雷军印度发布会发言稿
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雷军印度发布会发言稿
【篇一:小米雷军的发言稿】
尊敬的朱立南总裁,尊敬的各位ceo:
非常感谢大家给我这么一个机会,让我来分享我的一些想法。
首先我想谈谈我跟联想的渊源。
朱立南是我的老领导、老大哥,17年前,他代表联想集团投资了金
山软件,成为第一大股东,而当时我是金山的ceo。后来我组建的
卓越网,也成为君联投资的第一个案子。所以,我跟联想的感情是
非常深厚的。
我和大家一样,对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相
信大家加入联想大家庭,也从这里面感受到很多东西。联想这家公司,对我个人成长和发展的帮助是最大的,柳传志先生也给了我们
很多人生的启发。
下面,我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。
向同仁堂学习:做产品要真材实料,还要有信仰。
柳传志当年推荐过一本书,叫《基业长青》,是关于如
何创办百年企业的。于是我就问自己,怎么办一个百年企业呢?我首
先想的是,在中国,谁做到了百年。
我第一个想到的是同仁堂。
在研究同仁堂的时候,我发现同仁堂最重要的是其司训:“品味虽贵
必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工”,意即做产品,材料即便贵
也要用最好的,过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说,要真材实料。
设想一下,假如大家都这么做,那我们的社会还会有毒大米、三聚
氰胺、雾霾吗?
但这个事说起来简单,做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲
了第二句话:“修合无人见,存心有天知。”你做的一切,只有你自
己的良心和老天知道。这一句话,是关于怎么保证第一句话被执行的。
这让我很受震动。我就在想,为什么我们改革开放30多年来,中国在全球的观念里,就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说,我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料,才让大
家有这样的印象。如果我们想基业长青,那就得真材实料,而要想
坚持下去,就要把真材实料变成信仰。
我认为要基业长青,就要做到两条:第一真材实料,第二对得起良心。
当我想到这儿以后,我又问,有没有千年企业呢?其实有,宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年,想办成一个持续永恒的事业,就得有理念,并且要把这种理念变成信仰。
思考过这个以后,我干小米时就想走一条不同的路:我们做产品的
材料,要全部用全球最好的。夸张地说,我们“只买贵的,不买对的”,贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言,这是非
常不容易的,因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们
还是这样做了,处理器用高通,屏幕是夏普,最后组装也找全球最
大的平台—富士康。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。做到这一点后,我们还有一个问题,就是谁愿意和一个初创企业合
作呢?原来我以为做手机跟做pc一样买个元器件就行,后来发现不是,手机里面绝大部分都是电子件,这意
味着我们的合作商需要投资研发资源,要承担巨大的风险。所以每
一家供应商在选择合作伙伴的时候,都异常地小心。
组装的事,我从第一名谈到第四名,都没有人理我,最后我说服了
第五名的英华达,就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经
理谈了三次,他觉得我的想法是靠谱的,所以选择了跟我们赌一把。今天,我们的组装主要就两家供应商,英华达和富士康。
我想说的是,一个创业公司从零开始的时候,很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商,我花了大概九个月的时间。想做一个
好东西,是很不容易的。
三年前,我们第一款产品做出来时,成本高达2000元人民币。当
时国产手机都是五六百元,两千元的手机怎么卖?我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元,一部手机要赔500元,肯定是不行的。在产品发布的前一周,我想了一个通宵没睡,第二天晚上,和
几个合伙人一起商量,决定定价1999元。我们要相信,是好的东西
就值1999。一周后我们发布了,大获成功。
我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是
便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真
地把产品做好,那不就是忽悠吗?
为了保证做到这一点,小米在创办初期的一年半里,没有市场部门,也没有发过一篇公关稿,并且要求全员保密,甚至不能说这个公司
是雷军做的。
刚开始,我们从擅长的软件入手,做了基于安卓的miui。2010年4
月6日,我们创办了公司,8月16日发布了miui第一个版本。产
品发布时只有一百个用户,但是第二周就变成了两百个,第三周四
百个,每个星期翻一番。10月份,我们就被全球的开发者论坛xda
推荐,从国际上火起来,当年就获得了安卓最佳产品的提名。
所以说,要认真做好产品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分。用国内顶尖的供应商。而且为了把手机做好,我们每年只出一两款
手机。到今天为止,四年半只做了六款手机。并且我保证,每一款
手机都是我自己用过半年一年的。我知道这个手机好在什么地方,
我也知道我的产品不好在什么地方。
【篇二:如何评价雷军在11月24号发布会上的演讲?】如何评价雷军在11月24号发布会上的演讲?
11月24号发布会上,小米推出红米note3,小米平板2和空气净
化器。雷军也开始以情怀为攻势,大有催人泪下之势
雷军想表达的是梦想、努力和坚持,虽然有很多人觉得这只是鸡汤,只是卖情怀,目的是卖手机。但我觉得雷军想卖手机是真的,想做
优秀的产品一流的体验,这种情感也是真的。
雷军作为中关村劳模,把一个微不足道的创业公司,做到中国顶尖、世界前五;从一开始代工厂不给产能、资金也不雄厚,一个月只能
产几万台机子,到现在,红米note2 一款机型3个月卖六百万台,
平均一天卖六万台。这几年里面,雷军和小米经历了什么,付出了
多少努力和汗水,实在难以想象。
你要说把门口小卖部小超市做大,靠坑蒙拐骗或许还行,但一个顶
尖的科技公司,不下苦功夫,没有一点点梦想,这能行吗?
所以我相信雷军在这几年里是实打实地在努力营造良好的用户体验,认认真真地在做产品,尽管有很多人误解,但努力过的人,和一直
在努力的人,对梦想这个词会有自己的看法。
这种情感,如果你能理解,这就是情怀,如果你不能理解,听听过
就好了。时间会证明梦想和努力的价值。
这里我说一下自己的经历,主要不是想说自己有多厉害什么的,这
只是人生路上短短的一段路程。