太阳神制度

太阳神集团公司

奖金制度

邹仁平

其实，大家对太阳神公司的奖金制度都比较清楚，但要理解这个奖金制度的精妙确有一定的困难。今天，我们一道围绕太阳神公司的奖金制度探讨一些边缘问题，如果能给各位有点参考作用，或有所启发，我的目的也就达到了。希望大家允许我在这里分享！

“分配原则”、“周首先，我们要理解哪些东东呢?“公司”、

薪制”、“双轨制”、“培养奖”、“珍珠店模式”以及“实名认证”和“商务中心”等等。此外，还有其他的应该引起关注的一些问题。

1,公司与集团公司

公司是指一般以营利为目的，从事商业经营活动或某些目的而成立的组织。

Ａ）即依照法律规定，由股东出资设立的以营利为目的的社团法人。

Ｂ）公司是具备独立承担民事责任的法人。

Ｃ）其主要形式为有限责任公司和股份有限公司。

企业集团是指以资本为主要联结纽带的母子公司为主体，以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法人联合体。

企业集团不具有企业法人资格。从产品的研发、制造乃至销售的过程中，由于企业生产规模大、人数众多、范围广、产品工序复杂，为便于管理，按照产品形成的过程特点分成多个不同的部门来管理，这些部门可能大多数没有法人资格，隶属于一个企业，行政上归一个企业管辖。这个企业就是集团公司，其构架上和一般的公司差别不大，与一般公司区别主要在于人数的多寡。好比一个家，孩子多了，结婚后自然分家，但还是一个家族。

经国务院或国务院授权的审批机关批准后，向国家工商行政管理局申请登记。未经登记主管机关核准登记，任何组织和个人不得使用企业集团名称。

《企业集团登记管理暂行规定》规定：企业集团由母公司、子公司、参股公司以及其他成员单位组建而成。事业单位法人、社会团体法人也可以成为企业集团成员。

母公司应当是依法登记注册，取得企业法人资格的控股企业。

子公司应当是母公司对其拥有全部股权或者控股权的企业法人；企业集团的其他成员应当是母公司对其参股或者与母子公司形成生产经营、协作联系的其他企业法人、事业单位法人或者社会团体法人。

企业集团应当具备下列条件：

（一）企业集团的母公司注册资本在5000万元人民币以上，并至少拥有5家子公司；

（二）母公司和其子公司的注册资本总和在1亿元人民币以上；

（三）集团成员单位均具有法人资格。

当然，鉴于各地规定不同，此条件有所变动。目前所知集团最低标准是：

（一）企业集团的母公司实收资本在1000万元人民币以上，并至少拥有2家子公司；

（二）母公司和其子公司的注册资本总和在2000万元人民币以上；

（三）集团成员单位均具有法人资格。

有的企业联合体也称集团公司，集团内的成员企业结盟是为了经营的需要，可以增加企业的竞争力。成员均为法人，之间独自核算。集团公司长官由成员中规模大的企业领导兼任，不具备对其他企业的管理决策权。

一个企业要申请成为直销企业应当具备四个条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；

外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；

（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；

（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；

（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。

也就是说，按照《直销管理条例》的有关规定，企业要想申报直销经营，必须符合8个硬性指标：

（1）必须在中国大陆有较大规模的生产厂(生产实力) （2）必须在中国市场有良好的商业信誉 (美誉度)

（3）必须在5年之内没有违法违规记录 (无负面)

（4）必须有8000万元以上实到注册资金 (实有资产) （5）必须交纳人民币2000万元的保证金 (资金实力) （6）必须具有符合规定的企业自有产品 (产品优势)

（7）必须具有一定数量的省级分支机构 (市场占有)

（8）必须具备科学的商业计划和管理规范(内功)

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广东太阳神集团有限公司成立于1988年8月8日。注册

地点：东莞市黄江镇黄牛埔水库。注册资本：港币24,481.4万元。投资总额：港币24,481.4万元,实有资产7亿人民币。

2,分配制度

Ａ）分配制度是劳动产品在社会主体中如何分割、配给制度的总称。

Ｂ）我国现行的分配制度是以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。

3,周薪制

属于薪酬支付形式的一种，指工资按周发放的制度。实行周薪制对于企业大有好处，提高了资源利用率；对劳动者来说，可以拥有更灵活的现金去流动，这样，可以提高商品的流通速度，实现内需与内供的较短周期的平衡。对于刺激消费，增加投资，具有极大的刺激作用。

4,直销制度

Ａ）双轨制。所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个直销商只需开发两个销售市场：以A直销商为代表的A市场和以B直销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C直销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样

一来既扩大了你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。

Ｂ）双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。

Ｃ）培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置( 商业中心的左腿或右腿) ，每次该直销商达到基本双轨奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额最大的一种奖。也就是说，你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。而且可以超过你大多数上级的收入！从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的社会财产分配体系的好处。