外联部拉赞助培训
大学生外联部拉赞助经验
大学生如何拉赞助为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。
首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。
具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。
2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7．外出拉赞助，除了拉赞助外。
你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。
所以注意言行，装束。
8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富。
二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。
）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。
外联部拉赞助策划方案优秀(6篇)
外联部拉赞助策划方案优秀（6篇）外联部拉赞助策划方案优秀（精选6篇）外联部拉赞助策划方案优秀篇1为丰富校园文化生活、活跃学校学习氛围，促进校园精神文明面貌，加强我校校园文化建设;职校学生会于20__年5月11日，将组织举办一个全校性的五四文艺汇演晚会活动;这是我校学生会第二次自行组织此类校园活动，为让了赞助商感到赞助本次活动的可行性，有较深入的了解;现就为赞助商作此赞助可行性报告：一、可行性分析：1、本次五四文艺汇演晚会活动，得到了学校领导和学校相关部门的大力支持，规模之大、参与者之多，深受同学们的欢迎，必引起全校性的轰动;2、我校现在校学生达1800多人，人流量大，为赞助商宣传的成效更明显;3、此次活动对外开放，学校附近的居民和同学们的家长及朋友也可前来观看，因而他们也成为了赞助商的`潜在客户对象。
二、赞助物件：1、露天舞台、红地毯;2、舞台背景喷绘画、音响及灯光等设备;3、活动节目组工作证件;4、其他。
三、宣传方式：1、独家赞助：本次活动一切物件费用由赞助商资助;2、背景喷绘画:是作为活动当天主演出场后面的背景，(背景内容为本次活动的主题内容和主办单位、赞助单位等相关宣传--赞助商名称);如赞助商还有其他好的宣传意见，可提出商议;3、台词宣传：本次晚会活动当中主持人发言、领导讲话中都会体现出赞助商;4、现场鸣谢：开闭幕式时，主持人将在发言时特别感谢赞助商的赞助，祝贺本次活动合作成功!5、宣传公布时，可将本次活动的相关内容制成海报，在召开各班班长会议时下发到各班张贴;6、赞助商可制作“购物卷”、“购物优惠卡”等，起到宣传赞助商的作用;7、赞助商可在活动现场进行讲话，更大的扩大其宣传合作。
四、宣传效应:1、海报和宣传单会注明“本次活动由__店赞助”，传单背面可有赞助商的简介(由赞助商提供);2、本次活动还可以帮赞助商在学校内派发传单;3、背景喷绘画上有标明赞助商;4、主办单位：__县中等职业技术学校学生会5、赞助单位：待定6、时间：20__年5月11日7、地点：__县中等职业技术学校田径运动场致赞助商：希望有意愿的赞助商能慎重考虑我们的建议，给我们提供宝贵的意见，所有校内宣传活动由主办方统一负责，赞助商可派人指导，希望能和赞助商通过合作，共同搞好此次文艺汇演晚会，期望赞助商能够认真考虑，尽快给我们答复。
乒乓球协会外联部拉赞助策划书
乒乓球协会外联部拉赞助策划书引言作为本校乒乓球协会的外联部，我们一直致力于为协会和社团成员提供更好的活动和比赛体验。
本次我们计划开展一次拉赞助的活动，旨在为协会筹集经费，提高协会可持续发展的能力，同时为赞助商提供一个良好的宣传平台，增加其品牌曝光度。
活动背景乒乓球协会始建于XX年，拥有庞大的会员群体和丰富的乒乓球文化背景。
协会曾经多次参加校际比赛和全国乒乓球赛事，并多次取得优异的成绩。
在过去的一年中，我们组织了多场友谊比赛和培训，进一步深化了文化交流，增加了社员们的归属感和荣誉感。
但是，每年的活动筹备和比赛经费仍然是协会的瓶颈所在。
为了保证协会的正常运转和不断提高协会的水平，我们需要进行一些拉赞助的活动，将会对协会的未来发展产生积极的影响。
拉赞助策划内容活动主题“乒乓球，热血挑战无限”是我们本次拉赞助活动的主题。
活动时间本次活动拟定于XX年X月X日在学校体育馆举行。
活动形式本次活动主要采用赞助商赞助方式，即协会为赞助商提供不同层次的赞助档位，以不同形式回馈赞助商的支持。
本次活动的赞助档位分为钻石、铂金、黄金、白银、青铜五个级别。
钻石级别唯一，赞助商将成为本次活动最高级别的赞助商，享有最高级别的宣传和回报。
赞助费用不同级别的赞助费用分别为：•钻石级别：10000元•铂金级别：8000元•黄金级别：6000元•白银级别：4000元•青铜级别：2000元活动宣传本次活动的宣传主要通过以下方式：1.学校内广告：协会将会在学校、宿舍区、图书馆等公共区域张贴海报和宣传资料，宣传本次活动的主题、内容和赞助商信息。
2.校园口碑传播：协会成员将亲自前往校园内各个宿舍区、公共场所及周边商家送达宣传资料，拉近活动与用户之间的距离并借助用户的口碑效应来迅速传播。
3.微博、微信宣传：协会将通过微博、微信等社交媒体平台发布活动动态，借助社交媒体平台广泛传播。
赞助商福利不同级别的赞助商将享有不同的回报。
•钻石级别赞助商：1.全场轮播广告：赞助商将获得2分钟的现场广告展示时间，占用体育馆内的轮播广告屏幕，以及其他广告牌、条幅的覆盖范围;2.系列活动冠名：赞助商将以“金牌赞助商”的身份，冠名本次活动，并享有独家赞助权。
外联部拉赞助的方法
外联部拉赞助的方法外联部是一个向公司或组织申请赞助的部门。
这是一个很重要的事情，因为赞助可以为组织提供资金和其他资源，以帮助它们创造更好的经验和更多的机会。
什么是赞助？赞助是在一定的条件下向一家公司或组织请求支持或资助的行为。
在商业术语中，赞助通常是指在形式上或实践上与赞助内容相关的个人、组织、公司、社区或政府机构向某个公司或组织提供相应的经济、技术、设备、人才等方面的支持或资助，以提高其商业或非商业活动的价值。
