市场营销业务承包方案
营销员承包协议书范本(3篇)
第1篇甲方：（公司名称）地址：____________________法定代表人：__________________联系电话：__________________乙方：（营销员姓名）地址：____________________身份证号码：__________________联系电话：__________________鉴于甲方从事____________________业务，为扩大市场份额，提高经济效益，甲方决定将____________________区域内的营销业务承包给乙方。
双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条承包范围1.1 乙方负责甲方在____________________区域内的产品销售、市场推广和客户关系维护等工作。
1.2 承包产品包括但不限于：____________________。
1.3 承包区域范围为：____________________。
第二条承包期限2.1 本协议有效期为__年，自__年__月__日起至__年__月__日止。
2.2 协议期满后，双方可根据市场情况和经营状况协商是否续签。
第三条承包费用及结算方式3.1 乙方承包费用为人民币____________元整（大写：____________________元整）。
3.2 承包费用按季度支付，乙方应在每个季度末的最后一个工作日将上季度销售报表及费用结算单提交给甲方，甲方应在收到报表及结算单后的五个工作日内支付承包费用。
3.3 甲方支付给乙方的承包费用中，应扣除以下费用：（1）产品采购成本；（2）销售佣金；（3）市场推广费用；（4）其他合理费用。
3.4 销售佣金按销售额的一定比例支付，具体比例为：____________________。
第四条产品采购及价格4.1 乙方应按照甲方规定的采购流程和价格体系进行产品采购。
4.2 甲方有权根据市场情况调整产品价格，并提前通知乙方。
4.3 乙方在采购过程中，不得擅自改变产品规格、质量或价格。
销售承包方案
销售业务人员销售承包协议书为确保2003年生产经营目标的实现，经双方商定，签定本协议：一、甲方：营销本部副本部长乙方：北京地区销售经理二、承包期限：年1月1日至年12月31日三、甲方按公司要求为乙方划定销售区域，下达承包指标、奖励政策及有关规定。
四、承包方式：采取按销售回款额提取奖励和费用的方式（不含月工资）。
承包指标：销售量500吨、销售收入(开票金额)1155万元、回款率100%。
注：1.2002年销售量463吨，回款1081万元，年末累计外欠款128.5万元；2.2002年末单位货值23.10元/kg；3.乙方综合系数为：1.1%±年末领导确认系数；4.年末领导确认系数为:-0.1—0.1%五、奖罚政策：1.按季预提费用金规则：（1）一季度每月以现行工资加预提奖金（李瑞1200元、陈石晶800元）作为乙方预提工资和奖金，同时可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（2）四月份考核乙方一季度完成情况，若回款超出承包指标，二季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，二季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%二季度每月减除预提奖金后，其它按条款（1）执行；（3）七月份考核乙方上半年完成情况，若回款超出承包指标时，三季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，三季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%三季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（4）十月份考核乙方前三个季度完成情况，若回款超出承包指标的100%时，四季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，四季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%四季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助），但其它费用不予报销；（5）乙方承包指标的每月分解指标须经甲乙双方确认。
市场营销策划方案四篇_6
市场营销策划方案四篇市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
市场推广承包协议书
市场推广承包协议书甲方：XXX公司地址：XXX市XXX区XXX街XXX号法定代表人：XXX注册资本：XXX万元乙方：XXX公司地址：XXX市XXX区XXX路XXX号法定代表人：XXX注册资本：XXX万元签订日期：XXXX年XX月XX日鉴于甲方为推广其产品，乙方具有丰富的市场推广经验，双方经友好商议，达成如下协议：一、目的和背景甲方委托乙方负责其产品市场推广工作，包括但不限于广告投放、网络推广、促销活动等，以提升产品在市场上的知名度和销量。
二、具体条款和条件1. 乙方应按照甲方的要求，制定市场推广方案，并在甲方指定的时间内完成；2. 乙方应保证市场推广活动的合法性和道德性，不得违反相关法律法规；3. 甲方应按照约定支付市场推广费用，并在推广效果达到预期时支付奖励费用；4. 双方应定期召开工作会议，及时沟通合作事宜。
