外联部拉赞助培训教材(PPT53页)
外联部如何拉赞助
大学生如何拉赞助为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。
首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
协会外联部培训课件
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停留部位
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走姿礼仪
1、挺起胸部，全身伸直，背和腰不能弯曲， 膝部也不能弯曲，全身成为一条直线。
2、成一直线前进，不左右摇摆，脚尖向前伸 出，不应向内向外。
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蹲 姿礼仪规范
蹲姿是人在处于静态时的一种特殊体 位。 蹲姿是人在处于静态时的一种 特殊体位。蹲姿要领：下蹲时一脚在 前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全 着地，小腿基本垂直于地面，后脚脚 跟提起，脚尖着地。女性应靠紧双 腿，男性则可适度的将其分开。臀部 向下，基本上以后腿支撑身体。
注意3 在与外交流时，应时刻注意自己的言行举止， 不得作出有损学校及社团的行为。
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协会外联部培训之——
礼仪素质培训
礼仪素质培训之——
个人形象 礼仪培训
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服 饰遵循“ 三个三”
三大禁忌：袖口上商标没拆，正式场合穿夹克打领带，袜子出 问题。
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仪容的修饰方面要注意五点事项：
• 其一，是仪容要干净，要勤洗澡、勤洗脸，脖颈、手都应要干干净净，并经常注意去 除眼角、口角及鼻孔的分泌物。要换衣服，消除身体异味，有狐臭要搽药品或及早治 疗。
其二，是仪容应当整洁。整洁，即整齐洁净、清爽。要使仪容整洁，重在重视持之以 • 恒，这一条，与自我形象的优劣关系极大。
其三，是仪容应当卫生。讲究卫生，是公民的义务，注意口腔卫生，早晚刷牙，饭后
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我该怎么称呼他呢？？
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称谓礼仪
在人际交往中，选择正确、适当的称呼，反映着自身的教养、 对对方尊敬的程度， 甚至还体现着双方关系发展所达到的程 度和社会风尚，因此对它不能随便乱用。
外联部工作培训材料
外联部工作培训材料什么是拉赞助？拉赞助--就是以某个活动或校园销售为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品、设点销售等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，能节省很多广告成本，【策划阶段】（策划、组织、语言书面表达能力）首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
我建议这样思考：1、对方需要什么及对方能给我们多少东西？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多。
2、我方优势何在，如何发挥？（注：要大一去收集、分析）我院特点：因女生多，高干子弟、厦漳泉的同学多。
去找美容美发、时装化妆、ktv、电子产品等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，这当然也是说服对方的重要条件。
3、做策划书（注：由颖菲进行培训）做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系，因为拉赞助本质上是合作。
策划书尽可能突出宣传方式及实施细节。
我建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
【交涉阶段】（沟通、应变能力）(一) 给客户良好的外观印象》开场白》如何切入？以何种方式切入?(二) 不要辩论式交流(三)多听、多问(四) 自己保持快乐开朗【落实阶段】（协调、执行、公关能力）在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
协会外联部培训课件
通过各种渠道进行活动的宣传，吸引更多的参与 者和关注。
活动现场管理
负责活动的现场管理，包括人员签到、秩序维护 、节目安排等。
活动效果评估
数据收集
通过问卷调查、现场统计等方 式收集活动的参与数据和反馈
意见。
效果分析
根据收集的数据和分析结果，评 估活动的实施效果和影响力。
总结与反思
总结活动的经验和教训，为今后的 活动提供参考和改进方向。
在筹款过程中，与捐赠者沟通不畅 ，无法满足捐赠者的需求和期望。
缺乏后续跟进和感谢
在筹款结束后，缺乏对捐赠者的后 续跟进和感谢，导致捐赠者难以再 次参与捐赠活动。
失败案例二：活动组织不当的教训
活动组织能力不足
缺乏应急预案
由于活动组织能力不足，导致活动现场混乱 、流程混乱等问题。