外联部的职责外联部的职责是要向公司或组织申请赞助，并与赞助者进行沟通，以确保他们获得一些益处，例如提高品牌知名度、提高员工团队意识、和营销活动等方面的回报。
拉赞助需要对产品或服务的目标受众、赞助的方式、赞助的区域、赞助的目的进行认真的研究和策划。
确定了赞助策划后，外联部需要准备策划文件、营销材料、提供赞助组织的联系方式和回报等信息。
外联部的工作与组织间关系非常重要，必须通过有效的商业关系发展和团队协作来实现组织的赞助目标。
拉赞助的方法1.确定目标外联部需要确定目标，包括策划的方向、规模、预算、活动等信息，还需考虑目标受众和品牌塑造等因素。
确定目标后，可以更加详细地了解赞助者的情况，并为赞助者提供帮助，并增加赞助者与组织之间的信任。
2.找到正确的赞助方了解赞助组织的类型和目标，然后与其进行联系。
可以考虑对相关的社区/行业/品牌进行研究，了解它们的资金和战略计划，并找到相关的联系信息。
也可以通过社交网络或交流会议等途径，与相关组织建立联系。
3.我们需要给赞助者什么？外联部需要提供赞助者感兴趣的回报。
例如，在其宣传单张或新闻发布会上提及赞助者的名字，公司的标识或其他实体证明，以及可能的社交媒体或广告宣传。
需要与赞助者沟通，并且将赞助的合作方式用信件或邮件的方式及时反馈给赞助者，在不失去赞助交易的前提下取得共赢。
4.编写赞助计划书赞助计划书是一个非常重要的文件，通常包括组织的宣传计划、赞助的产品、服务或活动的信息、库存计划、营销策略和其他商业合作等细节。
拉赞助话术-外联部
前台接：您好，请问是XXXXX公司吗？打扰了，我这里是xx大学校研究生会的。
是这样子的，最近我们学校要举办一年一度的校级新生才艺展示活动，学校宣传力度非常大，所以想和你们合作，帮贵公司在本校进行一个全面的宣传。
请问能不能帮我转接一下公司市场部负责人或相关负责人？非常感谢！（最好能问到负责人的姓，这样容易和负责人拉近距离）负责人接：您好，请问是X经理吧。
打扰您了，我这里是xx大学校研究生会的。
近期我校正在筹备举办一年一度的校级狮子山杯篮球赛，学校非常重视，宣传力度也非常大。
所以想和贵公司谈谈合作的事，我们想通过校企合作帮贵公司在学校范围内进行一个全面的宣传，帮贵公司开拓大学生市场起到一个宣传的作用。
请问贵公司意向如何。
异议处理：一、有意向，接着问详细的情况今年这个活动校领导非常重视，所以宣传力度也是非常的大。
贵公司若是成为我们的合作伙伴，自然我们对贵公司的宣传力度也是空前的。
通过电话您听的也不能了解得很详细，您看这样吧，明天上午还是下午您有空我可以抽点时间和您当面讲解，让您详细了解一下。
也不会耽误您太长时间，十几分钟就够了，我相信为了开拓这么大一片的大学生市场您花个十几分钟肯定是非常有价值的。
嗯嗯，就XX时间。
请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？二、我很忙，没时间X经理，我知道您很忙，所以才打电话来跟您约个时间，不会耽误您太多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，一定会对你们公司的品牌推广和产品销售有帮助。
您看，是明天上午还是下午我们见个面如何。
我知道您不是没有时间，而是想知道这个赞助有没有价值对吗？如果有价值的话，我相信您就是没时间也会挤出时间来了解的。
我相信您了解之后一定会对我们的活动感兴趣的，如果我们的宣传可能会使您的潜在客户群上升十个点甚至二十个点，您还会说没时间吗您看您是明天上午还是下午有空？嗯嗯，就XX时间。
请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？三、我对这个不感兴趣X经理，我非常理解您的心情，当你不完全了解我们这个合作能给您的公司带来什么样的好处时不感兴趣是很正常的，如果您不了解就感兴趣那反而奇怪了。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧引言作为学校广播台的一员，外联部门在运营广播台过程中起到了至关重要的作用。
在面临资金限制的情况下，拉赞助成为了外联部门的重要任务之一。
本文将介绍一些实用的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部门更好地获取赞助。
1. 寻找合适的目标赞助商在寻找赞助时，首先需要确定合适的目标赞助商。
了解广播台的定位和受众群体，选择与之匹配的赞助商。
例如，如果广播台主要面向大学生，那么可以考虑与校园周边商家、娱乐机构、服装品牌等合作。
2. 准备赞助方案在接触潜在赞助商之前，需要准备一份完整的赞助方案。
方案中需要清晰地说明广播台的活动形式、受众规模、宣传途径等，并突出赞助商能够得到的回报和宣传效应。
3. 个性化沟通与接触在接触潜在赞助商时，需要个性化沟通与接触。
研究赞助商的历史和产品特点，了解其需求和目标，以更好地与其沟通合作机会。
可以通过电话、邮件或面谈等方式与赞助商进行有效沟通。
4. 提供定制化服务针对不同赞助商，可以提供定制化的服务。
比如，在广播节目中定期播放赞助商的广告或推广内容，邀请其代表参加特定活动或节目，甚至可以提供赞助商家的产品或优惠券作为奖品等。
这些个性化的服务能够更好地满足赞助商的需求，增加合作的可能性。
5. 寻找长期合作机会在与赞助商初步合作之后，需要寻找长期合作机会。
与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅可以为学校广播台提供持续的资金支持，也能够为赞助商带来更长久的品牌曝光和宣传效果。
6. 感谢和回馈赞助商守信用，及时感谢和回馈赞助商是建立和维护良好合作关系的关键。
在合作结束后，及时给予赞助商答谢函或小礼物，通过广播台进行公开感谢或宣传，展示赞助商的贡献与支持。
7. 持续更新和改进赞助方案校广播台外联部门需要持续地更新和改进赞助方案。
随着广播台活动的发展和变化，根据不同阶段的需求调整赞助方案，保持与时俱进，吸引更多的赞助商合作。
结论正确使用拉赞助技巧能够帮助校广播台外联部门更好地获取赞助并保持良好的合作关系。
大学外联部拉赞助流程
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社团外联部拉赞助实施方案策划方案
