房地产策划案例：碧桂园
碧桂园房产策划书3篇
碧桂园房产策划书3篇篇一碧桂园房产策划书协议书甲方：[碧桂园房产公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[策划公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供碧桂园房产项目的策划服务，包括市场调研、项目定位、营销策略、广告宣传等方面的策划工作。
2. 乙方将根据甲方的需求和要求，制定详细的策划方案，并提交给甲方审核和批准。
3. 甲方将根据乙方的策划方案，进行项目的实施和推广，并提供必要的支持和配合。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自协议签订之日起计算。
三、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付策划服务费用，具体费用根据双方商定的策划方案和服务内容确定。
2. 甲方将在[具体支付时间]前，向乙方支付策划服务费用的[具体比例]作为预付款；在项目结束后，支付剩余的策划服务费用。
3. 乙方将向甲方提供正规的发票和费用明细。
四、双方的权利和义务1. 双方将保持密切的沟通和合作，共同推进项目的进展。
2. 甲方将提供必要的资料和信息，协助乙方进行市场调研和策划工作。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
4. 双方将遵守国家法律法规和行业规范，不得从事违法违规的活动。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的约定，不视为违约。
六、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除需经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 若因法律法规的变更或其他不可抗力因素导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应协商解决。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话
房地产策划经典案例：王志纲之碧桂园神话09-01-21 23:34 发表于：《策划人之家（Schemer''s Home)》分类：未分类拿了四个第一的碧桂园最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。
此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。
广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。
从性格看碧桂园巨无霸性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。
这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。
有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。
人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。
有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。
人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。
人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。
碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。
碧桂园◆天玺湾策划案
现 有 消 费 者
2.对住宅小区有着高档次的要求，有“物有所值” 的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有
商人的交易本性。
3.中等收入家庭以及城市白领一族，碧桂园天玺湾 性价比周边楼盘更物有所值，将会引来注目。
潜 在 消 费 者
龄段的人口所占比重虽然并不是最高，但是这部分人出
生在改革开放后，生活条件更好，所受教育更高，理财 观念更强，收入增速也很快。同时，这个分组的人群刚 好是适婚年龄，购买婚房是一种家庭需求，也是一种社
<医院>：泉州二院东海分院；
<景观>：滨海、观音山、森林公园三大天然氧吧，一线泉州湾景观，俯瞰至美海景；
<自身配套>：优创智慧社区3.0方面，漫步于社区景观园林，随时连接wifi畅游网际；
全社区配备新型现代化门禁管理系统、电子巡更系统等，全天候保障业主的安全。全 年龄段活动场地，跑步、游泳、健身、玩乐，24小时覆盖畅通wifi，随时随地网上冲浪， 云服务系统，数字化安防，为全家360°保驾护航。规划升级全生命周期健康智慧社区。 项目拥有国际BSI认证物业管理，国家一级资质物业。
项目名称 占地面积 价格均价 产品类型 装修情况
东海湾御花园
约10万/平方米 13000元/平方米
东海湾十二宴二期
约5万/平方米 16000元/平方米
保利城.央玺
