公司新车型上市线下活动方案

公司新车型上市线下活动方案

一、活动目的

（1）继济南秋季展的爆点推广，公司汽车新品E3首次亮相，9月初首批到货商家配合新品上市，为新品线下售车预热，营造旺销气势。

（2）后续到货商家利用国庆节、中秋节的双重节日氛围，传递新品概念，提升产品形象，回馈客户，同时处理店面滞销产品，清理库存。

（3）借此机会与平台，我们通过老客户电话销售、夜场活动认筹及传统学校、集市外宣等方式引导消费群体，激活市场需求，再辅以优厚的活动政策，在短暂的小爆发期中实现抢量，达成活动目标。

（4）不同商家可根据当地门店资源及地域特性挑选售券抢购会（主要针对老客户资源较少商家）、店内新品品鉴会（主要针对老客户）等不同活动方式。

二、活动主题

感恩国庆、喜迎中秋，霸气E3隆重上市！

新品上市，全城热销。

三、活动时间

2020年9月15日——2020年10月30日

四、参与人员与受众群体

参与商家：鲁中区域：陵城、鲁西区域：山西及试销结束铺货商家。

参与人员：各店店内所有销售及售后、二网老板及其店内人员、特战队。

受众群体：所有老客户资源、自用简易四轮客户、营运群体、新客户。

五、E3分阶段上市推广目标

1、E3试点阶段

上市推广目标：100辆，完成时间9月30日。

目标区域：9月15日正式量产后围绕首批到货商家及周边省份开展。

2、E3全国上市推广阶段

上市推广目标：500辆，时间9月30日—10月30日（展开全国区域的同步上市推广、渠道铺货）。

3、E3客户群体

主要销售群体为26-50岁女性、40-60岁男性，职业类别：个人私营、企业员工、事业单位在职或退休人员等。

群体背景为追求时尚个性的青年女性及老年群体，具有一定的经济基础；多应用于接送孩子、走亲访友、外出游玩、买菜逛街。

主要销售区域为中部北部地区的县城、乡镇、村庄、工业区等。

六、抢购会与品鉴会

（一）抢购会活动内容

1、你来买券，我送你N倍购车金

（地推宣传）活动期间认购厂家抢购会入场券（20元），活动引爆当天凭入场

券进场，即可参与本次厂家抢购会，入场券当天购车抵车款并额外赠送体检大礼

包一份（价值500元）。

（进店客户）认购厂家200元入场券抵1000元购车金；

2、现场交定，欢乐抽奖

抢购会现场对新品车型下定金者，可获得一次抽奖机会：

一等奖：价值799元空气净化器/按摩仪健康礼品一份；

二等奖：价值499元车载净化器/健身卡健康礼品一份；

三等奖：价值350元的精品阳澄湖大闸蟹一份;

四等奖：价值158元的美心精品月饼一份;

备注：不同区域所需礼品待定，据实际情况采购。

3、免费好礼，进店即领

活动期间，进店客户转发朋友圈集赞满50或转发活动消息至200个微信好友，赠送10斤装名牌洗衣液（价值78元一袋）。

4、你只管买，我管到底

（1）活动期间购车尊享电瓶质保延长一年；

（2）享受终身免费检查安全隐患；

（3）购买配件可享受95折优惠。

5、以旧换新，高额补贴

活动期间以旧换新，宣导厂家专业评估人员评估价格，绝对高于当地二手车市场价，过期不候（向客户传达，不参与活动赠礼，厂家估价高于市场价1000-1500）。

6、老带新（内控）

带1位客户奖励300元，带3位客户奖励1200元，带5位客户奖励2500元。（根据实际情况交接）

（二）抢购会会议流程

注：凭入场券进场，入场即送月饼一个。

由特战队进行本次活动温情宣讲——感恩国庆、喜迎中秋，霸气E3隆重上市！，祖国给予了我们安定，父母给予了我们生命，他们给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们子女唯一能做的就是：在这个团圆的节日里，给父母送上一辆公司电动汽车；假日里，父母可以出行远载，看一看祖国的大好江山，平日里，是是父母接送孙儿、遮风挡雨的重要工具。

再进行产品核心技术讲解及产品展示，体现产品安全性，让子女放心。

穿插小游戏，自由分组进行猛龙过江小游戏，小游戏胜利每个家庭为一小组奖励配件等奖品。

（三）品鉴会活动内容

1、以旧换新，高额补贴

活动期间凡公司老用户换购E3即享受厂家专业人员估价，并交500抵1500元购车款（不与其他活动优惠共享）。

2、三人成团，尊享豪礼

宣布三人拼团购车（制定几款车型），购车成功即可领取团购礼品，价值1999元XXXX一台（成本500以内家用电器，微波炉、净化器，烘干器等）。

3、到店购车，金花四溅

活动期间交订金可参与砸金蛋活动，交满10000元可砸1次金蛋，满2万元可砸2次，以此类推。（5-30元礼品+金蛋）

4、免费好礼，进店即领

活动期间，进店客户转发朋友圈集赞满50或转发活动消息至200个微信好友，赠送10斤装名牌洗衣液（价值78元一袋）。

5、你只管买，我管到底

（1）活动期间购车尊享电瓶质保延长一年；

（2）享受终身免费检查安全隐患；

（3）购买配件可享受95折优惠。

6、老带新（内控）

带1位客户奖励300元，带3位客户奖励1200元，带5位客户奖励2500元。（根据实际情况交接）

（四）品鉴会会议流程

配合舞台活动吸引客户眼球，为现场活动造势，同时设置劲爆的产品展示与电动汽车靓模现场助兴，给顾客一种视觉冲击，让消费者深刻体会，了解其质量，加深印象。

讲解中，可结合产品十大卖点进行电动汽车常识问答、个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，调动现场活动氛围，增强新产品在群众心中的印象及产品特性的铭记力刺激购买欲望一举两得。

活动结束后，订购车的客户可以增加交车仪式，护送新车到其家中，放鞭庆祝（视当地管制情况），满足客户的虚荣心，还可进行二次宣传。

七、宣传流程总览

活动前期准备：