《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记
国际4A广告公司AE必备工作手册
国际4A广告公司AE必读手册《客户服务人员守则20条》与《创意简报、策略单、工作单》《客户服务人员守则20条》1.经常关切客户的业务客户的业务就是你的业务，你对客户的产品与市场状况，应当和他们一样地了若指掌，这才能赢得他们的尊重，也才能使你成为他们的业务伙伴。
2.保持你的客户销售稳健。
不良的销售趋势，会使最杰出的广告蒙上阴影，找出客户业务成功的主要因素，然后专心研究。
成功的广告应与稳健的销售齐驱并进。
3.先赢得客户的尊重，关爱自然随之而生。
客户并不喜欢善于逢迎圆滑的客户服务人员，他们要的是广告公司客观而认真的意见。
你应当事前准备周到，提出自己观点去说服他们。
但是当客户的观点确略胜一筹时，你也应当虚心领教。
4.尊重发掘你的客户。
主动发掘客户的问题，设身处地以他们的观点来探讨问题，尊重他们的意见与看法。
当客户处于困境时，研究他们的疑点所在。
不尊重客户意见仅逞口才之能，是破坏广告公司与客户和谐关系的主要因素。
5.壮大客户信心设法协助你的客户，在他的朋辈之间受尊重，他愈受尊重，你和你的广告公司也会被尊重，你的客户也会因此与你结为挚友。
6.凡是都要抢先一步。
采取主动，事事要抢先一步，要引导他走，而非跟着他走。
重要事务应预为筹谋，当曰急务要当机立断，尽早解决。
7.不要卷入客户内部纷争。
避免在客户内部争端中袒护一方，要客观诚实，对事不对人，避免支持某一派系而危害另一派派系。
8.提供创意是你的天职。
不仅广告的创意，还有产品包装，促销及其他的创意。
不断提供创意会使客户的销售成长。
经常提供新产品创意，会使客户感到你在为他们的成长，尽心尽力，假如你只是一个毫无创意，唯命是从的执行者，你的业绩永不会变大。
9.要有胆识。
即或一个杰出的创意或不凡的意见，也会随时出错；可是不冒险不会有收获。
当你的本性告诉你，你的假冒意有发展潜力；或大部分的意见毫无可取时，就在会议桌上大胆提出那个足以自豪的创意，不必谦虚。
10.要负责任。
把你所承担的客户业务的一切差错，当作你的过失，不要借口替自己辩护。
详解国际4A广告运作
详解国际4A广告运作创作部(Creative Department)创作部的主要工作是负责构思广告he 执行广告创作。
重心人物是行政创作总监(Executive Creative Director, ECD)。
一般来说，这个职位每间广告公司只有一人。
不过，近年却开始出现Co-Executive Creative Director，即由两人分工处理不同的客户或联合处理相同的客户(例如：Bates Advertising 由Iris Lo 及Ron Cheung 两位行政创作总监分别处理不同的客户；而BBDO 的K.C. 及Paul Chan 则共同处理公司的所有客户)。
行政创作总监的工作，主要是负责创作部的行政工作，订立创作路线，控制作品水平等等。
行政创作总监之下，会视乎人手而分为若干组，每组由一位或两位创作总监(Creative Director, CD)或副创作总监(Associate Creative Director, ACD)负责带领，其中一位是文案出身的，另一位则是美术出身的。
但亦有不少创作总监是身兼两职的。
创作总监的工作除了构思广告外，也负责指导及培训下属的工作。
创作总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(Copywriter, CW)及一位美术指导(Art Director, AD)组成。
基本上，两人是会共同构思广告的，但文字修饰方面由文案主理，美术润饰方面则由美术指导主理。
由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(Assistant Art Director, AAD)协助执行方面的工作。
有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案(Copywriter, SCW)及高级美术指导(Art Director, SAD)。
不过，工作性质与以前只是大同小异。
创作部还包括了电视制作(TV Production)，平面制作(Print Production)，画房(Studio)及平面统筹(Traffic)四个小部门。
4A广告公司运作内容及流程
