赢在顶层设计心得体会

赢在顶层设计心得体会

【篇一：赢在顶层设计读后感】

《赢在顶层设计》读后感

全员参与系统规划

看了高建华老师的《赢在顶层设计》，结合和远自控的销售方针，

对于个人销售思路，销售计划，方案制定有了一定提升。结合个人

工作，将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。

一、现状分析

目前我个人的情况是，比较乱，比较杂，没有系统的规划，比如出

差前本周打算开发广饶工业项目，但实际工作起来，还是围绕着东

营市开展。这对于我来说是很严重的，缺乏规划性和战略性；对于

项目没有前瞻性，前期投入精力和财力，突然停工等人为因素导致

投资失败等。

二、如何解决

1、转型，用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展，寻

找一套可操作的系统性发难的过程”。虽然个人不比企业，但是转型，就是将自己去掉，认为自己就是企业家，统筹布局，系统规划；

2、顶层设计的6个宏观要素：①前瞻性预判④方法论支撑②从

后往前看⑤数据化分析③系统化思考⑥科学化分解。这六点结合到

销售过程中，正是一套完整的项目销售流程。比如，我跟客户接触，说出这句话他会有哪些反应，对他这些反应我要怎么回答。

跟客户接触用到哪些方法和技巧，哪一个最适用于该客户，

投其所好要比投入重金让对方更好接受，更容易拉近感情；成功倒推，如果我成交这个项目，需要的资金，精力，人力等物质方面的

因素，另外竞争对手会有哪些，价格如何报价，利润分析等。这些

问题在开始项目前就应该做好准备。

三、个人领悟

1、战略性布局；全书说明的是中国的企业欠缺的问题，如何生存下

去等问题，作为企业家需要有战略有布局有规划，我作为一名员工，也同时要有企业家的思维，打个比方，这个项目操作中，需要预算

处支出多少费用。投入多少精力。成交价格多少才能和前期的投入

支出比上实现利润的最大化。这只是一个简单的结合工作的例子。

真正的战略性布局，个人认为就是一个全盘操作。博弈最少要看到

三步远才能落棋子，而战略性要从迈进工地的大门那一步看到成交。我感觉这是一种信心，一种推算，一种智慧。

【篇二：赢在顶层设计】

危机：中国企业的顶层设计严重缺失

对环境变化不敏感，缺乏危机意识

十几年前，一本《谁动了我的奶酪》曾经风行世界，成为超级畅销书，可惜那本书流行的时机不对，那时整个世界经济一派繁荣，没

有人担心自己的“奶酪”会真的不见。十几年过去了，柯达的“奶酪”

不见了，摩托罗拉和诺基亚的“奶酪”不见了，惠普的“奶酪”也正在

面临挑战。这些曾经称霸世界的行业巨头为什么会走下坡路？这是

值得中国的企业家和高级经理人思考和警醒的一个严肃话题。我们

千万不要幸灾乐祸地看人家的笑话，以为这些挑战离我们很远，要

知道这些问题早晚有一天也会发生在中国企业身上，只是有一个“时

间差”而已。

我坚信美国的今天就是中国的明天，中国与美国之间的差距在缩小，发生问题的时间差也在缩短。当初我们曾经嘲笑过美国的“黄、赌、毒”，以为我们不会受侵蚀，可是随着改革开放的深入，好的、坏的，苍蝇、蚊子都进来了，现在这些问题我们并不比美国好多少，有些

方面甚至更严重。其实，出现问题并不可怕，可怕的是人们对问题

视而不见，或者认为别人的问题与自己无关，要知道企业发展到一

定程度，就会发生那个阶段所特有的问题，这里面是有其必然性的，是绕不过去的，所以我们必须有充足的思想准备。

◎越成功的企业，往往越固执

奶酪为什么会不见了呢？因为没有预见到环境的变化，缺乏危机意识，躺在成功上面睡大觉，结果必然是“温水煮青蛙”，等感知到威

胁的时候往往已经晚了，这是一种正常的“异化”，属于自然规律，

否则怎么可能长江后浪推前浪。

换句话说，一个企业越成功，往往就越固执，就不愿意改变自己，

结果昨日成功之原因有可能成为明日失败之根源。毕竟大多数成功

者都没有勇气否定自己过去的成功，很难把自己“归零”，很难客观地、理智地看待市场的变化，看待自己的问题，看待未来的趋势。

往更深层次去探究，这个问题源自中国人没有信仰，没有反省的时

间和场合，不会去忏悔，不会去检讨自己，所以很容易在错误的道

路上越走越远。

我相信大家都认同“失败乃成功之母”这个概念，但是却很少有人认

同“成功乃失败之父”。前者是因为失败而反思，所以有积极意义，

后者是因为成功而骄傲，所以有消极影响。为什么中国人常说“富不

过三代”，因为第二代很难有创业家的热情和奋斗精神，在衣食无忧

的优越环境中长大，其工作动力会下降。另外，坐天下本身就比打

天下更难，所以不转型的话，就很难超越第一代。等到了第三代的

时候，热情和奋斗精神已经消耗殆尽，企业内部的各种矛盾也积累

到一定程度了，一旦处理不当，企业帝国就会轰然倒下。

所以说，一个企业要想实现可持续发展，就要有经常“归零”的心态，要敢于“革自己的命”，即勇于否定自己过去的成功，唯有这样才能

战胜自己。如果市场环境是不变的，那么过去那一套就是可行的，

如果环境是不断变化的，那么企业的经营管理体系每隔几年就要有

意识地做出调整，与时俱进，否则就可能走向衰败。

俗话说，不进则退。要想把握住未来，就要从“后知后觉”转变为“先

知先觉”。我坚信一个企业也好，一个人也好，聪明与否其实取决于

能够看多远，看得越远，准备时间就越充分，就能更好地把握未来

的机遇。其实，市场环境的演变是大势所趋，是企业无法抗拒与改

变的客观事实。企业唯一能做的就是认识到这种趋势，及时对经营

模式进行调整，对管理体系进行升级，这样才能掌握主动权和主导权。

◎管理者忙于低头拉车，忘了抬头看路

过去这些年，很多企业都在谈论“变革管理”，大家都相信“唯一不变

的就是变”。但是面对这样一个错综复杂、瞬息万变的市场，很多企

业家和经理人感到很茫然。虽然知道要变，不变不行，可是却不知

道往哪个方向去变，如何去变。作为企业的管理者，我们每天要面

对很多事先没有想到的各种大大小小的“突发事件”，所以各级管理

者不得不把大量的时间用于“救火”，总是感到很疲惫。

其实，聪明能干的管理者绝对不是那些整天低头拉车的人，而是善

于借力的人，甚至是那些不喜欢努力工作的“懒人”。正是因为这些

人“懒”，他们才会想出“懒办法”“巧办法”，从而以小博大，用最低

的成本和代价达到理想的效果。

可以说，一个人在工作中管理的变量越多，压力就会越大。而要想

释放工作压力，就要从减少变量入手，把一些看似没有规律、没有

头绪的变量，转换成相对不变的常量。当然，如果企业家或经理人

能借助外部的力量去减少变量，则可以达到事半功倍的效果，因为