企业实行价格促销后,如何保证经销商利益
规范价格管理 遏制“窜货”
规范价格管理遏制“窜货”窜货是企业渠道管理的一种顽疾，是令企业营销经理头痛的棘手问题。
窜货一般在市场上表现为一种低价的倾销行为，严重的时候会损害企业的利润和声誉。
通过规范企业价格管理，在推动企业产品畅销的同时，又要有效地遏制经销商的窜货行为。
标签：低价倾销窜货级差价格一、窜货是低价倾销窜货是企业分销网络中的经销商、营销人员受企业营销目标或者短期利润的驱动，进行的一种跨区域低价倾销的营销现象。
窜货会引起一连串的连锁反应，随着窜货的不断蔓延、升级，公司的营销人员、分公司的营销人员和经销商等为了维持已有的市场份额和既得利润，会把窜货演变成一场低价倾销大战。
甚至会危及企业的整个价格体系和营销网络的安全，最终影响企业的效率和经济收益。
窜货是影响企业销售的一把双刃剑。
企业开发市场初期扩大市场份额最有效的方法，就是窜货。
常言说：“不窜的货不火”。
企业营销人员希望通过窜货带动区域产品的销售，使新产品迅速被市场接受，成为畅销产品。
这样的窜货可以认为是一种良性的窜货，使企业以最小的成本、最快的速度占领目标市场。
随着市场地位的巩固，窜货会给企业带来致命的伤害，这时的窜货称为恶性的窜货，是由于企业监管不利和奖励制度等不完善导致的，经销商为了获取非正常的利润或者完成企业的销售目标，蓄意的在其他市场上进行的低价倾销活动，会引起企业价格体系的混乱，甚至价格体系的崩溃。
窜货是企业资源无效率利用的一种表现。
长时间的恶性窜货将企业和中间商应得的一部分利润损失在渠道之中，在窜货的开始阶段，个别经销商可以获得短期的利润和市场份额，但是时间一长，大家都没有利润可赚。
窜货还会导致企业品牌和声誉的损失，就好比中国的白酒市场，每年都推出几十种不同品牌的白酒，但是一般的产品经过半年左右的时间，就会由于中间商的窜货而被市场完全吞噬。
二、价格体系不规范是窜货产生的根源混乱的价格体系是窜货产生的最根本的原因。
一些企业价格体系的制定权一般属于财务部门，而调整权在于营销部门，导致各个部门从各自的角度出发，制定价格和调整价格，必然会导致价格体系的一些不合理现象的存在，为窜货的产生打下伏笔。
价格减免措施
价格减免措施1. 背景在市场竞争越发激烈的现代社会中，价格往往成为消费者决定购买的一个重要因素。
为了吸引更多的消费者，许多企业都会采取一些价格减免措施来提高产品或服务的吸引力。
价格减免措施是指企业为消费者提供降低购买成本的方式，从而促进购买行为和提高销售量。
本文将讨论一些常见的价格减免措施，以及它们对企业和消费者的影响。
2. 折扣促销折扣促销是最常见的价格减免措施之一。
企业可以通过降低产品或服务价格的方式来吸引消费者。
折扣促销通常以一定的折扣率来计算，例如打折率为10%或20%。
折扣促销可以在产品的正常销售价基础上进行，也可以与其他促销活动结合使用，如买一送一或赠品活动。
折扣促销对消费者来说具有明显的优势，他们可以以更低的价格购买所需的产品或服务。
对企业来说，折扣促销可以增加销售量，提高品牌知名度，并建立与消费者的良好关系。
3. 优惠券和代金券优惠券和代金券是另一种常见的价格减免措施。
企业可以发布优惠券或代金券，消费者可以通过使用这些券来获得折扣或现金减免。
优惠券和代金券通常可以在线或线下使用，消费者在结账时出示券，即可获得相应的优惠。
优惠券和代金券可以根据消费者的需求和市场情况进行有效管理和发放。
对于消费者来说，优惠券和代金券可以节省购买成本，增加购买动力。
对于企业来说，优惠券和代金券可以推动销售，吸引新客户并提高客户忠诚度。
4. 批发和团购批发和团购是面向批量购买的价格减免措施。
企业通过批发和团购销售方式来降低产品的单价，进而吸引更多的消费者购买。
批发通常面向商业客户，他们会以较低的价格购买大量产品，并进行二次销售或供应。
团购则是面向普通消费者，他们组成团购群体来合买批量商品，从而享受更低的价格。
批发和团购可以帮助企业提高销售额和市场份额，也为消费者提供了更具竞争力的价格选择。
5. 会员折扣会员折扣是一种针对特定会员群体的价格减免措施。
企业可以设立会员制度，消费者通过加入会员以享受专属折扣。
销售话术中的利益共享技巧
销售话术中的利益共享技巧销售是一门技巧和艺术的结合，它要求销售人员能够有效地与客户沟通，并且在沟通的过程中体现出对客户真正的关注和关心。
在销售的过程中，利益共享是非常重要的一环，它能够帮助销售人员与客户建立起良好的关系，从而增加销售成功的机会。
下面将介绍几种在销售话术中使用的利益共享技巧。
第一，建立共同目标。
销售人员在与客户进行沟通的时候，首先要找到与客户共同的利益点，这样才能更好地与客户建立起共同目标。
例如，如果客户是一个公司的采购经理，他的目标可能是降低成本，而销售人员的目标可能是提高销售额。
在这种情况下，销售人员可以通过提供具有竞争力的价格以及高品质的产品来满足客户的需求，从而实现共同目标。
第二，关注客户的利益。
在销售过程中，销售人员要始终关注客户的利益。
这意味着要了解客户的需求和问题，并提供解决方案。
例如，如果客户在购买一款新产品之前担心它的质量，销售人员可以向客户提供免费样品进行试用，以便客户能够亲身体验产品的优质品质。
这种做法不仅能够让客户感到满意，还能够增加销售人员与客户之间的信任。
第三，分享成功案例。
在销售的过程中，销售人员可以向客户分享一些与他们相似的成功案例。
这些案例可以是之前销售人员与其他客户合作取得的成功故事，或是客户自己现场实施某项解决方案取得的成果。
通过分享成功案例，销售人员可以让客户见识到产品或服务的实际效果，从而增加客户的信心和决心。
第四，提供增值服务。
为了与竞争对手的产品相区分，销售人员可以提供一些额外的增值服务。
