药品市场营销学练习题及答案

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药品市场营销学练习试题包括答案

药品市场营销学练习题及答案《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题( 一) 单项选择题1.公司向 xx 供给满意所产生的价值，称为 ( C ) A.形象价值 B. 人员价值 C.服务价值 D.产品价值2.xx 让渡价值是指整体xx 价值与整体 xx 成本之间的差额部分。

此中xx 在购置商品和服务过程中所耗资的钱币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.xx 让渡价值B. 整体 xx 价值C.整体 xx 成本D.以上都不对3.人们有能力购置并愿意购置某个详细产品的欲念，称为 ( D ) A. 需要 B. 欲念 C.功效 D.需求4.“市场营销观点”的提出者是 ( B )A.xx ·xxB.约翰· xxxx立克C.xxxx ·xxD.尼尔· xx5.药品花费构造的二元性是指 ( B )A.医生是药品花费的决议者和花费者B.医生决定患者花费药品的种类，而患者花费药品却没有决定权C.患者是药品的最后花费者D.医生和患者都是药品的花费者( 二) 多项选择题1.影响市场需求的因素有 ( ABCD)A. 人口状况B. 花费者收入水平C.商品价钱的高低D.商品供给状况的变化E. 社会文化的高低2.药品市场的特点 ( ABCD )A. 药品市场的特别性B. 药品供给的实时性C.竞争的限制性D.药品花费构造的二元性E. 药品花费的客观性3.药品的商品特点包含 ( ABCD ) A.生命关系性 B. 质量靠谱性 C.公共 xx D.专用性 E. 发展性4.传统市场营销观点包含 ( ADE )A. 销售观点B. 绿色营销观点C.社会营销观点D.产品观点E. 生产观点5.xx 购置的整体价值包含 ( ABCD )A. 形象价值B. 人员价值C.服务价值D.产品价值E. 社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响 xx 购置的成本因素有哪些 ?4.试从营销的角度理解药品市场。

药品市场营销学练习题及答案

药品市场营销学练习题及答案《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题（一）单项选择题1.企业向顾客供应满足所产生的价值，称为（C ）A.形象价值B.人员价值C.服务价值I）.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成木被称为（C ） A. 顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3,人们有力量购买并情愿购买某个具体产品的欲望，称为（D ） A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是（B ）齐尔?迪安B.约翰?麦克金特立克C.温德尔？史密斯D.尼尔?鲍顿A.5.药品消费结构的二元性是指（B ）A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生打算患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有打算权1C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者（二）多项选择题1.影响市场需求的因素有（ABCD ）A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的凹凸D.商品供应状况的变化E. 社会文化的凹凸2.药品市场的特点（ABCD ）A.进行必要的探究性调查B.设计问卷项目C.把握调查的目标和内容D.收集和争辩相关资料3.书面市场调查报告撰写的内容不包括（D ）12A.名目B.调查背景资料介绍C.建议D.调查预算4.二手资料的不足在于（D ）A.搜集不便利B.费时C.成本高D.时效性较差5.“在过去一周内您是否购买或使用过感冒药”属于（A ） A.事实性问题B.行为性问题C.动机性问题I）.态度性问题6.通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（A ）A.询问法B.观看法C.试验法D.二手资料法7.以下不是二手资料的信息来源的是（B ）公司内部资料B.发放的问卷调查C.报刊书籍D.政府报告A.8.调查人员对某一具体事物进行直接观看，照实记录的方法是（D ） A.试验法B.询问法C.重点调查法D.观看法9. （ C ）是市场调查报告的主要部分。

《药品市场营销》考试试卷及答案

《药品市场营销》考试试卷及答案一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。

）1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4. 评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5. 对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7. 药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合(系列)包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略11. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12. 对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13. 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者14. 按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15. 药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16. 企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20. 相对来说，药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。

医药市场营销习题含答案

医药市场营销习题含答案1、问题类业务单位如果经营成功,就会变为( )。

A、问号类B、瘦狗类C、现金牛类D、明星类答案：D2、以下不属于药店终端市场的发展趋势的是()A、网络药店发展迅速B、专业化定位的药店发展壮大C、多元化经营D、营利为主答案：D3、单选题(2分) 以下不属于根据被调查对象的范围大小划分的是()A、普查B、探索性调查C、抽样调查D、重点调查答案：B4、OTC是指()。

A、处方药B、非处方药C、感冒药D、心血管药答案：B5、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、深度C、宽度D、关联度答案：B6、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、长渠道和短渠道D、单渠道和多渠道答案：B7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )A、品牌标志B、品牌名称C、品牌D、商标答案：B8、单选题(2分) ()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。

