怎样为产品找卖点

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卖点分析：营销必杀技!

卖点分析：营销必杀技！2023年了，数字化、智能化、平台化、生态化已经成为了新时代的主旋律。

在这个大环境下，营销不再是简单的销售产品，而已经发展成为了一个综合性的概念，涉及到产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面。

而在这些方面，卖点分析作为一种常用的营销策略，已经成为了很多企业的必杀技。

下面，本文将对卖点分析进行详细的介绍和探讨。

一、什么是卖点分析卖点分析，是指对产品的优劣、竞争对手的强弱、市场需求以及消费者的心理行为等进行分析，从而找出产品的核心卖点，用最短的话语、最醒目的方式表现出来，以吸引消费者，从而促进销售。

通俗地说，卖点分析就是找到客户最需要的、最想要的，并具有独特性的产品卖点。

二、卖点分析的具体步骤卖点分析虽然简单，但也需要遵循一定的步骤，下面将分为几个步骤进行介绍：1.市场卖点分析首先，要了解市场的需求和竞争情况，例如了解竞争对手的主营业务、优劣势、价格、销售策略等等，从而找出产品在市场中的定位和优劣点。

2.产品卖点分析接着，要对产品的特点、功能、质量等方面进行全面掌握，并寻找其独特性的特点，即产品的卖点。

可以结合市场情况，发现目标客户针对该产品的使用方式、功能需求、解决痛点、消费偏好等方面的特点。

3.比较分析将自己的产品与竞争对手的产品进行比较分析，找寻自己的商品独有的特点和优势。

例如：“B品牌的产品是A品牌无法具备的”，“在同级别的产品中，我们的价格是最优的”等等。

4.锁定卖点最后，将前三个步骤中找到的卖点和优势进行筛选，确定最具有市场竞争力的核心价值，并将这些核心价值传递给消费者，从而实现销售功能。

三、卖点分析的优势卖点分析具有如下的几个优点：1.市场洞察能力强通过卖点分析，企业能够更深入地了解市场和消费者的需求和心理状态，从而更好地满足客户需求，赢得客户的信任和满意度。

同时，这也为企业在竞争中获得优势提供了有效的保障。

2.方便实施管理卖点分析不仅简单易行，还具有简洁明了的特点，通过明确的卖点，企业可以更轻松地制定营销和销售策略，并有针对性地进行宣传、促销等活动，促进销售和品牌知名度的提升。