在活动组织过程中，没有制定应急预案，导 致遇到突发情况时无法及时处理。
通过多种渠道进行宣传和推广，吸引更多的 参与者，提高活动知名度和影响力。
成功案例二：合作伙伴洽谈的成功经验
事先准备充分
在洽谈前，了解合作伙伴的需求和背景， 制定洽谈方案和策略。
保持诚信和耐心
在洽谈过程中，保持诚信和耐心，与合作 伙伴进行良好的沟通和协商。
关注细节和利益分配
在确定合作内容时，要关注细节和利益分 配，确保双方利益得到保障。
策略。
保持冷静
在谈判过程中，要保持冷静、 客观和理性，不受情绪影响。
灵活运用谈判技巧
运用让步、妥协、转移话题等 技巧，达到双赢的结果。
合作技巧
寻找合适的合作伙伴
要选择与自己理念相符、资源互补、合作历史良好的合作伙伴。
建立良好的合作关系
在合作过程中，要保持诚信、尊重和互惠互利的原则，建立长期 稳定的合作关系。
协会外联部培训课件
组织参加活动
组织协会成员参加各类活动，包括 但不限于讲座、论坛、社交活动等 。
代表协会形象
作为协会的代表，参与各种场合和 活动，展示协会的形象和实力。
加强内外沟通
加强协会内部各部门之间的沟通和 协作，提高协会的凝聚力和战斗力 。
协会外联部定位
作为协会的重要职能部门，外联部需要发挥桥梁 和纽带作用，加强与外界的联系和合作。
外联部可协助宣传部门制作宣传海报 、手册等材料，提高宣传质量和效果 。
03
媒体关系维护
外联部应与宣传部门协同，建立并维 护与媒体的关系，以便及时获取媒体 报道和推广协会。
与宣传部门共同推广活动品牌
品牌定位和传播策略
外联部应与宣传部门合作，明确 活动品牌定位和传播策略，确保 品牌形象的一致性和有效性。
合作协议的执行与监督
确保合作协议的严格执行，并对合作项目的进展情况进行监督，及时发现和解决问题。
合作协议的变更与终止
在合作过程中，根据实际情况协商变更合作协议，并在必要时终止合作协议。
04
要点一
确定会员服务目标
外联部应与会员服务部门密切合作， 明确会员服务目标和期望，确保会员 满意度和留存率。
社交能力提升
总结词
自信、主动、热情、尊重他人、善于维护关系。
详细描述
社交能力是外联部工作中不可或缺的一部分，需要与 各种不同的人打交道。因此，需要具备自信、主动、 热情的品质，同时要尊重他人的感受和意见，善于维 护和发展与他人的关系
组织协调能力提升
总结词
计划、协调、组织、控制、反馈。
详细描述
外联部的工作涉及到许多方面，如策划活动、联系各方 、资源整合等。因此，需要具备一定的组织协调能力。 首先，要制定详细的工作计划和方案，明确工作目标和 步骤；其次，要协调各方资源和工作，确保整体工作的 协调一致；此外，要有组织能力，能够合理安排人员和 工作任务；同时，要对工作进程进行控制，确保按计划 推进；最后，要及时给予工作反馈，以便于及时调整和 完善后续工作。
拉赞助培训
4.在面谈中多听少说，不要打断对方的发言。 在面谈中多听少说，不要打断对方的发言。 在面谈中多听少说 5.不要与对方争执或反驳对方的话，先肯定对方， 不要与对方争执或反驳对方的话，先肯定对方， 不要与对方争执或反驳对方的话 对方才能听进去你接下来的话。 对方才能听进去你接下来的话。 6.过程中不要接听电话，手机一定要调成静音。 过程中不要接听电话，手机一定要调成静音。 过程中不要接听电话 7.谈话的时候眼睛看着对方，表现自然。 谈话的时候眼睛看着对方，表现自然。 谈话的时候眼睛看着对方
4.设想好要问公司哪些问题，要谈论哪些话题，公 设想好要问公司哪些问题，要谈论哪些话题， 设想好要问公司哪些问题 司可能会问哪些问题，该怎么回答。 司可能会问哪些问题，该怎么回答。 5.确认好公司的地址、交通线路、联系人的部门及 确认好公司的地址、交通线路、 确认好公司的地址 联系方式，并随身携带， 联系方式，并随身携带，估算好路上的时间加上预 留时间，千万不能迟到！（已经预约的前提下） ！（已经预约的前提下 留时间，千万不能迟到！（已经预约的前提下） 6.选择好搭档，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女 选择好搭档，每次拉赞助最好 个人一组 个人一组， 选择好搭档 搭配，分工合作。 搭配，分工合作。 7.找对时间，在商家不太忙的时候过去。 找对时间，在商家不太忙的时候过去。 找对时间
过程篇
合同上—— 合同上
1.不要轻易与商家签订合同，一定要经过多方确认才 不要轻易与商家签订合同， 不要轻易与商家签订合同 可实行。 可实行。 2.签约成功的时候谈话不宜逗留太久，因为通常人在 签约成功的时候谈话不宜逗留太久， 签约成功的时候谈话不宜逗留太久 做出一个重要决定之后，容易在10分钟之后开始反悔 分钟之后开始反悔， 做出一个重要决定之后，容易在 分钟之后开始反悔， 不要给对方后悔的机会，他只是一时想不通。 不要给对方后悔的机会，他只是一时想不通。所以签 约之后在10分钟之内离开 分钟之内离开。 约之后在 分钟.刚见面与面谈结束后，都要与对方握手，表示礼貌 刚见面与面谈结束后，都要与对方握手， 刚见面与面谈结束后 与诚意。 与诚意。 2.双手接递名片，接受名片以后要认真看一下，妥善 双手接递名片，接受名片以后要认真看一下， 双手接递名片 保管。 保管。 3.在面谈中可以适当地具体称赞该企业，拉近双方距 在面谈中可以适当地具体称赞该企业， 在面谈中可以适当地具体称赞该企业 离。
赞助培训PPT——姜浩
