产品定价 定价策略
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
产品定价策略有哪些有效方法
产品定价策略有哪些有效方法在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够影响企业的品牌形象和市场地位。
那么，产品定价策略有哪些有效方法呢？一、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法的优点是计算简单，容易操作，能够保证企业在销售产品时获得一定的利润。
1、总成本加成定价法总成本加成定价法是指在产品的总成本基础上，加上一定比例的利润来确定产品的价格。
例如，如果一个产品的总成本为 100 元，企业希望获得 20%的利润率，那么产品的价格就应该是 100×（1 ＋ 20%）＝ 120 元。
2、目标收益定价法目标收益定价法是指企业根据预期的目标收益来确定产品的价格。
首先确定企业的目标收益额，然后根据产品的销售量和成本来计算产品的价格。
这种方法需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。
3、边际成本定价法边际成本定价法是指企业在定价时只考虑增加一单位产品所增加的成本，而不考虑固定成本。
当产品的价格高于边际成本时，企业就能够获得利润。
这种方法适用于企业在生产能力过剩，或者市场竞争激烈，需要通过降价来扩大销售的情况。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知和需求的强度来确定产品的价格。
1、认知价值定价法认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来确定产品的价格。
企业通过市场调研等方式，了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来制定价格。
如果消费者认为产品的价值高，企业就可以制定较高的价格；如果消费者认为产品的价值低，企业就需要制定较低的价格。
2、需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据不同消费者的需求差异、不同的时间、地点等因素来制定不同的价格。
例如，在旅游旺季，酒店的价格会高于旅游淡季；在不同的地区，同一种产品的价格可能会有所不同。
新产品的常用定价策略
新产品的常用定价策略
1. 成本加价定价策略：根据制造、运输、销售等所有成本加上一定的利润来确定价格。
2. 竞争性定价策略：参考同行业竞争对手的价格来决定自身产品的价格，如跟随市场均价或低于市场均价。
3. 市场定位定价策略：根据产品的定位以及目标消费群体的购买力和需求水平来制定相应的价格。
4. 售价定价策略：在生产成本的基础上，根据目标市场的需求和消费者的购买心理，设定相应的售价。
5. 促销定价策略：通过消费者喜欢的优惠和折扣来决定产品的价格，并通过促销活动来吸引更多的消费者。
6. 限时特价定价策略：在某个时间段内限时降价，以刺激购买力和增加销量。
7. 等价交换定价策略：建立消费者对产品的价值感和信任感，将产品价值与消费者感知的价值建立等价关系，大幅度提升消费者对产品的接受度及认可度。
8. 基于价值的定价策略：根据产品所创造的价值以及消费者对该产品的需求程度来制定相应价格。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是一个企业制定产品售价的重要环节，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及其策略。
1. 成本加成法：这是最简单常见的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
这种方法适用于成本控制较强的企业和市场竞争较弱的产品。
策略上可以根据市场需求和竞争情况适量调整利润率，以吸引客户或提高盈利水平。
2. 市场需求法：该方法以市场需求为导向，通过市场调研和分析，确定消费者对产品的需求量和价格敏感度。
企业可以根据市场需求的弹性程度来制定不同价格层次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
策略上可以根据市场反应及时调整价格，以提高产品销售量和市场份额。
3. 竞争导向法：在激烈的市场竞争中，企业可以通过考察竞争对手的产品定价及其策略，以制定相应的定价策略。
根据竞争者的定价，企业可以选择较高的价格来区别自己的产品，并提供差异化的价值，以吸引目标客户。
4. 产品差异化法：该方法基于产品特性的差异化，将产品定位在市场中的独特地位，从而以较高的价格销售产品。
策略上可以通过研发技术或改进设计，提高产品性能或外观，增强其附加值，从而支持高价位的定价策略。
5. 套餐定价法：这是一种将多个产品或服务组合成套餐并给予优惠价格的定价方法。
通过套餐的销售，企业可以提高产品的整体销售额、增加客户粘性，并满足不同消费者的需求。
策略上可以根据市场需求和竞争情况设计不同的套餐组合和价格优惠力度。
总体而言，企业在制定产品定价方法和策略时，应综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及产品特性等因素。
同时，定价策略也应具备灵活性，能够根据市场反馈及时进行调整，以适应不断变化的市场环境。
产品定价对于一个企业而言是非常重要的，因为它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价的过程中，企业需要考虑一系列因素，如成本、市场需求、竞争状况和产品特性等等。
在此基础上，企业可以采用不同的定价方法和策略来确定最佳价格。
产品的定价策略
产品的定价策略一、产品定价策略的概念及意义产品定价策略是企业在市场经济条件下，根据自身经营目标和市场环境等因素，对产品价格进行合理的制定和调整的过程。
其主要目的是为了实现企业利润最大化和市场份额最大化。
二、影响产品定价策略的因素1.成本因素：包括直接成本、间接成本和固定成本等。
2.竞争因素：包括市场竞争格局、行业竞争状况等。
3.消费者需求因素：包括消费者购买力、消费心理等。
4.政府政策因素：包括税收政策、价格控制政策等。
三、常见的产品定价策略1.成本加成法：即在产品生产或销售过程中，按照一定比例将直接成本和间接成本加上一定利润率作为售价。
2.市场导向法：即根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格以满足消费者需求并提高市场占有率。
3.差异化定价法：即针对不同的消费群体或不同的销售渠道，设定不同的价格以满足不同的消费需求。
4.折扣定价法：即在特定时间或特定条件下，给予消费者一定的折扣以促销产品。
5.心理定价法：即根据消费者心理和行为习惯，设置价格以达到营销目的。
四、产品定价策略的选择和实施1.根据企业经营目标、市场环境等因素，选择合适的产品定价策略。
2.制定具体的产品定价方案，并考虑实施过程中可能出现的问题和风险。
3.通过市场调研等方式，对产品价格进行监测和调整，确保产品价格与市场需求相适应。
五、产品定价策略应注意的问题1.遵守法律法规：制定产品价格时应遵守相关法律法规，不得进行价格垄断等违反竞争规则的行为。
2.考虑消费者需求：制定产品价格时应考虑消费者需求和购买力等因素，确保售价符合市场预期。