约10万/平方米 16000元/平方米
碧桂园天玺湾
约12万/平方米 14000元/平方米
中庭阔景房花园观邸
墅级精装复式
精装平层及复式系住宅产
桂园在每座城市都将小区品质做到一步到位： 建世界一流的小区！所以现已有超过300万 业主选择在碧桂园安居乐业。
TWO
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
碧桂园案例分析
二、碧桂园独特的模式
• 1. “借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵”。 借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵” • 2. 碧桂园选择面对主体市场，市场定位准确。 • 3. 发挥规模效应、最大程度上节约成本，用碧桂 园的话说是：“规模制造、价格为王” 园的话说是：“规模制造、价格为王” • 4. 纵向一体化的垂直整合、将成本控制做到极致。 • 5. 注重公司信誉，IPO上市融资。 注重公司信誉，IPO上市融资。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 一）政策的风险： • 1. 教育保证金到期返本，以固定利息方式作 为学生的学费。国家降息使碧桂园遭受损 失，不得不挪用其它资金支援教育。 • 2. 大量囤地，如果不及时开发使用将面临政 策变化后土地回收的风险。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 二）资金风险： • 1. 大量囤地使其资产使用超过排名第二的地 产商近一倍，成为全国名副其实的“ 产商近一倍，成为全国名副其实的“地 主”，然而这么大规的土地储备将会带来 的严重的资金负担。 • 2. 规模制造，以生产商品的概念来生产房屋 使其资金投入量较大，加大了资金使用成 本。
一、此案例留下的感想
• 第一：碧桂园办了一所“贵族”学校 第一：碧桂园办了一所“贵族” • 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 • 第三：跳出房地产来发展房地产，为房产 注入文化。
案例之后的碧桂园故事： 案例之后的碧桂园故事：
• 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 70栋楼同时起建，造成“黑云压城”大盘围城之势，许多 70栋楼同时起建，造成“黑云压城” 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 元的价格推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段 的毛坯房还便宜。超低的价格让业界感受到的巨大的冲击 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“ 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“准确 定位，规模制造” 定位，规模制造”创造了地产界的神话。随后碧桂园推出 了“白领别墅”，50万元的联排别墅直击地产市场。 白领别墅” 50万元的联排别墅直击地产市场。 • 碧桂园从设计、规划、建筑、施工到装饰都是自己的。大 到排名前三的打桩厂小到会所里的水果和蔬菜，碧桂园将 垂直一体化发挥到了极致。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
房地产企业财务分析以碧桂园为例
房地产企业财务分析——以碧桂园为例摘要房地产行业属于综合性产业，对钢铁、建材等相关行业有直接的拉动作用。
房地产公司面临日益激烈的竞争从而导致资金的短缺的风险，引发内部管理层对公司未来发展的思考以及影响投资者的决策。
在国家宏观调控的背景下，还有金融机构对房产企业项目的门槛日益提高，如何通过财务分析发现企业问题并解决，来提高企业的竞争力，让企业能可持续的健康发展。
本文将采用哈佛分析框架对碧桂园进行分析，发现企业的战略布局契合国家的发展战略且经营状况良好，但是企业的资产周转率较差，房产物业发展过快成本偏低，有可能存在质量隐患，并且碧桂园应收账款的变现能力较弱。
所以碧桂园应加强物业项目的资产周转和质量，加强应收账款的变现能力以降低出现大量坏账的风险。
关键词：财务分析房地产企业碧桂园哈佛分析框架AbstractThe real estate industry is a comprehensive industry, iron and steel, building materials and other related industries has a direct stimulating effect. Real Estate Company face the risk of a shortage of funds resulting in the increasingly fierce competition, causing internal management on the company's future development and influence the decisions of investors. At the national macro-control