这些服务可以是产品的定制化设计、售后服务的延伸，或者培训和技术支持等。
通过提供增值服务，销售人员可以为客户提供更全面的解决方案，并且让他们感受到与其他供应商的差异化。
第五，建立长期合作关系。
销售人员不仅要关注单次销售的成效，更应该注重与客户的长期合作关系。
一次成功的销售只是一个开始，建立良好的合作关系可以帮助销售人员在未来的销售过程中更加顺利。
因此，销售人员可以定期与客户保持联系，了解他们的近期需求和问题，并提供及时的支持和解决方案。
超市如何保证促销商品的利润
超市如何保证促销商品的利润超市促销是为了吸引顾客，提升销售额，但促销商品利润保障也是超市管理者应该考虑的问题。
下面将从多个角度探讨如何保证促销商品的利润。
1.价格定位合理。
促销商品可以适当降价，但降价幅度需要经过精确计算和评估，确保降价后的售价仍然有一定的利润空间，以保证促销商品的利润。
此外，超市可以通过采用一些营销策略，如捆绑销售、满减等，不仅能够吸引顾客，还能提升促销商品的利润。
2.控制采购成本。
超市应该积极寻找优质的供应商，与其建立长期合作关系，以获得更有竞争力的采购价格。
此外，超市还可以通过采取批量采购、价格比较、进货周期控制等方式来控制采购成本，确保促销商品的利润。
3.优化库存管理。
超市需要根据销售数据和市场需求，合理制定促销商品的库存量。
过高的库存会造成资金占用和库存积压，而过低的库存则可能导致供应不足。
通过合理的库存管理和定期的库存盘点，超市能够减少货品过期或滞销的情况，保证促销商品利润。
4.提高销售效率。
超市可以通过培训员工、优化陈列、购物引导等方式提高销售效率。
员工的销售技巧和专业知识能够帮助顾客更好地了解和购买促销商品，同时也能提升超市的销售额和利润。
5.营销活动的协同性。
超市可以将促销商品与其他相关商品进行协同宣传和销售，以提高销量和利润。
例如，可以将促销商品与常购商品进行搭配销售，或者与相关品牌进行合作活动等，提升商品的附加值和利润。
6.定期监控和评估。
超市应及时监控促销商品的销售情况，并根据销售结果及时调整促销策略。
定期对促销商品的利润进行评估和分析，找出问题所在并及时解决，以确保促销商品的利润。
总之，保证促销商品的利润是超市经营者需要关注的重要问题。
合理定价、控制采购成本、优化库存管理、提高销售效率、协同营销以及定期监控和评估都是保证促销商品利润的重要手段。
超市管理者应该根据实际情况灵活运用这些方法，以确保促销商品的利润最大化。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度
医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度（二〇一七年一月）（试行）为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。
4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害医疗器械有限公司利益和形象的行为。
6、经销商、代理商经医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和医疗器械有限公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二章经销商、代理商要求1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。
六、产品降价销售管理规定(1)
六、产品降价销售管理规定(1)在市场竞争日益激烈的情况下，产品降价销售策略成为企业提升竞争力的重要手段。
然而，产品降价销售也需要一套科学合理的管理规定，以确保企业的利益和品牌形象不受损害。
下面就介绍一些产品降价销售管理规定。
1. 产品降价销售的决策程序在制定产品降价销售策略时，必须经过完整的决策程序。
首先，需要明确降价销售的目的和原因，如清仓、促销或市场调整等。
在明确目的后，应该进行市场分析和竞争对手分析，确定降价销售的对象和幅度。
最后，需要评估降价销售对企业的影响和风险，确保决策科学合理。
2. 产品降价销售的执行方式产品降价销售的执行方式包括定价策略、促销手段等。
在执行过程中，应该遵守企业内部的定价规定，不得擅自降价销售。
同时，应该选择合适的促销手段，如限时折扣、捆绑销售等，以提升降价销售效果。
3. 产品降价销售的监督和检查为了确保产品降价销售的有效性，需要建立监督和检查机制。
企业应该设立专门的部门负责产品降价销售的执行和效果监测，及时发现问题并采取相应的措施。
同时，应该定期对产品降价销售的数据进行分析和评估，以调整策略和手段。
4. 产品降价销售的风险控制产品降价销售存在一定的风险，如利润下降、品牌形象受损等。
因此，在执行产品降价销售时，必须加强风险控制。
可以通过设定销售额度、控制降价幅度等方式，降低降价销售带来的负面影响。
结语产品降价销售是企业提升市场竞争力的重要手段，但也需要科学合理的管理规定来指导和规范。
通过建立完善的决策程序、执行方式、监督和检查机制以及风险控制措施，可以有效提升产品降价销售的效果，同时保护企业的利益和品牌形象。
串货案例分析
串货案例分析窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。
一、娃哈哈是怎样控制窜货的娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿元，成为中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企业最难控制和管理的内容，特别是其中的窜货问题，是所有企业面临的共同难题，被称为分销渠道的一个“顽疾”。
