亚马逊Listing排名的主要影响因素
编写亚马逊listing的主要流程
编写亚马逊listing的主要流程1. 什么是亚马逊listing亚马逊listing是指在亚马逊平台上销售产品的页面。
每个产品都有一个独立的listing，其中包含了该产品的详细信息、图片、描述、价格等。
编写一个优质的亚马逊listing可以提高产品的曝光度和销售量。
2. 亚马逊listing的重要性一个好的亚马逊listing可以吸引潜在买家的注意力，增加产品的点击率和转化率。
亚马逊listing是买家了解产品的主要途径，因此它的质量直接影响到产品的销售情况。
通过编写优质的亚马逊listing，可以提高产品在搜索结果中的排名，增加曝光度，吸引更多的买家。
3. 亚马逊listing编写的主要流程3.1. 了解目标受众在编写亚马逊listing之前，首先要了解目标受众是谁。
不同的人群对产品的需求和关注点有所不同，因此了解目标受众可以帮助我们编写出更加符合其需求的listing。
3.2. 收集产品信息收集产品的详细信息是编写listing的基础。
包括产品的特点、功能、规格、材料、尺寸、重量等。
这些信息可以从产品本身、供应商提供的资料以及市场调研中获取。
3.3. 研究竞争对手研究竞争对手的listing可以帮助我们了解市场上类似产品的特点和卖点。
通过分析竞争对手的listing，可以找到自己产品的优势和差异化点，并在编写listing时突出这些特点。
3.4. 编写标题标题是亚马逊listing最重要的部分之一，它直接影响到产品在搜索结果中的排名和点击率。
一个好的标题应该包含关键词，简洁明了地描述产品的特点，并吸引买家的注意力。
3.5. 编写关键特点关键特点是亚马逊listing中的重要部分，用于展示产品的主要特点和卖点。
在编写关键特点时，应该突出产品的优势和与竞争对手的区别。
可以使用简洁的语言和有吸引力的词汇来描述产品的特点。
3.6. 编写产品描述产品描述是亚马逊listing中的详细介绍部分。
在编写产品描述时，应该包含产品的功能、用途、适用人群、材料等信息。
亚马逊电商Listing优化技巧
亚马逊电商Listing优化技巧在亚马逊电商平台上，优化您的产品列表是非常重要的。
通过优化，可以提高产品的曝光率、排名以及销售量。
在本文中，我们将讨论一些亚马逊电商Listing的优化技巧，帮助您获得更高的转化率和销售额。
一、关键词优化关键词是亚马逊搜索引擎了解您产品的重要指标。
因此，合理选择和使用关键词是优化Listing的首要任务。
以下是一些关键词优化的技巧：1. 竞争关键词研究：通过使用关键词工具，如亚马逊自带的搜索建议或者第三方的关键词工具，了解竞争关键词，并选择合适的关键词来提高产品列表的曝光率。
2. 关键词密度：在您的产品标题、描述和关键字字段中合理分布关键词。
但一定要注意，不要过度堆砌关键词，以免影响文本的可读性和用户体验。
3. 长尾关键词：除了常见的高竞争关键词外，寻找适合您产品的长尾关键词也是一个好的策略。
长尾关键词可能搜索量较小，但用户意图明确，竞争较低，有助于提高转化率。
二、图像优化1. 高质量图片：选择高分辨率、清晰明亮的产品图片。
使用多个角度的图片展示产品细节，从而提高潜在买家对产品的信任感。
2. 白色背景：亚马逊要求产品图片采用白色背景。
确保您的产品图片背景干净整洁，不包含任何干扰元素。
3. 图片尺寸：根据亚马逊的要求，调整图片尺寸以适应不同设备。
保持一致的缩略图和详细图尺寸，确保用户在查看产品时获得良好的体验。
三、产品描述优化产品描述是向潜在买家展示产品特点和优势的关键元素。
以下是产品描述优化的一些建议：1. 简洁明了：使用简洁的语言，突出产品的核心特点和优势。
避免使用冗长的句子和复杂的词汇。
2. 强调价值：说明产品的使用价值和解决的问题。
让潜在买家明白购买该产品的收益。
3. 制定大纲：将描述分为小标题，并使用项目符号或编号来展示产品特点。
这有助于提高可读性和潜在买家的阅读体验。
四、价格和促销策略1. 竞争分析：了解竞争产品的价格，并根据市场需求和产品特征来制定合理的价格策略。
网店运营 亚马逊评价体系
分析竞争对手的Review，更有利于发掘出产品本身的品 质状况以及客户诉求。
3 Feedback（反馈）
Feedback（反馈）
Feedback是考核卖家账户表现的重要指标之一。当买家在一个店铺购买商品，可以根据 自己实际的购物体验对该店铺做出评论。店铺客服水平的好坏、物流的时效等都是买家 Feedback可以表达的内容。
在Review评价的基础上， 增加了Rating这种只需要 打分不需要写内容的“一键 评分”方式。
Feedback和Review对比
Feedback（反馈）
Review（评论）
针对某个订单，评价内容可以包括客服，物流，产品本身
只能针对产品本身，与客服和物流等其他产品除外的因素无 关
不符合亚马逊规定的Customer Feedback，卖家可以向亚马逊 如果Product Review不是针对产品本身做评价，而是涉及到
申请移除
与产品本身无关的方面，卖家可以向亚马逊申请移除
买家要下订单以后才有可能留下Customer Feedback
任意买家账户只要之前有在亚马逊平台有过一次购物记录， 就可以针对平台的几乎任意产品编写Product Review，无须 一定购买此产品
如果买卖双方ack
亚马逊系统自身也会对Product Review进行评估，如果系统 发现有违规，亚马逊平台会删除该Product Review
Customer Feedback会影响卖家账户，ODR指标
归属于卖家，当卖家删除了某个Customer Feedback相关的 Listing，那么此Customer Feedback将不会继续影响这个Listing
亚马逊评价体系
CONTENTS
目 录
亚马逊a9算法是什么
亚马逊a9算法是什么亚马逊a9算法是排序算法。
A9算法（A9 Algorithm）也就是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索较为相关的产品，并将根据相关性排序展示给客户。
冷知识：为什么会有程序员的存在，这种算法背后其实就是大数据在推波助澜。
所以A9算法就是专注于产品搜索及搜索结果排序，对于关键词上首页能起到很大的作用！为了提高产品的转化，也为了方便消费者的同时，亚马逊也能更好的牟利。
亚马逊会精细的对客户进行分析，对客户的购买的产品，购买喜好进行记录和分析，确保他们能在短时间内找到自己喜欢的产品。
A9算法就是根据这些数据分析并执行买家Zui大化收益。
二、影响A9算法的因素影响A9算法排名的因素肯定不是简简单单就能归纳总的，具体是哪些因素影响排名，亚马逊官方也从未公布过具体的缘由。
并且可能官方都解释不清楚从何影响，还是上述提到的，大概只有后台程序员Zui清楚了哈哈。
