华润桃源里前期策划汇报

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深圳华润幸福里地产项目策略执行报告

5.关键节点设置: 5.关键节点设置: 关键节点设置要在激烈的客户争夺战争中取胜,合力打好三大战役要在激烈的客户争夺战争中取胜, 第一大战役 :展示中心开放目标:借此节点,结合一次华润街区的高调活动, 项目形象建立,以此为开端,在街区展开一系列展示幸福元素的高尚活动. 第二大战役:样板房开放目标:积累1000批诚意客户,通过高标准的产品展示再次增强客户信心,促进成交第三大战役:公开发售目标:开盘热销,实现销售目标2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字产品意见征询展示中心开放前期项目案名及logo信息释放前期项目案名及logo信息释放 logo 载体一:围墙载体一目前已上画,待展示中心开放根据公关活动需要进行换画载体二:灯光字载体二展示内容:案名及logo, 位置:悬挂于1栋朝滨河路段,2栋朝万象街方向.高度适中,品质感强.(目前进度:制作中)国际顶级艺术展本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放活动一: 活动一:产品意见征询及深访安排目的: 目的:1,价值点渗透,测试客户对价值点是否认同,确定未来推广方向 2,客户定位映证,确定后期服务及沟通方式产品意见征询国际顶级艺术展场地选择:万象城某咖啡厅时间:春节后一个月内物料配合:规划图,户型图,暂定装修标准,项目创刊号,访谈礼品.录音笔本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放活动一: 活动一:产品意见征询及深访安排工程配合: 工程配合:交楼标准房通道的简单包装产品意见征询人员配合: 人员配合:1,世联华润各安排一人主负责. 2. 世联安排主问及记录人员国际顶级艺术展预约客户构成:( 15-20人预约客户构成:( 15-20人)1.世联客户资源购买800万以上物业客户2.行业内部分诚意高端客户3.华润前期积累客户具体内容见访谈计划(目前在修改当中).本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放展示中心开放活动: 展示中心开放活动: 国际顶级艺术展暨展示中心开放目的:在华润中心街区召开国际顶级目的艺术展,特邀世联高端客户,万象城高端客,等前来参观,用综合体内召开的艺术盛事作为展示中心的盛大开幕.项目形象由此高调建立.产品意见征询国际顶级艺术展时间:5月时间:5月 :5 地点: 地点:华润中心整个街区工程配合: 工程配合:展示中心达到展示标准本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放活动内容: 活动内容:与周末画报及深圳政府联合, 与周末画报及深圳政府联合,洽谈 opera gallery ,或联合国际知名拍卖行苏富比,购买并在华润中心街卖行苏富比, 区举办国际艺术展. 区举办国际艺术展. 路线安排:在街区设置一条路线, 路线安排产品意见征询国际顶级艺术展将最重要展品放在展示中心,使得客户参观沿路参观同时,最终到达展示中心.购买后的部分雕塑可放购买后的部分雕塑可放在大堂会所园林等位置. 在大堂会所园林等位置借机,业内为雕塑展开幕搞一个盛大的酒会.相关媒体配合炒作.本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一大战役围墙,灯光字展示中心开放物料配合: 物料配合:展览手册,影视片,概念楼书,展览手册.华润.幸福卡等产品意见征询人员配合: 人员配合:销售,客服,保安提前培训到位推广配合:周末画报,财富 ,高端推广配合金融刊物国际顶级艺术展Enjoy华润幸福里本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第二大战役奢侈品文化展君悦酒店展样板房开放样板房开放主题: 主题奢侈品文化展目的: 目的:通过奢侈品文化展,提升新贵奢侈品经验值,使其习惯购买,强化综合体价值, 引导感性营销.时间:6月时间内容: 内容在街区举办奢侈品牌文化展,可在华润万象城中庭及华润中心街区关键地点布置Hermes 的编织机,或请来 lv等品牌手工工匠,现场制作奢侈品. 强化奢侈品文化及艺术理念.突出顶级品牌的精工细擢. 同期在万象城王子国宴举办08华润顶级商业品牌签约晚宴.邀请名人名流及领先客户参与.本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第二大战役奢侈品文化展君悦酒店展样板房开放样板房开放主题:物管签约,君悦推广物管签约, 时间:7月时间目的: 目的为强化君悦酒店对幸福里住宅的价值附加,将君悦酒店的文化,服务理念与资源平台和住宅幸福里进行嫁接和共享,项目因为拥有国际五星级商务酒店的服务和装置装饰与酒店价值相互支撑. 要点:定量邀请目标客户前往香港君悦酒店同时感受君悦酒店物管服务特色内容: 内容华润街区举办君悦酒店文化展本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第二大战役1样板房开放时间:8月30日目标:积累1000批诚意客户,巩固客户信心主题:结合都市综合体生活展开放项目样板房结合高调活动的公开发售场地选择:中庭设置临时展台,街区设置道旗与展示中心及样板房形成互动时间: 时间:8月30日 30日奢侈品文化展君悦酒店展样板房开放本报告是严格保密的.2008年1 2 3 4 5 6 7 82009年9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第三大战役项目公开发售时间:9月20日或21日目标:保证开盘消化30%, 4个月消化40% 主题:结合高调活动的公开发售场地选择:可在万象城王子国宴等高尚场所内容:建议请名人名流开展名牌新品秀或慈善宴会,使得该事件成为艺术界时尚界一大话题.本报告是严格保密的.6.推售策略好房源先行——先开1 好房源先行——先开1,3栋,最后开——先开 2栋考虑因素考虑2,3栋产品完全重叠,一起推售会形成内部竞争; 2栋产品整体质素最优最利于后期溢价3栋面向万象街,噪音较大,风水影响较大3 栋 2 栋 1 栋推售安排第一批1.3栋第二批2栋最后推penthouse2栋最安静,风水影响最弱 1栋可看香港自然风光,有风水影响整体运营营销曲线数值轴销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示曲线营销费用曲线前期本报告是严格保密的.中期后期时间轴华润幸福里公开发售前重要工作安排详细安排详见营销大表) (详细安排详见营销大表)时间 08年 08年春节 3.29 4月 5月第一战役: 展示中心开放工程要求万象城内交楼样板房完工工程样板房通道简单包装展示中心完工周边道路包装完工交付展示中心开放结合华润中心艺术活动华润奢侈品牌文化展 6月 7月 8.30 第二战役样板房开放 9.21 第三战役公开发售营销节点看楼通道及园林对外展示,样板房达到展示标准君悦酒店展结合物管签约仪式都市综合体生活展开盘活动华润中心重大活动春节前信息释放推广配合重要报告汇报灯光字亮灯围墙上画策略执行报告撰写产品测试配合重大活动及客户会活动线上线下媒体配合价格报告①产品楼书②展览手册①②③④⑤①概念楼书②影视片③幸福卡④展览手册及展示中心所有模本报告是严格保密的. 