从众行为
影响从众行为的实例
影响从众行为的实例
从众行为是指个体在社会群体或权威的影响下，放弃自己的意见或信念，而采取与大多数人一致的行为。
以下是一些影响从众行为的实例：
1. 消费从众：在购物时，人们往往会受到其他人的意见或行为影响。
例如，某款手机或电脑在市场上销量很好，很多人都会跟着购买。
2. 行为从众：在某些情况下，人们会模仿他人的行为来适应环境。
例如，在一个新的社交场合中，人们可能会观察他人的行为并模仿他们来融入群体。
3. 语言从众：人们使用的语言和词汇往往受到周围人的影响。
例如，某些流行语或网络用语会在短时间内被大量人使用。
4. 价值观从众：个体在社会化过程中，会逐渐接受并遵循社会的主流价值观。
例如，在某些文化中，教育、事业和家庭被认为是重要的价值观，许多人都会遵循这些价值观。
5. 规范从众：人们会遵守社会或群体的行为规范，以适应群体的期望和要求。
例如，在某些工作场合中，人们需要遵守公司的着装规范或礼仪规范。
从众行为是一种常见的社会现象，它受到许多因素的影响，如社会压力、群体认同和信息缺乏等。
然而，过度的从众行为可能会导致个体失去独立思考和自主决策的能力。
因此，在面对从众行为时，我们应该保持理性和独立思考，以做出正确的决策。
浅析大学生从众行为
浅析大学生从众行为
大学生从众行为是指个体为了跟随群体而采取的行为，以遵循
群体规范或者获得社会认同和自我价值感为目的，具有倾向性和依
赖性。
大学生从众行为的原因可能有多种，比如：
1. 群体压力：大学生处在一个群体中，很容易受到群体的压力
和影响，因为他们希望被认同和接受，所以他们可能会采取与群体
一致的行为。
2. 社会认同感：同龄人之间的交往非常重要，对大学生来说更
是如此，因为在这个阶段他们正在寻找自我身份。
从众行为可以帮
助他们建立与他人的联系，得到社会认同和自我价值感。
3. 不确定性和焦虑：大学生在面对社会和自我发展的不确定性
时很容易感到焦虑和不安。
从众行为可以提供一种安全感和熟悉感，让他们感到在群体中是受欢迎的。
但是，大学生从众行为也存在一些负面影响，比如：
1. 模仿和盲从：从众行为有时可能会导致个体失去独立思考的
能力，盲目追随他人，对自己的价值观和行为没有明确的认识。
2. 自我认同困难：从众行为可能会导致个体对自我认同的困难
和缺乏自信，使其难以独立思考和做出自己的决定。
综上所述，大学生从众行为是一种普遍存在的现象，具有一定
的社会和个体价值，但需要注意其负面影响，积极引导并加强自我
认知与独立思考。
心理学从众的名词解释
心理学从众的名词解释众所周知，人类是社会性动物，我们的行为和思维受到社会环境和他人的影响。
这种在群体中追随他人行为或意见的现象被称为从众。
从众是心理学中一个重要的研究领域，涉及个体在群体中的行为模式和动机。
而我们每个人在不同的情境下也都存在着从众的倾向，心理学从众的研究可以帮助我们更好地理解这一现象。
一、从众的原因和动机从众的动机可以追溯到人类社会的进化历程。
在原始社会中，从众现象往往有助于个体的生存和生育成功。
例如，个体在面临威胁时，会倾向于追随群体中其他成员的反应，以便更好地保护自己。
此外，从众还能增加社会认同感和减少内心的焦虑感，因为人们往往希望获得他人的认同和接纳。
另一个重要的从众原因是信息不确定性。
当个体面临不确定的情况时，他们往往会倾向于追随他人的意见或行为，以便获取更多的信息或参考。
这可以减少决策的风险和不确定性，增加个体的成功几率。
二、从众的类型从众行为可以分为两种类型：信息性从众和规范性从众。
信息性从众指的是个体追随他人行为或意见，因为他们认为对方拥有更多的知识或经验。
这种从众行为往往是有意识的，并且在个体自身利益的基础上做出决策。
例如，一个人在购买新产品时，可能会参考其他人对产品的评价，以便做出更好的决策。
规范性从众则是个体出于社会认同的需要，而追随他人的行为或意见。
这种从众行为往往源于个体对社会规范的自觉或无意识遵从。
例如，当一个人参加一场时尚派对时，他可能会穿着与大多数人相似的服装，以便获得他人的认同和接纳。
三、从众的影响从众行为对个体和社会都有一定的影响。
