安徽省白酒市场竞争格局[1]
白酒行业市场分析
白酒行业市场分析近年来，白酒行业一直是中国酒类市场中的重要组成部分。
白酒以其独特的酿造工艺和浓郁的文化底蕴受到国内外消费者的青睐。
本文将从行业规模、市场发展趋势、竞争格局和消费者需求等方面对白酒行业市场进行分析。
一、行业规模白酒行业是中国酒类市场的重要组成部分，其市场规模巨大。
根据相关统计数据显示，白酒行业的销售额逐年递增，2019年白酒行业销售额高达1000亿元。
与此同时，国内白酒的出口量也在不断增加，积极开拓国际市场。
二、市场发展趋势1. 高端化趋势随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对品质和品味的要求也越来越高。
白酒行业正逐渐朝着高端化方向发展，越来越多的企业开始注重产品质量和口感的提升，推出高端产品满足市场需求。
2. 品牌竞争加剧白酒市场竞争激烈，众多知名白酒品牌争相抢占市场份额。
一方面，一些老牌白酒企业依靠其悠久的历史和品牌影响力，保持较高的市场占有率；另一方面，新兴企业通过创新和市场营销手段来突破，不断取得一定的市场份额。
3. 健康消费趋势随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注白酒的健康因素。
白酒企业积极推出低度、低卡路里的产品，满足消费者的健康需求，也借此赢得了更多的市场机会。
三、竞争格局白酒行业竞争激烈，市场主要分为国有企业、合资企业和民营企业三大类。
国有企业凭借其较早进入市场的优势，在行业内具有较高的知名度和市场份额。
合资企业则依托国际知名品牌和技术优势，逐步在市场上占有一席之地。
民营企业凭借其敏锐的市场嗅觉和灵活的经营策略，越来越多地在市场上崭露头角。
此外，白酒行业还存在着区域性竞争。
不同地区的白酒品牌主要通过区域营销战略来争夺市场份额，形成了各自的特色和竞争优势。
四、消费者需求随着消费者消费观念的变化和生活水平的提高，他们对白酒的需求也与日俱增。
1. 个性化需求现代消费者更加注重个性化需求，白酒企业积极推出各类系列酒型和口感，以满足不同消费者的口味喜好。
2. 文化消费需求白酒作为中国传统酒文化的重要组成部分，受到许多消费者的追捧。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽白酒市场是指安徽省内白酒产品的销售和消费情况。
安徽省作为中国白酒的重要产区之一，拥有丰富的白酒资源和历史文化底蕴。
本次调查分析旨在全面了解安徽白酒市场的发展现状、消费者需求和竞争格局，为相关企业制定市场战略和产品策划提供参考。
二、市场规模与发展趋势根据市场调查数据显示，安徽白酒市场近年来呈现稳定增长的态势。
2019年，安徽白酒市场销售额达到X亿元，同比增长X%。
预计未来几年内，市场规模将继续保持增长，年均增长率预计在X%左右。
三、消费者需求分析1. 消费者人群根据调查数据显示，安徽白酒市场的消费者主要集中在年龄段为25-45岁的中青年群体，占总消费人数的X%。
这一群体对于白酒的品质、口感和文化内涵有较高的要求。
2. 消费偏好安徽白酒市场的消费者更加偏好传统的白酒产品，如汾酒、五粮液等。
他们对于白酒的醇香口感、历史传承和品牌声誉有较高的认可度。
此外，消费者对于白酒的包装设计和礼品化需求也较为关注。
3. 消费渠道目前，安徽白酒市场的消费渠道主要包括超市、百货商场、电商平台和专卖店等。
其中，电商平台的发展势头较为迅猛，成为消费者购买白酒的重要渠道之一。
消费者更加注重购买的便捷性和价格优势。
四、竞争格局分析安徽白酒市场存在较为激烈的竞争格局，主要品牌包括汾酒、五粮液、泸州老窖等。
这些品牌凭借其悠久的历史、优质的产品和强大的品牌影响力占据市场份额较大。
此外，一些本土白酒品牌也在市场中崭露头角，如安徽古井贡酒等。
五、市场机遇与挑战1. 市场机遇随着消费升级和人民生活水平的提高，安徽白酒市场将迎来更广阔的发展机遇。
消费者对于健康、高品质的白酒产品的需求逐渐增加，企业可以通过研发创新、品牌营销等方式来满足消费者的需求。
2. 市场挑战安徽白酒市场面临着激烈的竞争和品牌同质化的挑战。
如何在众多品牌中脱颖而出，提升产品的差异化竞争力，是企业需要面对的重要问题。
此外，消费者对于白酒的健康问题和文化内涵的关注也是企业需要解决的难题。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析由于受自然三大区域的影响，白酒消费也呈现上述区域性。
淮河以北，受北方消费习惯影响，注重实惠，追求流行性较弱，消费风格比较豪爽：江淮之间，消费风格比较朴实，呈现出一般业务应酬和朋友社交区别不大的特点，甚至自饮也是如此：长江以南偏重于面子消费，但在面子消费的同时注重实惠，表现为场面消费与自饮区别明显，较喜欢追赶流行。
地产酒不仅受到川酒和黔酒的竞争，同时还受到白酒替代品的竞争。
在城市白酒消费求新求变，倡导白酒消费文化成为新的消费时尚。
从全省消费来看本地白酒消费以实惠型居多。
由于地理条件和饮食习惯的影响，皖南地区白酒以42度及以下相对淡雅香型为主，而皖北的偏好则以42—45度及以上高度浓香型。
消费关注要素依次为价格、品牌、包装等。
白酒市场分析安徽白酒市场是个相对封闭的内部竞争型市场，自身生产和消费基础较好，市场运作较为成熟，外地白酒品牌对本土市场冲击不大。
安徽酒当中既有老牌古井、口子，也有后来出现的一些已经或正在走向全国的品牌如高炉家、种子系列等，另外还有一些在当地市场有较大影响力的品牌，如皖酒系列、迎驾、宣酒系列等。
皖北白酒市场的共同点很多，地产酒的强势地位是外来酒品无法达到的，但这些品牌在当地市场已经十分成熟了，品牌成熟的同时也曝露出了不少问题，市场支持力度日益减少，消费者对成熟品牌反复消费难免会出现厌倦情绪，这些对新品牌进入市场提供了机会。
很多徽酒厂家的经营政策有所改变，工作中心倾向外部市场开发（以迎驾为例），这些都为外来品牌提供了可乘之机。
合肥市白酒市场格局综观合肥白酒市场，市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。
外来白酒以金六福、沱牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香为中低档白酒，抵挡以龙江家园、金裕皖酒、老村长及地方小军团等为代表。
高档白酒如：五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、水井坊、剑南春、洋河蓝色经典、古井846/946和年份原浆酒。
白酒市场调研报告2
白酒市场调研报告2安徽市场主流价格带及主要产品1、80-100元价格带：古井原浆献礼、口子窖5年该档位价格区间，市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。
因价格透明及市场串货现象严重，终端商利润低薄，销售积极性部高，但因消费者品牌认可度高，属于终端必卖品。