娃哈哈曾经出现过严重的窜货现象，现在却基本上控制了窜货。
那么，娃哈哈是怎样整治分销渠道的这个“顽疾”的呢？其实，从娃哈哈的管理制度上和实际操作中我们可以看出娃哈哈手握着对窜货极具杀伤力的“十把利剑”。
一、实行双赢的联销体制度娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。
娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。
经销商交的保证金也很特别，按时结清货款的经销商，公司偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息。
宗庆后说：“经销商打款的意义是次要的，更重要的是维护一种厂商之间独特的信用关系。
我们要经销商先付款再发货，但我给他利息，让他的利益不受损失，每年还返利给他们。
这样，我的流动资金十分充裕，没有坏账，双方都得了利，实现了双赢。
”娃哈哈的“联销体”以资金实力、经营能力为保证，以互信、互助为前提，以共同受益为目标指向，具有持久的市场渗透力和控制力，并能大大激发经销商的积极性和责任感，这些对防止窜货具有重要意义。
二、实行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司——特约一级经销商——特约二级经销商——二级经销商——三级经销商——零售终端。
如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。
企业实行价格促销后如何保证经销商利益
企业实行价格促销后如何保证经销商利益The pony was revised in January 2021企业实行价格促销后，如何保证经销商利益？中国营销传播网， 2004-12-09， 作者:， 访问人数: 290在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。
要企业的销售状况稍有不满意，不管三七二十一来个价格战先，但是，企业的连续的价格行为在给本企业带来利益的同时，我们也看到，由于在厂商宣布降价之时，经销商那就存在着相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上T 商宣布降价以后，产品的经销利润也必然会有一定幅渡的下滑，因此，虽然厂家是满心欣喜，但是对于价格战经销商的却大多是深恶痛绝的，如果没有处理好的话，厂家的降价措施在付出了诸多努力后，却发现在经销商没有得到有效地贯彻，并会直接如此引起生产商价格战行为的失败。
比如说联想此次推出2999元代价电脑后，就因为产品利润太多，而没有被很多经销商摆上台，而导致此次促销活动大打折扣，因此，企业要想在实施有效地价格战行为之后，想达到一个预期的效果，非常有必要做的一项工作就是，降低经销商对于实施价格成行了之后对于利润下滑引起的恐惧，并想放设法通过多种措施，来调动经销商的积极性。
1、 补差价目 录第 1 页前文我们已经提及，由于在厂商宣布价格战行为之前，各级经销商都会有大小不等的库存，在实施价格调整行为之后，在短期内，经销商们所关心的可能就是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办？在降价之后，厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，相对于调整后的价格，批发商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。
而此时的生产厂商，大部分或者是由于资金短缺，或者其它等原因，对于经销商的这种强烈的内在心理，采取了不闻不问的态度，甚至于有的生产厂家在价格战行为实施之后，便对经销商出台了“新货新政策，旧货就政策”，对于经销商的老库存置之不理。
经销商成功案例3个
经销商成功案例3个经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
这个就是经销商。
经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
以下是店铺为大家整理的关于经销商成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!经销商成功案例1：白城红日农资公司的李国成经理与鲁西合作已有10余年之久，李经理主要代理艳阳天、洋丰、云河等知名品牌复合肥，普通尿素品牌有鲁西、及部分华鲁恒升、长山尿素，而功能尿素只代理鲁西。
白城红日农资公司旗下设大安、安广、红旗街、东风、洮南、镇西6个分店，年销售化肥15000吨左右。
客户的尿素销售模式主要以零售为主，2015年鲁西多肽尿素330吨，鲁西水稻专用及锌宝尿素980吨，共计销售鲁西功能尿素1310吨。
而在2016年1-3月份期间鲁西功能尿素累计发货已达600多吨，其中鲁西钾宝180吨，鲁西水稻肥、鲁西锌宝420吨。
该客户整体销量稳定在该地区前三名，而且鲁西功能尿素的销量也是连年增长，总结经销商成功经验主要体现在以下几点：一、创新操作模式、顺应市场需求。
李经理前几年以批发为主，由于批发环节存在利润低、风险大、资金占用严重的问题，李经理逐步转变操作模式，从批发为主逐渐向分店零售、种田大户直销的操作模式转变。
另外，白城洮北区水田面积有3万公顷，旱田8万公顷，由于目前玉米价格不断下滑，农民效益不好，相对来说水田的效益则比较高，种植水田的农民购肥赊销的风险就比较小小，考虑到这一问题李经理的客户群体也逐渐地从旱田向水田倾斜，通过李经理的操作鲁西功能尿素的销量能占该地区水田尿素使用量的三分之一。
