保险产品-万能及产说会-产品和优势共22页
泰康人寿-工具介绍及话术
六、年金账户 要选循环追加
高额度的
新版掌心宝计划（按销售逻辑整理）
观念+账户四性
账户利益讲解
三大权益促成
账户白皮书
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新版掌心宝计划使用说明
计划书讲解
讲解话术
1、开口话术：不知您最近有没有关注财经新闻？工行理财爆雷、我
国负利率主权债券欧洲受热捧……现在受到疫情冲击，市场环境低迷， 加上负利率时代来临，老百姓都在寻找安全又稳健的存钱方式。在 2021开门红期间，泰康特别推出适合给孩子攒钱的计划，您看这是我 为我的老客户设计的计划：
目前在全国22个城市拿地，已经开业的有7家
10
通过实体医院、高端养老社区的建设，泰康的战略优势越来 越突出，长寿时代来临，泰康正在发起一场养老革命。长寿 时代的中国样本，还看泰康方案！
介绍这么多，我们热卖 开门大红
计划书讲解
讲解话术
计划构成——实现以上的功能，只需要一个计划：
（掌心宝计划：智赢1.5万开户，每月追加1500元，追加照着读……）
计划讲解
➢简单来说，拥有这个计划就相当于拥有了两个账户，智赢年金就是
固定账户帮我们攒住钱、至尊账户作为灵活账户让钱生钱。（照读……）
三财管 ➢财富双账户能够满足不同时期的财管需求、应用更灵活，兼顾 了短期、中长期财管的优势。 ➢（照着读……） ➢充分发挥了账户独有有优势，利滚利，让资金几十倍上百倍翻 倍。
截止今年10月：
泰康累计服务长险客户4557万人，其中接近有1/3客户
2
购买年金险，达到1397万人。
其中有一个最牛的客户，一个人拥有149件年金险。 客户买那么多年金险，可以想见他为自己未来肯定是做好了 充分的准备，未来生活肯定是拥有稳稳的幸福。
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
第31页
附财富赢家定期保险利益
费用收取——我们按约定收取下列初始费用： 1. 从主合同转入的生存类保险金不收取初始费用。 2. 您每次交纳的保险费，我们按保险费的一定比例收取初始费用。保险 费在扣除初始费用后计入保单账户。 3. 初始费用按趸交保险费和追加保险费分别收取。
第20页
产品名称
产品名称：
泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）
产品口号：
乐享财富
销售口号：
一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
稳做赢家
第21页
产品构成
险种 项目 主/附加险 险种类别 投保年龄 保险期间 泰康财富人生C款 终身年金保险（分红型） 主险 终身寿险（分红型） 0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含） 终身 泰康附加财富赢家 定期寿险（万能型） 附加险 定期寿险（万能型） 同主险 同主险 泰康附加财富C款 提前给付重大疾病保险 附加险 健康险 同主险 同主险
交费期间
交费方式
趸交、3、5、10、15、20年交
年交
同主险（仅能且必 须附加于财富人生C 款）
同主险（主险趸交 时不可附加本险种）
第22页
产品特点
快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50%
多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值
久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活
第5页
开发背景
国家政策
经济越发展，社会越进步，保险越重要！
政策导向
“十二五”时期：保险业快速发展的五年
产说会盛世中华(双十二财富金瑞 五个百万)
保障“星”青年 领跑“星”市场
低
低起保，保终身
起保保额： （主险+重疾）
大福星 15万+15万
小福星 30万+30万
高性价比，小保费撬动大保障
高 同样保费，保障更高；同样保障，交费更低 30岁男性20年交（15+15）：年缴保费3855元！ 0岁男性20年交（30+30）：年缴保费3300元！
100%赔付
一般医疗保险金
住院前后门急诊
前后30天，100%赔付
前后7天，100%赔付
指定门诊医疗保险金 住院医疗保险金
100%赔付 100%赔付
100%赔付 100%赔付
