飘柔洗发水营销项目策划方案
飘柔推广活动策划方案
飘柔推广活动策划方案一、活动背景和目的飘柔是一款著名的洗发护发产品品牌，致力于为消费者提供优质的洗发护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔需要进行一系列的推广活动来提高品牌知名度，增加产品销量。
本次推广活动的目的是通过创意活动引起消费者的兴趣和关注，提高品牌形象和产品认知度，增加销售额。
二、目标受众本次推广活动的目标受众为年龄在18-35岁之间的女性消费者，他们关心个人形象，注重品质生活，并具有购买洗发护发产品的需求。
三、活动内容与策划1. 活动主题：发现美丽，从头开始本次推广活动的主题是鼓励消费者发现自己的美丽，从头开始，引导消费者使用飘柔产品打造秀发，展示自信与美丽。
2. 线上推广活动（1）微博话题讨论选取粉丝较多的微博达人或网红，邀请他们参与飘柔推广活动，以发现美丽为话题，引导粉丝讨论并分享自己发现美丽的故事。
活动期间，飘柔工作人员会在微博话题下留言，回复粉丝的问题，并与他们互动。
（2）微信抽奖活动利用微信公众号平台进行抽奖活动，消费者参与抽奖的方式是转发活动页面到朋友圈，并留言分享自己的发现美丽的故事。
抽奖活动的奖品为飘柔产品和限量版周边产品，增加消费者的参与和互动。
（3）线上美发教程在飘柔官方网站和微博、微信公众号平台上发布一系列关于发型和护发的教程视频，包括发型教程、护发小贴士等，引导消费者在家里使用飘柔产品进行美发，并搭配飘柔官方网站上提供的产品购买链接，提高销售转化率。
3. 线下推广活动（1）美发沙龙活动邀请知名美发师和发型设计师参与飘柔美发沙龙活动，在活动现场为消费者提供发型设计和护发咨询服务，并介绍飘柔产品的使用方法和效果。
活动期间，可以设置一个小型产品展示区，让消费者体验产品并提供折扣购买。
（2）合作推广与时尚杂志、美容学院、美发沙龙等合作，通过合作推广活动，增加品牌曝光度和知名度。
例如，与时尚杂志联合举办发型设计比赛，奖品为飘柔限量版周边产品和免费美发服务。
飘柔营销策划方案总结
飘柔营销策划方案总结一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个人形象、形体的要求也日益提高，特别是对于头发的护理要求更为迫切。
飘柔作为中国最著名的洗发护发品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的头发护理产品。
然而，在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势时，飘柔需要制定一系列有效的营销策划方案来巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据市场调研数据，飘柔的目标消费群体主要是女性，年龄段集中在18岁至45岁之间，注重个人形象，对于头发护理品有较高的需求。
2. 目标市场飘柔的目标市场主要是一、二线城市的消费者，这些城市的消费水平较高，对于头发护理品的需求也相对较大。
3. 市场竞争分析飘柔的主要竞争对手是形象洗护品牌施华蔻、海飞丝、珊珊等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和市场份额，因此，飘柔需要制定相应的营销策略来与竞争对手进行竞争。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度通过广告宣传和市场推广活动，使更多的消费者了解和认可飘柔品牌。
2. 增加市场份额通过不断推出新产品和改善产品品质，吸引更多的消费者选择飘柔产品。
3. 建立品牌形象塑造飘柔作为专业而可信赖的洗护品牌形象，使消费者对飘柔有更强的信任感。
四、营销策略1. 广告宣传通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，将飘柔的产品优势和品牌形象传递给消费者。
可以采用明星代言、产品体验等形式，增加广告的影响力和吸引力。
2. 产品推广推出新产品或改进现有产品，满足不同消费者的需求。
可以通过赠品、限时优惠等方式，增加购买动力和吸引力。
3. 渠道拓展扩大销售渠道，与线下商超及线上电商合作，增加产品的销售渠道，使消费者更容易购买到飘柔的产品。
4. 品牌定位强调飘柔产品的专业性和可信赖性，通过科学化的护发理念和技术的引入，提升飘柔品牌的美誉度。
5. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者建立互动，了解消费者的需求和反馈，并及时对消费者的问题给予答复和解决。
网络营销策划方案飘柔
网络营销策划方案飘柔一、背景分析飘柔是一家知名的洗发护发品牌，经过多年的发展，已在市场上树立起良好的口碑和品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔面临着新的挑战和机遇。
为了保持竞争优势并实现增长，飘柔决定通过网络营销来提升品牌知名度和销售额。
二、目标与策略1. 目标：a) 提升品牌知名度：通过网络营销活动，提高飘柔品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
b) 增加销售额：通过网络营销渠道，提高飘柔产品的销售额。
c) 建立忠诚度：通过网络营销活动，提高消费者对飘柔品牌的忠诚度，并建立稳定的消费者群体。
2. 策略：a) 品牌定位：进一步巩固飘柔作为高端洗发护发品牌的形象，强调产品的高品质和专业性。
b) 多渠道推广：通过综合利用互联网、社交媒体、电子商务等多个渠道进行广告宣传和产品销售。
c) 用户参与：通过各种互动活动，增加消费者对飘柔品牌的参与感和认同感。
d) 定向推广：通过数据分析和市场研究，准确把握目标用户群体，将广告投放、宣传内容等进行精准定向。