background, threshold and financial institutions to the enterprise of the real estate project is increasing, how to find the enterprise through financial analysis and solve the problem, to improve the competitiveness of enterprises, so that enterprises can sustainable development. This paper will use the Harvard Analysis Framework for garden analysis, found the strategic layout of enterprise development strategy and the combination of state enterprises operating in good condition, but the asset turnover rate is poor, the rapid development of real estate property costs low, there may exist quality problems, and the garden of the cashability of receivable account is weak. So the garden should pay attention to the property asset turnover and theproperty quality, strengthen the cashability of receivable account in order to reduce the risk of a lot of bad debts.Key words:Financial analysis, Real estate enterprise, Country Garden, Havard Analysis Framework.目录目录摘要 (1)Abstract (2)目录 (3)一、 .................................................................................................................................. 导论6（一）研究背景与意义 (6)1、研究背景 (6)（二）国内外的相关文献综述 (6)1、国内的财务分析状况 (6)2、国际的财务分析状况 (7)（三）研究思路与方法 (7)1、研究思路 (7)2、研究方法 (8)（四）本文主要研究内容与框架 (8)二、 ................................................................................ 碧桂园财务分析的相关理论基础9（一）我国传统财务分析基本方法和缺陷 (9)（二）哈佛分析框架的基本内容 (10)三、 ................................................................................ 哈佛分析框架下碧桂园财务分析10（一）碧桂园的战略分析 (10)1.房地产行业分析 (10)2. 碧桂园战略分析 (11)（二）碧桂园会计分析 (12)1.房地产主要会计项目与会计政策确定 (12)2.碧桂园相关会计项目的分析 (13)（三）碧桂园财务分析 (15)1.偿债能力分析 (15)3.盈利能力 (21)（四）碧桂园前景分析 (24)1.战略预测 (24)2.财务预测 (24)四、主要结论 (25)五．碧桂园集团的发展建议 (26)参考文献 (27)一、导论（一）研究背景与意义1、研究背景在近几十年来，许多国家的快速发展，都离不开房产业的高速增长，房产业的繁荣发展带动了经济的繁荣。
碧桂园营销策划活动方案
碧桂园营销策划活动方案一、背景分析碧桂园是中国知名的房地产开发商之一，拥有广泛的房地产业务。
然而，随着市场竞争的加剧，碧桂园需要不断创新营销策略来吸引更多的潜在购房者。
因此，制定一个有效的营销策划活动方案将有助于增加碧桂园的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标设定1. 增加销售额：通过营销活动的策划和实施，增加碧桂园的销售额，提高公司的盈利能力。
2. 增加品牌知名度：通过有创意的营销活动，增加碧桂园的品牌知名度，提高消费者对碧桂园项目的关注度。
3. 提高社交媒体影响力：通过在社交媒体上推广活动，增加碧桂园在社交媒体平台上的关注度，提高公司的社交媒体影响力。
三、活动内容1. 房地产展览会邀请碧桂园的潜在购房者参加房地产展览会，展示碧桂园的项目、种类和优势，并提供购房咨询和优惠政策。
同时，组织讲座和研讨会，介绍房地产市场的趋势和投资机会。
2. 社区活动组织社区活动，如健身活动、文化艺术展览和环保活动等，吸引当地社区居民参与。
在活动中设置碧桂园展览区，提供项目介绍和咨询服务，增加与潜在购房者的接触机会。