3.灵活调整售价：随着市场环境和竞争情况变化，应及时调整售价以维持市场地位和盈利水平。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略引言产品定价是指企业在销售产品时，根据产品的成本、市场需求和竞争情况等因素，确定产品的价格水平。
合理的产品定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场竞争力。
本文将介绍一些常见的产品定价方法及相关策略。
一、成本导向型定价成本导向型定价是指企业根据产品的成本，以及期望的利润率，确定产品的定价水平。
具体而言，可以使用以下的定价公式进行计算：定价 = 成本 / (1 - 利润率)这种定价方法的优点在于简单易懂，能够保证产品的盈利能力。
然而，成本导向型定价忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致产品的定价过高或过低。
二、竞争导向型定价竞争导向型定价是指企业根据市场上类似产品的定价水平，来确定自己产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 市场定价在市场定价策略中，企业会根据市场上竞争对手的定价水平来确定自己产品的价格。
常见的市场定价策略包括：•基准定价：将产品的价格设置为市场上类似产品的平均价格。
•低价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最低价格，以吸引更多的消费者。
•高价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最高价格，以突出产品的高端品质或独特价值。
2. 差异化定价在差异化定价策略中，企业会根据自己产品的独特特点或品牌形象，以及市场需求的变化，来确定产品的价格。
常见的差异化定价策略包括：•分层定价：根据产品的不同特点或功能，将产品分为多个层次，并为每个层次设定不同的价格。
•时段定价：根据市场需求的峰谷变化，设定不同的价格，以获取最大的收益。
•特殊定价：根据特定的市场需求或消费者群体，设定特殊的价格，以获取更多的市场份额。
竞争导向型定价的优点在于可以根据市场情况进行灵活调整，但需要注意的是，在使用竞争导向型定价时，企业需要充分了解市场竞争对手的价格策略，并进行合理的定价决策。
三、价值导向型定价价值导向型定价是指企业根据产品的价值和效益，来确定产品的价格。
具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 价值定价在价值定价策略中，企业会通过调研和市场分析，确定产品的独特价值，并根据这个价值来设定产品的价格。
五种产品定价策略
五种产品定价策略在市场经济中，定价是企业最重要的决策之一，直接影响着产品的销售和利润。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略来满足消费者需求、促进销售和提高利润。
本文将介绍五种常见的产品定价策略，并分析其适用情况和优缺点。
一、成本导向定价策略成本导向定价策略是以企业成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略适用于成本结构稳定、市场竞争激烈的行业。
企业可以根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格来确定自己的定价水平。
优点是简单易行，能够保证利润；缺点是忽视了市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求为导向，根据消费者对产品的需求程度来确定产品价格。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来了解消费者对产品的需求和心理价位，从而制定合适的价格。
这种定价策略适用于市场需求强烈、消费者对品质和服务有高要求的行业。
优点是能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率；缺点是可能忽视了成本和利润，导致企业无法盈利。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是以竞争对手的价格为参考，根据市场竞争环境来确定产品价格。
企业需要对竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额进行分析，根据自身定位和优势来制定差异化定价或者价格战策略。
这种定价策略适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的行业。
优点是能够更好地应对市场竞争，抢占市场份额；缺点是容易陷入价格战，对企业利润造成压力。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是以产品的价值为基础，根据产品对消费者价值的创造程度来确定价格。
企业需要分析产品的独特卖点、品质和服务，并结合消费者对产品价值的认知来制定相应的价格。
这种定价策略适用于有明显差异化竞争优势的产品或品牌。
优点是能够更好地体现产品价值，提高产品溢价能力；缺点是需要进行有效的市场推广和品牌建设，成本较高。
五、精细定价策略精细定价策略是根据市场细分和客户需求的差异性，针对不同的细分市场或客户群体制定不同的价格。
产品定价的原则与策略
产品定价的原则与策略在制定产品定价策略时，企业通常需要考虑一系列因素，以确保价格能够满足市场需求同时实现盈利。
以下是一些常见的产品定价原则与策略：1. 成本导向定价：企业可以根据产品的生产成本以及运营费用来确定价格。
这种定价策略可以确保企业至少能够覆盖成本，但可能忽视了市场需求和竞争情况。
2. 价值导向定价：基于产品或服务提供给消费者的价值来确定价格。
企业可以通过市场调研和竞争分析来确定他们的产品相对于竞争对手的价值，并相应地制定定价策略。
3. 市场导向定价：企业可以根据市场需求和竞争情况来调整价格。
例如，在市场需求旺盛时，企业可以提高价格以获取更高的利润。
相反，在市场需求不稳定或价格竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引消费者。
4. 定位导向定价：企业可以选择根据产品的定位和目标市场来定价。
例如，如果企业希望将产品定位为高端品牌，他们可以选择将价格设定在较高水平；如果企业想要进入低价市场，他们可以选择降低价格以吸引更多消费者。
5. 促销导向定价：企业可以通过促销策略来调整价格，以吸引消费者购买。
例如，企业可以提供折扣、打折、买一送一等促销活动，以刺激销售量。
6. 动态定价：随着市场需求和竞争情况的变化，企业可以采取动态定价策略。
这意味着企业可以根据需求供应关系、季节性变化和时间敏感性来调整价格。
需要注意的是，产品定价不仅仅是简单地确定一个数字。
它应该是一个综合考虑市场需求、成本结构、竞争状况和目标盈利的策略。
企业需要不断监测市场变化和消费者反馈，并根据需要进行调整，以保持竞争力和有效盈利。
产品定价是企业营销战略中至关重要的一部分。
一个合适的产品定价策略能帮助企业实现盈利、提高市场竞争力，同时满足消费者的需求。
在制定产品定价策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 竞争环境：了解市场上竞争对手的产品定价水平、品牌形象和市场份额。
如果企业的产品定价高于竞争对手，必须提供附加价值或者特别的品牌形象，以吸引消费者。
产品定价价格策略和价格体系
产品定价价格策略和价格体系一、产品定价产品定价是指企业制定并实施的对产品的价格决策过程。
