企业管理理念

成功心态——坚持，空杯，珍惜，感恩。

不管道路多么艰难，不抛弃，不放弃，苦难的经历并不是我们获得别人同情的资本，奋斗才是最重要的，再草根的生命也能发出炫丽的色彩。

贫穷也不是什么大不了的事，关键是通过我们自己的努力去改变贫穷，改变自己的劣势。

竞争的残酷性体现冠军的价值。冠军：稀缺性，稀缺性产生PK.

价值成就尊严或者一切。

心中有敌人，为生死而学，锁定目标，专注重复。

敌人面前没有退路，榜样面前全是借口，榜样是想要，敌人是一定要，榜样是最好的敌人，敌人有的我也一定要有。

对自己负责。

核心价值: 科技为先信誉为本客户至上专注勤奋

一松使命：为农民朋友持续增收而努力。

一松远景：成为全球农资行业的龙头企业。

2013年成为中国集团化中型企业之一

2018年冲出国门向世界500强挺进

企业观念：思路决定出路，观念决定方向，胸怀决定发展，观念不变原地转，观念一变天地宽。

企业理念：靠更新观念胜人一筹，靠诚实守信挣揽客户，靠优质服务赢得市场，靠科学管理创造效益，人无我有，人有我优，与时俱进，争创一流。

竞争观：观念永远领先对手一步。

生存理念：悬崖之间只有一根钢丝为桥，狭路相逢智者胜。

市场扩张：东方亮了，再亮西方，打品牌。

经营理念：我有利，客无利，则可不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可长存，我可久利。只有双赢才是真正的赢，长久的赢。

经过农资户尽量不开喇叭，距离农资户多远？以不引起矛盾为原则，出现矛盾，由公司出面解决，调查核实是我方原因，给责任人警告处分。

质量观：合格的产品分不同的层次，满足不同的客户，用高层次产品树立我们的品牌形象。

三统一，四不销：统一进货渠道，统一货品价格，统一配货送货。非正规厂家的产品不销，假冒伪劣产品不销，三证不全的产品不销，过期破损的产品不销。

人才观：以人为本，是赛马不是相马，文凭是学历，工作看能力。

做事的依据：今天的形象就是明天的市场，在淘汰中求生存，在竞争中求发展，如果你没有尽职尽责，请不要在一松公司工作。

行为准则：没有理由，执行到位。

工作态度：不厌其烦，把事做好。

工作作风：闻风而动。雷厉风行。

工作标准：日事日毕，日清日高。

工作精神：敬业爱岗，追求卓越。

处世态度：谦虚谨慎，戒骄戒躁。

敬业观：不敬业，就失业。

节约观：随时随地节约每一分钱，特事特办。

企业员工关系：工作时是领导被领导，但讲艺术，只有YES没有NO，绝对服从。具体问题有一定的灵活性，领导有严重失误时，可越级上报，休闲时是一家人的关系。

利益：公司的利益至上，即公司的利益至上。

上班：上班就是工作，只要是工作需要，下班也是上班。

对手：不卑不亢，谦虚再谦虚。内心：消灭目标，迅速占领市场。

客户面前：不错，人本性很好，力量小的，人人心中有杆秤，诋毁别人时也在降低自己的威信。

销售观：销售是一项报酬率很高的艰辛工作，也是一项报酬率很低的轻松工作，所有的决定取决于自己，一切操之于我，我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以是一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。

销售成功的法则：积极者就是优胜者，消极者就是失败者。

人文信誉：别人不讲信誉不是我们不讲信誉的理由。

顾客：顾客为上帝，顾客为我们的衣食父母。

客户：唇齿相依关系

金客户：指在消费者中威信很高，销量很大，对我们绝对忠诚的人。

锡客户：指在消费者中威信很高，销量很大，对我们摇摆不定的人。

尸客户：指在消费者中威信不高，靠投机取巧，一时销量大的客户。

金客户：超值，永远

锡客户：拒绝蚕食，征服变为金客户，超值，永远。

尸客户：敬而远之，友好相处，在合适的机会送他一程，加速变化。

营销观：先卖信誉，再卖产品。

服务观：客户永远是对的，服务无止境。

树大不能忘根，人富不能忘本。

凡是工作必有计划

凡是计划必有结果

凡是结果必有承诺

凡是承诺必有检查

凡是检查必有奖罚

最好的理念，最好的产品，最好的团队，最好的服务

文化是我们做事的依据，制度是我们做事的准绳。

业绩定律

业绩的背后是团队

团队的背后是文化

文化的背后是心态

心态的背后是投资

八荣八耻

责任为荣，抱怨为耻100%责任思维自救为荣，他救为耻个人战略

利用为荣，摸索为耻企业家思维

投资为荣，负债为耻人才思维

结果为荣，任务为耻外包工具

危机为荣，愿望为耻敌人工具

行动为荣，清谈为耻实践思维

批量为荣，手工为耻批量工具

结果三要素

可量化：劳动是不值钱的劳动的结果才可能值钱

有价值：劳动的结果不值钱的客户认可的结果才值钱

可交换：客户认可是不值钱的只有获得交换

执行就是有结果的行动

为企业提供结果才是得到报酬的原因

眼里只有结果就没有困难

结果提前，自我退后

锁定目标，专注重复

认真第一，聪明第二

速度第一，完美第二

结果第一，理由第二

决心第一，成败第二

1，百分百责任心态=快乐心态

我工作我负责，我成长我快乐，

人生之所以不快乐，是因为有问题不快乐，我们不能改变问题，但可以改变对问题的态度。给阳光灿烂，没有阳光更灿烂。

2，结果心态=尊严心态

3，客户价值心态=交换心态

4，商业人格心态=得失心态

关键不是对错，是在对的时候你从中或得了什么，错的时候，你从错中失去了什么。

得失观=利益观=商业人格

为了利益谦卑的活着，而不是为了对错NB的死去

人生最大的悲剧是：

你正确时，一无所剩！而错误时却收获颇多！

努力不赚钱比懒惰不赚钱更可怕。

坚持不成功，比放弃不成功更可怕。

职业不高薪比混混不高薪更可怕。

5，修身齐家心态=成就心态。

R1：结果定义

R2：一对一责任

R3：跟踪检查

R4：即时激励

不超速开车，不开赌气车，不开超载车，不酒后驾车，不强行超车，不抢道抢行，不带病出车，不疲劳驾驶。