零售行业市场进入壁垒分析报告
批发和零售贸易业企业竞争力与盈利能力分析
批发和零售贸易业企业竞争力与盈利能力分析根据国家统计局的行业分类标准[1]，批发和零售业是指商品在流通环节中的批发活动和零售活动。
其中批发业指批发商向批发、零售单位及其他企事业、机关单位批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。
零售业指百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面向最终消费者（如居民等）的销售活动。
在价值链中，批发和零售业处于由生产者到消费者之间的位置，属于价值链的流通环节。
随着相对过剩经济时代的到来，流通在价值链中的地位越来越重要。
在传统经济中，生产居于中心位置，而分配、交换、消费等其他环节都要围绕生产转，生产决定流通，体现了典型的“大生产、小流通”的格局。
此时，制造商是链主，制造型企业整合销售型企业，生产环节处于决定性地位，而销售环节处于被决定的状态。
在过剩经济中，流通处于中心位置，生产、分配、消费等其他环节都要围绕流通转，流通决定生产，体现了典型的“大流通、小生产”的格局。
此时，销售商是链主，销售型企业整合制造型企业，销售环节处于决定性的地位，而生产环节处于被决定的状态。
一批发零售行业的基本情况1.从总体规模上看，批发和零售行业快速发展商务部数据显示，2006年外商直接投资项目增长最快的行业是批发和零售业，据预计，今后外资将继续加快进入我国零售业的速度。
外资的加快进入是受到中国巨大消费品市场的吸引，同时也推动了中国批发和零售行业的迅速发展。
（1）社会消费品零售总额加快增长。
2002年，中国批发和零售行业社会消费品零售总额为40926.6亿元，然而到了2006年已经上升到64325.5亿元，4年增长57.2%，年度平均增幅达到12.0%。
单从2006年来看，批发和零售行业社会消费品零售总额比2005年增长7736.3亿元，增幅达到13.7%，高于平均增幅，这反映了我国批发和零售行业加快发展的态势（见图11-1）。
图11-1 2002～2006年批发和零售行业社会消费品零售总额（2）批发零售企业规模迅速扩张。
目前行业壁垒分析报告
目前行业壁垒分析报告1. 引言行业壁垒是指一定的条件或因素，阻碍或限制其他竞争者进入特定行业。
了解和分析行业壁垒对于企业制定竞争战略和预测市场发展趋势至关重要。
本文将对当前行业的壁垒进行深入分析，以提供参考和指导。
2. 法律和政策壁垒法律和政策壁垒是最常见的行业壁垒之一。
特定行业往往受到政府监管和规范，企业需要符合一系列法律、政策和规定方能进入该行业。
严格的法律和政策限制了新进入者的进入，给现有企业提供了相对的竞争优势。
例如，金融行业的资本准入门槛高、证券市场对新企业的上市审核要求严格等。
3. 技术壁垒技术壁垒是当前许多行业规模化竞争的主要原因。
技术壁垒通常通过技术创新和专利保护来实现。
对于拥有核心技术和专利的企业来说，其他公司很难复制其技术，进而加强了其市场地位和竞争优势。
例如，互联网行业的巨头公司拥有强大的技术研发能力和专利，使得其他竞争者难以追赶。
4. 资金与资源壁垒资金和资源壁垒是进入某些行业必须面对的挑战。
某些行业需要大量的资金投入，如航空航天、能源等，这使得新进入者的准入门槛很高。
同时，稀缺的资源也成为了行业壁垒的一种形式，例如稀有金属和石油等权重资源。
新进入者很难与现有企业竞争，因为后者已经积累了大量的资源和资金。
5. 渠道与市场壁垒渠道和市场壁垒在各行业中也起到重要的作用。
渠道壁垒指的是真正接触消费者的渠道被几家大型企业垄断，这意味着其他竞争者很难进入市场。
市场壁垒指的是市场份额被几家主要企业所主导，其他竞争者很难从中获得份额。
例如，食品和零售行业的大型超市和连锁店与小型独立商店形成了明显的市场壁垒。
6. 品牌与声誉壁垒品牌和声誉壁垒是建立在长期创造价值和良好口碑基础上的。
这些企业通过多年的市场拓展和广告宣传，形成了强大的品牌形象和声誉，赢得了消费者的忠诚度。
其他竞争者很难在短时间内建立起同样的品牌效应和声誉，这成为现有企业在市场上的一种竞争优势。
7. 结论行业壁垒在当前竞争激烈的市场中扮演着重要的角色。
我国零售市场业态与规模格局分析
我国零售市场业态与规模格局分析加入WTO以后，我国经济的改革及对外开放进一步深化，中央及地方政府也扩大了招商引资规模。
外资的引入，加剧了零售市场竞争格局的变化。
在加速我国零售业发展的同时，对我国目前的零售业态格局产生了较大影响，增加了零售业未来发展局面的不确定性。
当前，在外资零售业的影响下，超市（含便利店）、专业（卖）店、购物中心等新业态相互角逐，并不断蚕食着传统百货业的原有领地，其中超市（含便利店）发展最为迅猛；整体而言，我国零售企业跨地区、跨所有制的商业战略重组和整合虽如火如荼，一些大型商业企业集团相继出现，原有市场格局亦渐趋紧凑，但从规模角度看与国外零售巨头仍不可同日而语，而且集中度仍然较低。