产品定价的目的是确定产品的最低价格，以满足企业的利润目标，并使产品能够在市场上获得竞争力。
产品定价的考虑因素包括：1.成本：产品定价必须覆盖企业的生产和运营成本，包括原材料成本、人工成本、设备成本、销售成本等。
2.市场需求：产品定价必须考虑消费者对产品的需求和支付能力，以确保产品的市场可接受性。
3.竞争环境：产品定价必须考虑竞争对手的产品定价策略，避免价格过高或过低影响市场份额。
4.品牌定位：产品定价必须符合企业的品牌定位，根据品牌价值和形象来确定产品的价格水平。
二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中通过制定不同的价格政策来影响产品销售和市场份额的决策过程。
常见的价格策略包括：1.定价策略：采取一定的标价策略，如高价策略、低价策略、中价策略等，以达到不同目的，如利润最大化、市场份额最大化等。
2.促销策略：采取不同的促销手段和方法，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买并提高销售量。
3.差异化策略：根据产品的差异化特点，制定差异化的价格策略，以强调产品的独特性和高附加值，提高产品的竞争力。
4.定期调整策略：根据市场需求和竞争状况，定期调整产品价格以保持市场竞争力，如季节性调价、市场调价等。
三、价格体系价格体系是指企业在产品定价中建立起来的一套有机关联的价格结构，用于平衡产品之间的价格差异和互补关系。
常见的价格体系包括：1.根据产品的定位和差异性确定的档次体系：将产品分为不同档次，不同档次的产品价格相对较高，以覆盖高成本和提升品牌形象。
2.根据产品功能和性能确定的产品系列体系：将具有相似功能和性能的产品组合起来，形成一个产品系列，不同系列的产品价格相对较高，以适应不同消费者的需求。
3.根据产品用途和应用领域确定的市场分割体系：将产品按照不同的用途和应用领域划分，形成不同的市场分割。
不同市场分割的产品价格相对较高，以满足特定市场的需求。
商品的定价策略原则
商品的定价策略原则商品的定价策略是一个重要的市场营销策略，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是一些常见的商品定价策略原则：1. 成本导向定价：这是最常见的定价策略，企业根据产品的生产成本、销售成本和利润要求来确定售价。
该策略适用于竞争市场的低利润率行业，如食品、服装和电子产品。
2. 市场导向定价：也称为需求导向定价，这种策略是根据市场需求和竞争环境来确定产品价格。
企业会进行市场调研，了解消费者对产品的需求和心理预期，然后根据市场需求弹性和竞争压力来制定定价策略。
3. 差异化定价：差异化定价是指根据不同的市场细分，为不同的客户群体制定不同的价格策略。
这种策略适用于产品线广泛，客户需求多样化的行业，如汽车、酒店等。
4. 促销定价：这种策略是通过降低产品价格来吸引消费者，提高销量和市场份额。
企业可以通过打折、满减、赠品等促销手段来推动销售。
促销定价策略通常用于季节性商品、过期商品和新品推广。
5. 定价弹性：该原则是根据消费者对价格变化的敏感度来确定产品的定价策略。
如果消费者对价格变化非常敏感，企业可以根据需求弹性制定价格，以追求最大市场份额。
6. 品牌价值定价：企业可以根据品牌的知名度、声誉和品质来确定产品的定价。
品牌价值定价策略通常适用于高端奢侈品、高科技产品等。
总之，商品的定价策略应综合考虑企业的成本、市场需求、竞争环境和品牌价值等因素。
合理的定价策略不仅能够保证企业的盈利，还能提高企业在市场中的竞争力。
商品的定价策略是企业在市场中取得竞争优势的关键之一，它直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争环境和品牌价值等。
首先，成本导向定价是一种常见的定价策略。
企业在市场中面临着各种成本，例如生产成本、销售成本和管理成本等。
通过将这些成本与所需的利润率相结合，企业可以确定售价。
这种策略适用于低利润率行业，例如食品、服装和电子产品。
产品定价和定价策略
二 修订价格
公司通常不是制定一种单一的价格;而建立一种价格结 构;来反映诸如地区需求和成本;市场细分要求;购买时 订单的水平;交货频率;保证;服务合同和其他因素等的 变化情况
5种价格修正策略
地理定价 价格折扣和折让 促销定价 差别定价 产品组合定价
1 地理定价
地理定价包含着公司给全国世界各地 的顾客如何决定其产品的定价
第12章 产品定价和定价策略
战略目标 市场机会分析
市场 环境 分析
顾客 行为 分析
市场 竞争 分析
市场细分
市场 运行 分析
目标市场策略与定位
本章要点
1 对产品或服务如何定价
2 如何随着时间和空间的推移修订产品的价 格
3 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变 动作出反应
一 制定价格
公司必须对其产品在质量和价格 上的定位作出决策
确定需求2
估计需求趋势的方法 1 统计分析法 2 价格实验法 3 询问判断法
确定需求3
需求弹性较小的情境
代用品很少或没有;或没有竞争者 ;买 者对较高的价格不敏感 买者对改变他们的购买习惯和寻找较 低价格表现迟缓 买者认为由于质量改进;正常的通货膨 胀和其他一些因素;该较高价格是公 道的
3 估计成本1
成本的类型
固定成本通常也称企业一般管理费是不 随生产或销售收入的变化而变化的成本
变动成本是随着生产水平的变化而直接 发生变化的
不同生产水平下的成本行为
为了明智地定价;管理当局必须了解不 同的生产水平下;其成本是怎样变化的
经验曲线的成本行为
随着积累生产经验而来的平
一个议题是公司该不该对边远的顾客收取较 高的价格以弥补较高的装运成本及由此而减 少其业务的风险
产品定价和定位策略
产品定价和定位策略提要：本文探讨了产品定价和定位策略的重要性以及如何制定有效的策略，以确保产品在市场中具有竞争力并满足消费者需求。
首先，我们将介绍产品定价的概念和重要性，然后讨论不同的定价策略。
接下来，我们将探讨产品定位的概念和目标，并介绍如何选择适当的定位策略。
最后，我们将总结本文的观点并提出实施产品定价和定位策略的建议。
一、产品定价的概念和重要性产品定价是指为产品或服务设定一个合理的价格。
它不仅仅是简单地决定一个数字，而是需要考虑多种因素，包括成本、竞争、市场需求和消费者愿意支付的价格等。
1.1 定价的重要性定价对企业的生存和发展至关重要。
一个合理的定价策略可以帮助企业实现以下目标：- 支持企业的盈利目标，确保产品的价格与成本和利润之间的平衡。
- 帮助企业在市场中获得竞争优势，吸引更多的消费者和客户。
- 引导顾客对产品的感知价值，提高品牌形象和市场地位。
1.2 定价策略在制定定价策略时，企业可以考虑以下几种不同的方法：- 成本加成定价：基于产品成本加上期望利润，是一种常见的定价策略。
- 市场定价：考虑市场需求和竞争情况，制定一种相对合理的价格。
- 奢侈品定价：针对高端市场和高收入消费者，制定高昂的价格，以显示其独特性和品质。
- 折扣定价：以低于原价的价格销售产品，以促进销量和吸引价格敏感的消费者。
- 捆绑定价：将多个产品或服务作为套餐销售，通过提供附加价值来增加产品的价格。
二、产品定位的概念和目标产品定位是指将产品在目标市场中所占的独特位置与竞争对手区分开来。
通过定位，企业可以为产品赋予特定的形象，并满足特定的消费者需求。
2.1 定位的目标通过产品定位，企业可以实现以下目标：- 区分与竞争对手：通过强调产品的独特性和优势，使其在竞争激烈的市场中与竞争对手区分开来。
- 满足消费者需求：通过了解消费者需求和偏好，为他们提供所需的产品特点和功能。