社团外联部拉赞助实施方案策划方案嘿，各位看官，今天给大家带来一份热腾腾的社团外联部拉赞助实施方案策划方案！这可是我积累了十年方案写作经验的心血之作，保证让你看了还想再看，用了还想用！一、背景分析1.市场需求：了解目标企业的需求，针对性地提供赞助方案，提高成功率。
2.社团优势：凸显我们社团的特色和优势，吸引企业关注。
3.赞助效果：预测赞助效果，让企业看到投入产出比。
二、目标设定1.提高社团知名度：通过拉赞助，扩大社团在校园内外的影响力。
2.丰富社团活动：利用赞助资金，举办更多有意义的活动，提升社团凝聚力。
3.建立长期合作关系：与目标企业建立稳定、长期的赞助关系。
三、实施方案1.确定目标企业：筛选出与我们社团定位相符、有潜在合作意向的企业。
2.制定赞助方案：（1）了解企业需求：通过与企业沟通，了解其在品牌宣传、产品推广等方面的需求。
a.社团介绍：简要介绍社团基本情况、特色活动等。
b.赞助内容：明确赞助金额、物品或服务。
c.赞助权益：列出企业赞助后所获得的权益，如社团活动冠名、LOGO展示、宣传推广等。
d.赞助效果预测：分析赞助效果，让企业看到投入产出比。
3.推广方案：（1）线上推广：利用社交媒体、校园论坛等渠道，广泛宣传赞助方案。
（2）线下推广：与目标企业进行面对面沟通，介绍赞助方案，争取合作机会。
4.跟进与维护：（1）签订合作协议：与目标企业签订正式的赞助协议，明确双方权益。
（2）执行方案：按照赞助方案，落实企业权益，确保赞助效果。
（3）定期反馈：向企业反馈赞助效果，维护合作关系。
四、风险评估与应对措施1.企业需求不符：在制定赞助方案时，充分了解企业需求，避免方案与企业实际需求不符。
2.赞助金额不足：合理预测赞助金额，确保活动顺利进行。
3.合同纠纷：签订正式的赞助协议，明确双方权益，避免合同纠纷。
4.赞助效果不佳：加强跟进与维护，确保赞助效果达到预期。
注意事项：1.赞助目标选择要精准：别看花了眼，得挑那些跟咱们社团气质搭的企业，不然就是鸡同鸭讲，白费功夫。
学生会外联部拉赞助活动活动策划方案
学生会外联部拉赞助活动活动策划方案赞助活动策划方案一、活动背景学生会外联部拉赞助活动是为了为学生会各项活动提供资金支持，同时提高学生的社会实践能力和人际交往能力。
二、活动目的1. 为学生会各项活动提供资金支持。
2. 提高学生的社会实践能力和人际交往能力。
三、活动对象本次活动面向学生会外联部全体成员。
四、活动预算本次活动预算为5000元，包括活动宣传、场地租赁、餐饮、奖品等费用。
五、活动流程1. 活动准备：确定活动主题、时间、地点、参加对象等，制定活动方案和策划。
2. 活动宣传：通过校园广播、海报、微信、QQ等渠道进行宣传，提高活动的知名度。
3. 报名阶段：在指定时间内，各部门报名参加活动。
4. 拉赞助阶段：外联部成员通过拜访、电话、邮件等方式与潜在赞助商进行联系和洽谈。
5. 合同签订阶段：与赞助商签订合同，确认赞助金额和权益。
6. 后期跟进阶段：与赞助商保持联系，及时更新活动进展情况，并提供必要的支持和帮助。
7. 总结阶段：对活动进行总结和反思，为今后的活动提供参考。
六、前期准备1. 确定活动场地和时间，提前联系潜在赞助商进行洽谈。
2. 设计宣传海报和宣传资料，张贴在校园内和社交媒体上。
3. 制定活动方案和策划，明确活动流程和具体内容。
4. 准备合同、收据等必要文件。
七、活动内容本次活动以“为学生会各项活动提供资金支持”为主题，包括以下几个环节：1. 拉赞助：外联部成员通过拜访、电话、邮件等方式与潜在赞助商进行联系和洽谈，争取赞助资金和权益。
2. 合作洽谈：与赞助商进行合作洽谈，确认赞助金额和权益，签订合同。
3. 后期跟进：与赞助商保持联系，及时更新活动进展情况，并提供必要的支持和帮助。
八、活动地点学校会议室或礼堂，提供足够的座位和活动空间。
九、活动时间本次活动计划于2023年6月1日至6月3日进行，具体时间安排如下：1. 6月1日：拉赞助和合作洽谈。
2. 6月2日：后期跟进和合同签订。
3. 6月3日：总结和反思。
学生会外联部拉赞助策划书
学生会外联部拉赞助策划书尊敬的赞助商：首先，我代表学生会外联部向贵公司致以最诚挚的问候！非常感谢贵公司对我们学校和学生会的支持和关注。
我将以此信向贵公司介绍我们学生会外联部的工作，并提出一些建议，希望能够在今后的合作中达成共赢。
一、学生会外联部简介学生会外联部是学生会的一个重要部门，主要负责与校外的社会机构进行交流合作，促进学校与社会的互动。
我们的工作内容包括组织各类校外实践活动、参与社会公益项目、建立校外资源合作渠道、策划校内外交流活动等。
通过这些工作，我们旨在培养学生的社会责任感、拓宽学生们的视野、提升学生的综合素质。
二、拉赞助的目的和意义拉赞助是学生会外联部的重要任务之一，其目的是为了为学校和学生会的各项活动筹集所需的经费，同时也为贵公司提供了一个宣传和展示的平台。
通过赞助学校和学生会的活动，贵公司可以提升自身品牌形象，扩大知名度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
而对于学校和学生会来说，赞助款项将直接用于改善学生们的学习和生活环境，提升他们的学习和实践能力。
三、活动方案及预算为了实现我们的目标，我们计划举办一系列精彩、有意义的活动，并向贵公司申请赞助。
以下是我们计划中的两个主要活动方案及预算：1. 校园文化艺术节活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动内容：包括音乐会、舞蹈表演、戏剧表演、美术展览、手工DIY等。
活动预算：50000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供物资赞助或者以金融机构的名义赞助活动。
2. 大学生创业讲座活动时间：XX年XX月XX日活动内容：邀请成功的创业者和专业人士来校园举办创业讲座，向学生们分享创业经验和技巧。
活动预算：10000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供讲座所需的场地或者以创业机构的名义赞助活动。
四、赞助回报为了感谢贵公司的赞助，我们将提供以下回报：1. 在我们的宣传品和活动宣传物料上公布贵公司的名称和标志，提高贵公司的品牌知名度。