3. 口碑推广活动通过邀请社交媒体达人和社交媒体上有一定影响力的人士来参加碧桂园的项目体验，并在社交媒体上发表相关内容，提高碧桂园的品牌知名度和口碑。
4. 优惠活动通过举办限时优惠活动来吸引潜在购房者的关注。
例如，在特定时间段内购房可享受折扣、赠送家具或代金券等优惠。
5. 线上推广活动在互联网平台上进行推广活动，如线上座谈会、问卷调查和抽奖活动等，吸引用户参与，并向他们传达碧桂园的项目信息和优势。
6. 合作推广活动与其他知名品牌和公司合作，共同推出合作推广活动。
例如，与知名咖啡品牌合作，在其门店推出碧桂园专属饮品，以增加品牌曝光度。
四、实施步骤1. 确定活动目标和目标受众。
2. 制定详细的活动计划和预算。
3. 确定合作伙伴和相关资源。
4. 设计活动宣传物料，如海报、传单和展示板等。
5. 发布活动信息，包括宣传海报、社交媒体帖子、线上推广广告等。
碧桂园策划方案
碧桂园策划方案项目简介碧桂园是中国房地产开发企业之一，成立于1992年，总部位于广东省广州市，业务遍布全国多个省份。
其主要业务是房地产开发、物业管理和酒店经营。
本次策划方案的项目是碧桂园在南京市江宁区的一处住宅新建项目，占地面积约为20公顷，总建筑面积约为30万平米，计划建设住宅4900余套，并配有商业、儿童乐园、休闲娱乐设施等配套设施。
竞争分析在南京市江宁区，有许多房地产开发商竞争激烈，以满足区域内居民对住房选择的需求。
竞争对手如龙湖、金科、恒大等大型房地产公司，也有许多小型房地产开发商在区域内打出了各自独特的品牌特色。
在这样激烈的竞争中，我们需要策划一个具有差异化、吸引力和细节品质的方案，从而与竞争对手区分开来，赢得消费者的青睐。
产品定位本项目定位为高端住宅社区，主要面向有着一定经济实力的中产阶级个人和家庭。
产品将着重强化健康、生态、交通和文化四大元素，满足消费者在家庭生活中的精神和物质需求。
方案内容健康在健康方面，我们将在项目内设立跑步道、网球场以及游泳池等设施，提供更好的运动与休闲场所，方便居民们进行运动锻炼。
此外，我们还将为居民们提供周边健康配套服务，并为居民们提供优惠购买体检、保险等健康产品的机会。
生态在生态方面，我们将建设具有地域特色的园林景观，通过引进天然湖泊、特色花卉等生态资源，打造住宅社区内独具特色的自然环境。
同样，我们还将建设具有丰富植被的花园，为居民们提供一个生态、环保的居住环境。
交通在交通方面，本项目将建设地下停车场，方便居民停车。
同时，我们将为居民提供免费专车接送服务，减轻他们的交通负担。
另外，我们还计划在社区内安装智能地图设备，为居民提供更加便捷快速的出行路线参考。
文化在文化方面，我们将在住宅内设立文化展厅、书房、小剧场等设施，为居民提供一个丰富的文化生活场所。
此外，我们还将向居民提供文化咨询服务，开设文化课程、演讲讲座等活动，增强居民的文化素养。
营销策略为了增加产品附加值，我们将实行以下营销策略：协助居民贷款我们将与多家银行合作，为有购房需求的居民提供一定的抵押率和利率优惠，协助他们贷款购买房屋。
碧桂园雅居乐万科案例分析
▪ 凤翔苑：独立别墅 ▪ 凤凰苑：该苑区是凤凰城大户型别墅居
多，也是整个凤凰最好，最贵的一个苑 区。 ▪ 凤泉苑；联体别墅苑区，一般都是四房 或五房居多。 ▪ 凤岭苑：以三房洋房居多，其中也有少 部分是有电梯 ▪ 凤仪苑： 楼梯楼 洋房 ▪ 凤盈苑：有联体和洋房，也是凤凰城最 靠西边的一个独立苑区。与翡翠绿洲相 邻。
教育先行
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配套先行 •
• 配套先行的 • (五星
• 级学校+会 • 所)模式
• 领跑中国房 • 地产市
• 场。
– 最初创业
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
• 第二阶的段独开栋发别（墅2。006年4月至2007 年12月）
▪ 第二阶段共开发住宅面积110192平方米。
▪ 商铺面积570平方米，仅开发一套商铺。
凤凰城配套分布
凤凰城大酒店 增城荔枝文化村
交通中心，会所，商业
东门商业街 凤凰城中英文学校
▪碧桂园的广州凤凰城项目，位于广 州东部发展区，2002年5月开盘，在 开盘不到一年的时间内，五星级广州 凤凰城酒店（600间客房）、大型商 业广场、主题公园、大型交通中心、 中英文学校、大型水厂（日供水量达 8万立方米）等配套设施已陆续启动 运营，至今已有逾三万人入住其中。 ▪星级酒店连锁体系。碧桂园创造性 地将五星级标准酒店引入社区，为五 星级的家园增加了“五星级”含金量 。 ▪碧桂园社区商业体系。碧桂园集团 每个项目都规划相当规模的商业中心 ，集合各种业态，整合知名商业品牌 于一体。 ▪碧桂园教育品牌连锁体系。碧桂园 前瞻性地开创了全国领先的教育连锁 体系。 ▪休闲娱乐配套体系。碧桂园将极具 趣味性、挑战性的高尚休闲运动项目 “高尔夫”，以及汇集传统文化、自 然田园野趣、精彩缤纷游乐于一体的 大型文化主题公园融入现代社区生活
房地产企业盈利能力案例分析—以碧桂园控股有限公司为例
