做管理必读书籍

小刘读《我把一切告诉你》连续41天 8月1日，大雨上海继续每天一总结，练达坚持的精神

双手劈开生死路

解读内容：

1 吃一堑长一智

2重情重义，有责任

3 势解决思路

详细解析：

1 吃一堑长一智

这里说的吃一堑长一智并不只是说，雨总在之前创业期遭受的重创，学会了诚信，这里还要说的是，雨总并没有去了解客户真正需要的是什么样的产品，而是根据自己的需求去给客户去设计产品，认为这样客户就会喜欢，就会接受自己设计的产品，其实不然，最后的结果是，免费给客户换。其实这一步完全不需要做，只要雨总利用市调一小部分，就可以解决这个问题，这也充分证明，雨总心态上还是没有转变，但是看到后面的内容，觉得雨总还是真实的去反省了，是不是真的认识到了问题，不得而知，但是后面的雨总成功，又推翻了我的假设。牟总后面说的年检，也说明了吃一堑长一智这一说。

2重情重义，有责任

真正考验一个人是不是重情重义的人，其实从一开始小王和雨总共同面对这次危机，就充分说明小王重情重义，其实小王完全不需要那么去做，也没有人去说他，小王其实可以过的好，甚至可以说回家娶媳妇的，我也想结婚，没钱修房子，结完婚住哪儿？我是男人，经济上支不住，没法结，所以我劝过她，等过两年我们还完外债，筹一笔钱再结也不迟。”也说明小王也是一个有责任的人。

3 劣势决思路

1、《不懂室内设计，不会画CAD施工图，3D效果图，不擅长室内手绘图，外行白丁，怎么办？》

不会CAD，使用平面图的软件，这是另一种解决问题的思路，创新，室内设计就一定懂CAD 图吗？学习CAD的时间很长，而雨总现在最少的就是时间，面临着年检，必须在一年内将债还清。这也启发了雨总快速转换思路，最直接的最有效的方式。

2、《没施工队伍怎么办？》

通过朋友介绍，并不定你不会的东西你就的去学，重要的是你掌握主动权，自己的人生自己掌握。

3、没公司和营业执照怎么办？

没有资质和没有营业执照别人就不会认可你的公司，就像在淘宝上，你没有信誉，没有销量肯定不会有顾客来光顾，所以挂靠别人的公司是最好的方法：1 自己办理营业执照需要的钱较多，而管理费就不需要那么多。2 资历上，你有了资历，别人自然就会来找你。

4没有办公场地怎么办？

这个是根本的问题，你不能站在大街上和别人去谈生意吧，让顾客感觉你这家公司不正规，有可能是市面上说的皮包公司，雨总和小王也是需要休息的，这也可节约一部分房租，也可以展示一部分作品，充分体现咱公司是由实力的。

没有客户怎么办？

这也是销售人员面临的问题，首先发动身边的朋友帮忙介绍客户，一般销售人员刚开始从事工作的时候，都是从身边的朋友开始的。

今晚就写这些了，明日再继续。

小刘读《我把一切告诉你》连续42天 8月2日，大雨上海继续每天一总结，练达坚持的精神

更上一层楼

解读内容：

1 细化分解问题

2 遇到困境，转换思路

详细解读：

1 细化分解问题

雨总现在公司遇到了问题，而又不知道怎么去解决的时候，就把之前开设公司面临的问题，现在重新去思考，去解读，或许会让自己的思路更开阔。

1 公司报价上缺乏优势大公司在进价上要比雨总公司有很大的回旋余地，同样的设计水平，不一样的价格，客户肯定优先选择，价格较低的公司，雨总公司缺乏这样的价格优势。

2设计图缺乏专业度使用平面设计软件确实能够让雨总快速入门，这个可以从节约时间，节约成本都有很大的改善，这个是从雨总角度去思考的，而没有从客户角度去思考，客户需要的是专业度较高的设计作品。

3 工程队缺乏管理穿着随意，让客户感觉你这家公司是不正规的，公司缺乏一定竞争能力，在溢价上也缺乏竞争力。

4挂靠公司名声小管理费用虽便宜，但是没有什么建设性，且对公司发展没有什么推动作用，挂靠名声大的公司

2 遇到困境，转换思路

公司遇到困境，雨总兵没有蛮干，也没有放弃，这个是最好的态度，不放弃！雨总采取了开公司所使用的方法，并将此问题进行延伸，结合自己这一段时间的实际情况，变换了一个思路，而且也结合了风水一说，尤其装修，很多人还是很在意风水一说的，雨总也算抓住了一个重点问题，并深入学习。

