购车砍价秘籍(超详细版)
买车谈判技巧和策略
买车谈判技巧和策略
1. 嘿，你知道吗，买车谈判的时候可别一股脑儿冲啊！就像打仗一样，咱得有策略。
比如说，去之前你得先了解清楚车的市场价吧，不然咋知道自己有没有被坑呢？要是啥都不懂就去，那不就像没头苍蝇一样乱撞么。
2. 还有啊，千万别表现得太急切啦！你一急切，人家销售可就抓住你的小辫子了。
就好比如你看上一件特别喜欢的衣服，你要是表现得非它不可，那还怎么砍价呀？
3. 谈判的时候，话可不能乱说哦！你得有条有理，把自己的诉求说清楚呀。
你想想，要是语无伦次的，人家能重视你的意见么？就像走迷宫，得有清晰的路线才能走出去呀。
4. 哎呀，别忘了跟销售套近乎呀！这可很重要的。
你跟人家关系好了，说不定人家还能多给你点优惠呢。
就好像跟朋友聊天一样，轻松愉快点，别那么生硬嘛。
5. 要是价格谈不下来，别急着放弃呀，试试要点别的赠品呗！这就像买东西送小礼物一样，能多要点是一点呀。
6. 最后啊，自己心里得有个底线呀，超过了这个底线咱就不买，可不能被销售牵着鼻子走。
就如同划船得有个方向，不能随波逐流呀！总之，买车谈判可不能马虎，要多留个心眼，这样才能买到心仪又实惠的车呀！。
教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭
教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭俗话说，买的不如卖的精，虽然作为普通消费者，跟实力强大的4S店比，确实有点势单力薄，但是作为上帝，我们也应该把自己该享受的权利都享受到了，而且跟4S店打交道也得有一定的技巧，特别是还价方面，还是很有讲究的，今天就先简单教大家几招还价的技巧！砍价技巧之一：货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为（当然不排除两家早私下商量好，签署类似什么不降价协议的可能...），可以先分别给两家讲价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多出来了。
另外还要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。
砍价技巧之二：不要装饰送装饰是经销商最常见的促销手段，动辄2万装饰，听上去很客观，实际上能值多少钱呢，很简单，你问经销商，我不要装饰，折成现金优惠是多少，基本上就能了解这些装饰的实际价值了。
而且所谓“送”的东西，以次充好的现象很多见，很多消费者都在这个环节吃了哑巴亏。
再跟大家透露一点内部消息，4S店的装饰，如果是以进价的两倍以下卖给你的，那么销售是要被领导骂的，因为：卖！低！了！砍价技巧之三：欲擒故纵因为不同级别的销售都有不同的优惠权限，当然是级别越高权限越大，这个时候可以首先先给销售做出我肯定是要买车的态度，不然没有这个，销售不会很上心去服务，也不会给出真实的低价；同时又做出别的品牌优惠更多，你这个优惠不如之前多或者不如哪家哪家更多这类的，给销售一定压力，让他们主动给申请更高的优惠。
砍价技巧之四：要保养优惠一般购车经销商在买车环节能得到的利润是比较低的，4S店主要的收入来自维修保养，所以你去他们店里做保养，他们一定是非常欢迎的，所以购车的时候可以找他们要更多的保养优惠免工时卡或者工时优惠卡这类东西，能对后续保养维修省下一笔不少的钱，因为这些钱是你以后一定会花的，躲不掉的，这个时候能多要点类似优惠，比各种乱七八糟的装饰可靠谱多了！转载本文只为提供阅读视野，不代表易车立场。
买新车时，杀价七步曲！
买新车时，杀价七步曲！上期我们分析提车注意的验车事项，今天说说买车怎样讲价。
第一步，选择好车型后，第一次去正式谈，就好好谈谈，并且表示今天就付定金。
用此表示你真买车的意愿。
这时他们不会给你太离谱的价格。
但是绝对不可能是最底价。
因为你和销售的无硝烟的战争还刚刚开始。
第二步，不管他给你报什么价格，你都要百分之3左右的杀价。
比如已经努力讲到的15.5万，别不好意思，你就再杀下5000。
切记绝大多数汽车，售价15.5万的车子利润绝对超过百分之10，也就是最低1.5万，别听销售说的卖车不赚钱，全靠赚保养的话，那是扯犊子。
