2016全年及第一季度营销推广计划
企业第一季度营销工作计划
企业第一季度营销工作计划
以下是企业第一季度营销工作计划的一个例子：
1. 市场调研和竞争分析：对目标市场进行深入调研，分析竞争对手的营销策略和市场份额，收集数据以支持后续决策。
2. 品牌推广和宣传：通过线上和线下渠道推广企业品牌，包括制作品牌宣传视频、设计宣传海报、参加行业展览等。
3. 网络营销：优化企业网站的SEO，提高网站在搜索引擎中的排名；开展线上广告投放、社交媒体营销，增加品牌曝光度和网站流量。
4. 新产品发布：推出新产品并进行市场宣传，通过产品说明书、视频演示等形式向目标客户传达产品的独特卖点和优势。
5. 销售促销活动：组织各类促销活动，如打折销售、抽奖活动等，提高产品销量和客户满意度。
6. 合作伙伴关系建立：与相关行业的合作伙伴进行合作，共同开展营销活动，扩大市场影响力。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，通过邮件、电话等形式与客户进行沟通和关怀，提升客户忠诚度和回购率。
8. 绩效追踪和评估：定期监测营销活动的效果，分析销售数据，并及时调整营销策略以提高效果。
以上是一个简单的企业第一季度营销工作计划，具体计划的内容和重点应根据企业实际情况进行调整和制定。
2016销售部工作计划
2016销售部工作计划工作目标1.提升销售业绩：在2016年，我们的主要目标是通过创新的市场策略和优化销售流程，实现销售业绩的显著增长。
我们将设定具有挑战性的销售目标，并制定一系列具体的行动计划来达成这些目标。
–分析当前市场趋势，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
–优化销售团队结构，提高销售人员的专业能力和服务水平。
–利用数据分析工具，实时监控销售业绩，及时调整销售策略。
2.增强客户满意度：在提升销售业绩的同时，我们也将重点关注客户满意度。
我们将通过提供优质的产品和服务，以及建立良好的客户关系，来提升客户满意度。
–定期收集客户反馈，了解客户需求和期望，并及时做出响应。
–提供定期的产品培训和技术支持，帮助客户更好地使用我们的产品。
–建立客户数据库，进行精细化管理，提高客户忠诚度。
3.培养销售团队：销售团队的素质和能力直接关系到销售业绩，因此我们将加大对销售团队的培养力度。
–制定销售培训计划，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
–设立销售激励机制，激发销售人员的工作积极性和创新精神。
–定期进行团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
工作任务1.市场调研：了解并分析市场趋势，是我们制定销售策略的基础。
我们将定期进行市场调研，收集和分析市场信息。
–利用网络和数据库资源，收集与我们有潜在合作关系的公司的信息。
–通过问卷调查和面对面访谈的方式，收集客户对我们产品和服务的需求和反馈。
–分析竞争对手的销售策略和市场表现，找出我们的优势和劣势。
2.销售策略制定：根据市场调研的结果，我们将制定具体的销售策略，以实现销售目标。
–确定目标市场和目标客户群体，制定有针对性的销售策略。
–优化销售流程，提高销售效率，减少销售环节中的浪费。
–设计创新的市场推广活动，提升品牌知名度和影响力。
3.销售团队管理：我们将建立和完善销售团队的管理体系，以提高销售团队的工作效率和业绩。
–制定明确的工作职责和绩效评估标准，确保每个销售人员都清楚自己的工作目标和期望。
2016销售年度工作计划
2016销售年度工作计划一、销售目标1. 年度销售额目标：增长20%，达到1.2亿人民币。
2. 客户满意度：提升至90%以上。
3. 新客户开发：每月至少开发5个新客户。
4. 客户维护：确保老客户流失率控制在5%以内。
二、市场分析1. 行业趋势：分析2015年行业动态，预测2016年市场趋势。
2. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的销售策略和市场表现。
3. 目标客户分析：确定目标客户群体，分析其需求和购买行为。
三、销售策略1. 产品策略：优化产品组合，推出2-3款新产品。
2. 价格策略：根据市场调研调整价格体系，提高竞争力。
3. 促销策略：制定全年促销计划，包括节假日促销、会员日等。
4. 渠道策略：拓展线上销售渠道，增加线下体验店。
四、销售团队建设1. 人员培训：定期进行销售技巧和产品知识培训。
2. 激励机制：设立销售奖金和提成制度，提高团队积极性。
3. 团队协作：加强团队内部沟通，提高协作效率。
五、客户关系管理1. 客户信息管理：建立完善的客户信息数据库，定期更新。
2. 客户服务：提供24小时在线客服，快速响应客户需求。
3. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时调整产品和服务。
六、风险管理1. 市场风险：制定应对市场变化的策略。
2. 信用风险：建立客户信用评估体系，减少坏账风险。
3. 法律风险：遵守相关法律法规，避免法律纠纷。
七、预算计划1. 销售预算：根据销售目标制定年度预算。
2. 人力成本：合理分配人力成本，提高人效。
3. 营销预算：确保营销活动的资金支持。
八、时间规划1. 季度目标：将年度目标分解为季度目标，确保目标的可执行性。
2. 月度计划：制定月度销售计划，跟踪进度。
3. 周度总结：每周进行销售总结，及时调整策略。
九、评估与调整1. 定期评估：每月对销售计划执行情况进行评估。
2. 问题解决：针对评估中发现的问题，制定解决方案。
3. 策略调整：根据市场变化和评估结果，适时调整销售策略。
十、总结与展望1. 年度总结：年终对销售计划执行情况进行总结。
2016年营销计划
2016年营销计划第一、工作目标1.提升品牌影响力在2016年，我们将通过精准的营销策略和高效的内容传播，将品牌影响力提升至新的高度。
