大众汽车-全系产品知识卖点话术手册

卖点话术手册

大众培训部

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导言

广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩

现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用

望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展

厅终端销售能力

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目录

u CC 卖点话术

u CC 卖点话术

u 全新迈腾卖点话术

u 全新迈腾卖点话术

u 高尔夫卖点话术

u 高尔夫卖点话术

u 宝来卖点话术

u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训

大众培训部

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大众产品知识培训

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优雅动感的高级轿车

优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助

驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾

体现动感与优雅的完美设计

高尔夫

更有驾驶高级轿车的优越感

宝来

更加舒适和更富于驾驶乐趣

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C C

全新迈

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大众产品知识培训

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体现动感与优雅的完美设计

CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风

范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知

C

名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞

C

全新迈腾

p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖

高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计

宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计

p 前后呼应层次分明的尾部设计

p 豪华车专有无框车门全景天窗

参考推介动作位置

销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点

大众培训部5

5

大众产品知识培训5110

体现动感与优雅的完美设计

设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖

CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项

红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖

C C

红点奖

全新迈腾

红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每

年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫

的作品参评红点奖又分为红点产品设计奖红点传播设计奖和红点概念设计奖获得红点设计大奖的产品可参选红点最高奖Best of the Best 奖最佳设计品质奖

宝来

参考推介动作

销售人员在讲解CC 的设计亮点时同时讲解CC 奖项的意义所在具体奖项请见产品信息蓝色

字体做进一步解释说明

参考推介位置

销售人员和顾客交流的场所

6

大众产品知识培训大众培训部

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体现动感与优雅的完美设计

高档大气强劲有力的前端设计

丹凤眼造型的智能双氙气前大灯黑色大开

C C

口下进气格栅和宽阔的转向灯雾灯区让车

身显得更宽更稳整体感觉更加大气

全新迈腾

保险杠线条粗犷硬朗大方的鸥翼造型四

道凌厉的前机盖棱线赋予整车前部雕塑般

高尔夫

的美感

宝来

镀铬的大众LOGO部分与车身同色的散热

器格栅精致高档

前大灯采用第三代AFS技术弯道照明效果

可以提高90 以上夜间驾驶感觉极好

大众培训部7

参考推介动作

销售人员在车左前方45 °或正前

方手指前端向顾客详细讲解CC

前部造型的设计特点

参考推介位置

车左前方45°或正前方

7

大众产品知识培训7110

体现动感与优雅的完美设计

优雅饱含运动激情的侧面设计

悠长平滑的车顶线条豪华车特有的高腰线高轮拱设计精致的镀铬亮条和

高亮度B 柱护板在视觉上给人以优雅高贵之感同时也加大了乘员空间更

C

加舒适

C

全新迈腾

贯穿车体的利刃般锋利的棱线23545R17的车轮体现CC 饱满的运动激情

高尔夫

宝来

参考推介动作

销售人员手指车侧面的相关部位向顾客详细讲解CC的侧面造型设计特点也可结合宣传图

片进行讲解

参考推介位置

车侧方15 米

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大众产品知识培训8110

体现动感与优雅的完美设计

前后呼应层次分明的尾部设计

拉长的后尾灯设计高亮度尾箱盖板平滑圆润的尾箱线条将高贵优雅的

视觉享受延续至车尾

C C

层次分明的后保险杠双镀铬尾喷管让人再一次感受到CC浓郁的运动气

全新迈腾

息

尾部LOGO 集成后备箱开锁功能内置倒车摄像头既高档又实用

高尔夫

宝来

参考推介动作

销售人员手指展车向顾客详细介绍CC的尾部造型设计特点展示后尾标的功能并进行相应介

绍也可结合图片进行讲解

参考推介位置

车后方15 米

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9110体现动感与优雅的完美设计

豪华车专有无框车门全景天窗

无框车门

C

CC 采用豪华车专用的无框车门打开车门

时玻璃会自动下降少许非常从容

全新迈腾

如果把前门玻璃降下上下车时感觉就是

在开数百万元的高级跑车

全景天窗

来

CC 的全景天窗比B 级车普遍装备的天窗更

大具有更好的采光效果让人感觉心情更

加舒畅高级暗色防紫外线玻璃和遮阳帘保

护乘客免受强烈阳光照射并可遥控开闭

9大众产品知识培训

C

高尔夫

宝