二、老产品保证市场占有，挖掘新产品利润点的才能打开新的市场。
客户每年氮肥需求3000吨左右，早在2012年鲁西生产氮钾二元肥时，客户发货800多吨;2013年客户预订氮钾二元肥2000吨左右;鲁西水稻专用尿素、锌宝尿素自上市以来，李经理2015年合计操作980吨。
通用范文(正式版)供货保证措施
供货保证措施供货保证措施是指供应商为了保障顾客需求的正常供货而采取的一系列措施。
在供应链管理中，供货保证措施对于保证产品的及时交付和客户满意度至关重要。
本文将介绍几种常见的供货保证措施和如何有效地实施它们。
1. 建立稳定的供应网络建立稳定的供应网络是供货保证的基础。
供应商和供应链管理团队应当与可靠的供应商建立长期合作关系，并且进行定期的供应商评估。
评估供应商的能力、信誉和供货稳定性。
同时，应该与备用供应商建立合作关系，以防止主要供应商出现问题时能够及时调整。
2. 做好库存管理库存管理对于供货保证至关重要。
过高的库存会增加成本，而过低的库存则容易导致缺货。
因此，供应链管理团队需要定期评估需求，合理制定库存策略，确保库存水平适中。
此外，采用先进的库存管理工具和技术，如物流信息系统和计算机软件，可以提高库存管理的效率和准确性。
3. 加强与物流合作伙伴的合作物流合作伙伴在供货保证中起着重要的作用。
供应商应当与物流公司建立紧密的合作关系，确保产品能够及时送达客户手中。
供应商应当与物流公司共享销售和需求预测数据，以便物流公司能够合理安排运输，提高供货的时效性和灵活性。
4. 实施供应链风险管理供应链风险管理是供货保证的关键措施之一。
供应链管理团队需要对供应链中可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对措施。
例如，可以建立风险预警系统，及时监测并应对供应链中的问题。
此外，建立备份供应链，以防止主要供应链出现问题时能够切换到备用供应链。
5. 优化供应链流程供应链流程的优化可以提高供货的效率和准确性。
供应链管理团队需要对供应链流程进行分析和改进，找出潜在的问题和瓶颈，并采取相应的措施进行改进。
例如，可以采用自动化技术来提高流程的自动化程度，减少人为操作的错误和延误。
6. 建立供货合同和服务级别协议建立供货合同和服务级别协议是供货保证的重要手段之一。
供应商和供应链管理团队应当制定明确的供货合同和服务级别协议，明确双方的权责和服务要求。
S店销售价格谈判技巧
S店销售价格谈判技巧针对经营业务为销售领域的企业而言，价格谈判可以说是日常工作中必不可少的环节。
特别是在当今市场竞争如此激烈的时代，企业必须通过价格战的形式来获取更多的市场份额。
对于S店而言，作为一家在市场上占据一定市场份额的企业，在价格谈判时也必须掌握一些谈判技巧，以达到谈判的目的。
1. 确定合理的底价在进行价格谈判前，S店需要确定一个合理的底价。
底价是在考虑各种成本、市场需求、利润等方面综合计算出来的“底线价”，在谈判中，不可轻易逾越这个底价。
同时，在制定底价的过程中，也需要考虑到竞争对手的价格，以便在谈判中占据更有利的位置。
2. 明确产品的价值在与客户谈判时，S店必须清楚地明确产品的价值以及所提供的服务内容，这对于渠道商或合作客户来说非常重要。
S店需要向客户解释为什么产品或服务的价格是这样的，以及为什么它们能够带来实际的价值。
只有在客户对所购买的产品或服务有了充分的认知并认为其“物有所值”时，才会很自然地接受S店提出的价格。
3. 感动对方，不放弃任何机会在价格谈判中，双方之间都会提出自己的要求和条件，如果S店不能在价格做出妥协，那么就需要在其他方面让客户感到它是一个值得信赖的合作伙伴。
例如，在产品质量、售后服务、提供其他有利条件等方面向客户让步，从而达到谈判的目的。
在谈判过程中不要轻易放弃任何机会。
在客户商量出的价格无法满足S店的时候，可以考虑通过其他方式获得双方的合作。
4. 盯紧竞争对手在市场竞争中，竞争对手的价格战略是S店价格谈判的重要指针之一。
如果S 店的竞争对手正在推行一些战略，如减价、降低成本等，那么S店应该立即采取相应的策略才能在竞争中占据优势。
同时，当S店的客户威胁到与竞争对手之间的关系时，S店需要根据情况调整其价格策略，以确保与自己竞争的企业不会在价格方面具有优势。
在S店的价格谈判中，以上四个技巧都需要非常重视。
合理的底价，明确的产品价值，感动客户，盯紧竞争对手，这些都是帮助S店赢得谈判胜利的秘诀。
解析经销商盈利的六大模式
解析经销商盈利的六大模式经销商是厂家与消费者中间的联络纽带，分布于全国各地，影响着各行各业的发展,是市场流通的主导力量，并在市场经济中发挥着不可或缺的作用;改革开放三十年以来，经销商大致经历了坐商、行商、市场化经营、公司化运作及寻求创新等五个阶段。
20年前，经销商从上家购进商品，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是中国经销商传统的盈利手段。
另外，早期的经销商抓住“改革开放”这一契机，并凭借着自身对当地市场高度熟悉的优势，从而获得了生存空间和盈利。
然而，随着市场格局的日趋完善，随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。
“生意越来越难做，盈利越来越困难”，这是目前经济市场的真实写照。
面对这一严峻现实，不同行业的经销商都想进行盈利模式的转变，但究竟采取何种模式，又如何在转变的同时，和厂家及下游客户“达成协议”打成一片，保证三方同时都能达到共赢?笔者根据自己的工作实践，结合经销商市场运作实际情况，来对经销商六大盈利模式做一一解析。
