旅行社促销活动方案范本
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011-4-21
促销活动的合作伙伴
合作伙伴：各高校社团联合会、旅游协会、广播
电台、新乡旅游网、新乡蓝海网、中国天马旅游 协作网、中国新乡移动分公司、新乡蓝海数码广 场、新乡电视台、新乡信息港、平原晚报、移动 媒体。
2011-4-21
促销活动的实施：
1.自驾车旅行体验活动 2.青天河、北方三峡景区体验活动 3.夏季优惠活动 4.购物有礼 5.高校社团活动的赞助 6.促销渠道的建立 7.同步广告宣传
销活动各景区、酒店或旅社消费结算时均可使用折扣券，购买景区门 票每人限用一张对应景区的门票折扣券，结算酒店或旅社房费每间限 用一张对应的折扣券；折扣券必须在景区门票挂牌价和酒店或旅社房 费散客执行价上使用。
2011-4-21
4.购物有礼
活动地点：新乡沃尔玛购物广场。 活动时间：已开始 活动方式：活动期间，高校师生凭购物小票可参加新乡天马
在新乡电视台、新乡移动传媒和平原晚报进行同步公关报道、 跟踪采访报道；同时在促销路线景区、酒店和旅社同步进行渲 染促销，融入到整体促销网络气氛中来。
2011-4-21
五、活动的费用预算
活动费用预算
赞助费用
8000 展板+道具+其它+员工薪酬+派发旅游纪念品＝8000元
外事费用 10000 各旅游景点+酒店+旅社+交通=10000元
天马国际旅行社夏季旅游产品 宣传促销方案（设计）
2011-4-21
目录：
➢活动的主题 ➢活动目的 ➢活动的目标群体 ➢目标市场分析 ➢促销活动的具体方案实施 ➢效果评估
2011-4-21
促销活动主题：
牵手师生，旅行生活
2011-4-21
活动目的：
刺激高校师生旅游需求，突出新乡市天马国际旅行社的产 品特色，强化竞争优势，提高天马在高校师生中的美誉度 和知名度，最终占领高校旅游市场。
2011-4-21
1.自驾车旅行体验活动
活动时间：5月1日——6月1日 活动路线：新乡（郑少高速）—伊川北—栾川庙子（311
国道）—太平镇— 龙潭沟 活动方式:各高校师生自由报名，每周末取报名的前20名
自驾车前往旅行社指定景区进行体验活动，具体事宜皆 由天马旅行社统筹安排。 活动费用：由旅行社提供除加油费、食宿外的一切费用
2011-4-21
7.同步广告宣传
活动时间：5月1日——9月30日
活动方式：在上述促销活动进行的同时，采用宣传展板、宣传 单、报纸、海报等宣传形式大力宣传旅游的生活意义。在食堂 、报栏、会场、娱乐场所等地进行促销。
利用网络促销在高校师生较关注的网站如新乡信息港和新乡蓝 海网制作专页，设立旅游专栏，供师生浏览和查阅有关旅游信 息和促销兑奖信息。
“旅行生活”摄影评选活动或以此次活动为主题进行征文评选活动 。按照“分析—计划—执行—反馈—控制”的原则及时调整促销方 案，最大化地符合高校师生的市场需求，以便整体的促销方案顺利 有序地进行。 进行促销旅游产品的推广和展览，如使用海报、易拉宝、条幅等来 扩大宣传，另外进行导游促销。现场派发一些如：衣帽、旅游画册 、公共宣传品、导游图、旅游手册等贴近旅游生活的纪念品。 活动费用:由天马国际旅行社部分赞助，社团部分出资。
宣传费用 15000 宣传材料+报纸+电视台+网站+蓝海数码促销=15000元
折扣补贴费用 20000 体验活动+优惠活动+奖品=20000元
费用总计 53000
2011-4-21
结语
本次促销活动方案“新乡市天马国际旅行社夏 季旅游产品宣传促销方案”是在新乡市天马国际 旅行社的支持下，针对新乡高校师生设计的。在 郎老师的指导下进行完善、改进，方案得到了天 马旅行社的肯定，方案还有很多不足之处，希望 各位老师给予批评建议，我们会在以后的实践中 继续努力！
2Leabharlann Baidu11-4-21
2.青天河、北方三峡景区体验活动
活动时间：5月1日——7月1日 活动方式: 各高校师生自由报名，每周末取报名的