首先，从众行为可以带来心理上的满足感。
个体往往会感到自己属于某个群体，并且获得了他人的认同和支持。
这种社会认同感可以提升个体的自尊心和幸福感。
其次，从众行为也可能导致个体独立思考的减少。
当个体过度追求他人的意见或行为时，他们可能丧失了自我独立思考的能力，从而容易受到他人的影响和操控。
最后，从众行为还可能导致社会上的群体思维和偏见。
从众行为
40人中有26人一直服从实验者的指示，将实验进行到最后。
实验结果 预测结果：在实验的情境中，作为教师的真被试在被要求施加电击 惩罚时，电压高到一定程度，被试就会选择拒绝，并预测当电压超 过135V时，被试就会停止服从了。 实际结果： 40名被试停止电击 的电压伏数 300 315 330 345 360 375 450（最大） 人数 5 4 2 1 1 1 26
3.年龄差异
从年龄上看，青少年期及其以前的年龄阶段被认为是易于从众时期，这个 时期处于发展阶段。随着年龄增大，性格的稳定，从众行为上年龄的差异就不再 明显。
4.个人的自我卷入水平
费斯汀格及其许多社会心理学家都发现，与一种意见没有表达出来的情况 相比，人们在意见表达后，在相关选择上的自我卷入水平会有实质的增加，并由 此直接导致从众性的降低。
个体在群体中地位越高，越权威，越不容易有服从群体的压力，也就越不容 易出现从众行为。
（二）个体因素
1.个性特质差异
一般情绪不稳定、智力较低、意志力较薄弱、缺乏自信、易受暗示、比较懦 弱、患得患失的个体更容易表现出从众。
2.性别差异
人们通常认为男性比女性更不容易从众，这个差别也被人们在生活中普遍 接受。但是男女在从众行为上表现出的差异在心理学领域还没有一个非常一致的 结论。
服从行为
什么事服从行为？
服从行为就是个体或群体在权威命令之下，迫于 直接的或规范的压力而做出指令指定行为的现象。
米尔格莱姆权威-服从实验
服从是怎么来的？
• 合法权利
社会赋予卷入社会角色关系的一方更多的影响力，从而使另一方 认为自己有义务服从。获得角色，获得权力。临时性合法权利与情境 性
• 责任转移
依从是怎么来的？
社会行为从众实验报告
一、实验背景从众行为是社会心理学中的一个重要现象，指的是个体在群体压力下，倾向于与群体中的多数人保持一致的现象。
为了探究从众行为背后的心理机制，我们设计并实施了一项社会行为从众实验。
二、实验目的1. 探究从众行为在现实生活中的普遍性和影响因素。
2. 分析个体在群体压力下的心理变化和行为表现。
3. 探讨如何通过有效的策略减少从众行为对个体决策的负面影响。
三、实验方法1. 实验设计本次实验采用现场实验法，实验分为三个阶段：实验前准备、实验实施和实验结果分析。
2. 实验对象实验对象为某高校100名本科生，随机分为A、B、C三个实验组，每组各33人。
3. 实验材料实验材料包括实验指导书、实验任务、问卷等。
4. 实验步骤（1）实验前准备：向实验对象说明实验目的、流程和注意事项，确保实验对象了解实验内容。
（2）实验实施：A组：向实验对象展示一组数字，要求他们找出其中与众不同的数字。
B组：向实验对象展示同一组数字，同时告知他们其中有一个数字是错误的。
C组：向实验对象展示同一组数字，并告诉他们正确的答案。
（3）实验结果分析：收集实验数据，分析实验结果。
四、实验结果1. 从众行为的发生率实验结果显示，在A组中，有85%的实验对象表现出从众行为；在B组中，有65%的实验对象表现出从众行为；在C组中，从众行为的发生率为25%。
2. 从众行为的影响因素实验结果表明，群体压力和群体信息对从众行为有显著影响。
在A组中，由于缺乏群体信息，从众行为的发生率较高；在B组中，群体信息的存在降低了从众行为的发生率；在C组中，群体信息与正确答案的一致性使得从众行为的发生率最低。
3. 个体心理变化实验过程中，实验对象的心理变化表现为以下三个方面：（1）认知变化：在群体压力下，实验对象的认知能力受到限制，难以独立判断。
（2）情感变化：实验对象在群体压力下，容易产生焦虑、紧张等负面情绪。
（3）行为变化：实验对象在群体压力下，倾向于选择与多数人一致的行为。
从众行为实验报告
