学习平板电脑学习机营销把握几个关键点

3、采取合理的渠道政策：渠道政策有两类，一类是控制性政策，另一类是支持性政策，两类政策相辅相成，缺一不可。控制性政策主要是对渠道成员的资金能力、资源能力、市场能力、管理能力、信誉能力、销售政策、回款政策等的约束规定;支持性政策主要是形象支持、价格支持、广告支持、促销支持、公关支持、培训支持等激励措施。厂商在选择渠道成员时，应综合考虑自身的优劣势、市场地位、竞争能力、市场目标等，量体裁衣，注意适度。不同的渠道成员有着不同的需求侧重，厂商可以因地制宜，灵活制定合作政策，但一定要注意不失“平等”。

4、采取有效的招商方式：对于资金实力雄厚的企业，可以通过广告进行招商。对于资金短缺的企业，也可以通过销售人员进行招商，如：通过查询资料电话联络渠道成员，或到各销售终端寻找渠道成员等。

四、品牌传播层面：

说到品牌，诸如“候博士”、“文曲星”、“好记星”、“太奇奇记本”等，这些名字不得不令人叫好。说到品牌传播，学习机产品正处于教育市场阶段，产品广告占主流(品牌广告一般在产品认知宣传完成以后进行)，一些小品牌甚至没有广告。现阶段，学习机产品在品牌传播方面应该注意以下几点：

1、广告诉求不但要说功能，更要讲利益。大卫·奥格威曾经说过：顾客买的不是“钻子”，而是“钻子”钻的洞。对于学习产品，具有某种功能，是为了帮助消费者解决某方面的需求。正如“好记星”的广告：它具有XXX几大功能，它可以帮助孩子们解决XXX 几大难题。在进行广告诉求时，一定要把产品利益和消费者需求结合起来。

2、导入品牌形象，创造品牌差异化优势。“好记星”的广告虽然一直在讲产品的功能和利益，但“外教老师”的鼎立推荐却不离其中。学习机产品虽然出世不久，但市场却处于高速发展状态，市场很快就会进入成熟阶段，产品的“同质化”程度也会越来越高，竞争将由产品竞争转入品牌竞争，产品功能以外的其它影响因素将越来越重要，消费者也将通过品牌的各种识别元素来寻找自我。所以，利用形象代言人、个性化视觉符号等建立差异化品牌优势势在必行。

3、注意品牌背后的支撑点。品牌背后的组织是一群什么样的人，跟我有什么关系?他们有实力吗?等，对消费者的情绪都有极大的影响。所以，组织的教育权威性、与世界接轨性、与课堂的关联性等问题将越来越受消费者的关注。学习机厂商必须学会“虚拟经营”，创造权威性和可信度。

4、有效选择品牌与消费的接触点。电视广告既可以针对渠道成员，也可以针对家长、老师，还可以针对学生，其宣传面广。学习类的杂志广告可谓是最好的“终端媒体”，它可以使产品(品牌)与消费者亲密接触。另外，厂商还可以考虑与学校联合搞各种形式

的促销活动，在大型居民社区搞促销活动等，都有助于提高消费者对产品的关注，为销售创造机会。

5、终端是品牌体验的最好场所。终端，是无声的推销员。通过终端，既可以展示产品、品牌形象，还可以通过宣传单、促销员推荐建立产品认知，刺激购买欲望。学习机厂商既要重视形象终端的建设，又要注意销售终端的选择。

五、营销组织层面：

随着市场竞争的日趋激烈，市场的运作不但需要专业的系统规划，如市场信息的管理、营销战略的制定、品牌的系统规划、渠道招商与政策等;销售人员也要专业化，除了娴熟的销售技巧，还需要了解市场知识、竞争状况、产品知识等。许多企业已经进入精细化营销、全员营销阶段，学习机厂商必须加强内功修炼，才能建立核心竞争优势。

其一，学习机厂商需要有专业的市场部门，未雨绸缪，不打无准备的仗。其二，销售人员必须不断培训，做到八面玲珑，具有较高的个人作战素质。其三，其它部门高效协作，通力支持，提高结构效益。

六、售后服务层面：

售后服务是促成销售的临门一脚。学习机厂商一定要加大品控环节力度，把返修率降到最低。同时，加强各经销地的维修网点建设，降低维修成本，提高办事效率，增强消费的信心，十分必要。

结束语：市场部经理诸葛亮在《水煮三国》的故事里对关羽等人说：“你不是问蚂蚁如何绊倒大象吗?一个深受顾客喜爱的品牌就能绊倒所有的竞争对手，其中包括曹操那只大象。”在此，我们衷心地祝愿所有市场运作不善的学习机厂商，抓住营销中的几个关键点，赶快构筑深受顾客喜爱的品牌吧!