碧桂园房地产营销方案ppt
碧桂园营销模式及拓客应用(郑州)精品PPT课件
碧桂园的故事
开发进度（项目二）
从奠基到开盘5个月。
碧桂园的故事
碧桂园开发模 式 “三招”
碧桂园的故事
15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地 方：有快速路不城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好， 建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这 里享叐并福生活。
十里银滩—东莞区域拓客地图
编制详细客户地图
兰州碧桂园—拓客地图
编制详细客户地图
十里银滩—成交客户地图
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
汽车4S店
行业展会
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
——杨国强 主席
第二部分：
杨国强的故事
牵牛篇—视频 许愿篇—视频
总第结二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省
第三部分：
碧桂园式拓展核心篇
拓客趣事三
空姐兼职拓客派单？
目前正遇到的瓶颈
目标 碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式
客户来电来访越 有购买条件的准 线上推广效果越
来越少
客户越来越难找
社区覆盖（三）
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
项目的尾房
案例分享-网络拓客
展会爆破（四）
适用于高端、中高端、中端的项目
案例分享-房展会
油站夹报及奖励出租车（五）
主要针对中高端项目和投资型项目
商场巡展（六）
所有项目类型均可
工作周期选择： 蓄客期及强销期 拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
房地产行业品牌成长策略分析——“碧桂园”为例 ppt课件
❖ 以城市运营理念，开创南 中国别墅城市生活新时代
❖ 中国首个配套白金五星级 酒店的大型社区
❖ 创新引入主题公园概念， 让休闲旅游与地产完美结
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合
规模速度彰显竞争优势
❖ 任何一个到过碧桂园楼盘的人，都会被其庞大 的规模、恢弘的气势以及优美的环境所震撼， 并深深地感受到它那种奇特的影响力。震撼背 后是碧桂园强大的综合开发实力、资源整合及 调配能力，也是碧桂园长期以来坚持规模开发 模式创造的奇迹。这种“一条龙式”的房地产 开发模式，从前期策划、规划设计、园林绿化、 户型配置到售前售后服务，每一环节都配备快 速反应的精英团队，以专业精神和严格的质量 监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了 “高品质”与“高速度”的双赢。
❖ 给你一个五星级的家
ppt课件
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房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的 梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
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背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在 房地产领域矢志耕耘到今天。 已经为众多的成功人士营造 了十多个“环境优美，配套 齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。 目前，碧桂园已发展成为大 型综合房地产企业。项目遍 布于珠三角及国内其它省市， 真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，成功构 建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式
运营创新
❖ 从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房 地产市场，到今天（五星级酒店+高尔夫+主题公园）等 城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人 居新城市。
❖ 1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先 进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育” 产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教 育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱 乐部等社区配套场所，引发了中国房地产业的第一次 “革命”，开创了教育地产的先河。
碧桂园营销模式及拓客策略课件
促销活动
举办各种促销活动，如折 扣、赠品等，吸引消费者 关注和购买。
渠道拓展
通过与房地产中介、分销 商等合作，扩大销售渠道 和覆盖范围。
数字营销模式
网络营销
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体等，进行 产品推广和品牌传播。
大数据分析
通过收集和分析客户数据 ，了解客户需求和行为习 惯，实现精准营销。
数字化服务
提供线上咨询、预约等服 务，方便客户获取信息和 交流沟通。
体验式营销模式
实体展示
在售楼处或样板房中展示产品特 点，让客户亲身体验产品的品质
和设计。
活动策划
组织各类活动或节日庆典等形式， 吸引客户参与，增强品牌认同感。
个性化服务
提供定制化的服务和解决方案，满 足客户的个性化需求和期望。
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碧桂园营销模式及拓客 策略课件
目 录
• 碧桂园简介 • 碧桂园营销模式 • 碧桂园拓客策略 • 碧桂园营销案例分析 • 未来展望与建议
01
碧桂园简介
公司历史与发展
1981年，碧桂园集团在广东省佛山 市顺德区成立，初期主要从事房地产 开发和销售。
2007年，碧桂园集团进军海外市场 ，先后在新加坡、马来西亚、澳大利 亚等国家开展房地产开发项目。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上销售、海外销售等， 以扩大市场份额。
客户维护与发展建议
提高服务质量
01
加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理
02
建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个
性化服务。
增值服务
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碧桂园房地产发展分析PPT
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房地产企业发展模式研究——企业发展模式 企业发展模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建
