市场营销业务承包方案1
营销员承包协议书范本(3篇)
第1篇甲方：（公司名称）地址：____________________法定代表人：__________________联系电话：__________________乙方：（营销员姓名）地址：____________________身份证号码：__________________联系电话：__________________鉴于甲方从事____________________业务，为扩大市场份额，提高经济效益，甲方决定将____________________区域内的营销业务承包给乙方。
双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条承包范围1.1 乙方负责甲方在____________________区域内的产品销售、市场推广和客户关系维护等工作。
1.2 承包产品包括但不限于：____________________。
1.3 承包区域范围为：____________________。
第二条承包期限2.1 本协议有效期为__年，自__年__月__日起至__年__月__日止。
2.2 协议期满后，双方可根据市场情况和经营状况协商是否续签。
第三条承包费用及结算方式3.1 乙方承包费用为人民币____________元整（大写：____________________元整）。
3.2 承包费用按季度支付，乙方应在每个季度末的最后一个工作日将上季度销售报表及费用结算单提交给甲方，甲方应在收到报表及结算单后的五个工作日内支付承包费用。
3.3 甲方支付给乙方的承包费用中，应扣除以下费用：（1）产品采购成本；（2）销售佣金；（3）市场推广费用；（4）其他合理费用。
3.4 销售佣金按销售额的一定比例支付，具体比例为：____________________。
第四条产品采购及价格4.1 乙方应按照甲方规定的采购流程和价格体系进行产品采购。
4.2 甲方有权根据市场情况调整产品价格，并提前通知乙方。
4.3 乙方在采购过程中，不得擅自改变产品规格、质量或价格。
销售承包方案
销售业务人员销售承包协议书为确保2003年生产经营目标的实现，经双方商定，签定本协议：一、甲方：营销本部副本部长乙方：北京地区销售经理二、承包期限：年1月1日至年12月31日三、甲方按公司要求为乙方划定销售区域，下达承包指标、奖励政策及有关规定。
四、承包方式：采取按销售回款额提取奖励和费用的方式（不含月工资）。
承包指标：销售量500吨、销售收入(开票金额)1155万元、回款率100%。
注：1.2002年销售量463吨，回款1081万元，年末累计外欠款128.5万元；2.2002年末单位货值23.10元/kg；3.乙方综合系数为：1.1%±年末领导确认系数；4.年末领导确认系数为:-0.1—0.1%五、奖罚政策：1.按季预提费用金规则：（1）一季度每月以现行工资加预提奖金（李瑞1200元、陈石晶800元）作为乙方预提工资和奖金，同时可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（2）四月份考核乙方一季度完成情况，若回款超出承包指标，二季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，二季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%二季度每月减除预提奖金后，其它按条款（1）执行；（3）七月份考核乙方上半年完成情况，若回款超出承包指标时，三季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，三季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%三季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（4）十月份考核乙方前三个季度完成情况，若回款超出承包指标的100%时，四季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，四季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%四季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助），但其它费用不予报销；（5）乙方承包指标的每月分解指标须经甲乙双方确认。
甲乙双方签订的销售承包合同5篇
甲乙双方签订的销售承包合同5篇篇1销售承包合同甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]鉴于甲方需要乙方为其提供销售服务，根据中华人民共和国相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实、守信的基础上，就销售承包事宜达成以下协议：第一条合同目的乙方接受甲方委托，在合同期限内，对甲方指定的产品或服务进行销售承包，旨在提高销售业绩及市场拓展能力。
第二条承包范围1. 乙方负责甲方指定产品或服务的市场推广、销售策略制定与执行、客户关系维护等工作。
2. 乙方需积极开拓潜在客户，提高市场份额，促进销售业绩增长。
3. 具体产品/服务清单及销售目标详见附件。
第三条承包期限本合同自签订之日起生效，有效期为______年/月，到期后可经双方协商续签。
第四条权责条款1. 甲方有权对乙方的销售活动进行监督和评估，确保乙方按照合同约定的目标执行。
2. 乙方有权获得因承包销售而产生的合法收益，并承担因自身过失导致的损失。
3. 双方共同协作，共同推广产品，共同制定销售策略，共同开展客户拜访等活动。