2. 在活动现场设立贵公司的展示摊位，向学生们展示贵公司的产品和活动。
外联部拉赞助技巧
外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。
从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。
本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。
1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。
可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。
了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。
这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。
2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。
首先，格式要清晰，正文要简洁明了。
其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。
最后，排版要正确、美观。
好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。
能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。
3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。
在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。
例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。
这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。
4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。
除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。
此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。
5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。
这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。
同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。
对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。
关于外联部拉赞助的问题（5篇）
关于外联部拉赞助的问题（5篇）第一篇：关于外联部拉赞助的问题关于外联第一次会议亟待解决的问题1.问：和其他部门沟通的重要性，及赞助中被赞助商打击。
答：和部门间的沟通，首先要做到和其他部门委员以同等姿态待人的态度，其次由于外联工作的涉外性和不被见证性，或多或少会被其他部门委员认为外联委员的轻松和无所事事，所以一定要从自身做起，从工作中证明打消别人的猜疑和误解。
对于赞助商，并不是所有赞助商都会刻意刁难，因为周边环境的多种因素，作为外联的一名成员必须学会忘记那些不愉快，自己从工作中学会寻找乐趣。
2.问：外联在拉赞助中与其他学院低价竞争问题。
答：由于某些因素有时造成学生和某些商家达成某种低价协议，但这只是少数，大部分学院还是按原则办事的。
低价的赞助影响的首先是他们学院的声誉，眼光放远，在和商家沟通时思辨灵活。
另外，在推销一件商品时自己必须承认这件商品的价值，在外联工作也是如此，我们在谈赞助的过程中，要承认也相信自己学院的优势，我们自己要有绝对的自信。
当然，在赞助谈成以后我们也要用十二分的努力让商家看到他们的赞助是值得的。
3.问：关于赞助商毁约谈赞助的问题答：赞助商毁约这种情况曾出现过，对于这种现状我们在尽量争取的情况下，去找出商家为什么毁约的原因？一般情况为低价竞争造成。
我们在不违反大的相关规定的情况下，可以适当做一些让步，正面促进赞助的获得，如果实在不行，就只能放弃此赞助，从中总结收获。
成功的过程中会遇到很多这样的问题，最重要的是不要丧失对赞助商的信心，更不要丧失对自己的信心，我们在这样的过程中成长，我们学会面对失败，这样是一种收获。
最重要的，我们锻炼了自己。
4.问：关于赞助的分类答：第一类为新开的店面，他们为尽快得到宣传做赞助。
这类商家比较好沟通，一旦发现有意思，那么就有一半机会赞助做成；第二类为已经做过赞助，对赞助后宣传效果产生极大怀疑，有戒备心理。
如遇到客气的商家，可以试图作进一步的努力，看是否有希望。
拉赞助的礼仪与技巧
拉赞助的礼仪和技巧曾经有人说过：“外联之道，攻心为上！”对于外联人看来言。
其外联的最基本的原则就是：“诚心，热情，创新。
”只有在商家面前充分展现你的真诚，双方的交流才能继续下去。
热情也很重要，一个人给别人的最初印象往往在于初次见面的前7秒，而你的热情会给商家们别样的印象，能够带给你许多帮助。
在策划书中，活动整体方案的创新很重要。
好的创新方案十分吸引商家的眼球。
作为一个外联人，我个人认为外联人应该具备这些条件：一，能察言观色外出拉赞助，当你见到了你需要见的人时，展现你的交际能力的时候就到来了。
在与商家的商谈中，你必须要学会察言观色，抓住对方的心理，细心主义有利于你的一切事物，还要学会逆向思维，从多哥角度推销我们的活动，要让商家们觉得不仅是为我们提供赞助，更是为他们的平派获得利益。
二，懂礼仪，知策划要想做外联拉赞助，必须的懂礼仪知策划。
在外出拉赞助的时候，你有必要主义礼仪，不能再像在校园里那么随便，应当严格遵循社交的游戏规则去与商家进行商谈。
有了初步的交流，给对方留下了一个好的印象之后，你的给对方看你的策划书。
一份好的策划书，在策划书前面的策划目的及内容必须能够吸引赞助商的目光，这样就为进一步的商谈奠定了基础。