• 以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs INCREASE SALES vs GENERATE vs AWARENESS • 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO！ 作预算期间NO！ 月初及月终NO！ 休假前后 YES！
OPTIMAL price MAXIMIZE PROFIT INCRES
B--产品因广告而畅销吗？ 产品因广告而畅销吗？ 产品因广告而畅销吗
广告能够解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度 • 提高消费者对品牌的兴 趣 • 激起购买欲望 • 教育使用方法或产品知 识 • 增加使用频率或使用场 合 • 改变错误认识
广告不能解决的问题
• • • • 产品质量太差 铺货差或断货 产品定价不合理 产品进入衰退期
D--如何马上就能播？ 如何马上就能播？ 如何马上就能播
• • • • • • • • 减少急件，提高效率，降低成本 先让客户了解代理商标准作业流程及所需时间 与客户建立期限的共识 给客户留一点评估时间 随时提醒客户注意期限 可以一天完成的工作决不拖延 时间计划预留空间，尽早进行，以期提前完成 提案一定要有结论，立即落实， 提案一定要有结论，立即落实，以免夜长梦多
• 熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力？谁有最终决定权？谁对结论负责？ 品牌负责人的个性 眼观六路，耳听八方，保持中立，勿介入战场 切记“小鬼难缠” • 转化客户语言与创意思考
客户语言
创意思考
-产品刚上市，消费者不知道 -提升知名度，引起兴趣 -竞争者太多，加强广告，增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强，省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速，提速快 含维生素 营养，健康
广告公司业务运作 广告公司业务运作
结合4a对平面广告设计流程的理解和认识
结合4a对平面广告设计流程的理解和认识广告设计是广告行业中非常重要的一环，它直接影响着广告的效果和传播效果。
在广告设计领域，4A（美国广告代理人协会）对广告设计流程的认识和理解是非常重要的。
本文将结合对4A对平面广告设计流程的理解和认识进行探讨。
首先，我们需要了解什么是4A对广告设计流程的理解和认识。
4A认为广告设计流程分为以下几个步骤：确定广告目标、定位受众群体、制定创意策略、创意设计和执行传播计划等。
确定广告目标是广告设计的第一步，只有明确广告的目标，才能有针对性地进行广告设计。
广告目标可以是推广产品，增加品牌知名度或提升销售等，目标的明确性对广告设计非常重要。
定位受众群体是广告设计的关键一步。
广告的受众群体不同，设计的风格和内容也会有所不同。
因此，在广告设计之前，我们必须对受众进行调查和分析，了解他们的兴趣爱好、需求和心理特征，以便更好地吸引他们的注意力。
制定创意策略是广告设计的核心环节。
创意策略要与广告目标和受众群体相匹配，既要有趣和吸引人，又要能够传达广告的信息和特点。
创意策略一般包括广告的主题、情节、用词和画面等方面。
创意设计是广告设计的具体表现形式。
创意设计要根据广告的目标和受众特点进行，可以通过图像、文字、颜色等来表现。
创意设计应该具有创新性和个性化，这样才能吸引受众的注意并引起共鸣。
执行传播计划是广告设计的最后一步，也是非常重要的一步。
传播计划包括选择合适的媒体和传播渠道，确定广告的发布时间和地点等。
在执行传播计划时，我们应该根据广告的特点和受众的习惯选择合适的媒体，以保证广告的传播效果。
以上就是4A对平面广告设计流程的理解和认识。
通过这个流程，广告设计师可以更好地进行广告设计，提高广告的传达效果和传播效果。
当然，这只是一个大致的流程，广告设计师还需要根据具体情况进行灵活调整和创新。
广告设计是一个综合性的工作，除了流程外，设计师还需要具备良好的审美能力、创造力和沟通能力，以便更好地完成广告设计任务。
根据4a广告公司谈谈对平面广告设计流程的理解
根据4a广告公司谈谈对平面广告设计流程的理解平面广告设计是4A广告公司的核心工作之一，它不仅要表达出产品或服务的吸引力，还要通过设计元素和视觉传达清晰的信息。
在这篇文章中，我将探讨平面广告设计的流程，并分享我对其理解和个人观点。
一、广告前期准备1.了解产品或服务：在设计平面广告之前，必须充分了解要宣传的产品或服务的特点、目标受众和竞争环境。
这有助于设计师深入了解品牌定位和市场需求。
2.确定广告目标：明确广告的目标是非常重要的，比如提高品牌知名度、增加销售量或改善公众形象。