4. 乙方应严格遵守甲方的市场策略、价格政策及其他相关规章制度。
第五条收益分配1. 乙方根据销售业绩获得相应的佣金，佣金比例及支付方式详见附件。
2. 甲方应按约定时间支付乙方佣金，不得无故拖欠。
第六条违约责任1. 若甲方未按约定提供产品/服务或未按约定支付乙方佣金，应承担违约责任。
2. 若乙方未完成合同约定的销售目标或存在其他违约行为，应依法承担违约责任。
3. 双方因违约造成对方损失的，应依法赔偿对方因此遭受的全部损失。
第七条保密条款1. 双方应对涉及本合同的一切商业秘密及技术资料保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息包括但不限于双方的经营策略、客户信息、产品成本等。
第八条争议解决因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先尝试友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第九条合同的变更与解除1. 本合同的变更需经双方协商一致，并以书面形式进行确认。
销售业务承包合同范本_销售业务承包合同样本（精选18篇）
销售业务承包合同范本_销售业务承包合同样本（精选18篇）销售业务承包_销售业务承包篇1甲方：身份证号码：乙方：身份证号码：甲乙双方依照国家《民法》、《民法通则》和《合同法》及相关法律、法规，自愿签订如下合同并共同遵守。
第一条乙方自愿选择以承包的方式经营甲方指定产品，并在指定的区域内销售，具体销售区域为省(直辖市、自治区) 市(地区)。
乙方要做到正直、诚信经营，只能在规定的范围内、规定的品种内守法经营。
第二条乙方负责的规定范围内的经营活动，对人员聘用、管理方面具有自主权、经营上自负盈亏。
第三条甲方对乙方的经营活动具有考核的权利和指导的义务，乙方不能完成承包销售任务，按甲方相关规定实施经济处罚，并有权收回承包经营权。
第四条乙方的经济收益。
双方约定，乙方通过承包销售模式取得销售提成，提成具体比例依据甲方的营销方案规定，营销方案与本合同具有同等法律效力。
乙方取得的销售提成，含乙方经营过程中发生的各种费用，包括人员的工资等。
第五条乙方销售提成支付方式：实行底价承包政策，采取按月结算的方式，每月乙方将已销售的货款全部汇入甲方指定的账户;甲方在次月扣除乙方应承担的费用后，将余额一次性付给乙方。
底价承包：是指一切市场开发和运营的全部费用由乙方承担。
包括房屋租赁费、水电费、交通费、进店费、赞助费、庆典费、会务费、客情关系维护费、窜货补偿费及各种罚款等，以及市场上的铺货无法结款的风险(含企业倒闭)均由乙方自行承担。
乙方不得以任何理由挪用或占用货款。
第六条乙方是承包销售区域内责任人，发生的一切费用及意外风险由乙方承担，包括所聘用的销售人员、雇请的促销人员的工资、工伤责任以及造成的经济损失等。
甲方可以提供法律援助，费用由乙方承担第七条甲方为乙方提供的产品必须是符合国家标准的合格产品，甲方需向乙方提供各种销售工作需要的合法有效的证件，甲方按比例借给乙方适当的市场铺货。
甲方有权对市场实施监督管理，对违规者依据相关规定处理。
市场营销策划方案四篇_6
市场营销策划方案四篇市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
市场营销营销计划8篇
市场营销营销计划8篇市场营销营销打算篇1一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，根据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，准时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
承包公司策划书3篇
承包公司策划书3篇篇一《承包公司策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，承包公司如何在众多竞争对手中脱颖而出，实现业务的持续发展和壮大，是我们面临的重要课题。
本策划书旨在制定一套全面、系统的发展策略，为承包公司的未来发展指明方向。
二、公司概况承包公司成立于[成立年份]，主要从事[具体承包业务领域]。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的管理团队和技术队伍，具备承接各类承包项目的能力。
三、市场分析（一）行业现状目前，[承包业务所属行业]市场呈现出[行业发展趋势，如竞争加剧、市场需求增长等]的态势。
行业内企业数量众多，竞争激烈，但同时也存在着[行业发展机遇，如技术创新、市场拓展空间等]。
（二）目标市场我们将目标市场定位为[具体市场领域，如建筑工程、市政工程、能源工程等]。
通过深入了解目标市场的需求和特点，针对性地制定营销策略，提高市场占有率。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括其业务范围、市场份额、优势和劣势等。
以此为基础，制定差异化竞争策略，提升公司的竞争力。
四、公司发展战略（一）多元化发展战略积极拓展业务领域，除现有承包业务外，逐步涉足[新的业务领域，如环保工程、智能化工程等]，实现业务多元化，降低市场风险。
（二）品牌建设战略（三）人才战略五、营销策略（一）产品策略不断优化和创新承包产品，提高产品质量和竞争力。
根据不同项目需求，提供个性化的解决方案。
（二）价格策略制定合理的价格体系，既要保证公司的利润，又要具有市场竞争力。
根据市场情况和项目特点，灵活调整价格策略。
（三）渠道策略建立广泛的销售渠道，包括与建设单位、设计院等建立长期合作关系，参加各类招投标活动等。
同时，利用互联网等新兴渠道进行推广和营销。