三，良好的心理素质良好的心理素质往往是做事成功的前提条件。
平时习惯了随意的环境，但在社交场合就不同了，你就会感觉到外界给你的压力。
这时候如果你没有良好的心理素质，那么注定了你此次的交谈是失败的。
四，随机应变的能力出去拉赞助是，你面对的人就不是你的朋友老师之类的人了，而是你的赞助商，他们就和一般人不一样了，问题多，要求苛刻，那时侯你就的会随机应变，不要被对方把持住了自己的思维。
当然，能说会道并不意味就知道说话的艺术。
出去拉赞助面对的是公司经理之类的人物，在这些人的面前几是时时刻刻注意，不能像平常一样随便了，在此情况下就的充分展现你的才华了！五，较强的观察能力和收集信息的能力出去拉赞助，商家从何而来。
外联部培训计划3篇
外联部培训计划3篇外联部培训计划1外联部培训计划为加强我校社联外联部新部员的工作能力，特制定本培训计划。
一.培训目的：通过培训使部员具备较强交际能力、领导组织能力、语言表达能力、一定的写作功底等多方面综合能力的学生，同时，使部员具有提出问题并能主动解决问题的能力，能够合理处理工作和学习的关系的能力，以及熟悉本部门的主要工作。
二.培养目标：基于部门的条件，针对部门的工作，经过实施新部员培养计划，希望每个部员都会写策划和总结并且会与商家说话，让他们“会”做事且能自己“找”事做。
三.具体培训计划：1.评估部员的个人能力，把所有部员分成三组，在副部长的带领下，以助手和监督的身份深入到每个小组的工作中，负责协调好各组活动，做好总结，并提出建设性意见。
2.培养部员的交际能力，主要是针对社联举办大型活动时的外联。
首先让部员自己查找资料，学习一下什么是拉外联、怎样拉外联，拉外联时应注意的问题和如何取得商家的信息等基本问题。
3.由部长，副部长和一些有外联经验的学长进行一次讲座，具体讲解一些拉赞助时的技巧，与商家沟通的要领，需要注意的问题等.4.然后由部长、副部长带领新部员熟悉一下拉赞助的流程，现场模拟并进行现场指导，待时机成熟以后，分派部员自己出去找商家拉赞助。
5.写作能力的培养。
先教部员怎样写策划和总结（发给干事一些策划书和总结），然后对于拉外联时的外联策划主张由干事自己写（针对于商家的策划），并且以后干事每人每次外出拉赞助后写一份工作总结交于部长，包括他们的一些建议和想法，以及他们的心得体会。
6.培养新部员自己完成书写合同的能力。
部员可以先参考以前的合同书，进行修改，学习。
7.培养主要方式是以实践为主，在实践中提高新部员的各方面能力，达到一个具备口才、交际、论辩等多方向综合能力。
8.增强部员的团结合作精神，适当的让部员与其他部门合作，培养其全局性观念。
四.社联干事培训主要遵循两个原则：1、在实践中成长，多让部员干实事，引导他们在做事的过程中学会做事与做人。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧校广播台外联部是学校广播台运转的重要部门之一，负责与企业、机构等外部单位进行沟通合作，争取赞助和资源支持。
以下是一些有效的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部取得成功。
1. 认清赞助商需求：在与潜在赞助商沟通的过程中，了解他们的需求是至关重要的。
不同的企业和机构可能有不同的目标和期望，了解这些需求可以让你更好地向他们展示广播台可以为他们提供的价值和回报。
定期与潜在赞助商保持联系并了解他们的新需求。
2. 量身定制合作方案：根据潜在赞助商的需求，为他们量身定制合作方案。
这意味着你需要仔细研究他们的品牌形象、目标受众和市场传播策略，然后提出合适的方案，展示你的广播台如何能够为他们的目标做出积极贡献。
在合作方案中明确列出广播台提供的资源和回报，让潜在赞助商能够清楚地了解合作的实质。
3. 制定明确的合作条款：确保与赞助商签订合作协议时，条款明确且完善。
这个合作协议应包括合作的具体内容、时间周期、费用、权益和责任等方面的明确规定。
合同内容应简明扼要，尽量避免模糊或有歧义的表述，以避免后续合作出现纠纷。
4. 找准目标：与大型企业和知名品牌合作可以给校广播台带来更多的资源和回报，但也要考虑到竞争的激烈程度。
除了这些大型企业，记得也关注一些中小型企业，他们可能对与校广播台合作更有兴趣，而且相对容易接触到决策者。
找准目标是关键，根据潜在赞助商的属性、行业和品牌特点等，有针对性地进行接触和对接。
5. 展示校广播台的影响力：在与潜在赞助商进行对接时，展示校广播台的影响力和优势是至关重要的。
可以准备一份精美的宣传资料，介绍广播台的历史、栏目设置、收听人群和涵盖范围等。
此外，还可以提供一些数据，如听众和听众反馈等，说明广播台实际的影响力和受众群体。
6. 发挥人际关系的作用：在进行外联活动时，人际关系网络是强大的资源。
寻找与潜在赞助商有关联的校友、教师和学生等，询问他们是否愿意提供帮助和支持。
寻找共同的利益点，发挥大家的人脉关系，可以提高与企业、机构产生联系的概率，把握更多机会。
策划方案外联部拉赞助策划书
策划方案外联部拉赞助策划书尊敬的各位领导、亲爱的各位企业负责人：首先，感谢您的耐心阅读我们的策划书！我是XX大学学生会外联部，现向您推荐我们即将举办的XX活动，并恳请贵企业的赞助支持。
一、活动概述作为一个优秀的高校组织，我们一直致力于打造各种丰富多彩的校园文化活动，旨在促进同学们的交流与合作，增强互相之间的感情。
本次活动我们特别为大家准备了一场主题为“健康运动、成长之路”的比赛，将邀请全校各专业的学生参与其中，活动内容包括篮球比赛、短跑比赛、游泳比赛等多项体育竞赛以及幸运抽奖等。
此外，我们还将邀请知名体育论坛嘉宾来到现场，为大家带来有关健康运动和生活方式的精彩演讲，和大家共同分享体育及健康领域的前沿科学知识，加深对运动和健康的认识及体会。
二、活动时间和地点时间：XX年X月X日（周X）上午8:00-下午5:00地点：XX大学足球场三、赞助要求这次活动需要大量的资金投入，以保证赛事的顺利进行。
因此，我们诚挚地希望贵企业能够成为我们的赞助单位之一，并积极提供支持。
以下是我们的赞助要求：1. 行动赞助：贵企业可以提供体育用品、食品饮料等，以保证我们的每一位参赛选手的食宿和装备需要。
2. 广告赞助：在活动现场设置展台或张贴广告牌，并发布企业宣传资料，以推广贵企业在大学校园中的品牌形象。