- 建立品牌形象：通过定位产品为特定的市场和消费者群体提供价值，增强品牌的认知和忠诚度。
新产品定价策略及定价的步骤
新产品定价策略及定价的步骤新产品定价是指企业根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素，制定出适宜的价格，以实现产品的市场推广和销售。
定价是市场营销中一个非常重要的环节，直接影响到产品的销售成效和企业的盈利能力。
本文将介绍新产品定价的策略和步骤。
一、新产品定价的策略1.成本导向策略：这种策略是以企业的成本为基础，通过加上一定的利润来确定产品的定价。
这种策略适用于市场竞争较激烈，企业希望通过控制成本来获得竞争优势的情况。
2.市场导向策略：这种策略是根据市场需求和竞争状况来制定产品的定价。
企业通过调研市场需求和竞争对手的价格水平，来确定产品定价。
3.值导向策略：这种策略是根据产品的独特价值和品牌优势来制定定价。
企业通过塑造产品的独特形象和品牌价值，从而可以制定高于市场平均价位的定价。
4.市场份额导向策略：这种策略是企业希望通过低价吸引消费者，来获得更大的市场份额。
企业通过降低成本来降低产品的价格，并通过大规模销售来提高市场份额。
5.差异化策略：这种策略是产品相对于竞争对手具有独特之处，通过创造差异化的产品和服务来获得高于市场平均价位的定价。
1.确定定价目标：企业应该明确产品定价的目标，是追求利润最大化、市场份额最大化还是满足消费者需求。
2.进行市场研究：企业需要调研市场需求、竞争状况、消费者购买意愿等信息。
通过市场研究可以了解到市场的价格潜力和竞争对手的定价策略。
3.分析成本情况：企业需要分析产品的生产成本、销售成本以及营销费用等成本，以确定产品的最低价格。
4.确定定价策略和利润目标：根据企业的定价策略和利润目标，对产品进行定价。
可以使用成本加成法、市场导向法、差异化法等方法进行定价。
5.定价实施与调整：根据定价策略和市场反馈情况，对产品的定价进行实施和调整。
企业需要时刻关注市场情况，及时调整产品的定价以适应市场需求和竞争状况。
6.营销和宣传：根据产品定价，制定相应的营销和宣传策略，吸引消费者关注和购买产品。
产品定价方法及策略
产品定价方法及策略产品定价是指商家对产品或服务所确定的售价。
产品定价方法及策略是企业在制定价格时所采用的不同方法和策略。
下面将介绍几种常见的产品定价方法及策略。
1.成本加成定价：该方法是在产品成本的基础上加上一定的利润，确定最终的售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定，市场需求相对不敏感的产品。
2.成本补偿定价：该方法是将固定成本分摊到每个产品上，以弥补生产和销售过程中产生的成本。
这种方法适用于固定成本较高，产品竞争激烈的行业。
3.成本控制定价：该方法是在控制成本的基础上，制定相应的售价，以保持产品的竞争力。
这种方法适用于成本管理较为严格的企业。
1.竞争定价：该方法是根据市场上其他竞争对手的价格水平，来制定自己的产品价格。
这种方法适用于市场竞争激烈，产品同质化程度较高的行业。
2.市场分割定价：该方法是根据不同市场的需求和支付能力，对不同市场进行分割，制定不同的定价策略。
这种方法适用于市场细分明确，消费者需求差异较大的行业。
3.心理定价：该方法是根据消费者对价格的心理感知和认知来制定价格，以达到提高销售量和利润的目的。
比如打折促销、套餐销售等策略。
1.价值定价：该方法是根据产品或服务的独特价值和品牌形象来制定价格，强调产品的品质和价值。
这种方法适用于品牌知名度高，产品质量较好的企业。
2.溢价定价：该方法是在产品价值的基础上加上一个溢价，以反映产品的高品质和稀缺性，从而达到提高利润的目的。
这种方法适用于市场对高端产品有需求的行业。
3.差异化定价：该方法是根据产品的特性和不同的价值属性，给予不同的价格。
比如基础版和高级版的定价差异。
这种方法适用于产品具有一定差异化和较强的定制性的行业。
总之，产品定价是企业制定的重要战略决策，不同的定价方法及策略适用于不同的行业和市场环境。
企业在制定产品价格时，需要综合考虑成本、市场和价值等多个因素，以达到市场需求和企业利润的平衡。
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略
产品定价：如何制定合理的产品价格和定价策略随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，产品定价成为企业经营管理中的一个至关重要的环节。
合理的产品价格决定了企业的获利能力、市场占有率、品牌形象等多个方面的表现。
而如何制定合理的产品价格和定价策略？这是每个企业都需要掌握的开发和管理能力。
一、定价策略企业在产品定价时，常使用四种定价策略：1.成本加成定价策略这是一个比较传统的定价策略，通常根据产品成本的基础上加上一定利润来制定产品价格。
在制定品牌价格时，企业在考虑一些不同的原件成本时，需要考虑大量的因素，从而降低成本，提高利润。
2.竞争定价策略这种定价策略是根据竞争者的价格制定相应产品价格。
一般来说，在价格较高的竞争对手中，品牌定价应低于竞争价格，从而扩大市场份额。
在竞争力低的情况下，品牌定价应与竞争者的价格相同或高于竞争对手的价格，从而提高品牌形象和品牌价值。
3.市场需求定价策略这种定价策略是根据市场需求多寡来制定相应产品价格的。
如果市场需求高，价格较高；反之则价格较低。
在制定品牌价格时，需要深入了解市场，评估市场需求，从而确定合适的价格。
4.心理定价策略这种定价策略是基于人们价值和消费心理，制定价格。
例如，产品定价为399元，而不是400元，因为对于消费者来说，399元则显得更为合理和诱人。
二、定价影响因素1.成本在制定产品定价时，成本是一个非常重要的参考因素，因为成本直接影响产品的利润率。
企业应该合理对成本进行打细算，通过降低成本，达到提高利润的目的。
2.市场需求市场需求反映了消费者对产品的需求。
如果市场需求旺盛，企业应当考虑适当提高产品价格，而如果市场需求低迷，就需要适当降低产品价格来吸引消费者。
3.竞争力企业让产品价格高低与市场竞争对手相比较，如果企业的产品价值相对高，相对于竞争对手，相对于产品市场份额较小的小企业，可以采用合适的价格策略来提高产品销售。
4.市场定位根据企业的市场定位，它所推出的产品会与其他竞争对手不同。
产品定价策略的方法
产品定价策略的方法产品定价策略是企业制定产品价格的基本方法和原则，旨在实现利润最大化和市场竞争力的平衡。
以下是一些常用的产品定价策略方法：1. 成本导向定价策略：基于产品制造或提供的成本，加上期望利润率，确定产品价格。
这种定价方法常用于成本计算相对简单的产品，如标准化商品。
2. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。
该策略要求企业研究市场，了解目标客户的需求和竞争对手的价格策略，制定相应的价格策略。
3. 价值导向定价策略：基于产品所提供的价值和消费者愿意支付的价格来制定产品价格。
这种策略要求企业了解产品对消费者的价值和好处，并据此确定产品的价格。
4. 市场份额导向定价策略：在追求市场份额的前提下，制定相对低价的产品价格。
这种策略常用于新进入市场的产品，通过低价吸引消费者，快速获得市场份额。
5. 差异化定价策略：根据产品差异化程度来制定不同的价格。
这种策略要求企业根据产品的独特性、品牌价值和市场地位，对不同的市场定制不同的价格策略。
6. 折扣定价策略：通过提供折扣来刺激消费者购买。
这种策略常用于季节性销售、促销活动或批量购买。