确立明确而有力的目标可以帮助设计师更好地定位和呈现广告内容。
3.明确受众定位：每个广告都有一个特定的目标受众群体。
了解受众的喜好、需求和消费习惯可以帮助设计师创作出更有效的平面广告。
二、创意策划与构思1.头脑风暴：在设计师与创意团队中展开头脑风暴，收集各种创意想法。
这些想法可以来自不同的视角，通过融合不同的思维方式，最终找到最具创意和吸引力的方案。
2.主题和概念确定：根据广告目标和品牌形象，确定一个合适的主题和概念，以确保广告能准确传达想要表达的信息，并且与品牌形象相符。
3.平面布局设计：设计师开始着手于广告的平面布局设计。
这包括选择合适的字体、颜色、排版和图像等元素，以创造出吸引人且易于理解的设计。
三、素材采集与处理1.图片和插图：为了制作出独特而引人注目的平面广告，设计师需要搜集高质量的图片和插图。
这些素材应该与广告主题相符，并且能够吸引目标受众的注意力。
2.文字内容编写：精简而有力的文字是平面广告成功的关键之一。
设计师与文案合作，编写简洁而具有吸引力的文字内容，以传达核心信息并激发读者的兴趣和欲望。
3.图像处理和调整：设计师需要使用专业的软件工具对采集到的素材进行处理和调整，以确保图像质量、色彩搭配和效果的完美呈现。
四、设计与制作1.平面设计和插图：在这个阶段，设计师将进行广告的平面设计和插图创作。
他们需要根据创意构思和布局设计，使用设计软件进行创作。
4A广告公司工作流程
4A广告公司工作流程4A广告公司工作流程导语：不同的工作，有着不同的流程。
以下是小编整理的4A广告公司工作流程，供各位参阅，希望对大家有所帮助。
4A广告公司工作流程1、项目组开始对企业的产品或服务进行了解收集资料，对这个行业的细分市场进行调研分析，对竞争对手进行优劣势分析。
同时，负责推广的部门通过购买的、资讯收集调研，同行业竞争对手的广告投放情况（覆盖地区、规模、投放种类）,评估竞争对手的广告成效。
——调研分析阶段（很多事用外部市场调研公司进行定量定性的调研分析）2、项目组将所有调研资料，交给项目组里的策划团队进行了解分析，整理提炼。
3、项目组负责人带领团队会经销一周左右头脑风暴，再由项目负责人决策某一策略思路，讨论发成一致意见。
然后由策划部和客服服务组共同整理细化，将策略思路形成策划案。
——制定营销策划方案方向4、客服部和策划部共同细化策略的架构和细节，然后策划部完成项目的整体提案。
与此同时，策划部要和推广共同细化推广策略思路，由推广部完成推广方案。
策划部出创意简报，由项目负责人同意后，召开项目创意简报会议。
与会者为客服总监、策划经理、客服经理，创意总监，文案，美术指导。
——营销策划案内部审核分析5、项目创意部门进入工作。
文案和美术指导开始就创意做创意概念，项目主负责人把关。
创意部们会设计几套方案进行筛选（有的`可能只是想法或是一些手稿等），然后跟客户进行一次非正式的沟通提案，这个过程会有几次，双方意见统一时，开始做正式的创意表现。
文案、平面、影视广告、推广策划案等等，美术指导开始做表现形式，创意总监把关。
——做正式版的营销策划案6、客服部会根据既定时间做内部的两到三次的内部提案，并不断完善。
最后形成对外的整体提案。
7、内部提案通过之后，会跟合作企业进行正式提案。
如果提案顺利通过，既可以执行（一般不会那么顺利）；如果没有通过，对提案进行多次修改。
——企业审核策营销划案这是4A公司常有的工作流程，里面细节行业内人员脑补！整个过程也是非常有趣的，应为4A氛围也是比较开放的。
4A广告公司工作流程指南
4A广告公司工作流程指南细分自己的专业方向：对很多新人而言，经常是觉得自己客户、文案、策划样样都行，其实，正规的大公司，分工是很明确的，目前的趋势，也是对专业要求越来越严格，所以，新人最好想明白自己的兴趣和专长，确定自己的应聘职位。
在这里，有必要先了解一下广告公司的操作流程。
了解客户的需求：首先，客户提出需求，想做XX新产品的全国推广客户经理接到消息后，向客户总监反映，然后，安排好具体会谈时间，企业负责人会向广告公司就该产品做一个介绍，并谈一下企业方对推广的初步想法和营销目标（如，第一年销售5000万元等等）。
一般来讲，在开会之前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下XX产品所在行业的基本情况。
这样在会谈中会相对主动些。
制定详细方案：提供创意方案：会谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定一工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。