一、实验背景从众行为是指个体在群体中受到他人行为、意见或态度的影响，从而产生与之相似的行为、意见或态度的一种心理现象。
从众行为在社会生活中广泛存在，对于个体和群体都有重要的影响。
为了探究从众行为的特点和影响因素，我们设计并实施了本次从众行为实验。
二、实验目的1. 了解从众行为的基本特征；2. 探究影响从众行为的因素；3. 分析从众行为对个体和群体的影响。
三、实验方法1. 实验对象：随机选取某高校大学生60名，男女各半，年龄在18-22岁之间；2. 实验材料：从众行为实验材料（包括图片、文字等）；3. 实验程序：（1）将被试随机分为两组，每组30人；（2）对每组被试进行从众行为实验，实验分为三个阶段：① 图片识别阶段：展示一组图片，要求被试判断图片中的人物是否在笑；② 意见分歧阶段：向被试展示一组图片，要求被试判断图片中的人物是否在笑，并询问被试是否同意其他被试的观点；③ 从众行为阶段：展示一组图片，要求被试判断图片中的人物是否在笑，并询问被试是否受到其他被试观点的影响；（3）记录被试在每个阶段的判断结果，分析从众行为的特点和影响因素。
四、实验结果与分析1. 实验结果（1）图片识别阶段：在图片识别阶段，被试的判断结果与实际图片中人物的表情基本一致，说明被试具有较好的图片识别能力。
（2）意见分歧阶段：在意见分歧阶段，被试的判断结果与其他被试的观点存在一定的差异，但大部分被试仍能保持自己的判断。
（3）从众行为阶段：在从众行为阶段，被试的判断结果与其他被试的观点基本一致，表明从众行为在实验中得到了体现。
2. 实验分析（1）从众行为的基本特征从实验结果可以看出，从众行为具有以下基本特征：① 从众行为在意见分歧阶段较为明显，当其他被试观点不一致时，个体更容易受到他人观点的影响；② 从众行为在从众行为阶段更为明显，当其他被试观点一致时，个体更容易产生从众行为。
（2）影响从众行为的因素从实验结果可以看出，影响从众行为的因素主要包括：① 意见分歧程度：意见分歧程度越高，从众行为越明显；② 个体认知水平：认知水平较高的个体，从众行为相对较低；③ 群体压力：群体压力越大，从众行为越明显。
组织行为学 第六讲 群体行为分析
应用：期未考试要到了，小张同学是公认的品学兼优的好学生， 并是入党积极分子，但最近一段时间由于做兼职，学业难免 有所荒废，不敢保证每门功课都80分以上。而学校有规定， 如果学生单科成绩80分以下，将不发展其成为预备党员。这 种情况下，请你帮张同学想想办法。
2、留面子技术the door-in-the-face technique
语言（即说出的话） 7%
可视性的,外表的：55% （非语言的） 眼神 身体语言 手势 面部表情
语调 38% 音频/音调/音量/音质 语速、顿挫 声音的吸引力 声音的可信度
艾伯特.梅拉比安
表：非语言沟通形式
非语言表述
手势
脸部表情
行为含义
柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着： “我是对的，你必须听我的”。
二、诱导人们依从的社会影响技术
1、登门槛效应the foot-in-the-door technique
原指推销员只要能把脚踏进客户的大门，最后就有 可能成功地让客户购买商品，实现推销目的。 社会心理学：用“登门槛效应”泛指一切在提出一 个较大要求之前，先提出一个较小要求，从而诱使 他人对较大要求接受性增大的现象。
三、群体内的竞争合作
工作较为简单，竞争优于合作；工作较为复杂，合作优于 竞争 若群体有明确的目标，则群体合作的工作成绩优于个人竞 争的成绩；若工作本身缺乏内在兴趣，则个人竞争的工作 成绩优于群体合作的成绩
四、合作的条件
目标的共同性 利益的互惠性 行为的协调性 分工的明确性
五、合作策略
副语言
通过非语词的声音 重音、声调的变化 哭、笑 停顿来实现
心理学研究发现，低音频是与愉快、烦恼、悲 伤的情绪相联系的，而高音频则表示恐惧、惊 奇或气愤。 副语言研究者迪保罗的研究发现，鉴别别人说谎 的最可靠线索就是声调。 测谎仪可以通过分析人们说话的节奏，声音的频 率、波长等信息来判断当事人是否在说谎。
从众行为的经典例子