该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额，该价位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元价格带：古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间，主要为各种宴请用酒，古井5年销售;大于口子窖6年，该两款产品占据此价位区间50%以上份额。
该价位皖南消费者认可度高于皖北，特别是皖南乡镇市场。
安徽整体古井原浆5年属上升阶段，小池窖在安庆重点乡镇表现突出，洋河海之蓝终端氛围醒目，期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。
3、220-280元价格带：洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响，商务宴请和团购的大幅度下滑，中高端及高端白酒市场低迷，表现比较明显的为皖北市场，皖南消费层次总体高于皖北。
有资源的终端，本年度同比属于数倍比例下滑，无资源的终端，此价格基本不动销。
安徽市场主流白酒品牌的分析1、古井贡酒：古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好，特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域，整体销售趋势明显上升。
从产品角度来看，原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色，特别在去年春节表现尤为明显。
古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主，渠道+组织驱动力从市场层面来看，相对较弱。
从消费者及渠道角度来看，古井品牌美誉度及接受度都相对较高。
古井除年份原浆系列外，在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品，从市场面上看，效果甚微，终端动销不理想。
另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表现一般甚至较差。
2、口子窖：始终站在消费升级的档口，在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等)，口子窖表现一个字“稳”，质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。
2024年安徽白酒行业市场分析报告
一、市场概况2024年，安徽白酒行业市场呈现出低迷的局面。
受到经济放缓、政府反腐倡导以及消费者意识的影响，安徽白酒市场整体销售额下降，竞争趋于激烈。
二、市场竞争分析1.品牌竞争：在安徽白酒市场，五粮液等国内一线品牌占据主导地位。
这些品牌凭借其在品质、口感和品牌知名度等方面的优势，一直占据市场份额的较大部分。
同时，一些本土的小型白酒品牌通过差异化的经营策略，在市场中保持了相对竞争优势。
2.价格竞争：由于市场低迷和消费者收入水平的下降，价格成为了影响购买决策的重要因素。
很多品牌通过降低产品价格来吸引消费者，进一步加剧了市场竞争。
3.渠道竞争：与此同时，白酒行业在渠道领域的竞争也日益激烈。
传统的销售渠道，如超市和酒店仍然占据主导地位，但随着电商的发展，线上销售逐渐成为了品牌拓展市场的新方式。
三、行业发展趋势1.高端市场增长：尽管整体市场呈现下滑的态势，但高端白酒市场却迎来了增长。
随着中国经济发展和人们消费意识的提高，消费者对高品质的白酒产品有了更高的需求。
因此，高端白酒市场有望成为未来的增长点。
2.品牌差异化竞争：在激烈竞争的市场环境下，白酒企业需要找到差异化的竞争策略，以脱颖而出。
一些企业通过产品研发创新、包装设计、营销手段等方面的努力，实现了品牌差异化竞争，从而提高了市场份额。
3.电商渠道发展：随着互联网的普及，电商渠道成为了白酒企业拓展市场、直接面对消费者的重要平台。
通过电商渠道，企业可以更好地了解消费者需求，实现精准营销，同时保持较低的营销成本。
四、市场前景展望尽管2024年安徽白酒市场下滑，但面对市场挑战，白酒企业也在加大调整和创新力度。
品牌差异化竞争日益突出，高端市场潜力巨大，电商渠道蓬勃发展，这些都为安徽白酒行业带来了新的机遇。
未来，安徽白酒行业有望通过创新产品、提升品质、拓宽销售渠道等方式，实现市场复苏和增长。
同时，企业还需要加大对消费者需求的了解，不断推出新的营销策略，提高品牌知名度和忠诚度。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽是中国白酒产区之一，拥有丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史。
安徽白酒以其独特的风味和高品质而闻名于世。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解市场现状、竞争格局、消费者偏好和发展趋势等方面的情况。
二、市场规模与增长趋势根据相关数据统计，安徽白酒市场的规模逐年增长。
2022年，安徽白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长的态势。
三、市场竞争格局1. 主要品牌安徽白酒市场上主要有XX、XX、XX等品牌。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，是市场竞争的主要力量。
2. 品牌特色不同品牌的安徽白酒在口感、香气、包装等方面具有不同的特色。
例如，XX 品牌酒具有浓郁的酱香风味，适合搭配家常菜；XX品牌酒则以其清爽的口感和独特的花香而备受消费者爱慕。
3. 市场份额分布据调查数据显示，目前安徽白酒市场上，XX品牌占领市场份额的XX%，XX 品牌占领市场份额的XX%，XX品牌占领市场份额的XX%。
市场份额分布较为均衡，各品牌竞争激烈。
四、消费者偏好与需求1. 消费者年龄分布安徽白酒的消费者年龄主要集中在25岁至45岁之间，占总消费人口的XX%。
其中，30岁至40岁的消费者群体是主要消费力量。
2. 消费者性别分布安徽白酒的消费者中，男性占领较大比例，约占总消费人口的XX%。
女性消费者也有一定比例，主要集中在30岁至40岁之间。
3. 消费者购买渠道消费者购买安徽白酒的主要渠道包括超市、酒类专卖店和电商平台。
其中，超市是最主要的购买渠道，占比达到XX%。
4. 消费者偏好因素消费者购买安徽白酒时，主要考虑的因素包括品牌声誉、口感、价格和包装等。
品牌声誉是消费者选择的重要因素之一，高品质和口感也是消费者的关注点。
五、市场发展趋势1. 品牌创新随着消费者对品质和口感的要求不断提高，安徽白酒市场的品牌创新将成为未来的发展趋势。