三、具体策略和实施方案1. 基于社交媒体的品牌推广a) 在新浪微博、微信、抖音、知乎等热门社交媒体平台建立飘柔的官方账号，并定期发布品牌动态、产品资讯、美发技巧等内容。
b) 邀请知名美发师、时尚博主等对飘柔产品进行体验和推荐，增加品牌的影响力。
c) 结合热门话题和事件，制作相关的短视频和图片，并通过社交媒体平台进行推广，提高品牌曝光度。
d) 通过社交媒体平台进行用户互动，例如举办线上分享会、线上抽奖等活动，增加用户参与度。
2. 基于搜索引擎的广告投放a) 利用百度、谷歌等搜索引擎的广告投放功能，针对关键词进行竞价排名，使得飘柔产品在相关搜索结果中排名靠前。
b) 制作吸引人眼球的广告文案和图片，并通过搜索引擎广告展示，吸引用户点击并进入飘柔官方网站或电商平台页面进行购买。
3. 基于电子商务平台的产品销售a) 在主流电子商务平台，如京东、天猫等，建立专属的飘柔官方店铺，并展示品牌形象和产品信息。
飘柔营销策划
飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。
这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。
包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。
此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。
策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。
而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。
让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。
所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。
大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。
前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。
飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。
就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。
而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。
而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。
所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。
飘柔洗发水营销策划书
飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。
本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。
根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。
希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。
飘柔策划提案
飘柔的功能定位-柔顺符合中国女性对头发的核心 信仰，在这样的环境下，飘柔可以获得消费者的认同， 促使消费行为的产生。
飘柔广告提案
飘柔在中国市场的SWOT分析
1.优势 Strength 功能独特，产品种类齐全 品牌知名度高 低价高质，性比价高 品牌忠诚度较高 广告宣传情感化
一、总体环境和行业分析 飘柔的总体环境
【1】人口环境 中国人口持续增长，人口基数大，需求量大，市
场广 【2】经济环境
我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提 高。 【3】政治环境
环境比较安定，国际关系处理的较好，且法律较 健全
飘柔广告提案
【4】技术环境 随着科学技术的迅猛发展，新的媒介技术得到了提
飘柔广告提案
4.竞争方面： 优势
同公司的品牌竞争，他们的品牌特征非常明显，占绝对优势 联合利华和丝宝，分别拥有清扬、夏士莲、力士和舒蕾、顺 爽等知名品牌。 国产品牌花王、奥妮、100年润发，及蜂花、安利等较强全 国性品牌，发展前景可观。 劣势： 相比于国产品牌，飘柔的高知名度和高市场占有率占很大优 势，在价格方面取胜； 而相比联合利华的清扬等而言，飘柔在扩大市场份额方面还 面临很大挑战。应在已建立的品牌上下功夫，针对消费者的 需求，开发新市场，提高品牌美誉度，不断更新自身的产品 。
竞争者分析总结
类竞争对手主要来自： 【1】国内的品牌，它们主要打的是价格牌。通过低价的销 售来吸引顾客，取得了不错的效益。但低价销售难以扩大自 己的市场份额，所以对于这些品牌来说，未来应该会既采用 低价的策略，同时还会增加销售渠道，尤其会在销售终端上 下工夫。 【2】国外的品牌，而且其中更有来自公司内部的竞争（海 飞丝、潘婷）和联合利华旗下产品的竞争。它们主要走的是 高档的路线，在广告投入上花费多，名人效应是它们的通用 手段。
飘柔洗发水的广告策划方案
飘柔洗发水的广告策划方案第一篇：飘柔洗发水的广告策划方案目录一、飘柔洗发水的背景介绍 (1)二、飘柔洗发水的市场分析 (1)（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品市场发展趋势分析 (1)三、产品分析 (2)（一）飘柔洗发水的自我分析 (2)（二）竞争状况分析 (2)四、广告目标 (2)五、广告目的 (3)六、广告时间 (3)七、广告的目标市场 (3)八、广告活动策划提案 (3)九、广告活动具体实施 (3)十、非媒介策略 (4)十一、广告媒介策略 (4)十二、费用预算 (4)十三、效果预测、评估........................5一、飘柔洗发水的背景介绍宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。