三、保密事项双方应对涉及商业机密的信息进行保密，未经对方书面允许，不得向第三方透露。
四、不可抗力因素的处理若因不可抗力因素导致协议无法履行，双方应及时通知对方，并商议解决方案。
五、协议终止的条件1. 双方经商议一致可以解除协议；2. 若一方严重违约，对方有权解除协议。
六、违约和争议解决方式若一方违约，应承担相应责任；如发生争议，双方应通过友好商议解决，无法商议解决的，提交XXX仲裁委员会仲裁。
七、其他附加条款1. 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为XX年；2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人：XXX 法定代表人：XXX以上为市场推广承包协议书，甲乙双方均已阅读并允许以上条款。
市场营销业务承包方案2篇
市场营销业务承包方案 (2)市场营销业务承包方案 (2)精选2篇（一）市场营销业务承包方案是由一家公司或个人承担市场营销业务的工作，包括市场调研、市场推广、产品推广等。
该方案可以提供一站式市场营销服务，帮助企业将产品或服务推广给目标客户。
以下是一个市场营销业务承包方案的示例：1. 市场调研：通过调研分析目标市场的需求、竞争对手、目标客户等，为企业制定合适的市场推广策略。
2. 市场推广策略制定：根据市场调研结果，制定市场推广策略，包括品牌定位、目标客户群定位、营销渠道选择等。
3. 线上推广：通过互联网渠道，如社交媒体、搜索引擎等，进行产品推广和品牌宣传，吸引潜在客户并提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过传统媒体渠道，如电视、广播、户外广告等，进行产品推广和品牌宣传，扩大市场影响力。
5. 销售促进：通过促销活动、折扣优惠等销售手段，提高产品销售量，增加市场份额。
6. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，与客户进行沟通和互动，提供良好的售后服务，增强客户忠诚度。
7. 数据分析和报告：定期分析市场数据，制作市场营销报告，评估推广效果，为企业提供决策依据。
以上是一个市场营销业务承包方案的基本内容，具体的方案可以根据企业的实际情况和需求进行定制。
市场营销业务承包方案 (2)精选2篇（二）市场营销业务承包方案是指企业将市场营销业务外包给专业的市场营销公司或个人，通过合作来实现市场推广、产品销售和品牌建设等目标。
以下是一些常见的市场营销业务承包方案：1. 市场调研：承包方负责进行市场研究和调查，收集并分析市场数据，为企业提供市场环境和竞争对手的分析报告。
2. 品牌推广：承包方负责制定品牌推广策略，包括广告、宣传、促销等活动的策划与执行，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理：承包方负责建立和管理企业的销售渠道，包括招募经销商、管理经销商关系、培训经销商等。
4. 线上营销：承包方负责制定并实施线上推广策略，包括网站建设、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等，以增加线上销售和品牌曝光度。
4s店承包方案
4S店承包方案1. 背景和目标在汽车零售行业，拥有一个成功的4S店（销售、维修、配件、售后服务）对于汽车品牌和经销商都非常重要。
然而，独立经营一家4S店需要大量的资金和管理经验，这对于一些新兴的汽车品牌或个人经销商来说可能是一项巨大挑战。
为了降低风险并提供更灵活的经营方式，承包4S店成为了一种较为普遍的选择。
本文将提供一个4S店承包方案，旨在帮助汽车品牌和个人经销商了解如何运营一家成功的4S店，从而实现双赢局面。
2. 承包模式2.1 经营形式选择在4S店承包方案中，经销商可以选择以下几种经营形式之一：•独立承包：经销商完全自主地承包4S店，承担所有经营风险和责任。
•联营承包：经销商与汽车品牌合作，共同承担部分经营风险和责任。
•特许承包：经销商以品牌的授权身份承包4S店，根据品牌要求和合同约定经营。
2.2 品牌合作在选择承包4S店的汽车品牌时需要考虑其市场影响力、品质和售后服务等因素。
与知名品牌合作可以增加4S店的知名度，并获得更多的客户资源和支持。
同时，合作品牌也需提供必要的培训和技术支持，以确保服务质量和技术能力。
3. 经营要点3.1 场地选址与装修选址对于4S店的经营至关重要。
需要考虑地理位置、周边配套设施、交通便利度等因素。
并根据品牌形象和市场需求进行店面装修，提升顾客体验和品牌形象。
3.2 人力资源管理良好的人力资源管理是4S店成功经营的关键。
需要招聘具有相关经验和技能的员工，并提供培训机会，以提升员工的服务质量和销售能力。
此外，建立激励机制和职业发展路径，以留住优秀人才。
3.3 供应链管理对于4S店来说，及时供应和管理合理的汽车配件库存是保证售后服务质量和客户满意度的重要环节。
与供应商保持良好的合作关系，并建立高效的物流管理系统，以确保配件的及时到货和安全储存。
3.4 市场营销策略有效的市场营销策略可以吸引更多潜在客户，并增加销售额。
在制定市场营销策略时，需要考虑目标客户群体、竞争对手分析、产品定价和促销活动等因素。
集团公司内部销售承包合同6篇