房地产企业盈利能力案例分析——以碧桂园控股有限公司为例目录一、绪论 (3)（一）研究背景 (3)（二）国内外研究综述 (3)（三）研究内容和研究方法 (4)1. 论文的研究内容 (4)2. 论文所使用研究方法 (4)二、房地产企业盈利能力分析的相关理论 (5)（一）房地产企业的界定 (5)（二）评价盈利能力的指标 (5)1. 净资产收益率 (5)2. 营业成本率 (5)3. 管理费用率 (5)4. 总资产报酬率 (5)5. 销售毛利率 (5)6. 营业净利率 (6)7. 应收账款周转率 (6)三、碧桂园控股有限公司案例分析 (6)（一）碧桂园控股有限公司的经营现状 (6)1. 房地产发展现状 (6)2. 碧桂园公司的基本情况 (7)3. 碧桂园公司的经营分析 (7)（二）碧桂园公司盈利能力水平和盈利质量分析 (8)1. 数据选取及来源 (8)2. 碧桂园公司盈利能力水平分析 (8)3. 碧桂园公司盈利能力质量分析 (11)四、碧桂园公司盈利能力存在的问题及对策分析 (15)（一）碧桂园公司盈利能力存在的问题 (15)1. 管理费用控制不严 (15)2. 营业成本率高 (16)3. 应收账款周转率低 (16)（二）提高碧桂园公司盈利能力的对策建议 (16)1. 严格控制管理费用 (16)2. 加强营业成本管理 (17)3. 加强流动资产管理 (17)五、结论 (17)参考文献 (18)致谢 ...................................................... 错误!未定义书签。
附录 (18)摘要盈利能力通常是指企业在规定的时间里通过营运产生利润的能力，可用于反映该企业该时期经营情况。
因此，盈利能力是发现问题、衡量业绩和改进企业管理的最重要标准。
企业通过分析其盈利能力，可以使得财务报告使用者了解公司业绩和财务状况的影响，也可使得企业管理者做出正确的投资抉择。
目前，我国的经济在飞速发展，,房地产行业迎来朝阳时代。
碧桂园营销策略
海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。
碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。
碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。
金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。
据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。
在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。
碧桂园的营销深度，远不止于此。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。
由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。
碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。
鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。
房地产营销策划- 【浙江区域】衢州碧桂园翡翠湾拓客方案2.0
白天鹅大酒店、实验学校、电力大楼、财政局、新 华小学、招商银行、邮政银行、教工幼儿园、新华 幼儿园、酷菲特健身、博物馆、尼山小学、建行、 工行、农行、温州银行、民防局、浦发银行、北京 银行、杭州银行、浙商证券、交通银行、体育馆、 青少年宫、衢州书院、东方、中百、
可覆盖社区
斗潭小区、蓝天嘉苑、府邸景苑、香溢湖畔苑、鹿 鸣小区、梧桐巷、南湖碧苑、维多利亚、府山别墅
四、拓客方式
双盘
八仙过海 各显神通！
联动
资源 互换
临时 展点
圈层 开展
巡演 拓客
优势 利用
社会 热点
晨拓 夜拓
四、拓客方式-双盘联动
结合衢州碧桂园销售节点，双盘联动，整合资源，合理分配物料及人手，铺排集中拓客。
拓客方式
推进手段
针对衢州碧桂园2600户业主开展，以 圈层、推介会的形式，以物业费、凤凰 通为奖励
以邀约认筹宝客户、维 系客户关系、促进老带 新、开展渠道为主要方 向。
以邀约认筹宝客户、 维系客户关系、促进 老带新、开展渠道为 主要方向。
以示范区内部暖场 活动为主要方向， 邀约认筹客户来示 范区参观，同时促 进老带新。
四、拓客方式-临时展点
临时展点收客可以配合一级区域内的商家联盟共同开展，针对每天的收客质量及效率进行调整，展点内配备足 够的拓客物料、拓客礼品，甚至必要的时候可以配备刷卡认筹/认筹宝的条件。
以每场圈层5组老客户 以每场圈层5组老客户 层，以每场圈层5组老 的暖场圈层，保底
+5组新客户，共计可 +5组新客户，共计可 客户+5组新客户，共 42场圈层，以每场
收客480组左右
收客500组左右
计可收客500组左右 圈层10组老客户
碧桂园促销策划书3篇
碧桂园促销策划书3篇篇一《碧桂园促销策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园的品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加碧桂园项目的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引更多潜在客户的关注。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点碧桂园项目售楼处及周边区域五、活动对象1. 潜在购房者。