我们将重点关注社交媒体平台和行业内的口碑传播，通过与知名博主、意见领袖的合作，以及高质量内容的产出，让更多的目标受众了解并认可我们的品牌。
2.增加用户粘性用户粘性是衡量一个产品生命力的重要指标。
在2016年，我们将通过丰富多样的内容形式和活动，增强用户与产品之间的互动，提高用户的使用频率和满意度，从而有效提升用户粘性。
3.拓展市场份额在激烈的市场竞争中，拓展市场份额是我们的核心目标之一。
我们将通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争态势，制定出切实可行的市场拓展策略，争取在2016年获得更大的市场份额。
第二、工作任务1.制定营销策略针对品牌影响力提升的目标，我们将结合市场调研数据，制定出切实可行的营销策略。
包括但不限于：社交媒体运营策略、内容营销策略、合作伙伴关系策略等。
我们将定期评估策略的效果，并根据实际情况进行调整，以确保品牌影响力的持续提升。
2.内容创作与推广内容是连接用户和品牌的桥梁。
我们将组建一个专业的编辑团队，产出高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引和留住用户。
同时，我们将通过精准的推广渠道，将内容传递给目标受众，增加品牌的曝光度和认知度。
3.市场活动策划与执行为了提高用户粘性和拓展市场份额，我们将定期策划和执行各类市场活动，包括但不限于：线上活动、线下活动、用户见面会等。
我们将通过活动，增强用户与品牌的互动，提升用户的参与度和忠诚度，同时扩大品牌的影响力。
第三、任务措施1.建立专业团队为了确保营销计划的顺利执行，我们将建立一个专业的团队，包括市场分析师、营销策划人员、内容创作者、社交媒体运营人员等。
每个成员都将发挥自己的专长，共同推动营销计划的实施。
2.精细化运营我们将对用户进行细分，根据不同用户群体的需求和特点，提供个性化的内容和定制化的服务。
2016年营销工作计划范文
2016年营销工作计划范文依据公司xx年度深圳区域总出售额1亿元，销量总量5万套的总方针及公司xx年度的途径战略做出以下一、商场剖析空调商场接连几年的价格战逐步发动了。
二、三级商场的低端需求，一起跟着城市建造和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级商场的继续添加幅度，然后带动了整体商场容量的扩张。
xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度添加11.4*.xx年度估计可到达2500万-3000万套.依据职业数据显现全球商场容量在5500万套-6000万套.我国商场容量约为3800万套,依据区域商场份额容量的区分,深圳空调商场的容量约为40万套左右,5万套的出售方针约占商场份额的13*.现在**在深圳空调商场的占有率约为 2.8*左右,但依据职业数据显现近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌商场占有率将构成高度的会集化。
依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度出售方针彻底有或许完结.xx年我国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均挑选率32*.到xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围歼”下，我国空调商场活泼的品牌缺乏50个，挑选率达60*。
xx年度lg遭到美国责备推销；科龙遇到财政问题，商场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，商场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度遭到我国人民的激烈抵日心情的影响，商场份额下划较大。
而**空调在广东商场则呈现出急速添加的趋势。
但深圳商场根底比较单薄，团队还比较年青，品牌影响力还需求稳固与拓宽。
依据以上状况做以下作业规划。
二、作业规划1、出售成果依据公司下达的年销使命，月出售使命。
依据商场具体状况进行分化。
分化到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的出售方针分化到各个体系及各个门店，完结各个时段的出售使命。
并在完结使命的根底上，进步出售成果。
首要手法是：进步团队本质，加强团队办理，展开各种促销活动，拟定奖罚准则及鼓励方案（依据商场状况及各时刻段的实际状况进行）此项作业不分淡旺季不时主抓。
2016年年度营销方案1
2016年年度营销方案一、2015年销售情况统计栋号新推房源销售房源 剩余房源销售对比套数总面积（㎡）套数 面积(㎡） 总价（元） 套数 总面积（㎡） 套数比例 面积比例 1# 524 25266.34 79 6856.67 445 18409.67 15.08% 27.14% 2# 3023100.338 6313.72 22 16786.61 26.67% 27.33% 3#149 16143.26107 11882.91 42 4260.35 71.81% 73.61% 原锦绣兰亭 ———— 11 1211.82 —— —— —— —— 5#————1 134.09566798—— —— —— —— 合计 703 64509.93 20626399.21 10416728650939456.6327.60%38.84%2015年主要推出一期北区1#栋、2#栋、3#栋。
共计703套，总面积为64509.93平方米。
从以上销售数据统计看，2015年度整体销售不是很理想。
其中1栋公寓、2栋写字楼年度销售面积只有27%左右。
而3栋住宅销售量比较好，剩余套数只有42套，年度去化率达到73%。
项目作为第一期第一批产品推售市场，公寓、写字楼将成为整个项目的销售难点。