大多数零售业的利润肯定超过百分之15。
不然的话他们除去贷款利息和开销都会亏钱的。
一辆15万的车不赚2万块钱就没人会去开4S店了。
所以你砍下5000是绝对有可能的。
再说了，就算砍不下来，你再给加点也行，总比一口价没有退路强。
第三步，当你再杀5000时候，要注意销售的反应了。
百分百销售会说：绝对不可能，我连跟老板请示都不用了。
此时你就再三要求他去跟领导请示，来表达你真的想买车的意愿。
第四步，走到这一步时，有两个可能。
第一个可能就是他们领导没同意你的价格，如果这样，你们表示很遗憾后，要头也不回的离开，并且和同伴故意大声说：其实还是昨天看的那个车合适，而且也很喜欢。
切记离开后的几天千万不要主动联系销售，否则你绝对没有讲价的退路了。
其实通常他们会主动联系你的。
如果联系你，你就说，不好意思，我后天刚好休息，准备定其他车了，装作已经不打算买他的车，不想继续和他废话的感觉。
而千万不要电话里继续讲价。
此时，他通常会挂上电话就去申请价格，或者直接邀请你去店。
避免真的错过了你。
第二个可能是，他们领导同意你出的价格了。
如果这样，你要让你的同伴劝你不要太急付定金。
然后你们说考虑下，甚至可以直接说手机没钱。
明后天一定来。
然后谢谢销售就可以离开了，然后用拿到的这个底价去另一家店，切记不要去同一个集团名下的店，也就是说，不要去同一个老板的店。
4S店买车砍价技巧
4S店买车砍价技巧
首先，了解市场行情。
在去4S店砍价之前，最好先了解一下市场上同款车型的行情，包括各个品牌的价格、优惠活动等。
这样可以更好地评估4S店的报价是否合理，为之后的砍价做好准备。
其次，对自己的需求有清楚的了解。
在去4S店购买车辆之前，要确定好自己的需求，包括车型、配置、颜色等。
这样可以减少砍价时的选择困难，也可以更好地根据自己的需求谈判价格。
第三，选择合适的时间。
砍价的时间也是非常重要的。
通常情况下，月底、季末、年底等时间都是4S店的销售压力比较大的时期，这时候4S 店可能更愿意给予更大的优惠。
此外，周末等人流比较多的时间也是砍价的好时机。
第四，表现出对车辆的兴趣。
在砍价的过程中，要表现出对车辆的兴趣，但不要表现出急于购买的迫切性。
这样可以让销售员觉得你对车辆有需求，但又不是非常着急，更有可能给予更大的优惠。
第五，与销售员建立良好的关系。
在与销售员的沟通中，要尽量保持礼貌和耐心，不要过于强势。
同时，还要试着与销售员建立一种友好的关系，这样更容易在砍价时得到对方的理解和配合。
最后，合理降低报价。
在砍价时，要合理降低自己的底线价格，但也要考虑到4S店的利润空间和销售压力。
可以以市场行情及实际购买能力作为依据，进行适当的降价。
同时，也可以尝试提出一些额外的条件或要求，以换取更多的优惠。
总的来说，在4S店购买车辆是需要一定技巧的，砍价是其中的一项重要技巧。
通过掌握以上砍价技巧，相信您可以在购买车辆时得到更好的价格和服务。
祝您购车愉快！。
如何逼出4S店汽车销售的底价？学会这几点砍价技巧，最高能省好几万！
如何逼出4S店汽车销售的底价？学会这几点砍价技巧，最高能省好几万！买车的时候，砍价的能力有多重要？同样一款车，如果你不会砍价，你买车的价格可能比最低价要贵上好几万，特别是豪华品牌，这好几万块加油能加多少年啊？买车砍价是一个斗智斗勇过程，下面就教大家几招非常实用的砍价技巧，让你最大可能逼出4S店的底价。
1、不要年前买车，不要年前买车，不要年前买车！！重要的事情说三遍！也许这是买车的时候最大的误区，很多人发了年终奖，总是希望买辆车回去过年风光一下，但是我要告诉你，年前几乎是车价最贵的时候，原因很简单，年前4S店根本就不愁卖，你不卖有的是人买，不需要推出大幅度的让利活动，因此，市场优惠往往比较少。
2、尽量在淡季买车什么时候才是买车的最好时机，答案就是淡季，很多人觉得，金九银十买车这样的旺季买车最便宜，其实并不是，你要知道，4S店每年每个季度都会有销量目标，如果完成目标，经销商就能从总部或者主机厂拿到单车返利，而销售淡季的时候为了完成目标，4S店是最有可能推出有诚意的价格优惠的。
3、尽量找大一点的4S店是不是小的4S店，在价格上更有诚意呢？答案是否定的，如果你砍价的能力强，去越大的4S店拿到的优惠可能越大，因为，一辆车的最终底价，就是指导价减去优惠，减去各项达标返利和单车支持。