从众行为的经典例子从众行为是指在特定情境下，个体为了追求社会认同而改变自己的行为、态度或信仰，从而与大多数人保持一致的行为方式。
从众行为是人类社会中普遍存在的一种现象，不论是在个人生活中还是在大众传媒中，都有其存在的痕迹。
本文将以《从众行为的经典例子》为题，探讨从众行为的几个经典案例，以及其背后所蕴含的心理学机制。
一、米尔格拉姆实验1950年代，美国心理学家斯坦利·米尔格拉姆开展了一项被称为“顺从性实验”的研究。
实验中，参与者被要求给一个正在受电击的人施加电击，电击的电压逐渐升高。
实验中的受电击者实际上是一个演员，但参与者并不知道。
结果显示，大多数参与者在实验进行到一半时，就开始出现犹豫和拒绝的情况。
但当实验者给予一定的压力和指示时，大多数参与者还是选择继续施加电击，甚至超过了他们原本的预期。
米尔格拉姆实验的结果引起了广泛的关注和探讨。
从中我们可以看到，人们在面对权威或者是社会压力的时候，往往会放弃自己的判断和良知，从而采取从众的行为方式。
这种行为背后的心理机制是人类天生的对权威和规则的服从和信任。
二、阿斯奇实验1960年代，美国心理学家斯坦利·阿斯奇开展了一项被称为“囚徒实验”的研究。
实验中，参与者被分成两组，分别扮演警察和罪犯的角色。
警察需要对罪犯进行惩罚，而罪犯则需要采取逃避的策略。
结果显示，参与者往往会采取一种相互竞争、互相攻击的策略，而不是采取合作的方式。
阿斯奇实验的结果表明，人们在面对竞争和冲突的时候，往往会采取一种自我保护的方式，而不是采取合作的策略。
这种行为背后的心理机制是人类天生的对自我保护和自我利益的追求。
三、托基维尔实验1970年代，美国心理学家菲利普·托基维尔开展了一项被称为“托基维尔实验”的研究。
实验中，参与者被要求在一个房间里面，对一个正在发出烟雾的房间进行观察。
结果显示，当有其他人在房间里面的时候，参与者往往会像其他人一样，假装没有看到烟雾，而不是采取行动。
06第五讲从众行为
其余的被试有的说“开始我坚持，后来 看看大家都讲得与我不一样，我就怀疑 自己的眼睛有问题，有点害怕是自己看 错了，所以就跟着随大家了。”有的说 “开始我相信自己是对的，后来发现就 我一人与别人不同，觉得奇怪，于是以 后就随从大家了。”
（二）从众行为的实验研究
4、对从众实验的评价 对从众行为的实验研究，前苏联心理学界持不 同观点。他们认为，从众行为实验中的群体，是由 互不相识的个体临时组成的，并不是自然条件下形 成的群体，是“冒充群体”；实验材料是线段的长 短或图形的面积，这对于个人并无重要意义，与现 实生活中人们面临的情境相距甚远。故认为这些实 验结果根本不能用于研究现实情境。可以说，上述 评价具有合理的一面，因为阿希的实验典型地反映 了美国社会心理学实验研究的不足，它脱离了实际 的现实生活，缺乏真实性。
（3）权威人士的影响力。人们的从众行为为周围人们的 行为所影响，其中地位高的人，即权威人士的行为有 很大的影响力。人们往往听从权威者的意见，而忽视 一般成员的观点。 高地位者之所以能影响低地位者，使之屈服于群 体规范，乃是因为他被认为有权力和能力酬赏从众者 而惩罚歧异者。此外高地位者比低地位者显得较自信 能干，经验丰富，能得到较多的信息，这样就赢得了 低地位者的信赖。这些因素综合在一起，使高地位者 成为权威人物，而低地位者相对受人轻视，不得不表 现出从众行为。所谓“人微言轻，人贵言重”，正说 明了男女两性在不同内容中的从众率 内 男性熟悉的 男 女 34.15 42.74 女性熟悉的 43.05 34.55 容 中性的 39.65 39.10 平 均 38.95 38.80
男女被试对自己所不熟悉的项目都表现出较高的从 众率，而在自己所熟悉的方面都表现出较大的独立性， 而对于中性项目，男女两性的从众率几乎完全相同。所 以性别差异对从众行为量几乎没有影响。
心理学如何解释人类的从众行为
心理学如何解释人类的从众行为关键信息1、从众行为的定义2、从众行为的心理机制3、影响从众行为的因素4、从众行为的积极和消极影响5、应对从众行为的策略1、从众行为的定义从众行为是指个体在社会群体的压力下，改变自己的行为、观点或信念，以与大多数人保持一致的现象。