特定疾病医疗保险金
住院前后门急诊
前后30天，100%赔付
前后7天，100%赔付
指定门诊医疗保险金 住院就医安排费用保险金(住院绿通) 恶性肿瘤第三方诊疗费用保险金（恶性肿瘤二诊）
四 只个有账同生户时钱作拥的用有钱不 这同 四， 个所 账以 户家象，资庭限并金资图产且的按投照资相渠保对道本固也升定各值合不的理相钱的同比。
例进行分重配在才收能益 保占证比家3庭0%资产占长比期4、0%持续安、全稳稳健健的增长。
要点：基本不用的钱 短期性、波动性
工具：股票、基金、房产等
投资≠理财，收益风险成正比
——
首年投保费率表
年龄
0-5 6-10 11-15 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 61-65
E生保
997 405 319 200 269 333 425 527 615 1002 1230 1577 2129
产说会
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（7）会前营销员注意事项
a 在联谊会前，重新提醒客户见面的时间和等候 地点，强调门票的珍贵性。
b 如果是重要客户，可以考虑用出租车迎接客户， 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场，事先设 想在现场客户可能会提出什么样的问题。
70%
1、会前
运作各阶段比重
20%
2、会中
简单 客观 协作 责任
10%
3、会后
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
1、会 前
（1）活动策划 （2）宣导启动 （3）早会训练 （4）实时追踪 （5）建立功能小组 （6）物品准备和场地布置 （7）营销员注意事项
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（5）会中营销员注意事项
a 了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前 服务 b委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听 c会中记录客户在现场提出的异议协助客户，参与现场 组织的互动活动 d着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察客户的 反应为促成客户进行精心的后续准备
简单 客观 协作 责任
新20华11保新险华组保训险专组员训育育成成培培训训班班
（五）产品说明会的种类
• １、按客户需求来划分 投资理财类说明会、关爱健康类说明会、养老保障类说明会 • ２、按产品种类来划分 分红产品说明会、健康产说会、传统产说会 • ３、按时间来划分 新产品推广说明会、产品停售说明会、分红业绩报告发布会 • 4、按客户类型划分 妇女健康讲座、VIP客户（保险理财新趋势）、农村市场话保险
保险产说会策划方案
提高服务质量
不断提升服务水平，关注参会 人员的体验和需求，提供更加 专业、周到的服务。
强化品牌建设
加强品牌宣传和推广，提高保 险产说会的知名度和美誉度，
树立行业内的良好形象。
谢谢
客户和潜在客户，加强 他们对保险产品和公司的信任和
支持。
策划内容
通过产说会上的专业讲解、案例分 享和客户见证，展示保险产品的可 靠性和专业性。
实施方式
邀请客户参与互动环节，提供售后 服务和关怀，以及定期回访和沟通， 建立长期稳定的客户关系。
03 策划内容
CHAPTER
保险产说会的目的和意义
提高客户对保险产品的认知度和购买 意愿。
促进保险产品销售，提高市场份额和 盈利能力。
加强与客户的沟通和互动，提升客户 满意度和忠诚度。
02 策划目标
CHAPTER
提升保险产品认知度
01
02
03
目标人群
针对潜在客户和现有客户， 提高他们对保险产品的了 解和认识。
策划内容
通过产说会的形式，介绍 保险产品的种类、特点、 优势和适用场景，以及保 险公司的信誉和服务。
参与人数统计
总结词
评估策划效果的重要指标之一
详细描述
统计参与保险产说会的总人数，包括线上和线下参与者，以了解活动的规模和覆 盖范围。
互动情况分析
总结词
反映参与者参与度的关键指标
详细描述
分析活动过程中的互动情况，包括提问、讨论和参与者的反馈，以评估活动的吸引力和参与者的参与 度。
销售业绩提升评估
改进措施
