旅行社促销活动方案范本
旅游企业促销方案策划书3篇
旅游企业促销方案策划书3篇篇一《旅游企业促销方案策划书》一、促销背景二、促销目标1. 增加游客数量，提高销售额。
2. 扩大旅游企业的品牌影响力。
3. 提升游客对本企业的满意度和忠诚度。
三、促销时间[具体时间段]四、促销对象主要针对有旅游需求的个人、家庭及团体。
五、促销策略1. 价格优惠推出限时折扣、套餐优惠、早鸟优惠等活动，吸引游客选择本企业的旅游产品。
2. 赠品促销为游客提供旅游纪念品、特色小礼品等，增加游客的满意度。
3. 活动促销举办主题活动，如文化节、美食节、亲子活动等，丰富游客的旅游体验。
4. 会员制度建立会员体系，为会员提供积分、折扣、专属服务等优惠，提高游客的忠诚度。
5. 联合促销与相关企业、机构进行合作，开展联合促销活动，扩大促销影响力。
6. 网络促销利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，发布优惠信息和特色旅游产品。
六、促销实施1. 制作宣传资料，包括海报、宣传单页、宣传视频等，宣传促销活动和旅游产品。
2. 在旅游企业官网、社交媒体平台、旅游论坛等渠道发布促销信息。
3. 培训员工，确保员工熟悉促销内容和流程，能够为游客提供优质服务。
4. 设立专门的客服团队，及时解答游客的咨询和疑问。
5. 定期评估促销效果，根据评估结果调整促销策略。
七、促销预算1. 宣传资料制作费用：[X]元。
2. 广告投放费用：[X]元。
3. 赠品费用：[X]元。
4. 活动组织费用：[X]元。
5. 员工培训费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
八、预期效果1. 游客数量增长[X]%。
2. 销售额增长[X]%。
3. 品牌知名度和美誉度得到提升。
4. 游客满意度和忠诚度提高。
篇二《旅游企业促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的不断成熟，旅游市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的游客，提升企业的知名度和市场份额，制定一套有效的促销方案势在必行。
二、促销目标1. 增加游客数量，提高企业的营业收入。
2024年旅行社营销工作计划书范文(三篇)
2024年旅行社营销工作计划书范文一、背景分析近年来，我国经济不断发展，人民生活水平逐步提高，旅游需求逐渐增长，旅游市场潜力巨大。
随着旅游市场竞争的日益激烈，旅行社作为旅游服务的主要提供者，也面临着巨大的竞争压力。
因此，制定2024年旅行社营销工作计划，是为了适应市场的需求，提高公司的竞争力，实现可持续发展。
二、目标设定1. 销售目标根据市场发展态势和公司实际情况，2024年销售目标定为总销售额增长30%，盈利能力提高20%。
2. 品牌目标提升公司品牌知名度和美誉度，使公司成为市场的领导者之一。
3. 客户目标加强与现有客户的沟通和关系维护，提高客户满意度，扩大客户群体，增加新客户。
三、市场分析1. 旅游市场概况我国旅游市场规模庞大，消费者旅游需求旺盛。
旅游市场主要分为国内旅游和出境旅游两大板块，其中以国内旅游市场较为庞大，国内旅游市场占据着重要地位。
2. 消费者需求分析随着人们收入水平的提高，旅游需求不再局限于单一的景点观光，而是追求丰富多样的旅游体验。
消费者更加注重个性化定制、高品质服务、多元化产品选择等方面的需求。
3. 竞争分析旅行社市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型旅行社和小型旅行社。
他们通过不同的服务特色和价格策略，争夺市场份额。
四、营销策略1. 品牌建设通过加强品牌宣传和推广，提升公司品牌知名度和美誉度，强化公司在消费者心目中的形象。
通过线上线下多渠道的宣传活动，塑造公司独特的品牌形象，实现品牌差异化竞争。
2. 产品创新根据市场需求进行旅游产品的创新和优化，提供符合消费者需求的个性化旅游产品。
同时，与当地景点、酒店、交通等合作伙伴紧密合作，打造独特的旅游线路和专属特色产品。
3. 服务提升加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
在旅游过程中，提供全程的服务支持，包括行前咨询、出行指导、售后服务等，确保客户的旅行体验优秀，并通过客户反馈不断改进服务质量。
4. 渠道拓展积极拓展线上线下渠道，通过线上平台、社交媒体等方式与消费者进行互动和交流。
旅行社推销策划书3篇
旅行社推销策划书3篇篇一旅行社推销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足人们日益增长的旅游需求，我们旅行社推出了一系列丰富多彩的旅游产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让更多的人了解我们的产品，选择我们的服务，成为了我们亟待解决的问题。
