房地产外滩九里销售说辞

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◎销售说辞：门口迎宾——区域模型

欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!

我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！

这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）

您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。

我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。

（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。

（领先2-3步走在客户的左前侧）

（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况：

不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上

海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈

除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。

众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金融、财富中心；而今天的外滩，则成为上海最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：全球布局仅23家，在上海独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置，那就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。

回顾上海城市发展，上海最热的热点都在浦江两岸。30年代，外滩已经发展成东方华尔街，90年代初发展陆家嘴成为金融中心，21世纪，上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在2002年，上海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段（配合手势介绍），而我们所在的板块（再次用激光笔向客户指出我们项目的所在地）更是核心段中的重点工程，

加上我们项目南面的世博会和北面的十六铺游艇码头，政府前后投资将超过500亿。

我们外滩九里就位于滨江豪宅区中最好的位置上，它在整个区域内最靠近北面，离北外滩、步行街、游艇码头和滨江休闲区最近，距离黄浦江边仅200米。

（配合激光笔介绍）豫园东面的“黄浦区8-1地块”（证大置业获得的商业地块，总价92.2个亿，楼板价逾3.4万/平米），“南京东路163地块”（新黄浦联合体竞得的商业地块，总价34.1个亿，楼板价逾5.1万/平米）、“北苏州河地块”（深圳华侨城竞得的商住综合地块，总价70.2个亿，楼板价逾5.2万/平米）等都是位于浦西黄浦江沿线。政府的高度重视、众多房地产大鳄高价买入土地，这些都给了您准确的投资风向标。

下面，请允许我来向您介绍本项目的配套情况

介绍外滩九里的周边配套就等于是在向您介绍上海

首先，我们来看CBD资源：

上海的甲级写字楼，主要集中在四个区域（配合激光笔做介绍）：浦东陆家嘴，这是邓小平同志钦点的，也是上海市目前最大的CBD中心。除此之外，还有淮海路CBD、南京西路CBD以及虹桥CBD。一般而言，CBD周边的高档公寓租金通常会持续稳定的保持在较高水平，而且空租率较低。上海改革开发以来，总共就形成了这么四大CBD中心，几乎所有的世界500强企业在沪办公地址都会首选上述四个区域。而毗邻我们外滩九里的，就有其中三个：陆家嘴、淮海路、南京西路CBD，这些都是3公里以内10分钟车程就能到达的。如果您购房用作投

资，全球500强企业驻沪首席代表或者CEO都有可能因外滩九里的房子成为您的房客！

接下来，我们再看看购物、餐饮等资源：

我们项目向西北步行1000米，也就10分钟的时间，即可到达上海著名的老城隍庙。这里是“老城厢”文化的代表区域。豫园，有着双重身份：他即是上海最重要的旅游景点之一，也是上海最大的黄金制品交易市场——老庙黄金，我想您一定听说过；同样步行10分钟可以到达的，还有外滩新景点——浦江之云，黄浦新天地以及董家渡特色步行街。浦江之云——被誉为上海的祥云，外观设计独特，视觉美观。不久的将来，这里将成为各式游艇的聚集地。如果可能，您也可以选择游艇出行的方式；董家渡路特色步行街目前是上海最大的服装面料交易市场。而尤其值得一提的是“黄浦新天地”，他的位置就在我们外滩九里的东面，与我们仅中山南路一路之隔。它规划有3公里的黄浦江滨江岸线以及30多万方的商业面积。主要包括酒吧、餐饮、高档会所、特色专卖店以及由国际知名设计师设计的拥有一线江景的精品酒店。其中一期的“老码头”已建成对外营业，二期的“上海码头”正在施工当中。该区域整体建成后，届时将是继北外滩之后，浦西第二个能欣赏浦江夜景的好去处。

除此以外，我们项目3公里以内10分钟车程可以到达的还有淮海路商业街、新天地休闲广场、人民广场、南京东路步行街、金陵东路商业街、云南路美食街、寿宁路美食街、浦东八佰伴、华润时代广场商圈以及外滩和世博会。（自由展开…）