但是从我们不断地实践和测试情况来看，能够影响A9算法排名结果的很可能是下面三个因素：1.相关性——符合客户搜索需要主要看标题、五点描述、产品长描述、类目和关键词2.转化率——激发顾客的购买行为主要看价Ge、图片的质量和数量、Q&A板块、A+描述、评论和库存量3.满意度&复购率——带来良好的客户体验主要看产品的质量和店铺的服务，以及店铺是否具有唯他性三、新品没有转化率怎么办？对于新上架的产品来说，肯定是暂时还没有转化率的。
但是众所周知，亚马逊的新品是有一个流量扶持期的。
所以对于新品来说，亚马逊肯定还有另一套推算机制。
我们如果利用好新品期的流量，等这段流量扶持期过去，转化率出来之后，在运用A9计算法机制将我们的流量推向又一个高峰。
四、如何正确运用A9算法1、选品好假如我们的产品质量和安Quan性都有保障，并且用户需求量大竞争小，这样的产品想不爆都难。
俗话说七分靠选品，三分靠运营，这话一点不假。
亚马逊优质listing撰写技巧
亚马逊优质listing撰写技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊是全球最大的电商平台之一，拥有数亿的用户群体和海量的商品。
在如此激烈的竞争环境下，如何撰写出引人注目的亚马逊优质listing成为了每一个卖家都需要思考的问题。
一个优质的listing可以吸引消费者的注意，提高商品的曝光度和销量。
本文将分享一些撰写亚马逊优质listing的技巧，希望能帮助卖家们更好地提升商品的销售能力。
一、研究目标客户群体在撰写listing之前，首先需要了解你的目标客户群体是谁。
不同的用户群体对商品的需求和关注点都是不同的，只有深入了解目标客户群体的习惯和喜好，才能更好地撰写出吸引他们的listing。
可以通过调研市场和用户行为，了解客户的购物习惯和偏好，从而有针对性地进行撰写。
二、清晰的商品描述一个好的listing首先要有清晰明了的商品描述，让客户对商品有一个直观的了解。
描述商品的特点、功能、用途等内容，尽量详细全面地介绍商品的特性，让客户了解商品的具体信息。
还要避免使用过分花哨的词语和夸张的描述，保持真实客观的描述，让客户感到信任和放心。
三、突出商品优势在listing中突出商品的优势和特点，让消费者能够清晰地了解为什么选择这个商品。
可以将商品的优势写在标题和重点位置，突出商品的核心卖点，吸引消费者的眼球。
也可以通过对比分析、用户评价等方式来展示商品的优势，增加消费者的购买决策。
四、吸引人的图片和视频除了文字描述，高质量的图片和视频也是吸引消费者的重要因素。
在亚马逊的listing中，图片和视频往往是消费者第一时间看到的内容，直接影响他们对商品的印象和兴趣。
推荐卖家使用清晰高质量的图片和视频，展示商品的外观、特点和使用场景，吸引消费者的注意。
五、关键词优化在撰写listing时，关键词的选择和优化也是非常重要的。
合理选择关键词可以提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光度和点击率。
可以通过市场调研和关键词工具来选择适合的关键词，将其合理地融入到商品描述和标题中，使其自然流畅而又能够准确地描述商品。
亚马逊评价需要知道的一些规则
亚马逊评价需要知道的一些规则大家都知道做亚马逊的卖家们最看重的一个指标是转化率。
那么决定listing的转化率是什么因素呢？简单来说，一个listing的文案，图片，Review 数量，Review的星级，还有listing详情页的Q&A版块，这些都是决定listing 转化率最关键的因素。
除了这些点之外，还有没有其他的要点呢？当然还是有的，就比如说今天要聊的关于无差评的话题。
一、亚马逊的review排序规则如下图所示，大家都知道Review会有一个排序原则, 简单来说就是得到的赞多的，一般就排在前面，得到赞少的就会排到后面，整个排序完全是由得到赞的数量决定的。
如果你的产品不是很贵，不是复杂那种，基本上消费者也就看看前面几个review，不可能去翻页看review的。
我们假设有一种情况，你的review星级和数量都不错，但是排在前面的review全是差评，这样会对你的转化率影响是非常巨大的，而且销量也会大幅度下跌。
很多人CTR不错情况下，但是CVR很差就是因为此类原因。
没有关注到差评的问题，所以无差评，甚至说有最好的评价，就是我们去努力的方向和目标。
二、亚马逊的review排序机制对竞品的影响如果要实现无差评，就得要解决关于如何通过点赞干预review排序的问题。
从去年开始亚马逊为了防止vote manipulation，直接K掉了not helpful这个选项，也就是说以后只能给review点赞，无法对review点NO了。
这样做也是因为中国卖家把亚马逊玩的太透了，逼着亚马逊爸爸去掉了Not Helpful按钮。
因为review排序这一块除了正向的优化，实现无差评以外，还会涉及到打击竞品的黑操作，比如把别人的negative review通过点赞点到，从而达到影响竞品销量的目的。
三、为什么有些人对review点赞没有效果经常有人反映点了赞以后没效果，review动都不动一下，或者找服务商点赞以后，review反而一直下降，起到了反效果，还有自己养买家账户那波人，发现养的号点赞完全无效，但是竞争对手给我们的差评点赞的时候，效果总是那么好！这到底是什么原因呢？关于review排序规则这一块，亚马逊只是简单的说，得到赞越多排名就越高，但是其中详细的规则以及权重考量亚马逊是不可能公布的，我们也无从知晓，毕竟亚马逊的平台封闭性算是比较高的。
亚马逊跨境电商listing技巧
亚马逊跨境电商listing技巧
一、亚马逊跨境电商listing技巧
1、添加全球属性：通过编辑全球属性以让您的所有市场共享相同的单一列表，令您的上架工作更加便捷且省时省力。
2、定义产品细节：全球属性栏位中的描述，以及产品图像，是购买者购物的重要参考依据，确保提供足够且准确的信息以准确列出您的产品，从而影响搜索结果和购买者的购物体验。
3、利用Shape/Fine/Nemes技术：
Shape/Fine/Nemes技术是跨境电商的必备技巧，利用这一技术，您可以专门为不同的市场设计列表，尤其是当您的产品目标包含多个市场时，这将非常有用。
4、设置价格和重量：为您的产品设置价格，并确定其重量以便于运费计算，也可以方便您确定市场的价格位置。
5、建立物流链接：将您的物流渠道与跨境电商市场连接起来，以期定期更新您的产品，以保持您的列表和物流信息的正确有效性。
6、使用搜索优化：将您的产品列表关键词设置正确，以确保搜索引擎能够抓取到并正确显示您的产品，从而使您的产品能够更好地曝光。
二、总结
上述这些技巧是亚马逊跨境电商listing的一些重要要点，正确使用这些技巧，可以有效提高您在跨境电商市场的排名，从而提高您的销售额。
亚马逊店铺搜索排名、类目排名规则
亚马逊店铺排名规则一、亚马逊的两大排名：搜索排名喝类目排名排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。
凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。
亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的 FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用 FBA ，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。
（一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率、绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。
绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。
这个包括很多面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。
类目相关性：这个直接影响类目排名。
亚马逊每个商品类目下都有多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。
以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词搜索关键词：要充分利用商品的 5 个搜索关键词，款式关键词，质关键词等。
这个对搜索排名很有帮助。
（二）跟排名相关的评价体系卖家反馈。
这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。
影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。
商品评论。
这个是给买家看的，呈现产品详情页面。
这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。
二、亚马逊的其他排名相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越）折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大）上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）最（高）低价排名三、亚马逊的特殊排名——跟卖的buy box跟卖的 Bu y Box 取得资格与价格、卖家信誉、是否有做 FBA 有关，优先是FBA ＞价格＞ = 信誉度。
亚马逊变体排序规则
亚马逊变体排序规则摘要：1.亚马逊变体排序规则概述2.变体排序规则的影响因素3.如何优化变体排序规则4.避免违规和应对警告正文：一、亚马逊变体排序规则概述亚马逊变体排序规则是指在亚马逊平台上，针对同一商品的不同版本（即变体）所采用的排序和展示规则。
这一规则对于卖家来说至关重要，因为它直接影响到产品在搜索结果中的排名和曝光度。
亚马逊变体排序规则主要涉及以下几个方面：1.相关性：即产品与用户搜索词的匹配程度。
相关性越高，排序越靠前。
2.销量：销量越高，排序越靠前。
亚马逊会根据过去一段时间内的销售数据进行计算。
3.价格：价格越低，排序越靠前。
但需要注意的是，价格并非决定性因素，亚马逊会综合考虑其他因素来确定最终排序。
4.评价：评价越高，排序越靠前。
亚马逊会根据用户评价的星级和数量来计算评价得分。
二、变体排序规则的影响因素在理解亚马逊变体排序规则的基础上，我们需要关注以下几个影响因素：1.产品标题和描述：产品标题和描述应准确反映产品的特性，以提高相关性。
同时，描述内容应简洁明了，避免冗长和重复。
2.产品类别和属性：正确设置产品类别和属性有助于提高搜索相关性，从而提升排序。
3.图片质量：高质量的图片可以吸引更多用户点击，从而提高销量和评价，有利于排序提升。
4.价格策略：合理的价格策略可以吸引更多用户购买，提高销量，有利于排序提升。
三、如何优化变体排序规则要优化亚马逊变体排序规则，可以从以下几个方面入手：1.优化产品标题和描述：确保标题和描述准确反映产品特性，提高相关性。
2.完善产品类别和属性：正确设置产品类别和属性，提高搜索相关性。
3.提高图片质量：使用高质量的图片，吸引更多用户点击。
4.制定合理的价格策略：根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
5.提高评价得分：通过提高用户评价的星级和数量，提高评价得分。
四、避免违规和应对警告在运营过程中，要避免出现违规行为，例如：1.滥用变体：每个产品的变体应具有明显的差异，避免使用相似的变体来提高排名。
4.亚马逊A9算法之关键词排名
4.亚马逊A9算法之关键词排名上一周连续和大家聊了有关A9的话题：《亚马逊A9算法的那些不为人知的事儿》《亚马逊A9算法解析之Indexing》《亚马逊A9算法解析之类目节点》今天准备对这个话题做一个ending，完成最后的一部分：关键词的排名和权重的讲解。
当收录、类目都搞定之后，我们就要面对关键词的排名问题了。
简单来说，亚马逊单个关键词的排名是与这个关键词的CTR(有效点击率) 和CR（转化率）决定的，记住是这个词，而不是由这个listing的CR和CTR决定的。
所以，某种意义来说，后台的business report 报表的里面的转化率并不是一个参考指标，因为这是从整个listing出发，作为考量的。
那么下面，我们先来聊一聊最重要的进入路径，单个词的CR和CTR, 要想真正体现其权重，必须要走关键词的的搜索环节。
举个例子，关键词power bank,只有买家在亚马逊的前台，搜索power bank, 然后一页页的去翻最终找到你的listing，这种进入路径产生的点击才能算作power bank 这个词的CTR，产生的购买才能算做power bank 这个词的CR。
首先，我们来看一下单个关键词的CTR，也是就有效点击率。
其实，如果高质量的流量，通过词A，走上文提到的正常搜索路径进入listing，这种行为如果不停的重复积累到一定量级的话，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。
这个逻辑很简单嘛，有人围着看，且吸引人的产品肯定是有潜力的，那么搜索引擎自然会给它更多的曝光机会。
这就是一直流行的不刷单上首页的逻辑原理，通过各种流量去干预关键词的自然排名。
当然，现在这种作用已经不太建议了，上去了极易掉下来，而且listing大概率被降权打击。
再就是，你也很难获取高质量的流量来源。
接下来，给大家讲一讲CR，也就是转化率，这个逻辑就比较简单了，翻页搜索加购买，也就是咱们俗称的刷单。
通过刷单去刺激关键词排名属于是非常传统但是有效的做法。
亚马逊Review提问
Review提问Review提问请联系美国专业团队QQ：827152关于Review提问诸多，毕竟，在影响亚马逊对卖家账号进行评定的各项因素中，Review 直接影响产品Listing的曝光量和流量，从而影响产品销量。
所以，今天就来说说它。
Review提问：Review有什么重要性？1.为选品提供参考可以通过Review数量来评估销量，从而为选品提供参考。
卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量，Review越多，潜在买家就越多；Review少，潜在买家就越少。
作为卖家的你，就知道该如何选品了。
2、提升销量毫无疑问，对于listing而言，Review的重要性是不言而喻的。
Review会决定卖家listing的评分，从而影响该条listing的曝光和排名。
而且，好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心，提高转化率，提升销量。
任何一个卖家都必须重视自己Listing的Review数量和星级，这是打造爆款的一个重要参考数据。
3、有助于分析竞争对手，完善产品分析竞争对手的Review，更有利于发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求。
多多参考竞品Review中的差评，从差评中，可以大概发现该产品的品质问题，设计缺陷，以及客户诉求是什么，从而便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现。
Review提问：如何花式玩转review1.会用邮箱交流，促使卖家留下review当买卖双方达成交易时，亚马逊就给出一个买家的邮箱，让交易的双方用邮件进行一个交流，卖家可以利用这个机会凭借着尽心的服务和精心编写的语言吸引或者引导买家在listing上留下review。
2.可通过review了解竞争对手Review虽然不是唯一的要素，但是它可以帮助卖家们评估他们的竞争对手！打个比方，假如搜索首页有个产品的review数为1000，你想要在review上超过他。
那么你要做的就是，参与一些促销的优惠活动，帮助提高review数量，然后用邮件来提高review 的质量，和最大的提高客户留下review的机会！3.如何防止免费商品的转售现在有些买家用留review的目的，去骗其他卖家的免费商品，然后转售！为防止这类情况的发生，就是去注册品牌，然后备案。
亚马逊类目排名规则
亚马逊类目排名规则亚马逊类目排名规则是指亚马逊上商品的排序规则，也就是亚马逊商家在发布产品时需要关注的一个重要点。
每个类目都有不同的排名规则，但是基本原理都是一样的，即通过调整商品的相关因素来改变商品的排名。
一、类目排名的影响因素1、商品信息完善度亚马逊对于商品信息的要求是非常严格的，要求商品的图片、详情介绍、搜索关键词等都必须完善，如果商品信息不够完善，就会影响排名。
2、销售数量排名是由亚马逊自动控制的，商家要想提高排名，除了要做好上述商品信息完善度之外，还要对销售数量有所规划，销售数量越大，排名越靠前，曝光率也会越高。
3、售价售价也是影响排名的一个因素，如果商品的价格过高，或者比其他竞争对手低很多，都会影响排名。
4、评论和反馈亚马逊也会考虑商品的评论和反馈，如果商品评论很差，排名也会降低，所以商家还要保持好商品的质量，与客户建立良好的关系，才能使排名不断提升。
5、物流物流也是影响排名的一个因素，亚马逊会根据物流的及时性、准确性等，来决定商品的排名，所以商家要注意物流的服务水平，以确保排名的稳定性。
二、提高类目排名的方法1、完善商品信息商品信息完善度是影响排名的重要因素，商家应该将商品的图片、标题、详情介绍等信息都要做到尽可能完善，同时要注意准确性，避免出现错误，否则会影响排名。
2、保持销量销量是影响排名的重要因素，商家可以采取一些措施，比如通过实施营销活动、提供优惠等，来提高商品的销量，从而提高排名。
3、改善物流物流服务也是影响排名的重要因素，商家可以选择专业的物流公司，保证物流的及时性与准确性，以确保排名的稳定性。
4、认真回复客户评论客户对商品的评价也是影响排名的重要因素，商家应该重视每一条客户评论，及时认真回复，并解决客户反馈的问题，以确保客户的满意度，以此来提高排名。
总之，亚马逊类目排名规则是一个比较复杂的概念，商家在发布产品时，要注意商品信息的完善度、销售数量、售价、评论和反馈以及物流等因素，以确保排名的稳定性。
亚马逊类目排名规则
亚马逊类目排名规则现如今，亚马逊是全球最大的在线购物网站，每天都有成千上万的参与者参与其中，其中包括消费者和商家。
由于亚马逊的深度和规模，它的类目排名规则对消费者和商家都有重要的意义。
因此，本文主要针对亚马逊的类目排名规则，做一个介绍和解读。
首先，在探讨亚马逊的类目排名规则之前，我们先来了解一下，什么才是类目排名？简单地说，就是同一商品在不同类别中的排名。
比如，在亚马逊电子设备分类中，同一品牌的笔记本电脑可能排名第三，而在手机分类中，它可能排名第九。
其次，我们来看看亚马逊的类目排名规则。
亚马逊的类目排序规则基于重要性和活动度两个假设，这两个假设通过客户需求，商家付费营销活动以及商家评论等多种因素产生。
首先，重要性假设是指，在类别中，重要性越高的商品，其类目排名越靠前。
这一假设考虑了商品的以下几个因素：用户存在心理，商品质量，商品价格，运输，外观等。
其次，活动度假设是指，商家为提高自己的类目排名，可以采取一些广告，营销活动和其他行动，激活用户兴趣。
这一假设考虑了商品的以下几个因素：商品的关键词，商家的广告、营销活动，品牌的宣传与活跃程度。
此外，亚马逊还设置了一些功能，能够帮助商家提高自己的类目排名，比如，亚马逊所提供的天猫联盟、广告投放、自动投放，以及Amazon FBA等等。
通过以上介绍，我们可以得出以下结论，即重要性和活动度是亚马逊类目排序规则的两个基本假设，以上两个假设考虑了商品的价格、外观、关键词等因素，以期提供消费者更好的选择和更高的购买体验。
同时，亚马逊也提供了一些功能，以帮助商家提高自己的类目排名。
以上，就是亚马逊类目排序规则的讨论。
类目排序规则既复杂又多变，商家需要掌握这些规则，以便更好地针对这些规则，做出对应的调整和优化，以获得更高的排名。
同时，消费者在购物的时候，也应该牢记这些规则，择优选择商品，购物更放心。
(英文原文)亚马逊影响listing排名因素
Understanding the Amazon Search Engine A9What is Amazon A9 Algorithm? Amazon A9 is simply the name of the search algorithm amazon uses.When someone comes to amazon and searches for a product, the A9 Search Engine Algorithm will decide which products to display and in which order. So it will decide which listings to display on the first page.The two main things it considers are:Relevancy:Based on search term customer has entered, it will decide which products are the mostrelevant to