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房地产企业发展模式研究——数据详表
2011 资产总额（亿元） 净借款比率（%） 毛利润率（%） 净利率（%） 销售金额（亿元） 销售面积（万平方米） 土地储备（万平方米） 1073.104 63.3 43.6 >16% 432 687 3677 2012 1365.22 53.9 37 >16% 476 764 3766 2013 2062.39 67.3 31.2 13.60% 1060 1593 5545 2014 2680.32 59.7 26.09 12.10% 1288 1928 7910
自身的销售团队； 全员营销和不俗的转介佣金； 老业主介绍新业主购房也有不同的优惠；
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房地产企业发展模式研究——产品分类及特点
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房地产企业发展模式研究——企业核心竞争力
核心竞争力
策划、设计、报批报建等 工作前置，争取较快开工； 建立集团计划管理体系及 计划考核标准； 快速开发，快速销售，合 理定价，精准营销。 强调前期策划，精确产品定位； 制定质量标准，进行质量巡检 考核，树立样板工程； 提升客户服务品质。
23年来，碧桂园现已分布在香港、北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、西安、
杭州、厦门、昆明、佛山等13个国内主要城市，三四线是布局重点，为国内外近300个城镇带来 了现代化的城市面貌。
碧桂园房产营销渠道拓客活动方案1课件PPT
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第一部分：市场环境分析
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6
从2011年的恒大，2012年的中海、万达，到2013年的碧 桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而 大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······
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7
2011年，兰州市场=恒大年
2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！
1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房
的重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新
户型产品。
3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、
越来越理性。
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
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1
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有 城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核 心，城东以城关区为核心
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2
从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲 居兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高 房价困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。
影
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9响
2013年，兰州市场=碧桂园年
2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！
1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发
商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。
碧桂园全民营销攻略分享PPT课件
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碧桂园模式——“地毯式”营销
由点到面，“地毯式”营销推广覆盖
✓地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢； ✓集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；
集中网络轰炸 全民营销
业主发动
大量展场 客户拓展
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
拓展费用占营销总费用约10%
打街霸，挖客，无所不用。
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碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
2012年，仅塘厦碧桂园的外展场就多达近300处，涵盖商场、商铺、酒店、社 区、车展、各种休息厅、等候厅、餐馆等
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠
“给塘厦一个五星级的家”
十大组销售团队，每组40人， 每大组分4~6组小组，每小组 4~5人，轮番外出进行大客户 拓展。
拓展方向：企业、事业单位、 银行、商会、车行、学校、医 院、居委会、老年社团组织、 富太俱乐部……
三盘联动，百万年薪诱惑！三盘一年货量30个亿，销售员 可以同时销售3盘，高回报！同时引起业内的强烈关注， 一度造成群雄共恨的局面！
人海战术！10组销售，合计400人销售团队！
百城联动，百团大战！
由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！ 400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！
“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。
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碧桂园房地产营销课件ppt
2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息 化和数字化建设项目）进一步推动精益化运 营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中， “在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可 以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金； “e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录 后，实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