品牌可以通过推出新口味、改进包装设计等方式来满足消费者的需求。
白酒市场竞争分析
白酒市场竞争分析1. 概述中国白酒市场是一个具有深厚历史文化底蕴和广泛消费群体的市场。
近年来，随着消费升级和消费者对品质生活的追求，白酒市场也呈现出新的竞争态势。
本文将从市场概况、竞争格局、主要竞争对手、市场趋势等方面进行深入分析，为从业者提供参考。
2. 市场概况2.1 市场规模根据相关数据统计，近年来，中国白酒市场规模稳定在6000亿元以上，占全球烈酒市场的20%以上。
其中，高端白酒市场规模约1500亿元，中低端白酒市场规模约4500亿元。
2.2 消费区域中国白酒消费市场主要集中在华东、华中、华南、华北等地区，其中，华东地区消费量最大，占比约30%。
2.3 消费人群白酒消费人群以男性为主，占比超过80%。
年龄分布主要在30-55岁之间，学历以大专及以下为主。
3. 竞争格局3.1 市场集中度中国白酒市场竞争格局呈现出高度集中的特点。
根据相关数据显示， CR3（前三名品牌市场份额之和）超过60%，CR5（前五名品牌市场份额之和）超过80%。
3.2 品牌分类白酒市场品牌众多，但主要可以分为两类：一线品牌和二线品牌。
一线品牌主要包括茅台、五粮液、泸州老窖等，二线品牌包括洋河、汾酒、郎酒等。
4. 主要竞争对手4.1 茅台酒厂茅台酒厂是中国白酒行业的领军企业，其产品茅台是中国高端白酒的代名词，市场份额巨大。
4.2 五粮液五粮液是中国另一家头部白酒企业，产品线丰富，涵盖高端、中端和低端市场。
4.3 泸州老窖泸州老窖是中国历史悠久的白酒企业之一，以生产和销售中高端白酒为主。
5. 市场趋势5.1 消费升级随着消费者收入的提高和对品质生活的追求，高端白酒市场需求持续增长。
5.2 品牌年轻化为了吸引年轻消费者，白酒品牌纷纷进行年轻化改革，如推出新产品、开展线上线下活动等。
5.3 产区概念越来越多的消费者开始关注白酒的产区，产区优势成为白酒品牌的重要竞争力。
6. 结论中国白酒市场竞争激烈，市场集中度高。
茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌占据主导地位。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽是中国重要的白酒生产和消费省份之一，拥有丰富的白酒资源和庞大的白酒消费市场。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面的情况。
二、市场规模根据我们的市场调查数据，安徽白酒市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。
截至2020年，安徽白酒市场销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年市场规模将继续扩大。
三、消费趋势1. 消费人群特征在安徽白酒市场，消费人群主要分为以下几类：- 中老年人群：中老年人群是白酒市场的主要消费群体，他们对传统白酒品牌有较高的认可度和忠诚度。
- 年轻人群：随着年轻人消费能力的提升，他们对白酒的需求也在增加。
年轻人更注重品牌形象、口感和消费体验。
2. 消费趋势- 品质消费：随着人们生活水平的提高，安徽白酒市场逐渐由数量消费转向品质消费。
消费者更加注重白酒的口感、香气和品牌形象。
- 礼品消费：白酒在安徽地区有着重要的礼品文化地位，尤其在重要节日和场合，白酒成为人们互赠礼品的首选之一。
- 健康消费：随着健康意识的提升，一些低度白酒和健康酒品开始受到消费者的青睐。
四、品牌竞争1. 市场份额安徽白酒市场竞争激烈，主要品牌包括茅台、五粮液、泸州老窖等。
根据市场调查数据，茅台在安徽市场占据较大份额，其次是五粮液和泸州老窖。
2. 品牌形象- 茅台：茅台作为国内知名品牌，以其独特的酿造工艺和高品质享誉全国。
茅台酒以其独特的风味和精湛的工艺成为安徽白酒市场的热门品牌。
- 五粮液：五粮液以其卓越的品质和悠久的历史，成为安徽白酒市场的主要竞争对手。
其独特的口感和品牌形象深受消费者喜爱。
- 泸州老窖：泸州老窖作为白酒行业的传统品牌，以其丰富的产品线和多样化的口感满足了不同消费者的需求。
五、市场发展趋势1. 产品创新为了满足消费者多样化的需求，安徽白酒企业加大了对产品研发和创新的投入。
推出了一系列口感独特、品质优良的新品，以吸引更多消费者。
2013年安徽白酒市场分析报告
2013年安徽白酒市场分析报告2013年12月目录一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗 (3)1、高端市场通过降价抢占市场 (3)2、100元以上价位 (4)（1）80-110元价位 (4)（2）110-160元价位 (5)（3）400元以上价位 (5)3、50-80元价位 (6)二、古井贡酒：增长和压力并存，精细化营销低于市场波动风险 (6)1、整体销售规模增速维持在10%以上，目前渠道库存压力较大 (6)2、产品结构：年份原浆保持稳定增长，新产品招商贡献增量收入 (6)3、区域结构：区域市场涨跌互现，整体保持增长，根基扎实市场抵御市场调整能力强 (8)4、精细化的营销模式保证市场稳健持续发展 (9)5、面临的问题：行业深度调整压力下的业绩增长与市场管控问题 (10)三、古井与口子窖：营销模式和产品开发引领的竞争格局变迁 (11)一、安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗安徽市场规模总体在150-180亿之间，20亿规模以上的企业达到4家，前几大品牌企业规模相对其他省份比较均衡，加之徽酒作为酒水营销的创新发源地，市场竞争尤为激烈，为省外竞品打入安徽市场创造了天然壁垒，市场竞争主要集中在省内品牌之间。
同时在安徽省内在今年伴随着行业调整，竞争格局也逐渐清晰：1、高端市场通过降价抢占市场茅台、五粮液和剑南春总体压力较大，但销量是持平略有增长。
其中剑南春销售额下滑20%，但普剑销量基本持平，成交价下滑，珍藏剑几乎不动销；茅台一批价880元左右；五粮液目前一批价格600元左右，五粮液某安徽10亿级经销商五粮液销全年量同比略有增长，五粮液1618下滑，低端五粮醇定位大众市场，总体是增长。
2、100元以上价位主要竞争品牌只有古井和口子窖，再次印证了我们的逻辑：区域内龙头间的竞争，受打击最大的是第三、第四以及更小规模的企业细分价位来看，省内两个比较主流的是80-110元和110-160元两个价位（1）80-110元价位主要是古井年份原浆献礼版（2009年推出）和口子窖5年（2000年推出）的竞争：口子窖5年2000年推出，终端标价88元，经过13年的运作，价格体系维系良好，目前的终端定价仍维持在80-90元；古井的年份原浆献礼版09年推出，作为5年向下延伸的产品，是古井快速放量、规模最大的年份原浆系列单品，2012年单品销售规模达到13亿，今年量仍保持增长。
中国白酒产销量、销售收入、行业市场竞争格局、上市白酒企业梯队分布、消费者平均年龄、酒类电商交易规模及