模式一：产品整合盈利俗话说：百货揽百客。
产品整合盈利，就是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”，就如日常人人去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买得到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商经过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。
经销商的产品在渠道上进行了“互补”，这种模式由于大批量的采购，不仅大大降低了物流成本不说，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，即满足了下游商家多方面需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，真是你赚，我也赚，大家赚!皆大欢喜。
另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
如何分割老经销商的地盘,以精细化运作？
如何分割老经销商的地盘，以精细化运作？随着市场竞争的日益激烈，如何分割老经销商地盘以实现精细化运作成为了让许多企业头痛的问题。
要想分割老经销商的地盘并进行精细化运作，需要从以下几个方面入手。
一、寻找新的销售渠道老经销商的地盘往往稳定，但是如果一直依赖老经销商，就会忽视市场中更广泛的销售渠道。
因此，企业应该积极寻找新的销售渠道，如通过线上渠道、社交媒体平台等进行销售。
通过这种方式，可以拥有更多的顾客来源，并且扩大销售范围。
同时，企业还可以通过这种方式，建立与客户之间更加紧密的联系。
二、精准定位消费者需求企业在进行市场推广时，要了解消费者的需求，根据消费者需求提供相应的产品服务。
以此来实现精准营销，从而推动销售。
如果企业能够了解消费者的需求和购买习惯，就可以更好地开展销售营销，从而创造更大的利润。
三、建立自己的品牌形象在市场推广的过程中，建立品牌形象可以给企业带来更大的优势。
通过品牌积累的过程中，可以逐步提高产品的认知度和市场的占有率，从而增加企业的发展潜力。
同时，也可以树立企业的信誉，提高品牌的知名度。
四、提供优质的客户服务企业在销售产品时，要关心客户需求，提供优质的客户服务。
客户满意度高的企业，不仅能够提高客户忠诚度，还能够引起客户口口相传，带动其他潜在客户购买。
因此，建立优质的客户服务体系，是企业拓展市场和巩固老客户的重要措施。
五、开创市场新阵地企业在开拓市场新阵地时，要根据目标客户的需求和特点设计新产品。
通过创新的工作方式，新产品在市场中立足，继而得到更多的认可。
而对于老经销商的销售区域，在重点地区可以开拓新的市场渠道，提升市场的竞争力。
六、加强厂商管理通过加强对厂商的管理，能够提高企业的市场竞争力。
企业可以制定管理规范，明确经销商的权利和义务，严格执行合同，打破区域的垄断，提高企业的市场占有率。
与此同时，加强对经销商的培训和支持，从而增强经销商的综合素质，提高销售业绩和服务水平。
总之，在分割老经销商的地盘实现精细化运作的过程中，需要从多方面入手。
浅析企业实行电子商务中的渠道冲突
浅析企业实行电子商务中的渠道冲突随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始实行电子商务，在这个过程中，不可避免地出现了渠道冲突的问题。
渠道冲突是指同一电子商务产品或服务通过不同的销售渠道出现的差异，导致不同渠道之间的冲突，影响企业的经营。
本文将从多个方面来分析企业实行电子商务中的渠道冲突。
一、电子商务渠道类型首先，我们需要了解电子商务的渠道类型。
一般来说，电子商务渠道可以分为直销渠道、代理商渠道和经销商渠道。
直销渠道是指企业直接通过自己的网站或其他在线渠道销售产品或服务，以实现利润最大化。
代理商渠道是指企业通过与代理商合作，将产品或服务交给代理商负责销售，并与代理商分成。
经销商渠道是指企业通过与经销商合作，将产品销售权授权给经销商，并以一定的利润提供产品或服务。
二、电子商务渠道冲突原因随着电子商务的不断发展，越来越多的产品和服务走上了互联网，而不同渠道之间的竞争也愈发激烈。
因此，企业实行电子商务中的渠道冲突主要有以下几个原因：1.定价策略不同：由于不同渠道之间的竞争关系，企业可能会在不同渠道中推出不同的产品或服务，从而导致价格不同，影响了渠道之间的关系。
2.产品定位不同：同一电子商务产品或服务在不同的销售渠道中可能会有不同的定位和传播策略，这也会导致渠道之间的冲突。
3.销售策略不同：不同的渠道可能会有不同的销售策略，如促销策略、广告策略、分成模式等，这也会导致渠道之间的冲突。
三、电子商务渠道冲突的解决方法为了避免企业实行电子商务中的渠道冲突，我们需要采取相应的解决方法：1.制定统一的销售策略：为了避免渠道之间的竞争，企业需要制定统一的销售策略，确保不同渠道之间的差异尽可能小。
这些策略包括产品定价、产品定位、促销策略和广告策略等。
2.明确渠道责任和利益分配：企业需要明确不同渠道的责任和利益分配，以便每个渠道都能明确自己的职责，并最大程度地获得利润。
此外，企业还可以为不同渠道提供不同的激励措施，以激励每个渠道更好地推广产品或服务。
经销商管理制度
经销商管理制度在当下社会，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。
那么相关的制度到底是怎么订立的呢？以下是人见人爱的我共享的经销商管理制度【优秀3篇】，希望大家可以喜爱并共享出去。
