市场营销学期末复习重点练习题.doc

)

o

B 、实地观察 D 、专家调查

）预测方法的主要工具。

B 、线性变化趋势

D 、因果分析

第五章

市场调研与需求预测

练习思考

（一） 判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划"，错误的划X ） 1. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（ ）

2. 市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（ ）

3. 因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（

）

4. 我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（ ）

5. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料己过时、不准确、不完整甚至不可靠 的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（ ）

6. 有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（

）

7. 在市场预测中，一般1-3年的预测被称为长期预测。（ ）

8. 预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移 动平均法和一次指数平滑法进行预测。（

）

（二） 单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。） 1、 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研 究。

A 、探测性

B 、描述性

C 、因果关系

D 、预测性

2、 当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，应采用（

）进行预测。

A 、最小平方法

B 、一次移动平均法

C 、对数直线趋势

D 、二次移动平均法

4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ A 、 市场营销信息系统主要研究环境变化 B 、 市场营销调研是为了解决具体问题 C 、 市场营销调研提供连续不断的管理信息

D 、 市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 5、 实验法最适宜（）o A 、收集描述性信息 C 、收集因果方面信息 6、 回归分析技术是（ A 、对数直线趋势 C 、时间序列

7、 当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先

前为了一定的目的收集的资料 也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）o

A 、单一来源

B 、二手资料

C 、最初数据

D 、便利数据 8、 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客 是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。 A 、市场营销规划 B 、市场营销组合设计 C 、市场营销调研 D 、预测市场需求 9、 通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（）。

A 、市场营销信息系统

B 、单一来源调研系统

C、市场营销数据库系统

D、决策支持系统

A 、确定一个抽样计划

C 、进行调研设计 B 、收集信息

D 、确定问题研究目标

10、市场营销调研的第一步是（）。

11、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）o A 、重点调查法

C 、抽样调查法 B 、典型调查法

D 、全面调查法 12、市场调查与市场预测的关系是（）o

A 、市场调查是市场预测的基础

B 、市场预测是市场调查的基础

B 、二者无关系 D 、二者等同

13、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。 A 、防御性市场营销

C 、环境调研 B 、经济控制

D 、外部指导 14.下列活动哪种不属于实地调查？（A.在商店随机采访顾客

C,从零售商收集空调 B.请顾客参观新产品展示会

D.在商场入口记录客流量 15.在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（ ）o A.询问调查法

C.实验调查法 B.观察调查法

D.文案调查法

（三）多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把 其序号填入题后括号内。） 1.德尔菲法是（）预测方法。 A 、定量 B 、定性 C 、专家意见

D 、特殊

E 、因果分析 2. 第二手资料的信息来源有（）。

A 、内部来源

B 、政府刊物

C 、报刊书籍

D 、 商业资料

E 、原始资料

3. 市场营销信息系统是由（）构成的。 A 、市场营销调研系统 B 、市场营销决策系统 C 、内部报告系统

D 、市场营销情报系统

E 、 市场营销信息分析系统 4. 预测对象在各时期的增长量接近于某个常数，与此相适应的预测方法有（）。

A 、最小平方法 C 、 一次移动平均法 5. 回归分析技术是（

A 、因果分析

D 、 随机抽样 B 、二次移动平均法 D 、二次指数平滑法

）预测方法的主要工具。 B 、时间序列

C 、自回归

多元回归

E 、直线趋势法

6. 典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（）。

二者都是选择性调查 B 、二者都是市场调研的方法 典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的 抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本 二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况

A 、

C

、

第三篇 市场策略

第六章竞争者分析与竞争策略

练习思考

（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划。，错误的划X。）

1、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（）

2、公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。（）

3、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（）

4、市场领先者战略的核心是进攻。（）

5、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（）

6、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）

7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（）

8、通过扩大总需求，市场领先者往往受益最多。（）

9、对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（）

10、采用跟随策略的缺点在于风险很大。（）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。）

1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场

B、分销渠道

C、目标和战略

D、利润

2、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A、攻击市场主导者C、和平共处

B、阵地防御D、迂回进攻

3、以防御为核心是（）

A、市场领先者

B 、

C、市场跟随者的竞争策略。

市场挑战者

市场补缺者

人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A、进攻策略

B、专业化生产和经营

C、市场多角化

D、防御策略

5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。

A、和平共处

B、取而代之

C、维持现状

D、保护自己

6、市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。

A.开辟产品的新用途

B.以攻为守

C.正面进攻

D.保持市场份额

7、结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。

A、越大越好

B、存在最佳市场份额限制

C、以50%市场份额为限

D、不存在上限

8、市场跟随者在竞争战略上应当（）o

A、攻击市场领先者

B、向市场领先者挑战

C、跟随市场领先者

D、不作出任何竞争反应

（三）多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。）

1、以下哪儿个是市场领先者的策略？（）

A、开辟产品的新用途

B、提高市场占有率

C、季节折扣

D、阵地防御

E、正面进攻