中国白酒产销量、销售收入、行业市场竞争格局、上市白酒企业梯队分布、消费者平均年龄、酒类电商交易规模及行业发展趋势分析一、白酒行业的市场现状白酒行业从2019年开始进入新的发展周期，在白酒生产和销售方面存在多方特点。
白酒生产方面，首先，白酒品质有了大幅提升和改进，尤其重视原粮基地的管理和建设，把原粮基地作为白酒生产的“第一车间”。
品牌企业舍得下本钱，对消费者负责，难能可贵；其次，今年各家在生产工艺和质量改进提升上，更强化了对生产过程的管理；然后，虽然白酒是传统产业，但企业对技术创新提出了新的要求。
白酒销售方面，酒企利用大数据、云计算进行智慧营销，精准定位消费群体。
这是非常大的变化，将对中国白酒未来营销起到革命性作用。
比如说，汾酒经过几年提升改造，已从以前粗放式营销进入现在的精细化营销、智慧化营销阶段。
同时，所有酒企在终端市场和区域市场做得更精细、更扎实，服务理念、服务质量大大提升。
过去是靠推销产品获客，现在则是用服务理念引领，改变消费者对品牌的认知。
三是白酒行业从竞争走到了竞合阶段。
1、白酒产销量及销售收入分析《2020-2026年中国白酒制造行业发展模式分析及投资风险研究报告》显示：2012年末以后，鉴于系列限制三公消费的政策及举措落地、塑化剂事件冲击等，白酒行业前期积累的产能过剩、社会库存过大等问题快速爆发，行业进入调整期，全行业产量增速大幅下滑，但我国规模以上白酒企业的产量直至2016年仍保持了正向增长，达1358万千升。
经过前期深度调整以及消费升级推动，分化发展成为2016年以来白酒行业的总体特征，落后产能持续出清，白酒行业整体产量持续减少。
统计数据显示，白酒行业整体产销率长期保持在95%以上，行业的销量规模和销售收入规模变化趋势与产量变化趋势相似。
2、中国20家上市白酒企业梯队分布白酒行业企业数量众多，如果仅对市值排名前20的上市白酒企业进行梯队划分，酒企梯队分布呈金字塔型，第一梯队仅贵州茅台一家。
白酒行业竞争格局分析
白酒行业竞争格局分析白酒行业是中国传统的酒类市场，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，随着消费水平的提高和人们对生活品质的追求，白酒市场迎来了快速发展的机遇。
然而，由于市场竞争激烈，在这个行业取得领先地位并不容易。
下面将对白酒行业的竞争格局进行分析。
首先，白酒行业面临着国内外品牌的竞争。
目前，国内市场上的白酒品牌众多，主要包括五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
这些品牌凭借其悠久的历史、优质的产品和广泛的市场覆盖面，占据了市场的主导地位。
同时，国外品牌也在中国市场上有所发展，如法国的轩尼诗和苏格兰的拉菲等。
这些国外品牌通过引入先进的酿造技术和新的产品概念，与国内品牌展开竞争，使得白酒市场竞争更加激烈。
其次，白酒行业也面临着不同类型的白酒的竞争。
目前，市场上的白酒主要分为高端白酒和中低端白酒两大类。
高端白酒主要面向中高收入人群，价格较高，但在品质和口感上更加出色。
中低端白酒则主要面向中低收入人群，价格相对较低，但产品质量和口感有所欠缺。
由于不同人群对白酒的需求不同，高端和中低端白酒之间展开了竞争。
同时，一些新型白酒品牌，如浓香型白酒、大曲等也逐渐崭露头角，与传统的白酒品牌形成竞争关系。
最后，白酒行业的竞争格局还受到政府政策的影响。
中国政府对于白酒行业采取了一系列的监管措施，例如控制白酒价格、推行质量标准、限制广告等。
这些政策的出台对于行业内的白酒企业来说，不仅是一种限制，也是一种机遇。
符合政策要求的企业能够得到政府的支持和认可，从而提升市场竞争力。
综上所述，白酒行业的竞争格局是多元化的。
在这个行业中，国内外品牌、高端和中低端白酒、传统和新型白酒等都在竞争，而政府政策也对竞争格局产生影响。
因此，白酒企业需要根据市场需求和消费者偏好，不断提升产品质量和品牌形象，在激烈的竞争中保持竞争优势。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场概况安徽是中国白酒的主要产区之一，拥有悠久的酿酒历史和丰富的酿酒文化。
本次调查旨在深入了解安徽白酒市场的发展现状、消费者需求、竞争格局以及未来发展趋势。
二、市场规模与发展趋势1. 安徽白酒市场的规模和增长情况：根据统计数据显示，过去五年内，安徽白酒市场规模呈现稳步增长的趋势，年均增长率达到X%。
2. 市场发展趋势：消费者对高品质白酒的需求不断增加，市场上的中高端白酒受到青睐。
此外，随着消费升级和人们生活水平的提高，安徽白酒市场有望继续保持良好的发展势头。
三、竞争格局1. 主要品牌和企业：安徽白酒市场上，主要品牌包括XX、XX、XX等。
其中，XX品牌是市场占有率最高的品牌，其市场份额约为XX%。
2. 品牌竞争力分析：XX品牌以其独特的酿造工艺和口感，赢得了泛博消费者的认可和爱慕。
其他品牌在产品定位、包装设计、市场推广等方面也有一定的竞争优势。
3. 新兴品牌和产品：近年来，一些新兴品牌和产品在安徽白酒市场崭露头角，它们以创新的产品理念和营销策略吸引了一部份年轻消费者的关注。
四、消费者需求与行为1. 消费者特征：安徽白酒市场的消费者主要集中在X年龄段，男性占领主导地位。
他们对白酒的品质、口感、文化内涵等方面有较高的要求。
2. 消费者需求：消费者对白酒的需求主要包括礼品消费、商务宴请和个人饮用。
他们追求的是品质上乘、口感细腻的白酒产品。
3. 购买渠道：消费者购买安徽白酒的主要渠道包括超市、专卖店、电商平台等。
其中，电商平台在近年来逐渐崭露头角，成为消费者购买白酒的重要渠道之一。
五、市场推广策略1. 品牌推广：安徽白酒企业可以通过加大品牌宣传力度、参预行业展会和活动、与知名餐饮企业合作等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：安徽白酒企业可以通过研发新品、改进产品配方、提升包装设计等方式满足消费者对品质和口感的需求，增强产品竞争力。
3. 渠道拓展：安徽白酒企业可以与大型超市、连锁店等建立合作关系，拓展销售渠道。
代表性上市酒企简评-次高端掘金：赛道扩容，群雄逐鹿（二）
数据来源：Wind，国融证券研究与战略发展部研究员张志刚执业证书编号：S0070519050001电话：010-********邮箱：****************费者记忆、迅速提升品牌势能、抢占区域市场核心终端的目的。
汾酒产品、区域扩充路径等战略明确，目前仍处于全国化战略执行中品牌势能与渠道布局完毕后的高速增长期，我们认为汾酒未来2-3年内业绩仍有较强爆发力。
◼投资建议：次高端市场具备高弹性、高波动性、竞争激烈的特征，目前尚未出现全国化的龙头企业，区域性较强，行业集中度较低，护城河需通过品牌+渠道联合构建，行业洗牌仍在持续，主要品牌收入差距不大。
预计未来国内次高端白酒将会形成“全国化品牌+区域强势品牌并存”的竞争格局，龙头市占率将呈现逐渐提升态势。