7. 套餐定价策略：将多种产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格出售。
这种策略可以增加销售量和客户忠诚度。
以上是一些常用的产品定价策略。
企业在制定产品价格时应考虑产品成本、市场需求、竞争状况以及消费者对产品的价值认知等因素，综合运用不同的定价策略来实现最佳定价效果。
产品定价是企业经营过程中非常重要的一环，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个恰当的产品定价策略不仅能够帮助企业实现利润最大化，还能够满足消费者的需求，同时保持公司品牌的形象。
以下将详细介绍几种常用的产品定价策略，并分析其适用场景和优劣势。
首先，成本导向定价策略是一种基于产品成本的定价方法，通过将成本与期望利润率相加得出产品价格。
这种定价策略主要适用于成本计算相对简单的产品，如标准化商品。
优势在于简单明了，易于计算和控制。
新产品的定价策略有哪些
新产品的定价策略有哪些1.成本导向定价策略：这是最基本的定价策略之一，基于产品的成本来确定价格。
企业需要考虑产品的直接成本（材料、劳动力等），间接成本（管理费用、销售费用等）以及所需的利润。
这一策略通常适用于成本驱动型行业，如制造业。
2.市场导向定价策略：这是基于市场需求和消费者购买意愿来定价的策略。
企业需要进行市场调研，了解消费者对产品的价格敏感度以及他们对产品的价值认知。
根据这些信息，企业可以采用高低不同的定价策略，如高价策略（高价传递高品质的价值）或低价策略（通过价格优势吸引消费者）。
3.竞争导向定价策略：这是基于竞争对手的定价来决定自己的价格。
企业需要了解竞争对手的定价策略和市场份额，并根据自己的产品特点进行定价调整。
例如，通过采取价格战策略来争夺市场份额，或通过价值定位策略来区分自己的产品。
4.生命周期导向定价策略：这是基于产品的生命周期阶段来设置定价。
在产品刚面市时，企业可能会采取低价策略，以吸引消费者试用和建立市场份额。
随着产品市场份额的增加和成熟阶段的到来，企业可能会逐渐提高价格以实现更高的利润。
5.价值定价策略：这是基于产品所提供的价值来定价的策略。
企业需要考虑消费者对产品特征、品质、服务和品牌的价值认知。
通过了解消费者对这些价值的需求和愿意支付的价格，企业可以制定相应的价格策略。
6.折扣定价策略：这是通过提供折扣或促销活动来吸引消费者购买的策略。
企业可以定期提供折扣来刺激购买，如季节性折扣、数量折扣或捆绑销售。
这一策略适用于需要刺激销售的产品或季节性需求较强的产品。
以上只是一些常见的新产品定价策略，实际上，企业可以根据产品特点、市场需求和竞争环境来制定适合自己的定价策略。
同时，要根据市场反馈和产品销售情况不断进行调整和优化，以确保定价策略的有效性。
新产品常用的定价策略和方法技巧
新产品常用的定价策略和方法技巧在制定新产品的定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括产品成本、市场需求、竞争情况、品牌定位等。
下面介绍一些常用的定价策略和方法技巧。
1.成本加成定价：这是最简单直接的定价方法，基于产品的生产成本，加上一定的利润率得出最终价格。
这个方法适用于实物产品的定价，尤其是生产成本能够较为准确计算的情况。
2.市场定价：市场定价是根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
其中，市场需求可通过市场调研等手段得到，竞争情况需要考虑同行业竞争对手的产品定价、产品差异化等因素。
企业可以选择将价格定得高于、等于或低于竞争对手的价格，以达到不同的竞争策略。
3.市场占有率定价：这是一种动态定价策略，企业根据产品的市场占有率来调整产品价格。
当企业新推出一个产品时，可以初期定价较低以吸引消费者，然后随着市场份额的扩大逐渐提高价格。
这种策略可以帮助企业在产品推出初期迅速扩大市场份额，之后再逐渐实现更高的盈利。
4.品牌定价：品牌定价是根据品牌的知名度、认知度和品牌形象来制定产品价格。
知名度和认知度较高的品牌通常能够支持较高的定价，因为消费者对于品牌的信任度会让他们有更高的愿意支付价格的动力。
所以，如果企业已经建立了一个较为知名的品牌，可以考虑采用品牌定价策略。
5.差异化定价：差异化定价是根据产品的不同特点和功能来制定不同的价格。
这种策略适用于产品具有不同规格或不同性能等多个版本的情况下。
企业可以根据不同版本的功能、品质等不同来制定不同价格以满足不同消费者的需求。
6.市场定价策略：市场定价策略是综合考虑需求、竞争和成本等因素来制定产品价格的策略。
这种策略通常需要较为完善的市场调研和分析，可以更准确地找到产品定价的平衡点。
在制定新产品的定价策略时，可以考虑以下几点技巧：1.进行市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况和消费者对产品的价格敏感度。
2.确定产品的附加价值：考虑产品相对竞争对手的特点和优势，确定产品的附加价值，以便确定更准确的价格。
产品定价策略与技巧
产品定价策略与技巧产品定价是商业运营中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一种合理的定价策略和技巧能够有效地提升产品的销售量和市场份额。
下面我将详细介绍一些产品定价的策略和技巧。
1.市场定价策略：市场定价是基于市场需求和竞争情况，确定合理的产品价格。
常见的市场定价策略包括市场导向的定价、竞争定价和价值定价。
市场导向的定价是根据市场需求和竞争情况确定价格，竞争定价是根据竞争对手的定价来制定价格，价值定价是根据产品的价值给予相应的价格。
2.成本定价策略：成本定价是以产品成本为基础确定产品价格的策略。
该策略常用于产品定价的初期阶段，特别是在没有充分的市场调研情况下。
成本定价需要将产品的制造成本、销售成本和利润率等因素考虑在内，从而确定一个相对合理的价格。
3.差异化定价策略：差异化定价是根据市场细分，针对不同的客户群体提供不同的价格选择。
通过差异化定价，可以满足不同客户群体对产品的不同需求，并提高产品的竞争力。
4.推行套餐定价策略：套餐定价是将几种相关产品或服务捆绑在一起，提供一个整体的价格，以吸引客户购买。
套餐定价可以提高销售量和增加客户黏性，降低竞争对手的竞争力。
5.市场日益变化，价格也需要进行调整和优化。
因此，灵活的定价策略非常重要。
企业应不断与市场接轨，根据市场变化和竞争情况灵活调整产品价格。
有时候，一些产品价格需要进行优化，通过适当的定价策略来提高产品的竞争力。
6.了解竞争对手的定价策略也是制定自己产品定价策略的重要环节。
只有掌握了竞争对手的定价策略，才能做出更合理、更符合市场需求的定价策略。
同时，通过与竞争对手的价格进行比较，及时调整自己产品的定价，确保产品的市场竞争力。
7.抓住客户的心理定价点。
利用消费者购买的心理，推出一些价格合理的产品，能够有效提升销量。
比如推出低价的入门产品，吸引客户进一步购买高价的高端产品。
8.考虑市场需求弹性。
弹性需求指的是消费者对价格的敏感程度。
商品定价策略有哪些
商品定价策略有哪些商品定价策略有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种。
一、新产品定价策略:其中主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。
这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。
它是用高于一般市场价格出售商品的策略。