我国零售市场业态格局与规模格局零售业态的竞争格局现状本文就百货商店、连锁超级市场、仓储式商场、专业店、便利店和购物中心这六类主要零售业态的竞争格局的现状作出分析。
百货商店指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。
目前，中国百货商场的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。
从市场形式看，百货商场表现为如下现状：经济效益日益下滑。
虽然全社会消费品零售额整体呈上升趋势，但百货零售企业的毛利率确呈下降态势，企业的效益增长远低于销售额的增长。
同业过度扩张竞争。
从2005年的发展情况来看，多数城市的百货零售企业建设速度远远超过了居民实际购买力增长水平。
市场缺乏特点，消费需求明显断层。
城乡居民收入水平有了一定提高，普及型、温饱型需求已基本饱和，而新的高水平的购买能力尚未形成，加之居民购买力多渠道大量分流，商品消费需求在近几年内将会逐渐减弱。
因此，消费品市场难以出现热点商品。
连锁超级市场超市是指采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品等大众化实用品、向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态。
在百货商场扩张受到影响的情况下，连锁超市成为新的发展方向，具备竞争力的大型连锁超市将成为下一轮发展热点：中国连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。
各行业市场竞争分析
各行业市场竞争分析市场竞争是当今商业领域中不可避免的现象，无论是传统行业还是新兴行业，都面临着剧烈的竞争压力。
本文将从多个角度对各行业市场竞争进行分析，以期为读者提供一些有价值的参考和思考。
一、行业市场规模及增长率首先，我们需要了解各个行业的市场规模及其增长率。
市场规模可以从行业内部的销售额、产量等数据来衡量，而增长率则是衡量市场竞争激烈程度的重要指标。
例如，电子商务行业是当前增长最快的行业之一，其市场规模和增长率均呈现出强劲的态势，而传统的实体零售行业则面临增速放缓的问题。
二、市场份额分布市场份额即指各个竞争企业在市场中所占据的份额比例。
对于一个行业来说，市场份额分布的不均匀程度直接关系到竞争局势的紧张程度。
对于市场份额较为集中的行业，竞争将更加激烈，优势企业将占据更多的竞争优势。
相反，市场份额较为均匀分布的行业，竞争将相对较为平衡。
因此，了解各个企业在市场中的份额分布情况是分析市场竞争的重要环节。
三、产品差异化程度产品差异化程度是衡量市场竞争程度的重要指标之一。
在市场竞争激烈的行业，企业需要通过不同的策略来打造自己的产品差异化优势，以吸引更多的消费者。
例如，在快速消费品行业中，产品差异化程度相对较低，消费者选择的主要因素是价格和品牌声誉；而在高科技行业中，产品差异化程度相对较高，消费者更加注重产品的功能和技术创新。
四、市场进入壁垒市场进入壁垒是指新企业进入市场时所面临的障碍或限制。
在某些行业中，由于技术门槛高、资金需求大等原因，市场进入壁垒相对较高，使得市场竞争程度有所降低。
例如，航空航天行业具有较高的技术门槛和资金需求，新企业进入该行业的壁垒较高，使得市场竞争集中在几家老牌企业之间。
相反，一些新兴行业如共享经济等，由于进入壁垒相对较低，吸引了大量新的竞争者，市场竞争程度相对较高。
五、消费者需求变化消费者需求的变化是市场竞争分析中一个重要的因素。
随着经济发展和社会进步，消费者的需求也在不断变化，这对企业来说既是机遇又是挑战。
零售连锁企业的竞争五力模型分析
零售连锁企业的竞争五力模型分析在当今竞争激烈的零售行业，企业面临着多重挑战。
为了有效地应对这些挑战并获取竞争优势，零售连锁企业需要借助分析工具来深入了解市场环境及竞争力。
其中，竞争五力模型是一种广泛应用的分析框架，帮助企业评估自身的竞争地位以及了解行业的竞争潜力和压力。
一、供应商的议价能力：供应链是零售连锁企业的重要组成部分，供应商的议价能力直接关系到企业的获利能力。
供应商多样化和强大将会提高其议价能力，从而对企业造成压力。
同时，部分供应商还可能垄断市场，导致企业面临更严峻的议价困境。
因此，零售连锁企业需要积极寻找多个供应商，与其建立良好的合作关系，以降低供应商的议价能力。
二、买家的议价能力：买家是零售连锁企业的生命线，了解买家的议价能力对企业至关重要。
当买家的议价能力较强时，他们可以要求更低的价格，企业的获利空间将受到挤压。
此外，如果买家对产品或服务的需求量下降，企业可能会面临销售下滑的风险。
因此，零售连锁企业需要通过提供高质量的产品、提供个性化的客户服务以及建立品牌忠诚度来降低买家的议价能力。