2015年总来访1746批，平均每天4.7批客户，整体来访情况比较好。
总来电52批。
来访成交比例为8.47。
二、2015年客户分析1、成交客户分析➢2015年共成交209套，其中市场成交客户占比只有43%，27%是工程部抵款客户。
➢从成交客户年龄段分析来看，项目主要客户年龄分布在26岁到35岁之间。
2、来访客户分析➢2015年总来访1746批，其从来访客户年龄分析来看，主要集中在26-30岁、36-40岁之间，占比最大，分别达到33%、22%。
➢从来访客户对项目的认知途径来看，项目来访主要是以朋友介绍为主，占比22%，而因项目户外等推广吸引而来的客户也占比达到17%。
2016年的销售工作计划
2016年的销售工作计划2016年销售工作计划一、市场分析与目标设定1. 根据2015年的市场销售数据，分析各产品线的市场表现和客户反馈。
2. 识别市场趋势和潜在增长点，确定2016年的销售目标。
3. 设定具体销售目标，包括总销售额、各产品线目标和区域销售目标。
二、产品策略1. 根据市场分析结果，优化产品组合，淘汰低效产品，推广高潜力产品。
2. 制定新产品推广计划，包括市场调研、产品定位和推广策略。
3. 加强产品知识培训，确保销售团队对产品特性和优势有深入了解。
三、客户关系管理1. 建立和维护客户数据库，定期更新客户信息。
2. 实施客户满意度调查，收集反馈并及时作出改进。
3. 加强与关键客户的沟通，提供定制化服务和解决方案。
四、销售渠道开发1. 分析现有销售渠道的效率，优化渠道结构。
2. 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴关系等。
3. 制定渠道激励政策，提高渠道合作伙伴的积极性。
五、销售团队建设1. 招聘和培训新的销售人员，扩充销售团队。
2. 定期进行销售技能和产品知识培训，提高团队专业能力。
3. 建立团队激励机制，包括销售竞赛、奖励制度等。
六、营销推广活动1. 制定年度营销推广计划，包括广告、公关活动和促销活动。
2. 利用社交媒体和网络平台，增强品牌影响力和市场覆盖。
3. 组织参加行业展会和会议，提升企业形象和产品知名度。
七、销售流程优化1. 审查和优化销售流程，减少不必要的环节，提高效率。
2. 引入CRM系统，实现销售流程的自动化和数据化管理。
3. 定期评估销售流程的执行情况，及时调整改进。
八、风险管理与应对策略1. 识别销售过程中可能遇到的风险，包括市场风险、信用风险等。
2. 制定风险应对策略，包括风险预防、监控和应急处理。
3. 加强内部控制，确保销售活动的合规性。
九、预算与资源配置1. 根据销售目标，制定年度销售预算。
2. 合理分配销售资源，包括人力、物资和财务资源。
3. 定期监控预算执行情况，确保资源的有效利用。
2016营销年度计划,2016营销年度工作计划方案
2016营销年度计划,2016营销年度⼯作计划⽅案
新的⼀年到来了，我们要为新的市场环境做好新的营销计划。
营销计划是在对企业市场营销环境进⾏调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销⽬标以及实现这⼀⽬标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
下⾯是店铺给⼤家带来的2016营销年度⼯作计划，欢迎阅读。
【2016营销年度⼯作计划(⼀)】
2016年的⼯作重点是抓销售，提⾼利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每⽉按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员⼯的竞争意识，⿎励员⼯提⾼销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员⼀起查找原因，采取相应措施，进⽽提⾼销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下⼯夫，以各分店为单位，采取分⽚包⼲的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不⾜的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备⼯作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费⼈群。
2016年销售工作计划书范文
2016年销售工作计划书范文1.2016年销售工作计划书范文一、对销售工作的认识1.市场分析, 根据市场容量和个人能力, 客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务: 销售额100万元。
2.适时作出工作计划, 制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通, 确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理, 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位, 区分大客户与一般客户, 分别对待, 加强对大客户的沟通与合作, 用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识, 新产品, 为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合, 并可以和同行分享行业人脉和项目信息, 达到多赢。