集团公司内部销售承包合同6篇篇1合同编号：[具体编号]甲方：[集团公司全称]乙方：[承包方全称]根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，就甲方集团内部销售承包事宜，达成以下协议：一、合同背景与目的鉴于甲方拥有完善的生产体系和销售渠道，为进一步提高销售业绩，甲方同意将集团内部的销售业务部分承包给乙方，由乙方负责在指定区域内开展销售活动。
双方签订此合同旨在明确双方的权利和义务，确保合同的顺利执行。
二、承包范围与期限1. 乙方承包甲方集团内部的销售业务，包括但不限于[具体产品/服务]的销售。
2. 承包期限为[起始日期]至[终止日期]。
三、销售目标和指标1. 乙方在承包期内需完成销售目标金额为[目标金额]。
2. 乙方需按照甲方的要求完成其他销售指标，如新客户开发数量、市场占有率等。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）提供销售所需的产品资料和市场信息。
（2）确保产品质量和供货及时性。
（3）提供必要的销售培训和支持。
（4）按时支付乙方合法销售提成或奖金。
2. 乙方责任与义务：（1）遵守国家法律法规和甲方的销售政策。
（2）努力完成销售目标和其他销售指标。
（3）负责销售区域的客户开发和关系维护。
（4）定期向甲方报告销售进度和市场信息。
五、承包费用与支付方式1. 承包费用：乙方按销售业绩支付相应的销售费用或提成。
具体费用标准和支付方式由双方另行约定。
2. 支付方式：[具体支付方式]。
3. 支付时间：[具体支付时间]。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的一切商业秘密和技术秘密进行严格保密。
2. 未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露合同内容及相关信息。
3. 若因泄露造成对方损失，应承担相应的法律责任。
七、违约责任与赔偿1. 若因一方违约导致本合同无法履行或造成对方损失，违约方应承担相应的违约责任和赔偿责任。
2. 若因不可抗力导致合同无法履行，双方应友好协商解决。
市场推广承包协议书
市场推广承包协议书鉴于： 1. 甲方为一家专注于_________领域的公司/机构，具备丰富的市场推广经验和资源； 2. 乙方希望聘请甲方进行市场推广，并相信甲方可以为其提供专业且高效的服务。
1. 任务范围和内容2. 价款支付2.1 根据本协议，乙方同意支付给甲方相应的价款作为市场推广服务的报酬。
2.2 甲方提供市场推广服务后，乙方应在______个工作日内支付相应的价款。
2.3 甲方提供的市场推广服务包含不同的阶段，乙方应根据每个阶段的完成情况支付相应的价款。
3. 保密条款双方同意遵守下列保密条款：3.1 双方应保守对方的商业秘密，包括但不限于业务数据、客户信息、营销策略等。
未经授权，任何一方不得向第三方透露或使用对方的商业秘密。
3.2 在协议终止后，双方应归还对方的商业秘密，包括但不限于文件、资料、备忘录等。
4. 协议终止4.1 在下列情况下，本协议可提前终止：双方经协商一致同意解除协议；一方严重违反协议规定，经对方书面通知后仍未改正。
4.2 协议终止后，双方应进行结算，并做出相应的补偿或返还。
5. 争议解决在协议履行过程中，如发生争议，双方应通过友好协商解决。
如协商不成，双方可以向有管辖权的法院提起诉讼。
6. 其他条款6.1 本协议的效力以及涉及到的所有事项，受法律管辖。
6.2 本协议一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力。
6.3 本协议自双方签署之日起生效，有效期为______。
甲方（签名）：________________ 日期：____________ 乙方（签名）：________________ 日期：____________注：本协议文本一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
销售承包制
销售承包制销售承包作业流程黄焕春第4期营销管理浏览数：销售承包，是我国企业销售部门推行经济责任制较为广泛的一种形式它责权利明确，“自我管理”原则显著，运作十年来成效卓著，诚然，它尚未达到尽善尽美的境地，但只要我们不断加以改进完善，以规范程序约束它，销售承包仍不失为现实的最佳选择一、销售承包的步骤企业采用销售承包，无论其形式如何，一般应按以下四步进行：第一步：调查研究由于销售承包将销售人员的经济利益与销售业绩紧紧地捆在一起所以企业在进行销售承包时，首先要认真做好下列几方面的调查研究工作：(1)调查本企业近1～2年的产品销售情况，如产品销售的难易程度、产品销售的价格状况、销售资金的回笼情况，以及企业的产销能力等；(2)调查企业近1～2年中产品销售发生的各项费用支出，包括商情调研费、销售人员的差旅费、为用户服务的维修费，以及广告费、外包装费等；(3)调查本企业近1～2年销售人员的工资、奖金、补贴等各种收入；(4)调查当年的市场变化情况，企业产品的价格变动情况，销售渠道的变化情况，交通运输情况等这些调查资料，是测算销售承包指标，以及制定销售承包方案的重要依据第二步：确定指标在调查研究的基础上，初步确定销售的承包指标根据大多数企业的经验，企业如对销售实行全额承包，其销售承包的指标主要可有：(1)全年的销售收