三、替代品的威胁：替代品的存在会对零售连锁企业构成潜在威胁。
特别是在互联网时代，线上购物的普及对零售连锁企业产生了巨大冲击。
客户可以通过互联网轻松寻找、比较产品和价格，并直接在线下单购买。
这对零售连锁企业的传统销售模式带来了很大的挑战。
为了应对替代品的威胁，零售连锁企业需要积极增加在线销售渠道、改善客户体验、提供更多的增值服务，以吸引顾客继续选择线下购物。
四、行业内竞争：行业内竞争是零售连锁企业持续发展的重要因素。
零售连锁企业必须与其他竞争对手进行差异化定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
能够提供独特产品和服务，能够创造品牌溢价或具有低成本优势的企业将在竞争中占据有利地位。
此外，区域差异化也是成功的关键之一。
在不同地理区域，消费者的购买偏好和行为习惯可能存在差异，对此，零售连锁企业需要进行区域市场的细分，通过精准营销来提高市场占有率。
利用波特五力模型分析中国零售行业
利用波特五力模型分析中国零售行业波特五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种行业竞争力分析模型，可用于评估一个行业内竞争格局和各个竞争因素的强度。
本文将运用波特五力模型，对中国零售行业进行分析，以揭示该行业的竞争格局和其所面临的主要竞争因素。
一、供应商力量在中国零售行业中，供应商力量较为分散。
由于中国市场龙头企业较多，供应商们面临着多个潜在合作伙伴，使得供应商的议价能力相对较弱。
然而，对于某些知名品牌，由于其在市场上的独特地位和品牌溢价，其供应商拥有较强的议价能力。
此外，供应链成本的增加也可能增加供应商的议价能力。
总体来说，供应商力量对中国零售行业的影响尚可，但并非最主要的竞争因素。
二、买家力量中国零售市场巨大，消费者数量众多，因此买家力量较强。
消费者对产品质量、价格和服务的要求越来越高，他们更加追求个性化和多样性的选择。
这使得零售商必须保持竞争力，提供更好的产品和服务来满足消费者需求。
消费者可以通过对比价格和质量来选择最优的产品，这也促使零售商尽可能提供具有竞争力的价格和产品。
因此，买家力量在中国零售行业中起到了重要作用。
三、潜在竞争者威胁中国零售行业的潜在竞争者威胁相对较弱。
首先，进入零售行业需要一定的资本和资源投入，这对于潜在竞争者来说是一个相对高门槛。
其次，中国零售市场已经有一些龙头企业占据主导地位，市场份额集中度较高。
这些企业凭借其品牌影响力、规模优势和供应链能力，形成了一定的壁垒，使得其他企业难以进入市场并取得竞争优势。
因此，潜在竞争者对中国零售行业的威胁相对较小。
四、现有竞争者威胁中国零售行业存在着激烈的竞争环境，现有竞争者的威胁较大。
市场上出现了许多零售企业，它们竞争激烈，尤其是在价格、营销和供应链方面。
近年来，互联网技术的快速发展，使得电子商务形成了一个强有力的竞争对手。
电子商务的兴起使得线上零售商与传统实体零售商之间展开了一场激烈的竞争，以吸引更多的消费者。
此外，一些大型的连锁超市和百货公司也通过不断扩大规模和优化运营来提高自身竞争力。
大型连锁超市竞争环境分析
大型连锁超市、购物中心调研报告及百盛战略规划一、竞争环境分析：1.大型连锁超市1.1 新进入者的威胁新进入者或者潜在进入者指此前未进入零售市场或未经营连锁超市的企业。
新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。
如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。
连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。
如果新进入者无法实现比现有连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位。
但是，若现有连锁超市企业规模不够庞大，新的进入者在进入过程中的进入壁垒就较小。
而规模小是我国现有连锁超市业存在的主要问题之一，主要表现就是超市企业的连锁店个数偏小，销售额业绩偏小。
而且，零售业的市场进入门槛较低，几乎不存在技术壁垒。
按照有关规定，注册一个零售企业，最多30多万元，而且禁止性的要求并不多。
也正是因为如此，导致零售业尤其是超市业成为竞争最为激烈、平均利润率最低的行业之一。
通常新进入者要分配很多资源用于消除顾客对原先产品的忠诚度。
为此，新进入者通常会降低产品价格来赢得顾客。
零售业将面临很多挑战，包括技术创新对于消费者购物习惯的影响，特别是对于产品价格的冲击。
世零售业即将进入商品价格透明化的时代。
现有的超市必须在自身的基础上提高产品的差异化。
但是大型的连锁超市在资金和资源上都没有什么问题，所以这点来说对他们构不成威胁。
虽然零售业在各行业中处于中下等水平，但是对于大型的连锁超市来说，进入壁垒还是很高的。