经销商管理制度篇一一、总则1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特订立本方法；2、各级经销商由公司统一管理；3、本方法适用于各级经销商。
二、原则1、公平、互惠的原则；2、诚信守约，实现双赢的原则；3、长期合作、优势互补的原则。
三、经销商的确定与条件1、有猛烈的创业激情和产品品牌认同感，乐意与公司共同进展、并保持战略合作伙伴关系。
2、在经销区域有固定商铺。
3、有经营同行业产品的阅历或正在经营同行业产品。
4、经销商需交保证金3万元。
四、经销商任务与职责：1、努力宣扬公司产品；2、年总销售任务：①各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；②各县区经销任务额100万元；首批进货款不得低于3万元；③XXX区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。
3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。
4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。
五、售后服务1、经销商对所销售的产品以有承当售后服务的义务，公司售后服务人员搭配经销商做好售后服务工作；2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣扬和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；3、经销商及全部业务人员均需熟悉相关专业学问，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；4、经销商应适时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。
确保售后服务的适时联系；如通讯电话更改时需适时通知公司相关负责人。
怎样制定经销商政策(共9篇)
怎样制定经销商政策〔共9篇〕篇1：怎样制定经销商政策制定经销商政策时，必须明确的指导思想我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确，要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1．企业要市场比要销售量更重要有销售量并不一定就会有市场。
有许多企业要销售量，为了可以实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。
结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高：窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步进步，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2．把产品销售出去始终是企业自己的事一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就完毕了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。
有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。
显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。
企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。
因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3．企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户不同的销售政策会培养出不同的客户，以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要理解经销商的要求为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要理解经销商的购置动机。
市场营销的中心思想就是“理解客户的要求，然后努力满足他。
”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。
经销商管理制度
经销商管理制度经销商管理制度1一、总则1、为贯彻某某年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。
拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的'资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
3、品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。
企业实行价格促销后,如何保证经销商利益(DOC6页)
企业实行价格促销后,如何保证经销商利益(DOC6页) 企业实行价格促销后，如何保证经销商利益？在产品日益雷同化的今日，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。