6.先友后单, 与客户发展良好的友谊, 处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友, 达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗, 答应客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本, 也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系, 善待同事, 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话, 每周至少拜访20位客户, 促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户, 下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多, 交通涌堵, 预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求, 最好先了解决策人的个人爱好, 准备一些有对方感兴趣的话题, 并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录, 以备遗忘重要事项, 并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表, 根据项目进度: 前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进, 并完成各阶段工作。
2016-17年营销企划全年活动计划
2016—2017年盛唐国际家居全年活动计划书一、目标：为进一步提升盛唐国际家居在南阳的知名度与美誉度同时保证行业地位。
现将2016至2017年全年营销企划活动分为1月、3月、5月、8月、10月作为重点，剩余2月、4月、6月、7月、9月、11月、12月以中小型活动贯穿。
争取做到月月有活动，季季有创新，且全年有节用节，无节造节。
二、全年活动规划：1、活动时间：2016年9月8日至10日（9月，教师节）活动主题：感恩钜惠，放“价”给您活动目的：本次活动针对南阳市大、中、小教师专场慰问团购。
活动执行：邀请卡、专场团购物料、小区驻点宣传、DM、报纸、电话营销预计活动费用5.5万2、活动时间：2016年9月16日至9月22日（10月，中秋国庆）活动主题：实力联动，十分满意活动目的：团购放在30日当天，1号到7号全场活动，双重品牌叠加形成销售增量。
活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、报纸、优惠券、吊旗、商场内外包装、音响、地毯等。
预计活动费用15万3、活动时间：2016年11月11日（11月）活动主题：双11大牌来啦活动目的：11月份之后家居行业将渐入淡季，作为高端家居品牌商场放在这个点，算是年末的最后一次大型活动。
为来年续签做基础，给商户树信心。
活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、报纸、门票、礼品券、吊旗、商场内外包装、音响、地毯等。
预计活动费用25万元4、活动时间：2016年12月17日至18日（12月）活动主题：风雨相伴，感谢有您，建材家具免费送活动目的：从时间上看离农历春节还有1个多月时间，在这期间市场仍有购买需求。
两条线一是以老顾客感恩为主，二是以新顾客特惠为主，形成双向互动从而提升销售业绩。
活动执行：礼品、DM单页、桁架租赁、广播、电话营销、小区宣传、临时促销人员、审批、报纸、吊旗、商场内外物料等。
预计活动费用：3万5、活动时间：2016年12月31日至元月3日（1月）活动主题：跨年巨献，礼惠万家活动目的：临近春节元旦以特惠买断为主，征集商家年末低价商品刺激消费者换置家具。
2016年度推广方案2
2016年度推广方案一、2016年汽车保险行业趋势2012年，全国累计实现车险保费收入4005.17亿元，同比增长14.28%。
车险占产险公司总保费的比例约为72%，较2011年底下降近两个百分点。
2013年我国汽车保险行业实现保费收入4300亿元左右，同比增长7.8%。
2014年，汽车保险市场规模达到5200亿元。
未来车险市场规模如保持15%的增速，到2020年时整个车险市场规模将达到1万亿元。
随着我国私家车的数量越来越多，汽车逐渐成为城市居民家庭财产的主要部分，如何更好的保护自己的财产已经成为各个家庭的主要任务，中国将是世界上最大最有潜力的汽车保险市场。
2016年度阶段性主要工作安排：二、2016年推广规划1月份：1.“一杆进洞”高尔夫球会合作推广活动：主题：礼遇2016，尽享壕情目标人群：高尔夫球爱好者活动目标：增加公司自有媒体微信公众号“保险惠365”关注人数为活动参与人数的45%。
（即：1000人参与高球活动，450人成为保险惠公众号关注用户。
）具体工作安排如下表：活动预期效果：高尔夫球活动爱好人群近九成属于企业中高层或创业成功人士，收入可观，基本是有车一族。
且汽车成为城市居民家庭财产的主要部分，对于购买车险保护自己的财产观念较强，属于精准度较高客户。
通过公司微信公众号辅助推送活动，目标预计推广客户转化率为？。
2.自有媒体推广：微信公众平台服务号——转发分享活动主题：爱·回家，送·安心目标人群：微信用户奖品设置：人生意外险1份（关注并转发即可领取）活动目标：目标活动转发次数达1万次。
具体工作安排如下表：活动预期效果：预期增加公司自有媒体微信公众号“保险惠365”关注人数为转发次数的3%。
2月份：（春节）1.转发分享活动后期维护：统计活动期间关注人数、领奖人数、取关人数；铺排软文“爱·回家”系列，以春运为主线延续推广；2.日常生活百科类文章发布，包括车险常识、案例分析、理赔问题等。
2016年营销计划,2016年营销工作计划范文
2016年营销计划,2016年营销工作计划范文素材15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究市场部--大区经理1、有效执行区域的拓展计划与回款计划2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理5、区域的销售活动策划与执行。