2. 老业主及其亲朋好友。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时购房优惠政策，如折扣、赠送家电等，吸引客户购买。
2. 现场抽奖在活动期间购房的客户可参与现场抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
3. 主题活动举办各类主题活动，如亲子活动、音乐派对等，增加现场氛围和客户参与度。
4. 老带新奖励鼓励老业主介绍新客户购房，给予老业主一定的奖励，如物业费减免、购物卡等。
5. 样板房展示精心布置样板房，展示碧桂园的高品质居住环境。
6. 免费咨询服务提供专业的房产咨询服务，解答客户的疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传通过传单、海报、户外广告等方式吸引周边潜在客户。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如银行、汽车 4S 店等。
八、活动预算1. 购房优惠成本：[具体金额]2. 抽奖奖品成本：[具体金额]3. 主题活动成本：[具体金额]4. 老带新奖励成本：[具体金额]5. 宣传推广成本：[具体金额]九、活动效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度调查通过问卷调查等方式了解客户对活动的满意度，以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动宣传内容要真实、准确。
3. 及时处理客户的投诉和建议。
篇二《碧桂园促销策划书》一、促销背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园项目的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
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思源
品牌形象宣传策略
电视广告片是建立品牌形象较佳的媒体，所 以采用两大主线进行传播：
1、品牌形象片：
输出 “碧桂园”致力于将住宅的设计、建造 与享受生活 (星级服务)溶为一体，把住宅概念提升 至一个新的高度，成为成功人士豪华的理想的现 代生活社区，带出企业的理念和承诺。
2、五星级服务系列片：
当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无 几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一来源；
结论：
发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重
的最佳手段。
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思源
我们的品牌现状
根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人) 强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％. 由于早期的产品特性和广告输出，令受众认为碧桂 园是有钱的成功人士的豪华渡假别墅，有较深的中 国农村烙印。 由于该群体的年龄、性格以及个别广告过于写实， 令受众感觉品牌缺少现代感、时尚感，令喜好度随 着年龄的降低而下降。
形象广告与产品促销广告的交替投放，进一步丰富 品牌形象的内涵，从而促进碧各个楼盘销售。
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思源
品牌形象片创意阐述
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思源
+++++ CF30”－－（+++++篇）
画
面
音效／旁白
1、 ************************** ************************** ************************** ************************** ************************** ************************** ************************** ************************** ************************** ********
结论： 1、成功地吸引了早期先富成来的人士 2、品牌宣传与楼盘产ppt品课件特性宣传相互涵盖。 思源
我们应往何处去？
随着“碧桂园” 在珠三角和向全国发展，可能进军 广州的白云山、上海的浦东、北京、青岛、珠海等地， 市场定位发生变化，目标消费群也随之而改变，消费 层将进一步面向的人群更为广阔，
硬件性的创新都会被竞争者模仿，科技化、智能化 也会落伍，只有软件性的品牌形象、星级服务才可历 久常新，配合特有的大规模、多功能配套设施，更令 品牌独一无二地大放异彩。
购房的消费观念不断在成熟，从温饱型向舒适 享受型过渡将是未来住宅业发展的必然趋势，消费 者希望拥有五星级酒店般的至尊府邸。
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思源