（四）服务策略提供全方位、优质的服务，包括项目前期咨询、施工过程中的管理和协调、项目后期的维护等。
以优质的服务赢得客户的信任和好评。
六、项目管理（一）建立完善的项目管理体系明确项目管理流程和职责分工，确保项目顺利实施。
承包经营方案
承包经营方案承包经营方案是指由个人或企业以承包的方式进行经营管理的一种商业模式。
以下是一份700字的承包经营方案。
尊敬的各位领导、各位专家：我公司准备以承包经营的方式，开展本市某个产业的经营管理工作。
本方案旨在提供一种可行的方案，以期能够充分发挥我们的实力与优势，实现双方的共赢。
1. 市场分析：本市某个产业具有较大的市场潜力。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，对该产业的需求逐渐增加。
同时，该产业的市场竞争程度较低，存在良好的发展机会。
2. 经营目标：我们的经营目标是在承包期内实现产业的稳定发展和经济效益的提升。
具体而言，我们计划实现以下目标：- 销售额年均增长率达到10%。
- 利润率年均增长率达到15%。
- 增加就业岗位，并提高员工的薪酬福利水平。
3. 经营策略：为实现经营目标，我们将采取以下策略：- 增加生产规模并提高产品质量。
通过引进优质设备和提升生产工艺，我们将提高产品的产量和质量水平。
- 加强市场营销和产品推广。
通过加大广告宣传、开展促销活动等措施，增加产品的知名度和市场份额。
- 拓展销售渠道。
除了传统的销售渠道，我们还将在线上开展销售活动，将产品推向更广泛的消费者群体。
- 提高员工的培训和素质。
通过给员工提供培训机会、提高薪资待遇等方式，激发员工的积极性和创造力。
4. 风险控制：为降低承包经营的风险，我们将采取以下措施： - 积极开展市场调研和风险评估，及时了解市场变化，做好预案准备。
- 建立完善的财务监控体系，加强经营数据分析和预测，确保经营状况的透明和准确。
- 与供应商建立长期合作关系，保障原材料的供应稳定性和质量可控性。
- 加强对员工的管理和激励，提高员工的归属感和忠诚度，减少人员流失对经营的不利影响。
以上是我们公司的承包经营方案的大致内容。
我们深知承包经营的风险和挑战，但同时也相信通过我们的努力和智慧，一定能够实现经营目标。
我们愿意与政府、专家以及相关机构携手合作，共同推动该产业的发展，为本市经济增添新的动力。
市场营销业务承包方案2篇
市场营销业务承包方案 (2)市场营销业务承包方案 (2)精选2篇（一）市场营销业务承包方案是由一家公司或个人承担市场营销业务的工作，包括市场调研、市场推广、产品推广等。
该方案可以提供一站式市场营销服务，帮助企业将产品或服务推广给目标客户。
以下是一个市场营销业务承包方案的示例：1. 市场调研：通过调研分析目标市场的需求、竞争对手、目标客户等，为企业制定合适的市场推广策略。
2. 市场推广策略制定：根据市场调研结果，制定市场推广策略，包括品牌定位、目标客户群定位、营销渠道选择等。
3. 线上推广：通过互联网渠道，如社交媒体、搜索引擎等，进行产品推广和品牌宣传，吸引潜在客户并提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过传统媒体渠道，如电视、广播、户外广告等，进行产品推广和品牌宣传，扩大市场影响力。
5. 销售促进：通过促销活动、折扣优惠等销售手段，提高产品销售量，增加市场份额。
6. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，与客户进行沟通和互动，提供良好的售后服务，增强客户忠诚度。
7. 数据分析和报告：定期分析市场数据，制作市场营销报告，评估推广效果，为企业提供决策依据。
以上是一个市场营销业务承包方案的基本内容，具体的方案可以根据企业的实际情况和需求进行定制。
市场营销业务承包方案 (2)精选2篇（二）市场营销业务承包方案是指企业将市场营销业务外包给专业的市场营销公司或个人，通过合作来实现市场推广、产品销售和品牌建设等目标。
以下是一些常见的市场营销业务承包方案：1. 市场调研：承包方负责进行市场研究和调查，收集并分析市场数据，为企业提供市场环境和竞争对手的分析报告。
2. 品牌推广：承包方负责制定品牌推广策略，包括广告、宣传、促销等活动的策划与执行，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理：承包方负责建立和管理企业的销售渠道，包括招募经销商、管理经销商关系、培训经销商等。
4. 线上营销：承包方负责制定并实施线上推广策略，包括网站建设、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等，以增加线上销售和品牌曝光度。
工程项目的营销方案
工程项目的营销方案一、项目背景随着经济的不断发展，工程项目的需求也日益增加。
作为一家有着丰富专业经验和技术实力的企业，我们希望能够在工程领域获得更多的市场份额，打造出更多高质量的工程项目，为客户提供更完美的服务。
二、市场调研1. 客户群体调研根据市场调研数据显示，目前市场上的工程项目客户群体主要分为政府部门、房地产开发商、工程施工单位和个人业主等。
而以政府投资为主导的基础设施工程项目是当前市场的热点，并且房地产开发项目也是市场的主要需求。
2. 竞争对手分析当前市场上存在着众多工程项目承包商和开发商，竞争激烈。
各家企业在技术实力、项目质量、服务态度等方面都发挥着重要作用。
因此，我们需要及时了解竞争对手的动态，找出我们的竞争优势，充分发挥我们的实力，树立品牌形象，提高市场占有率。
三、市场定位鉴于当前市场需求和我们企业的实力，我们决定将市场定位在高端工程项目领域。
在政府基础设施工程项目、房地产开发项目、城市建设项目等领域，我们力争成为客户心中的首选合作伙伴。