6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息，定期向总监汇报市场进度，反馈市场信息7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的完成区域订货指标市场部拓展经理1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告5、意向的前期洽谈，确定合作意向督导部-----经理1、督导部门的日常管理工作2、负责重点店铺的开业活动指导3、公司的促销活动策划4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作5、对督导人员的工作审核。
解决店铺出现临时性问题6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作销售部---督导1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作商品部---销售部经理1、负责销售部日常管理工作2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算3、负责全国市场商品的区分与销售管理4、负责各区域的销售指标按时完成5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成6、协助市场人员做好活动商品安排及配发7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析商品部---销售专员1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表3、负责区域商品的回款4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货会下单生产提供宝贵意见企划部企划经理及企划专员1、公司内部的装修形象设计2、公司印刷品的设计与制作的洽谈3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成5、负责日常的网站维护与管理6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成7、负责公司与客户的大型活动的策划电商部----电商经理1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的管理2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管理与维护;3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划电商部----电商专员1、负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架管理，商品信息的调整2、负责网上不同客户对商品的见解处理3、售后跟踪信息收集4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。
2016年Q1Q2【春夏季度】战略促销计划案
#N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
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1 2016
41 51 #N/A 52 55 59 69 68 66 67 #N/A 70 63 65 64 18 20 19 #N/A 21 43 17 22 9 #N/A 10 14 6 15 7 8 12 11 16 13 #N/A #N/A 30 44 #N/A #N/A 32 33 23 24 25 26 34 40
HN058 HN060 HN061 HN062 HN063 HN065 HN066 HN067 XN003 XN004 XN005 XN006 XN007 XN009 XN010 XN011 XN012 XN013 XN014 XN017 XN018 XN019 XN027 XN028 XN029 XN030 XN031 XN032 XN033 XN034 XN016
2016年营销规划
营销战略规划
2016年，集团明确针对营销模块进行科学投资，根据营销中心负责的各个项目经营目标进行明确投资，集团各职能部门全方位做好服务支持与风险把控。
公司强化走全品类经营模式，在原有以黄金批发、零售、品牌加盟的基础上，逐步推广全品类营销。
真正实现从单纯的铭心万足金到铭心珠宝的经营转变。
另外我们营销管理中心，将形成一个强大的、专业的、高效的、富有侵略性的营销团队。
在渠道建设方面，按照“两全一深”的渠道建设指导思想，继续寻求省级代理商区域合作，既通过代理模式、双方合作模式、集团直营展厅三种合作模式，快速覆盖国内省级市场，三年内由目前18个省级代理商发展到27个省级市场，由目前22家省级代理商发展到60家省级代理商。
计划3—5年内，通过资本注入渠道支持，由目前650家加盟商，发展到2000～3000家品牌加盟商，实现国内市场全覆盖。
全面推行成熟的考核机制。
营销管理中心全面推广各个项目事业部负责制，在薪酬绩效方面实行绝对业绩导向薪酬制，按照“销量、开发数量、利润”三效进行考核分配，以各独立核算各事业部的业绩为基础，使收入与绩效考核结果直接挂钩，确保每一个区域的目标达成，从而完成整个的年度销售指标，实现企业与员工共赢。
同时，作为整个销售链的后期支持，市场服务中心的功能加强，将为我们的品牌推广、代理商合作整体体验及加盟商合作整体体验确
定模式和标准。