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.14 00:17:3 100:17 Sep-201 4-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:17:3 100:17: 3100:1 7Monday, September 14, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.14 20.9.14 00:17:3 100:17: 31Sept ember 14, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月14 日星期 一上午1 2时17 分31秒0 0:17:31 20.9.14
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月上午1 2时17 分20.9.1 400:17 September 14, 2020
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❖ 要将项目活动的东西 充分体现在申请报告 里
❖ 做好活动，为的是一 种长期的承诺
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信息资源和人力资源
信息资源
人力资源
Log❖ 114、12580 ❖ 交流分享座谈会 ❖ 书、报 ❖ 网络
❖ 兄弟社团 ❖ NGO ❖ 媒体 ❖ 企事业 ❖ 技术支持
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A 字体选择 B 版面的设计 C 文字的校对 D 礼貌用语
统一、规范。
细节决定成败！
实战
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1
2
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基本技巧
团队配合
胆大 心细 脸皮厚
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Part4：赞助反馈和总结
❖ 在活动之后，要及时、充分地给赞助商反馈，保 持良好的合作关系。
❖ 后续新闻稿等发布信息工作及时完成。
❖ 总结活动，留下宝贵经验。
协会外联部培训课件
公共危机
涉及公共安全、自然灾害等方面 的危机，应积极组织救援、提供
帮助，加强信息发布和沟通。
危机公关案例分析
案例一
某公司因产品质量问题引发公众质疑，外联部及时采取措施，与 公众和媒体沟通，最终成功化解危机。
案例二
某组织因不当言论引发社会争议，外联部迅速回应，公开道歉并承 诺改正，有效缓解了公众不满情绪。
拓展能力的培养途径
提高适应性：学会适应不同的环境和情况，灵活应对各 种变化和挑战。
培养团队合作能力：团队合作是拓展能力的重要体现， 通过与他人合作，共同完成任务和解决问题。
跨部门合作经验分享
跨部门合作的定义
跨部门合作是指不同部门之间进行协同工作、共享资源、实现共同目标的过程。
跨部门合作的意义
在组织中，不同部门之间往往存在相互依存的关系，需要进行跨部门合作以实现 整体效益的最大化。跨部门合作可以提高工作效率、减少资源浪费、优化资源配 置并提升组织竞争力。
商务谈判礼仪
谈判准备、谈判态度、谈判过程礼 仪、签约仪式礼仪
形象塑造要点及方法
仪表着装
整洁、得体、大方，符 合场合、身份和企业文
化
言谈举止
礼貌、自信、理性，用 词准确、表达清晰
仪态举止
端庄、自然、有礼，不 卑不亢、落落大方
社交技巧
主动交往、善于倾听、 关注他人、建立信任
提升个人魅力途径
增强自信
积极自我肯定，不断提高技能 和能力，树立自信心
建立议、团队讨论 和一对一沟通等，以确保信息畅通和协作顺畅。
凝聚力提升途径探讨
增强团队成员间的信任
01
通过互相支持、诚实和公正的方式建立信任，提高团队成员间
的凝聚力。
最新整理学生会外联部拉赞助培训.docx
最新整理学生会外联部拉赞助培训学生会外联部拉赞助培训拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，及对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益：希望投入1块钱能给他带来10块钱甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另论）。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，及策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考做调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找伙伴的过程中，需特别考虑我方有时与对方的契合点。
你如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系，外语系因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，既要强调平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥......一目了然，决不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责的人，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传效益，经费预算等等。
