太阳神案例分析精品文档39页

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太阳神成功人士部分案例

四川宜宾人，中共党员，下岗工人，2008年11月加盟太阳神，太阳神高级商务经理。
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邹同现四川宜宾人，中共党员，退休职工，2009年1月加盟太阳神，太阳神高级商务经理，已达轿车大奖。
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徐勇四川宜宾人，保险公司营销经理，2008年11 月加盟太阳神，太阳神高级商务经理。
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张彩霞四川宜宾人，中医养生美容老板，2009年1月加盟太阳神，太阳神高级商务经理.
他们中有年销售额上千万、甚至超亿元的传统
生意大老板，也有传统小店的老板、甚至下岗工人；有高学历的博士、硕士行业精英，也不乏没文
化没文凭没技术的“三无人员” ；有医院院长、医生、美容师、保健师，也有记
者、教师、退伍军人、转业警察、保险代理、证券公司经理；
有六七十岁的离退休人员，也有年轻的富二代；有党员、人大代表、政协委员，也有更多的普普通通的老百姓！
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马强重庆铜梁人，富二代，2009年7月加盟太阳神，太阳神高级商务经理。
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黄长远
重庆人 1999年首次进入直销 2001年创办药品批发公司 2005年再次回到直销行业 2009年加盟太阳神 2011年获得豪华轿车大奖
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殷青平
我走进社会就开始经营生意，从美容美发
连锁店、酒店、到今天的美容院、健康足疗馆等，我背负着合作者、高管、老板以及三个孩子母亲的多重身份，每天忙于应酬，忙于提升业绩，忙于孩子的教育……精神长期处于紧张压力的状态下，久而久之便成了亚健康一族，每天腰酸背痛、困倦疲乏、愁眉苦脸、情绪低落，夫妻关系紧张。偶然的一天，以前帮我管理美容院的姐妹送我一盒肩痛灸，我用到第三贴时，就感觉背部酸痛缓解，整个人也觉轻松了，……

案例分析综合题

案例分析综合题案例一1998年8月8日是广东太阳神集团公司10周年大庆的日子。

而此时此刻，关于“太阳神”落山的说法却已是妇孺皆知的事了。

从1989年的年产值4300万元到1993年以13亿元的业绩傲视群雄，再到1997年的2亿元保健品销售和香港上市股票仅值9分钱，变化之大确实令人扼腕。

在此期间，其管理体制经历了四次大的“地震”：1990年董事长骆辉“杯酒释兵权”。

在保持待遇不变的情况下，与骆辉一起闯天下的9位“开国元勋”基本退出了高层管理。

他们中间没有一个是大学生。

与此同时，一批年青的管理者脱颖而出，挑起了大梁。

1991年，企业的发展更见迅猛。

每天从各地汇往总部的现金收入达两三百万，对企业内部的管理提出了更高的要求。

此时，骆辉千方百计地从国有企业挖来精英人物。

他们一来就担任了太阳神的一级经理(副总)，掌管了市场部，企管部，财务部，事业发展部等七个重要部门，有效地解决了在快速膨胀过程中的管理问题，并确定了太阳神“层级结构”的管理模式。

使太阳神的整体工作风格从“主观发挥”为主转向以控制为主。

这种制度使太阳神至今未出现根本的决策失误。

但是在这种相互制衡的行政主导体制下，重要的决议往往拖而不决。

在1995年的澳门会议上，针对决策效率低下的局面，骆辉痛下决心，采取挂职下放的方式，将这些高层行政主管全部推到基层担任省级分公司副经理，希望他们直接了解市场一线的竞争状况。