这种行为在日常生活中十分常见，例如在时尚潮流、消费选择、道德判断等方面，人们往往会受到他人行为和意见的影响。
11 从众行为的表现形式从众行为可以表现为顺从和接纳两种形式。
顺从是指个体表面上遵循群体的规范，但内心并不一定认同；接纳则是个体不仅在行为上与群体一致，而且在态度和信念上也真正接受了群体的观点。
111 从众行为的程度从众行为的程度可以从轻微到强烈不等。
轻微的从众可能只是在一些无关紧要的事情上跟随大众，而强烈的从众可能会导致个体失去自我，完全放弃自己的独立思考和判断。
2、从众行为的心理机制从众行为的产生有着复杂的心理机制。
21 信息性社会影响当个体处于不确定的情境中，缺乏足够的信息来做出决策时，他们往往会参考他人的行为和意见。
因为他人的行为被视为一种潜在的有用信息，有助于个体做出更准确的判断。
211 信息性社会影响的例子比如在一个陌生的城市，不知道哪家餐厅更好，人们可能会选择那些顾客较多的餐厅，认为那里的食物更可能美味。
22 规范性社会影响个体希望被群体接纳和喜欢，避免因与众不同而受到排斥或批评。
为了符合群体的规范和期望，个体可能会调整自己的行为。
221 规范性社会影响的例子在工作场合，为了融入团队文化，员工可能会遵循一些不成文的规定，如着装风格、工作习惯等。
3、影响从众行为的因素从众行为的发生受到多种因素的影响。
31 群体的规模和一致性群体规模越大、一致性越高，个体越容易从众。
311 群体规模和一致性的影响原理大量一致的群体成员会给个体带来更大的压力，使其认为群体的观点更可能是正确的。
32 个体的特点个体的性格、自信心、独立性等因素也会影响从众行为。
从众行为
1、群体规模
群体规模一般来说，群体规模越大，持一致 意见或采取一致行为的人越多，则个体受 到的压力就越大，也就越容易从众。 相关实验研究都表明，当群体中持一致观点 或行为的人达到一定数量时，就不再明显 引起从众率的增高 。
2、群体的一致性
• 木秀于林，风必催之。每个群体中相对突出的那 一位总会成为其它人的攻击对象，如一群认真学 习学生中的逃课生，和一群好打架斗殴学生中的 认真学习的学生。 • 对于群体一般状况的偏离，会面临群体的强大压 力甚至是严厉制裁。研究证明，任何群体都有维 持群体一致性的显著倾向和执行机制。 • 对于同群体保持一致的成员，群体的反应是喜欢、 接受、和优待。而对于偏离者，群体则倾向于厌 恶、拒绝和制裁。因此，任何个体对于群体的偏 离都要冒很大风险
当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有 个人 当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人 先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上 事实上他不知道，其他5个 个位置上。 先坐在那里了，他只能坐在第 个位置上。事实上他不知道，其他 个 人是跟阿希串通好了的假被试（即所谓的"托儿 ）。阿希要大家做一 托儿"）。 人是跟阿希串通好了的假被试（即所谓的 托儿 ）。阿希要大家做一 个非常容易的判断---比较线段的长度 比较线段的长度。 个非常容易的判断 比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡 然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等 片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的 条线中的哪一条线等 判断共进行了18次 事实上这些线条的长短差异很明显， 长。判断共进行了 次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人 是很容易作出正确判断的。然而，在两次正常判断之后， 个假被试 是很容易作出正确判断的。然而，在两次正常判断之后，5个假被试 故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真被试开始迷惑了， 故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真被试开始迷惑了，他 是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样、 是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样、但自己心 里认为不正确的答案呢？ 里认为不正确的答案呢？