然后，客户经理通知各相关部门总监，并介绍项目基本情况。
包括（策划部、媒介部、创意部）。
项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。
大致顺序如下：1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。
（企业一般也会提供部分资料）2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、 AE将所有资料整理、提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。
大家消化资料。
4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
4A广告公司工作流程【经典】
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
了解 合作双方 互相了解 沟通 沟通项目需求，确认合作内容 评估 了解商业计划及财务评估 立项 项目立项，双方签订合作合同 诊断 根据品牌资料，进行品牌诊断 对话
与企业最高决策层对话，进行品牌研讨
策略 研究品牌环境，确定品牌成长策略拟定 创作 开始品牌策划工作 初案 方案形成，双方沟通调整后形成正案
跟踪
后续协助解决技术问题和相关咨询 成果 提交策划成果，结算合同余款
创意简报
AE 签字 否
传播 策略 创意简报
客户部经理
创Hale Waihona Puke 总监创意简报签字传播 策略
设计师/文案
创 意 设 计 阶 段
否
创意 说明
创意初稿
创意总监/客户部经理 签字
创意初稿
AE
提案 要求 修正单
设计师/文案 否
创意 说明 提案稿 提案稿
AE 提案
提案稿
创意总监/客户部经理
确认
客户 确认
提案稿
AE
修正单
AE 签字
修正单
客户部经理
设计师
正稿 正稿
AE 签字
制作要求
客户
制 作 输 出 阶 段
设计师
小样 小样
AE
相关人员 盖章
小样
输出公司
菲林 打样 样品
AE
菲林 打样
客户 签字
制作
物料成品
交货验收
结算余款
4A公司培训教材广告公司运作内容及流程
• 探究产品如何满足 小组（调研资料）
• 品牌的行销历史
• 说明渠道系统
• 行销目标及策略
• 告诉代理商，如何 判断、评估广告的 效果
策略企划--准备
• 准备一份资料清单，请客户照单提供 • 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 • 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 • 搜集并了解广告法规对该类别的限制 • 了解至少五个消费者对产品的意见 • 了解至少五个店面陈列和回转的状况 • 列清楚需要市调提供的消费者资料 • 自己使用产品三次以上 • 在三天内完成上述事项 • 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 • 向创意及媒介主管询问确定作业人员
B--产品因广告而畅销吗？
广告能够解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度
• 提高消费者对品牌的兴 趣
• 激起购买欲望 • 教育使用方法或产品知
识 • 增加使用频率或使用场
合 • 改变错误认识
广告不能解决的问题
• 产品质量太差 • 铺货差或断货 • 产品定价不合理 • 产品进入衰退期
化被动为主动---自我保护
消费者导向思考模式与客户导向思考模式结合
代理商的消费者是客户 客户认为什么是好广告
--了解客户的期望 --成功地贩卖想法
什么是好广告？
创意的观点 业务的观点 客户的观点
创意：什么是好广告？
发挥才华 +
得奖经典 +
符合策略
业务：什么是好广告？
符合策略 +
创意同意 +
客户喜欢
客户：什么是好广告？
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
国际4A广告公司基本操作流程
国际4A广告公司基本操作流程广告公司创作部人员和职位的基本构成：电脑美工（Computer Artist）电脑工作室主管（Studio Manager）设计师（Designer）美术指导（Art Director）文案（Copy writer）文案指导（Copy Director）创意总监（Creative Director）制作执行（Production Executive）制作经理（Production Manager）制片人Producer：中外广告差异分析广告的整体风格中国观众大多喜欢看西方广告，因为它们往往都很幽默、风趣，接受起来很轻松、惬意。