入：销售收入应为含税收入，同时，销售收入可分为开票数和到帐数两种；(2)全年销售资金回笼：此指标又分两种：一是当年产品销售收入的回笼指标；二是往年销售收入的应收款回笼指标此指标可用绝对数表示，也可用相对数表示用相对数表示时即为资金的回笼率，一般以一个月为考核单位，多数企业要求回笼率达95％；如将往年的应收款收回，资金回笼率可大于；(3)全年产品销售数量：可分内销数量和外销数量两指标；(4)全年产销率：产销率是产品销售数量与产品生产数量相比，最好为％，如将往年的库存产品销掉，此时产销率会大于％；(5)全年成品资金：有成品资金的数量以及成品资金的周转速度，包括成品资金的周转天数及次数；(6)全年产品的销售价格：在市场供求大致平衡的情况下，年内达到按含税计算的产品单价保持上年水平如市场供求变化较大，产品单价的大小町另作规定；(7)全年销售费用：可根据产品销售的数量以及产品销售的难易程度，结合往年销售费用的实际情况用相对数的销售费用率计算确定，如销售费用率为3％、5％、8％等等；也可用绝对数计算确定，如全年销售费用为30万元、50万元、80万元等等在对销售部门实行全额承包时，销售费用指标可不作考核此外，销售承包指标还可有销售利润等总之，销售承包指标，一般应根据企业的实际情况，以及承包的不同方式进行确定，不宜作统一规定第三步：拟订方案在确定承包指标后，便可拟订详细的承包方案，也称承包协议在拟订时，一般应先拟草稿，经发包方、承包方协商，完全同意后，再拟订正式的承包方案，并一式数份就一般企业而言，销售承包方案的款项主要可有：(1)拟订方案的目的：说明发包方和承包方的各自主要目的；(2)承包的形式：使用何种承包方式，是全额承包还是非全额承包，是集体承包还是个人承包等等；(3)承包的指标：根据承包的形式确定，指标的多少要有利于提高销售人员的积极性，有利于企业的产品销售，对发包方和承包方均有利；(4)承包的责权：规定发包方的责任和权利，以及承包方的责任和权利，防止以后产生不必要的纠纷和矛盾；(5)承包的奖惩：规定承包的奖惩条例，应尽量详细、具体，应有较强的可操作性和考核性；(6)承包的要求：不可以包代管，以包代教，应列出承包的要求事项；(7)承包的期限：一般以一年为一个承包期，也可2年或3年时间的长短，由承包双方商定第四步：签订协议销售承包协议，尽管是企业内部的一种经济契约，但签订的手续一定要清楚，完备：(1)承包双方的名称要写全称为叙述方便，协议条款处可简称甲方和乙方；(2)协议双方的印鉴要齐备协议写好后，要加盖双方单位或部门的公章，以及发包方和承包方代表签字；(3)协议文字要确切、严谨，标点要准确，不可含糊潦草；(4)承包协议必须一式数份，由发包方和承包方各执一份此外，可请企业的纪检部门(或*)鉴证二、销售承包的责权销售承包的责任和权利，各企业在承包过程中的规定是不同的，但总的来说，对实行全额承包的企业，其承包部门应承担的责任和权限大致如下，现以常州常捷电子有限公司的全额总量承包为例，加以说明：承包部门的责任：作为承包方的销售部门，在企业厂长(总经理)的领导下，在承包期一般应负有这样六方面的责任：(1)必须保证完成企业下达的各项承包指标；(2)必须在承包期内，保持其经营范围内的固定资产的完好无损，帐、卡、物三相符，发挥资源配置的综合效用；(3)必须建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正；(4)必须按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品，如发现擅自涨价，应严加处理；(5)积极开拓新用户，开拓率一般不应低于15％；同时要不断巩固老用户，老用户的失去率不能高于10％；(6)在承包期内，应加强*学习，遵守国家的各项法律、法令，以及企业的规章制度，做到合法经营、廉洁经营在处理事务中，属界限不清的问题应及时请示厂长或总经理处理等承包部门的权限：在承包期内，作为承包部门的负责人，一般应享受以下五方面的权限：(1)对销售部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权；(2)有独力行使对外的产品订货权、用户选择权，以及销售任务的下达权；(3)属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权；(4)在回笼销售资金过程中的宜机处置权，如可以实物抵债、*抵债、折扣抵债等；(5)应有一定额度的退货红冲权，如全额在1万元之内另外，还有利用奖励基金解决符合政策要求的用户回扣权等三、销售承包的结算销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配(一)销售承包部门的利益结算在全额承包的情况下，销售承包部门的利益所得，根据多数企业的承包经验，一般可用下式计算：S＝(A×K％-V)±B±C±D在上式中，S——销售部门在承包期内(一般以年为单位，以下相同)应得的报酬，包括销售部门全体人员的工资、奖金、补贴、津贴、年终分红，以及各项销售费用等；A——承包期销售收入回笼额，应收款不应列入；K％——承包期销售收入的报酬率报酬率的大小由企业根据销售利润率的大小决定，销售利润率大，则报酬率可大；反之则小；V——承包期销售费用的实际数销售费用一般可包括；调研费、广告费、包装费、运杂费、保管费、损耗费、服务费、交际费、回扣费以及企业在外地设立经销机构，其中人员的工资、奖金、福利、管理费等10项；B