顶层设计2

顶层设计提高内部环境（产业创新）提高企业抵抗风险的能力

企业家必须（适应）跟上时代的发展

旧的管理模式 新的管理模式 创业期 成长期 看得见 看不见 盯人 盯事

情感+忠义 制度+文化 能人 系统

交警 红绿灯（系统）

肉夹馍 汉堡 （标准化靠系统）

如今顶尖管理人应该做的两件事

1、建立顶尖的系统

2、寻求顶尖人才，继续完善系统

（小企业靠老板伟大！大企业靠系统伟大）

一、我可以做到离场管理，不在公司，公司依然可以良性运转

经营-------身在其中

运营-------身在其外

从能人走向运营管理-----------可悲的是能人（老板）在对冲企业系统

老板要把更多的时间放在人才和企业布局上

二、清晰企业战略目标，步骤明确，对团队有很大的牵引力

企业系统构建的四步曲

A、顶层设计布局（格局决定布局！布局决定结果）

1、商业模式系统我们要做什么事？

2、战略规划系统这件事怎么做？

3、股权激励系统里应外合

三、我们公司具备与大众不同，创新的独特的收入方式

企业三重收入方式

经营性收入---------产品+服务

投资性收入---------团队+系统

融资性收入---------平台+资本（案例；麦当劳）

机制系统设计------利益

小老板经营事，大老板经营人，经营人的背后就是设计机制，企业最大的创新就是机制创新！

机制激活人--------制度约束人

机制设计的核心-------立场

你管谁就站在谁的立场上设计机制系统。

（带员工体验优质生活激发员工的梦想野心与目标）

员工的三大需求；

发财薪酬杠杆系统（利益共同体）

升官职级晋升系统（精神共同体）

做老板股权激励系统（命运共同体）

四、薪酬系统能激活人才，薪酬在提升动力在提升，动力在提升，让员工有暴福的机会

60% 70%的员工追求稳定

80% 90%的员工追求爆富设计考核标准，找到员工的赢亏平衡点例；8000（有效考核）+3%（销售提成）+5%（管理提成）

五、留住人才不仅靠工资，更依靠晋升我以制定执行了差异化的薪酬和晋升标准

平庸的公司管理员工的现在，优秀的公司管理员工的将来！

职务晋升等级通道等待只会产生仇恨

企业不怕没有人才，就怕没有平台！

企业不缺乏英雄，但是缺乏英雄的用武之地！

六、我们公司中每个岗位都明确了岗位的具体职责并且清晰了要做到什么结果

把一个能人做的事分解成N个普通人做的事

业务流程再造

人尽其才，才尽其用

例；聚英

1、顾问团队客户开发

2、讲师团队课程交付

3、干部团队合作洽谈

4、咨询团队咨询服务

5、客服团队平台服务，服务测评

把一个人的事分成5个人做！（业务流程再造）

七、建立围绕结果的计划体系，包括日计划、周计划、月度计划，并且建立了实效开放的节

点检查和反馈系统

工作分析系统

表一；谁来做？（选人的标准）

表二；做到什么标准？（做事的标准）

1、从语文数字

2、从作文表格

3、从感觉标准

4、从道德交换

事中运营管控系统（过程不管控结果就失控！）

节点=预期控制节点的能力

管控目标不如管控节点

节点越明确，目标越明确！

四大计划体系

1、年度经营计划（业绩、利润成本、客户、市场、人才、系统、产品等等）

2、月度计划分解

3、周计划分解

4、日计划分解

八、建立绩效考核系统，考核指标量化可行，考核打分不是评出来的，而是计算出来的！

事后绩效考核（黑白分明的奖罚）

例；绩效工资1000元

绩效得分89分890元

绩效得分不是评出来的，是计算出来的

具体操作

设计绩效等级设计绩效系数

A5 90分A5 1.2 奖励100%

A4 80分A4 1.0 奖励90%

A3 70分A3 0.8 奖励80%

A2 60+分A2 0.6 奖励60%

A1 60-分A1 0.5 奖励50%

九、录用员工之前进行公司文化培训，清晰自己的岗位职责，以及未来在公司的晋升通道和

标准

文化系统设计灵魂

战略招聘系统招对人

文化传播系统育对人

选择大于培养（选错才是企业最大的隐患成本）

“招”是吸引“聘”是录用企业文化

十、建立明确的企业文化系统，并通过传播将文化深入人心，对员工的思维和行为产生深刻

影响

文化不是依靠创新，文化依靠沉淀

传承文化是传承下来的

文化的传承靠仪式

仪式在，文化在！仪式灭，文化灭！（创业期的企业要在内部组织文化上下功夫）

顶层设计——布局

企业价值，厚德载物钱

今天企业家的痛苦，是没有勇气适应未来

企业价值>企业利润

企业价值=股权价值（打造有价值的企业，卖企业股权给别人）

时间管理；

布局解决明天的问题（昨天的问题自然消失）

传统经济；

投资（新消费----理性购买）

出口（新型服务----一站式服务，圈养式服务）

消费（内需）（高科技----精准的产品）

企业的资本积累与资本市场在哪里？问题思考！

企业的本质是股权

企业价值大于企业利润……卖产品不如卖股权

企业价值等于股权价值……流通产生价值流通

怎么做股权？

1、股权布局

2、股权合伙

3、股权投资

4、股权激励

5、股权众筹

6、股权融资股权价值

一把手控制权

二元控股结构

三大股权利益

四种基本模式

股权是企业的根，老板的命！