最终底价销量规模越大的4S店，其销售收益越大，可支配返利越多，应对市场价格战的底气越足。
4、做好购车准备所谓“知己知彼，百战百胜”，如果你对这辆车完全不了解，那么销售有两种情况，要么就是认为你根本没有诚意买车，所以也不可能给你报底价。
要么就会忽悠你，买高配车型，或者干脆推荐你买利润更高的车型。
在买车之前，一定要对这款车的参数配置有所了解，并且找好两款友商的对标车型，帮助你压价。
5、货比三家很多消费者最容易犯的一个误区就是，瞅准了一家4S店，从早坐到晚就在那磨价格，这样做效果不太好，最好的办法就是多去几家4S店，把你所在城市的4S店都跑一遍，都让他们给一个报价，注意必须是落地价，而不是裸车价，免得后期在其他地方加钱。
买车前,学一些购车砍价秘籍吧~~~~~~~~~~~
买车前，学一些购车砍价秘籍吧~~~~~~~~~~~又是各位同学购车出手时机，由于末学购车时价格被很多同学认可，并要求提供谈价经验，今天得闲，随意说上几句，希望对各位即将买车的同学有所帮助。
一、战前篇首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。
所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。
（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。
（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）二、战斗篇关于车价到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。
（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。
）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。
（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。
(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。
四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。
4s店怎么砍价技巧
4s店怎么砍价技巧
1、多次进店，莫急购买：
如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。
不过，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了。
2、拒绝礼品：
不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。
3、找熟人要实惠：
如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。
4s店如何砍价技巧
4s店如何砍价技巧以下是 7 条关于 4S 店如何砍价技巧：1. 知己知彼很关键呐！你得先在网上了解清楚这款车的大致价格区间，就好比你去打仗，总得知道敌人的兵力部署吧！比如你看上一辆车，网上大家的提车价都在 20 万上下，那你心里不就有底了嘛！2. 别着急亮你的底牌呀！去 4S 店别一下子就说我非买不可，那不是让销售抓住你的弱点了嘛！你就淡定地看车，表现出可买可不买的态度，这就像钓鱼，得有耐心等鱼儿上钩！比如说，销售问你今天定不定，你就说再看看。
3. 挑毛病可是个大招哟！围着车仔仔细细地看，找出点小瑕疵什么的，然后跟销售说：“哎呀，你看这这儿有点问题啊。
”这不就有了砍价的理由嘛！就像去买菜，看到有点不新鲜，就可以讲讲价呀！比如看到车身有个小划痕，就说这个得给我便宜点。
4. 团结就是力量啊！拉上几个朋友一起去，人多力量大呀，给销售点压力！朋友在旁边帮你说话，比你一个人强多了吧！这不就像一群人去谈判，气场都不一样。
比如朋友说：“哎呀，这个价格贵了，我们再去别家看看。
