从众行为

（3）从众行为的表现形式：
从众心理到行为的完全从众。
内心接受，行为从众。 内心拒绝，但行为上从众。
（3）从众行为的表现形式：
从众心理到行为的完全从众。
内心接受，行为从众。 内心拒绝，但行为上从众。
第五，从众心理萎缩了人的思维品质，异化了人的心灵。由于从众心理的 去个性，使得人一事当前首先想到的是从众，于是一些本来是真知灼见的 思想就被室息，个性也被“众性”所淹没。 第六，从众心理对提高整个中华民族的综合素质将产生销蚀瓦解作用。它 的去个性，弱化了人的责任感、正义感，降低了人的精神境界，磨钝了人 追求真理和理想的锋芒，使人退化至动物世界，与人类日益文明进步的发 展趋势背道而驰。 第七，从众心理在科学技术方而抑制了人的发明创造。在从众心理者看来， 失怕出名猪怕壮”，‘出头的檐子先烂”，枪打出头鸟”等等，这些俗言 无疑就是真理。只有浑浑噩噩，庸庸碌碌，无所作为才是人生真谛。从某 种意义看，从众心理不仅抑制了人的创造发明，而且成为方兴未艾的素质 教育的一大隐患。
作弊从众
近几年，当社会上流行“撑死胆大的，饿死胆小的”时，校园里便兴起考试 “不看白不看”的哲学，“学不在深，作弊则灵”，考场上作弊方式发挥得淋
漓尽致，以至考试不作弊的学生反而被讥笑为“傻瓜”，“大家都作弊，我为
什么不作呢，而且背书这么累，作弊又轻松又高效” 此外，赌博从众、入党从众、择业从众在大学校园也有相当的市场。
动参加各种证书培训班，已是大学校园蔚然流行的风景。 消费从众
进入高等学府，可谓是“大开眼界”，校园里不乏“穿衣戴帽各有一套，抽烟 喝酒各有所好”、“吃的高档、穿戴时髦、玩的够派、抽烟名牌”之辈。有些 大学生下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会朋友、吃奖金、喝 补助，名目繁多，五花八门，大学生纷纷搭上宿舍、班级、朋友、老乡的班车， 无视自己的经济基础，钞票大把大把地花。有当局者一语道破天机：无可奈何， 为了面子，只好不顾底子喽。
恋爱从众 众目睽睽之下，情男靓女同读一本书、同吃一碗饭，在时下的大学校园里已是 公开风景。现在凡认识的老乡、同学、朋友不少在谈恋爱，没办法，只好也找 一个做做样子。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶 段则出现了一群谈恋爱的；有的寝室无人问“爱”，有的寝室全在“爱中”。 不谈恋爱者，众人拾柴，不消几日，就会被彻底“点化”。不要因为寂寞而谈 恋爱，对自己负责也对对方负责。
从众心理到行为的完全从众。
内心接受，行为从众。 内心拒绝，但行为上从众。
1.2 从众现象
社会心理学已经证实，人们具有从众心理(conformity)，当决策者 行动时，常常考虑他人的判断和行为，即使知道其他人是一种从众行为， 完全理性的人也会参与其中并采取类似的行为。 比如，在风险资产市场上，从众行为（羊群行为）的心理偏差常常
（2）从众心理产生的三个阶段：
依从。依从是态度形成的开始。个体总是按社会规范和社会期待或他人意 愿在外显行为方面表现与他人一致，以获得奖励，避免惩罚，此时行为受 外因控制依从是表面的，暂时的，是权宜之计，这时的从众是权宜从众。
认同。认同是个体自愿接受他人观点、信息或群体规范，使自己和他 人一致。在认同阶段，个体受到态度对象的吸引，但已超越了外部控 制的奖惩，而主动趋同与对象。这一阶段的情感因素起明显作用。认 同依赖于对象对个体的吸引力。
1.3 产生的心理依据和原因
（1）心理依据
社会心理学研究认为，群体对个体的影响主要是由于“感染”的结果。个体 在受到群体精神感染式的暗示时，就会产生与他人行为相类似的模仿行为。 与此同时，各个个体之间又会相互刺激、相互作用，形成循环反应，从而使 个体行为与大多数人的行为趋向一致。 上述暗示-模仿-循环反应的过程，就是心理学研究证实的求同心理过程。正 是这种求同心理，构成了从众行为的心理基础。
出现于各类投资者中，它是投资者心态模型的重要形式，是“群体压力”
或“社会影响”等情绪下贯彻的非理性源自文库为，投资者的从众行为对风险 资产的价格具有重要影响。
（1）学生现象：
学习从众
高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左
右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。优等生、 英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。宿舍成员集体出
从众行为实验原理: 是人们在社会生活中，由于实际存在的或头脑中想象到的社会压力
与团体压力，常常会产生符合社会要求或团体要求的行为与信念，甚至
改变原来的观点或放弃原有的意见。
实验结果总结：
心理学家阿希在1951年开始用此法作实验，1965年、1958年又重复 实验,结果颇为一致，实验结果发现： 1、大约有1/4到1/3的被试者保持了独立性，每次的选择反应无一次从众 行为。 2、约有15/100的被试者平均作了总数的3/4次的从众反应，即从众行为。 3、所有被试者平均作了总数的1/3次的从众反应，即12次中有4次从众。
一致认识的行为倾向,是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象!