至于如何写策划书，我认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
我建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
拉赞助培训资料
拉赞助培训资料前言对于初到大学的我们而言对大学的一切事物都有一种陌生感，我们怀着探索的心情游走在大学的校园。
我们都曾听说大学是一个学生时代与社会生活的衔接点，我们应该在大学中学会适应社会的能力或说是尝试性地去接触社会了。
了解社会的运作流程，以及里面的黑白灰。
而今我们实践部就是最能融入社会实践的一个部门，而其中的拉赞助环节又是我们切实的与社会人士中最就为狡诈的人群——商家打交道，这对我们这些缺乏社会实践经验的学生来说无疑是一个挑战性的任务，也就因为有挑战性所以我们选择了实践部，选择了拉赞助这条路。
在此我想告诉你，你正确的抉择了大学的第一项学生组织的选择，接下来就是我们一起来积累拉赞助经验，丰满羽翼吧！拉赞助的意义:1、拉赞助对我们学生个人而言就是一个锻炼组织策划能力，培养自信，自立性格，增强与人沟通，交际能力，提升个人适应社会能力的一个绝佳锻炼机会。
2、拉赞助对我们整个学生组织而言可以将我们的活动开展的更加丰富多彩，是物资上的支柱。
3、拉赞助对学校，学院而言又是一种经费上的节约。
拉赞助的原则：1、在拉赞助的过程中我们要时刻维护我们学校，学院的形象不卑不亢，平等自由的与商家进行交流2、在签署合同时既要保证双方的利益前提下，务必遵守学校，学院的相关规章制度，绝不能因为活动需要而违反纪律。
我们的观点及态度：拉赞助这一活动对我们而言无疑是艰辛的，我们事先要做好充分的心里准备，我们必将在那怕是自认完美无缺的招商策划下还会到无数商家处去碰壁，一次次的受到无情的拒绝。
但我们要时刻坚持这样的观点，我们敢出来拉赞助就是一种成功，就是战胜自我的表现，就是比被人早行动一步，就是一个不断在受挫中成长的过程。
其实我们学会了很多，那些都是在以前十余载的书包中无法获取的经验与情感体会，他毕竟是我们大学生活乃至整个一生中都受益的宝贵财富。
这样一来我们自信，激情便有了，随即而来的就是我们学会的在失败中站起，与坚持。
拉赞助过程详解：或许对于刚进实践部的我们来说，完全不懂拉赞助是怎么一回事儿，那我们就一起来学习一下拉赞助的方式方法与注意事项吧！Let‘s go~~一.拉赞助前期准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
【精品课件】拉赞助技巧.ppt
分析：
1、对方（商家）需要什么？ A、对方目的 B、对方计划
2、我方优势何在，如何发挥？
交涉的几个要点
与商家交涉的要诀是“胆大、心细、脸皮厚” 这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把 它稼接到交际领域也是管用的。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚练的成果
资金赞助 产品赞助 服务支持 设备、设施赞助
对自我情况的了解和对商家情况的了解
（一）、对自我情况的了解
身份与立场 对本校活动具体方案与细节的了解 本院校的特点与优势
（二）、事先对目标商家要有一定的了解
商家的规模 现阶段经营策略 是否适合大学生 商家过去对学生活动的兴趣大小 商家的利益点在哪里
赞助技巧培训
主讲人： 经济与管理学院外联部
目录
1 前期准备 2 实战演练 3 后期跟进
拉赞活动前的明确定位
1、拉取赞助前，我们对活动、对赞 助商要有一个明确的定位
2、选取赞助商，合适的赞助商是拉 取成功的关键
一、拉赞助前的准备
1、对本校活动具体方案与细节的了解 （活动内容与活动策划）
2、本院校的特点与优势 （给赞助商 能带去什么）
讲述 活动 详情
汇报 活动 进度
寻求长期 合作
反馈
邀请商 家参加
活动总结
拉赞助的路途是坎坷的
就算赞助商答应赞助后，也别高兴的太早， 最后一步，往往一不小心就功亏一篑了。走 的越高，摔的越疼。赞助商的一句话可以让 你所有的努力都白费。
那在最后会遇到些什么问题呢 ？？？
我方出现问题
答应赞助商的事，学校原本说可以考虑的， 后来不同意了。或者，自行答应的事，发现 自己做不到了
校广播台外联部拉赞助技巧ppt课件
对方谈判。
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• 3、 为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信 息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在 于摸清底牌。此时你应该（） A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。 B、 对于各种假设性的需求和问题不予理会。 C、 指出对方的需求和问题不真实。 D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地 给予同样假设性答复。 E、 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清 晰的答案，并可将计就计促成交易。
大学生如何拉赞助
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职场心理测试题—-自己适合做什么