”5. 赠品也不能小瞧哇！不要只盯着车价砍，赠品也得要啊！什么脚垫、贴膜都要过来，这些可都是钱呐！就好像买东西送小礼品，不要白不要啊！比如跟销售说：“车价就这样吧，那你多送我点东西总可以吧。
”6. 月末去砍价有惊喜呀！月末他们要冲业绩，这时候砍价成功的几率可大了！就像是在超市月底大促，肯定有优惠呀！比如你月末去 4S 店，直接说：“你们月末了，是不是得给点优惠让我帮你们冲冲业绩呀。
”7. 别被套路了呀朋友们！销售说的一些优惠条件，咱可得仔细听听，别迷迷糊糊就被绕进去了！时刻保持清醒的头脑，就像在迷宫里找出口，可别走错路了！比如销售说送保养，得问清楚是不是包含工时费。
总之，砍价就得胆大心细，别不好意思开口！该争取的就得争取，别让自己吃亏！。
买车砍价流程和注意事项
买车砍价流程和注意事项
以下是 8 条关于买车砍价流程和注意事项：
1. 哎呀，去买车前你可得做足准备呀！就像将军上阵得磨好刀一样，先在网上查好车型的大致价格，了解一下市场行情，这可是很重要的一步哟！比如你想买辆丰田，那你就得清楚它一般都啥价。
2. 到了 4S 店，别着急亮你的底牌呀！要装作很淡定，漫不经心地看看车，就跟逛街似的。
你就想想，如果你一去就表现得特别想买，那不是很容易被拿捏嘛！像我有一次去，就表现得太心急了，结果差点吃了大亏。
3. 和销售谈的时候，要学会挑毛病呀！这里不满意，那里不如意的，别总是说好。
嘿，车子总会有点小瑕疵的嘛，咱就得抓住这些来谈价格！就好像买东西挑刺儿一样，你懂得吧？
4. 别被那些赠品迷惑了双眼！那些东西值不了多少钱的，不要因为赠品就忘了砍价的重点呀。
那些个垫子、香水啥的，和车价比起来算个啥呀！你可别因小失大哦！
5. 要是销售不肯让步，你就说再去别家看看呀，这招很灵的哟！他们肯定不想放走一个潜在客户嘛。
这不就跟买菜一样，这家贵了咱就去别家问问呗！
6. 可以找个懂车的朋友一起去呀，多个人多个心眼嘛。
他能帮你看出一些你看不到的问题，还能帮着一起砍价呢！两个人总比一个人强吧，你说是不是？
7. 砍价一定要有耐心呀，别谈一会儿就烦了。
这可是个持久战，是你和销售之间的博弈呀！你就想象成跟人拔河，得坚持到最后才行呢！
8. 最后，谈好价格了，一定要把所有的细节都写清楚，别稀里糊涂的。
付款方式、提车时间啥的可都不能马虎。
不然到时候出问题了，你找谁哭去呀！
我觉得买车砍价就得胆大心细，不慌张、有耐心，这样才能拿到最实惠的价格呀！。
4s店砍价技巧
4s店砍价技巧4s店砍价技巧作为消费者，我们都希望能够在购买商品时得到最优惠的价格。
而在购买汽车这种大件商品时更是如此。
在4S店购买汽车时，很多人都会尝试砍价，但是不少人却并不擅长砍价。
那么，在4S店购车时，我们应该如何进行砍价呢？下面就来分享一些4S店砍价的技巧。
一、提前做好准备工作在前往4S店之前，我们需要提前做好准备工作。
首先要了解自己所需的车型、配置和售价范围等信息。
其次要对市场上同类车型进行比较，了解同品牌或者不同品牌同级别的车型的售价情况。
最后还要了解当前市场上是否有促销活动或者优惠政策，并掌握相关信息。
二、选择合适的时间去4S店选择合适的时间去4S店也是非常重要的一步。
如果是在月底或季度末等时间段去4S店，由于销售员需要完成业绩任务，他们更愿意接受你的议价请求，并且也更有可能给出更优惠的价格。
三、与销售员建立良好的关系在4S店购车时，与销售员建立良好的关系也是非常重要的。
我们可以通过主动与销售员交流，了解车型、配置、价格等信息，进而建立起信任和友好的关系。
同时，我们也可以试着让销售员谈谈自己的工作经历、个人生活等话题，进一步增加彼此之间的亲近感。
四、不要急于下单在4S店购车时，千万不要急于下单。
我们可以先询问销售员是否有优惠政策或者促销活动，并询问其它相关信息。
然后再根据自己所需的车型、配置和售价范围等信息进行比较，并与销售员进行磋商和议价。
五、合理提出议价请求在4S店砍价时，我们需要合理地提出议价请求。
首先要明确自己所需的车型、配置和售价范围等信息，并根据市场上同类车型的价格情况进行比较。
然后再向销售员提出具体的议价请求，并说明自己所能接受的最高价格。
六、注意语言表达和态度在4S店砍价时，我们需要注意语言表达和态度。
我们应该尽可能地使用礼貌、友好的语言，以及积极、自信的态度来与销售员进行交流。