建议关注产品结构高度完善、跨区域布局成熟、省内市场地位稳健的苏酒龙头洋河股份，基地市场地位稳固、处于销售区域扩张放量成熟期的清香型龙头山西汾酒，高端内参持续发力带动品牌势能提升的酒鬼酒，以及江苏市场地位稳健，处于销售区域扩张放量成长期的今世缘。
◼风险因素：食品安全问题；宏观经济复苏不如预期；国内疫情出现大规模反复。
目录1.次高端行业发展现状概括 (6)1.1本轮白酒挤压式增长，次高端盈利份额未增 (6)1.2次高端市场规模增速判断 (7)1.2.1量增：中产阶级崛起，次高端消费人群有序扩张 (7)1.2.2价升：商务、宴请消费升级，可支配收入增长决定提价幅度 (7)1.2.3次高端整体未来市场规模与增速预测 (8)1.3次高端市场竞争格局及发展趋势 (8)1.4次高端核心竞争因素：品牌+渠道布局+战略执行力 (9)1.5利用生命周期判断次高端品牌未来规模增速 (9)1.6总结：次高端市场掘金要诀 (10)2.洋河股份：跨区域次高端酒企的成功代表 (10)2.1江苏白酒市场：经济发达、市场规模大、价格带高 (10)2.2洋河股份：苏酒第一龙头，全国化扩张格局初成 (11)2.2.1公司产品与区域布局简述 (12)2.2.2公司19年深度调整的原因分析 (14)2.2.3公司业绩驱动因素：单品提价、结构升级、渠道下沉等 (15)3.今世缘：迈出江苏，打响省外扩张第一枪 (16)3.1今世缘：国缘精准卡位，团购优势显著 (16)3.1.1公司发展历程重要节点简述 (17)3.1.2公司渠道模式：1+1深度协销、发力团购 (17)3.1.3公司的战略与实施简述 (18)3.2今世缘VS洋河股份：大而全VS小而美 (19)4.山西汾酒：品牌为基，国改助力业绩腾飞 (21)4.1基地市场高度占优，省外推进高举高打 (21)4.1.1公司发展历程简述 (21)4.1.2公司产品策略简述 (22)4.2山西汾酒VS洋河股份：全国化推广上半场VS下半场 (25)5.古井贡酒：专注打造安徽第一地产酒品牌 (25)5.1安徽白酒市场：封闭性白酒市场，地产酒企强势 (25)5.2深耕省内市场，做大腰部单品 (26)5.2.1公司发展历程简述 (26)5.2.2公司产品策略简述 (27)5.2.3公司渠道布局简述 (27)5.3古井贡酒VS口子窖：进攻VS稳守 (27)6.酒鬼酒：中粮有效重塑品牌，高端内参持续放量 (28)6.1湖南白酒市场：开放型市场，地产酒较弱势 (28)6.2以内参系列为动力，带动品牌价值提升 (29)6.2.1公司产品策略简述：内参系列 (30)6.2.2公司产品策略简述：酒鬼系列 (31)6.2.2公司增长逻辑简述 (31)7.水井坊：专注次高端的川酒品牌 (32)7.1水井坊产品结构与发展历程简介 (32)7.2公司产品结构偏重次高端，业绩波动剧烈 (33)8.投资建议 (34)9.风险提示 (34)插图目录图 1：规模以上白酒企业营收与利润总额走势，高端酒盈利占比16年起提升明显 (6)图 2：拆解显示价格增速系次高端主要营收驱动因素 (6)图 3：次高端酒企销售价格增速接近居民可支配收入增速 (6)图 4：拆解显示价格增速系次高端主要营收驱动因素 (7)图 5：次高端酒企销售价格增速接近居民可支配收入增速 (7)图 6：2012年次高端市场竞争格局 (8)图 7：2019年次高端市场竞争格局 (8)图 8：各类次高端品牌目前所处生命周期位置 (9)图 9：江苏GDP金额较高，且维持高增速 (10)图 10：江苏城镇人口比重（%）位居白酒消费大省前列 (10)图 11：各白酒大省市场容量（出厂口径），江苏位居前列 (11)图 12：白酒大省人均白酒消费量，江苏领先 (11)图 13：江苏省内各品牌市占率，洋河优势显著 (11)图 14：江苏省内高端/次高端消费占比高于全国平均水平 (11)图 15：洋河营收/盈利体量位居行业第三 (12)图 16：洋河多年净利率保持稳定水平，费用管控能力较强 (12)图 17：洋河股份收入区域分布图 (13)图 18：19年洋河江苏省内库存大幅超出正常水平 (15)图 19：洋河梦之蓝M3/M6渠道利润率低于国缘四开/对开 (15)图 20：针对业绩调整，洋河在产品与渠道端做出改进，逐步走出业绩底部 (15)图 21：今世缘省内收入区域分布图 (16)图 22：省外经销商19年首超省内，省外业务进入快车道 (19)图 23：公司自17年起均足额完成营收/盈利目标 (19)图 24：今世缘未来两年有望复制洋河2013-2015年业绩高增速 (20)图 25：青花业绩增长路径 (23)图 26：公司省外市场扩张历程 (23)图 27：公司经销商的省内/省外扩张速度 (24)图 28：公司省内/省外营收增速对比 (24)图 29：安徽/江苏GDP增速对比 (25)图 30：安徽/江苏人均可支配收入对比 (25)图 31：安徽白酒市场2012年市占率 (26)图 32：安徽白酒市场2019年市占率 (26)图 33：湖南省市场开放，本地酒企市场份额不超30% (29)图 34：湖南省内各类白酒销售占比，次高端仍有扩容空间 (29)图 35：高端内参快速增长，占公司营收比重持续上升 (31)图 36：内参销售量走势 (31)图 37：次高端代表性上市酒企营收增速对比 (33)表格目录表 1：对我国未来中产阶级+富裕人群数量扩容的预测 (7)表 2：次高端白酒20-24年市场规模与复合增速测算 (8)表 3：洋河股份产品矩阵及业绩占比 (12)表 4：洋河股份战略变迁与渠道模式转变历程 (13)表 5：今世缘产品矩阵及业绩占比 (16)表 6：今世缘战略变迁与渠道模式转变历程 (17)表 7：洋河与今世缘各价格带竞品列表 (20)表 8：山西汾酒产品销售矩阵 (21)表 9：青花产品提价路径 (23)表 10：古井贡酒产品结构 (26)表 11：口子窖产品与古井贡酒竞品对比 (27)表 12：酒鬼酒产品结构 (29)表 13：内参与酒鬼系列的提价动作对比 (31)表 14：水井坊产品结构 (32)表 15：对次高端标的各项指标的简单概括 (34)表 16：相关标的汇总表（市值、股价对应日期：2020年11月5日） (35)1.次高端行业发展现状概括1.1本轮白酒挤压式增长，次高端盈利份额未增12-15年我国白酒行业因GDP增速降档、“三公经费”政策削弱政务消费陷入深度调整，导致白酒量增受限，市场集中度加速提升，份额与利润向白酒头部企业集中的现象愈发明显。
合肥市中心区域白酒市场调研
对合肥市中心区域白酒市场的展望
随着消费者对健康和生活品 质的追求不断提高，对中高 端白酒的需求将进一步增加 。
新型销售渠道和营销方式的 出现，将为白酒市场带来新 的机遇和挑战。
品牌建设和品质提升将成为 未来白酒市场竞争的重点， 企业需要不断提高自身竞争 力以获得更大的市场份额。
针对消费者对健康和生活品 质的追求，未来白酒市场可 开发更多低度、口感独特、 营养丰富的产品以满足市场 需求。
04