——产销率的奖扣额产销率是企业产品销售量与产品生产量的比率其比率越高越好，最好达％有时将往年的库存销掉，产销率可大于在销售承包时，企业对承包者可下达一个适宜的产销率在生产量一定的情况下，销售的产品数量越多，则产销率也越高；反之，则越低；C——产品价格因素奖扣额是指企业规定承包者出售产品时的价格，一般同时规定一个基准价及浮动幅度如果销售人员在允许的浮动上限卖出高价，则给予一定的奖励；反之，低于浮动下限的价格，则扣罚；D——销售收入的资金回笼奖扣额为迅速回笼销售资金，一般规定在产品售出后的1～2月要将货款收回，不到这一规定时间能收回，则给予一定奖励；反之，超过这一时间规定则罚多数企业的奖罚标准为当时的银行贷款利率例如，某企业的销售部门与企业在XX年对销售进行了全额承包，其承包指标和实际执行情况如表1所示，试结算销售部门应得的经济利益根据表1提供的数据及奖罚标准，在XX年该企业的销售部门应得的报酬为：S＝(×6％-)+(％-95％)×+(98％-95％)×＝(元)(二)销售部门内部职工的利益计算销售部门内部全体职工的利益分配由于销售部门的分工不同，又要先分到组、再分到人进行1．组的利益分配一般来说，销售部门可分成领导、销售人员和后勤人员三部分这三部分人在企业的销售工作中所起的作用是不同的；同时，各人为搞好销售工作所花的费用也有所不同为此，在利益分配上应有差别在此，一般可用系数法来进行组的利益分。
电信支局市场化承包方案
大类
成本细项
配置原则
薪酬类 合同制人工、外包人工
参考历史水平，实行“增收增配、减收减配、超收提 成不封顶”。
前端费用
广告宣传、客户维系、渠道促销、存量保有费用（含广告宣传、客服维系、充值缴费卡、
充值缴费
渠道补贴）按收入一定比例统一配置。存量流失减配。
后端费用
车辆、计算机、装机移材料、能 源费
按资产和网络设备现状及核定预算，节支予以奖励。
被动接活催着干
主动要活比着干、精打细算想着干
小CEO竞标选拔：竞标方式应制定内部竞标具体制度、流程。一般包括发布竞标公告、报名、资格审查、 答辩、综合测评等环节。制度和流程按照《劳动合同法》第四条的相关规定履行相应的民主和公示程序。
团队双向选择：由小CEO自由组阁，对支局内区域经理等关键岗位进行跨支局双选。
支局市场化承包方案
1、选人计酬是市场化机制的核心
“实质性承包”的五条判定标准
“形式化”承包
“实质性”承包
− 收入目标责任制 − 小CEO没权、没资源 − 上下级仍是简单的考核与被
考核的关系 …
– 竞标选拔小CEO，团队双向选择 – 打破KPI，增量收入提成 ，上不封
顶 – 小CEO拥有用人、资源使用等权力 – 倒三角支撑到位，实施逆向考核 – 经营风险共担
承包激励
项目 资源预配
R0 (县分下达)
ΔC=-0.05W
R2 （预算值）
ΔC=0.05W
R3 （县分下达， 但必须大于T0）
备注
ΔC=0.08W
W应该为2015年度该支局 实际发生薪酬总额(不含计 件计量)。年底清算。县分 自行承担。
增收提成
无
完成>R1且 R1>T0，10%
销售承包运营方案
销售承包运营方案1. 引言销售承包运营方案是指一种业务模式，通过委托销售代理商或合作伙伴销售产品或服务，经营者与销售人员之间建立特定的合作关系，实现销售业绩共享和利益分配。
本文将介绍销售承包运营方案的背景、目标、步骤和关键要素。
2. 背景在现代经济发展中，企业面临着日益激烈的竞争和市场变化，传统的销售模式已经无法满足市场需求和企业发展需求。
销售承包运营方案则能够通过与销售代理商或合作伙伴合作，共同承担销售任务和风险，提高销售效率和业绩。
3. 目标销售承包运营方案的主要目标是实现销售业绩的提升和利益的最大化。
通过与销售代理商或合作伙伴的合作，有效利用他们的销售渠道和资源，扩大产品或服务的市场份额，提高销售额和利润率。
4. 步骤4.1 确定销售承包运营的适用范围首先，企业需要确定销售承包运营适用于哪些产品或服务以及哪些市场。
根据产品或服务的特点、市场需求和竞争对手情况，进行评估和分析，选择合适的销售承包运营方案。
4.2 筛选合适的销售代理商或合作伙伴找到合适的销售代理商或合作伙伴是销售承包运营成功的重要环节。
企业需要根据销售代理商或合作伙伴的行业经验、销售实力、市场渠道和资源，进行评估和筛选，确保其能够完成销售任务。
4.3 签署合作协议在确定合适的销售代理商或合作伙伴后，双方需要签署合作协议，明确双方的权责和利益分配原则。
合作协议应包括销售目标、销售任务、销售政策、利益分配等内容，为后续合作提供法律和合规依据。
4.4 提供支持和培训为了确保销售代理商或合作伙伴能够顺利完成销售任务，企业需要提供相应的支持和培训。
支持可以包括市场营销资料、销售工具、技术支持等；培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等，帮助销售人员更好地推广和销售产品或服务。
4.5 进行销售监管和绩效评估在销售承包运营过程中，企业需要进行销售监管和绩效评估，确保销售代理商或合作伙伴按照合作协议履行义务，并达到销售目标。
销售监管可以通过销售数据分析、市场调研、销售巡查等方式进行；绩效评估可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标进行。
市场营销承包居间标准协议书
市场营销承包居间协议书一、协议背景本协议由双方于协商一致的基础上签订：甲方：[公司名称/个人姓名]乙方：[公司名称/个人姓名]甲方拟将其产品（服务）进行市场推广，乙方为甲方提供市场营销服务，并作为甲方产品的承包居间方。