此种策略可在下述情况下实行:经营的商品是竞争对手搞不到的;在市场上居于垄断地位的商品;商品的信誉很高，经营的是名牌、创新产品，设置高级的服务设施，提高服务质量以及同竞争对手达成了价格协定的时候，都可实行这种策略。
例如:同是一瓶可口可乐饮料，在一般商店卖价是3元左右，而到了歌舞厅则卖价达30元左右，高出近10倍，但这对消费者来讲，在歌厅能喝上这种价格的饮料，才与他们的身份相称，除了得到高质量的服务以外，还得到心理上的满足。
2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。
薄利多销是一种着眼于在大量的销售中获得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的定位策略，它是加快资金周转的一种较好的价格策略。
商店长期的低价销售商品，有利于国家，符合消费者的利益，还可以使商店名利双收，在市场上占有较大的竞争优势。
3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称“君子价格”或“温和价格”。
二、心理定价策略心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。
具体包括以下几种:1、尾数定价策略，是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。
例如:一双袜子定价9.8元，比定价10元好;2、整数定价策略，即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。
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第十一章产品定价：定价策略定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。
公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。
这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。
公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。
当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。
1、描述模仿产品和新产品的定价策略定价是一个动态的过程。
公司为自己的全部产品设定一个定价结构。
随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。
公司可以从几?quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。
在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。
2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。
在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。
公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。
3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。
一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。
另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。
4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。
主动降价和主动提价都会对他们产生不同的暗示。
购买者对价格变化的反应，受消费者对价格变化的理解的影响。
竞争者的反应可能来自于既定的政策，也可能是来自对各种情况的分析。
在应付竞争者的价格变动中也有许多因素值得考虑。
面对竞争者的价格变动，公司必须尽力了解竞争者的意图，变动可能持续的时间及其影响。
如果需要快速反应，企业应该事先计划，对竞争者可能采取的不同价格变动行为准备对策。
面对竞争者的价格变动，公司可以保持不变、降低价格、提高感知质量、改进质量、提高价格，或者推出一个战斗品牌。
关键概念和原则当公司推出一种新产品时，它们有两种选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。
撇脂定价法只有在特定条件下才有意义。
市场渗透定价法要起作用必须满足几个条件。
在产品线定价过程中，管理部门必须决定同一产品线中不同产品的价格差别。
许多公司在销售与主体产品配套的备选产品或附件时，采用备选产品定价法。
如果公司生产的产品与一个主体产品同时使用，需要使用附属产品定价法。
使用副产品定价法时，制造商需要找到这些副产品的市场，价格只要比储存和运输副产品的成本高就可以了。
使用产品束定价法时，销售商一般将几种产品组合成一束降价销售。
许多公司通过调整基础价格，以回报消费者的某些行为，这些价格调整被称作折扣和折让，有多种形式。
现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让。
通过细分市场定价法，公司以两种或多种价格销售产品或服务。
细分定价策略有消费者子市场定价、产品形式定价、地点定价、时间定价。
在使用心理定价法时，销售商不仅要考虑经济学方面的问题，还必须考虑与价格有关的心理方面的问题。
心理定价的另一方面是参考价格，也就是当购买者看到一件产品时心里所想到的价格。
使用促销定价法时，公司可以暂时制定低于标准，甚至低于成本的价格。
五种地理定价策略：FOB起点定价法、统一交货定价法、地区定价法、基本点定价法、无运费定价法。
公司在某个国家制定价格要考虑许多具体因素，包括经济状况、竞争形势、法律法规，以及批发与零售系统的发展状况等。
成本对于制定国际价格是一个重要的因素。
促使公司考虑降低价格。
一种是公司生产能力过剩，另一种是激烈的价格竞争导致的市场份额下降。
公司可以通过许多方式来提高价格，以跟上成本的增加。
只要有可能，公司应当考虑多种方法来解决成本升高和需求过量的问题，而不是靠提价。
价格升高通常会降低销售量，但也会对购买者产生一些正面的影响。
当价格变动影响到的企业较少，产品的一致性较高，购买者的信息充分的时候，竞争者最容易做出反应。
当有几个竞争者时，公司必须预测每个竞争者可能有的行动。
如果竞争者改变价格。
如果公司决定采取有效的对策，它可能有四种做法。
首先，它可以降低价格，与竞争者相匹敌。
公司可以保持价格不变，但是提高产品和服务的感知质量。
公司可以改进质量、提高价格，使自己的品牌进入高层次的市场定位中。
公司可以推出一个低价位的"战斗品牌"。
定价中主要的公共政策问题。
包括在同一渠道上的破坏性定价问题（串通定价和掠夺性定价），以及跨渠道的破坏性定价问题（零售价格维持、价格歧视和欺诈性定价）。