型及相关物料开盘方案价格表预售证五证公示文件开盘所需物料成交礼品等重要物料报告重点回顾回顾内容目标设定与谁竞争? 与谁竞争? 凭何竞争? 凭何竞争? 怎么竞争? 怎么竞争?本报告是严格保密的.回顾—项目定位回顾—项目形象定位:代言顶级都市生活 home as hotel形象上的领导者,策略上的挑战者, 建立超越竞争的,极致化的差异性项目定位, 改变游戏规则,自主定义评价标准.需要确定的资源精装修标准的完善确定幸福卡权益洽谈产品体系完善"客户会"注册相关手续物管公司及管理细则的确定艺术展策展公司洽谈一线奢侈品牌文化展资源洽谈君悦酒店文化展筹备营销推广资源香港推广及活动资源地铁通道及万象城华润大厦展示资源洽谈客户会专属系列维护活动安排户外广告位各阶段推广费用估算见营销部《关键节点及营销费用报告》回顾——核心营销思路回顾——1.树立极致形象—围绕时尚性和艺术性打造项目的高尚形象2.通过高体验将项目价值传递给客户—巧妙结合工程节点,客户体验,充分渗透项目品质—巧妙设计系列活动,提升并让客户体验综合体街区价值形象策略:通过强化差异点的关键举措—一系列活动(暂定华润中心2008幸福主题年活动) —一个会,一张卡(幸福卡) —一本书(阐述幸福里幸福生活元素及主张的概念楼书)回顾——关键营销举措回顾——展示策略:差异价值的全情展现推广策略:配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合客户策略:"五大行动",客户经营策略—整合资源,相互渗透,透过领先客户,高度客户关怀关键节点;三大战役推售策略:分批造势—分栋分次推售,保证开盘销售量我们期待着, 我们期待着,08年和华润携手打造享誉中国的都市综合体高尚住宅! 享誉中国的都市综合体高尚住宅!——Thanks——附件一:宏观调控及表现 07年政策:以金融政策成主, 07年政策:以金融政策成主, 年政策对市场的影响较大行政手段: 行政手段:新增针对房地产市场二手房交易及新房营销手法的专项整治金融手段:针对房地产市场, 金融手段:针对房地产市场,银行开始配合行政手段,紧缩银根, 开始配合行政手段,紧缩银根,直接针对投资客和多次置业税收政策: 税收政策:将继金融政策后另一项更为长期的增加多次置业与投资成本杀手锏" 的"杀手锏"未来波动因素:开发商行为, 未来波动因素:开发商行为, 政府政策,金融/税收政策将政府政策,金融税收政策将导致未来市场波动波动原因1 品牌开发商"低价抛售" 波动原因1:品牌开发商"低价抛售" 行为引起市场多米骨牌效应波动原因2 波动原因2:相关土地政策和规划导致土地开发加速,未来住宅供应量加大土地开发加速, 波动原因3:后续金融/税收政策的出波动原因3 后续金融/ 台将加剧市场波动"第二套房贷"提高首付和增加利率,针对大户型征收物业税等金融和税收政策将进步限制投资需求, 加剧市场波动.央行以家庭为第二套房单位OUTIN坚定不移的宏观调控针对房地产市场,政府短期对金融的手段不会放松针对房地产市场, ——"关乎民生" 我们必须相信政府控制房价的信心与手段——"关乎民生"中国国务院总理温家宝19日在新加坡国立大学发表演讲时说:"如果提起人民生活,我最为关注的是住房如果提起人民生活, 如果提起人民生活问题."对于高档住房,主要靠市场调节,"但是也必须有国家的宏观调控必须有国家的宏观调控,防止利用房地产进行炒作造成问题必须有国家的宏观调控市场混乱". 十七大代表,建设部副部长仇保兴18日晚表示,预计在今年,明年,后年这三年内,廉租房和经济适用房的投资将呈翻番的趋势.对于房价趋高的问题,中国政府制定了许多措施,我们有能力解决好这个问题. 对于房价趋高的问题, 对于房价趋高的问题中国政府制定了许多措施,我们有能力解决好这个问题. 仇保兴说,最近一段时间,中国的房价上涨得比较快,这是一个事实.要调控房价,应该分两个部分:首先,要保证有效供给,对低收入人群提供足够的房源和采取有效的措施.其次,要利用各种宏观调控工具来保证有效供给, 保证有效供给利用各种宏观调控工具来调控房价. 调控房价.——"杀手锏" 十七大报告明确提出宏观调控的关键手段是金融政策——"杀手锏"十七大报告在阐明未来完善宏观调控体系的具体任务时强调,要"综合运用财政,货币政策,提高综合运用财政,货币政策, 综合运用财政宏观调控水平".专家指出,这意味着我国未来将进一步强化财政,货币两大政策"组合拳"联动发宏观调控水平挥宏观调控作用.十七大代表,中国人民银行行长周小川在接受中外记者采访时也公开表示,下一步下一步将综合运用包括利率, 汇率,存款准备金率,公开市场操作等多种手段加大货币政策力度. 将综合运用包括利率, 汇率,存款准备金率,公开市场操作等多种手段加大货币政策力度.本报告是严格保密的.IN宏观调控下的市场表现客户变化:投资客户快速撤场, 客户变化:投资客户快速撤场,自住客主流支撑40%以上, 70% 1,投资客户比例下降:新政前普遍在40%以上,有些项目甚至高达70%.新政后投资客户比例下降: 30%以下. 投资客比例下降到30%以下. 城市豪宅最畅销平面产品集中在130 170㎡总价集中在300 500万 130300万 2,城市豪宅最畅销平面产品集中在130-170㎡,总价集中在300万-500万. 回归产品:客户成交回归关注产品的宜居性宜居性. 3,回归产品:客户成交回归关注产品的宜居性. 当前在售典型楼盘成交客户扫描典型楼盘后海公馆博海名苑星河丹堤万科城成交总价区间 150-350万 370-800万210-1000万 600-1000万成交主力户型 67平米两房 130平米三房 117平米三房 140平米三房复式 185三房 274四房复式 180-220景苑别墅 88平米两房星河丹堤E区 300-500万138-146平米大两房 158-160平米的三房 172平米复式三房兰溪谷二期澳城一期 550-760万 250-500万本报告是严格保密的.客户描述南山周边的居民,投资客比例下降核心客户为项目周边客户,年龄集中在35-45岁绝大部分为自住客户,以福田客户为主福田客户约占44%,龙岗客户约占 22%,罗湖,南山占30%;自住和投资比例约占8:2成交因素城市地段,性价比高成交总价较低的单位山水资源,社区环境产品好,万科品牌及总价较低的单位成交客户以罗湖,福田,南山客户为主环境好,产品好170-190平米 100平米三房 130平米三房 150平米四房南山客户,部分蛇口当地客以蛇口周边客户为主,少量福田客户,自住加少量投资有景观总价较低单位 100平米左右,有景观, 安静宏观调控下的市场表现新盘市场:一手房市场成交量快速下降, 新盘市场:一手房市场成交量快速下降,开盘销售率低迷"金九银十"不再,成交面积较年中萎缩约40%,新金九银十"不再,成交面积较年中萎缩约40%, 40% 项目开盘率多在30% 30%以下项目开盘率多在30%以下2007年新房市场1-12月成交量走势图: 2007年新房市场1 12月成交量走势图: 年新房市场月成交量走势图银行贷款政策持续收紧——加息/首付提升楼盘名称开盘时间推售套数成交套数开盘销售率万科城澳城一期万科第五园3 期8.1 8 8.2 6 9.8 9.1 5 9.2 8 9.3 0 10. 1 10. 1 10.15 6 38 7 55 8 15 4 12 7 13 4 24 0 11 02 18 50 87 21% 7.89% 40 30% 18 14% 52 34% 173 31% 132 34% 58 37%二手房市场持续低迷有价无市中海大山地龙园意境华府一手房压力来源: 一手房压力来源: 1,房贷紧缩的观望(看跌)心理房贷紧缩的观望(看跌) 2,二手房市场低迷传递压力(比价看二手房市场低迷传递压力( 跌)本报告是严格保密的.