that search term.Conversion:It will then look at how well the products are converting. Which ones are most likely to lead to a sale.Based on those 2 factors, it will then present a list of products sorted in order which amazon believes is the best possible order to lead to a sale.The algorithm is designed in this way, because amazon only makes money when a sale takes place. If the product does not sell, both amazon and the seller does not make any money. Therefore the core goal of the A9 is to generate sales.For the a9 algorithm to work effectively it has to look at a large number of data points or ranking factors which all contribute towards how amazon view your key performance indicators. These key performance indicators are very important when it comes to deciding where your listing will appear in the amazon search results.These Key performance indicators include:1.RelevancyYour product needs to be super relevant to the search term entered by the customer.2.Click through rateYou also have to have a good click through rate. This is the percentage of people that clickthrough to your product once they have viewed it in the search results.Therefore, if 100 people have seen your product as part of the search results and 5 of them have clicked on your listing, that’s a 5% click through rate.If your competitor only has a 4% click through rate and all other things are equal, then in theory your product will displayed first in search results, or above them. Because you have a better click through rate.3.Conversion rateThis is even more important than the click through rate. Conversion rate is the percentage of customers who will commit to buy once they have clicked in your product listing. How many of those click convert to a sale.4.Bounce rateThe percentage of customers who click on your listing and then click out without buying. So often people will click on your listing and then decide not to buy it for what ever reason. This is the bounce rate. If you have a high bounce rate, then amazon will not prefer your listing.5.Exit rateIf someone clicks on your listing and then leaves the amazon website entirely, this is known as the exit rate. Amazon does not like this at all.Both high bounce rate and high exit rate are negative factors.Ranking factors:1.Sales history (BSR)– how well your product has and is currently selling in amazon. This isprobably one of the most important factor. But this is not the only factor the A9 takes intoconsideration2.Listing itselfa.Title – this is the most important part in the listing as far as click through rate goes,and that is playing a very big part getting people from the search results onto youractual listing. It also plays a part in the listing relevancy.b.Bullet points, description and keywords – these are more important from arelevancy perspective. And will also help you by contributing towards yourconversion rate.3.Images– main picture needs to be very good and needs to stand out in the crowd. Mostpeople make a buy decision based on your