根据总结和反馈，找出活动存在的问题和不足， 制定相应的改进措施，以提高未来活动的质量和 效果。
未来发展方向与展望
平安世纪赢家少儿万能险
平安世纪赢家少儿万能险产品全称：平安世纪赢家终身寿险(万能险）产品类型：主险险种类别：万能险所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司投保年龄：出生满28天－17周岁缴费方式：终身保险期限：终身平安世纪赢家少儿万能险产品特色：呵护少儿赢在起点双重保障健康成长保障灵活保额可变投资保底安逸理财诚意回馈双重奖励缓期交费保障不变保单价值透明公开平安世纪赢家少儿万能险保险责任身故保险金：给付主险基本保险金额与保单价值之和。
重大疾病保险金：(1) 90天等待期后因疾病发生重大疾病，给付本附险的基本保险金额作为“重大疾病保险金”；因意外发生重大疾病，无等待期。
若申请增加本附险合同的基本保险金额，则对于每次增加的部分也适用上述等待期的约定。
(2) 给付重大疾病保险金后，本附险合同终止。
主险合同基本保险金额按重大疾病保险金等额减少；如果主险合同基本保险金额减少至零，给付主险合同保单价值，主险合同终止。
(3) 如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾病”，将按一定比例给付上述“重大疾病保险金”。
保费豁免被保险人因意外伤害或90天等待期后因疾病发生重大疾病” ，将免予收取确诊日到被保险人身故或本附险保险期满之日的豁免期间的各期保险费。
被保险人因意外伤害发生上述两项情形之一的，无等待期。
平安世纪赢家少儿万能险投保示例：说明：平安世纪赢家万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障，下面以教育、健康保障为例来说明本保险计划的特点。
小宝宝0岁，男性，投保平安世纪赢家+重疾保险计划。
年交保险费12000元，连续交费15年。
投保时寿险保障为5万元，重大疾病保障为4万元。
15、16、17岁每年领取6000元做为高中教育金；18、19、20、21每年领取2万元做为大学教育金；25岁领取4万元做为创业金；共计领取13.8万元做为教育金和创业金。
假定结算利率处于中（4.5%/年）水平情况：30岁的保单周年日，小宝宝的保单账户价值（即现金价值）约27万元，60岁的保单周年日保单账户价值约97万元，70岁的保单周年日保单账户价值约148万元。
智盈人生万能产品介绍
保费构成
每期期交保险费
归属的保单年度对应的初始费用
保单首年度
第2保单年度
第3保单年度
第4至5保单年度
第6至以后各保单年度
智盈人生 6000元以内的部分（年交）
50%
25%
15%
10%
5%
智盈人生 超出6000元的部分（年交）
5%
初始费用
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。
部分领取后智盈人生的基本保险金额、保单价值均按领取的现金价值等额减少 减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元
算一算：
客户刘女士，第七个保单年度中，保单价值为6万元，基本保险金额为28万元。
保单价值减少为：60000－20000＝40000元
若刘女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单价值和基本保额将如何变化？
养老费用
保险金额=每个人所承担的责任
最高基本保额
最低基本保额
合同生效1年后 每个保单年度只能申请一次 投保人已支付以前各期及当期应交期交保险费 被保险人65周岁的保单周年日之前
增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效 如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任
29
22
女性
118
98
81
66
54
43
34
27
期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍； 期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。
金融理财知识宣讲保险产说会财务图文PPT课件模板
✓ 主流理财工具介绍
理财规划·理财产品介绍会·保险产说会·理财讲座