与此同时，骆辉选调了10余位年轻有为的干部，组建总经理助理室，赋予他们体制调整的权力。

但是由于种种原因这些措施似乎进行得很不顺利。

1996年，总经理助理室主任，曾为打下西南地区市场立下大功的郑志文辞职。

1997年，骆辉聘请美国哈佛大学MBA王哲为太阳神集团股份有限公司执行董事和太阳神集团有限公司总经理。

他的年薪为140万港元，远远超过了一级经理的待遇。

同时，他连炒数位高层管理人员，大幅度更换中层管理人员，并将原属于公司福利的住房、手机等全部卖给使用者。

玛莎舒瓦茨三个案例分析共31页

玛莎舒瓦茨三个案例分析
6
、露凝无源自游氛，天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克

市场营销案例分析

【案例8】也谈太阳神的产品组合主张多元化的人通常会认为多元化经营能更有效地将企业拥有的资源运用于不同行业或者产品，从而有利于更加充分的发挥企业拥有的各种资源的作用。

例如，将专有技能、生产能力或者技术由一种经营转到另一种经营中，扩大企业规模，增加企业的利润点和盈利能力，将企业拥有的销售网络和其他资源运用于更多产品，在新的经营业务中借用公司的品牌和信誉，更好的实现企业的品牌价值等等。

太阳神也是见到了多元化的好处，所以一年内，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店业务等在内的20个项目，成立了新疆、云南、广东等三家经济发展总公司和山东弘易公司，投资3亿多元。

但是太阳神对于它产品组合策略盲目乐观。

当太阳神的效益滑坡的另一重要因素是产品更新换代滞后。

在中国保健品市场，除了“太阳神”的甘菊型和猴头茹口服液补，尚不能找出第3个产品可以连续卖10年。

由于科技人员严重脱离市场，“太阳神”耗费巨资开发出来的20多个产品都无法在市场上站稳脚根，使企业一再错失发展良机。

这个例子告诉我们，多元化战略常常不能产生令人满意的结果。

美国管理大师罗伯特说过：“多元化经营就像是性，它的吸引力相当明显，而且常常难以抗拒，但是他的实际情况却又常常令人失望。

”大量的研究结果表明，多元化经营的结果对于不同企业来说大相径庭，但平均而言，多元化经营损害了公司的价值。

其原因就是多元化经营计划了公司内部的利益争夺，导致公司资源流向低效率的部门。

简言之，由于新业务领域的进入壁垒、管理冲突及分散企业资源等原因，企业在进入多元化经营时，其股东要支付一定的代价：一方面，由于企业资源分散在多个业务领域，分散了企业在具体业务领域的资源实力，使单位项目上的资源过少，这尤其影响了需要大量资源保证的核心业务领域的竞争实力。

另一方面，由于各业务领域高度分散，不同领域的管理模式各不相同，这不仅对企业的管理者提出了更高的要求，还使企业内部集权和分权的矛盾加剧。

有关的研究结果显示，与同行业兼并相比，对其他行业特别是对无关联行业的企业进行兼并的成功率很低。

多元化经营与企业风险研究r——以太阳神集团为例

多元化经营与企业风险研究r——以太阳神集团为例李生伟【摘要】运用案例研究的方法,以太阳神集团为例,对实施多元化经营战略的中国企业与其企业风险进行分析,对多元化经营战略给企业带来的风险进行阐述,对企业如何根据内外部环境正确选择经营战略进行初步探讨.【期刊名称】《内蒙古科技与经济》【年(卷),期】2017(000)022【总页数】2页(P35-36)【关键词】多元化经营;企业风险;经营风险;财务风险【作者】李生伟【作者单位】呼和浩特众环(集团)有限责任公司,内蒙古呼和浩特 010000【正文语种】中文【中图分类】F272.3企业在发展到一定的规模时，都会选择多元化的经营战略模式，企业为什么会选择多元化经营战略，经济学家们给出了多种理论从不同的角度分析和解释这一现象。

本文从以下三个方面进行阐述：多元化经营的效益无关理论；多元化经营的收益理论以及多元化经营的成本理论即多元化经营的委托代理理论。

分散风险理论创立于1952年，是指企业在收益报酬期望相同的情况下，把各种收益、风险不同的资产进行有效组合，从而达到减少投资风险的目标。

多元化经营战略的本质就是企业把资产投资在收益风险不同的行业或业务，因此这一理论很好地解释了企业可以通过实行多元化经营战略来分散企业风险。

通过多元化经营组合，使企业总的现金流趋于平稳水平，达到降低企业的财务风险的效果；当企业的某种产业处于下坡阶段时，由于企业实行多元化经营战略，因此能够快速地将资源转移的其他经营产业上，所以企业可以通过多元化经营战略降低其经营风险[1]。