• 你在旅行时不小心在荒山野岭迷了路，这时天色 已晚，你发觉到附近只有一间小屋子，逼不得已 只好向主人借宿。可是屋主老夫妇却告诉你房子 的四间房间都有闹鬼；一定要住下来的情况下， 你会选择哪间房间？
• A.有个人头从窗外恶狠很瞪着你睡觉的房间；
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• 8、 在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、
观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该
（）
A、 以其人之道还治其人之身，用同样的方法
与对方周旋。
B、 设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的
最后期限。
C、 节省自己的时间和精力，不与这种对象合
作。
D、采用休会策略，等对方真正有需求时再和
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3
• 选择B： • 你比较喜欢的是一份很稳定的工作，尤其是公司
的主管(员工)等比较不需要到外面抛头露面的内 勤工作。厕所会传来开关门声和女人叹息声代表 你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂；比 较起来，你宁愿整天待在办公室里吹冷气也胜过 到外面去忍受风吹日晒；其他诸如高科技产业的 技师或工程师，企业的网路工程师或是会计等等 也都是属于此类。
101690-学生会-外联部-欣欣届赞助培训初pptx
Q17：如何安排答应赞助后的事情 A:反馈（活动图片做成PPT）给赞助商，以后多多合作
Q18：如何选择同意赞助几率较大的赞助商 A:看赞助商的赞助意愿，所以要确定赞助商的需求
疑难杂症
Q19：拉赞助时能否带学校有关证明去跟对方谈合作（因为 有些赞助商不知你来历身份不会过于理会） A:名片、策划案、图文并茂
赞助培训会 深圳技师学院学生会外联部 2016/10/08
制作人：张欣欣 魏楚华
C O N TA N T S
前期准备 赞助渠道 注意事项 疑难杂症
AB的合作共赢 A提供宣传，B提供赞助
忌：平委等曲2求、全
拉赞助？咩来噶?
有话说在前
保密性 所有资料，合同(内外)
赞助用途 福利、部门、学生会
前期准备
跟进人
魏楚华
黄思琪
刘梅枫
棋葩社
魏楚华
陈嘉澍
林娉婷、郑杨茹 扫街 唐嘉敏、罗麟
刘志勇
张日威
注意 事项
1、禁商
赞助以宣传为主体 不可进行现金交易 叫卖等
--除特殊活动--
3、职业病
只要可以联想到赞助 的东西，都要“敏感”
--凡事留一线--
2、限制性行业
不符合校风的行业: 酒吧、烟酒行、金融
--NO！！--
面谈--突出优势
（1）谈判分工，忌七嘴八舌 （2）出示策划书 说明: 时间、地点、形式、受众
（3）称呼“您”
（4）带着问题，记录信息，结束后复述。
（5）对赞助商宣传进行判断 （6）无法决策的事情，事后请示管理层
专业知识
外联技巧及流程课件.
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。
所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。
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4.力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了 保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到 点儿上，你是有合作诚意的。
GEC Program
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如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。 因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑， 商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
负责人
GEC Program
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我们的优势在哪？ 劣势呢？！
GEC Program
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拉取赞助的流程:
1. 准备 4.落实 2. 策划 5.反馈 3. 交涉
GEC Program
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1. 熟悉自己的学校，自己的学生组织优势。 2. 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让
你清楚你的活动适合什么样的公司;什么公司对你的活动有 兴趣，什么公司没有兴趣。 3. 锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作 点。 4. 出发前准备多一些资料，可以是学校同类 5. 选择好你的拍挡。刚开始拉赞助可以2-3个人一组,男女搭,
© *** ***Co., Ltd.