A、普查B、抽样调查C、典型调查D、重点调查答案：D9、医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是( )A、边际贡献定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、成本加成定价法答案：C10、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。

这种定价策略属于()。

A、招徕定价B、整数定价C、习惯定价D、尾数定价答案：A11、单选题(2分) 医院药事委员会由哪些人组成()A、药剂科主任、医务科主任B、业务院长、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、业务院长、药剂科主任、医务科主任、相关科室主任或专家答案：D12、以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位答案：A13、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。

A、调查目的B、抽样方法C、调查方法D、调查项目答案：A14、以下不属于处方药市场的特点()A、药品的选择权与使用权分离B、一般不作为家庭常备药C、一般不得对公众做广告宣传D、允许开架答案：D15、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

医药市场营销学试题及答案

医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

医药市场营销习题及答案

医药市场营销习题及答案一、填空题1.在我国，对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。

2.生产者对生产资料的需求受价格影响较_小_，是_缺乏价格弹性_的需求。

3.企业要扩大市场份额，可以有两种策略，一是价格不变，提高产品质量_；二是产品质量不变，_降低价格_。

4.在直复营销的策划中，组织合适的_商品或劳务_是根本前提；而选择有效的_传媒_则是关键手段。

5._人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6.企业的市场营销信息系统一般由_内部报告系统_、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。

7.消费品分销的最主要渠道类型是：生产者→批发商→零售商→消费者。

8.企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。

9.产品包装装潢的表面设计定位方式主要有突出牌号定位、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。

10.对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是__.相关群体__。

二、判断题1从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。

(√ )2.直复营销是以人力为中心，以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。

( ╳ )3.一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。

( × )4.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。

(√)5.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。

(╳ )6.规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。

(╳ )7.企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。

(√)8.消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。

(╳)9.评价广告好坏的标准最主要是看其是否引人注目。

(╳ )10.新产品的扩散速度是与产品的复杂性成反比的。

(√)一、基本概念题1、医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。

医药市场营销学试题及答案大全

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

药品市场营销学练习题与答案46116

药品市场营销学练习题及答案《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值 2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C ) A.顾客让渡价值 B.整体顾客价值 C.整体顾客成本 D.以上都不对 3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D ) A.需要 B.欲望 C.效用 D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )齐尔?迪安 B.约翰?麦克金特立克 C.温德尔?史密斯 D.尼尔?鲍顿 A.5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权1C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者 (二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )形象价值 B.人员价值 C.服务价值 A.D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

22.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B ) A.越高 B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B ) A.欲望 B.种类 C.形式 D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行 5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A ) A.价值观念 B.风俗习惯 C.宗教信仰 D.语言文字 6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )3A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会 (二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性 2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力 3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构 4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

药品市场营销学练习试题和答案解析

《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权WORD格式整理版C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

WORD格式整理版2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )WORD格式整理版A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

药品市场营销学练习试题和答案解析

药品市场营销学练习试题和答案解析《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )WORD格式整理版A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性WORD格式整理版D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?WORD格式整理版第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )WORD格式整理版A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

药品市场营销学练习题与答案

药品市场营销学练习题与答案练习题第一部分：选择题1.药品市场营销是指（） A. 生产药品 B. 药品的广告宣传 C. 药品销售和市场调查2.药品市场营销的目标顾客群体是（） A. 医生 B. 患者 C. 药店老板3.药品市场营销的方法是（） A. 广告宣传 B. 直接销售 C. 赞助活动4.药品市场营销中的SWOT分析主要是为了（） A. 了解竞争对手 B. 了解客户需求 C. 了解自身优势与劣势5.药品市场营销中的4P策略包括（） A. 产品、价格、人员、推广 B.产品、品牌、宣传、人员 C. 产品、价格、渠道、推广第二部分：问答题1.什么是药品市场营销？（10分）药品市场营销指的是药品生产企业或者经销商制定和实施的市场营销策略，以增加销售和市场份额为目的，通过对医生、患者、药店等市场主体的教育、宣传、促销和服务等方式，影响他们的购买决策，从而达到提高产品知名度，增加销售量的目的。

2.药品市场营销中的四大要素是什么？（10分）药品市场营销中的四大要素是产品、价格、渠道、宣传（即四个英文单词开头的首字母组成的4P，即Product、Price、Place、Promotion）。