我们还将在赞助企业宣传板上印刷贵企业Logo，并在所有公开活动中宣传赞助企业。
3. 现场主题活动赞助：贵企业可以捐助价格合理的奖励物品或者抽奖奖品，以激发同学们的参与热情，并加强参与感。
四、回报承诺作为策划方，我们将全力以赴地保障本次活动的成功举办，并为贵企业提供以下回报承诺：1. 参选各级奖项并获得荣誉：如活动中我们的参赛选手在承办单位和各赞助企业的协商下获得优异成绩，我们将会给予获奖选手表彰奖励，并为企业代表颁发奖杯。
2. 品牌推广效益：联系校内重要媒体，通过各种宣传平台以推广赞助企业的品牌形象，提升品牌影响力。
3. 媒体曝光：多家权威媒体将会对本次活动进行全方位报道，并且我们会积极利用大学校内各种媒体资源，为公司进行密集曝光宣传。
大学外联部拉赞助策划书 大学外联部拉赞助举例
大学外联部拉赞助策划书一、背景介绍大学外联部作为学校重要的学生组织之一，负责与企业、社会组织等外部机构建立联系和合作。
为了提升学校的知名度和影响力，外联部常常需要进行各种活动，并需要获得赞助支持。
本文档旨在帮助大学外联部制定拉赞助策划书，以获得更多赞助支持，满足活动的资金需求。
二、拉赞助策划书的重要性拉赞助对于大学外联部的活动来说是非常重要的，它能够提供必要的资金支持，确保活动能够顺利举行。
通过制定拉赞助策划书，可以向潜在赞助商展示活动的价值及影响力，增加赞助商的兴趣和投资意愿。
同时，拉赞助策划书也能够规范拉赞助的流程，提高外联部的工作效率，为活动的顺利进行提供保障。
三、拉赞助策划书的结构和内容1. 活动简介在拉赞助策划书的开头，应该对即将举行的活动进行简要介绍。
内容包括活动的目的、主题、时间、地点等基本信息，以便赞助商了解活动的背景。
2. 活动组织者介绍在此部分，外联部应该介绍自己的组织情况，包括组织的宗旨、主要工作内容及取得的成绩。
通过展示外联部的实力和能力，可以增加赞助商的信任度和合作意愿。
3. 活动方案和预算在此部分，需要详细说明活动的方案和预算，包括活动的具体内容、参与人数、宣传方案等。
同时，还需要列出活动的预算细节，如场地费用、物资采购费用、宣传费用等。
通过清晰明确地列出活动的预算，能够让赞助商了解资金运用的明细，增加他们的信心和参与度。
4. 赞助方案和回报在此部分，需要具体说明赞助方案以及提供给赞助商的回报。
赞助方案可以包括资金赞助、物料赞助、媒体合作等多种形式。
回报可以包括活动中的宣传推广、品牌曝光、合作机会等。
通过给赞助商提供具体和有吸引力的回报，可以增加他们的投资兴趣和满意度。
5. 赞助商合作合同在此部分，需要详细列出赞助商合作合同的具体条款，包括资金的支付方式、活动的执行细节、赞助商的权益保障等。
通过签订合同，可以保障外联部和赞助商的权益，明确双方的责任和义务。
四、大学外联部拉赞助举例以下为一例大学外联部拉赞助的案例，以帮助读者更好地理解拉赞助策划书的具体内容及案例应用。
体育学院乒乓球协会外联部拉赞助策划书
体育学院乒乓球协会外联部拉赞助策划书一、项目背景体育学院乒乓球协会是体育学院内一支活跃的社团组织，致力于推广和普及乒乓球运动。
为了更好地开展各项活动和提高队伍的竞技水平，我们计划组织一次拉赞助活动，以筹集资金支持协会的日常运营和比赛开展。
二、活动目标1.筹集足够的资金，用于购买比赛器材、队服和奖品等。
2.扩大协会的影响力，增加协会在校园内的知名度。
3.建立与企业的合作关系，为企业提供宣传和推广平台。
三、目标受众1.体育学院师生：通过活动的开展，增加乒乓球运动在学院内的关注度，吸引更多的学生参与到乒乓球协会的活动中。
2.当地企业：寻找与协会合作的企业，为其提供宣传和推广平台，增加企业的品牌曝光度。
四、活动计划本次活动计划于2022年3月在体育学院内举办，具体计划如下：1. 确定活动时间和地点时间：2022年3月20日（周六）下午2点-5点地点：体育学院乒乓球馆2. 筹备工作•制定活动策划方案，包括活动主题、内容安排和宣传方案等。
•联系校外乒乓球器材供应商，了解器材价格和购买要求。
•设计并制作协会队服和奖品，确保物品的质量和可用性。
•联系合适的企业，洽谈赞助事宜。
3. 活动内容•举办乒乓球比赛：包括男子单打、女子单打和团体赛等。
•乒乓球表演赛：邀请校内优秀乒乓球选手进行表演赛，吸引更多观众。
•乒乓球技术培训：组织专业教练进行乒乓球技术培训，提高学生的乒乓球水平。
•互动游戏环节：设置丰富多样的互动游戏环节，增加活动的趣味性。
4. 赞助方案•根据赞助金额的大小，提供不同级别的赞助商权益，包括宣传推广、品牌曝光和合作机会等。
•赞助商可以获得协会活动现场的宣传机会，如横幅广告、展台摆放、宣传册等。
•赞助商可以在协会官方网站和社交媒体平台上获得品牌曝光机会，提高企业知名度。
•协会将为赞助商提供合作机会，如举办共同活动、开展员工培训等。
五、预期效果1.筹集到足够的资金，支持协会的日常运营和比赛开展。
2.增加协会的知名度和影响力，吸引更多学生参与到乒乓球协会的活动中。
学生会外联部拉赞助策划书方案
学生会外联部拉赞助策划书方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在书桌上，一叠空白的纸张静静地等待着被赋予生命。
我深吸一口气，调整了一下坐姿，思绪开始如流水般涌动，关于这份拉赞助策划书的方案，我早已构思多时。
一、活动背景及目的1.1学生会外联部作为学校与学生之间的桥梁，承担着连接社会、企业与学生的重要任务。
1.2为了丰富校园生活，提高学生综合素质，外联部计划举办一系列活动，需要拉取赞助来保证活动的顺利进行。
1.3活动目的：通过拉赞助，为学校活动提供资金支持，同时增加企业与学生之间的互动，提升学生实践能力。
二、活动主题2.1结合当前热点，确定活动主题为“青春创业，梦想起航”。
2.2主题旨在激发学生的创业热情，培养创新精神，为未来的就业创业打下基础。
三、赞助企业选择3.1选择与活动主题相关的企业，如科技、文化、教育、创业等领域的企业。
3.2考虑企业规模、品牌知名度、社会责任感等因素，确保赞助企业的质量。
3.3与企业建立长期合作关系，为未来的活动提供持续支持。
四、赞助形式4.1现金赞助：企业直接提供资金支持。
4.2物资赞助：企业捐赠活动所需的物品，如奖品、设备等。
4.3技术支持：企业提供技术支持，如网络平台、软件开发等。