产品介绍的核心卖点

产品介绍的核心卖点今天，我很高兴为大家介绍我们公司的最新产品。

作为市场竞争激烈的时代，如何才能够吸引顾客的注意力并让他们购买我们的产品呢？这就需要我们找到产品的核心卖点，并巧妙地将其融入到产品介绍中。

首先，我们要明确产品的独特之处。

一个产品只有在市场上独一无二，才能够引起顾客的兴趣。

我们的产品在市场上与众不同，它具有以下独特的核心卖点。

第一个核心卖点是创新技术。

我们公司一直致力于科技创新，该产品是我们的重要成果之一。

它采用了最先进的技术，从而在性能、效率和使用体验上具有巨大优势。

我们的产品确保用户可以高效地完成工作，节省时间和精力。

这种创新技术也使得我们的产品在市场上独一无二，是我们与竞争对手的差异化竞争优势。

第二个核心卖点是质量保证。

作为一家有着多年经验的公司，我们十分重视产品的质量。

我们严格把控产品生产过程中的每一个环节，确保产品的每个细节都符合高标准，以达到超越顾客期望的质量水平。

我们的产品经过多次测试和验证，以确保其性能和可靠性。

这种质量保证是我们的核心卖点之一，使得顾客能够坚信我们的产品可以长久地使用并不会出现质量问题。

第三个核心卖点是多功能设计。

我们的产品不仅仅只是满足顾客的基本需求，而是在设计上注重了多方面的功能。

用户可以根据自己的需求选择不同的功能，以实现更加个性化的使用体验。

例如，我们的产品可以适应不同的环境和场景，具备自动调节功能，并且支持多种接口的连接，以满足用户的多样化需求。

这种多功能设计为顾客提供了更大的灵活性和便利性，是我们产品的独特之处。

同时，在产品介绍中，我们还需要注意以下几点。

首先，要突出产品的优势，并以客户为中心，强调产品对他们生活和工作的积极影响。

其次，要用简洁明了的语言描述产品特点和功能，避免使用专业术语和复杂的表达方式，使顾客更容易理解和接受。

最后，要通过案例分析或用户评价来证明产品的可信度和有效性，增加顾客的信任感。

综上所述，产品介绍的核心卖点是非常重要且必要的。

如何寻找产品卖点

6.总结
卖点=特点=优势=利益。
（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。
3.寻找卖点的方向：
1、从市场地位找 2、从产品线找 3、从价格上 4、从服务上找 5、从产地上找 6、从时间上找 7、从社会热点上找8、从售后服务上
找
9、从附加价值上找 10、从对手卖点找 11、从情景描述找 12、借物法 13、从产品概念找 14、从品质找 15、从客户群认知找 16、从风格上找 17、从趣味上找 20、从历史优势找 21、从技术创新找 22、从店铺类型找
如何寻找产品的卖点？
1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。
2.卖点的三个特点：
（1）每则活动必须向顾客提出一个独一无二主张（卖点）；
（2）这个主张必须有足够促销力，值. 形式产品——
产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等. 延伸产品——
产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等.
5.提炼卖点的关键点
1、找客户想要的 2、别人没有的——人无我有 3、你比别人强的——人有我优 4、客户潜意识想要他自己还不知道的等等 5、自主品牌——品牌卖点是定位 6、渠道类网店——店铺卖点是定位 7、分销产品——挖掘产品卖点是定位

如何挖掘产品卖点

卖解决方案
• 顾客之所产品是因为他要解决一个问题，每一个购买背后都是一串问题需要解决，买房是因为结婚亟需用房，买面膜是为了在开学前处理掉脸上的黄斑和皮肤暗黄，买只台灯是为了晚上能够不影响家人休息的情况下看看书...... • 那么你的卖的就是大气现成婚房、15天快速有效祛斑祛除皮肤暗黄、超低分贝噪音台灯，这才是顾客想要的，所以你必须知道他需要解决的是什么问题。如果你的房子是2 年后交房，那就错过了婚期，他不会选择你，如果你的面膜非常有效只是需要6个月才会好，你也不是他的需要，如果你的台灯亮光皎洁如月，但是他还是会犹豫，因为他需要解决发问题不只是灯光好看，你能明白吗
卖好处
• 顾客购买产品，对产品本身没兴趣，感兴趣的是使用产品之后的“好处”，是心情变得舒爽，还是不用亲自下厨洗菜，产品到底能带来哪些“好处” • 不能让顾客了解的“好处”都不算，必须让顾客知道在他拥有产品之后对他生活有什么样的改变。 • 顾客买的不是钻头，是打在墙上的3CM的洞，对顾客来说这就是“好处”，你说钻头如何好没用，你要告诉他“精准直径3CM无偏斜与墙面90°夹角的洞口，只需6秒完成” • 案例：“拥有挂烫机之后，衣服可以在30秒内平整如初”“喝了这个茶之后可以让身材苗条、更显曲线”
卖点一定要独特！
• 你的卖点只能是独家的！否则，你没有任何竞争力。 • 打造独家卖点： • 1.细分化，把你的顾客细分细分再细分，之前做过一个美发店的案例，直接定位是单身女，其他客人谢绝，这样以来，的确是拒绝了一大群人来理发，但是对于那部分单身女来说，更明确知道自己该去哪家。都是减肥产品，你可以是专业瘦脸、专业减肚子，专业瘦臀，街上的专卖店越来越多，小众产品越来越多，都是细分的结果 • 2.差异化，这样你就跟别人不同，有差异才更容易被记住。疯狂英语很火，你可以做安静英语、旅游英语；“爸爸去哪儿”火了之后“爸爸回来了”接着开始了......

