购车砍价秘籍(超详细版)

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『汽车时代』 购车砍价秘籍（超详细版）


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作者：浅吟低颂 提交日期：2008-3-20 14:34:00

时近年末，又是各位同学购车出手时机，由于末学购车时价格被很多同学认可，并要求提供谈价经验，今天得闲，随意说上几句，希望对各位即将买车的同学有所帮助。

战前篇

首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）

目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。

接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）

战斗篇

关于车价

到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.

一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，

2、购置税，3、保险
，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时

一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价
，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

关于赠品

是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

关于保险：

保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：

这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税
以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。

关于包牌：

　

这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车
管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，

因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。

战后篇：

经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。

匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。

最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。

好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，对的不对的都请大家担待着点，要是各位准备买车的同学觉得有用的话，大家留个言或者给我发个短消息，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。

最后祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。




原文作者所属博客:浅吟低颂




作者：etang123456789　回复日期：2008-3-20　15:43:51
o(∩_∩)o...，这个太厉害，用在其他贵重物品买卖上也是战无不胜的


作者：朝贝夕拾　回复日期：2008-3-20　15:44:49
写的不错，谢谢,以后一定试试.


作者：真朗君　回复日期：2008-3-20　15:49:28
写得太好了，谢谢


作者：梦中的天空　回复日期：2008-3-20　15:54:57
强啊！


作者：半路潜水　回复日期：2008-3-20　16:26:22
沙发 3分


作者：湘粤直通车　回复日期：2008-3-20　16:35:52
写得不错！

赠品方面不知能否再多说一点 有哪些赠品以及大概价值呢？



作者：西西东　回复日期：2008-3-20　16:41:28
顶一下吧，希望能用得上


作者：还是脏乱差　回复日期：2008-3-20　17:23:14
不错不错，要是能再具

体点把赠品什么的价格都报一下就最好了。
不过还是很有帮助了。


作者：peterdong1980　回复日期
：2008-3-20　17:51:30
楼住说的很好,我大力赞一个,很有帮助


作者：w8686　回复日期：2008-3-20　19:47:36
真的很好，所见略同，我去年帮朋友买过几次车就是这样做的，效果非常的好，并且还和店里的员工成了朋友。实话


作者：笑看冷暖人间　回复日期：2008-3-20　22:15:52
写的很详细，打算买车的朋友应该学习一下。


作者：ambergrain　回复日期：2008-3-20　22:28:05
醍醐灌顶啊


作者：wxwazdj　回复日期：2008-3-21　1:05:26
这个要顶，实用实用


作者：浅吟低颂　回复日期：2008-3-21　9:24:50
我也顶顶


作者：石头_石头_石头　回复日期：2008-3-21　10:37:49
忽忽,顶顶.


作者：胡闹0501　回复日期：2008-3-21　10:39:01
我买车时候请楼主去帮忙砍价吧.


作者：啤酒冰　回复日期：2008-3-21　10:42:06
实用，去试试。


作者：西瓜猪猪　回复日期：2008-3-21　10:43:40
顶


作者：riopelle　回复日期：2008-3-21　10:56:41
留名


作者：zhongzuoliang　回复日期：2008-3-21　10:57:14
mark



作者：payouye　回复日期：2008-3-21　10:59:47
不错,我也要试试


作者：我也来耍耍　回复日期：2008-3-21　11:07:09

我也来耍耍。。。




作者：愿意做二　回复日期：2008-3-21　11:11:26
顶了，好象不仅仅是在买车可用啊。很多都可以通用。
谢谢



作者：老公叫我老婆婆　回复日期：2008-3-21　11:12:46
用得着


作者：datou241　回复日期：2008-3-21　11:18:38
留名


作者：满池莲　回复日期：2008-3-21　11:21:05
但是如果准备购置比较热的车型呢？譬如帕萨特，据说那得销售人员都非常拽，你不买自有人买，这样的情况，如何侃价？