中海半山溪谷中海西岸华府佳兆业.可园7 期水岸新都三宏观调控下的市场表现在售高端项目成交均价基本维持原价, 在售高端项目成交均价基本维持原价,但近期成交量明显且持续降低,成交速度放缓, 续降低,成交速度放缓,周期拉长消化力明显放缓:大多月成交10套以下消化力明显放缓:大多月成交10套以下 10 楼盘名称凤凰谷侨香诺园东堤园中信红树湾后海公馆兰溪谷二期博海名苑万科城星河丹堤澳城一期开盘时间 2.5 11.9 4.24 10.19 7.24 7.28 7.29 8.18 5.26 8.26 推售套数 82 307 70 300 548 537 248 156 518 387 11月成交套数 11月成交套数 0套 41套(开盘) 20套 7套 12套 4套 0套 7套 44套 9套 11月成交均价 11月成交均价 3.7万5.5万 3.7万 2.45万 4万 4万 2.9万 3.2万 12月成交套数 12月成交套数 0套 5套 0套 2套 2套 4套 0套 3套 1套 3套 12月成交均价 12月成交均价 3.7万 3.7万 2.45万 4万 4万 2.8万 3.2万本报告是严格保密的.数据来源于世联开盘快讯及市场监控数据宏观调控下的市场表现三级市场:二手房市场, 月起成交量急剧下降月起成交量急剧下降, 三级市场:二手房市场,7月起成交量急剧下降,在金融政策持续收紧态势下价格开始松动下跌7-8月,初步松动:成交量开始下滑初步松动: 客户反应: 客户反应:受物业税持有成本上升预期影响,放盘量增加, 预期影响,放盘量增加,但购买者保持观望, 保持观望,成交量下降 9-10月,相持:成交量开始下滑, 10月相持:成交量开始下滑, 但价格只缓慢下降客户反应:金融政策持续收紧, 客户反应:金融政策持续收紧,购买者观望心态更浓,成交量下滑, 买者观望心态更浓,成交量下滑, 放盘价格仍僵持中, 放盘价格仍僵持中, 11月松动: 11月,松动:部分标杆项目二手房价格开始松动1,银行持续加息 2,二手房房贷几乎停止 3,提升房贷的首付本报告是严格保密的. 与利息2007年二手房市场1-12月均价/成交量走势图: 2007年二手房市场1 12月均价/成交量走势图: 年二手房市场月均价1,物业税开征预期 2,二手房房贷紧缩 3,杜绝阴阳合同客户反应:金融政策紧缩态势已定, 客户反应:金融政策紧缩态势已定, 受迫成交压力, 受迫成交压力,部分标杆区域价格开始松动附件二: 1971-1972) 附件二:日元升值第一阶段(1971-1972):以增加国内货币供容忍一定程度的通货膨胀,来消化升值的压力, 应,容忍一定程度的通货膨胀,来消化升值的压力,带动经济回升1971年12月签订"史密森协议" 1971年12月签订"史密森协议" ,协议要求日元升幅16.88%,并以此为基准上下浮动 2.25% 日本当时的经济背景: 日本当时的经济背景: 内因:日本经济长期快速增长内因: 经济长期快速增长,1955年-1971年年均GDP增长率达9.3%,贸易顺差和外汇储备持经济长期快速增长贸易顺差和外汇储备持续增长.从1960--1971年,日本的平均通货膨胀率为5.5%,超过美国3.4% 续增长外因:美国政府于1971年 8月15日单方面宣布以放弃美元兑换黄金外因: 放弃美元兑换黄金,对进口货强制性征收10%进口放弃美元兑换黄金关税等为主要内容的紧急经济政策,从根本上动摇了布雷敦森林体系动摇了布雷敦森林体系,对日元构成升值压力. 动摇了布雷敦森林体系持续面临本币升值的外部压力和内在要求,一直沿用的固定汇率开始出现一定的调整一直沿用的固定汇率开始出现一定的调整. 一直沿用的固定汇率开始出现一定的调整近20年的GDP高速增长, 贸易顺差,外汇储备持续增长美元供给量大量增加, 放弃直接兑换黄金,布雷敦森林体系崩溃经过半年左右的衰退之后, 的衰退之后,经济回升股市,楼市快速股市, 增长,达到2位增长, 达到2 数的通货膨胀内因,外因共同作用,日元被迫升值经济开始衰退政府采用极度扩张的财政货币政策(扩大财政支出和削减贴现率,放松银根)市场流动性增加为应对日元升值对经济的负面影响, 极度扩张的财政和货币政策,货币供应为应对日元升值对经济的负面影响,在1970年代初期采用了极度扩张的财政和货币政策极度扩张的财政和货币政策量在1971年下半年以后增加了20%. 日本经济反应:当年一度衰退,增长率由上一年的10.2%降到了4.3%,但是在1972年1-3月达到日本经济反应: 在1972年谷底后立即回升. 谷底后立即回升.但是资产价格泡沫和通货膨胀也逐渐产生.本报告是严格保密的.房地产市场:房价从1971年末开始上涨,土地价格在1972年上涨了25.1% 房地产市场: 土地价格在1972年上涨了25.1 土地价格在1972年上涨了25.1%附件二; 1973-1984) 调整产业结构, 附件二;日元升值第二阶段(1973-1984):调整产业结构,提高出口竞争力,重建出口优势;建立高效稳定的社会高效稳定的社会, 高出口竞争力,重建出口优势;建立高效稳定的社会,企业制度,建立成本优势, 制度,建立成本优势,促进经济崛起1973年 1973年,美元再次贬值10%,日本开始放弃固定汇率制,实行浮动汇率制经济背景: 经济背景: 1973年2月,美国宣布美元兑黄金贬值10%,日本只得让日元向浮动汇率制过渡. 1973年10月, 美国宣布美元兑黄金贬值10%,日本只得让日元向浮动汇率制过渡美国宣布美元兑黄金贬值10% 欧佩克7国将原油价格提高了21%,第一次石油危机爆发第一次石油危机爆发. 第一次石油危机爆发美元再次贬值, 日本经济在此之前保持高速增长日元被迫升值石油危机爆发,持续3年 1975年,日本一跃而为世界汽车出口第一大国 1979年,第2 次石油危机爆发,持续半年为刺激经济采取扩张性财政政策(增加财政支出)经济开始衰退,高通胀出现紧缩的财政政策货币政策(削减财政支出,紧缩贷款和货币)经济出现二战来的首次负增长加速产业结构调整, 提高钢铁,汽车等出口行业的竞争力建立"终身雇佣制",建立政治和社会高效机制制造业和贸易业的成本大幅度下降巨额的贸易顺差和资本内流主要发达国家中却是最高的日本经济反应:一度出现负增长(-1%--2%)以及高通货膨胀率(26%)的危局,但在75-76年出现日本经济反应: 回升,1971~1985年实际GDP年均增长率为4.1% 实际GDP年均增长率为4.1% 主要发达国家中的" 实际GDP年均增长率为4.1%,被视为主要发达国家中的"一枝独秀". 主要发达国家中的一枝独秀" 房地产市场:以日本前首相田中角荣发表《日本列岛改造论》为起因, 1973年全国地价平均比房地产市场: 1973年 1972年暴涨30.9% 为此,政府在1973年对土地税制进行修改暴涨30.9% 土地税制进行修改,房地产价格开始回落暴涨30.9%. 土地税制进行修改价格开始回落本报告是严格保密的.附件二: 1985-1995) 国际热钱在泡沫破附件二:日元升值第三阶段(1985-1995):国际热钱在泡沫破灭时大量外逃攫取日本国内财富,造成"失去的十年" 外逃, 灭时大量外逃,攫取日本国内财富,造成"失去的十年"1985年广场协议" 1985年9月 "广场协议",美元对其它主要货币两年内贬值30%,日元进入长达10年的升值期经济背景: 经济背景: 为治理通货膨胀,美国采取紧缩的货币政策,。