4.4宣传推广：企业利用自身宣传渠道，为活动进行宣传推广。
五、赞助权益5.1企业logo展示：在活动现场、宣传材料、网络平台等处展示企业logo。
5.2企业宣传：在活动期间为企业提供宣传机会，如演讲、展台等。
5.3产品展示：为企业提供展示产品的机会，增加产品曝光度。
5.4社会责任感：企业参与公益活动，提升社会形象。
六、策划实施步骤6.1确定活动方案：与学生会其他部门共同商讨，确定活动方案。
6.3拜访企业：携带策划书，与企业进行沟通，寻求赞助。
6.4签订赞助协议：与达成合作意向的企业签订赞助协议。
6.5赞助跟进：在活动期间，与赞助企业保持密切沟通，确保赞助权益得到落实。
七、风险评估与应对措施7.1企业赞助不到位：提前与企业沟通，确保赞助资金的落实。
外联部如何拉赞助
外联部如何拉赞助外联部是一个重要的部门，它负责与外界进行沟通、合作，并为组织筹集资金和资源。
拉赞助是外联部的一项重要工作。
本文将介绍外联部如何有效地拉赞助的一些策略和技巧。
首先，建立良好的外联网络是拉赞助的关键。
外联部应该与各类企业、机构、社团建立广泛的联系，并且主动与其合作。
通过参加各类会议、展览、论坛等活动，外联部可以与潜在的赞助商进行面对面的交流，了解他们的需求和期望，从而更好地进行谈判和合作。
其次，外联部要制定合适的赞助方案。
赞助商通常会关注自己所投资的项目的影响力和回报。
因此，外联部需要理解赞助商的需求，并且根据组织的实际情况，设计一份有吸引力的赞助方案。
这份方案应当清晰地阐述项目的目标、计划和预期成果，并且说明赞助商所能得到的回报，例如品牌曝光、宣传推广等。
此外，外联部还可以考虑为赞助商定制独特的福利，如赞助商专属活动或特殊待遇，以提高赞助方案的吸引力。
第三，外联部需要寻找合适的赞助机会。
这包括主动寻找和利用各种赞助平台，如展览会、赛事、论坛等。
此外，外联部还可以与其他组织合作，共同举办活动，通过合作赞助的方式获得资金和资源支持。
例如，可以与相关行业的协会或商会合作举办研讨会或论坛，共同吸引赞助商的注意。
第四，外联部要加强与赞助商的沟通和合作。
一旦赞助关系建立，外联部需要与赞助商保持密切的联系，并及时沟通相关事宜。
例如，定期向赞助商提供项目进展和成果报告，与他们分享项目的成功故事。
此外，外联部还可以邀请赞助商参观项目现场，让他们亲身体验项目的影响力，从而进一步加强合作关系。
最后，外联部需要注重赞助后的跟踪和回馈。
一旦赞助项目完成，外联部应及时向赞助商提供项目的总结报告，并深入挖掘项目带来的效益和影响。
此外，外联部还可以考虑邀请赞助商参加组织的庆功活动或颁奖典礼，公开感谢赞助商的支持和贡献。
总之，外联部在拉赞助方面需要有一系列的策略和技巧，以提高成功的几率。
建立良好的外联网络、制定合适的赞助方案、寻找合适的赞助机会、加强与赞助商的沟通和合作，以及赞助后的跟踪和回馈，都是外联部拉赞助的重要环节。
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可能遇到的结果
1.搞定了 2.失败了 3.平局 4.撕破脸 5.拖延时间
GEC Program 30
交涉时注意
不肯定，不否定，谈条件 扛得住的现场答应，拿捏不定的 推给学校
GEC Program
31
落实：
落实协议条款
反馈 提供反馈资料
回来后…
GEC Program
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• 男士 戴手套 （社交场合女士可 戴薄手套） • 长篇大论、点头哈腰、过度客 套 • 戴墨镜 （有眼疾病或眼有缺陷 • 三心二意、面无表情、目光游 除外） 移或旁观
• 用左手 或用双手与异性握手
中华礼仪培训网 25
GEC Program
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电话礼仪
电话扮演内外联系工作的第一线角色，完全靠声音和 语言与对方沟通，客户满意是否常靠这一线间。
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GEC Program
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握手礼仪
注意手位 长者优先 女士优先 握手要热情
职位高者优先 握手必须用右手 握手要注意力度 握手应注意时间
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GEC Program
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握 手礼仪禁忌
• 握手时，左手拿着东西或插在 兜里 • 不按顺序，争先恐后 • 不能戴墨镜 、不能戴帽子、不 能戴手套 • 只握 指尖 或只递指尖 • 手脏、湿、当场 搓揩 • 交叉握手 （与西方人握手视为 十字架，不敬） • 拉来、推去或上下左右抖个不 停
� 职衔称谓——对职场工作人员的称谓。称谓词有：董事长、总裁、总经理、主席、 总理、局长、队长、书记、厂长、经理、工程师、教授等。在称谓前可以加姓氏，但 不可勉强。
� 姓名称谓——通常在正式场合称呼比较熟悉的同级别人士，如：老张、老李、小张、 小李；但是，最忌讳岁数小的人向岁数大的人称呼“老张”、“老李”。
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GEC Program
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打电话的基本礼仪
�打电话时，列出要点，避免浪费时间。 �在打电话之前，要准备好笔和纸，不要吃东西、 喝水或抽烟，要保持正确的姿势。 �如果你找的人不在，可以问一下对方什么时间可 以再打电话或请其回电话，同时，要将自己的电话 号码和回电时间告诉对方。 �在给其他部门打电话时，要先报部门和姓名，这 样可以避免对方因为询问你的情况而浪费时间。 �如果接到的电话是找你的上级时，不要直接回答 在还是不在，要询问清楚对方的姓名和大概意图， 然后说帮您找一下。将所了解的情况告诉你的上 级，由他判断是否接电话。
4
© *** ***Co., Ltd.