前20名前往旅行社指定的青天河景区进行旅行体 验活动，具体事宜皆由天马旅行社统筹安排。 活动费用：由旅行社提供除食宿外的一切费用。
2011-4-21
3.夏季优惠活动
①门票送礼，向五大高校自助游的师生进行旅行社指定景区的门票免 费或折扣发放
②生日送礼，旅行当日凭身份证上的日期可限当日享受优惠 ③旅游折扣券 折扣券价值：9折 折扣券类型及发放： a.宣传单折扣券，通过向各高校进行宣传单派发 b.网上电子折扣券，在新乡旅游网上自行申领打印折扣券 c.手机折扣券，从手机上下载电子折扣券 旅游折扣券使用须知：活动期间，旅游者在天马国际旅行社指定的促
国际旅行社的优惠旅游活动。详情请见沃尔玛宣传海报。 奖品提供：天马国际旅行社提供的促销景区门票免费券200张
，旅游线路随团免费游10人次，旅游景点纪念品若干。 注：以上四项活动均建立客户会员制管理，便于以后的二次
促销。
2011-4-21
5.高校社团活动的赞助
活动时间：5月1日——8月1日 活动方式：对各高校相关旅游项目的社团活动进行赞助，如：举办
2011-4-21
6.促销渠道的建立
活动时间：5月1日开始 活动方式：
天马国际旅行社可聘用高校学生尤其是旅游专业的学生，作 为固定的旅行社促销人员。
同时对促销人员进行长期培养，利用学生本身的信息广、朋 友多的优势，让其以后可以作为直销员长期和高校师生面对面 宣传、销售其旅游产品，这样既可以充分利用人员，降低培训 成本，达到深入扎根高校旅游市场的目的。
通过促销活动宣传，引导高校师生形成良好的旅游理念和 对旅行社的价值理解。
通过此次促销活动，实现短期内天马在高校旅游市场上的 利润增长，并且为未来天马在高校市场的营销活动提供数 据参考。
促销活动的目标群体：
新乡市五大高校师生，包括河南科技学 院、河南师范大学、新乡医学院、新乡学 院及新乡机电学院五所高校。
假如你在娄底湘中国际旅行社工作， 你公司拟在春季推出一条“醉美崀山，踏 春赏花”汽车休闲二日游的旅游线路，请 你以PPT的形式写一份宣传促销方案。
2011-4-21
促销活动的合作伙伴
合作伙伴：各高校社团联合会、旅游协会、广播
电台、新乡旅游网、新乡蓝海网、中国天马旅游 协作网、中国新乡移动分公司、新乡蓝海数码广 场、新乡电视台、新乡信息港、平原晚报、移动 媒体。
2011-4-21
促销活动的实施：
1.自驾车旅行体验活动 2.青天河、北方三峡景区体验活动 3.夏季优惠活动 4.购物有礼 5.高校社团活动的赞助 6.促销渠道的建立 7.同步广告宣传
销活动各景区、酒店或旅社消费结算时均可使用折扣券，购买景区门 票每人限用一张对应景区的门票折扣券，结算酒店或旅社房费每间限 用一张对应的折扣券；折扣券必须在景区门票挂牌价和酒店或旅社房 费散客执行价上使用。
2011-4-21
4.购物有礼
活动地点：新乡沃尔玛购物广场。 活动时间：已开始 活动方式：活动期间，高校师生凭购物小票可参加新乡天马
在新乡电视台、新乡移动传媒和平原晚报进行同步公关报道、 跟踪采访报道；同时在促销路线景区、酒店和旅社同步进行渲 染促销，融入到整体促销网络气氛中来。
2011-4-21
五、活动的费用预算
活动费用预算
赞助费用
8000 展板+道具+其它+员工薪酬+派发旅游纪念品＝8000元
外事费用 10000 各旅游景点+酒店+旅社+交通=10000元
天马国际旅行社夏季旅游产品 宣传促销方案（设计）
2011-4-21
目录：
➢活动的主题 ➢活动目的 ➢活动的目标群体 ➢目标市场分析 ➢促销活动的具体方案实施 ➢效果评估
2011-4-21
促销活动主题：
牵手师生，旅行生活
2011-4-21
活动目的：
刺激高校师生旅游需求，突出新乡市天马国际旅行社的产 品特色，强化竞争优势，提高天马在高校师生中的美誉度 和知名度，最终占领高校旅游市场。
2011-4-21
1.自驾车旅行体验活动
活动时间：5月1日——6月1日 活动路线：新乡（郑少高速）—伊川北—栾川庙子（311