市场力量理论、范围经济理论、内部市场理论是构成多元化经营战略收益理论的主要理论。

市场力量理论认为企业实施多元化经营战略可以使其拥有多个市场和多种产品，企业对这些产品的市场经营决策是相互影响的，企业不会在每种产品上都追求利润最大化，但是可以获取对市场的控制力。

范围经济理论的观点认为，当内部出现较多的闲置资源，如人力、材料等时，标志着企业达到了一定规模，实施多元化经营可以为企业节省资源，减少资源的浪费提供解决方案，而且可以避免因企业的一些劣势和管理方面的缺失带来的效率低下的问题。

案例1

案例1：“1美元公司”收购太阳神快手收购太阳神的劳玉仪没有摆香港商界通行的举杯庆贺的排场，在2002年1月14日公布收购公告时她就说出差，被收购的太阳神东主骆辉（怀汉新）也出差了。

在香港和广州，没有人出来说为何太阳神要把4.15亿股共50.91%的股份，竟按1月8日停牌前最后交易日收市价0.205港元大幅折让64.88%的价格转让，每股收购价只有0.072港元—劳玉仪注册资金为1美元的VISIONOCEAN，只花了2988万港元就将负债10%多一点的太阳神收入囊中。

只有代表VISIONOCEAN的公关公司表示，这是私人间的股份交易。

1月15日太阳神重新开盘，股价急升22%—股东和投资者对太阳神5年来连续亏损和半死不活状态的忍耐力开始爆发。

劳玉仪的低调和强硬在此项收购中表现得淋漓尽致，在公告收购骆辉个人公司持有的50.91%股份的同时，她还向其它股东发出强制无条件全面收购的提议，除骆辉仍持有22.7%的股份做私人投资外，其余股份收购价仍是每股0.072港元—全然不管当时股价在0.19-0.21港元的现实。

劳说这是“经公平原则作出的”。

这一笔再收购涉及股份26.39%，现金约1548.88万港元。

简单计算，VISIONOCEAN控股太阳神77.3%的价格是4536.88万港元，而1月15日，太阳神市值为1.6亿港元。

1997年之后逐渐隐退的太阳神缔造者骆辉，这次真是全身而退了，连最后一块可以聚光的舞台都没有了。

新太阳神的女主人2001年，上市6年、连亏5年的太阳神多次传出易手消息，其中8月份传闻说深圳一家保健药品制造商“海王集团”有意收购其控股权，当时股价升至0.265港元，市场看好新的血液注入垂死的太阳神。

