市场及项目团队提成激励管理办法

市场、营业及工程项目团队提成激励管理办法

（核心制度）

1.总则

1.1为了更好激励公司市场、营业、工程项目团队士气与创新力、凝聚力，特制订本办法。

1.2市场、营业、工程管理（项目）部全体成员(参与业务和工程项目的其他人员可参照此办法)。

1.3以公司《薪酬管理制度》为基本依据，结合公司实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。

2.提成标准

2.1市场开发提成

按照销售额的毛/净利润提取，实行差异化产品提成，具体产品种类系列（项目）提成比例（举例）如下：

①日立空调：

销售额30万以下2.5%

销售额30万～50万以下3%

销售额50万～80万以下3.5%

销售额80万～100万以下4%

销售额100万以上4.5%

②西门子空调：

销售额30万以下3%

销售额30万～50万以下3.5%

销售额50万～80万以下4%

销售额80万～100万以下4.5%

销售额100万以上6%

2.2加盟店营业提成

①日立空调：

销售额30万以下1.5%

销售额30万～50万以下2%

销售额50万～80万以下2.5%

销售额80万～100万以下3%

销售额100万以上4%

②西门子空调：

销售额30万以下2%

销售额30万～50万以下2.5%

销售额50万～80万以下3%

销售额80万～100万以下4%

销售额100万以上5%

按台或销售额，实际提成标准总经理办公会商议（略）。

2.3工程项目提成

①按照工程项目造价总额给予工程管理团队%提成，提成数额部分：其中提成点20%归工程部经理，10%归工程后勤团队，70%归项目管理团队。

②工程项目维护提成标准总经理办公会商议。

3.激励措施

3.1市场和营业店奖励

1．新进人员在试用期签订市场合同或店面销售，无论合同大小的，金额多少，奖励200元；

2．个人连续一个季度完成任务，奖励500元；

3．一次性签订万合同，奖励1000元；一次性签订万以上奖励1500元；一次性签订万合同，奖励2000元；一次性签订万以上，每增加万按500元标准往上递增，10000元

封顶。

4．以上奖励可以兼得，合同签订后返款到帐后，进行提成结算。3.2市场和营业店年度业绩奖金

根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比例比例发放，是市场和店面业务员浮动奖励工资组成部分（年度奖金基数：30000元）

4.市场与营业违规责任

因合同鉴定不当或误导客户造成项目工程无法交货验收的，将不低于销售额的30%予以扣款；因不积极配合售后、技术支持、施工人员工作影响工程进度的，将不低于销售额的5%予以扣款；因签单后不积极落实市场和营业管理（财务）部门催款回款任务的，将不低于浮动工资（年度业绩奖金）的30%予以扣款处罚。

5.附则

5.1本规定由公司综合管理部负责解释、修订。

5.2本规定由公司总经理批准后予以实施。

5.3本规定从2018年2月1日起执行。