产品介绍的亮点与卖点解析

产品介绍的亮点与卖点解析亲爱的读者朋友们，今天我将为大家介绍一款令人心动的产品。

它独具特色，拥有引人注目的亮点与卖点，无疑是市场上的瞩目焦点。

让我们一起来探索这款产品的独特之处吧！首先，让我们关注产品的亮点之一——创新科技。

这款产品采用了最新的科技技术，将高科技与实用性完美结合。

无论是智能家居、生物识别还是人工智能，这款产品都是前沿科技的典范。

它居于行业最前沿的地位，为用户带来了无尽的乐趣与便利。

无论是追剧、购物还是社交网络，它都能满足用户的多种需求，让用户体验到科技带来的奇妙之处。

其次，让我们聚焦产品的另一个亮点——出色的设计。

这款产品注重细节，奉行极致的设计理念。

其时尚、简约的外观设计以及精致的工艺制造，让人无法抗拒它的魅力。

无论是产品的造型设计，还是搭配的配色方案，都展现出品牌的独特品味。

同时，产品的人机交互界面设计也简单直观，操作起来非常方便。

这种精心设计的产品无疑给用户带来了更好的视觉与使用体验。

接下来，我们来探寻这款产品的卖点之一——卓越的性能。

这款产品不仅在外观上与众不同，更以其卓越的性能赢得了广大用户的青睐。

其高性能的处理器保证了产品在运行速度上的顺畅与快捷。

不论是多任务操作、高清影音播放还是大型游戏运行，这款产品都能轻松应对，并呈现出无与伦比的表现。

除此之外，它搭载的高性能电池使得产品的续航时间具有了更长的时间，让用户能够更持久地享受产品带来的乐趣。

最后，让我们聚焦产品的又一个卖点——丰富的功能。

这款产品所提供的功能十分多样化，可以满足用户的各种需求。

例如，它支持高清摄像和拍照功能，让用户能够用手机记录美好时刻。

它还内置了丰富的应用软件和服务，如音乐、视频播放器、在线购物等等，为用户提供了丰富的娱乐和生活方式选择。

此外，它具备了智能家居控制的功能，用户可以使用手机远程控制家中的电器设备，实现智能化的生活。

总结起来，这款产品的亮点与卖点为我们展现了其独特之处。

它的创新科技、出色的设计、卓越的性能和丰富的功能使其成为了市场上备受瞩目的产品。

独特卖点找出产品的独特优势

独特卖点找出产品的独特优势独特卖点：找出产品的独特优势1. 背景在激烈的市场竞争中，如何让产品脱颖而出，赢得消费者的青睐？答案就是找到产品的独特卖点（Unique Selling Proposition，简称USP）独特卖点是指产品或服务与众不同的特点，能够满足消费者的特定需求，使其在市场上独树一帜本文章将阐述如何找出产品的独特优势，从而提升市场竞争力2. 了解消费者需求要找出产品的独特卖点，首先要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、竞品分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 分析竞品了解消费者需求后，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品的定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品的产品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品的优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品的营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 确定独特卖点在了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以找出自身产品的独特优势独特卖点应具备以下特点：1.针对性：独特卖点应针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：独特卖点应与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：独特卖点应体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：独特卖点应易于传播，便于消费者记忆和认同确定独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 整合营销传播确定独特卖点后，企业需要将其融入到营销传播中，使消费者了解并认同产品的独特优势整合营销传播主要包括以下几个方面：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化找出产品的独特卖点并非一劳永逸企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、确定独特卖点，并将其融入营销传播，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地独特卖点的挖掘与呈现：打造产品核心竞争力1. 导言在众多竞品中，如何使自己的产品脱颖而出，赢得消费者的关注和信任？关键在于挖掘并呈现产品的独特卖点，使之成为企业的核心竞争力本文将探讨独特卖点的挖掘方法、呈现策略，以及如何将其转化为产品的市场优势2. 消费者需求研究要挖掘产品的独特卖点，首先需要深入了解消费者的需求消费者需求是指消费者在购买过程中所追求的利益和价值企业可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法，了解消费者对产品的期望、痛点、喜好等3. 