因此，我们制定了本推销策划书，旨在通过有效的宣传和推广手段，提高我们旅行社的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间，具有一定经济实力和旅游需求的人群。
他们注重旅游品质和服务，追求个性化和多样化的旅游体验。
2. 竞争对手：目前，市场上的旅行社众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括传统旅行社和在线旅游平台。
传统旅行社具有丰富的经验和资源，但服务模式相对单一；在线旅游平台则具有便捷的预订和支付方式，但产品质量和服务难以保证。
3. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，市场对旅游产品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
人们不再满足于传统的观光旅游，更倾向于选择休闲度假、文化体验、户外运动等新型旅游产品。
三、产品分析1. 产品定位：我们的旅游产品定位为中高端品质旅游，注重旅游体验和服务质量，为客户提供个性化和多样化的旅游方案。
个性化定制：根据客户的需求和兴趣，为客户量身定制旅游方案，满足客户的个性化需求。
高品质服务：提供专业的导游服务、优质的住宿和餐饮安排，确保客户的旅游体验舒适、愉快。
多样化选择：推出多种主题旅游产品，如文化旅游、生态旅游、亲子旅游等，满足客户的多样化需求。
安全保障：为客户购买旅游保险，确保客户的人身和财产安全。
四、推销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，发布旅游产品信息和促销活动，吸引客户关注和预订。
2. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、广播等媒体上投放广告，宣传我们的旅游产品和服务，提高品牌知名度。
旅行社活动方案策划
旅行社活动方案策划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅行社营销策划书(共18篇)
旅行社营销策划书（共18篇）旅行社营销策划书（共18篇）第1篇：旅行社营销策划书旅行社营销策划书凡易蓉近年来的旅游营销证明，必须摆脱以往那种打价格战、打路线站、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整个行业的利润水平。
旅行社企业同其他任何企业一样，有其产品和用户，不同的是，旅行社的产品：是旅游路线，由景点、交通、旅行社、餐饮、导游等组成，其组成是人和物，用户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往，接触实现的，旅游企业属于服务性行业。
企业要生存、发展，就必须赢得市场，成功的、名牌的旅行社是人们说起去旅游就马上想起报名的那一家。
名牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其本质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分市场。
用一个公式可概括名牌的内涵：名牌=理念+产品+行销。
理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。
"将顾客作为我们的朋友"的经营理念不仅和谐地联结了旅行社和顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了旅行团中的每一位客人，这种旅行社不仅是旅游服务机构，更是人与人之间友谊的桥梁，是让人感觉山水美，人间的情谊与温暖。
以此为理念的企业必然赢得顾客。
宗旨，旅游企业要赢得市场，必须像其他企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。
现今阶段，旅游业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们旅游提出了更高的要求。
在21世纪，计划在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进旅行社的发展，开拓更大的旅游市场，提高经营效益。
首先对该行业的环境进行分析，再次基础上利用经营战略分析的科学方法，确定旅行社的营销计划。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着城市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上合肥省会的区位优势，旅游业的发展可谓是得天独厚。
旅行社主题营销活动策划方案模板
一、活动背景随着旅游市场的日益繁荣，消费者对旅游产品的需求逐渐多样化。
为提升旅行社的品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下主题营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高旅行社品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多消费者关注旅行社产品；3. 促进旅行社销售业绩的增长；4. 增强与客户之间的互动和粘性。