但收购突然不了了之，股价随之回落。

12月，太阳神突然买盘增加，股价从0.17港元扶摇直上到达0.205港元，升幅超过20%，市场再度传言太阳神会短期易手。

2002年1月8日，太阳神公告有重大交易停牌。

人教版六年级语文上册《六组诗海拾贝太阳的话》优质课课件_9

撒满 xī
晨曦
zhěn
枕头 jié
睫毛
睁开
打开你们的窗吧，打开你们的门吧，让我进去，让我进去，进到你们的小屋里。
快起来，快起来，
快从枕头上抬起头来，
睁开你的被睫毛盖住的眼，
让你的眼看见我的香气，我带着晨曦和温暖，我带着满身的露水。
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让你们的心像小小的木板房，打开它们关闭了很久的窗子。让我把花束，把香气，把晨曦、温暖和露水，撒满你们心的空间。
• 阿波罗在杀死巨蟒后十分得意，在遇见小爱神厄洛斯(eros)时讥讽他的小箭没有威力，于是厄洛斯就用一枝燃着恋爱火焰的箭射中了阿波罗，而用一枝能驱散爱情火花的箭射中了仙女达佛涅(daphne)，要令他们痛苦。达佛涅为了摆脱阿波罗的追求，就让父亲把自己变成了月桂树，不料阿波罗仍对她痴情不已，这令达佛涅十分感动。
传说中的太阳
• 太阳神阿波罗是天神宙斯和女神勒托(leto)所生之子。神后赫拉(hera)由于妒忌宙斯和勒托的相爱，残酷地迫害勒托，致使她四处流浪。后来总算有一个浮岛德罗斯收留了勒托，她在岛上艰难地生下了日神和月神。于是赫拉就派巨蟒皮托前去杀害勒托母子，但没有成功。
• 后来，勒托母子交了好运，赫拉不再与他们为敌，他们又回到众神行列之中。阿波罗为替母报仇，就用他那百发百中的神箭射死了给人类带来无限灾难的巨蟒皮托，为民除了害。
• 从那以后，阿波罗就把月桂作为饰物，桂冠成了胜利与荣誉的象征。每天黎明，太阳神阿波罗都会登上太阳金车，拉着缰绳，高举神鞭，巡视大地，给人类送来光明和温暖。所以，人们把太阳看作是光明和生命的象征。
作者简介——艾青
诗作者把个人的悲欢融合到民族和人民的苦难与命运之中，表现出对光明的热烈向往与追求，富有强烈的时代感和现实性，感情深挚，风格独特，是继郭沫若、闻一多等人之后推动一代诗风的重要诗人。著有诗集《大堰河》、《北方》《向太阳》《归来的歌》等，论文集有《诗论》、《艾青谈诗》等。

产品分享

阳气若足千年寿，灸法扶阳第一方文单炳麟在我20余年的临床生涯中，学校老师教给的一些中医基础知识，或许早已淡忘。

抑或有一部分已化为自己的血液，但对中医的追求，以及对天地与人的认识，随着年龄、阅历的增长，以及不断的感悟，愈来愈感受到自己的浅薄和无知。

学中医历来讲究家传或师承，但我既没有名师传承，也没有家学渊源。

治病、治学一晃20年过去了，但是遇到疑难病、重病，还是拿捏不准，心里没底，一直想找一个突破口，使自己提高一个层次，但多年探求未果。

前几年，网上盛传火神派如何神乎其神，当时深不以为然。

后来，在接触了太阳神后，无意中了解到太阳神灸，由此翻阅了一些古医书籍。

其中就有宋代的著名医学家窦材的《扁鹊心书》，书中重点倡导的就是扶阳。

他认为自古扶阳有三法，灼艾第一、丹药第二、附子第三。

“阳精若壮千年寿，阴气如强必毖伤”。

说的就是要保命长寿，扶阳是不二法门。

其中的灼艾之法还有一个小故事：南宋绍兴年间，有一个叫王超的军人，退役后遁入江湖做了江洋大盗，无恶不作。

他年轻时曾经遇到一个得道的异人，传授给他一套“黄白住世之法”。

王超按照这套方法修炼，年过九十还精神饱满，肌肤腴润。

……后来犯案被抓，判了死刑。

临刑前，监官问他：你这么高的年龄，还有这么好的身体，有什么养生秘术吗？王超回答说：秘术我没有，只是年轻时师父教我，在每年的夏秋之交，在小腹部的关元穴，用艾条施灸千炷。