四、产品定位我们的产品主要包括工程承包、设计施工一体化、项目管理、技术咨询等服务。
我们立足于技术与质量，以客户需求为导向，不断提供高品质的工程项目解决方案。
五、营销策略1. 品牌推广我们将利用各种渠道进行品牌推广，包括广告投放、宣传报道、互联网营销等方式。
在政府采购平台、工程招标信息网站等网站发布招标信息，使更多潜在客户了解我们的实力。
2. 客户服务我们将全面优化客户服务体系，建立快捷高效的沟通联络渠道，提升客户满意度。
在实施项目的过程中，根据客户需求，定期进行项目进展情况的汇报，及时处理客户反馈，确保客户对我们的满意度。
3. 资源整合我们将积极寻求合作伙伴，利用各类资源整合平台，开展战略合作和项目联合开发，促进业务拓展。
4. 技术创新我们将不断加强研发投入，提升技术水平，推出更多具有行业领先地位的技术产品和解决方案，满足客户多样化的需求。
六、销售渠道1. 项目招标我们将积极参与各类项目招标活动，争取为政府、企业、机构等提供工程项目的承包服务。
工程市场营销计划方案
工程市场营销计划方案市场营销计划是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
对于工程行业来说，市场营销计划更是至关重要，它直接影响到企业的业绩和市场影响力。
本文将从现状分析、目标市场、竞争分析、营销策略、营销渠道和执行计划等方面，制定工程市场营销计划方案。
一、现状分析1. 行业背景工程行业是国民经济基础产业之一，在国民经济建设中起着举足轻重的作用。
随着城镇化和工业化的不断推进，工程行业需求不断增加，市场潜力巨大。
2. 市场需求随着经济的不断发展和社会的进步，工程行业的市场需求不断增加，包括建筑工程、交通工程、水利工程、电力工程、环保工程等各个领域。
3. 竞争激烈工程行业竞争激烈，市场上竞争对手众多，包括大型国有企业、民营企业、外资企业等，市场竞争压力巨大。
4. 技术创新随着科技的不断进步，工程行业的技术也在不断更新，企业需要不断进行技术创新，以满足市场需求。
5. 法律法规工程行业是受到一系列法律法规限制的行业，企业需要严格遵守相关法规，以免造成不必要的法律风险。
二、目标市场1. 目标客户群体针对工程行业的特点，我们的目标客户群体主要包括建筑公司、工程设计院、矿业企业、工程承包商、政府部门等。
2. 目标市场我们主要以国内市场为目标，同时也可以考虑在国际市场上开拓业务，提高企业的市场份额。
三、竞争分析1. 竞争对手分析竞争对手主要包括大型国有企业、民营企业、外资企业等，市场规模庞大，市场竞争激烈。
2. 竞争优势我们公司的竞争优势主要在于技术实力雄厚，产品质量可靠，服务态度专业，价格有竞争力等方面。
3. 竞争策略针对竞争对手的情况，我们可以通过不断提高产品质量，降低成本，加强客户服务等方式来应对竞争。
四、营销策略1. 定位策略我们公司将以高质量、高效率、高服务为宗旨，定位自身为一家专业的工程服务企业，为客户提供一站式工程解决方案。
2. 产品策略我们将不断优化产品结构，完善产品功能，提高产品质量，以满足客户的需求。
承包 销售管理制度
承包销售管理制度第一章总则为了规范公司销售部门的管理工作，提高销售业绩，保障公司整体利益，特制定本制度。
第二章组织架构1. 销售部门设立公司设立销售部门，主要负责产品的销售和市场拓展工作。
销售部门直接向总经理负责。
2. 销售部门人员职责销售总监：全面负责销售部门的工作，制定销售计划，负责销售目标的达成。
销售经理：协助销售总监进行部门管理，负责团队的建设和销售人员的培训。
销售人员：负责具体的销售工作，完成销售任务和拓展客户。
第三章工作流程1. 销售计划销售总监根据市场形势和公司目标制定销售计划，明确销售目标和任务分配。
2. 招投标流程对于涉及的招投标项目，销售部门负责准备相关资料，参与招投标过程，并负责后续的跟进工作。
3. 合同签订销售人员负责与客户进行洽谈，签订合同，明确双方责任和权利。
4. 客户服务销售人员需负责客户的售后服务工作，保障产品的质量和客户满意度。
第四章绩效考核1. 销售任务销售人员和销售经理根据销售计划确定个人和团队销售任务，并对完成情况进行考核。
2. 销售额公司对每个销售人员的销售额进行考核，对于达成销售额的员工给予奖励，未完成的员工需进行奖励。
3. 客户满意度根据客户的反馈和投诉情况进行评估，对客户满意度不佳的销售人员进行相应的处理。
第五章奖惩政策1. 销售奖励对于销售业绩优秀的员工进行奖励，可以是现金、物质奖励或者荣誉奖。
对于团队的业绩突出，也可以进行集体奖励。
2. 销售惩罚对于销售业绩不佳以及存在违规行为的员工，可以进行相应的处罚，包括降职、罚款、甚至解雇。
第六章营销活动1. 市场调研销售部门需定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手的情况，为销售策略的制定提供依据。
2. 客户拓展销售部门需通过电话、电子邮件、拜访等方式积极开展客户拓展工作，增加新客户，拓展销售渠道。
第七章公平竞争1. 信用销售销售人员在销售产品时需遵守公司的信用销售政策，不得违规销售以及套取客户资金或者财产。
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案市场营销业务承包是一种由专业的市场营销团队或公司承包企业的市场营销工作的业务形式。
在当今竞争剧烈的市场环境下，企业需要将更多的精力和资投入于核心业务的开展，因此将市场营销业务承包给专业的团队，可以有效地进步企业的市场竞争力和销售业绩。
一、市场分析^p 与筹划市场分析^p 与筹划是市场营销的第一步，也是最关键的一步。
专业的市场营销团队具备丰富的市场分析^p 经历和筹划才能，可以全面深化地理解目的市场、竞争对手和消费者需求，并根据这些信息制定出有效的市场策略和营销方案。