理财保险是集呆险保障及投资功能于一身的新型保险产品 ，经营投资类保险的保险公司充分利用其规模投资优势及投 资专家为保户争取最大的投资利益。目前在我国开展的理财保险险种主要有分红保险、投资连结保险和万能保险。通 过保险进行理财，是指通过购买保险对资金进行合理安排和规划，防范和避免因疾病或灾难而带来的财务困难，同时 可以使资产获得理想的保值和增值。
✓ 平衡人生
✓ 为什么要学习理财
理财规划·理财产品介绍会·保险产说会·理财讲座
人生风雨无常，遇到困境时，财富大部分时候起着决定性作用，会帮助你度过难关
高昂房价
事业变动 投资陷阱
健康恶化 通货膨胀
退休养老
人生可能遭遇 的困境
意外突降
高额教育 费 婚姻解体
遗产争执
✓ 为什么要学习理财
理财规划·理财产品介绍会·保险产说会·理财讲座
理财规划·理财产品介绍会·保险产说会·理财讲座
实际上理财的范围很广，理财是理一生的财也就是个人一生 的现金流量与风险管理。包含以下涵义:
理财是理一生的财，不仅仅是解决燃眉之急的金钱问题而已。理财是现 金流量管理，每一 一个人一出生就需要
用钱，也需要赚钱来产生现金流入。因此不管是否有钱，每一一个人都 需要理财。理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量
优势基金分为封闭式基金和开放式基金，基金作为机构投 资者,拥有交易成本低、专家理财、资金雄厚等特点，与 一般散户相比,能够避免个股风险,收益较为稳健。
缺点基金投资的对象包括股票、债券等金融工具 ,能够分 享股市的收益。其风险主要取决于基金投资对象的情况。 如股市大跌，基金一般也会亏损。
✓ 主流理财工具介绍
保险公司产说会会前会中会后操作宣导页
产说会后的操作 宣导
章节副标题
跟进客户反馈和需求
收集客户反馈，了解客户对产说会的满意度和意见 分析客户的需求和潜在需求，制定相应的后续服务计划 定期与客户联系，了解客户的最新需求和反馈 根据客户的反馈和需求，不断优化产说会的流程和服务
汇总客户问题和解决方案
客户问题：保险条款不清晰 解决方案：提供详细解释和答 疑，确保客户明白保险内容和保障范围
解决方案：提供详细解释和答疑，确保客户明白 保险内容和保障范围
客户问题：理赔流程繁琐 解决方案：提供简化理赔流程和 快速响应服务，确保客户在需要时能够得到及时帮助
解决方案：提供简化理赔流程和快速响应服务， 确保客户在需要时能够得到及时帮助
客户问题：保险费用过高 解决方案：根据客户需求和预算 提供定制化方案，帮助客户合理规划保险费用
宣传和推广产说会成果
制作宣传资料：将产说会的内容整理成宣传资料，以便客户回顾和了解。 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传，扩大产说会的影响力。 客户邮件跟进：向客户发送邮件，再次强调产说会的重要内容。 电话回访：对客户进行电话回访，了解客户的反馈和需求，提供进一步的咨询和服务。
感谢观看
产说会中的操作 流程
章节副标题
开场白和自我介绍
开场白：感谢大家的到来，介绍会议的目的和重要性。 自我介绍：简短介绍自己的背景和经验，以及在产说会中的角色。
产品介绍和演示
介绍保险产品的 特点和优势
演示保险产品的 保障范围和理赔 流程
解释保险产品的 费率和附加值服 务
回答客户对保险 产品的疑问和困 惑
产说会的流程和内容
流程：会前准备、会中讲解、 会后服务
内容：产品说明、客户需求 分析、方案制定与演示、答 疑解惑
保险产说会流程
保险产说会流程保险产说会是保险公司与客户之间进行保险产品介绍和销售的重要环节，也是客户了解保险产品、选择保险方案的关键时刻。
一个良好的保险产说会流程能够有效提升保险销售人员的专业形象，增加客户对保险产品的信任感，从而提高保险产品的销售成功率。
下面将介绍一套完整的保险产说会流程，希望能够为保险销售人员提供一些参考和借鉴。
首先，保险销售人员应该提前与客户进行沟通，确认产说会的时间、地点和参与人员，以确保产说会的顺利进行。
在产说会开始之前，销售人员应该对要介绍的保险产品进行充分的准备，包括产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等方面的信息，以便在产说会中能够清晰、生动地向客户介绍。
其次，产说会开始后，销售人员首先应该对客户进行简单的问候和介绍，争取客户的好感和信任。
然后，销售人员应该通过简洁明了的语言，向客户介绍公司的基本情况、产品的优势和特点，以及公司的服务理念等信息，让客户对公司有一个初步的了解和印象。