久而久之，冬天不怕冷，夏天不怕热，几日不吃饭也不觉得饿，脐下总是像一团火那样温暖。

你难道没有听说过吗，土成砖，木成炭，千年不朽，皆火之力啊。

王超被处死后，刑官让人将他的腹暖之处剖开，看见一块非肉非骨之物，凝然如石，这就是长期施灸用艾火灸出来的。

可见灼艾对培固人体阳气的力量有多强大。

《神农本草经》记载：艾草有温阳、暖宫、除湿、通筋活血的功效。

关元穴是小肠的募穴，为男子藏精，女子蓄血之处，是足太阴脾经、足厥阴肝经、足少阴肾经与任脉的交会穴，故统治足三阴，小肠，任脉诸经病。

案例一太阳神集团的多元化描述

案例三：格兰仕的专业化战略
一、以战略眼光选择微波炉行业 1991年，格兰仕选择微波炉微作为发展的唯一行业，是具有战略眼光的：1，20世纪60年代微波炉行业在美国等发达国家兴起，至20世纪 90年代进入普及期，产品生产技术成熟；2，微波炉在中国却是曙光初现的行业，随着大家电的普及和市民生活水平的提高以及对便利生活的追求，微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、潜力巨大的市场；3，1990年全国微波炉产量为100万台，进口量为几万台，虽有竞争，但并不激烈。
三、集中全部资源，夺得全国第一格兰仕奉行专业化战略，没有采取“两面作战”的多元化方针，而是集中全部资源，朝认定的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此，格兰仕副总经理俞荛昌先生说： “就格兰仕的实力而言，什么都干，就什么都完了，所以，我们集中优势兵力于一点。” 中小型企业经营战略的理想选择：在企业实力不强、内部资源不足的情况下，企业应优先选择单一行业甚至单一产品为重点，集中优势夺取市场地位，进而成长为大企业。如万象、维维等都是如此。
案例二：诺基亚的专业化道路
正是在这种远景的指导下，诺基亚公司开始了它的专业化之路将当时还很小的移动通讯业务放在最重要的位置上来，将自己的未来定位于移动通讯领域，然后开始收缩阵线，并集中力量于一点，将公司的业务结构由1980年的电子行业4％、化学2％、机械3％、电器批发6％、移动电话10％、电信10％、动力2％、橡胶4 ％、信息系统21％、电缆11％、消费类电器27％转变为2000年的移动电话72％、电信基础设施25％、其他3 ％。由于诺基亚将自己的业务集中于移动通讯，将与其不相关的非核心业务迅速剥离，使其得以集中力量发展电讯业务，从而最终成为世界电讯业的巨人。

荣格_精品文档

三、人格类型（心理类型）
荣格早年在字词联想实验中就发现，不同性格类型的人，其情结的表现也不同。 1913年在慕尼黑国际精神分析大会上他第一次提出了内倾和外倾人格。1921年他在《心理类型学》一书又作了详细的阐述。荣格对心理类型的研究已成为分析心理学的最重大发现之一，也使他成为人格差异研究的重要开拓者之一。
4、阴影（或阴暗自我）（shadow）：
也称同性原型，这是代表一个人自己的性别，并影响这个人与同性别的人的关系的原型。它是精神中最黑暗、最深入的部分，比任何其他原型都更多地容纳人的最基本的动物性。
在荣格看来，阴影的动物本性是生命力、自发性和创造性的源泉。他认为，不利用自己阴影的人容易变成忧郁的毫无生命力的人。像一切原型一样，阴影也寻求外部的表现形式。它象征妖Leabharlann 鬼怪等形象并投射于世界。第三章
荣格的分析心理学人格理论
荣格（Carl Gustav Jung，1875～1961）是瑞士精神分析学家和分析心理学的创始人。他出生于瑞士的开斯威尔的一个宗教家庭。宗教信仰是荣格早年生活中的一个重要的主题。他于1900年获巴赛尔大学医学博士学位，接着到苏黎士大学精神病诊所任职。弗洛伊德的《梦的解释》一书出版后，他开始在实践中运用弗洛伊德的观点，并将应用效果写成《早发性痴呆心理学》（1907）一书。
荣格把自己一生大部分时间和精力用于研究原型，他确定和描述过几十种不同的原型，诸如出生的原型、再生的原型、死亡的原型、力量的原型、巫术的原型、英雄的原型、儿童的原型、母亲的原型、上帝的原型、魔鬼的原型、骗子的原型，还有许多自然物或人造物的原型，如太阳、月亮、风、火、水、武器、劳动工具等等的原型。在这些原型中，荣格研究得比较多的原型是人格面具、阿妮玛和阿妮姆斯、阴影和自性。