二、品牌定位与传播品牌是企业区别于竞争对手的核心竞争力，有效的品牌定位和传播是市场营销的重要一环。
专业的市场营销团队可以帮助企业进展品牌定位，制定出符合企业特点和市场需求的品牌传播策略，并通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道对品牌进展有效宣传和推广。
三、渠道拓展与销售提升渠道拓展是企业销售业绩提升的关键环节，专业的市场营销团队可以帮助企业寻找、选择适宜的销售渠道，并进展渠道的培训和管理，以进步销售才能和效率。
此外，专业的市场营销团队还可以通过市场调研和销售数据分析^p 等手段，为企业提供销售策略和推广活动，以提升销售业绩。
四、客户关系维护与管理客户关系是企业开展的重要资，良好的客户关系可以促进客户忠诚度和口碑传播。
专业的市场营销团队可以通过建立客户数据库、制定客户关系管理方案、提供客户效劳等方式，帮助企业维护和管理客户关系，增加客户满意度和忠诚度。
五、市场监测与反应市场环境和竞争对手的变化是市场营销的常态，企业需要及时理解市场动态并采取相应措施。
专业的市场营销团队可以通过定期的市场调研、竞争对手分析^p 等手段，帮助企业理解市场变化，并及时根据市场反应调整营销策略和方案，以保持企业在市场竞争中的优势。
综上所述，市场营销业务承包方案可以全方位地帮助企业开展市场营销活动，进步企业的市场竞争力和销售业绩。
企业可以根据自身需求选择适宜的市场营销团队或公司进展合作，以实现市场营销目的的同时将更多的精力和资集中于核心业务的开展。
销售承包制
销售承包制销售承包作业流程黄焕春第4期营销管理浏览数：销售承包，是我国企业销售部门推行经济责任制较为广泛的一种形式它责权利明确，“自我管理”原则显著，运作十年来成效卓著，诚然，它尚未达到尽善尽美的境地，但只要我们不断加以改进完善，以规范程序约束它，销售承包仍不失为现实的最佳选择一、销售承包的步骤企业采用销售承包，无论其形式如何，一般应按以下四步进行：第一步：调查研究由于销售承包将销售人员的经济利益与销售业绩紧紧地捆在一起所以企业在进行销售承包时，首先要认真做好下列几方面的调查研究工作：(1)调查本企业近1～2年的产品销售情况，如产品销售的难易程度、产品销售的价格状况、销售资金的回笼情况，以及企业的产销能力等；(2)调查企业近1～2年中产品销售发生的各项费用支出，包括商情调研费、销售人员的差旅费、为用户服务的维修费，以及广告费、外包装费等；(3)调查本企业近1～2年销售人员的工资、奖金、补贴等各种收入；(4)调查当年的市场变化情况，企业产品的价格变动情况，销售渠道的变化情况，交通运输情况等这些调查资料，是测算销售承包指标，以及制定销售承包方案的重要依据第二步：确定指标在调查研究的基础上，初步确定销售的承包指标根据大多数企业的经验，企业如对销售实行全额承包，其销售承包的指标主要可有：(1)全年的销售收入：销售收入应为含税收入，同时，销售收入可分为开票数和到帐数两种；(2)全年销售资金回笼：此指标又分两种：一是当年产品销售收入的回笼指标；二是往年销售收入的应收款回笼指标此指标可用绝对数表示，也可用相对数表示用相对数表示时即为资金的回笼率，一般以一个月为考核单位，多数企业要求回笼率达95％；如将往年的应收款收回，资金回笼率可大于；(3)全年产品销售数量：可分内销数量和外销数量两指标；(4)全年产销率：产销率是产品销售数量与产品生产数量相比，最好为％，如将往年的库存产品销掉，此时产销率会大于％；(5)全年成品资金：有成品资金的数量以及成品资金的周转速度，包括成品资金的周转天数及次数；(6)全年产品的销售价格：在市场供求大致平衡的情况下，年内达到按含税计算的产品单价保持上年水平如市场供求变化较大，产品单价的大小町另作规定；(7)全年销售费用：可根据产品销售的数量以及产品销售的难易程度，结合往年销售费用的实际情况用相对数的销售费用率计算确定，如销售费用率为3％、5％、8％等等；也可用绝对数计算确定，如全年销售费用为30万元、50万元、80万元等等在对销售部门实行全额承包时，销售费用指标可不作考核此外，销售承包指标还可有销售利润等总之，销售承包指标，一般应根据企业的实际情况，以及承包的不同方式进行确定，不宜作统一规定第三步：拟订方案在确定承包指标后，便可拟订详细的承包方案，也称承包协议在拟订时，一般应先拟草稿，经发包方、承包方协商，完全同意后，再拟订正式的承包方案，并一式数份就一般企业而言，销售承包方案的款项主要可有：(1)拟订方案的目的：说明发包方和承包方的各自主要目的；(2)承包的形式：使用何种承包方式，是全额承包还是非全额承包，是集体承包还是个人承包等等；(3)承包的指标：根据承包的形式确定，指标的多少要有利于提高销售人员的积极性，有利于企业的产品销售，对发包方和承包方均有利；(4)承包的责权：规定发包方的责任和权利，以及承包方的责任和权利，防止以后产生不必要的纠纷和矛盾；(5)承包的奖惩：规定承包的奖惩条例，应尽量详细、具体，应有较强的可操作性和考核性；(6)承包的要求：不可以包代管，以包代教，应列出承包的要求事项；(7)承包的期限：一般以一年为一个承包期，也可2年或3年时间的长短，由承包双方商定第四步：签订协议销售承包协议，尽管是企业内部的一种经济契约，但签订的手续一定要清楚，完备：(1)承包双方的名称要写全称为叙述方便，协议条款处可简称甲方和乙方；(2)协议双方的印鉴要齐备协议写好后，要加盖双方单位或部门的公章，以及发包方和承包方代表签字；(3)协议文字要确切、严谨，标点要准确，不可含糊潦草；(4)承包协议必须一式数份，由发包方和承包方各执一份此外，可请企业的纪检部门(或*)鉴证二、销售承包的责权销售承包的责任和权利，各企业在承包过程中的规定是不