接着，销售人员应该结合客户的实际需求，针对不同客户的不同情况，灵活地选择合适的保险产品进行介绍。
在介绍产品的过程中，销售人员应该重点突出产品的保障范围、理赔流程、保费优势等方面的信息，让客户对产品有一个清晰的认识，增加客户对产品的信任感。
在产说会的过程中，销售人员应该注重与客户的互动，及时回答客户提出的问题，倾听客户的意见和建议，根据客户的需求调整介绍的内容，以确保产说会的效果和客户的满意度。
最后，在产说会接近尾声时，销售人员应该对产品进行一个简单的总结和推荐，强调产品的优势和适用性，引导客户进行购买决策。
同时，销售人员应该主动询问客户的意向，提供一些购买的建议和方案，争取客户的购买意向。
总的来说，保险产说会是一个重要的销售环节，一个良好的产说会流程能够有效提升保险销售人员的专业形象，增加客户对保险产品的信任感，从而提高保险产品的销售成功率。
希望以上介绍的保险产说会流程能够为保险销售人员提供一些帮助和指导，帮助他们更好地开展保险销售工作。
英大金生金世终身寿险(万能型) 产品说明书
附件5英大金生金世终身寿险(万能型)产品说明书特别提示：本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
本合同提供灵活交费方式，若您在合同有效期间内停止交费，我们将自动从您的保单账户价值中扣除风险保障费用和保单管理费，以确保本合同继续有效，若您的保单账户价值不足以扣除相关费用，会导致本合同效力中止。
为方便您了解和购买本保险，请仔细阅读本产品说明书。
【产品特色】一、万能账户，专家理财本产品属于万能保险产品。
我们为万能保险产品建立专门的万能账户，并为每一个保险合同建立保单账户以明确您的利益，履行本合同约定的保险责任。
万能账户由我们进行专业化的投资管理，坚持稳健投资的理念，以固定收益资产投资为主，根据市场变化及发展情况选择适当时机调整权益类资产配置，力求为您提供良好的投资回报。
我们每月通过客户服务专线、公司网站发布保单账户价值结算利率公告，并在每个保险单年度结束后向您寄送个人保单状态报告，详细列明各项费用支出和保单账户价值等信息，便于您了解、监督和检查保单账户价值的变化。
二、身故保障，安枕无忧若被保险人身故，我们按被保险人身故之日本合同的保险金额（约定的基本保险金额与保单账户价值之和）给付身故保险金，本合同终止。
对被保险人为未成年人的身故保险金额的限制，以保险监管机构有关规定为准。
三、利益保底，放心投资我们为本产品的保单账户设定了保证利率，前三个保单年度保单账户价值的保证利率为年利率2.5％。
从第四个保险单年度开始，我们有权对保证利率进行调整。
四、持续交费，奖励多多自本合同生效日起，若您每期期交保险费均在约定的保险费应付日或其后的六十日内交纳，则自第三个保险单年度起，我们向您的保单账户中分配持续交费奖金，并按约定计入您的保单账户价值。
追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费奖金。
五、年金转换，细水长流本合同生效满十个保险单年度后且本合同有效，您可以申请年金转换，即将全部保单账户价值按申请年金转换时我们所提供的年金领取方式及标准转换为年金保险合同，本合同终止。
万能险基础知识
三、万能寿险类产品特色
5）领取方便
随着客户家庭时期的不同变化，客户可以自 由向保险公司申请部分领取，满足个人和家 庭成员的不同需求，使资金运用更加灵活方 便。
万能险共通的特点
万能险共通的特点
一个有保底利息， 有保障功能的活期 存折
长期持有可以稳健 地获得高额回报
随时存取
＋
保障
人保寿险ATM机
万能的特点
保额自选 保障灵活 投资保底 收益免税 专业理财 透明公开
持续交费 额外奖励
特 点
追加投资 领取方便
缓期交费 保障不变
万能是最好的产品
正是因为六大特点和其他保险产品比
——万能是最好的保险
万能险上市风靡全国，万能保费占市场总保费的20%左右
某公司2004年下半年上市至今万能账户资金接近300亿
分红保险
固定 产品设计预定固定利率 依固定预定利率计算 1）除保证利益外，还可 按分红业务盈余的一定比 例分配红利，上不封顶 2）波动可能较大，理论 上可能为零， 否,只能固定返还 缺乏弹性
部分领取 保险保障
可灵活取用，也可灵活存钱 较大弹性
三、万能寿险类产品特色
1）交费自由 2）保额可调 3）费用透明 4）保证收益 5）领取方便
用专家的时间为您赚钱