三、活动主题“探秘自然，畅游天下——XX旅行社主题旅游季”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国各大旅行社门店及线上平台六、活动对象全国范围内18-55岁的旅游爱好者七、活动内容1. 线上活动：（1）主题旅游季官网及微信公众号宣传：发布活动预告、活动亮点、优惠信息等，吸引消费者关注。
（2）线上互动：开展有奖问答、话题讨论、晒游攻略等活动，提高用户参与度。
（3）线上预订优惠：推出线上预订优惠活动，鼓励消费者在线预订。
2. 线下活动：（1）门店主题活动：举办主题旅游季启动仪式，邀请消费者参与，发放优惠券、礼品等。
（2）旅游讲座：邀请资深导游或旅游达人分享旅游心得，吸引消费者报名参加。
（3）旅游产品展示：展示旅行社的特色旅游产品，如亲子游、蜜月游、深度游等。
（4）团队拓展：组织团队拓展活动，增进员工凝聚力，提升服务质量。
3. 主题活动：（1）主题活动一：亲子游主题周。
推出亲子游产品，邀请家长带孩子参加，感受亲子时光。
（2）主题活动二：蜜月游主题月。
推出浪漫蜜月游产品，为新人提供浪漫的旅行体验。
（3）主题活动三：深度游主题季。
推出深度游产品，带领游客走进自然，感受人文风情。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等物料，线上线下同步推广。
2. 利用社交媒体、搜索引擎等渠道进行宣传。
3. 合作媒体进行宣传报道。
4. 邀请网红、KOL等进行现场直播，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 线上宣传费用：预算X万元。
2. 线下活动费用：预算X万元。
3. 主题活动费用：预算X万元。
4. 其他费用：预算X万元。
旅行社推销策划书3篇
旅行社推销策划书3篇篇一《旅行社推销策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和旅游需求的不断增长，旅行社行业面临着巨大的发展机遇。
本策划书旨在制定一系列有效的推销策略，提升旅行社的知名度和市场份额，吸引更多的游客选择我们的服务。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对中高端旅游消费者，包括上班族、家庭、退休人员等。
2. 市场需求：游客对旅游产品的需求多样化，包括休闲度假、文化体验、探险冒险等。
同时，对旅游服务的质量和安全性也有较高的要求。
3. 竞争对手：本地及周边地区存在多家旅行社，竞争激烈。
我们需要通过差异化的产品和服务来突出自己的优势。
三、产品策略1. 设计多样化的旅游线路：根据目标市场的需求，开发涵盖国内外热门旅游目的地的线路，如海岛游、山水游、文化古迹游等。
同时，注重线路的个性化定制，满足不同游客的特殊需求。
2. 提升产品质量：加强与供应商的合作，确保旅游车辆、酒店、景区等环节的质量。
提供优质的导游服务，为游客提供专业的讲解和贴心的关怀。
3. 推出特色产品：结合当地的文化特色和资源优势，推出一些具有特色的旅游产品，如民俗体验游、美食之旅等，增加产品的吸引力。
四、价格策略1. 定价原则：根据市场需求和成本情况，制定合理的价格体系。
对于热门线路和特色产品，可以适当提高价格；对于淡季线路，可以采取优惠促销策略。
2. 价格优惠：定期推出团购、打折、满减等优惠活动，吸引更多游客。
同时，与航空公司、酒店等合作伙伴合作，争取更多的优惠政策。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预订等特权，增加会员的忠诚度。
五、促销策略1. 广告宣传：线上广告：在社交媒体平台、旅游网站、搜索引擎等渠道投放广告，宣传旅行社的产品和服务。
制作吸引人的宣传视频和图片，提高广告的率和转化率。
线下广告：在公交车站、地铁站、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高旅行社的知名度。
合作推广：与相关企业、机构合作，进行联合推广，如与航空公司合作推出机票+旅游套餐，与酒店合作推出住宿+旅游套餐等。
旅行社路线促销方案
旅行社路线促销方案
为了提高旅行社的销售额和吸引更多的客户，我们设计了一些路线促销方案。
以下是
我们推出的三大促销方案：
方案一：早鸟优惠
对于计划提前预订我们旅行社的线路的客户，我们会给予早鸟优惠。
对于提前60天以上预订的客户，我们将会给予8%的折扣；对于提前30-60天预订的客户，我们将会给予5%的折扣；对于提前30天以内预订的客户，我们将会给予3%的折扣。
此优惠活动将会长期
持续并且适用于所有的旅游线路。
对于那些多次预订我们旅行社线路的客户，我们将会给予常年优惠。
每完成一次旅程后，客户将会获得15美元的优惠券，优惠券可以在下次预订时抵扣同等金额的费用。
此活动适用于所有的旅游线路，并且不设时间限制。
如果您的朋友或亲戚组织超过10人的团队来预订我们旅行社的线路，我们将会给予团购优惠。