同的，但总的来说，对实行全额承包的企业，其承包部门应承担的责任和权限大致如下，现以常州常捷电子有限公司的全额总量承包为例，加以说明：承包部门的责任：作为承包方的销售部门，在企业厂长(总经理)的领导下，在承包期一般应负有这样六方面的责任：(1)必须保证完成企业下达的各项承包指标；(2)必须在承包期内，保持其经营范围内的固定资产的完好无损，帐、卡、物三相符，发挥资源配置的综合效用；(3)必须建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正；(4)必须按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品，如发现擅自涨价，应严加处理；(5)积极开拓新用户，开拓率一般不应低于15％；同时要不断巩固老用户，老用户的失去率不能高于10％；(6)在承包期内，应加强*学习，遵守国家的各项法律、法令，以及企业的规章制度，做到合法经营、廉洁经营在处理事务中，属界限不清的问题应及时请示厂长或总经理处理等承包部门的权限：在承包期内，作为承包部门的负责人，一般应享受以下五方面的权限：(1)对销售部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权；(2)有独力行使对外的产品订货权、用户选择权，以及销售任务的下达权；(3)属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权；(4)在回笼销售资金过程中的宜机处置权，如可以实物抵债、*抵债、折扣抵债等；(5)应有一定额度的退货红冲权，如全额在1万元之内另外，还有利用奖励基金解决符合政策要求的用户回扣权等三、销售承包的结算销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配(一)销售承包部门的利益结算在全额承包的情况下，销售承包部门的利益所得，根据多数企业的承包经验，一般可用下式计算：S＝(A×K％-V)±B±C±D在上式中，S——销售部门在承包期内(一般以年为单位，以下相同)应得的报酬，包括销售部门全体人员的工资、奖金、补贴、津贴、年终分红，以及各项销售费用等；A——承包期销售收入回笼额，应收款不应列入；K％——承包期销售收入的报酬率报酬率的大小由企业根据销售利润率的大小决定，销售利润率大，则报酬率可大；反之则小；V——承包期销售费用的实际数销售费用一般可包括；调研费、广告费、包装费、运杂费、保管费、损耗费、服务费、交际费、回扣费以及企业在外地设立经销机构，其中人员的工资、奖金、福利、管理费等10项；B——产销率的奖扣额产销率是企业产品销售量与产品生产量的比率其比率越高越好，最好达％有时将往年的库存销掉，产销率可大于在销售承包时，企业对承包者可下达一个适宜的产销率在生产量一定的情况下，销售的产品数量越多，则产销率也越高；反之，则越低；C——产品价格因素奖扣额是指企业规定承包者出售产品时的价格，一般同时规定一个基准价及浮动幅度如果销售人员在允许的浮动上限卖出高价，则给予一定的奖励；反之，低于浮动下限的价格，则扣罚；D——销售收入的资金回笼奖扣额为迅速回笼销售资金，一般规定在产品售出后的1～2月要将货款收回，不到这一规定时间能收回，则给予一定奖励；反之，超过这一时间规定则罚多数企业的奖罚标准为当时的银行贷款利率例如，某企业的销售部门与企业在XX年对销售进行了全额承包，其承包指标和实际执行情况如表1所示，试结算销售部门应得的经济利益根据表1提供的数据及奖罚标准，在XX年该企业的销售部门应得的报酬为：S＝(×6％-)+(％-95％)×+(98％-95％)×＝(元)(二)销售部门内部职工的利益计算销售部门内部全体职工的利益分配由于销售部门的分工不同，又要先分到组、再分到人进行1．组的利益分配一般来说，销售部门可分成领导、销售人员和后勤人员三部分这三部分人在企业的销售工作中所起的作用是不同的；同时，各人为搞好销售工作所花的费用也有所不同为此，在利益分配上应有差别在此，一般可用系数法来进行组的利益分。
店面承包方案
店面承包方案引言：在如今的商业社会中，店面承包是一种非常常见的商业模式。
对于想要经营自己的店铺的创业者来说，承包店面可以提供一个良好的起步机会。
本文旨在探讨店面承包的方案，包括承包的优势、潜在风险以及成功承包店面的关键因素。
一、店面承包的优势1.1 提供品牌支持承包店面通常与知名品牌合作，能够获得品牌的既有市场认可度和声誉。
这对于新开店的创业者来说，可以大大降低市场进入障碍。
1.2 降低开店成本承包店面通常会提供一些基础设施，如店铺装修、设备、货品等，这减少了新店开业时的初始投资，节省了成本。
此外，承包方还可以享受批量采购等优势，进一步降低成本。
1.3 共享经验承包店面通常会提供运营指导和培训，以帮助承包方更好地经营店铺。
与此同时，还可以与其他承包方交流经验和学习，共同成长。
二、店面承包的潜在风险2.1 经营风险虽然承包店面提供了品牌支持和运营指导，但经营风险仍然存在。
创业者需要具备一定的商业素养和经验，才能应对市场竞争、供应链管理、销售策略等方面的挑战。
2.2 合同风险承包店面需要签订相关合同，合同的条款对双方的权益保护至关重要。
承包方需要仔细阅读合同，并确保自身的权益不受损害。
此外，合同中还应明确违约责任和争议解决机制，以应对潜在的合同纠纷。
2.3 市场风险市场变化是任何生意都要面对的风险之一。
承包方需要密切关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整经营策略，以保持竞争力。
三、成功承包店面的关键因素3.1 理解品牌价值和文化成功承包店面的重要因素之一是对承包品牌的深入理解。
承包方需要了解品牌的核心价值观和文化，以使店铺能够与品牌形成统一的形象，增强品牌认可度。