桃源策划方案

桃源策划方案一、项目背景和目标桃源策划方案是基于桃源村自然环境和文化资源的整合与利用，旨在打造一个以传统文化为核心、自然生态为特色的旅游景区。

通过丰富的景点和活动设计，提供独特的旅游体验，吸引游客前来参观、休闲和学习。

本方案的目标是通过桃源策划方案的实施，提升桃源村的知名度和吸引力，促进当地经济发展，改善村民生活。

二、项目内容1. 桃源自然景观保护与修复为了保护和改善桃源村的自然环境，我们将进行以下工作：•植树造林：在空旷的土地上进行植树造林，提高绿地覆盖率，改善村落的生态环境。

•水域修复：对污染的水域进行治理，恢复水生生态系统的功能，提升景区的整体环境质量。

•野生动植物保护：加强对野生动植物的保护和监测，创建自然保护区，提供适宜的生态环境。

2. 传统文化展示与体验基于桃源村的传统文化，我们将提供以下活动和体验项目：•传统手工艺展示：搭建手工艺品展示区，展示当地的传统制作工艺，吸引游客观摩和购买。

•农耕体验：提供农耕体验活动，让游客亲身参与农事活动，体验传统农耕文化。

•特色饮食品尝：打造农家乐餐厅，提供当地特色饮食，让游客品尝美食。

3. 活动和演出为了增加游客的参与度和娱乐性，我们将举办以下活动和演出：•桃花节：每年春季举办桃花节，吸引游客前来欣赏桃花盛景，开展各类庆祝活动。

•传统舞蹈和音乐表演：邀请当地的舞蹈团队和音乐家进行传统舞蹈和音乐表演，展示当地的艺术文化。

•农民画展览：组织农民画家进行绘画创作，并在景区举办农民画展览，向游客展示村民的艺术才华。

三、项目管理计划1. 项目组织项目将设立桃源策划方案工作组，由村委会和相关旅游机构的代表组成。

工作组将负责项目的整体规划和协调工作。

2. 项目进度根据项目内容的复杂程度和技术要求，我们预计项目的实施周期为两年。

具体进度安排如下：•第一年：进行桃源的自然景观保护与修复，开展相关活动和体验项目的策划和准备工作。

•第二年：完善桃源的传统文化展示和活动项目，进行宣传推广，吸引游客。

沈阳华润中心项目项目管理策划书

➢沈阳公司支付所有机电分包的工程款给华润建筑，由华润建筑支付消防、弱电等机电分包的工程款； ➢华润建筑开具所有机电分包的工程款的发票给中建一局。
优点
缺点
➢付款、开票流程相对简单；
➢减少机电指定分包自身的合约风险，参与本项目的积极性较相对高；
➢因机电分包与华润建筑无合约关系，故不利于华润建筑对机电分包的控制和管理；
第六页，共139页。
青年大街
市政绿地
用地红线
第七页，共139页。
2、规划指标
华润中心项目总建筑面积约58万平方米，其中地上约42万平方米，地下建筑面积约16万平方米。
（单位：平方米）
总体
一期
二期
三期
四期
用地性质
混合用地
总建筑面积 587,847 地上建筑面积 428,346 地下建筑面积 159,501
第四2、规划指标 3、规划总平面图
4、分期计划
第五页，共139页。
1、项目四至
华润中心项目位于金廊南端，东至青年大街、西至彩塔街、南至辽宁省展览
馆、北至文艺路，整个项目用地为矩形，南北长约375米，东西长约235米，其中场地东北角为约7000平米的市政绿地。
本地的完全垄断资源：燃气、电力、电信、热力、给水、排水
本地的半垄断资源：消防
第二十三页，共139页。
2，建筑市场分析
考虑到沈阳市场上总承包单位资源的限制，同时结合本工程实际情况，最终选择有丰富公建项目、总承包管理经验、信誉度高、资金实力良好及有较强风险抵抗能力的国有大型企业（即：第一梯队资源）施工本工程，挑选的范围放宽到了整个国内市场。
例会、不定期专题会等解决项目计划推进及日常问题的协调。

合肥华润桃源里别墅推广思路3.0.