对于团队中每个人，我们将会给予10美元的折扣。
可以自由选择任何线路，并且不设时间限制。
此外，无论是哪种方案，我们都将会提供全方位服务，包括接机、住宿、旅行保险等。
我们将会提供全程英文导游，为您的旅行保驾护航，并确保您的旅游行程愉快。
旅行社促销方案
旅行社促销方案第1篇旅行社促销方案一、方案背景随着经济社会的快速发展，人民生活水平的不断提高，旅游消费需求日益旺盛。
为满足广大消费者对旅游产品的多元化、个性化需求，提升旅行社市场竞争力，促进公司业务持续增长，特制定本促销方案。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：以我国一、二线城市为主要市场，辐射三、四线城市。
2. 目标客户群体：（1）年龄在22-45岁的在职员工；（2）家庭出游群体；（3）热衷于自由行、个性化旅游的年轻消费者；（4）企事业单位团体。
三、促销活动主题1. 主题：缤纷旅程，乐享人生四、促销活动内容1. 线上活动：（1）开展线上抽奖活动，奖品包括优惠券、免费旅游名额等；（2）推出限时抢购产品，价格优惠，数量有限，先到先得；（3）邀请旅游达人分享旅行心得，提供个性化旅游建议；（4）开展互动话题，增加用户粘性，提高品牌认知度。
2. 线下活动：（1）在景区、商场等设立临时展位，开展现场咨询、报名活动；（2）举办旅游分享会，邀请知名旅游博主、摄影师分享旅行故事；（3）与企事业单位合作，推出定制旅游产品；（4）组织各类主题旅游活动，如亲子游、蜜月游、徒步游等。
五、促销策略1. 价格策略：根据市场需求及竞争态势，合理制定产品价格，确保价格优势。
2. 产品策略：丰富产品线，推出多样化、个性化的旅游产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，利用社交媒体、自媒体等多渠道进行宣传推广。
4. 促销手段：优惠券、限时抢购、免费试玩、旅游分享会等多种形式，提高消费者参与度。
六、促销时间1. 活动启动：自方案发布之日起；2. 活动结束：待定。
七、促销效果评估1. 数据指标：关注活动期间线上线下的访问量、报名人数、成交额等数据；2. 用户反馈：收集消费者对活动的评价和建议，持续优化活动方案；3. 媒体曝光度：关注活动期间在各类媒体上的曝光情况，提高品牌知名度。
八、风险控制1. 合规性：确保活动内容符合国家法律法规，避免出现违规行为；2. 安全性：加强活动期间的安全管理，确保参与者的人身财产安全；3. 财务风险：合理预算，控制成本，确保活动的投入产出比。
旅行社促销活动方案5篇
旅行社促销活动方案5篇世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。
这里给大家分享一些关于旅行社促销活动方案，供大家参考。
旅行社促销活动方案1为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的繁荣与发展,所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。
被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。
作为大学生，能从这里了解到许多东西。
这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得游览的烈士公园。
更值得提的一点是，湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观。
有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊;遇见好友，诉说心中的想念。
可行性分析：一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。
二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市——长沙游玩。
三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的闲暇时间。
四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时。
五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。
营销目标：通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人。
由市场反应情况来决定组织发团的次数。
目标市场：一、产品1.旅游活动包括游览著名景点和自由活动。
2.产品形式：半包价团体，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间。
3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。
旅行社促销活动方案
旅行社促销活动方案旅行社促销活动方案篇一：旅行社促销活动方案旅行社促销活动方案活动主题一岁一寒暑，一年一生日。