CHAPTER 11 PRICING PRODUCTS: PRICING CONSIDERATIONS ANDSTRATEGIESSummarySince pricing is a dynamic process, companies must design a pricing structure that covers all their products and a variety of constantly changing conditions. Two primary strategies are thoroughly discussed in this chapter.The marketer wishing to explore pricing strategy options will find a wealth of alternatives from which to choose. The first major option will be pricing with respect to the product mix. Numerous forms of product-mix pricing strategies are examined within the context of the competitive environment. The average marketer does not use all of these methods, however, by studying the options available, the marketer enhances his or her ability to be creative with respect to pricing within the context of the product mix. Sometimes, however, the firm must make adjustments in their pricing process and strategy. These adjustments are made to account for differences in consumer segments and changing situations. Adjustments can occur through discounts and allowances or by desires to segment markets by price. Additionally, price has a psychological aspect that allows for adjustments just as geographical, promotional, and international relationships can alter pricing methods and strategies. The chapter explores each of these areas in some detail.Reactions to price changes must be carefully studied. The reactions come from the firm, the consumer, the distribution channel, and competition. Response must be carefully measured and be appropriate if marketing success is to be achieved. In conclusion, the chapter briefly touches on public policy with respect to pricing. Pricing does not occur within a vacuum. Once a price has been made (or adjusted) other components of the environment are affected.Keywords and principleA company sets not a single price, but rather a pricing structure that covers different items in its line.Pricing strategies usually change as the product passes through its life cycle. Two basic broad strategies can be considered in the introductory stage of the product's life cycle.Market-skimming pricing involves setting a high price for a new product to skim maximum revenue from the segments willing to pay the high price. The company makes fewer but more profitable sales. This approach makes sense under certain conditions:Market-penetration pricing means setting a low price for a new product in order to attract a large number of buyers and a large market share. Thisapproach makes sense under certain conditions too.When the product is part of a product mix, the product mix pricing strategies often need to be evaluated. There are five product mix pricing situations. The first situation is product line pricing. It involves setting the price steps between various products in a product line based on cost differences between the products, customer evaluations of different features, and competitors' prices.The second situation is optional-product pricing. It involves the pricing of optional or accessory products along with a main product.The third situation is captive product pricing. It involves setting a price for products that must be used along with a main product. In the case of services, this strategy is called two-part pricing where the price of the service is broken into a fixed fee plus a variable usage rate.The fourth situation is called byproduct pricing. It involves setting a price for by-products in order to make the main product's price