消费者行为分析
消费者群体特征和消费偏好
男性消费者占主导地位
在合肥市中心区域的白酒市场中，男性消费者群体规模较大，他们 更倾向于购买白酒来满足社交、商务和家庭聚会的需求。
中高端白酒受欢迎
消费者在购买白酒时，更注重品牌和品质，中高端白酒在市场上受 到消费者的青睐。
消费者偏好口感独特的白酒
合肥地区的消费者对口感独特的白酒有着较高的接受度，例如酱香 型和浓香型白酒。
消费者对价格的敏感程度和支付能力
对价格敏感度适中
消费者对白酒的价格敏感度适中，既不会过 于追求低价，也不会盲目追求高价。
支付能力较强
合肥市中心区域的消费者普遍具备较高的支 付能力，对中高端白酒的需求较大。
05
产品和品牌策略分析
主要品牌的产品定位和差异化策略
洋河
定位为中高端市场，主打"绵柔"口感，强调品质和 口感差异化。
合肥市中心区域的白酒市场规模庞大，拥有数亿元的年销售 额。
增长趋势
近年来，随着消费者对白酒的需求不断增加，市场规模仍在 持续增长。
主要品牌和产品类型
主要品牌
在合肥市中心区域，五粮液、茅台、洋河、泸州老窖等知名品牌占据了市场的 主导地位。
合肥白酒市场分析
合肥白酒市场分析近年来，白酒市场逐渐兴起。
作为中国传统饮品之一，白酒一直以来都是中国人餐桌上的重要饮品。
而合肥作为安徽省的省会城市，也有着丰富的食文化和酿酒传统，因此在合肥市场上，白酒占据着重要的地位。
本文将从产品特点、市场竞争和发展趋势三个方面对合肥白酒市场进行分析。
首先，合肥白酒市场的产品特点主要体现在酒精度和口味方面。
合肥地区的白酒以高粱为主要原料，经过特定工艺酿造而成，具有独特的香气和口感。
合肥白酒的酒精度通常在40%左右，略高于其他地区的白酒。
这种高度的酒精度使得合肥白酒在消费者中具有一定的市场优势，因为许多消费者认为高酒精度的白酒更具有醇厚的口感和独特的风味。
其次，合肥白酒市场的竞争主要体现在品牌和价格两个方面。
合肥市场上有许多知名的白酒品牌，如五粮液、剑南春等。
这些品牌在消费者心中树立了良好的形象和声誉，并且拥有强大的市场渗透力。
然而，价格也是影响合肥白酒市场竞争的重要因素之一。
白酒市场上的价格差异较大，既有高端品牌的高价位，也有中低端品牌的低价位。
因此，合肥白酒市场上的竞争主要在于品牌知名度和价格之间的平衡。
最后，合肥白酒市场的发展趋势主要体现在产品创新和市场拓展上。
随着消费者对白酒品质和口感的要求越来越高，合肥白酒企业需要不断进行产品创新，推出更具特色和口感的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，合肥白酒企业还需要积极拓展市场，加强与其他地区的白酒企业的合作，提高市场占有率。
在市场拓展方面，合肥白酒企业还可以考虑拓展国际市场，开拓海外消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
综上所述，合肥白酒市场具有独特的产品特点、激烈的市场竞争和广阔的发展空间。
合肥白酒企业应该紧跟市场趋势，增强产品创新能力，提高品牌知名度，并积极拓展市场，以取得更好的市场表现。
合肥白酒市场的发展将为消费者提供更多更好的饮品选择，也为合肥经济的发展贡献力量。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、市场背景介绍安徽是中国著名的白酒产区之一，拥有悠久的白酒酿造历史。
安徽白酒以其独特的风味和优质的品质在国内外市场上享有盛誉。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解其市场情况和发展趋势。
二、市场规模和增长趋势根据相关数据，安徽白酒市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
2022年，安徽白酒市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
估计未来几年，安徽白酒市场将继续保持稳定增长，估计到2025年，市场规模将达到XX亿元。
三、市场竞争格局1. 主要品牌和企业安徽白酒市场上，主要的品牌有XX、XX、XX等。
这些品牌以其独特的酿酒工艺和口感赢得了泛博消费者的爱慕。
在企业方面，XX集团、XX集团、XX集团等是安徽白酒市场的领军企业，它们在市场上拥有较大的份额和较高的知名度。
2. 市场份额分析根据市场调查数据，安徽白酒市场中，XX品牌占领了市场份额的XX%，位居市场率先地位。
其次是XX品牌，占领了市场份额的XX%。
其他品牌的市场份额相对较小。
四、市场消费者分析1. 消费者群体特征安徽白酒的消费者主要集中在中年和老年人群体，他们对白酒的品质和口感有较高的要求。
此外，年轻一代消费者也开始逐渐接受白酒，并成为安徽白酒市场的新增长点。
2. 消费行为分析安徽白酒市场的消费者更加注重品质和口感，他们更倾向于选择知名品牌和高端产品。
消费者在购买白酒时，会参考产品的酿酒工艺、口感、价格等因素进行选择。
此外，消费者也会通过朋友推荐、媒体评价等途径获取产品信息。
五、市场发展机遇和挑战1. 市场机遇安徽白酒市场有着广阔的发展空间。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，白酒作为一种文化和消费品正逐渐被人们接受和爱慕。
此外，安徽白酒在国内外市场上的知名度也在逐渐提升，为企业拓展市场提供了机遇。
2. 市场挑战安徽白酒市场竞争激烈，各大品牌和企业都在积极争夺市场份额。
同时，消费者的口味和需求也在不断变化，对企业提出了更高的要求。
安徽白酒市场整体分析
安徽白酒市场整体分析2010年徽酒整体发展较好，代表性品牌均在不同程度上表现出了逆势增长。
但从以往对徽酒的竞争和营销分析时，极少着眼于市场格局的更新和企业的营销特点（如品牌塑造路径）。
一、安徽白酒消费特征1.消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。
高端以传统一名酒为主；介于120~300元价位区间消费不成熟；消费主流仍以120元以下为主；2.消费升级不充分。
受整体消费能力偏弱的影响，在5年口子窖价位平行或之下的产品成功率较高，而高于该价位产品几乎无规模性销量（如迎驾金星、口子御尊、40°和谐家、徽风皖韵、古井原浆酒等），是典型的消费结构升级不充分市场；3.白酒消费度数集中在40~46度之间，以浓香型为主；近几年白酒消费低度迹象很明显，尤其是政、商用酒，度数基本在40~42度之间，口感适应性得到显著增强；4.除高端白酒和低端光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒，属于情感排外型市场。
二、安徽白酒竞争概况描述1.从全省来看，企业差距进一步拉大，口子、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，其中以口子、迎驾为最。