本次拓展活动旨在通过快乐、激情、感恩的氛围，拉近员工与员工之间、员工与企业之间的距离，增强员工之间的凝聚力，对工作的使命感和对企业的信任感。
员工在度过一个与众不同的日子的同时，更加树立以企业为家的主人翁精神，最终达到企业与员工共同成长的目的。
本次活动的主题：快乐成长、共创辉煌■ 快乐：快乐节日、快乐生活、快乐工作■ 投入：全员参与、投入体验、贡献智慧■ 激情：彰显个性、激情展示、团队制胜■ 感恩：感恩生活、感恩企业、感恩身边的每一个人■ 难忘：取决于我们的努力与您的投入本次活动的目标：■ 我的生日：开心的去度过一个激情飞扬的节日party. ■ 我的同事：学会欣赏和赞美，加强彼此之间的沟通和了解■ 我的团队：充分融入、共同成长、共创辉煌。
项目设置思路文学家们有一个共识：当人类自野蛮踏过了文明的门槛时，就有了“相思”，有了回归自然与快乐、率真心境的永恒的“乡愁”冲动。
在这份永恒的冲动中，找寻快乐是一个万古长青的话题.快乐是什么？快乐是血、泪、汗浸泡的人生土壤里怒放的生命之花，快乐是友谊与亲情的综合催化，快乐是温情的关爱与无言的牵挂。
现代企业管理理念中无一例外的强调“以人为本”的企业文化。
当员工真正从企业中寻觅到家的温馨，能静心回归“家”的怀抱中时，那份永恒的“乡愁”冲动便完全融合进企业中去。
员工以企业为家是人力资源管理追求的最理想状态。
也只有当员工将工作理解为快乐，珍惜工作机会，感恩工作平台和所在企业之时，员工和企业的利益天平才达到最大的平衡。
项目安排表活动指此次活动由专职培培训师负活动流工作。
＊本次活动的人员安排：主讲师1名，负责整体项目与流程控制专业培训师10人，负责整体活动安排、协助及各组的团队活动指导培训助理1人，负责活动过程中的服务及器材支持等辅助教学。
国庆旅行社促销方案文案
一、活动主题国庆佳节，欢庆盛世！XXX旅行社携手各大景区，为您打造一场别开生面的国庆狂欢之旅，让您在这个国庆假期尽情畅游，乐享旅程！二、活动时间2023年9月30日至2023年10月7日三、活动内容1. 超值优惠套餐（1）全国范围内热门景点门票5折优惠；（2）全国范围内酒店住宿8折优惠；（3）全国范围内高铁、动车票8折优惠。
2. 精选线路，一价全包（1）精选全国热门旅游线路，包括山水风光、历史文化、民俗风情等；（2）一价全包，免除游客在旅途中的一切费用，让游客安心游玩。
3. 亲子游优惠（1）携带儿童报名参加亲子游线路，儿童门票免费；（2）亲子游线路特设亲子互动环节，增进亲子感情。
4. 团体优惠（1）5人以上团队报名，每人享受8折优惠；（2）10人以上团队报名，每人享受7折优惠。
5. 特殊人群优惠（1）老年游客（60岁以上）报名，每人享受9折优惠；（2）学生游客（全日制在校学生）报名，每人享受9折优惠。
四、活动亮点1. 精选景点，一站式服务我们为您精选全国热门景点，一站式服务，让您轻松畅游。
2. 专业团队，贴心服务我们拥有专业的导游团队，为您提供贴心服务，让您旅途无忧。
3. 贴心保障，安全可靠我们为您购买旅游意外险，确保您的旅途安全。
4. 多样化选择，满足不同需求我们提供多种旅游线路，满足不同游客的需求。
五、报名方式1. 线上报名：登录XXX旅行社官方网站，点击“国庆特惠”进行报名；2. 线下报名：前往XXX旅行社各营业网点进行报名。
六、温馨提示1. 活动期间，请提前预订门票、酒店、交通等，以免出现资源紧张的情况；2. 请携带有效身份证件，以便办理入住、购票等手续；3. 注意旅途安全，遵守景区规定，文明旅游。
让我们携手共度国庆佳节，XXX旅行社期待您的加入，一起畅游美好时光！祝您国庆快乐，旅途愉快！。
旅行社营销工作计划范本（三篇）
旅行社营销工作计划范本不知不觉，进入公司已经有____年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在____年将结束，我想在岁末的时候写下了____年工作计划。
转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：上级下达的销售任务____万元，销售目标____万元，每个季度____万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》；2、每月初拟定《月销售计划表》；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b 类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作以上，是我对____年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接____年新的挑战。
旅行社产品的促销方案
旅行社产品的促销方案篇一：旅游商品营销部产品营销方案理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。
为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。