未来3—5年我们将建成一支人的市场服务团队，将针对合作伙伴进行企划、客服、加盟等全方位的服务支持，真正把支持落实到货品、资金、费用、品牌宣传等方面，并通过各种成功的会议、巡展活动等大型推广活动，实现厂家与代理商联动开拓市场的销售模式。
销售员2016年工作计划
销售员2016年工作计划工作目标1.提升销售业绩针对2016年的市场趋势，我将设定具有挑战性的销售目标。
首先，我会对去年的销售数据进行分析，找出潜在的销售增长点。
然后，结合今年的市场预测，制定相应的销售策略。
具体来说，我计划在年前完成新产品的市场调研，年后针对目标市场进行推广，以期在第一季度内实现销售业绩的显著提升。
2.增强客户满意度满意度是客户忠诚度的基础，因此，我将致力于提升客户满意度。
我会定期收集和分析客户反馈，及时发现并解决客户问题。
同时，我也会积极向客户推荐我们的新产品和服务，以满足他们的需求。
目标是将客户满意度提升至90%，以此来带动销售业绩的增长。
3.增强团队协作一个高效的团队是销售成功的关键。
因此，我将努力提升团队协作能力。
首先，我会定期组织团队内部分享会，让大家分享销售经验和市场信息。
其次，我会组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
最后，我会对团队成员进行定期培训，提升他们的专业技能。
目标是将团队的整体销售能力提升20%。
工作任务1.市场调研我将对目标市场进行深入的调研，了解客户需求和竞争对手情况。
首先，我会收集和分析市场数据，了解市场趋势。
然后，我会对目标客户进行访谈，了解他们的需求和痛点。
最后，我会对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。
目标是全面了解目标市场，为制定销售策略提供依据。
2.产品推广根据市场调研结果，我将制定针对性的产品推广策略。
首先，我会制定推广计划，包括推广活动的时间、地点和方式。
然后，我会组织推广活动，包括线上和线下的宣传活动。
最后，我会对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
目标是提升产品知名度和销售业绩。
3.团队管理我将对团队进行有效管理，提升团队整体销售能力。
首先，我会制定团队销售目标，明确团队成员的销售任务。
然后，我会对团队成员进行培训，提升他们的专业技能。
最后，我会对团队成员进行绩效评估，激励他们达成销售目标。
目标是提升团队整体销售能力，实现销售业绩的提升。
2016年年度推广计划方案【新版精品资料】
2016年年度推广计划方案一、整体推广策略根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网"及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383"已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。
从公司战略布局更大球迷市场开始,重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力.在此基础上，2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与的推广活动。
本案旨在明确市场推广部2016年工作目标,在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。
➢在市场推广的整体区域规划中,采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域,在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局;➢在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位,采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；➢在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破以往的推广手段，选择性的导入其它成功推广模式，以主题活动推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内出现的市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等）情况通过组织数次“海陆空"式的纵深立体化战役推广,分步骤的实现营销推广目标。
➢在推广的目标受众选择上，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分，前期主要集中在粤语地区内深度推广，逐步建立在区域内的专业品牌地位，再将推广的重心向全国一线城市转移，完成区域领域的强势品牌向全国大众化品牌的转化.➢推行体验营销及活动营销，围绕产品核心竞争力，以用户为中心、以服务为舞台、以商品为道具、，策划、设计一系列能够使用户参与、值得用户回忆的活动模式，让用户亲身体验“足球好波通"及“菠萝球迷圈”带来的足球文化生活、足球理财投资的良好感受;二、推广目标➢用户任务目标：完成年度各产品线总计增加200万用户量➢品牌宣传目标：年度内确立“菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务品牌地位，在全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度;扩大“足球好波通”的品牌影响范围,进一步在全国范围内建立品牌知名度。
营销中心2016年度工作计划