另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
飘柔的营销策划方案
飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。
多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。
然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。
因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。
2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。
3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。
三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。
2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。
四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。
3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。
6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。
(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。
2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。
飘柔营销策划方案ppt怎么做
飘柔营销策划方案ppt怎么做一、项目背景分析1.1 公司简介在整个市场环境下，飘柔作为一个国际著名的洗发护发品牌，一直以来都以其高品质的产品和强大的品牌影响力赢得了广大消费者的喜爱和认可。
目前，飘柔在市场上的竞争压力越来越大，公司需要采取创新和差异化的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。
1.2 目标市场分析通过市场调研和数据分析发现，飘柔主要目标市场是20-35岁的年轻女性消费者，他们对个人形象有较高的要求，追求时尚、年轻活力，对自己的头发护理尤为关注。
1.3 竞争对手分析同时，市场竞争激烈，飘柔的竞争对手主要有清扬、海飞丝等品牌。
这些品牌在洗发护发市场上有一定的市场份额和忠实的消费者群体，具有较强的品牌影响力和推广能力。
二、营销策略2.1 品牌定位根据目标市场和竞争对手分析，我们将飘柔定位为高品质、时尚、年轻活力的洗发护发品牌。
强调产品的专业性、功效性和对头发的呵护性，满足消费者注重个人形象和头发护理的需求。
2.2 市场推广渠道为了提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道，包括电视广告、社交媒体、线下活动等。
电视广告可以覆盖大批消费者，提高品牌曝光度。
社交媒体的广告宣传可以更精准地接触目标群体，增加品牌关注度。
线下活动可以增加消费者与品牌的互动，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2.3 品牌合作与联名推广与时尚品牌、明星代言人合作，推出联名产品，可以提高品牌的时尚性和年轻活力感。
通过明星代言人的力量，提高品牌曝光度和影响力，吸引更多目标消费者的关注。
三、产品创新和优化3.1 产品包装创新飘柔产品包装一直以来都非常简约，我们将对产品包装进行创新，增加艺术性和时尚感，吸引目标消费者的目光。
同时，我们可以根据不同的产品线，设计不同的包装风格，满足目标消费者的不同需求和喜好。
3.2 产品线优化在产品线上，我们将根据消费者的需求和市场趋势，增加产品的种类和功效，满足不同头发类型和护理需求的消费者。
飘柔洗发水市场营销策划
飘柔洗发水市场营销策划学院：中华职业学院专业：会展经济与管理小组成员：王华薛亢王琦王献吕富沅赵玉昆李含祥完成日期： 2014年5月13日一、产品介绍1、品牌介绍宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
飘柔的美丽誓言：飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。
飘柔的广告词：飘柔就是这样自信；发动、心动、飘柔。
2、发展历程作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。
1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。
1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。
1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。
2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。
2000年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。
2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺，帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。