可以说，中国的企业和企业家对于价格战可谓是情有独钟，只要企业的销售状况稍有不满足，不管三七二十一来个价格战先，但是，企业的连续的价格行为在给本企业带来利益的同时，我们也看到，由于在厂商宣布降价之时，经销商那就存在着相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上T 商宣布降价以后，产品的经销利润也必定会有确定幅渡的下滑，因此，虽然厂家是满心欣喜，但是对于价格战经销商的却大多是深恶痛绝的，假如没有处理好的话，厂家的降价措施在付出了诸多努力后，却发觉在经销商没有得到有效地贯彻，并会挺直如此引起生产商价格战行为的失败。
比如说联想此次推出2999元代价电脑后，目录第 1 页第 2页就由于产品利润太多，而没有被很多经销商摆上台，而导致此次促销活动大打折扣，因此，企业要想在实施有效地价格战行为之后，想达到一个预期的效果，格外有必要做的一项工作就是，降低经销商对于实施价格成行了之后对于利润下滑引起的恐惊，并想放设法通过多种措施，来调动经销商的主动性。
1、补差价前文我们已经提及，由于在厂商宣布价格战行为之前，各级经销商都会有大小不等的库存，在实施价格调整行为之后，在短期内，经销商们所关怀的可能就是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办？在降价之后，厂家必定会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，相对于调整后的价格，批发商那批按调整前价格购进来的库存则必定会吃上不少亏。
而此时的生产厂商，大部分或者是由于资金短缺，或者其它等缘由，对于经销商的这种猛烈的内在心理，实行了不闻不问的看法，甚至于有的生产厂家在价格战行为实施之后，便对经销商出台了“新货新政策，旧货就政策”，对于经销商的老库存束之高阁。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业实行价格促销后,如何保证经销商利益
在产品日益雷同化的今天，厂家面临的
竞争压力一天胜比一天，为了能够在与竞争
对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数
这其中，降价打价格战则确实是各厂家屡试
不爽的法宝之一。
能够讲，中国的企业和企业家关于价格战可谓是情有独钟，只要企业的销售状况稍有不中意，不管三七二十一来个价格战先，然而，企业的连续的价格行为在给本企业带来利益的同时，我们也看到，由于在厂商宣布降价之时，经销商那就存在着相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上T 商宣布降价以后，产品的经销利润也必定会有一定幅渡的下滑，因此，尽管厂家是满心欣喜，然而关于价格战经销商的却大多是深恶痛绝的，如果没有处理好的话，厂家的降价措施在付出了诸多努力后，却发觉在经销商没有得到有效地贯彻，并会直截了当如此引起生产商价格战行为的失败。
例如讲联想此次推出2999元代价电脑目 录 第 1 页 第 2 页
后，就因为产品利润太多，而没有被专门多经销商摆上台，而导致此次促销活动大打折扣，因此，企业要想在实施有效地价格战行为之后，想达到一个预期的成效，专门有必要做的一项工作确实是，降低经销商关于实施价格成行了之后关于利润下滑引起的惧怕，并想放设法通过多种措施，来调动经销商的主动性。
1、补差价
前文我们差不多提及，由于在厂商宣布价格战行为之前，各级经销商都会有大小不等的库存，在实施价格调整行为之后，在短期内，经销商们所关怀的可能确实是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存如何办？在降价之后，厂家必定会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，有关于调整后的价格，批发商那批按调整前价格购进来的库存则必定会吃上许多亏。
而现在的生产厂商，大部分或者是由于资金短缺，或者其它等缘故，关于经销商的这种强烈的内在心理，采取了不闻不咨询的态度，甚至于有的生产厂家在价格战行为实施之后，便对经销商出台了“新货新政策，旧货就政策”，关于经销商的老库存置之不理。
如此的话，就专门容易引起经销商关于生产厂商的信任危机和生产厂商价格战行为的不满及消极怠工，使实施价格行为后的产品，在流通环节（渠道）
中得不到专门好的流通。
以导致在终端市场上直按缺乏表现机会，如此一来，厂商实施的有关于竞争对手的价格战行为也就要相应地大打折扣了，成功的概率也就会相应减低了。
更有甚者，会因为经销商关于厂家的价格政策不满而到倒戈，导致厂家渠道体系的纷乱，并由此直截了当导致产品的死亡和生产厂家的衰败。
因此，在那个时候，作为生产商，在实施价格促销之后，第一要做的确实是，如何通过价格补差的方式，来排除各级经销商关于生产商的价格促销行为的惧怕，同时，最大限度的联合各级经销商，调动各级经销商的主动性，充分运用好价格促销这一杠杆手段，来尽可能的实现价格促销要达到的预期目标。
具体到价格补差，笔者以为，从长期和短期考虑，要紧有两个补差方式能够借鉴，生产商能够从自己本企业的具体情形考虑，实施其中一种或者是两种手段兼之。
◆从短期考虑，能够考虑让各级经销商在生产商实施价格促销行为之时的库存，依次享有实施价格促销后的价格政策。
如此能够让各级经销商关于生产商实施价格促销之后，及时排除自己关于己有库存和生产商价格促销行为的惧怕
心理，稳固各级经销商的情绪，博取各级经销商的支持，以
便让经销商能够全力支持同时投入到生产商的价格促销市场行为之中，使他们的主动性不至于因为生产商的价格促销行为而受到阻碍。
◆从长期考虑，生产商能够在实施价格促销行为之后，宣布关于价格促销以后的产品销量，实行调高返利幅度的政策。