一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：①品行端正、诚实可靠。
②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。
③能自愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期坚持。
2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一：①公司自产与旅游相关的产品。
②公司独家代理的与旅游相关的产品。
③本地优势土特产并具备生存能力的产品。
④所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产生恶性竞争。
二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。
若干导游组成营销小组，并在公司备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。
三、经营管理：①人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。
营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司备案。
由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。
②产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产品组员负责签收。
产品直接下发到各销售组员，组员先报计划，由公司登记后通知仓管发放。
各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。
③价格管理：公司根据进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造成混乱局面以致影响到产品形象。
旅行社促销活动方案(精选)
旅行社促销活动方案（精选）一、活动目标：1.提高旅行社的知名度和美誉度；2.开拓新客户，增加销售额；3.与现有客户建立更牢固的关系；4.提升客户满意度。
二、活动内容：1.优惠折扣：推出特别优惠折扣，吸引更多客户购买旅游产品。
可以设定旅游线路、酒店、景点门票等不同项目的折扣，让客户有更多的选择余地；2.导游奖励：为表彰优秀导游的工作和服务质量，设立导游奖励计划。
根据客户的评价和反馈，评选出一定数量的优秀导游，并给予相应奖金或旅游优惠券作为奖励；3.会员福利：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和福利。
会员可以享受折扣、积分、专属服务等特权，吸引客户购买旅游产品，并鼓励老客户继续选择旅行社；5.推荐返利：通过客户推荐新客户购买旅游产品，给予相应的提成或返利。
可以设定不同的推荐奖励机制，根据客户推荐的人数或金额进行奖励；6.社交媒体活动：利用社交媒体平台开展推广活动，发布旅游攻略、景点介绍、用户分享等内容，吸引更多人关注并参与互动。
可以设立抽奖活动，鼓励用户在社交媒体上分享自己的旅游经验，提高活动的传播效果；7.赠送礼品：为客户购买旅游产品的人赠送精美的旅行周边礼品，例如旅行箱、眼罩、抱枕等，增加客户购买的满意度和价值感；8.感恩活动：举办感恩活动，为长期合作的客户提供免费的旅游产品体验或特别的福利，以表达对客户的感谢之情。
三、推广渠道：1.线下宣传：在旅行社门店、商场、机场等人流量较多的地方进行广告宣传，张贴海报、发放宣传册，吸引目标客户的注意；4.合作推广：与其他旅游相关企业合作，共同推广促销活动。
例如与航空公司、酒店、旅游景点等合作，互相推荐客户，并提供联合销售的优惠等；5.口碑营销：提高旅行社服务质量，以客户满意度为核心，通过客户口碑和好评，吸引更多的潜在客户。
四、执行方案：1.确定活动时间和持续期限；2.制定详细的活动方案和宣传计划，包括活动内容、奖励标准、推广渠道、活动预算等；3.筹备活动所需物品和礼品；4.培训员工，提高服务质量和销售能力；5.监控并及时调整活动的进展和效果；6.结束活动后进行客户调研和总结，改进活动策划和执行方式。
旅行社促销实施方案5篇
旅⾏社促销实施⽅案5篇从旅⾏社衍⽣的职业有：领队、导游、票务员、签证专员、计调员(旅游操作)等。
经营旅⾏社是必须要持有当局发出的有效牌照，并且必须是某指定旅⾏社商会的会员才能经营旅⾏团，进⾏带团旅⾏。
这⾥给⼤家分享⼀些关于旅⾏社促销实施⽅案，供⼤家参考。
旅⾏社促销实施⽅案1为了让⼴⼤职⼯度过⼀个愉快、欢喜、充实、难忘的狗年春节，丰富职⼯的春节假期⽂化⽣活，特在2⽉17⽇(正⽉初⼆)、2⽉18⽇(正⽉初三)，共2天，安排职⼯⼀⽇游活动，另公布散拼团⼆⽇、三⽇、四⽇游线路，供职⼯⾃主报名出游。
具体⽅案如下：(1)⼀⽇游出游时间：2⽉17⽇(正⽉初⼆)、2⽉18⽇(正⽉初三)，旅游车每⽇早上08：00分在福德宫准时发车出游，逾时不等。