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拉赞助的理想阶段
再次出门
出门前
回来后 出门后 GEC Program
出门时
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切记
知己知彼百战百胜！
GEC Program
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出门前
优势
学校
所在组织
宣传方式
“知己”
活动本身
资金和物资 可能的商家
GEC Program
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出门前
对方性质
联系方式
“知彼”
切合点
地点
GEC Program
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交涉时注意
不肯定，不否定，谈条件 扛得住的现场答应，拿捏不定的 推给学校
GEC Program
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落实： 落实协议条款
反馈 提供反馈资料
回来后…
GEC Program
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赞助注意事项：
注意1 在未经过组织允许下，不得以个人名义擅 自在外拉取赞助并帮助商家做任何形式的宣传。来自GEC Program
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时间观念！
GEC Program
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一个人去还是？
GEC Program
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策划书要素
1.前言 2.活动介绍 3.冠名赞助方案 4.协办赞助方案 5.经费用途与预算
GEC Program
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调整好说话的状态
GEC Program
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我的开场白？
GEC Program
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进入正题……
GEC Program
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开放式提问
GEC Program
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提升了别人？还是自己…
GEC Program
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我的筹码
1.我能带来什么利益？
2.我的底线和退路？
3.我有时间跟你磨！
4.学校是我的挡箭牌！
5.传媒是我们的特色！
6.偶尔吹吹牛！
GEC Program
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条件的层次 1.必须要（底线）
GEC Program
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话说外联部
But
“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一 项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出 来为我们所用是一门高水平的学问。
GEC Program
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外联部人员应有的素质
1. 良好的心态(不过这个是大多数做外联的一个结 果)。 2. 一定的敏感性，可以理解为眼力。 3.毅力。 4.执行力。 5.沟通能力。 6.一定的写作能力。
1.能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要
注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这 些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字， 是要负法律责任的。
2.经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格
调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大
3.不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资
注意2 外联部成员在大学生教育服务中心批准下拉取 赞助， 为商家宣传方式方法不得与本校相关章程、制度有抵触。
就是要承担一定风险的。宣传效益不等于经济效益，利弊 得失的判断工作应该由商家去完成 。因此哪些宣传方式准 备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是 消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。
GEC Program
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出门时需注意
1.个人形象 2.个人卫生 3.策划书 4.笔和笔记本
安全、做分好工，谁做记录，谁解说，谁回笞问题。
6. 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家）， 并且与公司负责人先用电话约好时间。
7. 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所
, 在学生组织的形象甚至是学校的形象。所以注意言行
装束。
8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触
2.可要可不要
3.共识
GEC Program
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沟通的方式
1.面对面 2.打电话 3.QQ 4.E-mail 5.手机短信
经验：面对面＞打电话＞QQ… ＞
GEC Program
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打电话的经验
1.主动
2.开场白
3.说重点
4.列清单/提纲
GEC Program
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可能遇到的结果
1.搞定了 2.失败了 3.平局 4.撕破脸 5.拖延时间
一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和
思维。然后把它变成你的经验和财富。
GEC Program
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1.对方需要什么？虽然需求各不相同，但归根到底， 有一点是明确的，即对方想通过合作产生产生宣传 益,进而带来经济效益。
2.我方优势何在，如何发挥？绝不要开空头支票，力 求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责 任，你是有经验的，你是为他着想的。
外联部拉赞助培训教材(PPT53页)
外联部培训
外联部拉赞助培训教材(PPT53页)
GEC Program
1
外联部是干嘛的呢？
GEC Program
2
话说外联部
在很多人的心目中，外联部是一个传说中存在的相 当神秘的组织。他无声无息又无处不在，他从不显 山露水却又具有极其高的知名度。那里的人总是匆 匆忙忙，游走于学校和商海之间，他们是三寸不烂 之舌的最佳表率，总是能从校外的企业拉来大笔大 笔的赞助，他们是具有很强个人能力的大学生的最 佳典范，有着广泛的人际交往能力……外联，似乎 只是一个传说，不可企及，亦不完全真实。
GEC Program
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培训主题
1.工作职责的了解 2. 拉取赞助流程 3.与商家谈判注意事项 4.礼仪素质培训 5.活动结束后对商家的反馈 6.对商家的信息进行存档
GEC Program
6
工作职责的了解：
与商家洽谈赞助事项
1
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为活动批场地
3 与各组织建立友好关系
4 在组织中提升自己
工作职责的了解