同时，我们还要注意不要过于强势或者过于软弱，保持适度的坚定和灵活。
七、多方面比较和选择在4S店购车时，我们需要多方面比较和选择。
购车客户砍价时经典销售话术及技巧
购车客户砍价时经典销售话术及技巧购车客户砍价时经典销售话术及技巧转移话题从而变被动为主动，像回答女朋友一样呀，比如女朋友问你，结婚后会不会找小三。
这个问题你不能直接说不找，你若说不找，她就会举出一大堆例子证明男人的话是不可信的。
你若说会找，你就是找死。
那么你应该怎么说呢？你可以说："找不找小三得看我和谁结婚，如果和你结婚的话，就不会有小三，如果不和你结婚的话，那么小三就是你。
你是愿意和我结婚还是愿意做我的小三？"同样的道理，如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？跟您说实话吧，我卖车N年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？可以巧妙的避开价格问题，主动引导客户，通过简单交谈，了解客户需要的车型，品牌和预计购车的价格，并将自己公司现有的合适他的车型介绍给客户，并告诉客户这款车能带给他的好处，用安全、实用、舒适等优点打动客户，引导他开口说话，建立起信任后再谈价格就会轻松很多。
大哥，优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。
您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。
今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。
（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）见人说人话见鬼说鬼话（参照人格与销售）要看是什么类型的顾客。
我们可以先试探性的问客户，要什么型号，什么排量，什么颜色。
如果都准确答出来，证明他不是第一次看车了，起码对这款车了解较多。
二手车市场买车砍价技巧
二手车市场买车砍价技巧
1、了解车辆信息：重要的是要有个大概的了解，看看这款车的参数配置如何，建议大家做好功课，了解这辆车的各项信息，包括品牌、型号、变速箱种类、里程、年款等都要了解清楚，一个真实的履历会更有助于理解车况。
2、鉴别车况：看车时，可以拉动汽车各个部分，看是否有磕碰，在那些不易被发现的地方，也要认真查看，看看漆面、胎压、底盘、发动机发动是否良好、汽车的空调效果、保养记录、污渍处理等。
3、砍价诀窍：可以向卖家谈判少一点的价格，有时候卖家会考虑，比如我们可以提出低价支付，然后用配件来抵消价格，另外在出价之前可以看看有没有什么惊喜，有可能卖家会随意抛出一个折扣，只要明白交易的本质，一般情况下都可以讨价还价，只要大家争取到一个合适的价格，才能收到一辆真正值得买的二手车。
购车谈判技巧和策略
购车谈判技巧和策略
1. 嘿，你知道吗？购车谈判前一定要做好功课哇！就像上战场前要磨好刀一样。
比如说，先在网上了解清楚这款车的普遍价格，心里有底才能谈得更稳呀！
2. 千万别忘了货比三家呀！这就跟买苹果一样，多看看不同摊位的，才能找到最合适的那一个。
遇到报价离谱的，咱就转头就走，坚决不做大怨种！
3. 谈判的时候，咱可不能怯场啊！要大胆地说出自己的想法和要求。
好比去菜市场买菜，还得讲讲价不是？“老板，再便宜点呗！”
4. 注意对方的表情和语气哦，那可是有大学问的！就像察言观色判断朋友的心情一样。
一旦发现有松动的迹象，赶紧抓住机会穷追猛打呀！
5. 别一股脑儿就把自己的底线全暴露了呀！这可不行，要像打牌一样，慢慢地出牌。
比如说你特别喜欢天窗，可别一开始就说，等关键时刻再拿出来当筹码呀！
6. 对方给出优惠的时候，别急着高兴呀，再想想还有没有可能争取更多？就像跑步比赛，都快到终点了，再冲刺一下说不定成绩更好呢！
7. 找个懂行的朋友一起去谈，那可太有用啦！相当于多了个军师呀！他能从专业角度给出意见，这不比你一个人瞎闯强多了？“嘿，兄弟，你看这咋样？”
8. 有时候，适当来点欲擒故纵也是不错的策略哟！装作不是很在意的样子，说不定反而让对方着急了呢，哈哈！“嗯，我再考虑考虑吧。
”