more competitive. Sometimes companies don't realize how valuable their byproducts are.The last situation is product-bundle pricing. It involves combining several products and offering the bundle at a reduced price. Price bundling can promote the sales of products that consumers might not otherwise buy, but the combined price must be low enough to get them to buy the bundle.Companies usually adjust their basic prices to account for various customer differences and changing situations. Six price adjustment strategies are worth mentioning.Discount and Allowance Pricing. Discounts and allowances include: quantity discount , functional discount, seasonal discount, An allowance, Promotional allowances .Segmented Pricing. Possible forms include: Customer-segment pricing. Product-form pricing. Location pricing. Time pricing. For segmented pricing to be effective certain conditions must exist.Psychological Pricing. Psychological pricing is a pricing approach that considers the psychology of prices and not simply the economics; the price is used to say something about the product.Promotional Pricing. Several forms include: Loss leaders, Special-event pricing , Cash rebates, low-interest financing, longer warranties, or free merchandise, discounts. It has adverse effects .Geographical Pricing. Geographical pricing must be decided on how to price products to customers located in different parts of the country. Some forms of this are as follows: FOB origin pricing , Uniform delivery pricing , Zone pricing, Basing-point pricing, Freight-absorption pricing .International Pricing. Companies that market products internationally must decide what prices to charge in the different international countries inwhich they market. Factors that affect this decision include: Economic conditions. Competitive situations. Laws and regulations. The development of the retailing and wholesaling systems.Costs play an important role in the pricing decision in the international marketplace.Initiating price changes means either cutting or raising prices. Initiating price cuts and increases may be necessary because of several situations. Raising prices can be done by dropping discounts or openly raising them. The company must carefully avoid the image of being a "price gouger. When possible the company must find ways to meet higher costs or demand without raising prices.Buyer reactions to price changes are numerous. Price increases also draw mixed reactions.Competitors react to price changes in different ways. Competitors are most likely to react when the number of firms involved is small, when the product is uniform, and when the buyers are well informed.Responses to a competitor's price change can be: Reduce its price , Maintain the company's price but raise the perceived quality of its offer, Improve quality and increase price, Launch a new low-price "fighting brand."Price competition is a core element of our free-market economy. In setting prices, companies are not usually free to charge whatever prices they wish.Significant legislation that impacts pricing includes: The Sherman Antitrust Act. The Clayton Act. The Robinson-Patman Act.Public policy on pricing centers on three central issues. Price fixing. Price discrimination , Deceptive pricing.。