实训方案

2011级国际贸易本科综合实训方案

一、实训目的和目标

1、目的

进出口业务的操作是国际贸易专业的重要实践教学环节，是在学生完成相关专业课程学习之后，有针对性地进行的一项专业实践活动。由于专业的特殊性，国际贸易专业实习一方面内容广泛，涉及国际贸易中的诸多问题；另一方面它紧密结合实际，是对学生各方面综合素质的一次检验，使学生对其将来的就业有一个初步的定位。通过本次综合实训，使学生加深对所学国际贸易相关知识的综合理解，使其全面接触外贸实践活动，掌握进出口贸易的基本流程及操作方法，为将来从事外经贸相关工作（外销员、报关员、报检员、货代员、国际商务单证员）打下必要的基础。

2、目标

通过本次实训，要求学生掌握如下内容：

（1）掌握进出口业务流程。

（2）熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。

（3）掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。

（4）掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF术语的细节与运用技巧。

（5）掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。

（6）掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。

（7）掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。

（8）掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。

（9）掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。

（10）掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

（11）掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。

（12）掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。

（13）掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。

出口单据包括：

形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书、出口收汇核销单送审登记表

进口单据包括：

境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、贸易进口付汇核销单、索赔申请书、入境货物报检单、进口付汇到货核销表、进口货物报关单、境外汇款申请书

（14）有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。

二、实训形式和时间

1、形式

本次实训采取集中与分散相结合的方式，学院根据实训具体情况统一安排实训时间，课后学生根据自己的实训进度自行安排时间和地点，保证完成本次实训任务。学院专门配备指导教师对学生进行业务指导。本次实训引入了POCIB国际贸易从业技能综合实训系统。要求学生在系统默认的时间内（1个月）在线完成实训任务，并由该系统对学生的业务能力进行综合评价。优秀者将获得由国际贸易学会颁发的POCIB实训合格证书。

2、时间

学院统一安排80学时集中实训时间，课后由学生根据自己的进度自行安排时间。

三、具体内容

本次实训要求学生以进口商和出口商角色、采用不同贸易术语和支付方式各完成4笔以上业务。

1、交易准备阶段

（1）POCIB客户端下载安装完成后运行，学生以已注册的用户名登录，输入用户名(如***************)与密码，点"登录"，进入POCIB；

（2）创建公司。每个同学登录后首先都需要创建公司资料，POCIB中每个公司都可以从事进口或出口业务。

（3）出口商发布广告及供应信息，进口商发布广告及需求信息。

2、交易磋商阶段

进出口商建立业务关系，进行具体交易磋商。

本部分实训作业：就一笔业务中的出口报价进行具体核算。要求详细的核算过程。

3、签订合同阶段

一方起草外销合同，双方会签。

4、履行合同阶段

进出口商按照业务程序履行合同，填制相关单据，并办理与之相关的收发货事项，直至合同完全履行完毕。

5、角色转换，以另外的角色和身份，使用其他的贸易术语和结算方式重新开始贸易。

五、实习指导

由系部统一安排实习指导教师，指导教师的确定及职责见附件1

六、实习成绩的考核与评定

1、实习结束后，每个学生应向指导老师提交以下材料：

①实习作业

②实习报告（2000字以上）见附件2

2、实习指导教师根据学生的实习作业、实习报告、学生在实习过程中的态度以及遵守纪律情况等对学生的实习进行综合评价。

经考核，成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。考核成绩记入学生成绩档案。

3、有以下情形之一者，实习成绩为不合格：

①实习报告造假：从网上下载或抄袭他人实习报告

②实习期间不参加实习，拒绝与指导教师联系，造成恶劣影响者

4、实训成绩构成

上机60%，作业10%，实习报告20%，考勤10%

七、附件

附件1 指导教师的确定及职责

指导教师由教研室安排，为保证实习质量，应由实践教学经验丰富，具有主讲教师资格，且有一定组织能力的教师担任。成员如下：

组长：沈红霞谢兰兰

第一小组沈红霞王顶王丽爽

第二小组谢兰兰回莹秦婷婷

经济学院实习指导教师职责

1．根据教学计划和实习大纲，拟订实习实施计划和日程表。

2．讲授实习大纲和内容，宣读实习成绩考核与评定办法，使学生明确实习的目的和要求。

3．组织学生实习、参观、收集资料，组织现场教学，注意改革教学内容和方法，加强培养和训练学生独立分析、解决问题的能力，检查、督促学生全面完成实习任务。

4．请有关人员作报告、讲座、解答学生提出的问题，组织阶段小结，交流实习经验。

5．根据学校和实习单位的有关规定严格管理实习生，参加实习生实习成绩评定工作，实习结束时完成实习指导教师工作总结交所在系和教务处。