今晚就写这些，明晚接着写。

小刘读《我把一切告诉你》连续43天 8月3日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神

进攻工装市场

解读内容：

1 心态重要性

2 反思过去，展望未来

3 茫然冒进，终吃苦果

4 媳妇生娃，兄弟分别

详细解读：

1 心态重要性

小王在面对债主时心态有些许改变，从而也带动雨总心态上的一个转变，泰山崩于前而色不变麋鹿兴于左而目不瞬，这才是真正的人才，而小王就有这样的心态。小王的一句话：今年没钱爱咋咋地，如果是你，面临着这样的境遇，你会怎么样？是像小王这样的心态还是像雨总这样呢？不论是创业还是工作，心态真的是很重要的一件事，当你面临着经理对你工作不满意的时候，你是选择愤怒还是选择平静的心态去面对这样的问题呢？

2 反思过去，展望未来

雨总有个很好的习惯，就是一件事情过去后都去总结，而雨总现在面临一个市场混乱的情况，如何让自己的公司成长起来，不被淘汰，是雨总面临的问题。

雨总选择的是反思自己的过去，从过去的经验中汲取有用的部分，并使其发挥最大化。

1 公司优势：

（1 ）广告和设计结合，打造独特风格，一条龙服务。

（2）目标群体地位清晰，装修店铺，利润大，节约时间，节省成本，业绩提高。

（3）以客户角度思考问题，一般装修公司肯定会想尽一切办法，让顾客花钱，而雨总的公司不是这样的，帮业主节约家居费，最以客户利益为中心的，自然受到欢迎。

1人员太少，不能照顾更多的客户，这个是阻碍公司发展最大的瓶颈，需要突破这个瓶颈期，这个雨总必须得认真思考。

3贸然冒进，终吃苦果

雨总现在吃的苦，就是当初太冒进，最终自己酿下的苦果还得自己去咽下，不过雨总还好，有一个小王陪着他，不离不弃，指导雨总走出这样的事情，从而也证明了，什么本是同林鸟，大难面前各自飞，而雨总三幸运的，各种滋味只有当事人是最清楚的。

4 媳妇生娃，兄弟告别

小王媳妇要生娃了，小王媳妇一直催着小王赶紧回家，其实雨总也能够感到小王也是很想留下的，但是人不能太自私，从一开始到现在一直是小王在身边帮助自己，可以这么说小王是雨总的伯乐，如果没有小王，雨总现在在什么地方，不得而知。

兄弟有一个就足够了，作为今晚的总结。

小刘读《把一切告诉你》连续44天 8月4日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神

面试杂志社

解读内容：

1 职业规划

2 面试前雨总的准备

3面试实战

详细解读：

1 职业规划

当小王选择离开的时候，雨总这个时候有点迷茫了？继续装修还是投身传媒？雨总开始给自己职业做定位，结果不重要，重要的这里面的思考过程，这就是宝藏，需要每个人仔细去挖掘，每个人的角度不一样，挖掘的东西也会不一样的。雨总分析了自己目前的处境，觉得不适合，而雨总又有强烈的事业进取心，还是想跟谁高手多学习。毅然选择自己熟悉的传媒圈，重操旧业，人脉，能力都有，雨总的选择是正确的。

2面试前的雨总准备

将K杂志翻烂，并且写了一份报告，说明雨总是有准备的，并且也说明雨总是用心去准备这个面试的，将以前人脉联系方式随身携带，并且将每个人的详细情况加以记录。

跑了北京3000个报摊，并且抽查100个报摊样本，了解到K杂志的实际铺货情况，进价，多长时间卖完，这也就是雨总说的市调充分体现。并由此推断K杂志的发行量，并且通过自己的人脉行业第一的发行量，还有从K杂志的印刷厂了解实际情况，将情况做到极致。也通过市调了解到该杂志的一些问题点，从而也为下次和李总面试有了新的话题。

3 面试实战

1雨总善于察言观色，运用了面相和李总的一些动作，判断李总是一个精明，善变，急躁，敢想敢干的人，这些即得观察仔细还得根据多年所学，这才是雨总最牛的地方，值得学习的地方。

2把握面试官的想法知道李总想要招什么样的人，并不是看简历说自己多牛，就以为你多牛的人而是根据实际想法。

3分析对比把K杂志和其他同期大牌杂志进行对比，有比较才有方案。

4 薪资水平李总将薪资要求给雨总去提，而不是自己给一个标准，这个是个很巧妙的手法，一个是担心给你工资太低，面试者不能接受，而是担心自己给的工资超过面试者应有的要求。这里面也运用了一些谈判的技巧，雨总和李总都是谈判类的高手，见没有结果，李总说了一句：如果有兴趣继续聊，那下次我们在详谈。

小刘读《我把一切告诉你》连续45天 8月5日，晴上海继续每天一总结，练达坚持的精神