3.药品市场营销中的目标客户是谁？为什么？（20分）药品市场营销的目标客户主要是医生和患者。

医生是药品市场营销的重要目标客户，因为医生在患者的治疗和用药选择中具有决定性的权威，因此医生的态度和建议对患者的决策具有直接的影响。

患者则是药品市场营销的最终目标客户，因为患者在用药选择中的决策直接影响到药品销售的成败。

4.药品市场营销中的SWOT分析是什么？有何作用？（20分） SWOT分析是药品市场营销中常用的一种分析方法，即对药品市场营销的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行系统的分析和反思。

其作用主要有以下几个方面：–明确自身优势和劣势，为制定目标和策略提供依据；–发现市场机会，为拓展市场和发展新产品提供依据；–分析市场威胁，为应对竞争和风险提供依据；–掌握自身竞争力，为制定市场定位和差异化策略提供依据。

医药市场营销练习题含答案

医药市场营销练习题含答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.“网上购物”已成为社会主要消费行为,请问这种购物形式的发展主要受到( )环境因素影响。

A、政治和法律环境B、经济发展水平C、科学技术D、自然环境正确答案：C2.下列说法错误的是( )A、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。

B、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。

C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大D、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。

正确答案：D3.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于( )模式。

A、市场集中化B、市场专业化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：A4.下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、维生素CC、山楂丸D、健胃消食片正确答案：A5.下面哪项属于零级渠道( )。

A、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者B、生产者→消费者C、生产者→零售商→消费者D、生产者→代理商→零售商→消费者正确答案：B6.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、速度第一原则B、承担责任原则C、经济利益原则D、真诚沟通原则正确答案：C7.市场营销学认为,企业市场营销环境包括( )。

A、自然环境和文化环境B、政治环境和法律环境C、直接环境和间接环境D、人口环境和经济环境正确答案：C8.以下属于药品第一终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：A9.促销工作的核心是()A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品正确答案：C10.单选题(2分) 以下不属于医药市场调查作用的是()A、更好地满足消费者需求B、开拓新市场C、更多地获取利润D、改善管理水平正确答案：C11.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、分组包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：D12.单选题(2分) 消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意向B、购买心理C、购买意志D、购后评价正确答案：D13.单选题(2分) 下列各项中,()不属于产品整体范畴。

药品市场营销学练习试题和答案解析

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )专业.专注.A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性专业.专注.D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。

2.影响药品市场的因素。

3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。

5.怎样理解顾客购买的整体价值?专业.专注.第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )专业.专注.A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。

医药市场营销练习题与参考答案

医药市场营销练习题与参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.公共关系促销的优点有()A、信任度高B、传播面宽C、没有成本D、接触面窄正确答案：A2.下列说法正确的是()A、非处方药可以开架销售B、处方药可以开架销售C、药品陈列首先要好看D、关联性陈列就是将两种药品陈正确答案：A3.人员推销活动的主体是()A、推销条件B、推销品C、推销市场D、推销人员正确答案：D4.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于( )模式。

A、市场集中化B、产品专业化C、选择专业化D、市场专业化正确答案：A5.单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是()。

A、盈亏平衡定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、边际贡献定价法正确答案：C6.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、零售价B、出厂价C、批发价D、中标价正确答案：B7.单选题(2分) 某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、行为细分B、人口细分C、地理细分D、心理细分正确答案：B8.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )A、控制性B、经济性C、可行性D、适应性正确答案：B9.被称为“高级俱乐部”的定位策略是( )A、重新定位B、共享定位C、创新定位D、避强定位正确答案：B10.单选题(2分) 宽渠道不适合()类产品采用。

A、消化不良B、感冒发烧C、维生素D、抗癌新药正确答案：D11.单选题(2分) ()方式是只针对消费者的促销工具。

A、红利B、学术支持C、推广津贴D、以旧换新正确答案：D12.单选题（2分）医药的第三终端包括()A、连锁药房B、农村药店C、中型城市医院D、地市级医院正确答案：B13.以下属于处方药的是( )A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C正确答案：A14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、处方购买B、直接重购C、修正重购D、新购正确答案：A15.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。