太阳神案例分析

03南派北派各有风范
Part Tnree：案例分析
新产品开发战略
太阳神太阳神生物健口服液
猴头菇口服液
主打产品：太阳神生物健口服液和猴头菇口服液，在随后十多年里没有推出一个成功产品，效仿可口可乐利用一个神秘配方打造一个帝国。在新产品的开发上注意力不集中。科研中心无法取得决策层明确的开发方向，营销人员热衷于销售老产品，在兴奋点转移频繁转移的保健品市场，太阳神的故步自封使得企业步入夕阳。
娃哈哈多元化之路
娃哈哈在1992 年 5 月通过社会募集的方式融得资金 2.36 亿元，发起组建了娃哈哈美食城股份有限公司，在杭州闹市中心吃下一块黄金地皮用于房地产开发，准备建造一座华东最大的美食城。然而，由于从来没有操作过类似项目，美食城工程建建停停，竟拖了 6 年之久，这期间不仅耗去娃哈哈巨额资金，而且延误了上市的良机。然而幸运的是娃哈哈并没有在多元化的道路上走的太远。 1993年前后，娃哈哈为了“品牌多元化拓展”开过多次研讨会，宗庆后最终选择了少数专家认同的意见，实施以食品饮料为主领域的“同心圆”战略，事实证明“真理”确实掌握在少数人手里。
02太阳神大事记
Part Two
太阳神大事记
1987 年
太阳神集团的前身广东省东莞县" 黄江保健品厂"成立，生产一种商标名为"万事达" 的生物健口服液。
太阳神的营业额达到创纪录的 13 亿元。一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的 20 个项目，并进 1990 黄江厂正式更名行大规模的收购和投资活年，将厂名、商品动。太阳神向以上这些项名和商标统一为" 目投入资金达 3.4 亿元，而太阳神"。稍后，这 3.4 亿元几乎全部打了水太阳神推出其著漂。名的企业形象识太阳神的销售额别系统。达到了 2.4 亿元，市场份额最高时达 63% 1993 ，创下了迄今无人可 1988 年以超越的纪录。同年，年太阳神人才大换血，与怀汉新一起创办太阳神的 9 位元老级高层人物被迫让出自已的位臵，与此同时，一批有才华的年轻人走上了髙管岗位。

神化故事_精品文档

神化故事神化故事是指在传说或者宗教故事中，将人物或事物赋予神性的一种表现形式。

这些神化故事通常以超自然的力量和奇异的事件为主题，以讲述人们的心灵和人类的尊贵。

通过神化故事，人们能够更好地理解人类的心灵和社会的意义，同时也可以传达一种丰富的文化和思想。

在各个文化和宗教中，都存在着丰富多样的神化故事。

这些故事不仅仅是一种娱乐的方式，更包含了人们对生命和宇宙的理解。

在古希腊神话中，有神话人物众多，如宙斯、赫拉、雅典娜等。

这些神化的人物拥有超自然的力量和智慧，同时也承载着社会道德和伦理的教导。

类似地，在古印度教中，有神化的故事集，如《摩诃婆罗多》和《罗摩衍那》等。

这些故事中的神化人物代表了善与恶的斗争，同时也探讨了人性的复杂性和人类的命运。

神化故事也是一种文化传承的方式。

通过口口相传和书籍传承，这些故事在社会中不断流传并得到赞扬。

人们通过神化故事来理解社会的规则和观念，同时也能够启发个人的思考和反思。

这些故事中的神化人物常常拥有近乎完美的品质和智慧。

他们以自己的行为和选择来激励人们追求美好的生活，并且传递了一种积极的价值观。

此外，神化故事也经常与历史事件和自然现象相关联。

人们常常借助神化的力量来解释一些超凡的事件和奇异的现象。

例如，希腊神话中的雷电之神宙斯被认为是掌管天空和天气的神，他所使用的雷霆象征着他的力量和威严。

类似地，在古代埃及，太阳神拉的象征着光明和希望，他每天走过天空，带来新的一天。

总的来说，神化故事是一种抽象而又饱含意义的文化表达形式。

通过这些故事，人们可以更好地理解人类的心灵、社会的意义，以及人类与宇宙的关系。

神化故事在文化传承和道德教育中发挥着重要的作用，同时也为人们提供了一种启发和思考的机会。

无论在古代还是现代，神化故事都将继续在人类的心灵中发挥着深远的影响，为我们认识世界和思考生活提供着宝贵的资源。

“太阳”的升起和落山回顾“太阳神”