2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。
飘柔营销策划方案
飘柔营销策划方案1. 引言飘柔是一款知名的洗发产品品牌，凭借其独特的产品效果和广告影响力成为了市场上的领导者。
然而，随着竞争对手的涌入和消费者需求的变化，飘柔需要制定一项创新且具有竞争力的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者。
本文将介绍飘柔的营销策划方案，包括目标市场、市场定位、推广策略和市场活动等。
2. 目标市场飘柔的目标市场是女性消费者，主要年龄段集中在20岁至35岁之间。
这一群体对于个人形象的重视程度较高，注重护发品的品质和效果。
同时，目标市场还包括儿童和青少年市场，他们通常是家庭的主要购买决策者。
3. 市场定位飘柔的市场定位是提供高质量的洗发产品，注重产品的护理效果，满足不同消费者的需求。
3.1 主要产品特点•深层滋养：飘柔洗发产品能够深层滋养头发，修复发丝的损伤，使头发更加柔顺、光泽。
•持久留香：飘柔洗发产品具有持久留香效果，让用户在一整天中保持清新的气息。
•抗紫外线：飘柔洗发产品含有抗紫外线成分，预防头发因日晒而受损。
3.2 市场定位策略基于以上产品特点，飘柔将采取以下市场定位策略：•高品质护发品牌：飘柔将继续强调其高品质的产品形象，通过优质的配方和专业研发团队，满足消费者对于护发的需求。
•护发专家：飘柔将定位自己为护发专家，通过提供护发知识和技巧，建立用户对品牌的信任和忠诚度。
•多样化的产品线：飘柔将不断推出适应不同发质和需求的产品，满足消费者的多样化需求。
4. 推广策略为了达到市场定位和吸引更多消费者，飘柔将采取以下推广策略：4.1 品牌形象宣传借助广告、电视购物、社交媒体等不同渠道，飘柔将强化其品牌形象，强调产品的高品质和护发效果。
通过明星代言和知名发型师推荐，增强产品的影响力和信誉度。
4.2 社交媒体营销飘柔将加大在社交媒体平台的营销力度。
通过发布美发技巧、用户案例等内容，与用户互动，建立品牌与用户之间的紧密联系。
同时，利用社交媒体平台提供的广告投放和精准定位功能，将广告推送给目标受众，提高广告的转化率。
飘柔营销策划
飘柔营销策划在竞争激烈的市场中，营销策划是一项至关重要的工作。
飘柔作为一家知名的个人护理品牌，一直以来都在不断探索和创新营销手段，以吸引更多消费者并提升品牌知名度。
本文将探讨飘柔营销策划的一些关键方面，旨在为品牌营销人员提供一些启示和思考。
品牌定位飘柔作为个人护理品牌，其品牌定位至关重要。
在市场上，许多品牌都在争夺消费者的关注，因此飘柔需要通过明确的品牌定位来与竞争对手区分开来。
品牌定位应该考虑到目标消费者的需求和偏好，以及品牌的核心价值和独特卖点。
例如，飘柔可以定位为专注于提供柔顺、养护和修复发质的品牌。
目标市场了解目标市场是制定营销策略的基础。
飘柔需要明确自己要面向的消费群体是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场调研和数据分析，飘柔可以获得有关目标市场的信息，例如年龄段、性别、地理位置、消费习惯等。
这些信息将帮助飘柔更好地了解目标市场的需求并制定相应的营销策略。
产品推广为了将产品推向市场，飘柔需要运用多种营销手段来提高产品的知名度和销售量。
以下是一些可能的推广策略：1.电视和广播广告：通过电视和广播媒体，飘柔可以将产品广告传播给更广泛的受众。
广告应该突出产品的特点和优势，吸引潜在消费者的注意。
2.社交媒体营销：社交媒体是目前炙手可热的营销渠道之一。
飘柔可以在各大社交媒体平台上创建品牌账号，分享有关产品的信息和使用心得，与消费者进行互动和沟通。
3.线下推广活动：飘柔可以举办一些线下推广活动，例如产品展示会、免费样品派发等，吸引消费者亲自体验产品，并通过口碑传播推动销售。
4.合作营销：与其他相关品牌进行合作营销也是一种有效的推广方式。
飘柔可以与美发沙龙、时尚杂志等合作，通过共同推广和互惠互利的合作，增加品牌曝光度。
品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知。
飘柔需要通过一系列的营销活动来形塑积极、吸引人的品牌形象。
以下是一些塑造品牌形象的方法：1.产品质量和口碑：飘柔应该始终保持产品的高质量和良好口碑。
飘柔项目计划书 (2)
飘柔项目计划书项目背景飘柔是一家知名的个人护理品品牌，以其温和而有效的产品而受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场的竞争日益激烈，飘柔需要寻找创新的方式来维持和增强其在行业中的领先地位。
本项目计划旨在通过引入新产品和改进现有产品，提升飘柔品牌的市场占有率和消费者忠诚度。
项目目标1.提高飘柔品牌的市场占有率，在同行业中保持领先地位；2.提升消费者对飘柔品牌的认知和忠诚度；3.增加销售额和利润。
项目计划阶段一：市场分析和竞争对手研究在启动项目的第一阶段，我们将进行详细的市场分析和竞争对手研究，以确定当前市场情况和潜在机会。
重点将放在以下几个方面：1.消费者需求和趋势分析，了解目标消费者的喜好和行为习惯；2.竞争对手分析，包括产品特点、定价策略和营销手段等；3.市场份额和增长潜力分析，为产品定位和市场推广提供依据。
预计完成时间：两个月阶段二：新产品研发和改进基于市场分析的结果，我们将着手进行新产品的研发和现有产品的改进。
重点工作包括：1.新产品策划和设计，以迎合目标消费者的需求和趋势；2.研发团队的组建和协作，包括化学工程师、市场营销专家和产品设计师等；3.原材料采购和供应链管理，确保产品的品质和供应的可靠性；4.研发过程中的测试和验证，以确保产品符合标准和消费者期望。