作者：聪明的爱吃鱼的猫　回复日期：2008-3-21　11:23:41
d


作者：wangxy887　回复日期：2008-3-21　11:23:59
很有用，学习


作者：maxide　回复日期：2008-3-21　11:28:45
记号


作者：LargeWon　回复日期：2008-3-21　11:44:46
mark


作者：依再　回复日期：2008-3-21　12:00:20
支持


作者：puffy3000　回复日期：2008-3-21　12:05:09
圈


作者：大国_　回复日期：2008-3-21　12:07:16
其实，侃价和处社会的为人之道是一样的，心要足够黑，脸皮要足够厚，具备了这两点，在对相同的商品具有相同的知

识的背景下，一般能够拿到更低价
。可是大多数人很少能够做到很黑很厚，只要认为自己没吃多少亏也就心满意足了。很黑很厚很累人的，让一个厚道人以很黑很厚的心态去谈价，价谈下来，心也累垮了！：）


作者：顺我者飞　回复日期：2008-3-21　12:11:14
顶一下


作者：_1_2　回复日期：2008-3-21　12:15:42
这个一定要顶


作者：啊域　回复日期：2008-3-21　12:24:53
强暴强暴!!!!


作者：涵默_lan　回复日期：2008-3-21　12:33:08
顶，用在别的方面也有用，o(∩_∩)o...


作者：pplove86　回复日期：2008-3-21　12:34:48
强人


作者：超级青菜　回复日期：2008-3-21　12:35:16
楼主是好心银~
学习~收藏~辛苦~多谢~^_^


作者：EISHELL　回复日期：2008-3-21　12:45:38
俺准备多看几遍
好把这个秘籍充分消化 以便贯彻到实际行动中去~~


作者：yes933liu　回复日期：2008-3-21　12:54:36
很有用，赞一下！


作者：nfwolf　回复日期：2008-3-21　13:04:20
脚步以下带过


作者：fuyitao　回复日期：2008-3-21　13:05:44
学习了


作者：_1_2　回复日期：2008-3-21　13:09:41
楼主博客里的文章比较好玩


作者：不让我顶和你急　回复日期：2008-3-21　13:12:01
不错，不错


作者：yf7696　回复日期：2008-3-21　13:25:24
很棒的帖子
保存了


作者：caobotong　回复日期：2008-3-21　13:26:26
谢谢


作者：也算上了一课　回复日期：2008-3-21　13:28:09
不错，有创意


作者：fy200053　回复日期：2008-3-21　13:30:18
很有用，赞一下！


作者：马是鸡鸡　回复日期：2008-3-21　13:34:00
MARK


作者：coco_cola　回复日期：2008-3-21　13:37:41
有用！


作者：唐铁砖　回复日期：2008-3-21　13:44:42
受教


作者：新时期的我　回复日期：2008-3-21　13:52:59
作者：满池莲　回复日期：2008-3-21　11:21:05
但是如果准备购置比较热的车型呢？譬如帕萨特，据说那得销售人员都非常拽，你不买自有人买，这样的情况，如何侃价？
帕萨特不见得有多好卖,不行就换车型嘛!致胜迈腾!


作者：三朵玫瑰　回复日期：2008-3-21　13:55:57
记号


作者：火印记号　回复日期：2008-3-21　14:01:57
转帖也不说明一下。。不厚道。。


作者：woodream　回复日期：2008-3-21　14:36:54
强帖留名，以后买车的时候可以参考


作者：worldwidewet　回复日期

：2008-3-21　14:45:33
除了用来砍车，应该也能砍房，砍老婆，砍电视，砍xxxxx


作者：didula　回复日期：2008-3-21　14:47:10
抓!不错!