photo, price point and reviews. Most of the other things like bullet points, description and title don’t actually play a very big part when itcomes to conversion rate.So from a clickthrough rate and conversion rate the photography is super important.4.Price– this is also very important when it comes to conversion rate. But just being thecheapest won’t mean that y ou will be ranked better. We can see this often in search results, where the top listings are also often the most expensive listings. But for an average sellinglisting, dropping a price slightly can have a positive impact on conversion rate as well as the click through rate.5.Reviews– this is how amazon judges whether your product is good. So if a customer buysyour product and leaves you a negative review, amazon knows that there is somethingwrong with your product. If that happens a lot and you end up with a low review score. This will then impact your click through rate and conversion rate, because customers won’t want to click on your listing. In addition, amazon will know that customers are generally not happy with your product, so they won’t displa y it in search results, or display it lower than other competing products that have a better review score.6.External Traffic– For example if you are advertising through social media and you aresending traffic to your listing from external sources, amazon will like that. Amazon likes when traffic comes from external sites and generate sales on amazon. Amazon then sees your product as a way of growing their business, because your product is bringing more customers and generating more sales.7.Availability– This is a very important factor, because if your product is out of stock, there isa very good chance that amazon will not display it at the top of results when it is back instock. Reason being is that amazon sees this as poor management and unreliable. So if you do go out of sock, amazon will mark you down on your BSR and will not increase until you have proven that you can sell and maintain your inventory.8.Order defect rate– if you sell 100 products and 10 are returned, then your return rate is at10%, and in the same way as negative reviews, tells amazon that your product is not very good. If the return rate is high, amazon can go as far as suspending your listing until you fix the problem.9.A+ Content– This can have a massive impact on your conversion rate. This is especially truewhen it comes to sales generated through mobile, rather than desktop, as the A+ content isa lot more visible and obvious when viewed on a mobile device.10.Answered Questions– This is the answered questions section that appears at the top of theproduct listing page, where amazon customers can ask questions about the product. So if you are getting a lot of product questions and you are answering them very quickly, it means there is a very good interaction on your product listing page. This is another factor that can impact your product listing positively when it comes to ranking.11.Fulfilment method– FBA sellers are in a better position here, because amazon does favourFBA over fulfilment by merchant.。
