如何进行渠道建设资料

密码卡锁 大功率两键开关 两键单火线开关 智能墙面插座 两键智能触摸开关 无线智能窗帘控制器 无线云摄像机 自定义场景开关 无线机械手 无线智能网关
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大米套餐功能
大米套餐功能
合作方式：
3、拉杆式移动展箱
为帮助全国近千家代理商夯实市场，创造更大的社会影响 力和更好的效益，物联特推出拉杆式移动展箱推广计划，旨在提 供更快捷的演示服务，开发更多的经销商为我所用，协力共赢。 各位代理商也都知道，目前物联在全力做用户，那如何去做用户， 最省力最直接的办法就是让更多的人加入进来，帮助我们扩大辐 射范围，一起开发用户，这些人也就是我们常说的经销商。今年 七月，公司隆重推出代理商成长政策，也可以看出公司全力扶植 代理商的决心，其中重要的一条就是经销商数量达到一定要求可 以申请免除权益金等费用，为使这个政策落到实处，拉杆式移动 展箱计划最终问世，它就是代理商开发经销商的武器和子弹。
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•房地产
•家装公司
•家庭影院
•安防设备
•高端灯具城
•小区、物业…
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地产行业住宅成交量走势图
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物联公司的市场定位及发展目标
图片源于新浪乐居网
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27.31%
25.84%
4.45%
40% 60%
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智能家居的市场规模
2012-2020年智能家居市场规模增长趋势图
《2012-2020年中国智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》
3500.0 3000.0 2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.0 2012年 2013年 2014年 2015年 150.0 205.3 286.1 403.4 605.7 916.6
如何进行渠道建设
主讲人：刘峰 2014.8.15
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建设渠道的意义
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合作方式：
2、大米套餐直入家庭实现80%以上的家庭智能化
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一体化无线窗帘电机
无线红外入侵探测器 大功率一键开关 单键单火线开关 三键单火线开关 一键智能触摸开关 三键智能触摸开关 多头红外转发器 无线声光报警器 可燃气探测器 无线温湿度传感器
无线门、窗磁感应器
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合作方式
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合作方式：
1、基础体验装，10888智能家居带回家
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单火线无线一键开关 单火线无线两键开关 单火线无线三键开关 无线智能墙面插座 无线红外入侵探测器 无线红外转发 自定义场景开关 无线门窗磁探测器 无线云摄像机 智能无线网关
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智能家居的市场规模
世界各国已经使用部分智能家居产品的家庭占比 德国 英国 法国 意大利 日本 韩国 中国
0% 20%
37.68% 36.54% 34.5% 23.6%
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合作优势
无需专门人员即可完成安装、只有物联、不可复制
中国唯一拥有全套ZigBee-HA成品的公司，领先同行五年
软硬件齐全、拥有传感器控制器达100多种，实现95%的智能化
ZigBee联盟中国区总部 9项发明专利、100多项实用新型专利 。。。。。。。。。。。。。。。。
房地产行业与智能家居
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地产与智能家居对比分析
房地产行业：从2012年的快速上升趋势一下子到2013的逐步走低，除 了政府控制的因素之外，最大的原因还是在于自身的定位不准，没有特 色，房产商的从众心理导致的。 智能家居行业：对外来讲，中国的智能家居行业还处在一个婴儿的阶段， 和欧美国家相比还只是起步状态。在国内智能家居行业已经比2012年飞 涨了两倍，这是一个快速繁荣的信号，而且市场还未被完全开发，潜在 的用户群十分巨大，预计2019年会迎来一个井喷式的时代。 二者结合的话，相当于传统和科技的齐头并进，房地产日渐衰弱，但是 基数巨大，智能家居行业潜力非常，但是还没有一定的影响力，双方的 合作是一种互利的状态，智能家居需要快速的群众基础，而房地产亟待 新鲜的创造思路，借助双方的优势，共同发展，从而开创智能房产的新 系列。
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传统住宅和智能化住宅的比较
传统住宅 智能化住宅
靠地理位置和硬件 条件大做文章，主要 靠一种广告洗脑 或者业务推销的模 式进行一个买卖环节。 行业成熟，并且同行和 同行之间没有差距，在 物联网行业、智慧城市大 浪潮下毫无卖点。
随着生活质量的提高，对 居住环境也有了更高的要 求，智能家居给用户带来 智能化的家居生活体验 方便客户享受优质生活 一键实现家庭操纵， 智能灯光、电器控制 智能安防、智能环境监测 智能家庭医疗。卖点多 价格公道。
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智能家居的市场规模
我们关注到,近些年来一些开发商开始加大智能化特别是家庭智能 化方面的投入,新装修的业主也开始选择体验这个时尚且极具诱惑力 的全新智能家居生活。据统计,中国富有阶层正在形成,该部分家庭户 均年收入在50、60万元以上,人口约4460万人,1400多万户,占城市人 口的10%,总人口的3.5% …
单位：亿元（RMB）
3294.1
2139.8 1396.5
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