竞品分析在了解消费者需求的基础上，企业需要对市场上的竞品进行分析竞品分析主要包括以下几个方面：1.竞品定位：了解竞品在市场中的定位，判断其目标消费群体与自身产品的重叠程度2.竞品特点：分析竞品的性能、功能、外观、价格等各方面的特点3.竞品优势与劣势：找出竞品的优势和劣势，为企业自身产品的改进提供参考4.竞品营销策略：了解竞品的广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的策略4. 独特卖点的挖掘在充分了解消费者需求和分析竞品的基础上，企业可以开始挖掘自身产品的独特卖点独特卖点应具备以下特点：1.针对性：针对消费者的特定需求，解决消费者的痛点2.差异化：与竞品有所不同，使产品在市场上具有辨识度3.优势性：体现企业产品的优势，提升产品竞争力4.传播性：易于传播，便于消费者记忆和认同挖掘独特卖点的方法有：1.产品特性提炼：从产品性能、功能、设计等方面提炼出独特的特点2.品牌故事挖掘：从企业历史、文化、价值观等方面挖掘出感人的故事3.创新点发掘：关注行业动态，捕捉市场趋势，发掘产品创新点4.消费者洞察：深入理解消费者心理，找出消费者关注的焦点5. 独特卖点的呈现策略挖掘出独特卖点后，企业需要通过有效的呈现策略，使消费者了解并认同产品的独特优势呈现策略包括：1.广告宣传：通过广告媒体、户外广告、网络推广等方式，传播产品独特卖点2.促销活动：举办各类促销活动，让消费者亲身体验产品优势3.渠道拓展：优化线上线下渠道，提高产品曝光度4.公关传播：通过新闻发布、口碑营销、社交媒体等方式，提升品牌形象5.售后服务：提供优质的售后服务，巩固消费者对产品的好感6. 持续优化与调整独特卖点的挖掘和呈现并非一蹴而就企业应密切关注市场变化、消费者需求和竞品动态，持续优化产品和服务，确保独特卖点的有效性7. 结语独特卖点是产品在市场竞争中的核心竞争力企业通过深入了解消费者需求、分析竞品、挖掘独特卖点，并采用有效的呈现策略，可以有效提升产品的市场地位然而，找出独特卖点并非一蹴而就，需要企业持续关注市场动态，不断优化产品和服务只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地应用场合1.产品开发阶段：在产品设计初期，通过挖掘潜在的独特卖点，指导产品开发方向，确保产品设计符合市场需求，与竞品形成差异化2.市场营销策略制定：在制定营销策略时，独特卖点是核心信息，用于广告宣传、促销活动和公关传播等3.品牌建设：长期坚持并强化独特卖点，有助于建立品牌形象，提升品牌知名度4.客户沟通：在与客户交流时，突出产品独特卖点，可以增强客户对产品的认知和兴趣5.销售培训：销售人员了解并掌握产品独特卖点，有助于提升销售技巧，提高成交率6.市场竞争力分析：通过分析竞品的独特卖点，企业可以更好地定位自己的产品，制定应对策略7.产品更新迭代：在产品更新时，依据市场反馈和消费者需求，调整或优化独特卖点，保持产品的竞争力注意事项1.消费者需求的准确性：在挖掘独特卖点时，必须基于准确的市场调研和消费者需求分析，避免产品特性与市场需求脱节2.独特卖点的差异化：确保独特卖点与竞品有明显区别，避免陷入价格战和同质化竞争3.持续的市场监测：市场环境和消费者需求是不断变化的，需要定期评估独特卖点的有效性，并根据市场变化进行调整4.有效传播：确保独特卖点在各种营销渠道中得到有效传播，使目标消费者能够理解和记住5.情感共鸣：在挖掘品牌故事和创新点时，应注意与消费者的情感共鸣，使消费者产生认同感6.法律合规性：在宣传产品独特卖点时，确保所有宣传材料符合法律法规，避免误导消费者7.保护知识产权：对于具有创新性的独特卖点，应及时申请专利或商标保护，防止竞争对手抄袭8.资源投入：独特卖点的挖掘和呈现需要相应的资源投入，包括研发、营销和售后服务等，企业应确保资源的合理分配9.培训与沟通：确保所有员工了解并能够传达产品的独特卖点，包括销售、客服和市场团队10.品牌一致性：在所有触点上保持品牌信息和独特卖点的一致性，以加强品牌印象通过以上应用场合和注意事项，企业可以更好地运用独特卖点策略，提升产品竞争力和市场份额。

产品卖点提炼的技巧和方法

产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。

2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。

3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。

4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。

5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。

6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。

7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。

8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。

简述产品卖点的提炼方法

简述产品卖点的提炼方法在进行产品卖点的提炼时，可以采取以下方法：1.彻底了解产品：首先，了解产品的特点、功能、优势、目标受众等方面的信息，包括产品的设计理念、材质、性能指标等等。