（2）从众行为的特点： 从众行为往往是被动接受的过程。 从众行为现象涉及的范围有限。 Asch经过大量实验结果表明约有四分之一到三分之一的被试者始终 保持独立性，无从众行为。
从众消费行为发生时的规模较大。
（3）从众行为的表现形式：
1.4 影响因素
群体因素 （1）群体的一致性
（2）群体的规模
（3）群体的专长性 个体因素 （1）个体的自信心 （2）个体的自我介入水平（积极性）
（3）个体对群体的忠诚程度
2、从众行为的利弊
（1） 从众的益处如下:
从众具有促进社会形成共同规范、共同价值观的功能。一个社会需要有共 同的语言、共同价值观与行为方式。只有如此，社会成员之间的沟通、交 往才有可能。社会成员的沟通与互动则会促进这种一致性和共同性的发展。 团体的行为可以提供宝贵的信息在许多情境中，我们之所以遵从别人，是 因为别人的行为是我们正确行动的唯一指导。比如一个没有标志的左右两 个厕所，你不知进入哪个，而这时来了一群女孩走进右边厕所，那么她们 为你提供了信息。 心理学家斯坦利· 沙赫曾实验表明:随大流者最受欢迎。最不受欢迎的是偏离 者在有“法律”或常规的团体中，从众者比不从众者受欢迎虽然在某种情 况下，从众是合乎人们心意的，而不从众会引起灾祸。例如:假如我讨厌做 一个从众者，于是为了表示不从众，那么后果是不可想象的。
从众行为？ (Conforming Behavior) 如何避免从众行为
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1
从众行为
1.1 从众行为定义、特点及表现形式
1.2 从众现象
1.3 产生的心理依据和原因
1.4 影响因素
2
从众行为的利弊
3
如何避免从众行为
Question:
下面有四根线条，一条是标准线条（左图），另外三条：A，B，C 是试 验线条（右图）。请问哪一条线条与标准线条是一样长？
就是大规模的从众心理显现，失去理智的人们陷入激情之中，从而酿成持
久的劫难。 第三，文艺上的从众心理降低了文艺的高雅品位。大量媚俗作态的文艺作 品充斥文艺园地。 第四，从众心理造成了经济生活中的“一哄而起”。“重复建设”屡禁不 止;假冒伪劣产品泛滥;公款吃喝玩乐猖撅;企业经营困难，大批职工下岗， 国有资产流失愈演愈烈。有人还归纳了这样一个句式:不……白不……，众 人都这么干，我不……白不……”，把这类从众者的形象刻画得入木三分。
能发现买的东西并不是自己真横需要的，但是利益在前，又使自己控制不
住跟风随大流的心理。一旦这种利益减少，这种从众的行为也会减少，这 就是好处利益驱动下的从众行为。 电视剧鄙视链：英剧>美剧>日剧>韩剧>港剧>台剧>内地剧>泰剧 浏览器鄙视链：谷歌chrome、firefox>苹果safari、opera>遨游>IE系列>360 电影鄙视链：冷门国家文艺片>欧洲文艺片>日韩台小清新>老港片>好莱坞内地
从众以显得自己并不是另类和获得他人的接受。
为什么中国会成为一些国际一线品牌公司的淘金胜地，除了中国经济的发 展，中国人的面子观外，从众心理也是一个不容忽视的原因。奢侈品这个 圈子的吸引力是极其强大的，是一个阶层的人群的象征。当你对这个阶层 极其的向往，想融入进去时，即使你本来对奢侈品不太感冒，但也会因为 这个圈子的习惯而向奢侈品行业进军。因为奢侈品是区分一个上流阶层与 普通阶层的区别的标志，你会时刻关注奢侈圈的动向，来符合上流阶层的 身份。 除此以外，中国人爱摊蝇头小利的性格，也易导致从众行为的产生。打折 出售，买一送一等促销手段，使大批的消费者随大潮去购买商品，事后可