我们的解决之道
采用差异化策略：
切入点： “碧桂园”特有的－－给住户提供多元化 星级服务到家引伸，塑造“碧桂园”企业是既出 售大规模、多功能配套设施住宅，又能提供星级 服务到家的品牌特性，本性上与其它地产发展商 不同，从而稳坐领导地位。
1、成功后需要的 身份/地位 象征； 2、星级服务带来的真正居住享受。 结论：
碧桂园的品牌个性和使用者形象－－尊贵； 五星级生活的尊贵享受p。pt课件
思源
新的品牌形象
对于现代的中上收入(成功)人士,“碧桂园” 是贵族式的享受型至尊府邸，(入住碧桂园)是 懂得享受人生价值的象征，它代表着成功、财 富和实力，因为他是(唯一)能提供多元化五星 级服务到家和采用五星级酒店物业管理模式的 大规模及配套完善的现代生活社区。
从各个方面输出“碧桂园”特有的星级服务，
起到充实完善的作用。
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思源
碧桂园品牌广告策略
提升品牌在中青年消费群的喜好度，增加时尚感和 亲和力；
摆脱过往碧桂园是早期先富的成功人士豪华渡假别 墅形象；
采用常规广告与公关、软新闻等全方位整合传播， 从各个侧面、不同角度来树立新的总品牌形象；
通过品牌附加值为华南碧桂园的上市发售奠定基石；
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，
以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主
要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创
意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共
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识及成功推动此项目而努力。
思源
“碧桂园 ”的发展现状
一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个 各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；
障碍点：
1、新目标群对原品牌形象欠缺喜好度；
2、过往在顺德碧桂园建立起来的纯渡假楼盘形象，将
不利于进一步拓展(国内p)p市t课件场。
思源
我们应往何处去？
按现时发展商出售的楼盘分类：
居住型：纯粹出售房屋，满足居住用途。
功能型：附带商业、娱乐等设施，方便日常起居生活。
管理型：设置物业管理公司，满足安全、安心需要。
1、全方位深入展示“碧桂园”的五星级服务 ；
2、建立“碧桂园”比竞争对手高档次的形象 ；
3、引导中上收入人士“享受至上” 的购房消费观念。
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思源
建立怎样的品牌形象？
给住户提供多元化星级服务到家－－ 只是服务项目？
● 真正体现“碧桂园”给您一个五星级的家的企业 理念和承诺。
入住碧桂园给消费者最大的利益点是什么？
“碧桂园 ” “ 华南碧桂园 ”
广告推广策划提案
客 户：碧桂园物业发展有限公司 撰 写：广州思源广、 三、 四、 五、
六、 七、 八、
附件１ 附件２
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思源
前言
为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效 而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告 执行之蓝本。
社区型：小区具功能性的配套设施及物业管理，基本
能满足大部分购房者的需求。
如果：
我们把以上各类型的楼盘比喻为：散铺、旅店、 招待所、酒店。
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思源
我们应往何处去？
入住五星级酒店的住客，目的在于享受人生和体现 其身份、地位。 同样地可将“碧桂园”比喻为一间五星级的酒店， 因为他提供了大规模绿化环境、多功能生活配套设 施和特有的星级酒店式的全方位服务，住户都当作 是入住五星级酒店的一个房客。 机会点：
各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的 品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧 桂园”品牌的充实和延伸；
结论：
“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品
牌的发展。
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思源
楼市概况
大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌 优质盘受到追捧；
但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所 我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……