相反，国内的广告则显得有些拘谨、放不开，给人的整体印象是过于凝重。
国外广告，特别是那些在国际广告节上获奖的广告，都有一个共同的特点，那就是能跳出商品本身，不拘泥于商品，但又能在准确把握商品的某一个性特征的基础上非常生动、形象地展示商品魅力，似乎是在不经意之间就已经征服了消费者。
幽默风趣、诙谐逗笑、轻松快乐，是构成西方广告的主调。
而大多数中国广告，总是习惯于抓住商品的某一特点，然后将这一特点用非常实在、非常直接的方式展现出来，很难超越商品本身，很难给受众带来接受的轻松与愉‘院。
比如做药品广告，就一定要通过推荐者把某种药品的功能、疗效一一说出来;做洗发液的广告，似乎只有通过一头乌黑亮丽的长发才能烘托产品的品质。
（二）广告观念的差异在科学、理性的广告观念的指导下，西方广告很早就确立了广告经营规范，人们都自觉地按照这些规范行事，以共同维护广告市场的健康、有序。
首先，从整个行业的经营来说，西方国家普遍遵从的是广告代理制。
广告代理制使广告客户、广告公司、广告媒介机构三方能在一个共同的市场内各处其位、各司其职，不至于因各自功能、职责的错位而引发恶性竞争、不正当竞争。
其次，广告公司在具体的业务代理过程中，严格、认真地按照行业规范、运作流程进行，很少随意删减其中的某个环节，或有意漏掉某一步骤。
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《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记
中心思想：主要了解了广告公司和客户的关系是要站在客户的角度思考问题，致力于能为客户解决什么问题，关心客户所关心的东西，比如广告能对营销产生多大作用，能否为客户获取利益。
“广告公司的角色正变得与客户密不可分，由被动变为主动。
”
广告公司和客户联系越来越紧密，只有深入了解客户，才能使广告公司更好的服务客户，广告公司提出一些意见，使客户改进产品，使广告推销的承诺更多，吸引消费者。
“客户与广告公司之间的长期合作总是更依赖于良好的人际关系而不是其他因素。
”
广告公司与客户建立长期合作，就得做到坦诚相待，相互尊敬，互相沟通，做到互利共赢，这样广告公司与客户的人际关系就很融洽，客户自然会和广告公司长期合作。
“永远和你的客户站在一起，以他的视野来看问题，理解他的思路。
”
作为广告公司的客户部想要把客户的想法反映到广告公司的各个部门，使公司更好的理解客户，提供符合客户要求的服务，就得以客户的角度看问题，才能完整的了解客户的需求。
“职位的高低并不是你获得客户尊敬的主要缘由，不断修炼自己的品质，保持着自己的英雄本色，会使你散发出迷人的气质。
”
不要因为自己的职位而觉得别人看不起你，只要自己努力，保持积极向上的心态，别人自然会从你的表现中看出你的才华和魅力，对你刮目相看。
“应从做市场的角度来看广告，而不应从做广告的角度来看市场，客户最关心的市场——自己的市场。
”
广告是为了促进销售和树立品牌，只有根据市场的情况，制作出的广告才是有效果的，客户在意的不是广告本身，而是投放广告后，自己在市场中是否获得了更大的利益及品牌形象。
“你要善于表达自己，学会怎么样推销自我。
”
在自己的岗位上得到晋升，就要善于表现自己的能力，同时具有良好的沟通能力，善于向人介绍自己，让领导认识你，认可你。
“你可能被取笑，但如果你不被取笑，你将无法学到东西。
”
当做错事的时候，被人笑话不可怕，因为这样你才知道做错了，要改正，从中学到新的知识和经验，但没有人指出你的错误，就会容易满足，停止了学习。
“对客户的产品不要一味地只说好，而应根据市场的实际情况对产品给出一个全新的概念。
”作为广告公司，要客观的对待客户的产品，对市场进行分析，定出产品的定位，有利于公司制作出有效的广告。
“把一件事做好的最好方法就是把每个人都看成是问题解决凡事的一个完整部分，并以一种既令人愉快又有建设性的方式来解决它。
”
要做好一件事要集思广益，把所有人得想法都考虑一下，并且在和谐有秩序的情况下解决，使整个团队保持团结协作的状态。
“抓住一件事或一个项目，搞定它，让它成为自己的东西。
”
要从自己做的每一件事中，学到解决它的方法或是一种思维，并在以后实践中运用。
“对广告人劳动的认可，既需要广告行业本身的自律，也需要库户的智慧和远见。
”
广告公司要被客户认可，需要从自身做起，做好自己的本职工作，给客户上层的服务，同时客户也要有远见，能给予广告公司应有的薪酬，并长期与广告公司合作。