预计完成时间：六个月阶段三：市场推广和销售在新产品研发和改进阶段完成后，我们将着手制定市场推广和销售策略。
关键任务包括：1.制定营销计划和品牌推广策略，包括线上和线下渠道的整合；2.与渠道合作伙伴建立合作关系，扩大产品销售渠道；3.开展促销活动和广告宣传，提高消费者对产品的认知和兴趣；4.客户服务和售后支持，以提升消费者的满意度和忠诚度。
预计完成时间：三个月风险管理完成项目过程中，我们识别了一些潜在的风险，并制定了相应的应对措施，以降低风险对项目进展的影响。
1.技术风险：新产品研发过程中可能出现技术难题。
我们将组建专业团队，进行全面的技术调研和测试，以确保产品的质量和可行性。
飘柔产品营销策划方案
飘柔产品营销策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高，个人护理产品市场也得到了迅猛发展。
在日常生活中，洗发护发产品是人们必不可少的消费品之一。
飘柔作为一家有着悠久历史和知名度的洗发护发产品品牌，拥有庞大的市场和消费者基础。
然而，随着市场竞争的日益激烈，飘柔需要制定一套实施营销策略来提升品牌的影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场定位飘柔的产品广泛适用于不同年龄段的顾客，因此，我们的目标市场是面向男女各年龄层次的消费者，特别是年轻女性消费者，他们注重个人形象和品牌体验，愿意为了追求美丽和健康而购买高质量的洗发护发产品。
2. 目标市场特点① 年轻女性消费者：年轻女性消费者是飘柔最主要的目标市场，她们注重形象和品质，并对新潮的个人护理产品持有较高的兴趣。
适合年轻女性的洗发护发产品是飘柔的核心竞争优势。
② 男性消费者：随着男性个人形象意识的提高，男性消费者逐渐成为洗发护发产品市场的重要消费力。
飘柔需要针对男性消费者推出有针对性的产品和宣传策略。
③ 中老年消费者：中老年消费者对产品的功效和品质要求较高，价格相对较为敏感。
飘柔可以探索推出适合中老年消费者的洗发护发产品，如滋养修护系列等。
三、核心竞争力分析1. 品牌知名度和信誉：飘柔作为一个拥有悠久历史和知名度的品牌，在消费者心目中有着较高的信誉度。
这是飘柔的最大的核心竞争力之一。
2. 产品品质和创新：飘柔产品凭借其高质量和独特的创新技术成为市场独特的竞争优势。
例如，新推出的天使丝肤养护系列在产品配方和使用感受上有着独特的创新，吸引了很多消费者的喜爱。
3. 推广和营销策略：在竞争激烈的市场中，推广和营销策略的执行对于产品销售和品牌影响力的提升至关重要。
四、营销策略1. 产品创新首先，飘柔需要不断推出创新的洗发护发产品以满足消费者的需求和口味，例如推出更适合男性消费者的产品系列、推出更加天然有机的产品等。
同时，飘柔可以加大在产品配方研发和技术创新上的投入，开发高效而且环境友好的产品。
飘柔营销策划
飘柔营销策划在当今激烈竞争的市场环境下，企业营销策划举足轻重。
飘柔作为一家知名的个人护理品牌，一直以来都致力于为消费者提供品质卓越的产品。
然而，仅仅依靠产品的优势已经不能满足市场的需求，因此飘柔需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
一、品牌定位飘柔作为一个个人护理产品品牌，其核心价值应该是“专业护发，呵护每一缕”。
飘柔需要通过产品的研发和创新，以解决消费者在护发过程中遇到的各种问题，如头发干燥、毛躁、易断裂等。
同时，飘柔还要注重提供专业的护发建议和技巧，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
二、目标市场针对飘柔的产品特性和核心价值定位，我们可以将目标市场定位为年轻女性群体。
年轻女性对个人形象十分重视，护发是她们关注的重点。
因此，飘柔需要通过各种渠道和平台，将品牌形象传递给目标市场，并与其建立联系和沟通。
三、市场调研在制定营销策划之前，飘柔需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求和购买习惯。
通过调研，可以发现消费者对护发品的偏好、购买决策的因素、竞争品牌的优势等，为营销策划提供有力的依据。
四、品牌推广1.线上推广：飘柔可以借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关护发技巧、护发产品的使用方法、用户分享等内容。
通过持续更新丰富的内容，吸引用户的关注和参与，提升品牌知名度。
2.线下推广：飘柔可以与美发沙龙、时尚杂志等合作，举办护发活动、发布时尚资讯等。
此外，飘柔还可以与明星签约合作，通过代言和广告宣传，提高品牌的影响力和美誉度。
3.口碑营销：飘柔需要注重用户口碑的培养和传播。
可以通过提供优质的客户服务、回应用户反馈、推出用户福利等方式，增加用户对品牌的好感度和忠诚度，进而引发用户口碑的传播。
五、差异化竞争飘柔在营销策划中需要强调自己的差异化竞争优势，与竞争对手区别开来。
可以从以下几个方面进行差异化竞争：1.产品创新：飘柔需要不断研发和推出新产品，以满足消费者的多样化需求。
同时，飘柔还可以通过引入科技元素，如天然成分、高科技护发技术等，提升产品的附加值。
飘柔营销方案
飘柔营销方案飘柔是一个广受欢迎的洗发水品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。
然而，市场竞争激烈，飘柔需要不断推陈出新来抓住消费者的眼球，并夯实品牌的领导地位。
本文将探讨飘柔的营销方案，从市场洞察、品牌策略、广告宣传、社交媒体等多个方面进行分析，为飘柔未来的发展提供参考。
市场洞察针对目前市场的趋势和消费者的需求，飘柔可以从以下几个方面进行市场洞察。
消费者需求消费者对于洗发水的需求可以分为以下几类：•基础洗发需求：清洁头发，防止头屑、秃发等问题；•滋养保养需求：调理发质，修护发丝，如滋润、营养、柔顺等；•时尚体验需求：追求个性化、时尚、高端的品牌形象和使用感受。