作者：chenwei39　回复日期：2008-3-21　15:04:42
好贴，收藏了！谢谢楼主分享！



作者：鲁肉饭　回复日期：2008-3-21　15:10:00
留爪丫！


作者：喵不可言　回复日期：2008-3-21　15:22:58
好贴阿。。值得收藏。。。


作者：清明过后　回复日期：2008-3-21　15:34:23
先收着，备用！


作者：乌龟跑高速　回复日期：2008-3-21　15:52:50
o


作者：tan5223　回复日期：2008-3-21　16:17:22
定阿


作者：两江总督007　回复日期：2008-3-21　16:20:21
纸上谈兵啊。就是看着好玩。

好卖的车，提车还要排大队，砍价？不现实。

不好卖的车，价格基本都打到底了。


作者：天名名　回复日期：2008-3-21　16:23:32
不错


作者：HRT001　回复日期：2008-3-21　16:25:40
如果这篇文章有卖车的４Ｓ的人看了，　怎么办？
上天涯的人这么多．这里面就没有卖车的？我不相信



作者：guoshijia　回复日期：2008-3-21　16:33:56
学习


作者：cut_love　回复日期：2008-3-21　16:44:22
如果楼主以网上看到的北京上海的价格来苏州买车,基本买不到.


作者：douzp　回复日期：2008-3-21　16:45:01
买车，太遥远了！


作者：永恒不再来　回复日期：2008-3-21　17:13:59
jh


作者：饮马鹦鹉洲　回复日期：2008-3-21　17:16:22

作者：超级青菜　回复日期：2008-3-21　12:35:16　

楼主是好心银~
学习~收藏~辛苦~多谢~^_^


作者：天涯之露　回复日期：2008-3-21　17:27:38
写得太好了！


作者：姑姑古　回复日期：2008-3-21　17:31:09
哦 哦


作者：苦瓜甜甜　回复日期：2008-3-21　17:34:31
记号！


作者：rosemary_　回复日期：2008-3-21　18:05:25
留个记号：）


作者：xunxiwang　回复日期：2008-3-21　18:33:49
不错，感谢lz


作者：finalhunter　回复日期：2008-3-21　18:38:58
不错 记号


作者：那年我十六　回复日期：2008-3-21　19:03:14
收藏备用


作者：自私的淡蓝色　回复日期：2008-3-21　20:04:46
车辆购置税跟你买车的价格没有关系
是按照汽车生产厂家在国家发改委那里的备案价计算的
同一型号的车不管哪个地
方什么价格成交购置税都是一样的


作者：很元气　回

复日期：2008-3-21　20:08:53
写的好，顶起


作者：DOGLC　回复日期：2008-3-21　20:12:16
mark
不知道奔奔能优惠多少～


作者：赌神2008　回复日期：2008-3-21　20:28:20
不知哪天才能用上


作者：原装小朱哥哥　回复日期：2008-3-21　20:22:05
不错，有用哈。

此消息发自掌中天涯 ，我也要用手机发表留言！

作者：浑身是毛　回复日期：2008-3-21　20:39:22
费劲啊


作者：笨笨豆腐　回复日期：2008-3-21　20:48:02
楼主真厉害，这简直是砍价宝典阿！！


作者：手仔子　回复日期：2008-3-21　20:59:26
呵呵，用得上的不久


作者：红鼻子小蚂蚁　回复日期：2008-3-21　21:09:47
记号一个，谢拉！


作者：易之星　回复日期：2008-3-21　21:12:38
收藏


作者：无所谓的海　回复日期：2008-3-21　21:30:22
希望以后能用的上。呵呵。


作者：软_软　回复日期：2008-3-21　21:30:50
mark


作者：itelite　回复日期：2008-3-21　21:48:08
正在准备购车,学习了!


作者：vivia02　回复日期：2008-3-21　22:04:09
很有借鉴性，顶楼主！


作者：浪迹于天崖　回复日期：2008-3-21　22:24:46
8错，但是我买车的时候你怎么没有发这个帖子呢？让我多牺牲些银子


作者：wangwwll　回复日期：2008-3-21　22:25:00
有实用价值哟


作者：joycvt　回复日期：2008-3-21　22:37:51
这个贴好！


作者：pousiderse　回复日期：2008-3-21　22:38:14
我是西安的，我发现西安奇瑞的价钱都是厂家指导价，这回知道怎么跟他砍了，nnd，想蒙老子，哼~~~~~~~
谢谢lz


作者：相思狐　回复日期：2008-3-21　22:51:00
太受用了，，，，哈哈 哈哈


作者：相思狐　回复日期：2008-3-21　22:52:36
marking


作者：lilihuang521　回复日期：2008-3-21　23:07:05
希望多年后我能有机会用上~LZ辛苦了~


作者：dcweichen　回复日期：2008-3-21　23:10:08
呵呵,实用,记号!


