产品卖点及销售流程
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
到网点。
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
融华富贵C款每年收益情况分析
项目
第一年 第二年 第三年
第四年
第五年
现金价值 100200 102400 101200 103700 106500
生存金
6000
6150
6303
红利累积 2500 5020 7520
10020
12520
红利利息
—— 75
150.6
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
➢产品特色二
【无需成本 防范风险】
✓无任何费用
费用=0
退保费用收取比例为：前五年5%、4%、3%、2%、1%（满5年不收取任何费用）。
✓ 免费赠送保障 身故/全残保险金：个人账户价值×105％
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
传统万能型产品收益
公司 合众人寿 新华人寿 华夏人寿 生命人寿 和谐健康 中融人寿
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
融裕人生A款
——“类国债—保证收益类”产品
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
一款与国债类似的保险产品
✓期限为5年 ✓收益超过5年定期 ✓不收取费用 ✓收益保证，有合同做担保 目标客户：
✓购买5年期国债和存5年定期的客户
✓存3-5年定期的客户
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
1 35 100,000 100,000 -
- - 102,500 107,625 97,375 104,500 109,725 99,275 106,000 111,300 100,700
2 36
-
100,000 -
- - 105,063 110,316 100,860 109,203 114,663 104,834 112,360 117,978 107,866
3 37
-
100,000 -
- - 107,689 113,074 104,458 114,117 119,822 110,693 119,102 125,057 115,529
4 38
-
100,000 -
- - 110,381 115,900 108,174 119,252 125,214 116,867 126,248 132,560 123,723
产品卖点及销售流程
PPT文档演模板
2020/11/8
产品卖点及销售流程
目录
➢产品卖点介绍 ➢销售流程介绍及演练
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
融华富贵两全保险 （分红型）C款
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
产品特色介绍
一好：好讲
1.投保范围： 投保人（满18周岁），被保险人（28天—70周岁）；
➢产品特色一
【固定收益 合同保证】
✓ 每年保底2.5%，5年末提供持续奖金14%
✓ 5年末累计固定收益26.5% （不含复利） ，年化固定收益5.3%
✓5年末固定收益28.3% （含复利） ，年化固定收益为：
5.42%
息涨随涨 息降不降
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
利益演示
王先生，35岁，男性，作为被保险人为自己购买中融融裕人生终身寿险A款(万能型)，一次性 交费100000元。各保单年度的保险利益详见下表：
5、保障金额高，以单张保单计算保额，客户重复获得更高保障
身故/全残
1倍
疾病身故/全残
1倍
航空意外/全残
3倍
择其一：（1）基本保险金额的两倍；（2）100万元人民币。本合同终止。
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
产品特色介绍
三好：好服务
1、回本迅速：一年末回本还有收益； 2、预期分红高：确保居行业前列。2011年2.5%，2012年 2.52%； 3、保单质押贷款，80%解决资金周转问题； 4、与省分行签订售后服务协议，并缴存100万保证金； 5、客户经理服务时效与工资挂钩，市区60分钟、郊县90分钟
5年期国债 5年定期存款
结算利率 5.42% 5.41% 4.75%
备注 固定 固定 固定
10万为例 127141 127050 123750
五年末收益分析：
✓ 超过银行定期收益3391元；
✓超过5年期国债91元
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
投保规则
被保险人：出生满28天-70周岁 投保人：年满18周岁
300.6
375.6
收益合计 102700 107495 114870.6 120170.6 125698.6
年化收益率 2.70% 3.80% 5.00%
5.04%
5.10%
✓第三年末超过银行三年定期收益，第五年末超过银行五年定期收益（按照
前两年的实际分红2.5%进行测算）。
✓趸交产品分红水平与演示红利高档水平相当。累计红利按照3%累计生息。
2.保险期间： 五年；一次性消费
3、产品形态简单：收益稳定。
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
产品特色介绍
二好：好卖
1、起卖金额低：5000元起售，客户范围增大；
2、固定收益高：12.8%（生存金不领取，按2.5%复利） ； 3、现金价值高：10万元一年末100200 4、第三年提前返还6% ，开创业内趸交产品先河；
5 39
-
100,000 -
- - 127,141 133,498 125,869 138,618 145,549 137,232 147,823 155,214 146,344
五年末收益分析：
✓ 保证：累计固定收益27.1%，年化固定收益5.42%。
✓ 中档：累计收益38.6%，年化固定收益7.72%。 ✓ 高档：累计收益47.8%，年化固定收益9.56%。
保已 单达 年年 度龄
保险费
累计 保险费
费用
结算利率（保证（） 保证）
结算利益（中）
结算利率（高）
初始 费用
保 单 管 理 费
风 险 保 障 费 用
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 年末账户 年末身故或 年末现金
价值
价值 全残保险金 价值
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 价值
保险期间：5年—终身
注：保险公司单方面对客户的承诺，实际上客户在存满5年时收益已经非常可观。
交费方式：趸缴，5000元起售
PPT文档演模板
产品百度文库稳赢一号 精选一号 财富一号 理财一号 和谐一号 融盛连年
8月结算利率 5%
5.25% 5%
5.20% 5%
5.20%
备注 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定
PPT文档演模板