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智能家居与各个行业
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10888基本配置
10888套餐实现功能
网关： 1个
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智能家居大脑主机，采用国际通用zigbee通讯协议，传输数率稳定，网络扩充性强，绝不串频。支 持安卓、ios手机操作系统。 云2代摄像机 1台 客厅监控-----具备远程视频、视频录制，并且能与手机进行实时音频对话，并能通过手机或平板调 动摄像机360度旋转查看摄影。 红外入侵 1个 客厅安防------在设防状态下，探测到有人非法入侵时，将报警信息推送到手机上面，同时可以联动家里面的声光
报警器，发出报警，保护家里面的财产安全。 无线门磁探测器 1个 客厅安防------在设防状态下，窗户被打开，系统会发出报警信息，自动联机启动喇叭发音警告，通过声光报警器报 警，并联网开启房间所有灯光，窗帘自动打开，施加强大的震慑作用。
10888套餐实现功能
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无线智能墙面插座 1个 电器控制------实现客厅电器远程控制、定时开关等。 无线红外转发器 1个 电器控制-------通过百分之百的复制遥控代码，实现客厅电视、空调、机顶盒等电器的控制。 无线智能开关 1、2、3键各一个 照明管理--------控制电灯的照明。可通过网络远程开关灯光，还可远程看到灯光的亮灭状态，一键 控制灯光，定时控制等。 自定义场景开关 场景控制-------回家、外出或者睡眠，只需要点一下，即可轻松搞定。
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Fra Baidu bibliotek
拉杆式移动展箱
拉杆式移动展箱产品概况
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拉杆式移动展箱
推杆箱展示的优势：
• 携带方便，性价比高。 • 3G网关闪亮登场，接电即可演示，提供无线服务。 • 产品种类繁多，可设置多种场景，演示效果佳。 • 转发、烟感共有，实用与新潮同在，足够吸睛。 • 外形高大上，与产品相得益彰，走到哪都有面子，有信心，给 你无限动力。
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现状分析
房地产业一直为人们所津津乐道，这个也早已变成了一个全民性的话题，国家在调控，民 间也在舆论，抛开许多的政治或者民间风气不谈，光看这个行业，自身的竞争也是不小的。除 了国家垄断型的产业，各行各业都存在着一个竞争问题，竞争的最终本质就是自身的一个产品 或者服务质量，地产业已经不像之前人人搞房产，人人赚钱的势头，越来越多的大巨头跻身房 地产企业，凭借雄厚的资金，优秀的团队在这个行业迅速占有一席之地，很多的不知名地产公 司也是挤破头脑。 而房地产现在的竞争关键就是一个差异化和特色化，很多时候许多人一提到房地产会想 到一些比较大的开发商，比如绿地之类的，但是要说这些品牌之间有什么差别的话，大都说不 出来，在学区房，地铁房已经被炒烂了的情况下，众多开发商其实都沦为了同样的一种类型， 这样买谁都一样，直接成为了一个价格化的竞争，但是价格竞争控制不好的话反而吃力不讨好， 所以，告别原先的定位模式，迎合现代生活的要求，开发出一系列有特色，让人记住，与众不 同的转型之作，才是房地产企业合理发展的关键。 智能家居的出现吸引了众多房地产商的眼球、也逐渐成为刺激消费者眼球、博取掌声的卖 点。能够给客户一个深刻印象，而且能够让客户直观体会，深入人心，形成口碑和影响力，再 同行业中脱颖而出，成本低，见效快。 而消费者随着消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化， 人们不再单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人 们越来越忙，对安全问题越来越重视，对智能家居的需求便不断提升。智能家居带给居住用户 巨大的便捷性，牢牢抓住了他们追求高品质、高智能生活的心理，因而一跃而成为房地产行业 发展的重要契机。 地产项目与智能家居的结合能够取非常好的效果，智能家居精装修较高的美观化和智能化， 成为装修公司及设计师所寻求的一个新设计元素、新亮点，为房地产的软性价值开发注入了活 力。拥有智能的楼盘格外吸引消费者的注意。而在楼市降温的时候拥有智能的楼盘也以其较高 的含金量成为“抗跌”楼盘。 www.wulian.cc 10/21/2018 10
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渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品 与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售。 可以说，有效的销售渠道是产品有力的“双 脚”，它能帮助产品走到消费者身边，并且这 “双脚”对每个企业来讲，都举“足”轻重。 渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾 客，消费者在什么地方能够找到销售者。按照 经典的营销学定义，渠道是促使产品或服务顺 利的被使用和消费的一整套相互依存的组织。
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拉杆式移动展箱
推广指导：
1、对于有铺面的经销商，根据加盟意向可以分为经销商和总经 销，从代理商拿货价是经销商5600（1件）、总经销4000（3件） 代理商独立开发的经销商和总经销的拿货价公司不直接干预，但 是面向客户必须按照公司制定的市场价标准。 2、对于没有铺面，又想从事本行业的独立创业者也有激励计划， 他们可以10000（1套）取得移动展箱，之后可以授权他们为本地 的流动推广人员，其职能类似我们的业务员，但是比业务员有更 高的自由度，也可降低我们的投入，对于他们开发的经销商采取 和业务员同等的提成，流动人员的拿货价可稍高于经销商，并且 鼓励总经销和经销商可按同等条件开发流动推广人员，并且半年 之后可以5000（1套）的条件回收展箱，减少他们的成本。 3、展箱要与套餐、单品相结合，我们的主旨是做用户，围绕这 个主旨要利用各种形式的展示方法，比如家装公司等有良好的安 装平台的还是首选产品上墙，既占领了这个阵地也压缩了其他品 牌的空间，也利用好我们产品的侵略性。对于沿街精品商铺，没 有条件上墙，展箱就有用武之地。