柏堰湖
大蜀山
高新/ 区
/
董铺水库南淝河
/
二环
森林公园庐州公园/植物园
/
一环/老城心
森林公园庐州公园/半岛公园
墅
新亚洲风格亲水别墅
联排别墅
新亚洲风格双拼别墅
院墅
桃源里-排他性概念提炼
湖
山
城
园
墅
自然山水
城市
人文
建筑
能不能把中国的山水诗词、中国古典园林建筑和中国的山水画融合在一起，创立’山水城市’的概念 ——钱学森
时间线索之上的传播设计
整合核心价值体系与概念，形成排他性
4月
节点设计
入市
5月
传播设计
价值
形成排他性
形象
塑造记忆点
6月
蓄客土地+品牌+产品类型
？
示范区+售
首开
7月
8月
9月
验资
产品解析？
认筹
产品展示？
开盘
桃源里核心价值-排他性梳理
土地价值
一级水源栖息地
竞争价值
董铺水库
湖
拿地逻辑，排他性
大蜀山
第一部分：起（介绍人物身份，引出故事）我是一名大学老师，我平生最大的爱好是旅行，旅途中见证过山河湖湾的壮阔波澜，也用相机捕捉过露珠坠落花瓣的微息
第三部分：转（人物讲述关于对旅行的认知）时间是盛放记忆的容器，空间是一切未知与喜悦的合集，旅行，是时空的不停变幻里，向着美好而行的希冀。我去过很多地方，也见过很多的人然而领略了不同经纬，交织的人生百态。
首期：梁文道细说桃花源对象：业内、媒体、业主等
喝茶+送茶/动机&互动

2o23光源里c3地块计划

2o23光源里c3地块计划摘要：一、引言二、2023光源里C3地块计划概述1.项目背景2.项目目标3.项目规划三、项目实施1.设计方案2.施工准备3.施工过程四、项目成果及影响1.成果展示2.社会反响3.对未来的启示五、结语正文：一、引言随着城市化进程的加快，我国各地都在积极推进基础设施建设。

2023年，我国决定在光源里C3地块进行一项重要的地块规划项目，旨在提升城市形象，提高市民生活质量。

二、2023光源里C3地块计划概述（1）项目背景光源里C3地块位于我国某大城市的核心区域，地理位置优越。

然而，由于历史原因，该地块的利用效率较低，成为城市发展的瓶颈。

为了改变这一现状，政府决定对C3地块进行重新规划。

（2）项目目标项目的主要目标是提高C3地块的利用效率，优化城市空间布局，提升城市形象。

通过合理规划，使该地块焕发新的活力，成为城市的亮点。

（3）项目规划项目规划包括土地利用、交通组织、绿化等方面。

在土地利用方面，将原先的低效用地转变为高效商业、住宅和公共设施用地；在交通组织方面，优化道路布局，提高交通效率；在绿化方面，增加绿地面积，提升城市生态环境。

三、项目实施（1）设计方案项目设计方案经过多轮论证，充分考虑了城市规划、环境保护、经济效益等多方面因素。

设计师们以创新的理念，结合地域特色，为C3地块量身定制了一套科学合理的规划方案。

（2）施工准备在施工前，项目团队对施工现场进行了充分的勘查，确保施工过程中能够顺利进行。

此外，还进行了招投标工作，选定了具备丰富经验和实力的施工单位。

（3）施工过程施工过程中，项目团队严格按照设计方案和施工计划进行，确保工程质量。

同时，还注重环保和安全生产，尽量减少对周边环境的影响。

四、项目成果及影响（1）成果展示经过一段时间的努力，光源里C3地块项目顺利完成。

新规划的C3地块焕然一新，成为城市的地标。

原先的低效用地如今已经转变为繁华的商业区、舒适的住宅区以及功能齐全的公共设施。

中天_桃花源项目营销策划方案(第一部分)

中天•桃花源引言营南崛起一一营口城市发展的必然选择两年前，营南地区还是一片临近主城区的近郊，一年后，全国一线的开发商，本土实力开发商，广大市民共将目光转向营南，如今，这里的高楼林立，人气聚集，一个生气勃勃的新城区-------- 营南板块依然起立。

所谓营南板块是泛指青花大街以南，民兴河以北，盼盼路与市府路之间的周边地区。

城南板块崛起是城市发展的合理延伸，是城市建设条件成熟的必然结果，众多因素决定了它的率先崛起率。

该地聚集的中天•桃花源，恒大绿洲，保利香槟花园，富甲天下，佳兆业君汇上品等项目，这一开发区域，占地面积达1.5平方公里，开发面积达到一百万平方米，建成以后预计开发面积达到三百万平方米，未来区域居住人口也将达到10万人。

3-5年后一个全新的区域将在营南崛起。

由于营南板块无拆迁也无新老城区交叉互为影响等城市发展的短板，整个营南板块将形成一个全新的城区中天•桃花源是营口城南板块的一个重要项目，作为中天集团十年发展力作，该项目建筑面积达到42万平方米，园林绿化率达到70%以上，彻底的实现了人车分流，公共管廊立体交叉。

项目综合配套投资就超过了五千万以上。

桃花源一期已经主题完工，现在五星级4000平方米的业主会馆已经对外开放了，这是中天集团这些年来项目的业配套搞的早，标准最高的一个，投资1500万的桃花源业主会馆，投资1000万元的小区业主景观环境在整个小区建成之前就已经基本竣工了。

中天集团以一种新的理念把该项目做好，把这部分的公共投资提前做到位，这对于项目的长远发展，对城南板块的提升也是至关重要的。

充分竞争，同高手过招，是自我提升的最好机会。

我们会不断增加配套投资标准，提升园林景观标准，增加项目未来的附加值。

大开发，大开放，给了营口从未有过的历史机遇，大生活，达创造，让桃花源精心呈现最为精致的品质住宅。

未来营口，沈阳和大连之间的特大城市，，未来营口，百里滨海生态城，生活进步，繁华的脚步向南，生活的中心向南，营口中天企业房地产有限公司以历史的眼光，率先在营口摘下的这一块必定成为投资置业热士，在这里倾听打造出洋溢法式浪漫气质的桃花源房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