双方根据平等互利的原则达成本协议，共同规定各自的权利和义务。
二、协议内容1. 协议有效期本协议有效期自签署之日起，持续至双方完成合作任务并解决相关事宜为止。
2. 服务内容甲方委托乙方负责其产品（服务）的市场营销工作，包括但不限于内容：•制定市场推广计划和策略；•开展市场调研和竞争分析，提供市场情报；•设计并执行市场宣传活动和广告推广；•建立并维护客户关系，进行客户拓展和维护；•提供市场销售报告及推广效果分析等。
3. 乙方权利与义务（1）乙方有权根据甲方的要求，制定市场推广计划和策略，并在甲方的授权下执行；（2）乙方应保持甲方产品信息的机密性，未经甲方书面同意，不得向第三方透露或披露；（3）乙方应及时提供市场营销工作的进展情况，向甲方汇报工作成果和效果；（4）乙方负责与客户沟通，建立和维护良好的客户关系；（5）乙方应提供符合甲方要求的市场营销服务，确保工作质量和效果；（6）乙方不得以任何理由泄露甲方的商业机密和客户信息，不得违反法律法规从事不正当竞争行为。
4. 甲方权利与义务（1）甲方有权要求乙方按照协议约定提供市场营销服务；（2）甲方应提供准确、真实的产品信息，并配合乙方开展市场调研和推广工作；（3）甲方应按照约定支付乙方的服务费用，并认可乙方提供的市场营销服务；（4）甲方应确保其产品（服务）的质量和合法性，不得存在虚假宣传和违法行为；（5）甲方应配合乙方建立客户关系和开展市场推广活动。
5. 服务费用及支付方式（1）乙方提供的市场营销服务费用以协议附表方式确定；（2）乙方应在市场营销服务完成后的[×] 个工作日内开具发票，并向甲方提供；（3）甲方应在乙方提供的发票合规有效的情况下，在[×] 个工作日内支付服务费用。
销售承包运营方案
销售承包运营方案一、总体介绍销售承包运营是一种基于市场规模和需求来进行销售、营销、客户关系管理和渠道管理的一种现代化经营模式。
其将销售和营销工作整合起来，采用先进的销售模式和管理系统，以实现最大化的经济效益和最小化的经营成本，同时提升客户满意度，为企业引入先进的国际管理模式和营销理念。
二、市场调查1. 市场现状目前，国内外市场对于销售承包运营方案的需求日益增加，企业在销售规模、市场渗透率和客户满意度等方面都面临一些挑战。
我国成熟的企业对销售承包运营方案的需求逐渐增加，希望通过专业的团队来进行销售工作，以实现销售业绩增长、客户满意度提升以及渠道建设等目标。
2. 竞争现状目前，市场上有大量销售承包运营服务提供商，其中一部分企业拥有强大的技术实力和丰富的实践经验，但也有一些企业缺乏这方面的资源，只具有部分技术实力和客户资源。
因此，市场竞争激烈，企业需要在销售承包运营方案的研究、实践和服务质量上不断创新，才能赢得市场竞争的优势。
三、产品定位基于上述市场调查和分析，我们公司将定位于销售承包运营方案提供商，旨在为客户提供专业、高效的销售承包运营服务。
我们将以客户利益为重点，着力为客户提供全方位的销售承包服务，包括市场调研、销售策略、渠道建设、销售培训等，以实现最大化的效益和最小化的成本。
四、运营方案1. 市场定位我们将以中小型企业为主要客户群体，具体包括制造业、服务业、贸易业等。
我们将根据不同行业和企业特性，提供个性化的销售承包方案，以满足客户的不同需求。
2. 服务内容（1）市场调研：通过市场调研，为客户提供市场定位、需求分析、竞争分析等服务，为制定销售策略提供基础数据和信息支持。
（2）销售策略：根据市场调研结果和客户需求，制定有效的销售策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道策略等。
（3）渠道建设：协助客户建立完善的销售渠道，包括代理商渠道、直销渠道、电商渠道等。
（4）销售培训：针对客户销售团队，提供专业的销售培训，包括销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
工程行业市场营销管理方案
工程行业市场营销管理方案一、市场调研1.1 目标客户分析工程行业的目标客户可以分为两类：一类是企业客户，另一类是个人客户。
企业客户包括建筑公司、房地产开发商、工程承包商等，而个人客户包括自建房屋的个人业主、装修业主等。
针对不同的目标客户，需要有针对性地进行市场调研，了解他们的需求、偏好、购买能力等情况。
1.2 竞争对手分析工程行业是一个竞争激烈的市场，竞争对手不仅包括同行业的其他公司，还包括其他替代品和解决方案。
因此，需要深入分析竞争对手的产品、价格、服务、市场份额等情况，找出自己的优势和劣势，为后续的市场营销策略制定提供参考。
1.3 市场需求调查工程行业市场需求一直在不断变化，因此需要定期进行市场需求调查，了解市场上最新的需求趋势和客户需求。
这可以通过问卷调查、面对面访谈等方式进行，以便更好地制定产品和营销策略。
二、产品定位2.1 产品特点工程行业的产品特点主要包括质量、品牌、服务、价格等方面。
在产品定位阶段，需要确定自己的产品在这些方面的定位。
比如，如果产品定位为高端品牌，那么产品的质量和服务需求都要十分到位，而价格可能会相对较高；如果产品定位为中低端品牌，那么可能需要在价格上做出一定的取舍。
2.2 品牌定位品牌定位是工程行业营销管理中的关键环节。
一个好的品牌定位可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，提升品牌影响力和市场竞争力。