市场趋势当前洗发水市场的趋势是：•品牌差异化竞争加剧；•颜值经济占据主流市场；•网络营销、社交媒体成为主要推销渠道；•天然有机、绿色健康成为消费者追求。
品牌策略在竞争激烈的市场环境下，飘柔需要制定具有差别性的品牌策略，并通过营销手段做好宣传推广。
品牌定位飘柔是一款适合年轻女性、追求清新、自然、舒适的洗发水品牌。
因此，品牌定位方向应凸显其“轻松自然/年轻活力”、“柔顺亮丽”的属性。
产品推广为了提高品牌的知名度和产品的认知度，飘柔可以加大在各大电视台黄金时间的广告推广力度，同时注重线上营销：与流量明星合作推广，利用社交媒体渠道和电商平台进行推广。
品牌形象品牌形象是品牌差异化竞争的关键。
飘柔可以通过打造相关活动来提升品牌形象，例如推出定制化个性化产品，与优质时尚界合作推出联名款，加强品牌用户的互动体验。
广告宣传外界对飘柔洗发水进行的评价大多数是痕迹不明显且气味清新。
在广告宣传上，飘柔可以选择以下几种方式：情感化广告情感化广告是一种比较新型的广告手法，通过传递情感和感性感受，增加消费者与品牌的亲近程度。
飘柔可以通过推出以情感为主题的广告，比如以青春美好、健康生活等为主题制作广告，让年轻人更加亲近、熟悉飘柔品牌形象，并持续巩固品牌口碑。
明星代言明星代言是一种广泛采用的广告宣传方式。
飘柔营销策划方案范文
飘柔营销策划方案范文第一章项目背景与目标1.1 项目背景飘柔是中国著名的洗发护发品牌，产品线涵盖洗发水、护发素、发膜等多个系列，广受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，飘柔在市场上的份额逐渐被竞争对手攻占。
为了保持品牌竞争力和提高市场份额，飘柔需要制定一套有效的营销策划方案。
1.2 项目目标本策划方案的目标是：- 提高飘柔品牌在洗发护发品市场中的认知度和美誉度- 增加飘柔产品的销售额和市场份额- 扩大飘柔的受众群体，包括男性和儿童第二章市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析中国洗发护发品市场规模庞大，消费者对洗发护发品的需求不断增长。
随着生活水平的提高和人们对个人形象的重视，洗发护发品的销售额持续增长。
然而，市场上的竞争也愈发激烈，许多国内外品牌都在争夺市场份额。
2.2 竞争对手分析飘柔的竞争对手主要有以下几个品牌：海飞丝、潘婷、霸王等。
这些品牌在市场上有较高的知名度和影响力，产品线全面且具有一定的差异化竞争优势。
与之相比，飘柔在知名度、市场份额和品牌形象方面有一定的困难。
第三章目标市场和目标受众3.1 目标市场本策划方案的目标市场是中国洗发护发品市场，重点关注年轻女性消费者和儿童市场。
3.2 目标受众- 年轻女性消费者：这是洗发护发品市场的主要受众群体，他们对个人形象的重视和对品质的追求使他们成为洗发护发品的主要购买者。
- 儿童市场：随着家庭消费观念的变化，儿童洗发护发品的市场需求正在增加。
针对儿童市场的产品能够满足家长对孩子个人形象护理的需求。
第四章品牌定位和差异化竞争策略4.1 品牌定位飘柔的品牌定位是“专业护发，追求自然”。
通过专业的护发理念和产品技术，飘柔致力于帮助消费者获得自然、健康的发质。
4.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，飘柔采取了如下差异化竞争策略：- 引入可持续发展理念：飘柔致力于使用环保材料和可持续开发的原材料，减少对环境的影响，迎合现代消费者对环保的关注。
飘柔市场营销策划书
飘柔市场营销策划书市场无时无刻不在变化中，所以在策划销售文案的时候，要根据市场的的情况而制定，下面是本人为大家整理的飘柔市场营销策划书，我们一起来看看吧!经过时代光华的一系列管理培训之后，了解到自宝洁公司进入市场以来，飘柔品牌得到了快速发展，迅速成了洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，一直独领风骚，飘柔品牌能一直保持第一，与其灵活多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔灵活多变的市场营销策略。
目标消费者的定位：随着社会的发展，消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。
飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
通过这个案例，我们可以清晰地看到，紧密观察市场与行业发展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探索他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新颖和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就一定会获得市场和消费者的热烈支持，这也是宝洁公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。
随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。
面对市场的变化，XX年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求：1. 价格要实惠便宜、200毫升10元左右;2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感;3. 因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天;4. 香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。