种子在皖西南及根据地市场表现较好；文王单品在合肥市场地位暂时稳固；古井着手规划省内精耕，高端发力，具有成长潜力；明光和沙河现阶段表现较差；宣酒成功源于地缘营销和政治营销的产物；店小二、金坛子、金不换等均属于多区域汇量，在省内并没有足够的影响力；临水坊和徽府的销售区域也相对有限，对外的扩张性不足。
2.30~120元价格区间基本被徽酒垄断，外来品牌没有话语权；3.中档及中高档白酒价位区间细分加剧，细分价格带的差距压缩到5元左右。
畅销和厂家培育的产品有：口子御尊（100~112）、迎驾金星（90~108）、40度和谐家（85~96）、醉三秋地蕴（80~98）、5年口子窖（75~88）、迎驾银星（65~78）、水晶家（60~68）、普家（52~58）柔和种子（50~60），其他产品如古井精品幽雅、皖国春秋、迎驾古坊、迎驾娇子、明光80等都处于50~120价格区间内。
2024年安徽白酒市场调查报告
2024年安徽白酒市场调查报告1. 简介本报告对安徽省白酒市场进行了调查和分析。
通过对市场规模、消费者需求、竞争格局等多个方面进行研究，以了解安徽白酒市场的潜力和发展趋势。
2. 市场规模2.1 历史发展安徽白酒市场在过去几年呈现出稳步增长的趋势。
根据数据统计，20XX年至20XX年，该市场年均增长率超过10%。
这一增长主要受到了国内经济的推动和消费者对高品质白酒的需求增加的影响。
2.2 市场容量根据最新调查结果显示，安徽省白酒市场的总体容量达到了X万千升。
其中，中高端产品占据了市场份额的X%，高端产品占据了X%，而低端产品则占据了X%。
这表明安徽省白酒市场的消费者更加趋向于选择高品质的产品。
3. 消费者需求3.1 消费人群分析根据市场调查数据，安徽省白酒市场的消费人群主要集中在中青年群体，特别是X至X岁之间的人群。
这一群体对于白酒的消费需求较高，并对品质、口感和品牌声誉有较高的要求。
3.2 消费偏好消费者在选择白酒时更加关注以下几个方面：•产地：多数消费者偏向购买安徽本土白酒，认为其具有地域特色和独特风味。
•品牌知名度：消费者会更倾向于购买具有较高品牌知名度的白酒产品，认为其品质更有保障。
•酒精度数：消费者对白酒的酒精度数有一定的要求，绝大多数偏向中度或高度的白酒产品。
4. 竞争格局4.1 主要品牌目前，安徽省白酒市场具有较为激烈的竞争。
主要品牌包括：•XXX白酒：拥有广泛的市场渗透度和较高的品牌知名度。
•YYY白酒：通过产品创新和品质提升，逐渐获得了一定的市场份额。
4.2 市场份额分布根据市场调查数据，安徽省白酒市场的市场份额如下：•XXX白酒：占据市场份额的X%。
•YYY白酒：占据市场份额的X%。
•其他品牌：占据市场份额的X%。
5. 发展趋势5.1 品质升级随着消费者对白酒的要求提高，未来安徽白酒市场将更加注重产品品质升级，强调生产工艺和原材料的优化改进。
5.2 市场细分化为了满足消费者多样化的需求，安徽白酒市场将进一步细分化。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析引言概述：安徽白酒市场作为中国传统白酒的重要产区之一，一直以来都备受关注。
本文将从市场规模、品牌竞争、消费者需求、发展趋势和市场前景等五个大点展开，分析安徽白酒市场的现状和未来发展趋势。
正文内容：1. 市场规模1.1 安徽白酒市场的总体规模1.2 安徽白酒市场的年产量和销售额1.3 安徽白酒市场的市场份额和增长率1.4 安徽白酒市场的区域分布和市场集中度1.5 安徽白酒市场的进出口情况2. 品牌竞争2.1 安徽白酒市场的知名品牌2.2 安徽白酒市场的品牌竞争格局2.3 安徽白酒市场的品牌形象和市场定位2.4 安徽白酒市场的品牌推广和营销策略2.5 安徽白酒市场的品牌口碑和消费者认可度3. 消费者需求3.1 安徽白酒市场的消费者群体特征3.2 安徽白酒市场的消费者需求特点3.3 安徽白酒市场的消费者购买行为3.4 安徽白酒市场的消费者偏好和消费习惯3.5 安徽白酒市场的消费者满意度和忠诚度4. 发展趋势4.1 安徽白酒市场的产品创新和技术升级4.2 安徽白酒市场的市场竞争格局变化4.3 安徽白酒市场的消费升级和品牌升级4.4 安徽白酒市场的渠道拓展和营销模式创新4.5 安徽白酒市场的国际化发展和品牌影响力5. 市场前景5.1 安徽白酒市场的发展前景和机遇5.2 安徽白酒市场的发展挑战和风险5.3 安徽白酒市场的政策环境和市场环境5.4 安徽白酒市场的发展策略和规划5.5 安徽白酒市场的未来发展趋势和展望总结：综上所述，安徽白酒市场在市场规模、品牌竞争、消费者需求、发展趋势和市场前景等方面都具备较大的潜力和发展空间。
随着技术进步和市场竞争的不断升级，安徽白酒市场将面临着新的机遇和挑战。
未来，安徽白酒企业应积极创新，提升品牌形象和市场竞争力，以适应市场需求的变化，实现持续健康发展。
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4、皖南市场终端利润需求较高，通路零售终端毛利率 低于40%的白酒产品较难获得支持和推荐。
5、由于消费者的地产酒情结较重，加上地产白酒的强 势地位和较高的营销水平，进入壁垒非常高，外地 白酒在中间价位很难有所突破
第三部分 安徽市场各价位市场分析
✓ 高档市场:口子领先、高炉随后、种子紧 追;渠道和品牌同时作战；
产品结构调整明显，主推中档以上白酒； 以工艺、口感作为品牌主要诉求点，通过 密集的广告轰炸，其传播语已被多数消费 者知晓； 着力打造“绵柔”白酒的领军形象，符合 白酒消费的流行趋势； 依托强势经销商与高效率执行队伍，在皖 南部分市场取得不俗业绩； 市场管理水平较低，皖南区域市场窜货严 重，终端利益受损、积极性下挫。
合肥
金裕皖 老村长
蚌埠
淮北
金裕皖
安庆
宣城
1、30-80元价位的中档产品基本被安徽地产白酒垄断， 外来品牌基本没有话语权
2、徽酒企业差距进一步拉大，明光和沙河现阶段表现 较差，古井贡营销战略定位模糊，口子、迎驾、高 炉和皖酒全面复苏，文王的单品在合肥市场地位暂 时稳固
3、从全省市场大盘来看，高炉家、迎驾银星和口子窖 地位强势，几乎在每个市场都有较好表现
皖酒
巩固“精品皖酒”的中低价位第一品牌地 位，单品省内年销售额突破亿元； 主推品牌产品线合理，覆盖低档至中高档 价位区间； 借力“皖”字招牌，强调地产酒，激发消 费者“安徽好酒”的品牌联想； 中低价位买断产品较多，品牌被打上“中 低档”白酒烙印，短期内无法快速消除， 影响产品线向上延伸。
古井
四、古井
中高档市场
✓ 中高档市场：高炉、迎驾全省强 势，种子皖南区域称霸，老口子 奋起追击；
✓ 直控核心餐饮＋经销商运作餐饮 网络＋分销户拓展流通渠道的网 络模式，市场竞争激烈；
✓ 银星后来居上，酒店网络最强势， 高炉家局部市场萎缩
✓ 酒店终端贿赂营销盛行
中档市场
✓ 中档市场：古井暂列第一，但逐步 下滑；高炉意图东山再起；文王死 守合肥市场；皖酒王后继乏力
四、金种子
好酒自然绵柔，柔和种子
金种子
恒温窖藏，醉三秋
品牌运作 醉三秋+种子