备注： ✓ 还需扣除初始费、保单管理费、风险管理费、退保费用等。
产品卖点及销售流程
固定收益类产品比较
产品 融裕人生A款
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
融华富贵C款每年收益情况分析
项目
第一年 第二年 第三年
第四年
第五年
现金价值 100200 102400 101200 103700 106500
生存金
6000
6150
6303
红利累积 2500 5020 7520
10020
12520
红利利息
—— 75
150.6
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
➢产品特色二
【无需成本 防范风险】
✓无任何费用
费用=0
退保费用收取比例为：前五年5%、4%、3%、2%、1%（满5年不收取任何费用）。
✓ 免费赠送保障 身故/全残保险金：个人账户价值×105％
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
传统万能型产品收益
公司 合众人寿 新华人寿 华夏人寿 生命人寿 和谐健康 中融人寿
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
融裕人生A款
——“类国债—保证收益类”产品
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
一款与国债类似的保险产品
✓期限为5年 ✓收益超过5年定期 ✓不收取费用 ✓收益保证，有合同做担保 目标客户：
✓购买5年期国债和存5年定期的客户
✓存3-5年定期的客户
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
1 35 100,000 100,000 -
- - 102,500 107,625 97,375 104,500 109,725 99,275 106,000 111,300 100,700
2 36
-
100,000 -
- - 105,063 110,316 100,860 109,203 114,663 104,834 112,360 117,978 107,866
3 37
-
100,000 -
- - 107,689 113,074 104,458 114,117 119,822 110,693 119,102 125,057 115,529
4 38
-
100,000 -
- - 110,381 115,900 108,174 119,252 125,214 116,867 126,248 132,560 123,723
产品卖点及销售流程
PPT文档演模板
2020/11/8
产品卖点及销售流程
目录
➢产品卖点介绍 ➢销售流程介绍及演练
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
融华富贵两全保险 （分红型）C款
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
产品特色介绍
一好：好讲
1.投保范围： 投保人（满18周岁），被保险人（28天—70周岁）；
➢产品特色一
【固定收益 合同保证】
✓ 每年保底2.5%，5年末提供持续奖金14%
✓ 5年末累计固定收益26.5% （不含复利） ，年化固定收益5.3%
✓5年末固定收益28.3% （含复利） ，年化固定收益为：
5.42%
息涨随涨 息降不降
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
利益演示
王先生，35岁，男性，作为被保险人为自己购买中融融裕人生终身寿险A款(万能型)，一次性 交费100000元。各保单年度的保险利益详见下表：
5、保障金额高，以单张保单计算保额，客户重复获得更高保障
身故/全残
1倍
疾病身故/全残
1倍
航空意外/全残
3倍
择其一：（1）基本保险金额的两倍；（2）100万元人民币。本合同终止。
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
产品特色介绍
三好：好服务
1、回本迅速：一年末回本还有收益； 2、预期分红高：确保居行业前列。2011年2.5%，2012年 2.52%； 3、保单质押贷款，80%解决资金周转问题； 4、与省分行签订售后服务协议，并缴存100万保证金； 5、客户经理服务时效与工资挂钩，市区60分钟、郊县90分钟
5年期国债 5年定期存款
结算利率 5.42% 5.41% 4.75%
备注 固定 固定 固定
10万为例 127141 127050 123750
五年末收益分析：
✓ 超过银行定期收益3391元；
✓超过5年期国债91元
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
投保规则
被保险人：出生满28天-70周岁 投保人：年满18周岁
300.6
375.6
收益合计 102700 107495 114870.6 120170.6 125698.6
年化收益率 2.70% 3.80% 5.00%
5.04%
5.10%
✓第三年末超过银行三年定期收益，第五年末超过银行五年定期收益（按照
前两年的实际分红2.5%进行测算）。
✓趸交产品分红水平与演示红利高档水平相当。累计红利按照3%累计生息。
2.保险期间： 五年；一次性消费
3、产品形态简单：收益稳定。
PPT文档演模板
产品卖点及销售流程
产品特色介绍
二好：好卖
1、起卖金额低：5000元起售，客户范围增大；
2、固定收益高：12.8%（生存金不领取，按2.5%复利） ； 3、现金价值高：10万元一年末100200 4、第三年提前返还6% ，开创业内趸交产品先河；
5 39
-
100,000 -
- - 127,141 133,498 125,869 138,618 145,549 137,232 147,823 155,214 146,344
五年末收益分析：
✓ 保证：累计固定收益27.1%，年化固定收益5.42%。
✓ 中档：累计收益38.6%，年化固定收益7.72%。 ✓ 高档：累计收益47.8%，年化固定收益9.56%。
保已 单达 年年 度龄
保险费
累计 保险费
费用
结算利率（保证（） 保证）
结算利益（中）
结算利率（高）
初始 费用
保 单 管 理 费
风 险 保 障 费 用
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 年末账户 年末身故或 年末现金
价值
价值 全残保险金 价值
年末账户 价值
年末身故 或全残保
险金
年末现金 价值
保险期间：5年—终身
注：保险公司单方面对客户的承诺，实际上客户在存满5年时收益已经非常可观。
交费方式：趸缴，5000元起售
PPT文档演模板
产品百度文库稳赢一号 精选一号 财富一号 理财一号 和谐一号 融盛连年
8月结算利率 5%
5.25% 5%
5.20% 5%
5.20%
备注 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定 非固定
PPT文档演模板
备注： ✓ 还需扣除初始费、保单管理费、风险管理费、退保费用等。
产品卖点及销售流程
固定收益类产品比较
产品 融裕人生A款