在杭州管理培训开办中层管理培训之后，对于这样的情况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。
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飘柔洗发水营销策划方案一、背景分析宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。
飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。
二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。
二、市场分析(一)、目标和任务1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。
2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。
（二）、现状和策略1、现状飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。
作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。
如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：调查结果显示，有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产品，而有24%则是在超市中无意识浏览；因此可以继续加大广告力度并增加在超市中的产品数量以保持并增加市场占有率。
图22 、营销策略泉塘销售区最主要的是要培养一部分顾客对飘柔的品牌忠诚度。
因为泉塘小区本地居民的品牌忠诚度很难培养，而大学生的品牌忠诚度最易培养，因为在大学生这个年轻的群体中不乏有“追星族”而飘柔洗发水的广告总是请一些高人气的明星如：罗志祥，周渝民等来做广告，总能引起“粉丝”们的购买，从而形成对飘柔的品牌忠诚度。
所以我们主要是培养泉塘小区这一块的一部分大学生的品牌忠诚度。
而大学生喜欢最求时尚，崇尚特色。
所以一般的促销活动和策略都很难吸引他们的目光。
但据调查发现，绝大多数大学生不管消费什麽，都对“会员”特别感兴趣，所以泉塘销售区可以也采取会员制：凡是在泉塘地区飘柔经销店购买飘柔产品累计超过100元的即可办理飘柔经销店的会员卡一，以后购买即可享受9折优惠。
（三）、主要竞争对手及其优劣势1、舒蕾的优劣势（1）、优势。
①、经销商利润丰厚：舒蕾等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。
在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为 1% — 2% ，而经营舒蕾等国产品牌的利润高达 10% — 25% 不等。
真正能给经销商带带来利润的是舒蕾等国产品牌，但经销商为提高经销档次，不得不经营在市场上具有较高知名度、美誉度的外资（合资）品牌。
因此，舒蕾公司能以更高的利润吸引更多更具实力的经销商来经营舒蕾系列洗发水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。
②、品牌管理严格：在多年多个国际4A广告咨询管理公司的熏陶下，其在品牌运作与管理上当属一流。
制定品牌宪法，让每一分营销广告都为打造强势品牌做加法：品牌核心价值与识别规划、品牌识别的管理策略、品牌架构、品牌管理制度与流程、品牌资产提升策略、品牌管理手册制定（2）、劣势。
①、价格策略：随着宝洁的降价，舒蕾在价格上本来就不大的优势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当、价格略低”的策略不复存在。
由于零售业的快速增长，由于零售企业在与厂家的搏弈中占据了上风，所以越来越多的企业加入到终端争夺中，令通路费用成为企业日益繁重的负担。
而另一方面舒蕾以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，费用高自然需要相应提高产品售价，实际上丝宝产品价格水平一直高于同类产品。
在超市里，一瓶舒蕾卖24.5元，而特价的飘柔才14.5元，相差足有10元。
②、终端策略。
舒蕾最大的问题还是在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但对各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大分销、大流通”难以实现。
今天已经看得很清楚了，舒蕾终端策略的本质是在不得不放弃一部分市场的前提下集中强化一部分终端的策略，然而今非昔比，现在放弃大于所得。
（四）、营销外部环境分析1、经济对产品而言，最主要的经济环境因素是社会总体购买力水平，但是购买力是一个综合指标它是受社会经济发展水平、产品结构、物价、储蓄、等等一系列经济变量的影响。
而飘柔洗发水顺应了品牌“平民化”的趋势。
它小瓶装9.9元的价格要比同样为一线的海飞丝、潘婷要便宜很多。
这就为它迎来了广大的消费群体。
2 、法律法规飘柔泉塘销售区一直依法进行营销活动，因此是能受到国家法律的有效保护的。
飘柔洗发水泉塘经销店在开展市场营销活动，了解并遵守了政府颁布的有关经营、贸易、等方面的法律、法规。
因此，飘柔洗发水泉塘经销商自觉地运用法律法规来规自己的营销行为并自觉接受执行部门的管理和监督。
同时飘柔洗发水泉塘经销商还会运用法律武器维护自己的合法权益。
3、成本最近因为飘柔的销售地位一直受到潜在的威胁。
所以为了是飘柔洗发水在泉塘小区这一块有较为稳定的销量，所以开展了办会员卡可享受9折优惠的活动。
虽然成本较以前比所占比例增加了，但不失为一个薄利多销的好策略。
4、竞争随着洗发水产品的增多，飘柔的市场正在逐步缩小。
飘柔的竞争越来越激烈。