作者：second222　回复日期：2008-3-21　23:30:38
路过顶一下 ~


作者：外国移动　回复日期：2008-3-21　23:40:11
领教了，将来我买车回来仔细看


作者：我爱福克斯　回复日期：2008-3-21　23:43:24
学习啦，多谢楼主


作者：wdboy　回复日期：2008-3-21　23:52:04
不错


作者：ttzxwwj　回复
日期：2008-3-21　23:52:16
upupup


作者：andjudy　回复日期：2008-3-21　23:53:52
我砍了8000块...赠品只是方向盘锁(没什么用)..

作者：scar848　回复日期：2008-3-22　0:05:44
我是卖汽车用品的,气死了!!!!
呵呵,你也太狠了吧!


作者：wangbin枫　回复日期：2008-3-22　0:18:11
楼主写得真是不错，很有道理，楼主肯定是作销售这一行的吧？


作者：天山暮色　回复日期：2008-3-22　0:27:27
好,多谢了.


作者：紧急QQ　回复日期：2008-3-22　0:48:08
非常感谢,赞一下!!


作者：irorye　回复日期：2008-3-22　0:55:59
必须要记号下


作者：重山雾水　回复日期：2008-3-22　0:56:33
写得不错，正好要用


作者：火气火气　回复日期：2008-3-22　1:20:29
楼主买过几辆车了

还是以前就是卖车的


作者：欧阳茹依　回复日期：2008-3-22　1:21:24
好帖！


作者：50705　回复日期：2008-3-22　1:25:56
厉害


作者：小肥同学　回复日期：2008-3-22　6:19:06
好


作者：欣欣向荣了　回复日期：2008-3-22　6:22:13
长见识了！！！！！


作者：陆不归　回复日期：2008-3-22　7:33:41
~


作者：天黑亲闭眼　回复日期：2008-3-22　7:56:12
很强大.还比较到点


作者：挥着JB的女孩　回复日期：2008-3-22　8:42:40
挥着JB的女孩


作者：零上3度　回复日期：2008-3-22　8:48:26
记记记号~~

以后买车用的着~


作者：14683005　回复日期：2008-3-22　9:29:16
收藏了先


作者：zhinian　回复日期：2008-3-22　9:31:55
jihao!


作者：hopefeng　回复日期：2008-3-22　9:34:48
好


作者：featheir　回复日期：2008-3-22　9:38:13
顶,好帖子,很实用!


作者：妖瞳惑众　回复日期：2008-3-22　9:51:37
为以后做准备功课,谢谢


作者：土申　回复日期：2008-3-22　10:02:07
几号 快用到了


作者：farbreeze　回复日期：2008-3-22　9:58:50
不错啊，顶的要！

此消息发自掌中天涯 ，我也要用手机发表留言！

作者：shya007　回复日期：2008-3-22　10:19:53
不错不错，我也要试试


作者：hdning　回复日期：2008-3-22　10:27:17
写得真好



作者：草糖鱼鱼　回复日期：2008-3-22　10:33:57
研究下~


作者：johnnywenb　回复日期：2008-3-22　10:37:19
超強!!!!!!!!頂個大鍋
蓋!


作者：Eva728　回复日期：2008-3-22　10:52:07
ding yi xia


作者：su21　回复日期：2008-3-22　11:38:35
作者：自私的淡蓝色　回复日期：2008-3-21　20:04:46
车辆购置税跟你买车的价格没有关系

是按照汽车生产厂家在国家发改委那里的备案价计算的
同一型号的车不管哪个地方什么价格成交购置税都是一样的
----------------------------------------------------------------------------
是的，购置税与成交价无关，每个车型都有固定的征税价


作者：中国钱　回复日期：2008-3-22　11:41:00
有点用


作者：kevin02　回复日期：2008-3-22　11:43:10
不得不顶，刚要结婚，要买很多东东，谢谢！！！


作者：xiaozei123　回复日期：2008-3-22　12:23:51
哈哈
你肯定在车行卖过车的吧
这么了解？

不过没这么悬，哪有这么复杂，简单就好
磨太狠，销售员不开心哪有好脸色给？何苦，比个两三家，差不多爽快就订 了 ，


作者：ntriluo　回复日期：2008-3-22　12:43:50
LZ以前是不是卖车的啊?这么了解?