用专家的智慧为您赚钱
万能寿险的发展
起源：1979年美国 成长：寿险市场的最重要的产品之一 美国市场：1985年占比38％，此后一直保持在22％
左右，2004年占比为37％，在2007年上
半年占比48％； 亚洲市场：推出万能型产品并迅速成为主力的销售 险种之一。目前中国市场上超过10家以 上寿险公司在销售万能型产品。
三、万能寿险类产品特色
300_国寿瑞盈两全保险(万能型)产品说明书(保险网络)
中国人寿保险股份有限公司国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明----万能保险万能保险的定义万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人身保险产品。
万能保险的运作原理万能保险的费用收取高度透明，费用的收取金额及收取时间在合同中载明。
保险费在扣除初始费用后计入个人账户。
个人账户按公布的结算利率定期结算。
结算周期一般为一个月。
结算利率由保险公司根据万能投资账户当期的实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。
万能保险通常提供一项或多项保障责任，保险金额一般可以根据投保人需求灵活调整。
投保人可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，但一般要收取相应的费用。
万能保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，关注短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度放大基金、股票等权益类资产配臵空间；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
投保人所承担的风险万能保险的投资收益具有一定的保底，保底以上的投资收益具有不确定性，您需要承担相应的投资风险。
保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明----保险利益投保范围凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
阳光人寿产品介绍.
阳光人寿产品介绍阳光公司充分发挥集团优势，潜心研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，形成以社会需求为导向的保险产品创新体系：包含人身保障性产品、健康保障型产品、灵活投资性产品、固定收入型产品及银行保险型产品。
其中我公司最近推出的主打产品财富双帐户万能型产品更是受到了广大客户的追捧和认可。
财富双帐户万能型产品包含成人万能险及少儿万能险：（1）成人万能险——财富双账户终身寿险（万能型）◆人身保障保额可变提供灵活的人身保障，您可以自主选择和变更基本保险金额，以满足不同人生阶段对保险保障的不同需求，助您尽享无忧人生。
◆收益保底投资灵活我们为您的个人账户价值提供最低保证利率，给投资加上一把安全锁，您还可以根据自己的财务规划和需求，申请部分领取或追加保费，使您的投资理财更加灵活自如。
◆稳健进取专家理财行业首创双账户型万能寿险，在个人账户下设立两个子账户——稳健型子账户和进取型子账户，稳健型子账户最低保证利率为年利率2.5％，进取型子账户最低保证利率为年利率0%，分别制定不同的投资策略，您可根据自己的投资偏好自主选择，理财专家用专业助您成就幸福人生。
◆保费缓交保障不变若暂时无法按时支付期交保险费，您可以选择缓交期交保险费，只要您当时的个人账户价值足以支付保障成本，您就可以继续享有保险保障。
◆持续交费奖励多多只要您按照条款规定按时交纳期交保险费，就可以享受到我们额外的奖励，交纳保险费时间越长，享受奖励越多。
◆身故保险金本合同有效期内，若被保险人不幸身故，可按照身故当时的保险金额获得身故保险金。
保险金额为以下两项数值较大者：1）个人账户价值的105%；2）基本保险金额。
◆基本保险金额投保时，您可以在我们给定的范围内，选定需要的基本保险金额。
为了满足您不同人生阶段的保障需求，在符合公司规定的情况下，您还可以申请增加或减少基本保险金额。
◆双账户选择我们将为您建立个人账户，下设稳健型子账户和进取型子账户供您选择。
世纪赢家终身寿险产品介绍
（期间可领取4万元创业金）
• 在第60个保单年度，保单价值为2752761元 • …… 20