市主要的连锁超市就是大润发、银座、家乐福、沃尔玛等。
连锁超市的进入壁垒较高，所以在这点上，大型连锁超市新的市场进入者很少。
1.2替代产品生产者大型连锁超市与小型超市相比，小型超市对大型超市还是构不成太大的威胁。
大型超市拥有小型超市没有的资金优势和资源优势。
零售连锁企业提供的很多产品具有很强的替代性，但对于零售连锁企业来说，最危险的替代威胁来自新兴业态，另一种替代威胁是伴随着信息技术的发展而来的。
零售连锁企业的竞争五力模型分析
零售连锁企业的竞争五力模型分析零售连锁企业的竞争五力模型分析一、引言随着经济的发展和消费者需求的增长，零售连锁企业在市场上扮演着重要的角色。
了解零售连锁企业竞争环境的五力模型分析，可以帮助企业制定有效的竞争策略，并提高市场竞争力。
本文将对零售连锁企业的竞争环境进行五力模型的分析。
二、竞争五力模型分析1.供应商的谈判能力：供应商对于零售连锁企业的谈判能力很重要。
如果供应商集中度较高，掌握着市场上独特的资源，如独家品牌或特许经营权，他们将拥有更大的议价权，从而影响着零售连锁企业的利润率。
此外，供应商的产品质量、交货周期、供货稳定性等也会对企业的供应链管理造成影响。
2.顾客的谈判能力：顾客的谈判能力对零售连锁企业同样具有重要影响。
如果零售市场上存在大量的替代品或竞争企业之间的差异化程度较低，顾客将拥有更大的议价权。
此外，互联网的普及和电子商务的发展，也给顾客提供了更多比较和选择的机会，增强了他们的议价能力。
3.新进入者的威胁：新进入者的威胁程度对于零售连锁企业的竞争地位产生重要影响。
如果市场进入壁垒较低，新进入者容易进入市场，这将加剧市场竞争，对零售连锁企业的市场份额和利润率造成冲击。
市场进入壁垒包括法规、资源控制、品牌影响力等方面。
4.替代品的威胁：替代品对于零售连锁企业的竞争地位同样具有重要影响。
如果市场上存在大量的替代品，顾客有更多选择的机会，降低了对于特定零售连锁企业的依赖程度。
此外，互联网技术的发展和线上购物的普及，也增加了替代品的威胁。
5.竞争对手的竞争程度：竞争对手的竞争程度也是零售连锁企业竞争环境的重要因素。
如果市场上竞争对手较多且竞争激烈，企业需要投入更多的资源来争夺市场份额，降低价格和提升服务质量等，这可能对企业的盈利能力造成压力。
三、附件本文档涉及的附件包括相关数据分析报告、行业研究报告和竞争对手分析报告等。
四、法律名词及注释1.供应链管理：指通过优化供应商、制造商、分销商和零售商之间的物流和信息流，以提高效率和降低成本。
零售公司战略分析报告
××××日用消费品配送有限公司战略规划报告年月日目录1行业及市场环境分析 (3)1.1用PEST方法分析企业外部环境 (3)1.1.1 P－政治 (3)1.1.2 E－经济 (4)1.1.3 S－社会 (4)1.1.4 T－技术 (4)1.2五种力量模型分析 (5)1.2.1同行业内企业竞争 (6)1.2.2新进入竞争者 (6)1.2.3替代品 (6)1.2.4购买者 (6)1.2.5供应商 (6)2.本公司资源能力评估 (8)2.1资源分析 (8)2.1.1自然资源 (8)2.1.2组织结构 (8)2.1.3信息资源 (9)2.1.4人力、财力、物力资源 (9)2.2能力分析 (10)2.2.1商品竞争能力 (10)2.2.2市场能力 (11)2.2.3配送能力 (11)2.2.4财务能力 (12)2.2.5适应能力 (12)3. 公司发展目标及战略 (13)3.1公司发展目标 (13)3.2公司层战略——一体化战略 (13)3.2.1一体化战略的含义 (13)3.2.2纵向一体化策略 (13)3.2.3横向一体化策略 (14)4竞争战略的制订 (16)4.1竞争战略分析思路 (16)4.2市场竞争者分析和选择 (16)4.2.1竞争者的战略和目标分析 (16)4.2.2 竞争者的优劣势和反应模式 (17)4.3“×××”的基本竞争战略——成本领先战略 (17)4.3.1成本领先战略的含义 (17)4.3.2成本领先战略的优势和注意问题 (18)4.3.3具体实施措施 (18)5职能战略与阶段目标 (20)5.1职能发展目标 (20)5.2阶段发展目标 (20)1行业及市场环境分析为健全农村市场体系，发展适应现代农业要求的流通产业，全国供销合作总社提出了实施新农村现代流通网络工程，也就是“新网工程”。
“新网工程”旨在大力发展农业生产资料现代经营服务网络、农副产品市场购销网络、日用消费品现代经营网络和再生资源回收利用网络。
零售行业市场进入壁垒分析报告
零售行业市场进入壁垒分析报告引言：随着全球经济的蓬勃发展，零售行业作为经济的重要组成部分，对于人们的日常生活扮演着至关重要的角色。
然而，随着时间的推移，零售行业已经进入到一个竞争激烈的阶段。
本文旨在对零售行业市场进入壁垒进行深入分析，探讨其对行业发展的影响。