9. 谈价格的时候别心软呀，想想自己的钱包！这可是真金白银啊。
一定要坚定地争取最优惠的条件，千万别不好意思！
我的观点就是：购车谈判要精心准备，策略得当，大胆争取，才能买到性价比高又满意的车！。
买车砍价技巧轻松买到心仪车
买车砍价技巧轻松买到心仪车买车对于很多人来说是一项重大的投资，而砍价则是其中重要的步骤之一、下面将介绍几种买车砍价的技巧，帮助你轻松地买到心仪的车。
2.选择适当的时间购车：一般而言，在年末和一季度末是购车的好时机，因为此时商家都有年度销售目标。
他们更愿意在这个时候放低价格以完成销售任务。
而工作日购车相对较好，这个时候商家的客流量会较少，销售人员更愿意给予折扣以吸引购车人的注意。
3.谈判时保持冷静：在与商家谈判时，保持冷静非常重要。
不要被商家的一些花言巧语所动摇，也不要被他们高压销售的情绪所左右。
保持冷静可以让你更好地掌握谈判的主动权，不容易被商家敲诈。
4.多比较不同商家的报价：在决定购车之前，最好先去几家不同的销售商那里询问车型的价格。
这样可以帮助你在谈判时有更多的底气。
同时，商家也会知道你不是唯一的潜在买家，这会促使他们给予更好的优惠。
5.砍价的时候不能太过分：尽管我们希望得到最低价格，但砍价时也要有一个度。
如果你的要求过于苛刻，商家可能会觉得你不是认真购车的买家，而是在无聊地玩弄砍价。
适度地压低一些价格，既可以显示你的诚意，又可以让商家感觉到他们有机会完成这笔交易。
6.注意隐形花费：在砍价时，不仅要关注裸车价格，还要注意加装和其他隐形花费。
商家往往会通过增值服务、保险和金融服务等方式来增加利润。
在砍价时要仔细核对合同，确保没有额外费用。
7.拿出购买能力：谈判时，要展示你的购买能力。
商家关心的是能否成功售车，所以你可以适当地展示你有足够的经济实力去完成这笔交易。
这样商家会更愿意给你一些优惠。
8.最好不要用金融服务：商家通常都会提供金融服务，但这些服务往往带有高额的利息和额外费用。
如果条件允许，最好不要使用商家提供的金融服务。
你可以选择自己找一个信誉好、利率低的金融机构进行贷款。
买车砍价的十大技巧
买车砍价的十大技巧随着生活水平的提高和城市化进程的加速，越来越多的人开始购买车辆。
除了选购的品牌、款式等因素外，买车砍价也是一个不得不面对的问题。
今天就给大家分享一些买车砍价的技巧，以便大家在购车时能够少花冤枉钱。
1. 准确估算预算在前往车市之前，我们需要仔细的考虑自己的预算。
根据自己的经济实力来估算购车的预算，在参考多个车型之后，在车市时遵循这个预算进行挑选。
这样能够让我们更加有针对性的选车，并且降低被销售员牵着走的几率。
2. 学会评估车况车况会直接影响到二手车的价格。
如果不会评估车况，就可能会低估车的实际价值，让销售员把价格砍得更低。
在考虑购买二手车的情况下，一定要仔细、全面的评估车况，这样才能更好地把握砍价的优势。
3. 对比多种报价在车市上，同样的车型在不同的销售渠道可能会出现不同的报价。
因此，在购车之前，要多做功课，了解不同渠道的价格情况，比较销售员的报价和其他渠道的报价，以此做出明智的选择。
4. 学习一些砍价技巧无论是去超市购物，还是在车市里买车，砍价技巧都是必不可少的。
了解销售员的心理预期，把握好砍价时机，这些都是非常重要的砍价技巧。
在选车时要提前准备好砍价技巧，以便更好的砍掉不必要的费用。
5. 学会对数据进行分析在砍车价时，可以对数据进行详细的分析。
例如，可以通过对销售记录的研究找出不同季节的砍价时间，或者比较不同销售员的砍价能力，以此来确定最佳的砍价方式。
6. 钻研成本配置和加装费用车辆的成本和配置以及加装费用是砍价过程中的重点。
细心的购车者要想砍下最优惠的价格，就需要对车辆的成本和配置有深入的了解。
可能会存在一些固定的加装费用，这些收费项目应该被分析和评估，以便碰到这些费用时做出更理性的决定。
7. 拿出心理的极限购车过程中，最危险的事情就是动了感情。
销售员让我们觉得车是不可或缺的物品，而实际上，我们只需要买它能够提供的服务。
为了不陷入情绪波动之中，我们需要制定好购车预算，然后严格遵循自己的限制。
购车谈价技巧(一)
购车谈价技巧(一)购车谈价技巧了解市场行情在购车之前，一定要通过各种途径了解市场行情，包括车型的价格、折扣力度、补贴政策等等。
