产品卖点及销售流程
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产品卖点及销售流程
融华富贵C款每年收益情况分析
项目
第一年 第二年 第三年
第四年
第五年
现金价值 100200 102400 101200 103700 106500
生存金
6000
6150
6303
红利累积 2500 5020 7520
10020
12520
红利利息
—— 75
150.6
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产品卖点及销售流程
➢产品特色二
【无需成本 防范风险】
✓无任何费用
费用=0
退保费用收取比例为：前五年5%、4%、3%、2%、1%（满5年不收取任何费用）。
✓ 免费赠送保障 身故/全残保险金：个人账户价值×105％
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产品卖点及销售流程
传统万能型产品收益
公司 合众人寿 新华人寿 华夏人寿 生命人寿 和谐健康 中融人寿
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产品卖点及销售流程
融裕人生A款
——“类国债—保证收益类”产品
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产品卖点及销售流程
一款与国债类似的保险产品
✓期限为5年 ✓收益超过5年定期 ✓不收取费用 ✓收益保证，有合同做担保 目标客户：
✓购买5年期国债和存5年定期的客户
✓存3-5年定期的客户
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产品卖点及销售流程
1 35 100,000 100,000 -
- - 102,500 107,625 97,375 104,500 109,725 99,275 106,000 111,300 100,700
2 36
-
100,000 -
- - 105,063 110,316 100,860 109,203 114,663 104,834 112,360 117,978 107,866
3 37
-
100,000 -
- - 107,689 113,074 104,458 114,117 119,822 110,693 119,102 125,057 115,529
4 38
-
100,000 -
- - 110,381 115,900 108,174 119,252 125,214 116,867 126,248 132,560 123,723
产品卖点及销售流程
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2020/11/8
产品卖点及销售流程
目录
➢产品卖点介绍 ➢销售流程介绍及演练
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产品卖点及销售流程
融华富贵两全保险 （分红型）C款
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
一好：好讲
1.投保范围： 投保人（满18周岁），被保险人（28天—70周岁）；
➢产品特色一
【固定收益 合同保证】
✓ 每年保底2.5%，5年末提供持续奖金14%
✓ 5年末累计固定收益26.5% （不含复利） ，年化固定收益5.3%
✓5年末固定收益28.3% （含复利） ，年化固定收益为：
5.42%
息涨随涨 息降不降
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产品卖点及销售流程
利益演示
王先生，35岁，男性，作为被保险人为自己购买中融融裕人生终身寿险A款(万能型)，一次性 交费100000元。各保单年度的保险利益详见下表：
5、保障金额高，以单张保单计算保额，客户重复获得更高保障
身故/全残
1倍
疾病身故/全残
1倍
航空意外/全残
3倍
择其一：（1）基本保险金额的两倍；（2）100万元人民币。本合同终止。
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
三好：好服务
1、回本迅速：一年末回本还有收益； 2、预期分红高：确保居行业前列。2011年2.5%，2012年 2.52%； 3、保单质押贷款，80%解决资金周转问题； 4、与省分行签订售后服务协议，并缴存100万保证金； 5、客户经理服务时效与工资挂钩，市区60分钟、郊县90分钟
5年期国债 5年定期存款
结算利率 5.42% 5.41% 4.75%
备注 固定 固定 固定
10万为例 127141 127050 123750
五年末收益分析：
✓ 超过银行定期收益3391元；
✓超过5年期国债91元
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产品卖点及销售流程
投保规则
被保险人：出生满28天-70周岁 投保人：年满18周岁
300.6
375.6
收益合计 102700 107495 114870.6 120170.6 125698.6
年化收益率 2.70% 3.80% 5.00%
5.04%
5.10%
✓第三年末超过银行三年定期收益，第五年末超过银行五年定期收益（按照
前两年的实际分红2.5%进行测算）。
✓趸交产品分红水平与演示红利高档水平相当。累计红利按照3%累计生息。
2.保险期间： 五年；一次性消费
3、产品形态简单：收益稳定。
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
二好：好卖
1、起卖金额低：5000元起售，客户范围增大；
2、固定收益高：12.8%（生存金不领取，按2.5%复利） ； 3、现金价值高：10万元一年末100200 4、第三年提前返还6% ，开创业内趸交产品先河；
5 39
-
100,000 -
- - 127,141 133,498 125,869 138,618 145,549 137,232 147,823 155,214 146,344
五年末收益分析：
✓ 保证：累计固定收益27.1%，年化固定收益5.42%。
✓ 中档：累计收益38.6%，年化固定收益7.72%。 ✓ 高档：累计收益47.8%，年化固定收益9.56%。
保已 单达 年年 度龄
保险费
累计 保险费
费用
结算利率（保证（） 保证）
结算利益（中）
结算利率（高）
初始 费用
保 单 管 理 费
风 险 保 障 费 用
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 年末账户 年末身故或 年末现金
价值
价值 全残保险金 价值
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 价值
保险期间：5年—终身
注：保险公司单方面对客户的承诺，实际上客户在存满5年时收益已经非常可观。
交费方式：趸缴，5000元起售
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产品百度文库稳赢一号 精选一号 财富一号 理财一号 和谐一号 融盛连年
8月结算利率 5%
5.25% 5%
5.20% 5%
5.20%
备注 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定
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备注： ✓ 还需扣除初始费、保单管理费、风险管理费、退保费用等。
产品卖点及销售流程
固定收益类产品比较
产品 融裕人生A款