一、市场进入壁垒的定义和类型市场进入壁垒是指某一行业或市场中存在的一些障碍，限制了新企业或产品进入并与现有企业进行公平竞争，从而形成一种相对垄断的市场格局。
在零售行业中，市场进入壁垒主要包括法律法规、资金、技术、品牌影响力和渠道等方面的限制。
二、法律法规的壁垒法律法规是保护零售行业市场秩序和消费者权益的重要手段之一，但也会成为新企业进入市场的壁垒。
例如，一些国家对零售业的外资限制较高，需要满足一定条件才能进入市场，这就对新企业的进入形成了一定阻碍。
三、资金的壁垒在零售行业中，资金对于企业的发展至关重要。
这既包括起步资金，也包括后续的运营资金。
大型零售企业由于规模效应和融资能力，可以通过降低成本和扩大市场份额来增加自身竞争优势，从而形成对新企业的资金壁垒。
四、技术的壁垒随着科技的不断发展，技术已经成为零售行业竞争的关键要素。
大型零售企业通过引入先进的技术手段，如人工智能、大数据分析和物联网等，提高了供应链效率、优化了产品管理和个性化服务，形成了技术壁垒，使得新企业在技术规模上很难与之竞争。
五、品牌影响力的壁垒品牌影响力是零售行业竞争的重要因素之一。
大型零售企业通过多年的市场推广和品牌塑造，形成了较高的品牌认知度和良好的品牌形象，从而在消费者心目中占据了优势地位。
新进入的企业面临着在品牌建设上的高额投入和时间成本，难以迅速构建起自己的品牌价值，从而形成了品牌影响力的壁垒。
六、渠道的壁垒零售渠道是将商品与消费者连接的重要纽带，渠道的稳定和覆盖范围直接影响着企业的销售和市场份额。
大型零售企业通过与供应商的长期合作和渠道布局，形成了一定的渠道壁垒，使得新企业很难在短时间内进入这些渠道，从而限制了其市场发展。
零售行业中的竞争对手分析与市场定位策略
零售行业中的竞争对手分析与市场定位策略一、竞争对手分析：零售行业中的竞争格局在如今竞争激烈的零售行业中，了解竞争对手并制定市场定位策略是企业成功的关键之一。
在开始市场定位策略之前，首先需要进行全面的竞争对手分析。
通过分析竞争对手的优势、劣势以及市场地位，企业可以更好地了解自身在行业中的位置，并制定相应的市场战略。
1. 竞争对手的分类在零售行业中，竞争对手可以根据其规模、产品线等方面进行分类。
主要包括以下几种类型：（1）大型连锁超市和百货公司：这些企业通常具有强大的资金实力和广泛的市场渗透力。
它们拥有大型店铺和多元化产品线，吸引了广大消费者。
（2）电子商务平台：随着网络时代的到来，电子商务平台成为零售行业中不可忽视的一股力量。
它们以便捷、快速、低成本等特点吸引消费者购买商品。
（3）小型独立店铺：这类店铺往往依靠服务和特色商品来吸引消费者。
它们通常规模较小，但能够提供个性化的购物体验。
（4）其他竞争对手：除了以上几种类型之外，还有一些特定领域的竞争对手，如专业零售店、折扣商店等。
2. 竞争对手的优势与劣势了解竞争对手的优势与劣势可以帮助企业确定自身在市场中的差异化竞争策略。
以下是一些常见的优势与劣势：（1）价格：拥有更低的成本或者采取折扣销售策略，以吸引更多消费者。
（2）产品与服务质量：提供独特、高品质产品和良好的客户服务，以建立良好的声誉并保持顾客忠诚度。
（3）品牌知名度：积极开展品牌营销，并构建强大影响力和品牌忠诚度，使消费者选择自己公司产品而不是竞争对手。
（4）供应链管理：通过合理管理供应链，在产品价格、品质和库存方面获得竞争优势。
（5）市场渗透力：拥有广泛的市场渠道和营销网络，能够迅速推出新产品或进入新市场。
（6）创新能力：不断创新和改良产品、服务和运营方式，以满足消费者不断变化的需求。
3. 竞争对手分析工具在进行竞争对手分析时，企业可以借助一些有效的工具来评估竞争对手的地位和优劣势。
主要包括以下几种分析方法：（1）SWOT分析：通过评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，确定其市场地位以及相应的应对措施。
用波特五力模型分析行业的竞争态势
用波特的五力模型分析某家公司所处行业竞争状态（例如：零售、汽车、快餐、电信、保险、银行……），并请分析该行业的关键成功因素。
一、战略分析及波特五力模型战略管理主要包括战略分析、战略制定、战略实施、战略控制等过程。
制定战略首先要进行战略分析，也即企业环境分析，包括企业外部环境分析和企业内部环境分析。
其中，企业外部环境分析又包括宏观环境分析（政治、经济、社会、技术环境分析等）和行业环境分析（行业内企业竞争、供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁等），并通过外部环境分析，找出企业面临的机会和威胁；而企业内部环境分析则包括企业资源和能力的分析，并通过内部环境分析，明白自己的优势和劣势。
在此基础上，制定企业的战略。
波特五力分析模型由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出，是区别于宏观环境分析的微观环境（行业环境）分析工具，该模型的主要思想是：企业获取竞争优势的关键是企业所处行业的盈利能力（行业吸引力）和企业在行业内的相对竞争地位。