可以通过相关网站、汽车论坛以及询问身边已购车人士来获取信息。
查看多家经销商不要固定在一家经销商处购买车辆，可以多查看几家经销商，比较不同经销商的价格以及售后服务等情况。
同时，在不同经销商之间进行比价，可以借此让经销商在价格上进行竞争，获得更好的价格。
谈判技巧1.根据市场行情摆出自己的底线，谈判时不要过于追求低价而导致失去信誉度。
2.在谈判中展示自己有足够的行业知识，并对各种费用进行逐一询问和比较，避免被各种费用“As is vs.To be”卡住。
3.挑选合适的时间进行谈判。
例如磋商时间过晚或过饱时不利于谈判，而选择周末磋商时间过早也会影响谈判的效果。
购车相关的保险在购买新车时，需要购买相关的保险，包括第三者责任险、车损险、全险等等。
要对比不同保险公司的保险费用以及理赔等情况，选择最适合自己的保险公司和保险方案。
最终协议最后，当双方达成一致，达成购车协议后，一定要仔细阅读协议，并确保协议内容符合自己的要求，同时听从工作人员的建议，在交付车辆前进行全面检查。
以上是购车谈价的基本技巧，希望能够帮助到准备购车的朋友们。
注意事项在进行购车谈价时，还需要注意以下事项：1.不要轻信售车人的“这是特价车”、“一次性付款可以打折”等说辞。
2.不要轻易透露自己真实的购车需求和预算，以免影响谈判效果。
3.当遇到价格差异较大的车辆时，要注意查询该车型的配置是否齐全，品质是否有保障，以免成为所谓的“陷阱”。
最后，一定要认真了解所有细节，合理选择购车方式和产品，谨慎签署相关文件，避免在购车过程中出现任何问题。
买车的7招砍价技巧
买车的7招砍价技巧想买车的你，是否在担心会被能说会道的销售们忽悠?净车价、购车税、保险、包牌，这些价格模块究竟谁和谁有挂钩?怎样才能以最低价购入心爱的座驾?下面是小编为大家收集关于买车的7招砍价技巧，欢迎借鉴参考。
一、货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。
另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。
二、欲盖弥彰进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。
等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。
三、各个击破销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。
这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。
一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。
四、现金买车这个其实通常来说，咱们买车的时候一般会现金支付，刷卡，或者贷款支付。
如果说你贷款分期的话，人家就可能会给你把价格给稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利润，自然就会把价格给稍微报高一些。
当人家问你是贷款还是全款的时候，你就直接说我要看情况而定，这样的话让销售人员心里没有底，这样谈价格的时候就有了缓冲的余地。
五、底气十足其实这和买衣服类似，即使很喜欢，也不要表露得太明显。
如果销售看到了你的心意，又看到你的犹豫，那么砍价就成功了一半，要是从销售员那儿得到了比官网低的售价，还不要过快高兴，继续往下砍的可能性还有。
六、乘胜追击销售往往在谈判出现僵持时会说去请示领导。
4S店组织一般分4层：销售-主管-经理-总经理。
各个级别的优惠权限是不同的。
往往级别越高权限越大。
销售所用招数：这时销售也许真去找上司，也许不去找。
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赠品方面不知能否再多说一点 有哪些赠品以及大概价值呢？
作者：西西东 回复日期：2008-3-20 16:41:28
顶一下吧，希望能用得上
作者：还是脏乱差 回复日期：2008-3-20 17:23:14
不错不错，要是能再具体点把赠品什么的价格都报一下就最好了。