营销中心2016年度工作计划目录一、二、三、四、五、2016年营销工作思路.....................................................................3 价值创造及目标设定........................................................................4 营销团队建设及组织架构..................................................................6 2016所需资源及成本预算..................................................................7 2016年阶段目标及达成措施 (11)第一部分工作思路、目标、架构及预算一、2016年的工作思路和内容（一）工作思路1、组建一支网络营销团队，约3人的队伍，建造一个营销型网站销售公司产品。
通过网络推广和线下电话客服，寻找全国30家渠道合作伙伴。
2、组建一支外贸营销团队，约3人的队伍，建造一个英文营销型网站销售公司产品。
通过网络推广和线下电话客服，寻找全球10家渠道合作伙伴。
3、组建一支渠道营销团队，约10人的队伍，寻找全国100到200家渠道合作伙伴。
4、扩建直销团队，约15人的队伍，聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。
5、制定2016年度战略规划和计划，由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸。
2016年坚持走好三个步骤，业绩和利润从1000万可翻6番。
第一步：产品研发；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强。
（二）工作内容第一、网络营销及外贸：开辟一条全新的业务模式，各为公司创造500万元业绩，80万利润。
主要包括：1、前期贩售公司现有产品，年中研发网络销售新品（1mmpb）；2、建立网络营销平台——营销型网站，注册网络商城，推广全公司的产品3、组建一支网络营销及外贸团队，人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。
2016年营销计划书范文参阅
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一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
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一、本项目情况
1、项目 SWOT分析
优 势：
位于上海路边与文城路交汇处，毗临生态公园，奥体中心，四面环路，汽车站、高速入口、火车站均方便到达； 在泗阳本土无高端住宅项目，本项目弥补泗阳豪宅市场空白； 项目周边均为刚需楼盘，无改善型住宅，在产品定位及环境、建筑品质上有明显优势；
政府规划在文城路以北建造文城路小学，这将对项目加分，增加项目 学区优势；
外地（外镇&在外误工）47组
城东 51组
占 22.2%
占 24%
占 3.3%
城西 10组
城南 7组
占 4.7%
类型 数量（组） 总占比 （% ）
首次置业 84组 39.6%
二次置业 93组 44%
其它 35组 16.4%
占2.4%
城中 92组
城北5组
综合分析：从来访客户数据可以看到，在120-130平方三房的
来访客户产品总价分析：
总价（万元） 数量（组） 总占比（%） 40-50万 51-60万 60万以上
产品客户较被关注。同理，总价在50-60万之间的客户关注较 高。对比本产品，符合此标准的为目前4#楼标准层户型，由此 可推理出，这样的总价与面积相对较符合市场。
9组 4.2%
84组 39.6%
66组 31%
房型
套数（个） 总占比（%）
二房
三房
四房
18组 4.2%
145组 39.6%
43组 31.2%
二、项目来访情况
开盘后，来访客户情况
来访客户区域情况分析：
综合分析： 一、从来访客户数据可以看到，来访客户中以 以城中43.4%及城东24%与外地人员22.2%占 所主要数量，是我们主要客户来源； 二、对于外地误工人员，我们可以通过五一， 十一返乡进行拓展宣传； 三、后期宣传渠道主要以城中及城东为主。 四、来访人群主要以二次置业为主，符合项目 客群定位。首次置业也占一定数量，所以刚需 客群也是项目客户定位的方向。
乡镇大牌的高覆盖率
乡镇刷墙的高覆盖率
营销政策：
特价房3088元/㎡
中福上河园
推广及促销手段
价格策略：主力产品为105㎡、108㎡的户型，多种优惠优惠政策，实际 成交均在3500元/㎡左右
主要推广方式： 房地产结合微信公众号 不定期的暖场活动 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇大牌的高覆盖率 乡镇刷墙的高覆盖率 导入慈善形象，捐款500万。
2016年，改善型需求持续释放形成正向激励，也将会是2016年整个房地产市场保持稳定的前提； 2月2日，央行、银监会出台房贷新政，在不实施限购措施的城市，居民首次购房首付比例最低可降至两成。在 房地产市场去库存、促销售的基调下，今年楼市政策环境将保持宽松，成交有望稳中有升……
二、微观市场
经历了2014年一年的楼市低迷， 2015年楼市是不折不扣的“政策年”，
泗阳随着政策一再宽松，房企和购房者信心回暖，购房需求得到释放。 2015年泗阳商品房成交总额相比2014年下降2.84%。2015年上半年的成交均 价为3727.17元/平方米，下半年的成交均价为3585元/平方米，整体下滑4%。 2015年泗阳商品房新增供应量130万方，供需比为1.21，市场仍供大于求。
一、本项目情况
小结：
塞纳公馆项目 从建造至今，从蓄水到开盘到春节，共计销售30套；