因此，企业战略管理的首要任务是分析供应商（卖方）、购买者(买方)、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五种因素，选择具有潜在高利润的行业。
选定行业后，企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本、差异化、或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。
波特五力模型及五力影响因素见下表：五力分析模型为我们认识机遇和威胁提供了依据，分析不是要简单地描述五个方面，而是希望藉此澄清，它们对企业成本和收益结构的影响，对市场地位（特别是谈判地位）的影响，以及企业面对各方面挑战可以采取的对策。
二、海狮船务有限公司所处行业（国内液体化工品海上运输行业）竞争状态五力模型分析（一）国内液体化工品海上运输行业竞争态势近年来，随着全球石化工业的重心正在向东南亚和中东转移，石化生产商正在这两个地区蜂拥建设新的石化生产厂。
预计再有5-10年，世界新增石化产品需求60%将来自亚洲，到2015年，亚洲将占全球主要化学品需求的50%，而中国就占25%，国内华南、华东、渤海湾大型炼厂、化工品厂纷纷投产、在建或立项。
零售连锁行业分析报告2011
2011年零售连锁行业分析报告2011年5月目录一、行业管理体制和行业政策 (4)二、零售连锁行业的基本情况 (5)2、城市化是零售行业长期繁荣的重要驱动因素 (6)3、消费升级为零售行业提供了巨大的发展空间 (7)三、行业竞争状况 (7)1、行业竞争的基本情况 (7)（1）行业发展较快，行业领先企业取得较大市场份额 (7)（2）外资零售企业快速发展 (8)（3）二、三线城市市场潜力巨大 (8)2、行业内的主要企业 (9)3、行业的进入壁垒 (9)（1）商业网点和物业 (10)（2）品牌和商誉 (10)（3）供应商资源 (10)（4）适宜的经营规模 (11)（5）管理经验和技术 (11)4、行业利润水平 (11)四、影响行业发展的主要因素 (13)1、有利因素 (13)（1）产业政策的支持 (13)（2）宏观经济政策的支持 (13)（3）居民消费升级的推动 (14)2、不利因素 (14)（1）商业物业价格上涨 (14)（2）管理人才短缺 (15)（3）连锁经营管理水平的制约 (15)五、行业的发展趋势 (16)1、业态形式不断增多，发展各具特色 (16)2、零售业与其他产业融合程度提高 (16)3、购物中心的发展为现代百货企业提供了新的空间 (17)4、二、三线城市零售连锁市场潜力巨大 (17)六、行业特征 (18)1、技术特征 (18)2、区域性特征 (18)3、周期性与季节性特征 (19)七、与上下游行业的关联性 (19)一、行业管理体制和行业政策公司所属行业为零售连锁行业，具体为百货、超市与电器专业销售的连锁经营。
目前我国零售连锁行业管理体制为国家宏观指导及行业协会自律管理下的市场竞争体制。
行业行政管理部门为商务部和各级商业管理部门，其主要职能是组织制定产业政策与发展规划；行业自律组织有中国商业联合会、中国百货商业协会、中国连锁经营协会、中国家用电器协会等，其主要职能是协调成员单位之间以及成员与政府部门之间的沟通交流。
2010年零售连锁行业分析报告
2010年零售连锁行业分析报告目录一、行业管理体制及适用法规 (4)1、行业管理体制 (4)2、主要行业法规政策 (4)（1）零售业态分类标准 (4)（2）零售商品管理 (5)（3）经营活动管理 (6)（4）商业网点规划管理 (6)（5）外商投资商业领域特别规定 (7)二、零售行业概况及发展趋势 (8)1、国内零售业概况 (8)（1）行业保持快速增长，国内零售市场已成为全球第三大消费市场 (8)（2）人均零售额仍然较低，国内零售业发展空间广阔 (9)（3）行业集中度逐步提高，但仍处较低水平 (10)（4）连锁经营已成为零售业的主要经营组织方式，连锁百货增长迅速 (10)（5）零售业态呈现多元化发展格局，百货成为发展最快的零售业态之一 (11)（6）国际化程度快速提高 (12)2、我国零售业的发展趋势 (12)（1）零售业对经济增长的拉动作用进一步增强 (12)（2）连锁经营成为零售企业规模化发展的主要经营组织方式 (12)（3）多业态经营成为零售企业规模化发展的主要模式 (13)（4）百货业由传统百货向现代百货转型，跨区域发展成为趋势 (13)（5）先进信息技术的应用成为零售企业发展的主要手段 (14)（6）跨国零售巨头将加速进入，市场竞争日益深化 (14)三、行业竞争情况 (15)1、行业竞争格局和市场化程度 (15)（1）行业集中度趋于提高 (16)（2）零售行业整体与外资零售巨头的竞争加剧 (16)（3）百货行业面临外资的竞争程度相对缓和 (17)（4）百货业态本地企业区域优势明显 (17)2、行业内的主要企业 (18)3、进入行业的主要壁垒 (19)（1）资本投入 (19)（2）商圈和选址 (19)（3）品牌和商誉 (19)（4）管理经验 (20)四、影响行业发展的有利因素和不利因素 (20)1、有利因素 (20)（1）宏观经济持续较快增长 (20)（2）居民人均可支配收入提高和消费升级 (21)（3）城市化进程继续加快 (22)（4）国家宏观和产业政策支持 (23)2、不利因素 (24)（1）行业集中度低，企业平均规模偏小 (24)（2）专业人才短缺 (24)（3）物流业发展和先进信息技术应用滞后 (25)五、行业特征 (25)1、零售业受经济发展水平影响较大，各区域发展不平衡 (25)2、经营具有明显的季节性 (26)3、现金流量稳定 (26)六、与上下游的关连性 (26)七、行业主要企业简况 (27)1、全国性企业 (27)2、区域性企业 (27)3、城市本土企业 (27)一、行业管理体制及适用法规1、行业管理体制目前，我国对零售连锁行业的监管采取国家宏观调控和行业自律相结合的方式。
我国零售业现状及对策分析
我国零售业现状及对策分析【摘要】随着微利时代的来临，中国零售业虽然具有一定的传统优势，但是普遍存在市场定位不合理、宏观管理落后、应变能力不强、市场营销不力等弊端，深刻剖析零售业现状有利于积极应对竞争。
【关键词】零售业现状弊端加入世贸组织后,中国降低了商品零售和服务行业的外资准入门槛,外国零售业大面积进入中国,比如:日本的佳世客、八佰伴、大荣、西有、伊藤忠；法国的春天、蓝枫业、家乐福；荷兰的万客隆；美国的沃尔玛；瑞士的麦德龙等。
零售业竞争日趋白热化。
这些已进入中国零售业的外资零售企业的规模都相当庞大,平均建筑面积9.4万平方米,其中最大的达21万平方米,最小的也有2万平方米,远远大于中国现有的商业设施。
经由地方政府以各种变通形式自行批准的零售合作合资企业已远远超过了十八家，保守的估计可能已经超过了二百家。
它们的业态分布是：三分之二以上是大型百货商场，其余为超级市场、购物中心、仓储式商场和方便店、专卖店等。
如今，随着流通业市场的逐步开放，涌入中国的外资零售企业还在不断增多，给本已脆弱的中国零售业带来更大的冲击和严峻的挑战。
一、我国零售业发展现状十一届三中全会以后，我国零售商业加快了改革开放的步伐，流通领域中市场机制的作用和市场调节的范围不断扩大。
从利用外资方面看，1992年开始，我国首先在零售领域允许一些城市和几个经济特区在百货零售领域进行利用外资的试验，随之而来的是各地在零售行业对各种利用外资形式在中央政策引导下的大胆实践，合资、合作、租赁、特许经营等多种方式的零售业如雨后春笋般涌现出来。
1、微利时代已经来临。
据内贸部统计，2000年初，全国已有连锁企业1000多家，连锁店超过1.4万家；零售商业网点近年来不断增加，全国平均每千人拥有的零售商业网点，从1978年的1个增加到1996年的11.4个，加上外资零售企业的进入，中国零售业的市场竞争越来越激烈。
在这场持久战中，商家首先想到的是价格战，以低价、折扣、赠券、有奖销售来吸引消费者，而成本却无法有较大幅度的降低，利润自然减少。
2004年中国零售行业的市场结构分析
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表 ２ ２０ 年我国连锁零售业门店数的省域分布 ： ０４
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【 摘 要】本文对我 国零售行 业的市场结构现状进行 分析 ，并
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即属于竞争性行业 因此我 国２０ 年 的零售行业在 中国是一个完 百 货 有 限公 司 在 美 国本 土 已经 拥 有 １ ６ 家 折 扣 店 、５ ５ 山姆 会 ０４ ８ ５ ２家
表 １ ０４ ：２０ 年中国零售行业前十位企业一览表
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与国外零售行业进行比较 。结果表明 ：我 国连锁超 市行 业的市场
府角度对发展我 国零售行业提 出对策建议 。 【 关键词】市场结构 零售业 产品差异度 进 入壁垒
根据张伯伦所提出的经典产业组织理论 ． 产品的差异创造了
费群体 的需求 ．锁定 目标顾客群 ．因此 创造 了零售企业的市场 力