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融华富贵C款每年收益情况分析
项目
第一年 第二年 第三年
第四年
第五年
现金价值 100200 102400 101200 103700 106500
生存金
6000
6150
6303
红利累积 2500 5020 7520
10020
12520
红利利息
—— 75
150.6
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产品卖点及销售流程
➢产品特色二
【无需成本 防范风险】
✓无任何费用
费用=0
退保费用收取比例为：前五年5%、4%、3%、2%、1%（满5年不收取任何费用）。
✓ 免费赠送保障 身故/全残保险金：个人账户价值×105％
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产品卖点及销售流程
传统万能型产品收益
公司 合众人寿 新华人寿 华夏人寿 生命人寿 和谐健康 中融人寿
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融裕人生A款
——“类国债—保证收益类”产品
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产品卖点及销售流程
一款与国债类似的保险产品
✓期限为5年 ✓收益超过5年定期 ✓不收取费用 ✓收益保证，有合同做担保 目标客户：
✓购买5年期国债和存5年定期的客户
✓存3-5年定期的客户
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产品卖点及销售流程
1 35 100,000 100,000 -
- - 102,500 107,625 97,375 104,500 109,725 99,275 106,000 111,300 100,700
2 36
-
100,000 -
- - 105,063 110,316 100,860 109,203 114,663 104,834 112,360 117,978 107,866
3 37
-
100,000 -
- - 107,689 113,074 104,458 114,117 119,822 110,693 119,102 125,057 115,529
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100,000 -
- - 110,381 115,900 108,174 119,252 125,214 116,867 126,248 132,560 123,723
产品卖点及销售流程
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产品卖点及销售流程
目录
➢产品卖点介绍 ➢销售流程介绍及演练
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产品卖点及销售流程
融华富贵两全保险 （分红型）C款
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
一好：好讲
1.投保范围： 投保人（满18周岁），被保险人（28天—70周岁）；
➢产品特色一
【固定收益 合同保证】
✓ 每年保底2.5%，5年末提供持续奖金14%
✓ 5年末累计固定收益26.5% （不含复利） ，年化固定收益5.3%
✓5年末固定收益28.3% （含复利） ，年化固定收益为：
5.42%
息涨随涨 息降不降
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产品卖点及销售流程
利益演示
王先生，35岁，男性，作为被保险人为自己购买中融融裕人生终身寿险A款(万能型)，一次性 交费100000元。各保单年度的保险利益详见下表：
5、保障金额高，以单张保单计算保额，客户重复获得更高保障
身故/全残
1倍
疾病身故/全残
1倍
航空意外/全残
3倍
择其一：（1）基本保险金额的两倍；（2）100万元人民币。本合同终止。
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
三好：好服务
1、回本迅速：一年末回本还有收益； 2、预期分红高：确保居行业前列。2011年2.5%，2012年 2.52%； 3、保单质押贷款，80%解决资金周转问题； 4、与省分行签订售后服务协议，并缴存100万保证金； 5、客户经理服务时效与工资挂钩，市区60分钟、郊县90分钟
5年期国债 5年定期存款
结算利率 5.42% 5.41% 4.75%
备注 固定 固定 固定
10万为例 127141 127050 123750
五年末收益分析：
✓ 超过银行定期收益3391元；
✓超过5年期国债91元
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产品卖点及销售流程
投保规则
被保险人：出生满28天-70周岁 投保人：年满18周岁
300.6
375.6
收益合计 102700 107495 114870.6 120170.6 125698.6
年化收益率 2.70% 3.80% 5.00%
5.04%
5.10%
✓第三年末超过银行三年定期收益，第五年末超过银行五年定期收益（按照
前两年的实际分红2.5%进行测算）。
✓趸交产品分红水平与演示红利高档水平相当。累计红利按照3%累计生息。
2.保险期间： 五年；一次性消费
3、产品形态简单：收益稳定。
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产品卖点及销售流程
产品特色介绍
二好：好卖
1、起卖金额低：5000元起售，客户范围增大；
2、固定收益高：12.8%（生存金不领取，按2.5%复利） ； 3、现金价值高：10万元一年末100200 4、第三年提前返还6% ，开创业内趸交产品先河；
5 39
-
100,000 -
- - 127,141 133,498 125,869 138,618 145,549 137,232 147,823 155,214 146,344
五年末收益分析：
✓ 保证：累计固定收益27.1%，年化固定收益5.42%。
✓ 中档：累计收益38.6%，年化固定收益7.72%。 ✓ 高档：累计收益47.8%，年化固定收益9.56%。
保已 单达 年年 度龄
保险费
累计 保险费
费用
结算利率（保证（） 保证）
结算利益（中）
结算利率（高）
初始 费用
保 单 管 理 费
风 险 保 障 费 用
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 年末账户 年末身故或 年末现金
价值
价值 全残保险金 价值
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 价值
保险期间：5年—终身
注：保险公司单方面对客户的承诺，实际上客户在存满5年时收益已经非常可观。
交费方式：趸缴，5000元起售
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产品百度文库稳赢一号 精选一号 财富一号 理财一号 和谐一号 融盛连年
8月结算利率 5%
5.25% 5%
5.20% 5%
5.20%
备注 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定
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备注： ✓ 还需扣除初始费、保单管理费、风险管理费、退保费用等。
产品卖点及销售流程
固定收益类产品比较
产品 融裕人生A款