作者：badong007　回复日期：2008-3-22　12:46:01
顶你楼主


作者：lizzieshaw　回复日期：2008-3-22　13:10:02
LZ辛苦了
好帖子一定要保留！


作者：88006006　回复日期：2008-3-22　13:14:42
顶呀！！！！！！！


作者：史皇帝　回复日期：2008-3-22　13:15:39
楼猪
太实用了
好贴啊~
顶~~

以后有人拉我去砍价我就叫他来这里学习~~
哈哈~~


作者：淡雅烟味　回复日期：2008-3-22　13:22:58
楼主经验很可贵！路过学习了！


作者：雷霆精锐　回复日期：2008-3-22　14:22:02
顶起来学习。


作者：谎言机器　回复日期：2008-3-22　14:52:45
楼主辛苦 怎么感觉在中国干什么都这么累啊 花钱都累再成这样


作者：我本姓陶　回复日期：2008-3-22　15:00:51
上了一课!


作者：从2000年恋爱至今　回复日期：2008-3-22　15:02:52
mark


作者：偏激份子　回复日期：2008-3-22　15:17:57
好漂亮啊! 亲一个! 木........啵!


作者：轻贤　回复日期：2008-3-22　15:18:28
尽量不要在4S店投保！那里可以比保险公司多500多！尽量不要选择太平洋，太平洋定损是乱来的！（高档车除外，即百万以上的车以及稀有车型）推荐保险公司人保，平安！其他小保险公司尽量不要选择！总体来讲，上面两家保险公司是比较负责的
！


作者：qingyue666　回复日期：2008-3-22　15:26:14
好，希望以后汽车也能网上直销，跟DELL似的


作者：dienw　回复日期：2008-3-22　16:18:33
平安是一个最没有责任感的公司，就是个无赖


作者：楼主加油　回复日期：2008-3-22　16:19:25
　

　不错，学习学习！


作者：20540183　回复日期：2008-3-22　16:27:53
好东西啊,强!


作者：做人妖厚道　回复日期：2008-3-22　16:28:21
留个记号


作者：kavin_1978　回复日期：2008-3-22　16:38:21
UP!
学习了！


作者：441676　回复日期：2008-3-22　16:46:02
d


作者：醉后不知天在水　回复日期：2008-3-22　16:47:43
学习了,不过我的车都买了四五年了,早看到这个贴多好呀!


作者：玉丝罗　回复日期：2008-3-22　16:48:59
嗯,不错


作者：真不想起床　回复日期：2008-3-22　16:49:05
记号


作者：feelingluck　回复日期：2008-3-22　17:24:05
顶


作者：平生庸俗爱黄金　回复日期：2008-3-22　17:31:06
即使买不起车也长了许多见识,感谢楼主,以后类似这样的文章多发,以天涯上的穷人们减少许多额外的人生成本!


作者：一个人品生活　回复日期：2008-3-22　17:33:41
受用!

记号,买车时候用得上咯!


作者：要长大的小狐狸　回复日期：2008-3-22　17:45:05
记号


作者：adamln　回复日期：2008-3-22　18:28:54
收藏


作者：一天到晚做A的鱼　回复日期：2008-3-22　18:58:50
顶！　记号,买车时候用得上咯!