3.2 良好的管理和运营能力承包方需要具备良好的店铺管理和运营能力。
这包括供应链管理、人员管理、销售与推广等方面的能力，以确保店铺的日常运营顺利进行。
3.3 积极的市场营销成功承包店面需要积极主动地进行市场营销，将店铺定位在目标消费者群体中，并采取有效的宣传推广手段。
工程行业市场营销管理方案
工程行业市场营销管理方案一、市场调研1.1 目标客户分析工程行业的目标客户可以分为两类：一类是企业客户，另一类是个人客户。
企业客户包括建筑公司、房地产开发商、工程承包商等，而个人客户包括自建房屋的个人业主、装修业主等。
针对不同的目标客户，需要有针对性地进行市场调研，了解他们的需求、偏好、购买能力等情况。
1.2 竞争对手分析工程行业是一个竞争激烈的市场，竞争对手不仅包括同行业的其他公司，还包括其他替代品和解决方案。
因此，需要深入分析竞争对手的产品、价格、服务、市场份额等情况，找出自己的优势和劣势，为后续的市场营销策略制定提供参考。
1.3 市场需求调查工程行业市场需求一直在不断变化，因此需要定期进行市场需求调查，了解市场上最新的需求趋势和客户需求。
这可以通过问卷调查、面对面访谈等方式进行，以便更好地制定产品和营销策略。
二、产品定位2.1 产品特点工程行业的产品特点主要包括质量、品牌、服务、价格等方面。
在产品定位阶段，需要确定自己的产品在这些方面的定位。
比如，如果产品定位为高端品牌，那么产品的质量和服务需求都要十分到位，而价格可能会相对较高；如果产品定位为中低端品牌，那么可能需要在价格上做出一定的取舍。
2.2 品牌定位品牌定位是工程行业营销管理中的关键环节。
一个好的品牌定位可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，提升品牌影响力和市场竞争力。
同时，品牌定位还需要考虑目标客户的需求和市场的实际情况，以便更好地吸引目标客户。
2.3 产品组合工程行业的产品组合包括主营产品和辅助产品，需要根据市场需求和竞争对手情况来进行选择和调整。
主营产品是企业的核心产品，需要进行精准定位和市场推广；而辅助产品是企业的附加产品，通常可以通过产品组合促销的方式进行销售。
三、价格策略3.1 定价方式工程行业的定价方式有多种，比如成本加成定价、市场定价、竞争定价等。
在制定价格策略时，需要根据公司自身情况和市场情况综合考虑，以便确定合理的价格水平。
菜市场承包方案
菜市场承包方案一、项目背景随着城市规模的扩大和人民生活水平的提高，菜市场作为城市的重要组成部分，发挥着不可替代的作用。
然而，由于传统的经营模式和管理方式存在一些问题，导致一些菜市场运营效益不尽人意，市场秩序亟待得到规范。
为了解决这些问题，制定一个合理的承包方案势在必行。
二、承包方式1. 招标承包采用招标的方式进行菜市场承包可以使招标参与者充分竞争，并更好地选择合适的承包方。
招标承包的具体步骤可以包括：（1）制定招标文件：明确菜市场承包的条件、要求和相关条款。
（2）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布招标公告，邀请有能力经营菜市场的个人或企业来参与竞标。
（3）评审招标文件：对提交的投标文件进行评审，根据投标者的经验、资质和经济实力等因素进行综合评估。
（4）确定中标者：根据评审结果确定中标者，并签订合同。
（5）履行合同：中标者按照合同的约定履行承包责任，接管菜市场的经营管理。
2. 竞争性谈判承包竞争性谈判承包是指在符合一定条件的前提下，由市场主管部门向具备一定实力和积极性的个人或企业邀请参与竞标。
竞争性谈判承包的步骤可以包括：（1）确定谈判对象：市场主管部门根据市场情况与管理要求，确定参与竞标的潜在承包方。
（2）邀请参与谈判：市场主管部门向潜在承包方发出邀请函，邀请其参加竞争性谈判。
（3）谈判过程：市场主管部门与潜在承包方进行面对面的谈判，明确各方的权责和要求。
（4）选择中标者：根据谈判结果，选择最有能力和意愿经营菜市场的中标者。
（5）签订合同：市场主管部门与中标者签订承包合同，明确各方的权益和责任。
三、承包方责任1. 注重市场秩序管理承包方应负责并积极参与市场管理，包括组织市场清洁整齐、摊位卫生情况的监督和检查，维护市场秩序，妥善处理市场纠纷等。
2. 营销策划和管理承包方应制定有效的营销策略，提高市场的知名度和影响力，吸引更多的消费者前来购买，同时加强对商户的管理，引入质量可信的供应商。
3. 安全管理承包方要加强市场的安全管理，制定合理的防火、防盗等安全措施，确保消费者和商户的人身和财产安全。
建筑工程公司市场营销方案
建筑工程公司市场营销方案一、市场分析1.1 目标市场建筑工程公司的目标市场应为具有建造、翻新或扩建需求的个人和组织。
这包括但不限于以下几个方面：•个人住宅业主：他们想要建造新房、翻修现有房屋或进行室内扩建。
•商业房地产开发商：他们需要建造办公楼、商场、酒店等商业综合体。
•政府机构：他们需要建造或维护政府建筑，如学校、医院和公共设施等。
•建筑公司：他们可能需要承包其他建筑公司的项目或寻求合作伙伴。
1.2 市场规模和增长趋势建筑工程行业在过去几年里一直在稳步增长。
根据市场研究数据，未来几年内，建筑工程市场将继续保持增长的趋势。
这主要归因于不断增长的人口、城市化进程以及需要现代化基础设施的需求。
1.3 竞争对手分析在建筑工程市场，竞争对手存在很多。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，建筑工程公司需要了解主要竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的市场营销策略。
以下是一些常见的竞争对手：1.大型建筑公司：这些公司通常拥有丰富的经验和资源，能够承接大规模项目。