项目 亮点，客群关注点很多，无论是位置，还是品质，还是户型，还是环境，在泗阳均首掘一指，称得上是市场领 导者的角色。 但从蓄客数据与成交数据对比情况以及现场反馈的客户信息来看，导致成交缓慢的原因有两点： 一、是价格抗性 价格应以市场为载体进行调整，脱离市越远，那么所能圈住的客户将越少，那么导致成交量上升较慢；现在政策频 出，但整个泗阳市场场仍在走价格竞争路线，百姓仍处观望，不愿出手； 考虑到项目为改善型产品，非刚需产品定位，所以价格即出，不可再往低调整，只会实得其反，如果突然降价， 会导致 两方面结果：1、已买客户心理抵触，有可能产生不好的结果；2、对于前期 的项目 高端定位，目前在市场 上的口碑已形成，项目定位成功，若降价将打破之前的高端定位，形成不好的口碑影响。所以可以通过政策来平衡。 二、缺少展示面 因为项目 为期房，给客户的表现形式为口头叙述与图片展示，目前市场环境下，在没有实质性的展示面情况下， 显得有点力不从心；所以，有实质性的展示面，对客户来说是看得见的，摸的着的，对于现场杀客，有更一步的辅 助作用，可以通过沟通将客户带入意境，而促其下订。
威 协：
项目周边楼盘均为准现房或者现房，在交房时间上存在一定优势； 周边刚需楼盘价格与本项目价格存在一定差距，从另一个角度上看，对周边项目起到突显其价格优势的作用； 今年新增楼盘，金鼎城，在位置上占一定优势，有机会抢得一部分客户资源； 泗阳市场各楼盘很大部分均打价格竞争，而本项目为改善型，在价格上无竞争优势，可能流失对价格有抵触的客户； 项目无学区优势配套，所以在客户定位上，则以纯改善居住性的客户为主要客户资源。
软文。 优势地段的围挡导客 小蜜蜂定期定点铺排 乡镇的大牌的高覆盖率
营销政策：
交10000元抵13000
欧洲花园
推广及促销手段 价格策略：主力产品为92㎡、110㎡的户型，以3088元/㎡的低价入市 和宣传，，实际成交价都在3300元/㎡左右
主要推广方式：
房地产结合微信公众号，不定期的更新 软文。 小蜜蜂定期定点铺排
其它21组 占 10% 私营业主49组 占 23%
公务员 39 组 占18.4%
小结：从以上数据我们可以看出，在 我们的项目 定位下，对我们项目产生 兴趣的客群主要是公务员、企事业单 位、私营业主， 为主力军，所以，在 本季度，我们在客户群体定位上，主 要以此类客户为主要拓展对像。
教师19组 占 9%
在需求端：降首付、降利率、减税费、予补贴、放宽公积金贷款政策，取消外国人购房限制等多手段并施，刺
激购房需求释放； 在企业端：2月和5月国家发改委两次发文，全面放松企业债发行限制，降低门槛，取消比例限制，使得企业发 展规模稳步上升、利率持续下降，大大改善开发企业资金环境。
2016年，政策强力、市场平稳、竞争激烈
M单页，占较大比例，因此在
在后期宣传过程中的主力方向 为渠道配合 DM单页，以老带 新方式通过口碑宣传的原子链 效应来赢得客户量。
电视广告5 组 占比2.4%
路过14 组 占比6.6%
二、项目来访情况
开盘后，来访客户情况
来访客户产品需求分析： 面积（m2） 数量（组） 总占比（%） 80-100m2 9组 4.2% 101-120m2 84组 39.6% 121-140m2 66组 31% 141-160m2 30组 14% 161-180m2 16组 7.5% 180m2以上 7组 3.3%
“3.30新政策”、降息降准、地方解除限购、调整公积金政策……
2015年，一系列政策释放出稳定房地产市场的积极信号，是楼市从趋冷到回暖 的转折。“3.30”楼市新政、公积金新政、降准降息、降首付、购房补贴、全面开 放二孩等多重利好政策的推动下，成交套数同比上升，成交面积同比上升，而成交
总额呈下降的趋势。
2500 80以下
76m2 东城一品 星雨华府 泓熹幸福城 欧洲花园
64m2 水晶国际 中福上河园
2000
以上数据可以发现，周边六个楼盘不管是价格还是户型结构上均为刚需楼盘，它的显著特点为：第一，便宜，总价低；第二，实 用，户型总面积小（两房或小三房）；第三，周边有些许生活配套；因此，与本项目在客户群体、产品定位、宣传方向与思路均不 是同一个层面，因本项目 定位为高端住宅，因此在销售过程上对周边刚需楼盘不可避免的起到显示其价格优势及间接辅助促进其销 售作用。 所以，本项目在销售过程中，不可与其进行价格优势竞争，而是品质、生活层次及服务上的竞争，以突显本项目的高端档次。
东城一品
推广及促销手段 价格策略：主力产品为93㎡、114㎡的户型，均价在3450元/㎡。
主要推广方式：
不定期的暖场活动
小蜜蜂定期定点铺排 乡镇大牌的高覆盖率
乡镇刷墙的高覆盖率
与公司旗下的天骄名人家园、世纪 广场项目捆绑宣传
项目对比
2、周边各竞品楼盘 主力户型及均价情况对比
面积段（平方米）
均价（元） 4000 141-160 3600元/m2 3200元/m2 121-140 3450元/m2 3500元/m2 3500
3400元/m2
3300元/m2
90-139m2
81-120
103-145m2
85-109m2 86-135m2 84-130m2
90-130m2
3000
壹、市场分析
一、宏观市场
2015年，借国家对去库存和拉投资追求的政策东风，2015年，改善需求脱颖而出，再次刷新中国房地产市场高 点，但高库存导致的城市分化加剧趋势没有改变。 在经济增速下滑之际，房地产行业仍被当成经济的“稳定器”。2015年中央对房地产业的态度发生180度的颠 覆性变化，全面支持自住和改善型购房需求，从供应端、需求端和企业端三方面齐抓共管。 在供应端：执行“有供有限”，从土地源头控制商品房供应；
二、项目来访情况
开盘后，来访客户情况
项目于2016年1月30日开盘，截止开盘到目前为止共计来访 212 组； 30-40岁 90 组 ， 40-50岁 51 组； 首次置业 84 组， 二次置业 93 组， 其它 35 组； 为子女购房 19 组， 为老人 11 组； 其中，公务员 39 组， 企业单位 84 组， 教师 19 组， 私营业主 49 组， 其它 21 组；
竞品分布
欧洲花园 雨润广场
选取原则： 城市代表项目
成交量最高的
与本案形成竞争的
本 案
东城一品
价格定位持平的 市调方式： 明调采集数据 伪装身份暗调