网络直播营销内容的要素

网络直播营销内容的要素

今年是直播平台井喷的一年：如今在国内有200 多个直播App!不

少企业对“直播”也跃跃欲试，在进行社会化营销策划时，动不动就把“直播”摆上台面，认为直播完全可以轻装上阵，因为直播的内容就是原生态的嘛!

换言之：不需要做过多的内容准备。你看那些直播吃饭、睡觉、养狗的，不是很火吗?直播不就是对场景的现实还原吗?但是，这些所谓的“原生态内容”，到底能给企业带来多大的品牌曝光量、多少销售转化呢?

让我们看清现今直播的本质：直播之所以看上去门槛低了，那是因为用于直播的工具(智能手机)，其获取及使用成本低了。

但是，在直播的内容制作上，门槛还是较高的，而且烧钱。一场能带来品牌曝光量、销售转化的直播，很大程度上由“内容”决定。而直播的内容是BGC+PGC+UGC 的有机融合。那些认为直播就是“零成本”

的企业，可以洗洗睡了。

接下来，我们分别来剖析直播营销中，内容的三大要素：PGC、UGC、BGC。

一. PGC(Professionally Generated Content，专业生产内容)

——如今，大多数企业的直播营销，其销售转化都倚赖于PGC

在直播营销领域，PGC 的“P”更聚焦于话题性人物，主要指三

类：明星、网红、名人(非娱乐圈的)。

明星：最近的一个典型案例就是“巴黎欧莱雅的5 月戛纳电影节明星直播”。这真是一场华丽丽的土豪型直播。

巴黎欧莱雅是这次戛纳电影节的主赞助商。在这次名为“零时差追戛纳”的直播中，它请了至少四个代言人：巩俐、李宇春、李冰冰、