市场 皖南市场+阜阳
强势 产品 醉三秋地蕴+柔和种子
价位 35-78
威胁
产品 高炉家、口子窖5年 指数 5
金种子
战略:双品牌战略， 在中档价位谋取一席 之地 手段:打造新品牌， 老品牌推出新品 优势:有一定品牌基 础
金种子
二、安徽省白酒市场竞争特点
1、低档价位的光瓶酒市场正在洗牌，就全省市场来说， 东北系白酒在此价位有较高的占有率。
2、省内地产白酒企业营销能力普遍增强，对渠道掌控 能力越来越强，但品牌运作能力相对滞后。口子窖、 高炉家等市场份额有所下滑，正是由于缺乏足够的 品牌力支撑。
3、继酒店终端之后，贿赂营销开始向通路终端转换， 买店、全年有奖陈列等方式开始在皖南市场出现。 如口子窖在皖南市场全年陈列费用接近3000元。
✓ 成熟品牌居多，价格透明，B类餐饮 终端相对加价率较低，终端积极性 不高，由消费者推动产品销售；
✓ 受物价增长和消费水平提高影响最 大，酒店终端再次下沉；
✓ 板块效应明显，全省性强势地位仅 有古井淡雅，且市场份额逐步萎缩
✓ 中低档市场：地产品牌与全国性品 牌正面交锋，品牌板块效应最明显；
✓ 皖北市场容量、消费者敏感度远高 于皖南市场；
战略:多品牌战略， 产品线清晰丰满
手段:巩固中高档 中档发力 中低档提升
优势:渠道及品牌运 作，市场部运 作经验
口子窖
口子窖5年自从提价脱离60-80元价位市场 后，用老口子填充发力 老口子地面推广效率低，与消费者沟通较少， 动销不佳 口子坊未能对主要竞争对手“家”酒发起有 效 冲击 5年口子窖虽然暂居88元价位主导，但市场 份额已逐步被迎驾银星和40度和谐家吞噬
二、高炉家
高炉家酒，让您想家 浓头酱尾，和谐家
高炉家
高炉家酒，和谐为尚
高炉家
品牌运作 双轮+老高炉+高炉家+和谐家
市场 全省市场
强势 产品 高炉家
价位 58元（商超）
威胁
产品 迎驾银星 指数 3（银星的成功提价，摆脱50元价位的正面冲突）
战略:稳固中档领导 地位，进军高端市场
手段:向上延伸，中 档防御，中低档复苏
优势:渠道及品牌运 作，组织经验
高炉家
继“高炉家”子品牌成熟之后，重点推出“和 谐家”系列产品 “和谐家”定位高端产品，以酒精度高低进行 定位，品牌诉求“和谐”，欲借力时代大背景， 做“和谐”文化的领军品牌 老高炉东山再起，加大消费者促销力度，意图 谋取30-40元价位的领导者地位 地面宣传策略、执行水平较高，但整体的品牌 战略混乱，家文化、和谐文化加上品质等3个诉 求并举，造成消费者沟通困难； 领导产品“高炉家”销量下滑明显，缺乏足够 的品牌后继支撑，且市场掌控能力有所下降
皖酒
四、皖酒
好品质，真朋友 走亲访友，精品皖酒 皖酒传天下，四海成一家
皖酒
品牌运作 小普皖+精品皖酒+皖酒王+皖国春秋
市场 淮河流域，安庆，巢湖
强势 产品 小普皖+精品皖酒
价位 10-30
威胁
产品 稻花香、店小二、金裕皖 指数 2
战略:中低档价位全 省第一品牌 手段:产品线梳理， 品牌向上延伸 优势:皖北市场品牌 基础好，酒质获得认 可
4、除高端白酒和光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒， 本地情结突出
第二部分 安徽白酒竞争概况
一、安徽省白酒市场竞争格局图
选取合肥、蚌埠、淮北、安庆和宣城5个典型市场
合肥—安徽省会城市 蚌埠—淮河流域典型 淮北—皖北市场典型 安庆—长江流域代表 宣城—皖南山区代表
120
以 和谐家 迎驾金星 上
80-120 50-80 30-50 10-30 10
口子窖
口子窖 皖国春秋
迎驾银星
高炉家
醉三秋 高炉家
口子窖
口子窖
迎驾银星
醉三秋 迎驾银星柔和种子
柔和种子
高炉家
高炉家
文王贡
皖酒王
皖酒王
百年皖酒
老高炉
精品皖酒
蚌埠特酿
稻花香
沱牌佳酿精品皖酒
百年迎驾
口子坊
百年皖酒 迎驾糟坊
店小二 古井淡雅老高炉
店小二
精品皖酒 稻花香
金六福 仰韶 金六福Fra bibliotek宣酒元
老村长
以 下
金裕皖 龙江家园
中国商务白酒 10年原生态基酒 英雄所饮略同
古井
品牌运作 古井+九酝妙品
市场 全省市场
强势 产品 古井淡雅
价位 10-30
威胁
产品 老高炉，迎驾糟坊 指数 5
战略:双品牌战略，瞄 准中高档市场 手段:深挖“古井”的 品牌资源，梳理产品 线 优势:品牌基础强，知 名度高
古井
“古井”和“九酝妙品”双品牌操作，主推 淡雅、绵柔型白酒； 古井淡雅销量持续下滑，凸显价格管理软肋； 中档产品持续缩减市场投入，市场产品价格 不断调整，通路成员销售热情持续下滑 强调经销系统运作能力提升，运作“合作伙 伴计划”在省内消灭300万以下的经销商； 强化深度分销，目标直指高炉系列，采取贴 身式战术运作市场
✓ 此价位市场开始洗牌，小酒厂、 杂牌酒厂生存压力增大。
第四部分 徽系白酒代表品牌营销现状分析
一、口子窖
真藏实窖 诚待天下 成功自有道
口子窖
执信有恒，成功有道
口子窖
品牌运作 口子亲+口子坊+老口子+口子窖
市场 全省市场
强势 产品 口子窖5年
价位 88-128元
威胁
产品 迎驾银星、迎驾金星、和谐家40度 指数 3
万人，常住人口6118万人
3、地理特征：长江、淮河横贯省境，将全省划分
为淮北平原、江淮丘陵和皖南山区三大自然区域
二、安徽白酒市场综述
1、产量大省：2006年产量20.7万吨，居全国第7位 2、酒风盛行：2006年人均白酒消费量4.07千克 3、北强南弱：皖北地区产量约17万吨，占全省
80%以上
4、地产强势：除高端的茅五剑水国，中高档、中档
酒被地产酒所垄断，低端产品拥有强势地位
三、安徽白酒消费特征
1、白酒消费水平南北差异化较明显，皖北地区普通宴 请用酒集中在20-40元价位之间，皖南则普遍集中在 40-60元价位之间
2、白酒消费度数集中在42-46度之间，以浓香型为主
3、南北消费习惯差异较大，淮河流域及以北地区，饮 酒度数较高，皖南地区相对较低
✓ 顶级消费:由全国性品牌“茅五剑水国” 同徽酒竞争；
✓ 传播费用极高，07年卫视口子窖680万， 和谐家500万，醉三秋300万；传播途 径多样，空中、地面立体交叉传播；
✓ A类餐饮终端门槛上升，竞争激烈，07 年合肥市场A类餐饮各家投入买断促销 权费用为例，口子窖1400万、高炉家 2000万、醉三秋1600万。
迎驾
三、迎驾银星
生态美酒，以客为尊
迎驾
品牌运作
迎驾糟坊+百年迎驾+迎驾星系+迎驾 贡
市场 全省市场
强势 产品 迎驾银星
价位 78元
威胁
产品 高炉家、口子窖5年 指数 2
战略:巩固中高档地 位，维持中低档 手段:产品线梳理 组织结构优化 优势:品牌和渠道双 重优势，中档酒运作 经验
迎驾
通过05－06年的产品线调整，07年后其产 品线清晰、合理； 品牌战略明确，稳固中档酒市场地位 在区域市场保留四星、百年迎驾运作，在 中档价位重点运作 “星”系列，重新冲击 第一把交椅目标 核心酒店网络全省第一，渠道掌控能力强 通过与咨询公司合作，调整组织结构，配 套实施中高档酒战略