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拉赞助的理想阶段
再次出门
出门前
回来后
出பைடு நூலகம்时
GEC Program
出门后
8
切记
知己知彼百战百胜！
GEC Program
9
出门前
学校 优势
所在组织
“知己”
宣传方式
活动本身
资金和物资
GEC Program
可能的商家
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出门前
对方性质
联系方式
切合点
“知彼”
地点
GEC Program 3
话说外联部
But
“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一 项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出 来为我们所用是一门高水平的学问。
GEC Program
4
外联部人员应有的素质
1. 良好的心态(不过这个是大多数做外联的一个结 果)。 2. 一定的敏感性，可以理解为眼力。 3.毅力。 4.执行力。 5.沟通能力。 6.一定的写作能力。
• 以客为尊 • 将心比心 • 判断与应变
中华礼仪培训网
GEC Program
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接电话的基本礼仪
• 接打电话前先排除嘈杂的声音
• 切忌拿起电话就“喂”
• 转接电话时，应按下保留或盖住话筒。
• 代接电话时避免贸然猜测对方姓名
• 注意讲话速度和语调
•电话四周避免放置容易打翻的物品
GEC Program
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出门时需注意
1.个人形象 2.个人卫生 3.策划书 4.笔和笔记本
GEC Program 17
时间观念！
GEC Program
18
一个人去还是？
GEC Program
19
策划书要素
1.前言 2.活动介绍 3.冠名赞助方案 4.协办赞助方案 5.经费用途与预算
GEC Program 20
•
双手切勿交叉放在桌上或胸前，不可单手 或双手托额、手肘支在桌上
臀部应占椅子五分之四，背脊挺直靠在椅 中华礼仪培训网 GEC Program 背上，膝盖靠拢、双脚并拢，双手叠放在 膝盖上
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我该怎么称呼他呢？？
GEC Program
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称谓礼仪
在人际交往中，选择正确、适当的称呼，反映着自身的教养、 对对方尊敬的程度， 甚至还体现着双方关系发展所达到的程 度和社会风尚，因此对它不能随便乱用。
中华礼仪培训网
GEC Program
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称呼礼仪 —敬称
敬称。敬称是尊人
� 人称敬称——通常人称敬称有：您、您老、您老人家、君等词，多用于对尊长、长 辈；这些都表明说话的客气与谦恭。 � 职业称谓——在比较正式的场合，习惯于用职业称谓、带有尊重对方职业和劳动之 意，也暗示谈话与职业相关。通常称谓有：师傅、服务员、乘务员、警官、大夫（医 生）等，职业称谓前可用姓氏，但不用勉强。
GEC Program
5
培训主题
1.工作职责的了解 2. 拉取赞助流程
3.与商家谈判注意事项
4.礼仪素质培训 5.活动结束后对商家的反馈 6.对商家的信息进行存档
GEC Program 6
工作职责的了解：
1 2
与商家洽谈赞助事项
为活动批场地
与各组织建立友好关系 在组织中提升自己
工作职责的了解
3
GEC Program 14
1.对方需要什么？虽然需求各不相同，但归根到底， 有一点是明确的，即对方想通过合作产生产生宣传 益,进而带来经济效益。 2.我方优势何在，如何发挥？绝不要开空头支票，力 求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责 任，你是有经验的，你是为他着想的。 3.两者结合，分析双方合作的基础。提出使对方宣传 效益有起码保障的合作方案，即策划书。
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GEC Program
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自管委外联部培训之——
礼仪素质培训
聆听他人讲话的正确姿势
面带微笑、眼神温和地注视对方 与人对谈时，最好采对坐或“ L”型式 •
• 不可打哈欠、眼神飘忽、东张西望 • • •
切勿双腿张开、交叉、翘二郎腿或抖动 在适当的时候可以用点头表示赞同或了解 • 作笔记对主讲者来说，会有相当受尊重的 感受 •
GEC Program
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40
介绍礼仪注意事项
� 避免对某个人特别是女性的过分赞扬。 � 介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。 � 被介绍者应面向对方。介绍完毕后与对方握手问候，如：您好！ 很高兴认识您！ � 坐着时，除职位高者、长辈和女士外，应起立。但在会议、宴会 进行中不必起立，被介 绍人只要微笑点头示意即可。
GEC Program
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条件的层次
1.必须要（底线） 2.可要可不要 3.共识
GEC Program 27
沟通的方式
1.面对面 2.打电话 3.QQ 4.E-mail 5.手机短信 经验：面对面＞打电话＞QQ… ＞ E-mail
GEC Program
28
打电话的经验
1.主动 2.开场白
3.说重点 4.列清单/提纲
外联部培训
GEC Program
1
外联部是干嘛的呢？
GEC Program
2
话说外联部
在很多人的心目中，外联部是一个传说中存在的相 当神秘的组织。他无声无息又无处不在，他从不显 山露水却又具有极其高的知名度。那里的人总是匆 匆忙忙，游走于学校和商海之间，他们是三寸不烂 之舌的最佳表率，总是能从校外的企业拉来大笔大 笔的赞助，他们是具有很强个人能力的大学生的最 佳典范，有着广泛的人际交往能力……外联，似乎 只是一个传说，不可企及，亦不完全真实。
调整好说话的状态
GEC Program
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我的开场白？
GEC Program
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进入正题……
GEC Program 23
开放式提问
GEC Program
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提升了别人？还是自己…
GEC Program
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我的筹码
1.我能带来什么利益？ 2.我的底线和退路？ 3.我有时间跟你磨！ 4.学校是我的挡箭牌！ 5.传媒是我们的特色！ 6.偶尔吹吹牛！
GEC Program 39
介绍礼仪
• 介绍自己（三点注意）： 单位/ 部门/职 务/姓名 • 介绍他人（注意原则）： • 介绍集体（介绍双方/介绍单方）： • 介绍顺序： 把职位低者、晚辈、男士、 未婚者，分别介绍给职位高者、长辈、 女士和已婚者。
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GEC Program 46
对商家的反馈 当合同签订完，物资交付后怎样给商家反馈呢？
一.首先问商家想以什么样的方式得到反馈。（操 作性应该强） 二。如果商家想要照片反馈，具体问人家想要大 概多少数量的反馈。
GEC Program
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批场地流程
1.南校批摆摊场地：首先写场地申请书（一式两张， 模版在群文件里找），然后到大学生教育服务中心 （8号楼）教育服务室找常老师说明批场地原因及签 字盖章。去保卫处（科学楼一层治安管理一或二科 ）老师签字盖章。 2.南校批篮球场：首先写场地申请书（一式两张，模 版在群文件里找），然后到大学生教育服务中心（8 号楼）教育服务室找常老师说明批场地原因及签字 盖章。然后去体育馆一层找体育管理中心找老师签 字盖章。