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该具有互补性 三是一家超市企业若选择 了单一业态发展 最好具备以下若 干特征 ：推出自我品牌 经营独特商 品．提供特色化服务 ４， 行业进入壁垒 我国零售 行业 的进入门槛极低 。按照国家有 关部 门规定 注 册一个零售企业最多花 ３ 万元 ． Ｏ 而且 禁止性的要求并不多。开设 新 门店的启动成本也较 低。开架超市的费用除了必须预先全额 支 付房租外 ，其他例如 门店装修 、货架 收款机 ．冷柜都可 以延期 付款或者付 １％ ～３ ％左右的预付款 即可 ， Ｏ Ｏ 而商品大都是代销或 者厂房供应商铺底 ，只有个 别厂商要求现款 进货，但是这部分比 例只 占到 门店商品总额 的２％ 左右。目前连锁超市通 行的货款结 Ｏ 算方式一般为月结 ６ 天 ． Ｏ 供应商供 货后一般要到两个 月后 才能拿 到货款 ，循环往复 ，相 当于商家长期无偿使 用了一大笔货款 ，成
零售企业外部经营环境分析
缺乏产品差异及顾客转换成本低
• 转换成本与产品差异有直接联系。如果两 种产品有较大的差异，当顾客从现在的产 品转而使用其他产品时，需要重新投资并 花费大量的时间和精力重新培训、学习， 这会造成顾客的转换成本。
• 企业间的竞争一般采取两种方式：价格竞争和非 价格竞争。
• 价格竞争通过降低价格，减小毛利率而侵蚀利润 ，导致大多数企业赢利能力，甚至亏损，是最惨 烈的竞争形式。
• 非价格竞争主要包括广告战、引进新产品以及增 加对消费者的服务等，主要是通过提高成本而减 少利润。
行业竞争程度加剧的行业特征
• 行业中企业数量多且规模相当 • 缺乏产品差异及顾客转换成本低 • 行业需求增长缓慢 • 生产能力只能以大增量增加或行业中存在剩
• 信用消费对购买力的影响： （1）使消费者购买超过自己现实购买力的商品， 创造了更多的需求。 （2）一个社会信用消费的水平愈高，社会购买力 愈强，企业的机会也愈大。
宏观环境——政治与法律环境
政
政府政策
治
与
政府管制
最主要的
法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是政府政
律
立法
策与立法
环
境
国家政局
政治法律环境分析
• 政治法律环境是由国家政治体制、政府方针政策 、政治局势、法律法规等因素构成的。
• 储蓄目的是不同的： （1）以备意外急用，或投资于孩子的未来教育， 或是为了自己退休以后的养老生活。 （2）购买房屋、汽车和大件家电产品。
• 企业要求：了解储蓄目的，制定营销相关策略， 为消费者提供有效产品和服务。
信用消费分析
• 信用消费：是指个人金融服务的一种形式，是金融 机构为使消费者能够购买商品或获取服务而提供的 信用贷款。
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零售行业市场进入壁垒分析报告
一、前言
随着生活水平的提高以及技术的不断创新，零售行业在过去几十年
中得到了蓬勃发展。
然而，与此同时，零售市场进入门槛也越来越高，形成了一定的壁垒。
本文旨在探究零售市场的入壁垒现状以及未来的
发展趋势。
二、市场现状
从目前的市场状况来看，零售行业的入壁垒主要体现在以下几个方面：
1. 资金门槛：随着行业的不断发展，越来越多的品牌进入市场，因此，要想在市场中立足，需要具备一定的资金实力。
据调查，目前国
内著名品牌的资金门槛在3000万元左右。
2. 渠道建设：对于零售企业而言，合适的物流渠道是非常必要的。
每个企业都需要有一个完善的物流体系来支撑业务的发展。
但是，物
流建设的投入是相当大的，这也是零售企业进壁垒的主要原因之一。
3. 品牌影响力：在竞争激烈的市场中，具有知名度和影响力的品牌
更容易被消费者所接受。
因此，建立品牌形象对于一个零售企业而言
是非常关键的。
但是，品牌的建立也需要耗费相当的资金和时间。
4. 供应链管理：由于货源稳定和充足的供应链是零售企业的重要因
素之一，因此，企业需要建立一个完整的供应链管理体系，包括选购、订货、库存管理等方面。
这也是一个零售企业需要考虑的进壁垒因素。
三、未来发展趋势
虽然目前零售行业进入壁垒较高，但是未来的发展趋势却十分值得
关注。
以下是一些未来发展趋势的简要分析：
1. 大数据的应用：在互联网时代中，大数据作为一种新型技术被广
泛应用于各行各业。
尤其是在零售行业中，大数据已成为决策者在制
定策略时的重要工具，例如利用大数据分析潜在顾客的需求、喜好和
购物行为，并利用这些信息来改进产品设计和供应链管理。
2. 无人零售店：无人零售店已经在国内开始兴起。
随着技术的不断
发展，这种零售方式将会越来越受到消费者的喜爱。
但是无人零售店
需要具备一定的技术实力，因此需要一定的门槛来限制新进入者的进入。
3. 3D打印：3D打印技术的不断发展将会为零售企业的发展带来新
的机遇。
零售企业可以利用3D打印技术生产个性化产品，同时也可以
通过这种技术来改善供应链管理。
四、结论
零售行业的进入壁垒是不可避免的，但是对于有实力的企业而言，
这种壁垒有可能成为企业过滤竞争对手的一道坚实的屏障。
同时，得
益于技术的不断创新，未来零售行业的发展将会变得更加多样化和智能化。