2024版listing打分标准
2024版listing打分标准
2024版listing打分标准如下：
1. A等级（80~100分）：ASIN具有所有要素或仅缺少一个。
2. B等级（70~79分）：ASIN缺少1-2个要素，有改善空间。
3. C等级（60~69分）：ASIN缺少2-3个要素，有改善空间。
4. D等级（50~59分）：ASIN缺乏3-4个要素，需要改善。
5. E等级（10~49分）：ASIN缺乏4-5个要素，曝光转化会受到严重影响，急需改善。
6. F等级（0分）：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜
索和浏览界面被禁止显示。
请注意，同样评级为Grade A的ASIN，新版本标准对比旧版本标准，在流量与转化情形有大幅提升。
另外，新版打分表新增了4项标准，其他项目的占比也有所调整，如果不做修改，在2024年1月1日之后，根据新标准，很多原本评级为A的ASIN会变成B级甚至更低的评级。
以上信息仅供参考，建议查阅亚马逊官方网站或咨询其工作人员获取最新、最准确的打分标准。
亚马逊站内帖子优化指南
亚马逊站内帖子优化指南上帖产品成功之后，并不是就完成了帖子，一个好的产品帖是经过无数次优化才做出来的。
产品帖的好坏决定了点击转化率，因为这一步至关重要。
根据亚马逊listing的排名规则，帖子的优化可以从图片、标题、短描述、产品参数、长描述、问答、review以及关键字几个方面入手。
图片亚马逊可最多放入9张图片展示，可以展示主图、功能细节图、产品细节图、使用环境图以及包装明细图。
Amazon对于图像的准则包括：1、必须是纯白背景、实物展示。
（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。
所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）。
2、商品必须覆盖整个图像的至少85%, 不能有任何的文字叙述或水印。
3、不能有任何图画或插图。
4、图片像素不超过10000像素。
边长不超过1000像素、不低于500像素。
可放大图片细节，可以清晰看到产品。
标题标题建议参考以下标准：1、200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者2、标题内容：Brand + Series + Model No. + Product Type (需要尽可能的不同表达) + “with” Unique Thing* + Features3、每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。
如：16 - pack5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现6、用数字代替数值。
如2代替Two7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法Example: Aakerrr Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)短描述这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。
在图像边用条列式的说明叙述。
亚马逊listing构成
客户问答部分，旨在解决客户的疑虑以及把产品的一些使用注意事项。
QA部分
开始做套图A+描述时，可以充分参考竞品的作图，先模仿后创新
A+产品描述是对于没有完全在套图里面展示出来的产品的卖点的进一步解析和补充 包括品牌的一些相关介绍，售后服务，产品细节分析，包装清单展示，以及没有完全 在套图里面展示完全的卖点，进一步在A+展示
2.前期新品是需要测少量的评论，一般情况测5个左右，测评需要保证评论质量比较 高，带图图视频是比较好的。
4.首页的评论如果是带图带视频的对于转化也有着非常重要的影响。
评论
1.价格不能情况下不会动，除非是需要调整运营策略才会动价格，否则会影响秒杀价 格 2.前期的定价一般是高于市场均价的20%-30%，推新时期更好的开折扣以及调整推 广策略。 3.价格是影响客户点击和转化的比较重要的因素。
2.问题没有解决之前，一定要跟进到问题解决的时刻 3.登记好处理客户的表格，以便后期分析产品不量数据，以及跟进客户反馈
客户问题实时跟进，解决好客户问题，邀评客户留评
4.解决问题时，尽量不要跟客户起冲突，语气一定要委婉柔和。
1.一般情况下一次售后是在发货后3天这样子去发送是比较好的，客户收到快递差不 多可以收到一次售后，有问题就会及时来沟通。 2.二次售后一般情况下在发货后20天左右，这个时候客户用了这个产品也有了一段时 间，如果没有退货，证明客户基本上对这个产品是比较满意的，这个时候发二次售后 邀评，来评的概率也会比较大。 3.产品质量比较稳定且评论数量已经达到3位数以上就可以适当的发退货咨询，否则 容易来差评，影响评分
最多可以包括7个模块，根据具体的情况分配这7个板块的内容 不能在里面包括一些敏感词，否则提交不成功
亚马逊销量排行榜TOP 的优质Listing应该长什么样？
亚马逊销量排行榜TOP 的优质Listing应该长什么样？编者按：本文作者Sunny 贺，毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，熟知各类推广平台运营规则。
这篇文章是Sunny在进行亚马逊平台研究之初的总结，对初上手的小白来说也许会有一些帮助。
最近开始专业研究亚马逊的相关平台规则，第一步就是得要让产品Listing上架，让亚马逊购物的买家，知道你已经来了才行。
在还没有开始正式做亚马逊之前，就听说了很多传说。
比如上架Listing要一气呵成，不要随便更改的。
所以产品Listing上架之前的准备工作非常重要，比如图片的准备，产品标题、关键词、五行描述、UPC码等的准备。
还有Listing是不能随意删除的，跨境总裁班就有个同学，因为Listing没有写的足够好，自己就删除了三次，然后亚马逊就直接限制了24小时内不准发产品。
据说新卖家发的Listing，亚马逊会给予一定的流量倾斜，那么这个时候顺水推舟的一气呵成非常重要。
听了那么多传说，同时听了一些微课关于listing的相关信息，其他内容我给忘记了，只记得其中的一个内容，印象特别深刻，也就是做的好的Listing其实并不多。
分析的产品是适合在欧洲的意大利站点销售的，具体产品忘记了。
可以发现，其实销量比较多的Listing在整体的同行数量中占比并不是很多。
那么我们用心学习模仿最佳Listing，是不是一样可以慢慢超越呢？联想到自己六月份的时候学习一个领英的站外推广课程，因为那个时候还在研究B2B怎么开发客户。