国道）—太平镇— 龙潭沟 活动方式:各高校师生自由报名，每周末取报名的前20名
自驾车前往旅行社指定景区进行体验活动，具体事宜皆 由天马旅行社统筹安排。 活动费用：由旅行社提供除加油费、食宿外的一切费用
2011-4-21
7.同步广告宣传
活动时间：5月1日——9月30日
活动方式：在上述促销活动进行的同时，采用宣传展板、宣传 单、报纸、海报等宣传形式大力宣传旅游的生活意义。在食堂 、报栏、会场、娱乐场所等地进行促销。
利用网络促销在高校师生较关注的网站如新乡信息港和新乡蓝 海网制作专页，设立旅游专栏，供师生浏览和查阅有关旅游信 息和促销兑奖信息。
“旅行生活”摄影评选活动或以此次活动为主题进行征文评选活动 。按照“分析—计划—执行—反馈—控制”的原则及时调整促销方 案，最大化地符合高校师生的市场需求，以便整体的促销方案顺利 有序地进行。 进行促销旅游产品的推广和展览，如使用海报、易拉宝、条幅等来 扩大宣传，另外进行导游促销。现场派发一些如：衣帽、旅游画册 、公共宣传品、导游图、旅游手册等贴近旅游生活的纪念品。 活动费用:由天马国际旅行社部分赞助，社团部分出资。
宣传费用 15000 宣传材料+报纸+电视台+网站+蓝海数码促销=15000元
折扣补贴费用 20000 体验活动+优惠活动+奖品=20000元
费用总计 53000
2011-4-21
结语
本次促销活动方案“新乡市天马国际旅行社夏 季旅游产品宣传促销方案”是在新乡市天马国际 旅行社的支持下，针对新乡高校师生设计的。在 郎老师的指导下进行完善、改进，方案得到了天 马旅行社的肯定，方案还有很多不足之处，希望 各位老师给予批评建议，我们会在以后的实践中 继续努力！
2Leabharlann Baidu11-4-21
2.青天河、北方三峡景区体验活动
活动时间：5月1日——7月1日 活动方式: 各高校师生自由报名，每周末取报名的
前20名前往旅行社指定的青天河景区进行旅行体 验活动，具体事宜皆由天马旅行社统筹安排。 活动费用：由旅行社提供除食宿外的一切费用。
2011-4-21
3.夏季优惠活动
①门票送礼，向五大高校自助游的师生进行旅行社指定景区的门票免 费或折扣发放
②生日送礼，旅行当日凭身份证上的日期可限当日享受优惠 ③旅游折扣券 折扣券价值：9折 折扣券类型及发放： a.宣传单折扣券，通过向各高校进行宣传单派发 b.网上电子折扣券，在新乡旅游网上自行申领打印折扣券 c.手机折扣券，从手机上下载电子折扣券 旅游折扣券使用须知：活动期间，旅游者在天马国际旅行社指定的促
国际旅行社的优惠旅游活动。详情请见沃尔玛宣传海报。 奖品提供：天马国际旅行社提供的促销景区门票免费券200张
，旅游线路随团免费游10人次，旅游景点纪念品若干。 注：以上四项活动均建立客户会员制管理，便于以后的二次
促销。
2011-4-21
5.高校社团活动的赞助
活动时间：5月1日——8月1日 活动方式：对各高校相关旅游项目的社团活动进行赞助，如：举办
2011-4-21
6.促销渠道的建立
活动时间：5月1日开始 活动方式：
天马国际旅行社可聘用高校学生尤其是旅游专业的学生，作 为固定的旅行社促销人员。
同时对促销人员进行长期培养，利用学生本身的信息广、朋 友多的优势，让其以后可以作为直销员长期和高校师生面对面 宣传、销售其旅游产品，这样既可以充分利用人员，降低培训 成本，达到深入扎根高校旅游市场的目的。
通过促销活动宣传，引导高校师生形成良好的旅游理念和 对旅行社的价值理解。
通过此次促销活动，实现短期内天马在高校旅游市场上的 利润增长，并且为未来天马在高校市场的营销活动提供数 据参考。
促销活动的目标群体：
新乡市五大高校师生，包括河南科技学 院、河南师范大学、新乡医学院、新乡学 院及新乡机电学院五所高校。
假如你在娄底湘中国际旅行社工作， 你公司拟在春季推出一条“醉美崀山，踏 春赏花”汽车休闲二日游的旅游线路，请 你以PPT的形式写一份宣传促销方案。
2011-4-21