同时，品牌定位还需要考虑目标客户的需求和市场的实际情况，以便更好地吸引目标客户。
2.3 产品组合工程行业的产品组合包括主营产品和辅助产品，需要根据市场需求和竞争对手情况来进行选择和调整。
主营产品是企业的核心产品，需要进行精准定位和市场推广；而辅助产品是企业的附加产品，通常可以通过产品组合促销的方式进行销售。
三、价格策略3.1 定价方式工程行业的定价方式有多种，比如成本加成定价、市场定价、竞争定价等。
在制定价格策略时，需要根据公司自身情况和市场情况综合考虑，以便确定合理的价格水平。
销售承包合同范本5篇
销售承包合同范本5篇篇1甲方（发包方）：____________________乙方（承包方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就甲方销售承包给乙方事宜，经友好协商，达成如下协议：一、合同目的及承包事项甲方将产品销售业务承包给乙方，由乙方负责执行甲方的销售计划、营销策略以及销售渠道的开发和维护等工作。
乙方承诺遵守市场规则，确保甲方的市场地位和销售业绩的提升。
二、承包期限本合同自____年__月__日起至____年__月__日止。
合同期满后，经双方协商一致，可续签合同。
三、承包范围及内容1. 乙方负责甲方产品的销售业务，包括但不限于销售计划的制定与执行、市场推广与客户关系的维护等。
2. 乙方需完成甲方规定的年度销售目标及其他销售任务。
3. 乙方需根据市场需求，提出合理化的销售策略和建议。
4. 乙方负责组建销售团队，进行人员招聘、培训和管理等工作。
5. 乙方需遵守甲方的市场策略和政策，不得擅自调整价格、窜货等行为。
四、合同金额及支付方式1. 甲方按照约定向乙方支付销售承包费用，具体金额和支付方式详见附件。
2. 乙方完成年度销售目标后，甲方将给予乙方一定的奖励。
3. 付款方式为____（如：银行转账、现金等）。
五、双方权利义务1. 甲方的权利义务：（1）甲方有权对乙方的销售承包业务进行监督和管理。
（2）甲方有义务提供必要的产品资料和销售支持。
（3）甲方应按照合同约定向乙方支付费用。
2. 乙方的权利义务：（1）乙方有权按照合同约定获得销售承包费用。
（2）乙方应遵守国家法律法规和甲方的市场策略和政策。
（3）乙方应按照合同约定完成销售目标和其他任务。
（4）乙方需定期向甲方汇报销售情况和市场动态。
六、违约责任和赔偿标准如甲乙双方中任何一方违反本合同的约定，均应承担违约责任。
具体违约责任和赔偿标准如下：1. 如甲方未按约定向乙方支付费用，应按日向乙方支付____%（建议根据实际情况填写）的违约金。
菜市场承包方案
菜市场承包方案一、项目背景随着城市规模的扩大和人民生活水平的提高，菜市场作为城市的重要组成部分，发挥着不可替代的作用。
然而，由于传统的经营模式和管理方式存在一些问题，导致一些菜市场运营效益不尽人意，市场秩序亟待得到规范。
为了解决这些问题，制定一个合理的承包方案势在必行。
二、承包方式1. 招标承包采用招标的方式进行菜市场承包可以使招标参与者充分竞争，并更好地选择合适的承包方。
招标承包的具体步骤可以包括：（1）制定招标文件：明确菜市场承包的条件、要求和相关条款。
（2）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体发布招标公告，邀请有能力经营菜市场的个人或企业来参与竞标。
（3）评审招标文件：对提交的投标文件进行评审，根据投标者的经验、资质和经济实力等因素进行综合评估。
（4）确定中标者：根据评审结果确定中标者，并签订合同。
（5）履行合同：中标者按照合同的约定履行承包责任，接管菜市场的经营管理。
2. 竞争性谈判承包竞争性谈判承包是指在符合一定条件的前提下，由市场主管部门向具备一定实力和积极性的个人或企业邀请参与竞标。
竞争性谈判承包的步骤可以包括：（1）确定谈判对象：市场主管部门根据市场情况与管理要求，确定参与竞标的潜在承包方。
（2）邀请参与谈判：市场主管部门向潜在承包方发出邀请函，邀请其参加竞争性谈判。
（3）谈判过程：市场主管部门与潜在承包方进行面对面的谈判，明确各方的权责和要求。
（4）选择中标者：根据谈判结果，选择最有能力和意愿经营菜市场的中标者。
（5）签订合同：市场主管部门与中标者签订承包合同，明确各方的权益和责任。
三、承包方责任1. 注重市场秩序管理承包方应负责并积极参与市场管理，包括组织市场清洁整齐、摊位卫生情况的监督和检查，维护市场秩序，妥善处理市场纠纷等。
2. 营销策划和管理承包方应制定有效的营销策略，提高市场的知名度和影响力，吸引更多的消费者前来购买，同时加强对商户的管理，引入质量可信的供应商。
3. 安全管理承包方要加强市场的安全管理，制定合理的防火、防盗等安全措施，确保消费者和商户的人身和财产安全。
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案是指将市场营销业务外包给专业的市场营销服务提供商，以达
到更高效、更专业的市场推广效果。
下面是一个典型的市场营销业务承包方案的步骤：
1. 市场调研：承包方会进行市场调研，分析目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等，为制定有效的营销策略提供依据。
2. 制定市场营销策略：根据市场调研结果，承包方会制定相应的市场营销策略，包括