主讲人：XXX
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Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
2020年春节前夕，随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议，倡议书指出，房地产 开发企业应暂时停止售楼处销售活 动，待xx过后再行恢复。
房地产碧桂园PPT课件
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一、公司概况之企业文化
• 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好 • 价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业 • 企业精神：对人好，对社会好！ • 服务理念：给您一个五星级的家！
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一、公司概况之企业文化
• 质量方针：过程精品，人居典范 • 战略愿景：创造百年精典企业
“精”——管理精细，过程精品，理念精粹 “典”——绿色典范，服务典范，行业典范
5
一、公司概况之房地产板块
项目总数逾90个，60%位于广东省，标准化的运作使得规模效益逐步体现
资深的管理团队, 19年的开发运营经验
国家工商管理总局认定之为数不多的中国房地产驰名商标之一
区域分布（建筑
湖北 项目数: 5
黑龙江 项目数: 1
辽宁 项目数: 5
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一、公司概况之建筑装修板块
※碧桂园的建筑与装修公司
➢在房地产开发领域，碧桂园集团拥有包括工程建筑、室内装 饰、装潢及园林园艺的独立子公司； ➢该公司的全部力量为广东的项目及部分省外项目提供完整的 房地产开发配套服务。
※2010年，腾越建筑总产值超70亿元，年施工能力 达500多万平方米，为集团提供强大的生产力支持。
定条件
对个人住房转让营业税征免期限由2 绝大部分的碧桂园买家为长期自住型，而非短
年恢复至5年的规定
期炒房
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二、商业模式与政策匹配性的不断体现
最近政策
碧桂园模式
1) 我们的产品定价合理，相对减少了因利率调
对二套房的首付比例限制的重申、 整而带来的按揭压力
取消二套房按揭贷款利率优惠，以及 二套房首付50%，三套房暂停房贷， 和无法提供连续1年的工资或社保单 的暂停放贷等
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做
碧桂园房地产营销策划方案ppt怎么做Introduction:This marketing planning presentation aims to provide an in-depth understanding of the marketing strategies and tactics that can be adopted by Country Garden, a leading real estate developer. Through this presentation, we will explore different facets of marketing planning, including market research, segmentation, targeting, positioning, and the development of a comprehensive marketing mix. By adopting these strategies, Country Garden can establish a strong market presence, effectively communicate its value proposition, and maximize its sales and revenue potential.1. Market Research:- Conduct comprehensive market research to identify trends, demand patterns, and customer preferences.- Analyze competitor strategies to gain insights into the competitive landscape.- Evaluate potential market segments, including demographic, psychographic, and geographic factors.2. Market Segmentation:- Segment the target market based on variables such as income level, age, occupation, and lifestyle.- Develop customer personas to better understand the needs, motivations, and pain points of the target audience.- Use clustering techniques to identify distinct customer segments and develop targeted marketing initiatives.3. Targeting:- Determine the most lucrative customer segments that align with Country Garden's value proposition.- Prioritize segments based on their purchasing power, growth potential, and alignment with the company's resources and capabilities.- Develop strategies to reach and engage with the identified target segments effectively.4. Positioning:- Identify a unique and compelling selling proposition that differentiates Country Garden from its competitors.- Communicate the brand's value proposition through consistent messaging and positioning.- Tailor marketing communications to resonate with the target segments' needs and aspirations.5. Marketing Mix:a. Product:- Develop a diverse real estate portfolio that caters to different customer segments.