一份投资
稳健增值
教育养老
一张保单 持续交费 部分领取 交费灵活
安心无忧
全面保障 双重奖励 一举多得 缓解压力
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案例解析
案例： 男孩小明，0周岁，投保世纪赢家+赢家重疾+无忧意外伤害+
无忧意外伤害医疗，主险基本保额5万元，附加重疾基本保
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世纪赢家产品特色
保障功能强
• • • 身故保险金额＝保单价值+基本保额 基本保额可以根据需要进行调整 可附加重疾和重疾豁免，保障更加全面
初始费用低
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期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5％， 初始费用占期交保费的比例更低
以1万元危险保额为例，0～17周岁少儿的最高保 障成本男生30.4元，女生27.7元，较成人万能有减 少，更多资金进入万能帐户 如果客户持续交费，自第6个保单年度起每年可获得 基本持续交费特别奖励；在第15个保单年度可享受 期交保费的15％作为额外持续交费特别奖励 保单价值可享受1.75％的保证利率，更可分享平安经 营成果所带来的更高结算利率
自第4保单年度起，每年均有持交奖励
期交保费＜6000元时，最低保额不得低于 京、沪、广、深的未成年人保额最高 期交保费的20倍； 保额限制 为10万元，最低5万元；其他地区5万 期交保费≥6000元时，不得低于期交保费 元； 的5倍，且不得低于12万； 最高保额需符合产品最高限额表的规定。 身故当时保单价值的105%与基本保额的大 保险责任 身故当时保单价值＋基本保额 者
追加保费
持交奖励
小康悦安心终身寿险(万能型）产品说明书
小康悦安心终身寿险(万能型）产品说明书在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指小康人寿保险有限责任公司。
“本合同”指您与我们之间订立的“小康悦安心终身寿险(万能型）合同”。
【风险提示】本保险产品为万能型产品，结算利率超过最低保证利率的部分具有不确定性。
以下关于小康悦安心终身寿险(万能型）产品的文字说明及利益演示，是我们供您更加直观地理解产品和保险条款所用，您的具体权益依保险合同确定。
【走进万能】万能型保险是一种新型保险产品。
与传统型产品相比，万能型保险具有支持不定期、不定额追加保险费，可灵活调整保险金额、费用透明等特点，而且对保单账户价值设有最低保证利率，满足客户个性化保险需求。
【投保范围】本合同接受的被保险人的投保年龄范围为出生满28天至70周岁。
【保险期间】本合同的保险期间为被保险人终身，自本合同生效日起至被保险人身故时止，保险期间在保险单上载明。
【基本保险金额】本合同的基本保险金额为您交纳的趸交保险费、追加保险费及按相关约定转入保险费之和。
您交纳趸交保险费、追加保险费或按相关约定转入保险费的，基本保险金额等额增加；您部分领取保单账户价值的，基本保险金额按您申请领取的金额等额减少。
若基本保险金额发生变更，则以变更后的基本保险金额为准。
【有效保险金额】本合同的有效保险金额为以下两者中的较大者：一、保单账户价值；二、基本保险金额乘以约定的给付比例。
约定的给付比例详见下表：【保险责任】在本合同有效期间内，我们承担以下保险责任：身故保险金被保险人身故，我们将按照身故之日本合同的有效保险金额给付身故保险金，本合同终止。
【责任免除】一、因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担保险责任：（一）您对被保险人的故意杀害、故意伤害；（二）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（三）被保险人自本合同成立或者本合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（四）被保险人服用、吸食或注射毒品；（五）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（六）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（七）核爆炸、核辐射或核污染。