亚马逊Listing排名的主要影响因素

亚马逊Listing排名的主要影响因素:

运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。

1）出单量的因素：

点击量X 转化率=出单量

2）点击量的因素：

展示量X 点击率= 点击量

3）站内展示量的因素：

搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用）

类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量）

广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。

广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。

黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。

买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。

4）点击率的因素：

图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。

标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。

价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。

星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。

好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。

5）转化率的因素：

这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

活跃度表现：

1、Review的更新周期，每天都更新还是两天更新一次，超过十天没有新的review进来，就会影响到转化率。

2、Q&A是否够多，近期是否有Q&A，Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问？是否有定期更新，一周更新两三条比较好。

3、是否有一些优质的Review被顶到前面。

6）绩效指标的因素：

大家都知道卖家的绩效指标也是影响产品的类目排名的一个因素。

亚马逊平台给卖家帐户设置了各项绩效指标，

包括：订单缺陷率（ODR）<1%、配送前取消率<2.5% 、迟发率<4%、有效追踪率>95%等，针对卖家自配送、准时到达率>97%。如果卖家的各指标都控制得很好，那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊自然很愿意将他们“推荐”给买家啦。

7）FBA发货因素：

买家也会在意你卖的产品是否发FBA，亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高，他们作为亚马逊会员，交了年费，有亚马逊FBA发货，他们享有免运费的特权。亚马逊也鼓励卖家使用FBA。而当卖家发了FBA，抢占到了黄金购物车，listing的曝光量和浪量也随之增大，也能提高销量和转化率。