- Focus on sustainable and environmentally friendly designs to attract eco-conscious customers.- Integrate smart home technologies and amenities to enhance the value proposition.b. Price:- Determine optimal pricing strategies for different market segments.- Offer flexible payment plans and financing options to cater to diverse customer needs.- Conduct periodic price analysis and adjust pricing strategies based on market conditions.c. Promotion:- Develop an integrated brand communication strategy, encompassing advertising, PR, events, and digital marketing channels.- Leverage social media platforms to build brand awareness and engage with the target audience.- Collaborate with influencers and opinion leaders to endorse the brand and increase reach.d. Place:- Identify strategic locations for property development based on market demand and growth prospects.- Establish a network of sales offices and partners to provide convenient access for customers.- Leverage online platforms and technologies to enable virtual property tours and streamline the sales process.6. Customer Relationship Management (CRM):- Implement a robust CRM system to manage customer interactions and data.- Personalize communication and offerings based on customer preferences and purchase history.- Establish loyalty programs to encourage repeated purchases and referrals. Conclusion:By adopting an integrated marketing planning approach, Country Garden can effectively position itself as a leading real estate developer. The strategies outlined in this presentation, including market research, segmentation, targeting, positioning, and marketing mix development, will empower Country Garden to effectively respond to customer needs, build brand equity, and maximize its market share and profitability.。
最新-2019年芜湖碧桂园营销诊断及营销策略推广方案(86页)-PPT文档资料
项目印象再归纳：
偏，远，荒
老盘，周期长，销售缓慢！
销售回顾：
货值概况：
截止目前芜湖项目存货1236套，17.38亿（其中超豪59 套，5.12亿；双拼217套，7.01亿；联体8套，0.11亿
；洋房927套，4.13亿；商铺25套，1亿）。
[线下拓展客源，弥补线上媒体效力减弱的渠道漏洞，快速增加客户上门量]
>挖掘老客户资源，通过定向渠道、圈层活动和陌拜。 >拓展高档娱乐场所、协会团体客户资源建立长期合作关系； >挖掘企事业单位等多方位团体客户资源，充分挖掘合肥各区域高端社区的圈层客 户资源。 >中原客户资源利用 >地铺带客上门，内场与外场的联动 >业主再活推介购房 >合作单位的推介
扭转乾坤，解决项目市场信心
活动策略组织应从三个维度去思考：
大事件活动：大事件活动起势， 引起市场关注，建立市场热度， 重燃项目信心。
活动组织策略
主题活动：为客 户提供充足到访 的理由。
圈层活动：由量变到质 变的蜕变过程，销售顾 问与客户沟通的桥梁。
目前的芜湖房地产市场依然是一个极度缺乏信心，缺乏 置业热情的冷市场
*金域华府激活之术*
第一
价值的挖掘和重组
第二 形象的延续与客户再次定位
第三
周周系列活动的开展
第一 价值的挖掘和重组，解决了项目卖点问题
层面 区域 形象 产品
原诉求 中心 中心即我 豪宅
新诉求 三里庵 卓越以心 精品住宅
• 万科品牌金域系
卖
点
• 区域（一环）
价值符号
量 化
• 万科物业、恒温
梳 理
碧桂园营销策划方案ppt怎么做
碧桂园营销策划方案ppt怎么做一、引言1.1 背景介绍：简要介绍碧桂园的发展历程、规模和市场地位。
1.2 目标：明确本次营销策划方案的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
1.3 内容概述：概述本次PPT的内容和结构。
二、市场分析2.1 宏观环境分析：分析房地产市场的整体形势，如政策变化、竞争态势等对碧桂园的影响。
2.2 目标市场分析：通过调研数据分析，确定碧桂园的目标客户群体和其需求特点。
2.3 竞争对手分析：分析碧桂园的主要竞争对手，并对其市场表现进行SWOT分析。
三、营销定位3.1 品牌定位：明确碧桂园的品牌定位，例如高端物业开发商、服务提供者等。
3.2 目标市场定位：根据目标客户群体和其需求特点，确定碧桂园在市场中的定位。
3.3 竞争优势：总结碧桂园的核心竞争优势，例如品质保证、多元化产品线等。
3.4 市场定位图：通过图表形式展示碧桂园在市场中的定位与竞争对手的关系。
四、营销策略4.1 目标市场选择：根据目标客户群体和其需求特点，确定碧桂园的目标市场区域和产品类型。
4.2 市场推广策略：制定具体的市场推广策略，例如线上线下广告投放、品牌合作、社交媒体营销等。
4.3 产品创新策略：根据市场需求和竞争对手分析，提出产品创新策略，如开发绿色环保产品、打造智能化社区等。
4.4 客户关系管理策略：提出针对目标客户群体的客户关系管理策略，例如提供贴心的售后服务、定期举办活动等。
五、市场推广计划5.1 广告投放计划：制定广告投放的渠道、时间和预算，并设定关键绩效指标以评估广告效果。
5.2 促销活动计划：制定促销活动的内容、时间和地点，并设定促销目标和预期销售额。
5.3 线上营销计划：提出线上营销的具体方法，如搜索引擎优化、社交媒体推广等。
5.4 线下营销计划：提出线下营销的具体方法，如举办展览会、参加房地产展览等。
5.5 媒体合作计划：提出与媒体合作的具体方式，如媒体广告、专访报道等。