只有对产品有深入的了解，才能更好地识别出其卖点。

2.了解顾客需求：通过市场研究、顾客调研等方法，了解目标受众的需求和偏好。

了解顾客的需求可以使企业更好地根据消费者需求进行定位和推销，从而更好地找到产品的卖点。

3.确定核心目标：销售产品的目标是什么？是提高市场份额、增加销售额，还是提升品牌形象？明确核心目标有助于提炼产品的卖点，并使之与目标相符。

4.突出优势：将产品的特点与竞争对手进行对比，找出产品的优势，如独特的设计、先进的技术、高品质的材料等，并将其突出展示。

优势是产品卖点的重要组成部分。

5.强调用户体验：用户体验是产品卖点的关键因素之一、评估产品在使用过程中给用户带来的好处，如方便、舒适、安全、可靠等。

用户体验是影响购买决策的重要因素，因此应将其作为卖点加以强调。

6.定位目标受众：产品的卖点要根据目标受众进行定位。

不同的受众有不同的需求和偏好，因此需要根据受众的特点来提炼产品的卖点。

7.突出品牌价值：如果品牌具有较高的知名度和美誉度，可以将品牌价值作为卖点之一进行突出。

品牌价值可以增加产品的认可度和价值感。

8.寻找差异化机会：在竞争激烈的市场中，寻找并突出产品的差异化特点是重要的卖点提炼方法。

通过差异化，产品能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

9.强调售后服务：产品的售后服务也是卖点的重要组成部分。

提供优质的售后服务，如保修、维护、技术支持等，可以增加顾客的满意度和忠诚度。

10.进行市场测试：在确定产品卖点之后，可以进行市场测试，通过消费者的反馈来验证产品卖点的有效性。

根据反馈结果进行调整和优化，以确保产品卖点的有效性。

三步教你如何找出产品的真正卖点！

三步教你如何找出产品的真正卖点！很多⼈以为写卖货⽂案主要是要⽂笔好，实际上经历多了你才发现其实⽂案写的好不好和⽂笔没有太⼤关系，主要的是⽂案背后的逻辑。

⽂案的逻辑第⼀条就是找到真正适合⾃⼰产品的卖点！每⼀个产品都有很多的卖点，那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢，这就要我们掌握⼀定的技巧，这⾥分享⼀个三步找出产品卖点的⽅法。

第⼀步：将所有的卖点都列出来⼀个产品从外观到功能，从创始⼈的故事到设计理念，从品牌实⼒到售后服务，从给⼈的感官享受到⼼⾥享受，从彰显⼈的地位到表露⼀个⼈的品味，只要你去挖掘去找，⼀定能找到⼏⼗个卖点，那么这么多卖点究竟怎样展⽰在产品⽂案中呢，这就是我们⽂案撰写的第⼆步。

第⼆步：按照⽤户关注度进⾏排序你产品的消费⼈去是那些，她们有什么样的⾝份，她们经常出⼊哪些场合，她们追求什么样的⽣活，她们和你的产品契合点在哪⾥，你的产品要从那些点出发加强才能打动她们，这就要求我们从所有卖点⾥⾯挑选出⼀些和我们⽬标⼈群匹配度⽐较⾼的卖点，这也是我们站在客户的⾓度，找到卖点的重要排序。

不过光有这两个⽅法筛选还是不够，还需要第三步。

第三步：考虑和竞争对⼿的差别对于⽤户来说，他还可能把我们的产品和其他同类产品对⽐，我们需要尽可能把⾃⼰跟同类产品不同的地⽅重点宣传，这样才能让⽤户记住我们，在选择的时候更偏向于我们。

这是理论，那么具体的怎么操作呢，我举⼀个例⼦，你有⼀款保温杯，有多年的品牌历史，深受妈妈们尤其是追求品质⽣活的妈妈们的喜爱，然后杯⼦最近在做活动，价格为300元，那么根据找出产品卖点的三步骤，我们来操作⼀下。

1、列出产品的所有卖点（1）图案可爱（2）600ml⼤容量（3）两个不同功能盖⼦，可以替换（4）保温长达6⼩时（5）有促销活动（6）品牌知名度以上这6点呢基本囊括了这款杯⼦的⼤多数卖点，那么我们再站在⽤户的⾓度来筛选，哪个卖点是让⼈觉得可以花300元去买⼀个保温杯的理由？我们筛选出重要的三条出来。