医药市场营销考试题含参考答案

医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。

A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。

A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。

A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。

A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。

A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。

A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。

A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。

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《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题（一）单项选择题1. 企业向顾客提供满意所产生的价值，称为（C ）A.形象价值B. 人员价值C. 服务价值D. 产品价值2. 顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为（C ）A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3. 人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为（D ）A. 需要B. 欲望C. 效用D. 需求4. “市场营销观念”的提出者是（B）A.齐尔•迪安B.约翰•麦克金特立克C.温德尔•史密斯D.尼尔•鲍顿5. 药品消费结构的二元性是指（B ）A. 医生是药品消费的决策者和消费者B. 医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D. 医生和患者都是药品的消费者（二）多项选择题1. 影响市场需求的因素有（ABCD ）A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点（ABCD)A.药品市场的特殊性B. 药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括（ABCD ）A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括（ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括(ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值、简答题1. 药品市场的特点2. 影响药品市场的因素。

3. 影响顾客购买的成本因素有哪些？4. 试从营销的角度理解药品市场。

5. 怎样理解顾客购买的整体价值？第二章药品市场营销环境一、选择题（一）单项选择题1. 恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（B ）A.越高B. 越低C.不变D. 难以确定2. 双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（A ）A.欲望B. 种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于- 一对什么竞争者(B )A.欲望B. 种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴(C )A.海关B. 电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的(A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是（D ）A.消费者支出B.互联网技术C. 《药事管理法》D.消费者协会（二）多项选择题1. 药品市场营销环境特点包括（ABCD ）A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2. 人口环境包括（ABC ）A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E. 人口购买力3. 药品营销中介包括（ABE ）A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4. 竞争者分类的类型有（ABCD ）A.欲望竞争者B. 种类竞争者C. 形式竞争者D.品牌竞争者E. 市场竞争者二、简答题1. 药品营销环境的特点。

药品市场营销学练习试题和答案解析

药品市场营销学练习试题和答案解析《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1、企业向顾客提供满意所产生得价值，称为( C )A、形象价值B、人员价值C、服务价值D、产品价值2、顾客让渡价值就是指整体顾客价值与整体顾客成本之间得差额部分。

其中顾客在购买商品与服务过程中所耗费得货币、时间、精力与精神成本被称为( C )A、顾客让渡价值B、整体顾客价值C、整体顾客成本D、以上都不对3、人们有能力购买并愿意购买某个具体产品得欲望，称为( D )A、需要B、欲望C、效用D、需求4、“市场营销观念”得提出者就是( B )A、齐尔·迪安B、约翰·麦克金特立克C、温德尔·史密斯D、尼尔·鲍顿5、药品消费结构得二元性就是指( B )A、医生就是药品消费得决策者与消费者B、医生决定患者消费药品得种类，而患者消费药品却没有决定权C、患者就是药品得最终消费者D、医生与患者都就是药品得消费者(二)多项选择题1、影响市场需求得因素有( ABCD )A、人口状况B、消费者收入水平C、商品价格得高低D、商品供应情况得变化E、社会文化得高低2、药品市场得特点( ABCD )A、药品市场得特殊性B、药品供应得及时性C、竞争得局限性D、药品消费结构得二元性E、药品消费得客观性3、药品得商品特征包括( ABCD )A、生命关联性B、质量可靠性C、公共福利性D、专用性E、发展性4、传统市场营销观念包括( ADE )A、推销观念B、绿色营销观念C、社会营销观念D、产品观念E、生产观念5、顾客购买得整体价值包括( ABCD )A、形象价值B、人员价值C、服务价值D、产品价值E、社会价值二、简答题1、药品市场得特点。

2、影响药品市场得因素。

3、影响顾客购买得成本因素有哪些?4、试从营销得角度理解药品市场。

5、怎样理解顾客购买得整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1、恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)得生活水平( B )A、越高B、越低C、不变D、难以确定2、双黄连口服液与绿茶属于一对什么竞争者( A )A、欲望B、种类C、形式D、品牌3、感康感冒药与双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A、欲望B、种类C、形式D、品牌4、下列哪个环境不属于公众范畴( C )A、海关B、电视台C、药学会D、银行5、美国人崇尚自由民主对应得就是社会文化环境中得( A )A、价值观念B、风俗习惯C、宗教信仰D、语言文字6、下列属于药品微观市场营销环境得就是( D )A、消费者支出B、互联网技术C、《药事管理法》D、消费者协会(二)多项选择题1、药品市场营销环境特点包括( ABCD )A、客观性B、差异性C、相关性D、多变性E、复杂性2、人口环境包括( ABC )A、人口总量B、人口结构C、人口分布D、人口价值观E、人口购买力3、药品营销中介包括( ABE )A、中间商B、营销中介机构C、学校E、财务中介机构4、竞争者分类得类型有( ABCD )A、欲望竞争者B、种类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者E、市场竞争者二、简答题1、药品营销环境得特点。