所罗门· 阿希（1940），在判断和态度原则研究学者
Asch “从众”心理试验：
阿施告诉前来参加试验的学生要做一个关于视觉测试的试验， 然后他让被试验的学生坐在一张有七到九个人的桌子旁，每次向他 们呈现一组卡片，每组卡片共两张，一张卡片有一条线条，称为标 准线条；另一张卡片上有三条不同长度的线条，其中有一条很明显 的是和标准线条的长度相同。所有正常的人都非常容易能够做出正 确的判断。 试验开始，呈现第一组卡片后，被试验的学生依次大声地回答 自己的判断，所有人的意见都一致，也都是正确，然后再呈现第二 组，亦是如此。正当这个无聊的测试使被试验的学生感到无聊乏味 时，情况发生了变化。 呈现第三组时，第一位被试验的学生仔细看了看两张卡片上的 线条后，郑重地做出了显然错误的答案，接着第二、三、四位等学 生也作了同样错误的判断。轮到最后一位被试验的学生做判断时， 他明显感到左右为难，但最终他还是小声地说出了和其他人一样的 错误答案。 其实，真正的被试验的学生只有一个，其他的几个人都是为配 合实验而故意安排的“助手”。但在某一些被操纵的试验中，阿希 的“助手”被指示要给予一个错误的答案，而阿希则在观察这样的 情况会引发受试者怎样的行为。
（2）社会现象：
中国式过马路就是一个典型的从众行为，在马路边，只要第一个人 坚持遵守交通规则，后面的人绝对会遵守规则，但只要第一个人闯 了红灯，后面的人也会跟着闯红灯。就连原本想等绿灯的人也会不 自觉的跟着人群闯红灯。原因就在于，在过马路的过程中，当群体 的一致性很强的时候，一两个人是没有办法提出异议的，提出异议 得不到大家的支持，同时显得自己比较另类，这是你就会被动的去
经过大量的重复实验表明：
有些人情愿追随群体的意见，即使这种意见与他们的 意见相互抵触（从自身感觉得来信息与群体得来的信息 有差异）。群体压力导致了明显的趋同行为，虽然他们 可能从未见过面，不认识。
1、从众行为
1.1 从众行为定义、特点及表现形式
（1）定义：
从众，是人类由于其社会性而存在一个非常普遍的现象。经常在一 起交流的人由于互相影响，因此他们往往具有类似或者相近的思想。 从众行为，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得
内化。内化是态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人 观点并使之纳入自己的态度体系。成为自己态度体系的有机组成部分， 这时为真从众。
（3）产生原因
具体来说，从众行为的产生是由于人们寻求社会认同感和安全感的结果： 在社会生活中，人们通常有一种共同的心理倾向，即希望自己归属于某一较 大的群体，被大多数人所接受，以便得到群体的保护、帮助和支持。 此外，对个人行为缺乏信心，认为多数人的意见值得信赖，也是从众行为产 生的另一重要原因。 有些消费者由于缺乏自主性和判断力，在复杂的消费活动中犹豫不定、无所 适从，因而，从众便成为他们最为便捷、安全的选择。
（2） 从众亦有不利的一面，分析如下:
首先，从众心理混淆了人们的是非界限，搞乱了人们的思想。几乎在任何 群体中，人们都‘嗅怕孤立。为了保持与群体意见的一致，不致因坚持己 见而被众人讨厌、打击，只能从众。历史上的指鹿为马”和皇帝的新装” 的故事都可以说明从众心理所造成的后果。 其次，从众心理容易演变成政治方而的狂热冲动，或者相反。咬化大革命”