2.本地建筑公司：这些公司了解当地市场需求和规定，具有良好的信誉和口碑。
3.全方位建筑公司：这些公司提供一站式建筑解决方案，包括设计、建造和维护等服务。
二、营销策略2.1 品牌定位为了在市场中建立良好的声誉并获得竞争优势，建筑工程公司应通过品牌定位来区分自己。
以下是一些建筑工程公司可以采取的品牌定位策略：1.高品质：强调提供高品质的建筑产品和服务，以满足客户的需求。
2.创新：注重创新技术和设计，为客户提供独特的建筑解决方案。
3.可持续发展：关注环境友好型建筑和可持续发展，满足客户对可持续性的要求。
2.2 促销活动为了提高公司的知名度和吸引潜在客户，建筑工程公司可以采取以下促销活动：1.参展：参加建筑和房地产相关的展览会和交流活动，展示公司的专业能力。
2.社交媒体：利用社交媒体平台，如LinkedIn、Facebook和Instagram等，发布公司项目案例和最新的行业动态。
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市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案
为明确企业与营销部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销作用，确保经营目标实现及合作顺利进行，特制定本营销方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3.1管理职责
营销公司作为佛山市顺德区科明源电子有限公司的所属部门，对企业LED驱动电源产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任（技术及品质由工厂调配）。
3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护科明源品牌形象。
3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市
场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门
3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3.2管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3.2.8有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.9在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权
和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
首年度LED驱动电源产品销售收入目标任务为2000万元
4.2考核指标
销售收入全年目标任务2000万元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
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十
十一\\
十二
5结算及奖惩办法
5.1工资3000元，提成分为：1总销售额的2%应酬费用及车旅费用可报；2 总销额的3%应酬费用及车旅费用自行承担
5.2月结算额度
当月总提成=当月销售额*2%;当月总提成=当月销售额*3%
6提成费用开支范围
6.1业务员薪酬为总销售额的2%岗位工资为1500元，由公司承担
6.2办公经费由公司承担，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6.3差旅费，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等（提成为3%业务除外）。
6.4三包服务费由公司调配，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5市场开发费根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。
按程序核定后冲减三包服务损失。
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表, 扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处 罚，并视同为三包收入。
8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营 销公司的业务承包创造良好条件。
8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担 5-10%的违
约金。
9相关标准 9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限
9.2 10记录文件
10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 10.5 10.3 10.4 市场旬报 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 三包服务开支报表
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
市场分析报告 营销公司薪酬分配及费用管理细则
佛山市顺德区科明源电子有限公司（企业行政章）科明源电子有限公司营销公司（部门印章）生效日期：年月日（领导签字）（承包人签。