就宝洁公司而言就还有海飞丝和潘婷侵蚀着飘柔的市场，各种二线品牌更是数不胜数，飘柔在泉塘小区这一块的销售竞争十分激烈。
5、技术飘柔一直在从事新产品的研发，已经由最开始的单一的绿色包装的滋润去屑洗发露发展为拥有“黑飘”、“蓝飘”等一些列新产品，这样也能吸引泉塘这一块一部分大学生们的注意。
6、社会因素我国人民和西方思想不同，我们喜欢柔顺黑亮的秀发，。
而飘柔从名字上就使人有一种好感：：“飘逸、柔顺”。
而飘柔也是主要打造使秀发更加柔顺的洗发水品牌，而一般女生都希望自己有一头乌黑亮丽的头发，飘柔还是有一定的销量。
（五）、营销部环境分析1、优势（S）（1）、泉塘小区的大学较集中，而飘柔的主要目标市场定位于年轻的消费群体。
飘柔的销售价格相对来说较廉价，适合他们的购买力。
（2）、飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，品牌效益早已深入人心。
（3）、飘柔洗发水总是请具有高人气的年轻明星来做广告，这必定能够吸引泉塘小区的“追星族”们前来购买。
2 、劣势(W)（1）、飘柔洗发水的品种较少、较单一。
不能够满足年轻的大学生群体的全部需求。
（2）、飘柔洗发水的香味比较淡，也不是很好闻。
而消费者一般倾向选择香味独特，好闻的洗发水。
飘柔应开发不同味道的洗发水，以迎合年轻人的需求，更能散发出年轻人的活力。
（3）、据经常使用飘柔的消费者反应，自从飘柔降价后，飘柔洗发液的浓度较以前有所稀释，这将使飘柔丧失一部分消费者。
3、机会(O)（1）、现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发水的需求也会增多，有很大的市场。
（2）、随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高4、威胁（T）（1）、广告太老套，一成不变，让竞争对手有机可乘。
（2）、当前的洗发水市场非常活跃，不断有含有高科技的新产品出现。
三、营销策略（一）、预期效果1、使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首选品牌。
2 、在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信，青春的形象。
（二）、市场定位1 、定位分析市场分析。
①、销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。
②、泉塘小区周围有较多的发廊美发店，也是一个锁定的目标，他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。
2 、市场细分（1）、根据消费的追求的利益进行细分。
①绿色飘柔，帮助消费者摆脱头屑的烦恼。
②橘色和蓝色的飘柔，给不同发质的消费者不同程度的滋润护理。
③黑色的飘柔，是针对东方女性特有的发质和发色设计，令头发更黑亮。
（2）、根据消费者的年龄进行细分。
消费者的需求会随着年龄的不同而不同。
如不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
一般来说老年人喜欢经济实用型的，认为品质可以，能洗就行，而且最好是价格低廉。
中年人则以功能选择性居多，他们一般针对自己头发，头部问题，比如头屑、脱发、发质干枯等症状，选择功能型的洗发水。
而青年人则属于品牌时尚型，他们喜欢追求广告品味、明星效应香型的感觉等，只要适应自己的消费水平，会不断追求新的品牌。
因此，飘柔洗发水的销售在泉塘小区占绝对的优势，一是泉塘小区年轻人比较集中。
二是飘柔专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。
3、目标市场（1）、选择泉塘小区作为目标市场。
泉塘小区周围大学比较集中，而飘柔主要是针对青年有活力的大学生，这些人标新立异的欲望是最强烈对洗发水的需求较大。
（2）、针对爱美女性，在大学生女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
4、定位战略（1）、服务定位。
①提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
②注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。
③“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受。
（2）、功效定位：飘柔以柔顺(产品功能层的价值)、自信(品牌精神层的价值)双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好（3）、利益定位。
①实际效用定位：不同品牌有不同效用，飘柔的实际效用有价格低，味觉清香②通过把品牌与其能带给顾客的心里感受相结合实现差别法来定位。
例如飘柔广告语是“有飘柔更自信，发动·心动·飘柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。
（5）、根据产品的质量价格定位。
飘柔洗发水定位于高品质，低价格。
（四）、营销组合描述1、服务（1）、提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
（2）、注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。
（3）、品牌与包装规划：飘柔从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受（4）、完善的售后服务。
① 咨询服务：用户在使用过程中遇到任何问题，均可致电免费咨询② 包换服务：包换期的产品，若出现确因厂方原因造成的质量问题，用户可以到经销商处免费换新。