华润置地_房地产项目前期阶段性报告内容和流程梳理_97PPT

环境
力量
科技需求监管
1.有效预测 2.离散情景 3.连续性不确定 4.真正的不确定
行业
描述
“一组这样的决定… ”
战略位置
动
优势资源
态
业务概念
过
价值传递系统
程
7
华润置地武汉公司编辑整理，2008年3 月
战略的描述
“一组这样的决定… ”
战略位置
动
优势资源
态
业务概念
过
价值传递系统
程
8
• 经营单元提供给消费者一定的价值，即利益和价格的组合，这就是价值方案。
13
华润置地武汉公司编辑整理，2008年3 月
如何竞争：通过价值方案影响顾客
• 一个价值的保证（利益减价格）使得顾客选择某种产品而不是竞争者的：
– 利益清楚、独特、显而易见 – 价格明确 – 有明确的目标消费者 – 清楚这样的价值方案对于目标细分市场为什么是优秀的 – 显然有充足的需求 – 显然有足够的回报 – 在竞争者的价值方案影响下仍然可行 – 革新方案在当前经营环境中是可行的 – 是客户几个可能的价值方案中最好的 – 清晰、简单
华润置地武汉公司编辑整理，2008年3 月
目的:
位置:塑造优势来源
目的:
大赌注No.1 大赌注No.2
安全网No.1 安全网No.2
期权组合
期权1 期权2 期权3 期权4
期权管理
目的:
“不后悔”举措 A. B. C.
10
华润置地武汉公司编辑整理，2008年3 月
在哪儿竞争
• 一个完整的战略描述应该在五个相互协调的子轴上定义客户的业务活动： – 顾客 – 产品 – 地理区域 – 渠道 – 垂直整合程度

合肥桃源里施工前后重难点分析及对策及合理化建议

施工前重难点及应对措施结合本工程特点和现场实际情况，本工程主要重点如下：
施工之后重难点分析及应对措施结合本工程特点和现场实际情况，本工程主要重点如下：
合理化建议
1、项目施工难度较大，进场之前应提前确定劳务队伍，并与之签订劳务分包合同，便于后期管理；
2、组织劳务队伍管理人员提前进场，与项目管理人员已同踏勘现场，并根据已有图纸和其他文件划分施工段并制定施工部署；
3、提前发现图纸问题很重要，但是仅看平面图很难发现一些结构与建筑图上的不同，很难找出图纸中的设计错误，因此，三维作图尤为重要；
4、必须提前了解业主的运作模式及管理手段；
5、必须提前根据项目体量做好人员配置，施工工程中不要有太大变动；
6、劳务队伍不可随意更换管理人员，若是在职管理人员不称职，只可增加，不可替换，可避免交接过程中出现的问题，同时也可警告劳务对伍必须选择有能力管理人员；
7、慎重选择大包模式，从项目到经理部到分工公司，必须详细评审合同，找出利弊，选出合理的大包项目，避免不利的大包项目；
8、不建议资料承包，可根据项目数量在经理部设置专职资料员，各部门资料还是有各部门完成，专职资料员定期到项目检查资料，并收集归档；。

华润置地工程管控思路课件

目标
华润置地的工程管控旨在实现工程项目的质量、成本、工期和安全等目标的最佳平衡，提高工程项目的整体效益和市场竞争力。
华润置地工程管控的策略与原则
策略
华润置地的工程管控采用系统化、模块化、流程化的管理策略，注重对工程项目的整体规划、资源整合和风险控制，强化对工程项目的进度、成本和质量等方面的精细化管理。
工程验收与交付
验收标准制定
根据合同和相关法规制定详细的验收标准，确保工程达到预期的质量和安全要求。
验收与交付
按照验收标准对工程进行全面检查，确保无任何问题后进行交付，并办理相关手续。
工程后评估与持续改进
后评估内容
对已完成的工程进行全面的后评估，包括质量、进度、成本等方面，总结经验和教训。
总结词
详细描述
建立完善的风险管理体系是实现工程风险管控的基础。
华润置地建立完善的风险管理体系，明确各环节的风险管理责任和要求，确保风险管理的有效性和及时性。
PART 03
华润置地工程管控的流程与方法
工程计划制定与执行
工程计划制定
在项目启动初期，制定详细且全面的工程计划，包括施工进度、资源需求、质量标准等。
华润置地工程管控思路课件
目录
• 华润置地工程管控概述 • 华润置地工程管控的核心要素 • 华润置地工程管控的流程与方法 • 华润置地工程管控的实践与案例 • 华润置地工程管控的未来展望与发展趋势
PART 01
华润置地工程管控概述
工程管控的定义与重要性
定义
工程管控是指对工程项目从前期规划、设计、施工到后期运营的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，确保项目按照预定的目标、成本、质量和进度完成的一系列管理活动。

华润置地工程项目策划方案

华润置地工程项目策划方案一、项目概况华润置地致力于打造高品质的商业综合体和住宅社区，以及城市更新和土地开发项目。

本次工程项目策划的目标是在市场需求和可行性分析的基础上，进行科学规划、合理布局，提升城市品质，打造宜居宜商宜业宜游的城市新地标。

二、项目目标1. 创建独具特色的商业综合体和住宅社区，满足市场多元化需求；2. 建设绿色环保、智能化、舒适便捷、文化底蕴深厚的城市新地标；3. 实现项目投资回报率和社会效益的双赢。