六、执行与监控6.1 落地执行：明确各项策略和计划的执行责任人，并制定详细的执行时间表。
碧桂园翡翠华府营销策略汇报 PPT
268 8537
全市汽车拥有量(含县级市)
102.84万辆
统计数据来源：南通市统计局-数据南通
一、项目概况-城市布局
港闸区
(7500-8500元/㎡)
通州区
碧桂园天玺湾
通州城区
老城区 新东区
(5000-9000元/㎡)
崇川区 新城区
本案
市政府
南通碧桂园
开发区
(5500-6500元/㎡)
南通市分为崇川区、港闸区 崇川区内部分为老城区、新 通州区为通州市撤市(县)划
一、市场概况-土地市场
结论： 2019年崇川区共成交3幅地块共554亩，多以崇川区观音山为主
A. 中南世纪花城
占地面积：673亩；容积率：2.5 成交时间：2004年5月 成交单价：40万元/亩 楼面价：495.59元/平米 使用权人：南通中南房地产开发有限公司
D. 保利香槟国际
占地面积：271.3亩；容积率：2.5 成交时间：2010年10月 成交单价：560万元/亩 楼面价：3364.03元/平米 使用权人：上海保利建锦房地产有限公司
宏观经济指标
2019年底
全市总人口(地级市不含通州)
119.85万
城区户籍人口(地级市不含通州)
52.3万
城区常住人口(地级市不含通州)
70.85万
GDP/增速(地级市不含通州)
1410亿/8.4%
人均GDP(地级市不含通州)
11.76万元
财政收入/财政支出(地级市不含通州)
163.4亿元/99.04亿元
重要 节点
中南购物中心 新区小学 汽车东站
小海高速入口
距离 （KM）
6 0.5 5 10
时间 （分钟）
碧桂园房地产项目营销工作汇报PPT模板幻灯片模板【漂亮】
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汇报人×××编号 703657
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工作 概述
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工作 不足
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作为走在房地产数字化前端的龙湖集团，擅长利用数字化手段赋能线上营 销。早在2017年，龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。XX 期间，龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。
用户登录U享家，在主页可选择所在 城市直接搜索意向楼盘，浏览热门活 动、最新资讯和推荐楼盘等板块，小 程序内部还嵌入了房贷计算、智能找 房等功能，智能找房功能可根据购房 城市、预算金额、所需面积、居室需 求进行个性化定制，还可一键下载区 域政策、查询是否符合购房资格、首 付情况、贷款须知、收入证明等。
开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布 “售楼处暂停营业”的通知，暂停线下销售 活动，房地产中介机构也多数歇业。
截至2020年1月末TOP100房企 单月实现操盘口径销售金额 5097.05亿元，百强房企整体业 绩规模较去年同期降低近12%， TOP10/20/30/50/100房企入榜 门槛均比去年同期下降10%以上， 百强房企入榜门槛仅为9.0亿元。
主讲人：XXX
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Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
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BUSINESS REPORTING ON WORK
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
碧桂园作为房地产头部企业，目前在全国有2000多个项 目，是行业内布局最广泛的房企，其线上营销平台也体 现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月，碧桂 园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，覆盖其 所有在售和待售项目共1400余个。
主要线上渠道：“凤凰云”，京东旗舰店
“凤凰云”将找房、看房、选房、 购房等各个业务模块都搬上移 动端，小程序集合了“找房”、 “全景看房”、“线上登记”、“线上 认筹”、“房贷计算器”等多项功 能，覆盖了售前、售中到售后 的多项流程服务。
金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展 示平台，与前三家开发商不同，金茂在“金 茂粉”小程序中，不止收录了位于40多个城 市的200多个项目，还将小程序打造成为金 茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色 的集成展示平台。此外，“金茂粉”配备了视 频看房、在线咨询、实时分享朋友圈等线上 功能，拥有较好的交互性。
XX期间，龙湖采用直播看房模式，配合VR样板 间、视频、图片等对重点楼盘进行推广，VR技 术通过三维场景构建算法，真实还原房屋的三 维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感 兴趣的项目，用户可通过“一键拨号”致电咨询， 或通过“预约看房”在线提交预约需求，用户交互 性良好，简单的按键实现了用户从线上看房到 线下到访的服务闭环。
XX危机下，碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、 绿城等多家房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过 APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销
APP
微信公众号
小程序
进驻电商平台
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
2020年春节前夕，随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议，倡议书指出，房地产 开发企业应暂时停止售楼处房地产报记者不完全统计，截至目前，60余个省区市暂停开放商品房 售楼处，包括重庆、成都、南昌、福州、昆明、南京、苏州、杭州、广州 （部分楼盘）等地。开发商也纷纷响应，不少开发商主动发布“售楼处暂停营 业”的通知，暂停线下销售活动，房地产中介机构也多数歇业。
2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息 化和数字化建设项目）进一步推动精益化运 营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中， “在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可 以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金； “e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录 后，实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。