产品卖点提炼及FABE法则

E (Evidence)证据
FABE 法则－扩展
• 第一：这个功能能给顾客带来什么好处？ • 第二：如果你能说出此功能能给顾客带来什么好处的话，尝试以下步骤: 1、指出顾客现在所用的手机由于没有我们这个功能，现在正承受着不幸。 2、跟顾客分析承受不幸的原因。 3、解决不幸的方法，推出我们的专门解决这种不幸的功能。
卖点提炼方法
一、追根溯源，功能挖掘：功能、原料、产地、历史、工艺、造型、质量、人性化等。 “农夫山泉有点甜” “治肾亏，不含糖” “怕上火喝王老吉” “去屑不伤发”
二、情感诉求，攻心为上从品牌的感性诉求出发，利用消费者的情感认同打动消费者，占据消费者心智。不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值。并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。 “一缕浓香，一股温暖” “善梦者，享非凡” “再一次，改变一切” “just du it”
五、品牌文化创造区隔品牌就是品类、品质、品味。明星文化、发烧文化、偶像文化、动漫文化、沙龙文化、民族文化等。
六、创造感觉差异所谓感觉就是以企业产品或服务为载体，为消费者创造一种心灵舒适及精神满足，这种感觉已经超越物质成为消费者最渴望得到的重要价值。海底捞苹果星巴克文化
成功卖点的评判标准• 源自洁、聚焦、持续、一致• 对于卖点的策划，可以来自于产品自身，可以来自于传播，不仅是满足需求，更要引导需求。
FABE产品介绍法
F（Feature）
产品或服务的特点：具备的物理属性，看得见摸得着，语言上多是用名词；
A（Advantage） B（Benefit）
产品或服务的优点：与其它同类产品或服务的相同特点相比，所具有的优点；语言上多是用形容词、副词；产品或服务的特点和优点给客户带来的好处：引发顾客的联想，诱发顾客的情感意识：能力、自傲、标新立异、责任感、成就感、独立意识等行业和国家相关部门的认可证书,知名媒体的评价以前客户的评价,以前客户记录等

“三点四步”找准产品卖点

奄栏目主要包括营意识，指导其进行市场竞争、
产品陈列、促销、选择厂家、了解客户需求等，Ｅ１的是提升经销商素质、吸引
更多人才服务于兽药经销商等欢迎来
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好的产品卖点，一定要第一时ｎｊ】传播给顾客，人家部这样做的时候，率先说出顾客想要的、而产。；１１Ｉｌ义备冉勺々，处。传播学上概念中： “ 在大家部没说你先说，坝客僦认为是你的，你比别人更大声的说，顾客还以为足你的，你比别人更有创意的说，顾客还以为是你的。” 因此监抢先占领宣传市场，深深刻下自身的产品卖点印记。发生ｌ类似的作物病害川题，农户一定先入为主的想到你ｎ勺这就是
少赔，、！
，差异点｝做减法：这个差异点就是你的产带给ｆ１怀顺客的利益和好处中，有哪些是你的竞争对于所不备的，义或者足淌赞蕾恕芟他还没说的。征传播定律中： “ 你持续的向顾传播…个好处时，顾窖都可以得住。传递三个以内的好处时。颐客可能还可以记住一个，传递Ｌ个以｝：的好处时．顾客就一个都记不住。” 这就表示我ｆｉ、］做产－］１＿差异点时仃一个要求：聚焦聚焦再聚焦，尖刀尖，Ｊ火、一个鹅、吗群的同产芦异点就是你这个产坡人的爻点！比如蜕吡哗醚菌酯，先足杀菌剂，ｆＥｉ现件很多人挖捌 …他具仃增ｙ此州节效果．农柬买杀菌剂】要足为ｒ治病，但农隐肜的ｒｆ］］－求就足产ｔｒ，７增产，你女Ｉ】

从五个方向提炼和策划产品卖点

从五个方向提炼和策划产品卖点一个产品面市之前，甚至是生产之前，一定要找到产品的差异化，提炼产品卖点。

要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注，接受直至忠诚。

由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。

从事食品保健品策划多年的胜道策划公司，指出了最常见的提炼产品卖点的五个方向：1、灵魂人物。

产品是冷冰冰的，但是人物是丰满的、有血有肉有情感的。

产品背后一定有一位灵魂人物，要么是研发专家，要么是项目负责人。

我们围绕这个灵魂人物打造超级故事，写成有情感、情节、情绪、情怀的文案。

同时在新产品上市时，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法打动消费者的心。

2、核心技术。

“格力，掌握核心科技”，这句话道出了核心技术的重要性。

就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。

如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技、使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。