“工作进度表的时间观念要强，每项工作都应有死期。
”
广告公司的严格按照工作进度表完成工作，每个工作有期限，才能保证工作进度。
“如果这份工作简报在开始时就是对的，你会为许多人节约时间。
”
创意简报如果是正确的，能全面的反映客户的产品信息，使客户人员思路清晰，创作人员效率更高。
“广告公司的创作又不同于艺术创作，广告创作有更强的功利性和目的性，但仍是一种创作行为。
”
广告公司的创作是为客户服务推销产品的，通过艺术创作来引起受众对产品的关注，所以不是一种纯粹的艺术创作。
“影视广告的提案更主要的是要调动听众的想象力，使他们的思维空间与广告公司所创造和所表达的视觉和意念空间相重合，从而产生共鸣和认可。
”
影视广告的创意空间与观众的想象空间越重合，广告的效果就越好，要求影视广告要引起观众的想象力，提案人员要有很强的空间思维能力和想象力。
“一部好片子必然是导演的二次创作的结果，导演可以用自己独特得镜头语言来表达文案，但决不能脱离原创文案。
”
影视广告的制作前会议，可以使导演明确创作方向，这样赋予了导演二次创作的空间，使片子锦上添花，但不能脱离文案，脱离中心。
“你出售的是热情、能力和精神，你深信你公司的方案绝对是客户所可能希望的方案中最好的。
”
在提案时，要对自己公司的方案充满信心，让客户看到你是热情的，看到你的公司是有能力是有良好的精神风貌的，这样从态度上，让客户认同你的公司方案。
“展示如何解决客户的问题，而不是你在提出绝妙主意方面有多伟大。
”
展示方案时，要以客户的角度展示公司的方案为客户解决了什么问题，而不是展示自己的方案在创意方面策略方面很有新意。
“展示每一要素是如何气和整个营销计划的，而不是作为孤立的项目。
”
要说明方案中每一项都最终达到同一种理念，并符合客户的营销计划，与之不谋而合，统一的广告风格与营销计划，让客户从整体上认同你的方案。
“提案时一种技巧，在那里，准备工作和态度几乎即可就会反映得一清二楚。
”
提案的好坏，直接影响广告公司能否与客户发生合作，好的提案技巧可以使你的我方案更容易让客户接受，同时提案也反映广告公司是否认真对待这个方案是否让客户满意。
“做好充分的准备工作，了解客户的业务，员工，公司历史以及在市场营销交流方面的看法。
“
提案人员了解客户的各方面信息，向客户提案时，才能更具专业性，正对性，了解客户市
场营销的看法，结合提案说明，更容易让客户接受认可，客户也会从提案中看出广告公司的诚意与实力。
“潜在客户期待着广告公司应该提供的东西:改革和创新。
“
提案时，尽量把一些有意义的改革创新展示给客户，使他们对提案更有兴趣。
“将更多的注意力集中于客户的情况和需要，告诉他们你将为其做什么。
“
提案时要把时间更多的分配给广告公司能为客户解决什么问题，对客户的调查了解，可以使广告公司对客户的情况更了解，提案时就更全面，让客户认为广告公司能为他们解决问题。
“不要期望在做了一次提案后就能获得一笔业务。
“
一次提案也许可以获得一个客户，但是还要继续做好各项工作，才能使广告公司与客户建立长期的合作意向。
“策略性思维强的人具有很强的空间思维能力，能迅速把平面的东西变换成空间的东西，由于其空间想象力强而丰富，使其经常被自己的想象所打动并产生无法抗拒的激情和躁动。
“
策略性思维强的人的特点，能共把平面的东西转变成空间，并有很强的创作热情。
“主动寻找工作机会，不要只是被动地静候派令。
“
无论以后做什么工作，都要主动找事做，不停的磨炼自己，充实自己，使自己能力越来越强，被动只会让自己默默无闻。
“积极争取大工作，小工作只会使你的眼界变得狭小。
“
争取参与大项目的工作，增长自己的见识，积累经验，小工作队个人提升没有好处。
“乐于向困难的工作挑战，唯有通过严酷的考验，才能加速自我成长。
“
勇于去应对困难的问题，使自己从中学习到自己所缺乏的知识，只用经过这样的磨炼，才能使自己不断提升。
“凡事要有计划，有了计划才可以使人明确地知道努力将获得的成果。
“
有计划，并不断的为计划的结果努力，同时做事有计划能使工作更具目的性，效率更高。
“创意讨论不能一味妥协，必须互相切磋，激荡，没有摩擦就没有进步，没有摩擦，你将变得懦弱无能。
“
广告创意人员应该形成讨论的氛围，使自己更了解自己的弱点，更清楚别人的优点，互相学习。
“伤贤者，殃及三世。
避贤者，身受其害。
“
对有才能的人不尊重，不仅影响公司的内部关系，更容易造成人才流失，如果对有才能的人置之不理，或是前来公司应聘，公司拒绝，对公司是一大损失。
“即将从事设计的认识，或者美术专业刚刚毕业的学生，通常在广告公司的第一份工作就是电脑手。
“
广告公司电脑手，必须很熟练掌握设计软件，所以我要加强这些软件的应用水平，争取成为一个合格的电脑手。