当时就严格的根据课程内容，将自己的领英主页给完善了，其实只是将每一个可以填写的内容都想办法补充完整了，还记得那是一个周五的上午，等我周一再登陆领英的时候，就有120+的人主动添加我了。
那么同样的思路，研究在同行中销量比较靠前的Listing，他们完整的Listing包括哪些内容。
因为我看了下我的新账号发布的销售，在前台搜索展示的时候，和那些优质的Listing还是存在很多差别的。
亚马逊listing要点
亚马逊listing要点亚马逊listing是指在亚马逊平台上展示商品信息的页面。
一个好的listing能够吸引顾客的注意力，提高销售转化率。
下面将介绍一些关键的亚马逊listing要点，帮助卖家优化商品页面，提升销售业绩。
1. 标题：标题是listing最重要的部分之一，它应该简洁明了地描述商品的关键特点和优势。
标题最好包含商品的品牌、型号、功能等关键信息，以便顾客能够快速了解商品。
同时，使用吸引人的词汇和短语，能够吸引更多的点击量。
2. 关键词：在listing中合理使用关键词，能够提高商品在亚马逊搜索结果中的排名。
卖家可以通过市场调研和竞争对手分析，确定适合自己商品的关键词。
关键词应该尽量涵盖用户搜索的各个方面，并且自然地融入到描述中，避免过度堆砌关键词。
3. 产品描述：产品描述是向顾客展示商品特点和优势的重要部分。
描述应该简明扼要地介绍商品的功能、材料、尺寸、用途等信息，同时突出商品的独特之处。
使用清晰的语言和适当的段落划分，能够帮助顾客更好地了解商品。
4. 图片：高质量的图片是吸引顾客眼球的关键。
卖家应该提供多张清晰、高分辨率的图片，展示商品的各个角度和细节。
图片应该符合亚马逊平台的规定，避免包含任何侵权或违禁内容。
5. 价格：价格是顾客决策的一个重要因素。
卖家应该根据市场竞争和成本考虑，设定合理的价格。
同时，可以通过特价、促销等方式吸引顾客的关注。
6. 评价：顾客对商品的评价是其他顾客进行购买决策的参考依据。
卖家应该积极争取顾客的好评，并及时回复顾客的问题和反馈。
好评率和数量的提升能够增加顾客对商品的信任度。
7. 物流和售后：顾客对于物流和售后服务的满意度也会影响他们对商品的评价和回购意愿。
卖家应该选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够准时送达。
同时，提供良好的售后服务，及时处理顾客的问题和退换货申请。
8. 亮点和特色：在listing中突出商品的亮点和特色，能够吸引更多的关注。
卖家可以通过使用强调字体、颜色、图标等方式，使关键信息更加醒目。
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亚马逊Listing排名的主要影响因素:
运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。
提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。
今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。
1）出单量的因素：
点击量X 转化率=出单量
2）点击量的因素：
展示量X 点击率= 点击量
3）站内展示量的因素：
搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用）
类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量）
广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。
广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。
从而提高出单的机会。
低价展示多数会在别人的lsiting下面。
如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。
黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。
买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。
4）点击率的因素：
图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。
标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。
用来声明一下就可以了。
品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。
价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。
大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。
星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。
好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。
卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。
5）转化率的因素：
这个问题需要具体分析。
同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。
活跃度表现：
1、Review的更新周期，每天都更新还是两天更新一次，超过十天没有新的review进来，就会影响到转化率。
2、Q&A是否够多，近期是否有Q&A，Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问？是否有定期更新，一周更新两三条比较好。
3、是否有一些优质的Review被顶到前面。
6）绩效指标的因素：
大家都知道卖家的绩效指标也是影响产品的类目排名的一个因素。
亚马逊平台给卖家帐户设置了各项绩效指标，
包括：订单缺陷率（ODR）<1%、配送前取消率<2.5% 、迟发率<4%、有效追踪率>95%等，针对卖家自配送、准时到达率>97%。
如果卖家的各指标都控制得很好，那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。
对于绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊自然很愿意将他们“推荐”给买家啦。
7）FBA发货因素：
买家也会在意你卖的产品是否发FBA，亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高，他们作为亚马逊会员，交了年费，有亚马逊FBA发货，他们享有免运费的特权。
亚马逊也鼓励卖家使用FBA。
而当卖家发了FBA，抢占到了黄金购物车，listing的曝光量和浪量也随之增大，也能提高销量和转化率。