3、用户体验。

现在没有绝对强势的品牌，只有至高无上的用户体验。

用户体验才是最高效、最有价值的营销From 利器。

围绕用户打造无微不至的利益满足点，那么产品在营销上更容易占领先机。

从产品的品质、功能方面寻找卖点。

如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。

4、性价比。

即从新产品与同类产品的价格或性价比的对比中寻找其卖点。

胜道策划公司觉得，有句话虽然不完全对，但也不无道理，这句话是“再牛逼的策划也抵不过降价。

”消费者最终掏腰包时是会算一笔账，他们在乎的是“划算”，那么我们在策划时就要先替消费者把“划算”的账算出来，摆在他面前。

产品卖点提炼的三个原则

一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。

无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。

就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。

因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。

第二，自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。

还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。

第三，竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。

那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。

正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。

产品营销推广经典案例及策略：核心卖点及卖点文案的6个“黄金法则”

12个品牌案例拆解：核心卖点及卖点文案的6个“黄金法则”一、什么是核心卖点？核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点，但不一定是产品本身卖点，而是与竞品比最具有差异化和竞争力的点。

比如，“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点，为什么是这一个核心卖点？大家都知道2008年三聚氰胺事件，很多父母对国产奶粉失去信心，洋品牌几乎成为了第一选择，买奶粉都认准是不是进口奶源。

但是，现在飞鹤奶粉告诉你，国外的虽好但我们的更适合中国宝宝体质。

非常的完美打法。

核心卖点就是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化，用全部的力量投进去。

只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。

很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，说了一堆优点，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。

为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点？原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点，还有一个原因是害怕选错卖点，不确定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的优势都写上。

我把卖点分为：核心卖点和产品优势卖点。

核心卖点：就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。

产品优势卖点：就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工艺、包装独特造型等。

核心卖点回答消费者为什么选我，产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。

还是拿“飞鹤奶粉举例”。

为什么选择我：“更适合中国宝宝体质”，这是核心卖点。

何以见得？“58年专注研究中国人体质”、“一年超1亿次被妈妈们选择”、“黄金奶源地，2万年黑土地精华沉淀”、“优质草原，1095天自然净化”、“营养保障，5种核心有益元素”等，这些是产品优势，它们能让核心卖点“更适合中国宝宝”变得更可信。

二、核心卖点的3个黄金法则解决真痛点，给真利益、真价值。

第一黄金法则：解决真痛点，是真痛点不是不痛不痒的痛点。

比如，“元气森林0糖0脂0卡”是解决真痛点，“怕上火喝王老吉”是解决真痛点。

卖点的6个提炼方法

卖点的6个提炼方法卖点的6个提炼方法卖点是指一种产品或服务能够引起消费者购买欲望的特点或优势。

在市场竞争激烈的今天，提炼出产品的卖点，具有极其重要的意义。

以下是卖点的6个提炼方法，可为产品营销带来更大的成功。

方法一：针对目标人群提炼卖点根据不同的消费者群体，产品的卖点也不同。

因此，在提炼产品的卖点时，需要针对目标人群制定不同的营销策略，以体现产品的独特性和吸引力。

例如，对于年轻人可以强调产品的时尚性和青春气息，而对于中年人更多的是强调产品的实用性和经济性。

方法二：聚焦产品特点，突出卖点产品的卖点通常来自于产品本身的特点。

因此，在提炼卖点时，要深入挖掘产品特点，寻找产品中最能吸引消费者的亮点，突出展现产品的优势。

例如，汽车产品除了便利性、省油、舒适等外在特点，还可以强调更多的科技化、智能化、安全化等内在特点。

方法三：借助竞争分析，调整卖点竞争对于产品营销来说是一把利器。

通过竞争对手的分析，我们可以了解到各种产品的卖点，进而针对市场变化及竞争对手的趋势对产品进行优化升级，提高产品的竞争力。

因此，在提炼卖点时，要根据市场竞争情况调整产品卖点，制定更为合理的营销策略。

方法四：创新营销方式，拓展卖点在提炼卖点的过程中，创新营销方式也是一个重要的方面。

利用现代科技手段，产品的营销方式更为多样化，例如社交媒体、手机APP等，这些途径可以非常方便地把产品推向更多的目标人群，进而拓展产品的卖点。

方法五：情感化营销，深化卖点在实际的产品销售中，情感化营销往往会占据很大的比重。

以消费者的心理为出发点，将产品卖点与人们的需求及情感联系起来，更容易为消费者所接受。

例如，提供优质的售后服务和客户体验，可以使消费者更加信任和支持产品，从而深化卖点。

方法六：不断优化，保持卖点优化产品、改进营销策略、满足消费者需求等都是保持产品卖点的重要途径。

在产品运作过程中，要不断地跟进市场动态，更新产品的卖点，提高产品吸引力，保持持续竞争优势。

跨境电商如何找出产品卖点并提高转化率

跨境电商如何找出产品卖点并提高转化率几乎你销售任何商品都有竞争对手，你很难找到一个绝对的蓝海，所以从某种意义上来说，你只能通过寻找相对蓝海去制造一种相对竞争优势。