三、项目定位本项目规划位于城市发展的重要节点，打造滨江商务中心和高端住宅社区。

以产业驱动、宜居宜商、节能环保为定位，打造绿色生态、智慧科技、文化教育、商业消费、社区服务的五大核心功能。

四、项目规划1. 地块规划本工程项目占地约100亩，规划建设滨江商务中心和高端住宅社区。

商务中心包括写字楼、商业综合体、酒店、文化娱乐、休闲体育等功能；住宅社区包括高品质住宅、公园绿地、配套服务等。

2. 景观规划以河道为背景，打造水岸景观带，增设健身步道、休闲广场等设施，形成绿心空间。

在商务中心和住宅社区周边增设花园景观、园林休闲区、儿童游乐设施等，营造优美的人居环境。

3. 交通规划结合城市整体规划，优化道路交通布局，增设便捷公交站点、自行车道等，打造便利的交通网络。

同时，增设停车场、无障碍通道等，解决停车难、通行不便等问题。

4. 建筑规划商务中心建筑采用现代化设计理念，打造独特外观和室内空间。

住宅社区建筑注重人性化设计，提供多元化户型和配套设施，满足不同人群的需求。

5. 生态环境规划本项目注重生态环境建设，采用节能环保材料，配置智能化设备，提高能源利用效率。

增设绿地植被、水景湿地等，增加自然氧含量，改善空气质量。

六、项目实施1. 技术支持本项目将邀请国内外知名设计及规划团队进行深度合作，集思广益，通过多方位交流和研讨，确保方案科学合理、创新独特。

2. 资金投入项目将充分利用公司内部资源，同时引入外部资金，通过多元化融资方案，降低项目资金成本，确保项目的可持续发展。

华润置地二十四城房地产项目营销策划报告168p

380
543
38
74
10%
13.6%
/
从上表中可以看出,本项目与三千里在1月份的成交、认购量上基本持平，主要差距在2月份显现。
推广分析 1、推广：
项目名称
刊登时间
广告主题
版式
活动
活动内容推出限量特惠房 14套（4，14，24 层），总价优惠5 万元 10套指定户型，指定楼层特价房，优惠5万－6万
销售套数（包括定购）
131 164 168 278
项目
栋数 3栋(2期) 5栋 6栋
开盘时间 2007-12-13 2007-11-03 2007-10-01 2007-09-15
总套数 291 374 187 281
剩余套数
160 210 19 3
销售均价（元/平方米）
7238.36 7200 7345 6909.2
华润置地·二十四城
房行东方
房地产专业交流平台
目录
• • • • • • • •
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分
二十四城与城东销售标杆的距离 08年二十四城营销目标 08年二十四城营销策略二手房中介分销篇异地客户拓展篇环保购物袋篇置地会升级计划篇销售执行建议篇
客户调研
二十四城需求户型*需求面积套二需求户型套三 Total 三千里需求户型*需求面积套一需求面积 71-80 81-90 91-100 2 0 2 11 1 12 1 3 4 101110 1 0 1 111-120 0 1 1 需求面积 71-80 1 0 0 1 81-90 0 2 0 2 91-100 0 0 1 1 111-120 0 0 2 2 121-140 0 0 1 1 Total 1 2 4 7 121140 0 1 1 141-160 0 1 1 Total 15 7 22

华润置地可行性研究报告

华润置地可行性研究报告一、研究背景华润置地是一家知名的房地产开发企业，致力于打造高品质的住宅和商业项目。

随着城市化进程的不断加速，房地产市场的竞争日益激烈，对于开发商而言，如何选择项目、确定项目规划，以及确保项目的可行性，成为了至关重要的问题。

因此，针对华润置地在城市规划和项目开发中的需求，本研究将对其可行性进行分析研究。

二、研究目的本研究旨在通过对华润置地的项目进行可行性分析，为公司提供决策支持。

具体目标包括：1、对项目的市场需求进行调研分析，确定项目定位和规划方向；2、评估项目的投资成本和预期收入，分析项目的盈利能力；3、分析项目所处的政策环境和市场环境，评估项目的风险；4、提出项目的建议和改进措施，降低项目风险，提高项目成功率。

三、研究方法本研究将采用多种研究方法，包括市场调研、成本分析、收益预测、SWOT分析等，以全面评估项目的可行性。

具体方法包括：1、收集相关市场数据，了解当前地区的房地产市场情况，包括需求、供给、价格、竞争对手等；2、评估项目的投资成本，包括土地收购成本、建设成本、装修成本等；3、预测项目的销售收入，包括销售价格、销售周期、销售额等；4、分析项目的SWOT，评估项目的优势、劣势、机会和威胁。

四、可行性分析1、市场需求分析根据市场调研结果显示，在该地区存在着较大的房地产需求，尤其是中高端住宅和商业项目。

考虑到当地人口结构、收入水平和发展潜力，该地区的房地产市场有望持续增长，项目的市场需求具有较强的吸引力。

2、投资成本分析通过对项目的土地、建设和装修成本进行分析，发现项目的投资成本相对较高，但在项目规划和设计上有所优化的话，成本控制可有效降低，提高项目的盈利空间。

3、收益预测分析根据市场需求和投资成本的分析，预测项目的销售收入和盈利能力。

结果显示，项目具有良好的盈利前景，可以满足公司的投资回报要求。

4、SWOT分析对项目进行SWOT分析，发现项目的优势在于地理位置优越、市场需求强劲，劣势在于投资成本较高、竞争对手众多，机会在于市场潜力大、政府支持力度大，威胁在于市场风险和政策风险。

房地产项目前期策划报告目录

房地产项目前期策划报告目录一、项目前期概述1.1项目背景1.2项目目标1.3项目范围1.4项目预算1.5项目进度计划二、市场调研2.1目标市场分析2.1.1市场规模2.1.2市场趋势2.1.3市场竞争情况2.2目标客户调研2.2.1客户需求分析2.2.2客户画像2.2.3营销推广策略三、项目可行性分析3.1技术可行性分析3.1.1技术要求3.1.2技术难点3.1.3技术实施方案3.2经济可行性分析3.2.1项目投资回报率3.2.2成本效益分析3.2.3财务评估3.3法律可行性分析3.3.1土地法律审查3.3.2建设用地规划许可3.3.3环境评估报告四、项目定位与营销策略4.1项目定位4.1.1产品定位4.1.2品牌定位4.1.3客户定位4.2营销策略4.2.1市场推广活动4.2.2销售渠道选择4.2.3客户关系管理五、项目风险分析5.1市场风险5.1.1市场竞争激烈程度5.1.2市场需求不确定性5.2技术风险5.2.1技术实施难度5.2.2技术失效风险5.3法律风险5.3.1相关法律法规变动5.3.2土地和建设审批风险5.4财务风险5.4.1资金不足风险5.4.2成本控制不力风险六、项目可持续发展规划6.1环境保护方案6.1.1节能减排策略6.1.2环境保护措施6.2社会责任规划6.2.1公益活动6.2.2员工福利计划6.3经济发展规划6.3.1项目运营计划6.3.2未来发展展望七、项目前期策划总结7.1项目优势与不足7.2推进计划与时间节点7.3风险管理与应对措施。

盛世桃源地产项目营销策划与推广方案

盛世桃源地产项目营销策划与推广方案核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传~核准通过，归档资料.未经允许，请勿外传～华盛?盛世桃源营销策划与推广方案第一章项目背景一、地理位置本项目位于长寿区桃花新街东南部-——东起长寿中学与体育中心西至长梁高速公路~南起长梁高速公路与长涪高速公路连接道～北止城市干道。