(2)⼀⽇游旅游景点：2⽉17⽇(正⽉初⼆)：由旅⾏社提供东莞及⼴州周边⼀⽇游优惠路线，35⼈以上成团，其中车费由公司福利⾦⽀付，职⼯只出门票、保险、餐费等其它费⽤。
2⽉18⽇(正⽉初三)：由旅⾏社提供东莞及⼴州周边⼀⽇游优惠路线，35⼈以上成团，其中车费由公司福利⾦⽀付，职⼯只出门票、保险、餐费等其它费⽤。
(3)旅游散拼团：为满⾜职⼯多层⾯的需要，另由旅⾏社提供价格实惠的⼀⽇游、⼆⽇游散客团线路，供职⼯⾃由报名参游，⽂康中⼼可为职⼯登记、报名，每⼈须交订⾦100----200元不等。
(4).旅游⼈员：凡在职职⼯及家属均可参加。
(5).旅游费⽤：以具体公布的团体价格为准。
(6).报名要求：旅游报名时请报上单位、姓名、性别、联系电话以便购买旅游保险。
报名者不得⽆故缺席，已报名者如确有急事⽆法出游，请提前告之__，名单公布之后，报名⼈员不得再申请取消。
(7).出游注意事项：职⼯出游请带⾝份证及⼚证出游，旅游中注意⼈⾝及财物安全，记住导游电话，⼿机保持开机状态，以便遇到困难时求助，或与亲友同事保持联络。
旅⾏社促销实施⽅案2⼀、策划构想：既要抓住七⼣这个宣传的良机、⼜要从众多节庆或演唱会形式的七⼣节活动中脱颖⽽出，我们认为必须另辟蹊踁。
旅行社元旦促销活动方案（精选23篇）
旅行社元旦促销活动方案旅行社元旦促销活动方案（精选23篇）为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的旅行社元旦促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
旅行社元旦促销活动方案篇1活动主题：元旦惊喜多，恭贺新年送大礼惊喜一、购物，实惠加实惠活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受＂满1000元即送100元现金＂的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。
可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、六六大顺活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。
参与的顾客奖励精美礼品一份。
惊喜三、购物喜上喜xx七日游1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。
3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。
4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
场内外布置：场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。
阳光旅行社国庆活动方案
一、活动目的为庆祝中华人民共和国成立xx周年，丰富国庆期间游客的旅游体验，提高旅行社的品牌知名度和市场占有率，特制定本国庆活动方案。
二、活动主题“阳光国庆，欢乐同行”三、活动时间2023年10月1日至10月7日四、活动地点全国各地主要旅游景点及阳光旅行社指定合作景区五、活动内容1. 精选国庆旅游线路（1）推出全国热门旅游线路，包括山水风光、历史文化、民俗风情等主题，满足不同游客的需求。
（2）推出特色主题线路，如红色旅游、亲子游、摄影游等，让游客在国庆期间享受丰富多彩的旅游体验。
2. 优惠促销活动（1）预订国庆旅游线路，享受折扣优惠，提前预订更优惠。
（2）推出“国庆狂欢价”，部分线路享受特价优惠。
（3）满额赠送礼品，凡消费满一定金额的游客，即可获得精美礼品。
3. 国庆主题活动（1）开展“我与国旗同框”活动，游客可在景区拍摄与国旗合影，分享至社交媒体，赢取精美礼品。
（2）举办“国庆摄影大赛”，鼓励游客在旅游过程中捕捉美好瞬间，展示旅游风采。
（3）开展“国庆知识问答”活动，增强游客的爱国主义情感。
4. 线上互动活动（1）开展“国庆旅游短视频大赛”，鼓励游客拍摄国庆旅游短视频，分享至社交媒体，赢取丰厚奖品。
（2）举办“国庆旅游摄影大赛”，评选出优秀作品，展示旅游美景。
5. 社区公益活动（1）组织志愿者团队，在景区开展环保宣传、文明旅游等活动，倡导游客爱护环境、文明旅游。
（2）联合当地社区，开展慰问孤寡老人、关爱留守儿童等公益活动。
六、组织领导成立阳光旅行社国庆活动领导小组，负责活动的策划、组织、实施和监督。
七、宣传推广1. 利用旅行社官方网站、微信公众号、微博等平台进行线上宣传。
2. 与各大旅游网站、媒体合作，进行广告投放和软文推广。
3. 邀请网红、旅游达人进行直播带货，提高活动知名度。
4. 在主要景区、机场、火车站等地方投放户外广告。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，合理制定活动预算，确保活动顺利进行。
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2011-4-21
1.自驾车旅行体验活动
活动时间：5月1日——6月1日 活动路线：新乡（郑少高速）—伊川北—栾川庙子（311