产品定位、目标市场选择、市场推广渠道等。
3. 品牌建设：承包方会帮助企业进行品牌建设，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌
传播等。
4. 市场推广活动策划：承包方会为企业策划市场推广活动，如广告、促销活动、线上
线下活动等，以吸引目标消费者的注意力，并提高品牌知名度和销售额。
5. 社交媒体营销：承包方会利用社交媒体平台进行市场推广，包括建立企业的社交媒
体账号、发布有吸引力的内容、与消费者互动等，以增加品牌曝光度和粉丝数量。
6. 数据分析和优化：承包方会通过数据分析工具对市场推广效果进行监测和分析，为
下一步的优化和调整提供依据。
7. 市场营销策略优化：根据市场反馈和数据分析结果，承包方会对市场营销策略进行
优化和调整，以获得更好的营销效果。
通过市场营销业务承包方案，企业可以充分利用专业的市场营销服务供应商的资源和
经验，提高市场推广效果，降低市场营销成本，从而实现销售增长和品牌价值提升的
目标。
20XX年度销售承包方案[整理版]1.doc
![20XX年度销售承包方案[整理版]1.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/053b8d9eaeaad1f347933f5c.png)
2011年度销售承包方案[整理版]1 2011年销售承包方案为搞好2011年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下销售承包方案。
一、目标与任务指标公司全年各品种销售目标总量为4.5万吨，力争完成5万吨，其中全年销售粉状过磷酸钙3.5万吨，粒状过磷酸钙0.7万吨，生物酶活化磷肥0.8万吨。
二、定员5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。
三、承包方式定人，定区域，定任务。
根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家用户，以确保每月销售任务的完成。
每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。
四、薪酬制度实行公司对销售部五费合一的费用提取办法，实行每月一考核，季度一兑现的考核办法。
公司在册销售人员采取底薪+提成的薪酬方式，其中底薪由公司统一标准发放，提成指的是五费当中除客户业务招待费以外的所有费用。
五、2011年销售工作重点与方向面临当前同行同类产品竞争相对非常激烈的市场形势，如何提升新品牌，提高市场占有率，我准备从以下几方面做好销售工作。
1、在肥料销售淡季，积极开发原料型用户（复合肥厂）以保证公司正常生产，衔接好公司淡旺季销售工作。
2、积极开发水产养殖型用肥用户，一是用磷肥做原料生产鱼肥的用户，二是直接针对水质养鱼，积极做工作，销售我公司产品。
3、积极开发贴牌业务，将那些品牌较响亮，以降低生产及运输成本作优势，寻求合作伙伴，消化我公司产品。
4、以云南品牌带动自有品牌的营销模式，促进销售上规模上台阶。
5、在保护好主要目标市场的基础上，积极开发空白市场，提高销售总量。
6、考虑到下一步铁运相对紧张的局面，加大直运（汽运）市场开发工作，减轻运输，满足用户需求。
7、加大生物酶活化磷肥市场开发力度，增加产品线，提高公司经济效益。
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市场营销业务承包方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
有权合理组织产品的发送运输工作。
有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤/p>
有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
年度目标
XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
考核指标
销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为%（含销售费%、三包净损%）由营销公司自主调控。
月结算额度（万元）
当月总提成=当月销售收入*%*p（q+）
p:当月止累计任务完成率
q:上月止累计销售回款率
年总决算（万元）
全年总提成=%n（q+）+%(n-XX)
n:全年销售总收入
q:全年销售回款率
6提成费用开支范围
员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。
市场开发费根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。
按程序核定后冲减三包服务损失。
营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
8特别约定
营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准
部门工作职责和权限
营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
营销公司销售指标考核评估表三包报务对外索赔明细汇总表市场旬报
市场分析报告
三包服务开支报表。