（见图1-1)二、项目现状本项目用地东南面有桃花溪环绕而过～西北越过长梁高速公路是桃花新城行政中心～交通便捷～区位优越.建筑面积53万平方米,一期施工图已完成,户外及媒介广告已经部份投放。

三、项目目标客户情况目标客户：本项目目标客户为长寿区非农业人口.长寿区相关城镇的非农业人口下图。

(见图1—2）四、周期预测根据京辰公司长期的市场调研和研究结果得出：2005年下半年的房地产环境和价格会有所好转~在2006年行情看涨~但由于国家宏观政策的调控～2007年的行情会有所收敛～但到2008-2009年会再次出现房地产的一个小高潮时期～价格看涨。

图1-1 华盛?盛世桃源与其他楼盘的位置关系图1-2 华盛？盛世桃源目标客户区域第二章营销思路一、营销指导思想微观中观宏观1 1 1微观2 中观2 宏观2第一阶段：推广微观1：分析推广项目本身的优势与卖点。

中观1:包装宣传开发商(及其服务企业团队）～开发商（及其服务企业团队）的资历、信誉、品质、实力将是业主们的最佳房地产生产者与服务商。

宏观1：再包装宣传区域～在长寿及长寿新区，开发商(及其服务企业团队) 将为长寿未来政治中心与经济中心形成、广大长寿人民安居生活品质的提升贡献力量.第二阶段:体现宏观2：以开发商（及其服务企业团队)的影响力～借助活动形式～为未来政治中心与经济中心形成、广大凤城人民安居生活品质的具体化助力。

中观2:提升并彰显开发商（及其服务企业团队）的实力。

微观2:将一期项目本身的优势与卖点体现在二期产品上。

第三阶段……［循环往复，层层推进]。

二、基本原则1营销的前瞻性房地产的出售实质上是出售一种生活～一种居住理念.在项目开发前期～营销必须提前进入状态。

某项目前期策划报告

鸿荣源项目前期策划报告（初稿）.doc *鸿荣源”香蜜湖地块项目--------前期策划报告目录第一部分：香蜜湖片区市场综述 (3)一、片区概况二、片区市场现状三、片区重点项目分析四、片区市场趋势分析第二部分：项目现状及优劣势分析 (19)一、项目现状二、项目优劣势分析第三部分：项目竞争分析 (23)一、项目片区竞争分析二、项目其它竞争分析第四部分：项目客户群体分析 (29)第五部分：项目定位 (34)一、主题形象定位二、产品定位三、价格定位四、功能配套定位第六部分：推广策略 (61)第七部分：金地置业成功操作经验 (71)附：有效客户调研表 (76)前言尊敬的“鸿荣源”发展商，很高兴能有机会介入贵司香蜜湖地块的前期策划事务，我们将非常珍惜这次良好的合作契机，尽最大努力通过这次的机会争取与贵司建立良好的合作；由于时间仓促，本次策划报告中可能有不尽之处，希望见谅，我司将在以后的合作中即时进行完善。

成功的营销应从好的产品开始。

好的产品取决于其是否能有效地满足市场的需要，也取决于其是否倡导了一种新的、贴近人性需要的生活追求。

本项目首先是一个纯自然、大型生态休闲公园；社区的生活方式应是田野式的、缓慢的、人文的、手工业式的、含情脉脉的、具有亲密邻里关系的生活方式；项目的主题是生态、环保、健康、运动、休闲、野趣、人与自然的和谐互动；项目的客户将主要来自深圳特区以内，香港外销可作适当补充，本建议书为前期策划建议书，共分为八大部分（见目录）。

主要谈了关于市场、定位、产品及一般性的销售建议，在双方意向确定后，我们将根据产品和面临的新市场形势提供详细的策划报告及推盘执行计划等。

本报告为前期策划建议书,在报告中我们着重谈了关于项目的客户、形象定位、价格与支撑及关于物业主题在项目中的体现等,由于时间匆忙不尽之处敬请见谅.第一部分：香蜜湖片区市场综述一、片区概况：香蜜湖原名“香茅湖”早期是一个大水塘，因地理位置优越，交通方便，引来外商兴建度假村，改名为“香蜜湖”。

华润地产品牌营销策划方案

华润地产品牌营销策划方案一、市场分析1.行业概况华润地产品牌属于房地产行业，是中国领先的综合性地产集团公司之一，拥有多年的地产开发和运营经验。

近年来，中国房地产市场呈现出供求矛盾更加突出、市场竞争加剧等特点。

2.竞争对手分析华润地产品牌的竞争对手主要包括万科地产、碧桂园、中国恒大等知名房地产企业。

这些企业拥有强大的品牌影响力和市场份额，竞争压力较大。

3.目标市场分析华润地产品牌的目标市场主要是大中型城市的中高端消费群体。

这部分消费群体一般具有较高的购房能力和品牌意识，对于房地产产品的质量、配套设施等方面有较高的要求。

二、品牌定位1.品牌核心华润地产品牌的核心是“品质生活”。

“品质生活”不仅包括房地产产品本身的品质，还包括社区环境的品质、居住体验的品质等多个层面。

2.品牌价值华润地产品牌的价值主张是“创造宜居社区，提升生活品质”。

通过提供优质的房产产品和完善的社区配套设施，满足消费者对于美好生活的向往和追求。

三、品牌推广策略1.品牌定位华润地产品牌的定位是“高端生活空间提供者”，注重打造品质生活和宜居社区。

2.品牌形象通过举办品牌发布会、参加房地产展览等活动，建立品牌形象。

同时，加强线上推广，在社交媒体平台上发布精美的房地产照片和宣传片，吸引目标消费者的关注。

3.品牌联合推广与知名设计师、家居品牌、建材品牌等合作，进行联合推广。

通过与行业优质合作伙伴的合作，增加品牌的美誉度和影响力。

4.品牌传播建立完善的媒体关系，与主流媒体合作，通过报纸、电视、杂志等渠道进行品牌传播。

利用新媒体平台开展线上推广，提高品牌曝光度。

四、产品推广策略1.产品差异化在产品设计上注重差异化，提供多种户型选择，满足不同消费者的需求。

同时，注重产品的品质和品味，提供高端的装修材料和家居设施。

2.产品展示通过举办样板房展示，让消费者可以身临其境地感受到产品的质量和舒适性。

同时，提供在线预约参观样板房的服务，方便消费者亲自体验。

3.产品宣传通过定期发放宣传册、风格专刊等方式，向潜在消费者介绍产品的特点和优势。