国道）—太平镇— 龙潭沟 活动方式:各高校师生自由报名，每周末取报名的前20名
自驾车前往旅行社指定景区进行体验活动，具体提供除加油费、食宿外的一切费用
假如你在娄底湘中国际旅行社工作， 你公司拟在春季推出一条“醉美崀山，踏 春赏花”汽车休闲二日游的旅游线路，请 你以PPT的形式写一份宣传促销方案。
2011-4-21
在新乡电视台、新乡移动传媒和平原晚报进行同步公关报道、 跟踪采访报道；同时在促销路线景区、酒店和旅社同步进行渲 染促销，融入到整体促销网络气氛中来。
2011-4-21
五、活动的费用预算
活动费用预算
赞助费用
8000 展板+道具+其它+员工薪酬+派发旅游纪念品＝8000元
外事费用 10000 各旅游景点+酒店+旅社+交通=10000元
2011-4-21
7.同步广告宣传
活动时间：5月1日——9月30日
活动方式：在上述促销活动进行的同时，采用宣传展板、宣传 单、报纸、海报等宣传形式大力宣传旅游的生活意义。在食堂 、报栏、会场、娱乐场所等地进行促销。
利用网络促销在高校师生较关注的网站如新乡信息港和新乡蓝 海网制作专页，设立旅游专栏，供师生浏览和查阅有关旅游信 息和促销兑奖信息。
国际旅行社的优惠旅游活动。详情请见沃尔玛宣传海报。 奖品提供：天马国际旅行社提供的促销景区门票免费券200张
，旅游线路随团免费游10人次，旅游景点纪念品若干。 注：以上四项活动均建立客户会员制管理，便于以后的二次
促销。
2011-4-21
5.高校社团活动的赞助
活动时间：5月1日——8月1日 活动方式：对各高校相关旅游项目的社团活动进行赞助，如：举办
天马国际旅行社夏季旅游产品 宣传促销方案（设计）
2011-4-21
目录：
➢活动的主题 ➢活动目的 ➢活动的目标群体 ➢目标市场分析 ➢促销活动的具体方案实施 ➢效果评估
2011-4-21
促销活动主题：
牵手师生，旅行生活
2011-4-21
活动目的：
刺激高校师生旅游需求，突出新乡市天马国际旅行社的产 品特色，强化竞争优势，提高天马在高校师生中的美誉度 和知名度，最终占领高校旅游市场。
宣传费用 15000 宣传材料+报纸+电视台+网站+蓝海数码促销=15000元
折扣补贴费用 20000 体验活动+优惠活动+奖品=20000元
费用总计 53000
2011-4-21
结语
本次促销活动方案“新乡市天马国际旅行社夏 季旅游产品宣传促销方案”是在新乡市天马国际 旅行社的支持下，针对新乡高校师生设计的。在 郎老师的指导下进行完善、改进，方案得到了天 马旅行社的肯定，方案还有很多不足之处，希望 各位老师给予批评建议，我们会在以后的实践中 继续努力！
2011-4-21
6.促销渠道的建立
活动时间：5月1日开始 活动方式：
天马国际旅行社可聘用高校学生尤其是旅游专业的学生，作 为固定的旅行社促销人员。
同时对促销人员进行长期培养，利用学生本身的信息广、朋 友多的优势，让其以后可以作为直销员长期和高校师生面对面 宣传、销售其旅游产品，这样既可以充分利用人员，降低培训 成本，达到深入扎根高校旅游市场的目的。
2011-4-21
2.青天河、北方三峡景区体验活动
活动时间：5月1日——7月1日 活动方式: 各高校师生自由报名，每周末取报名的
前20名前往旅行社指定的青天河景区进行旅行体 验活动，具体事宜皆由天马旅行社统筹安排。 活动费用：由旅行社提供除食宿外的一切费用。
2011-4-21
3.夏季优惠活动
通过促销活动宣传，引导高校师生形成良好的旅游理念和 对旅行社的价值理解。
通过此次促销活动，实现短期内天马在高校旅游市场上的 利润增长，并且为未来天马在高校市场的营销活动提供数 据参考。
促销活动的目标群体：
新乡市五大高校师生，包括河南科技学 院、河南师范大学、新乡医学院、新乡学 院及新乡机电学院五所高校。
2011-4-21
促销活动的合作伙伴
合作伙伴：各高校社团联合会、旅游协会、广播
电台、新乡旅游网、新乡蓝海网、中国天马旅游 协作网、中国新乡移动分公司、新乡蓝海数码广 场、新乡电视台、新乡信息港、平原晚报、移动 媒体。
2011-4-21
促销活动的实施：
1.自驾车旅行体验活动 2.青天河、北方三峡景区体验活动 3.夏季优惠活动 4.购物有礼 5.高校社团活动的赞助 6.促销渠道的建立 7.同步广告宣传
①门票送礼，向五大高校自助游的师生进行旅行社指定景区的门票免 费或折扣发放
②生日送礼，旅行当日凭身份证上的日期可限当日享受优惠 ③旅游折扣券 折扣券价值：9折 折扣券类型及发放： a.宣传单折扣券，通过向各高校进行宣传单派发 b.网上电子折扣券，在新乡旅游网上自行申领打印折扣券 c.手机折扣券，从手机上下载电子折扣券 旅游折扣券使用须知：活动期间，旅游者在天马国际旅行社指定的促
销活动各景区、酒店或旅社消费结算时均可使用折扣券，购买景区门 票每人限用一张对应景区的门票折扣券，结算酒店或旅社房费每间限 用一张对应的折扣券；折扣券必须在景区门票挂牌价和酒店或旅社房 费散客执行价上使用。
2011-4-21
4.购物有礼
活动地点：新乡沃尔玛购物广场。 活动时间：已开始 活动方式：活动期间，高校师生凭购物小票可参加新乡天马