作者：befr　回复日期：2008-3-22　18:58:58
。LZ辛苦了


作者：英雄的责任　回复日期：2008-3-22　19:03:36
4241


作者：怒放ing　回复日期：2008-3-22　19:33:55
mark


作者：太阳你个太阳　回复日期：2008-3-22　19:38:34
楼猪，你到底买过车没有哟，我看你是在自编自导吧。如果照你的方法的话，我看什么车你都别想买到。你以为现在的汽车销售还是10年前吗？你只有招人白眼的份。


作者：qhsx　回复日期：2008-3-22　20:01:03
很好！


作者：如果蒋公执政　回复日期：2008-3-22　20:03:31
记号


作者：小仙121　回复日期：2008-3-22　20:03:50
呵呵 我就是做汽车销售的 分析的很有道理,
对我也是很有帮助的,所谓知己知彼 百战不殆````


作者：小仙121　回复日期：2008-3-22　20:04:56
不过说句实话 其实现在的汽车价格很透明 网上
到处都是价格.利润已经很低了``


作者：牛壹牛壹　回复日期：2008-3-22　20:27:21
学习，，，强


作者：jxmmmou　回复日期：2008-3-22　20:49:43
顶


作者：一棵水杉　回复日期：2008-3-22　20:51:37
强


作者：angela008　回复日期：2008-3-22　21:10:52
记号


作者：10577627　回复日期：2008-3-22　21:19

:40
呵呵,你很黄色,很暴力...


作者：honeywong　回复日期：2008-3-22　21:21:26
厚黑术学的不错！


作者：一寸秋　回复日期：2008-3-22　21:37:46
!!!


作者：lxn5621988　回复日期：2008-3-22　21:49:20
我对LZ的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾！！！！！强赞.....


作者：半个杭州人　回复日期：2008-3-22　21:59:04
看看


作者：胖大海98　回复日期：2008-3-22　22:05:11
都当人家 很傻 很天真。。。。无语。。。。


作者：lizard00776　回复日期：2008-3-22　22:39:18
最近就是想买车楼主的帖子让我受益匪浅
感谢
非常感谢
太感谢了


作者：夕橙　回复日期：2008-3-22　22:50:23
经历过两次购车，觉得lz说的作用不大


作者：西漂　回复日期：2008-3-22　22:57:24
谢谢楼主！
谢谢！


作者：农大浪子　回复日期：2008-3-22　22:59:39
我在用一招，不知道管不管事

到2级代理店去谈价格，知道最低价格后到4S店谈。


比如我要买凯越1.6天窗自动档，官方保价12.78万，去我家旁边的4S店要10.78万，今天我去亚运村2级商谈，要求在我指定的4S店提车，价格为10.38万，但需要在指定地方买保险。

明天我就按照这个价格，用上面的方法去谈，看能否达到目标。

如果不行，就打电话到2级代理，一起到这个4S殿提车了。




作者：大雪漫天　回复日期：2008-3-22　23:04:07
很好很强大


作者：dong236　回复日期：2008-3-22　23:29:43
mark


作者：静听雷　回复日期：2008-3-22　23:32:40
好！


作者：摇滚教父　回复日期：2008-3-22　23:33:59
写的有够详细的。。。这种还是要看临场发挥了。。


作者：moneybas　回复日期：2008-3-23　0:00:39
mark


作者：五百年沧桑　回复日期：2008-3-23　0:28:39
希望油价再涨10倍....



作者：lijf04　回复日期：2008-3-23　2:20:21
强人，长知识了









作者
：moshla　回复日期：2008-3-23　4:05:13
记号记号下


作者：中程导弹　回复日期：2008-3-23　8:50:07
买大件的时候也有借鉴价值啊


作者：驴皮马甲　回复日期：2008-3-23　9:44:13
MARK


作者：三斤红萝卜　回复日期：2008-3-23　10:05:06
看完楼主的这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！
今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。
楼主，

是你让我深深地理解了“人外有人，天外有天”这句话。
谢谢你！
这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，
主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，
可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。
就小说艺术的角度而言，这篇帖子可能不算太成功，
但它的实验意义却远远大于成功本身。
正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”
楼主的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如“拨开云雾见青天”，
楼主的话概括扼要，一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本。
楼主你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，
竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。
让我深深感受到了人性的伟大。
楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，
又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露.
看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，
我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，
就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾的顶了！



作者：squadron　回复日期：2008-3-23　10:25:28
谢谢！

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