关于赠品
是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险
，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
醍醐灌顶啊
作者：wxwazdj 回复日期：2008-3-21 1:05:26
这个要顶，实用实用
作者：浅吟低颂 回复日期：2008-3-21 9:24:50
我也顶顶
作者：石头_石头_石头 回复日期：2008-3-21 10:37:49
忽忽,顶顶.
关于包牌：
这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车
管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，
关于购置税：
这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税
以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：
经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。
不过还是很有帮助了。
作者：pet:51:30
楼住说的很好,我大力赞一个,很有帮助
作者：w8686 回复日期：2008-3-20 19:47:36
作者：胡闹0501 回复日期：2008-3-21 10:39:01
我买车时候请楼主去帮忙砍价吧.
作者：啤酒冰 回复日期：2008-3-21 10:42:06
原文作者所属博客:浅吟低颂
作者：etang123456789 回复日期：2008-3-20 15:43:51
o(∩_∩)o...，这个太厉害，用在其他贵重物品买卖上也是战无不胜的
作者：朝贝夕拾 回复日期：2008-3-20 15:44:49
写的不错，谢谢,以后一定试试.
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
战斗篇
关于车价
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。
最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，对的不对的都请大家担待着点，要是各位准备买车的同学觉得有用的话，大家留个言或者给我发个短消息，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。
最后祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。
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，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
真的很好，所见略同，我去年帮朋友买过几次车就是这样做的，效果非常的好，并且还和店里的员工成了朋友。实话
作者：笑看冷暖人间 回复日期：2008-3-20 22:15:52
写的很详细，打算买车的朋友应该学习一下。
作者：ambergrain 回复日期：2008-3-20 22:28:05
新手上路
『汽车时代』 购车砍价秘籍（超详细版）
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作者：浅吟低颂 提交日期：2008-3-20 14:34:00
时近年末，又是各位同学购车出手时机，由于末学购车时价格被很多同学认可，并要求提供谈价经验，今天得闲，随意说上几句，希望对各位即将买车的同学有所帮助。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价
战前篇
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
作者：真朗君 回复日期：2008-3-20 15:49:28
写得太好了，谢谢
作者：梦中的天空 回复日期：2008-3-20 15:54:57