无疑，通过价格促销以后，生产商的产品的销量必定有一个比较大的幅度的上升，尽管单品利润可能会有所下降，然而，在销量上升的同时，调高生产商给予各级经销商的返利力度，关于各级经销商来讲，无疑是一个利好。
这一策略将有力的提升各级经销商经销生产商企业的产品的信心，并能够在一定程度上促使各级经销商在一个比较长的时刻内把相当一部分精力投放在里面。
专门明显，又好卖返利又高的产品，任何一个经销商都可不能放过让这一产品销量再上台阶的机会。
2、扩大经销商的地盘
在生产商实施了价格促销行为之后，生产商用来稳固经销商的另一个方法确实是想方法扩大经销商的地盘。
所谓扩大经销商的地盘只是相对部分做的比较好的经销商而言，因为总的来讲，任何一个产品的市场空间差不多上专门有限的，某一个经销商的地盘的扩大，无疑是以另一个或几个经
销商的地盘的缩小甚至于消逝为前提的。
笔者以为，实施这一策略的具体方法能够为：生产商能够在酝酿价格促销的同时，展开关于各级经销商的关于市场业绩的考核。
生产商能够借助于ABC法关于各级的经销商分不给归类治理。
如此，在宣布价格促销的同时，生产商还能够宣布临时取消各级经销商中处于C类（既市场业绩综合表现在本层级经销商中表现较差者，约占同层级经销商数目地20%左右）的经销代理资格，把其所占的区域的市场划分给在评级中处于A类（既市场业绩综合表现在本层级经销商中表现较为优秀者，约占同层级经销商数目地20%左右）的经销商，由其全权代替有关本企业产品的往常的同级经销商在这一区域内的经销代理业务。
如此，尽管是产品的单价有所下降，单品利润也有所下降，然而，关于各级A类经销商而言，由于其经销区域的人为大幅度扩大，市场份额的大幅度增加，其总体的利润水平也只能是有升无降，而且，在自己的市场区域扩大的同时，还认为的消灭了自己的竞争对手（被临时取消经销代理资格的同级经销商），何乐而不为呢？
这一策略的作用在于，在对对本企业的产品的市场表现有主动推动作用的各级经销商的正鼓舞力度的同时，也强化了关于那些市场业绩不佳的各级经销商的负鼓舞力度。
让各级的经销商认识到：不管是在何种情形下，企业都会让那些
主动进取，关于本企业业绩有突出表现的经销商的扶持力度，能够尽最大努力让这部分经销商挣到钞票，稳固那些有良好业绩的经销商，与此同时，在能够在生产商实施价格促销以后，关于那些本想得过且过的经销商一个下马威，如果经销商在某一段时刻内的业绩表现达不到生产商的期望要求，则极有可能将会被生产商取消经销代理资格。
值得注意的是，扩大经销商地盘这一策略的前提在于被缩小或者取消经销代理区域的经销商和被扩大经销区域的经销商必须是在生产商事先划定的同一区域范畴之内，否则，这一策略就无法予以实施。
这就需要生产商在对经销商实施ABC归类治理的时候，必须遵循同一区域原则，必须在同一个区域内进行考核治理。
例如讲A生产商在石家庄市场上有B、C、D、E四个二级代理商，A生产商就能够以石家庄区域市场为一个考核组，以B、C、D、E四个二级代理商为考核对象，实施ABC分类治理，然后再有打算的进行考核，确定其中的扩大和缩小或者取消经销代理资格的人选。
3、减少经销商中间层级
作为生产商，实施价格促销行为无非是出于两种情形：一种是由于市场上产品的同质化严峻，各种产品的相似点多于差异点，以至于不得不采纳价格战的手段，使本产品能够
重新脱颖而出，重新引起消费者的注意；第二种确实是由于本企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来排除库存。
事实上不管是哪一点的需要，最终依旧因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。
而之因此能够造成这一后果，冗长的经销商层级能够讲是最要紧的缘故之一。
因此，为了保住生产商自己的越来越微薄的利润，更要紧的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少经销商层级，俨然差不多成为各个生产商们的当务之急。
事实上，在实施价格促销的同时，减少经销商中间层级关于各个层级的经销商来讲，也是利远远大于弊的。
在经销商层级过于多的情形下，生产商必须为各级经销商制订冗长的各级经销价格，保证每一个层级的经销商都能够挣到相应的经销代理利润。
然而随着价格战的日益严峻，各级经销商的经销代理利润也就被压的越来越低，甚至于在实际上处于无钞票可挣的地步。
然而，如果成功的减少了经销商中间层级的话，尽管总体而言，每一个单品的价格和利润都会有不同程度的下滑，然而，由于经销商中间层级的消逝，现存每一个层级的经销商的利润并不一定会随之降低，相反，还有
可能有所回升。
举个简单的例子，A生产商往常有5个经销商层级，A产品留给经销商的利润总体为10元，其中的一、二……五级经销商的利润分成分不是1：1.5：2.：2.5：3元，现在实施价格促销策略以后，留给经销商的利润只有6元，由于成功了进行经销商中间层级的减少，只有两级经销商，因此，他们的利润分成比例现在为2.5：3.5，每级经销商的单品利润分成反倒高于原先旧体系下各层级经销商的利润
分成。
还有确实是，由于市场相对来讲是一定的，经销商层级的减少，则在一定程度上意味着各个经销商的区域份额的扩大，如此一来，关于能够有幸保留下来的经销商来讲，不失为一大鼓舞。
我们讲，渠道是生产商的血液，没有渠道，生产商存在的价值就得不到有力的体现，而作为渠道成员的各级经销商则是渠道的主体，因此，任何企业的任何行为，都应该是以爱护经销商的利益为前提的。
在实施价格促销以后，如何爱护好经销商的利益，确实是一个关系到企业能否长期稳固的健康进展的全然性的咨询题，笔者期望我们的生产商能够通过切实的措施和爱护好经销商的利益。