换句话来讲，你应该有一个可以为你创造相对竞争优势的超强卖点!尤其是作为小卖家，在跟大卖家进行竞争的时候，这种相对优势的作用会更加明显!1、做一个市场补缺者，不要随便尝试做市场领导者在电商平台其实没有所谓的“小众”，因为互联网的开放性，再小众的市场也足够让你过的很舒服!但是小众市场有一个非常重要的特点:大卖家不会倾力关注。

所以，很多时候，你尽量的去做一个补缺者，不要随便的尝试去做市场领导者。

就比如我们前面提到的，如果你专注的做一个只卖“金牛座饰品”的店铺，那么你的专业性一定比一个饰品大卖家要强，但是他却不会因为你做的好，做的大，而去倾力关注这个市场!而这种补缺类的产品在人们的需求之中比比皆是，非常的多!我的一个朋友，在深圳，做家用洗牙器!一个月十来万的利润，轻轻松松!而对于那些大卖家来讲，肯定有更多的比洗牙器更值得他们去关注的爆款商品!关键是你如何去挖掘，在互联网上可以说并不存在冷门。

2、卖点提炼首先从产品本身寻找最容易的产品卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点!只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势。

3、标准化的产品也可以提炼出卖点很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的!什么都可以提炼卖点，大家之所以觉得标准化的产品无法提炼卖点，是因为都是从产品本身的角度切入。

如果换一个别的角度呢?比如说服务。

我们就拿图书举例，这是一个非常标准化的产品!当前，在各电商平台上，有一些人在做这种生意:售卖作者亲笔签名版的书，高于原价卖!有人马上会想到:仿造作者签名章，然后直接盖章!注意，把消费者当傻子的人，最终会死的很惨。

产品卖点文案

产品卖点文案畅销型卖点：从“销售卖点”到“客户买点”；从“销售讲明白”到“客户听得懂”！只有同质化的销售，没有同质化的卖点。

产品卖点就是客户能听得懂，能接受、能给客户带来利益、有差异性的才能称之为卖点。

提炼卖点是从产品出发，从品牌、服务、文化、功能等，提炼出差异化的与竞争对手有所区别优势。

客户喜欢购买但是讨厌被推销。

产品是什么不重要，客户认为是什么才重要。

所以，沟通过程中通过设计和技巧要让客户感知利益，任何行为，语言和情感沟通，体验中要给客户树立标准和感觉。

通过让客户反复确认，无形中确立和改变了客户的认知。

一、畅销卖点的重要性没有卖点，一切归零提炼卖点就是为了降低客户的理解成本、简化客户决策难度，让客户快速购买。

1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点大家比较熟悉的产品卖点提炼工具：FABE法则，LSCPA原则等，都是从消费者出发，达到和消费者情感的统一！FABE法则：（特征、功能、好处、证明）+场景话术特征、特性：是什么？功效、作用：怎么样？产品的优势？好处、利益：能为客户带来什么？证明、证据：客户为什么相信？（让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景证明）LSCPA原则（细心聆听、分享感受、探索原因、提出方案、请求行动）挖掘客户的需求和自身产品的优势，找到产品和客户的价格匹配点，从而实现成交。

卖点是企业的思维，话术是客户的思维！找产品的卖点就是：客户的需求+寻找产品的优势+客户的使用场景（与其他产品相比）来满足客户的需求，找到自己产品的卖点，组织语言组织话术去宣传自己的产品！所以，产品卖点提炼要从具体产品特色的角度出发，从利益、解决问题或需求的角度出发，从特定使用场合的角度出发，或使用类型角度出发，从对抗另一产品的角度出发，找到自己产品的卖点，更好的宣传自己的产品。

让客户尽量有机会亲身体验产品或者服务，为他畅想今后的使用场景，并在话术上引导他对产品表示赞同。