“太阳”的升起和落山：回顾“太阳神”时至今日，“太阳神”依旧是任何一个从事或研究保健品行业的人都无法回避的巨大身影，因为“太阳神”对中国保健品行业有着“空前绝后”的深远影响。

是“太阳神”第一个吹响了保健品产业化的号角（此前有保健品而无保健品行业），是“太阳神”第一个创造了大规模生产和大规模营销的保健品经营模式（尤其是“广告轰炸”和“人海战术”的鼻祖），是“太阳神”第一个开始走上品牌经营的漫漫探索征途（相信专家们都不会忘记“中国第一CI案”，人们都不会忘却“当太阳升起的时候”这一经典的广告）。

一句话，“太阳神”的发展历程就是整个中国保健品行业潮起潮落的缩影。

虽然今天“太阳”早已丧失了昔日的光辉，但是正因为如此我们才有可能采取全景的视野、战略的眼光予以回顾、加以探究，我们才可能思索得更深、获得得更多。

一、太阳的升起源自于超前的品牌意识１９８７年，制药工程师出身的怀汉新凭着自己研发的“生物健”项目和５万元的微薄资金开始了“太阳神”的光芒之旅，当时肯定无人能想到“太阳”就会在东莞黄江镇这一地图上根本找不到的偏僻之地冉冉升起。

经营伊始，当时还不知道品牌为何物的怀汉新就敏锐的发现，其口服液产品就象白水一样无色无味，消费者不仅无法体验甚至也无法识别，这一障碍将严重地制约“太阳神”的产品推广和市场拓展。

几经考虑、颇费周折，怀汉新决定由广东新境界广告公司负责导入CIS，至少从视觉形象上突破发展的瓶颈。

从１９８８年８月“太阳神”正式宣布全面启用整套CIS设计用于营销推广，其后就迅速崛起，红遍大江南北，名震白山黑水。

当年就实现销售收入750万元，比预期整整高出10倍以上，到１９９０年“太阳神”的销售额达到２．４亿元的高位，到１９９２年“太阳神” 成为资产总值高达７亿元的企业集团。

自此无人能否认“太阳神”在中国保健饮料行业的“江湖老大”地位，其市场份额最高的时候曾经达到６３％，这绝对是一个前无古人后无来者的记录。

尽管今天我们已经知道品牌经营不等于CIS，然而“太阳神”毕竟通过精致的企业识别成功地塑造了鲜明的品牌识别；尽管我们已经知道品牌资产不见得能转化为市场资产，但“太阳神”高达26亿的品牌资产产生的13亿销售额的确远远超过当时的海尔和联想；尽管CIS在今天已经是再普通不过的“常规项目”，但在当时“太阳神”作为中国第一家导入CIS的企业所引起的轰动效应成为中国第一个成功的新闻炒作的样板。

企业定位失败案例

中国企业多角化战略的失败案例分析来源：机械工业出版社发表时间：2009-09-15中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业，出发点是为了分散经营风险，但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析，也没有对各行业进行必要的深入研究，在对整个产业环境缺乏科学预测和分析的情况下，盲目扩张只会增大企业经营风险，甚至走上失败的道路，笔者希望以下案例能给中国企业未来的多角化发展提出一点宝贵的借鉴。

1 案例一：太阳神的多角化战略1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。

1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，将黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”（APOLLO），当年实现销售收入 750万元人民币。

太阳神企业战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即保健品发展为主，多元化发展为辅。

1990年，销售额跃升至 2 4亿元，同年，怀汉新重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI 战略（企业形象识别系统）。

1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。

此时，怀汉新开始了多角化战略发展之路，接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的 20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动。

短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达 3 4亿元，但不幸的是，这些项目没有一个成为新的“太阳神”，3 4亿元全部血本无归。

1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏损1 59亿元，股价一度跌至港币9分左右。

此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致企业人才外流、市场销售继续下滑。