从众行为的心理原因
从众行为的表现
1.表面服从，内心也接受，所谓口服心服 2.口服心不服，出于无奈只得表面服从， 违心从众 3.完全随大流，谈不上服不服的问题
从众行为产生的因素
一. 群体因素Байду номын сангаас
1．群体的规模。如果只有两个人反对你，你很可能会坚持自 己的意见；而如果有100人反对你，你多半会惊慌失措，内心不安， 最终从众了事。一般来说，群体规模越大，持有一致意见或采取一 致行为的人数越多，则个体所感到的心理压力就越大，也就越容易 从众。 2．群体的一致性。如果群体中只有一个人持不同意见，则他 要承受巨大的压力。而如果群体中另外还有一个人持反对意见，则 使前者所面临的从众压力大大缓解，从而明显降低从众的程度。 3．群体的凝聚力。群体的凝聚力越强，群体成员之间的依恋 性及对群体规范和标准的从众倾向也越强，个体会为了群体的利益 而与群体意见保持一致。 4．个体在群体中的地位。个体在群体中地位越高，越有权威 性，就越不容易屈服于群体的压力
(二)个体因素
1．知识经验。个体对刺激对象越了解，掌握的信息越多，就 越不容易从众，反之则越容易从众。知识经验多的个体拥有更强的 自信心，他倾向于把自己看成是群体中的专家而不愿从众。 2．个性特征。个人的智力、自信心、自尊心、社会赞誉需要 等个性心理特征，与从众行为密切相关。智力高的人，掌握的信息 比较多，思维灵活，自信心较强，不容易发生从众行为，而智力低 的人则容易从众 3．性别差异。长期以来，人们认为女性比男性更容易从众，许 多实验也证明了这一点。但进一步的研究则指出，过去的实验之所 以得出女子更容易从众的结论，是因为实验材料大多为男子所熟悉 而为女子所陌生，诸如政治、球赛等。如果选用有利于女性的实验 材料，如烹调、服装等，则男性和女性都表现出较高的从众倾向， 比例差别很小。
从众行为
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影响因素
• • • • • • • • 1、群体因素 （1）群体的一致性 （2）群体的规模 （3）群体的专长性 2、个体因素 （1）消费者的自信心 （2）消费者的自我介入水平 （3）消费者对群体的忠诚程度
产生的依据
• 社会心理学研究认为，群体对个体的影响主要是由于“感 染”的结果。个体在受到群体精神感染式的暗示时，就会 产生与他人行为相类似的模仿行为。与此同时，各个个体 之间又会相互刺激、相互作用，形成循环反应，从而使个 体行为与大多数人的行为趋向一致。上述暗示-模仿-循环 反应的过程，就是心理学研究证实的求同心理过程。正是 这种求同心理，构成了从众行为的心理基础。 具体 来说，从众行为的产生是由于人们寻求社会认同感和安全 感的结果。在社会生活中，人们通常有一种共同的心理倾 向，即希望自己归属于某一较大的群体，被大多数人所接 受，以便得到群体的保护、帮助和支持。此外，对个人行 为缺乏信心，认为多数人的意见值得信赖，也是从众行为 产生的另一重要原因。有些消费者由于缺乏自主性和判断 力，在复杂的消费活动中犹豫不定、无所适从，因而，从 众便成为他们最为便捷、安全的选择。
从众行为
从众行为的定义：
在此插入照片
羊群从众
心理学术语。是指 个体在群体的压力 下改变个人意见而 与多数人取得一致 认识的行为倾向， 是社会生活中普遍 存在的一种社会心 理和行为现象。
从众现象
• 社会心理学已经证实，人们具有从众心理(conformity)，当决策者行动时， 常常考虑他人的判断和行为，即使知道其他人是一种从众行为，完全理性的 人也会参与其中并采取类似的行为。 如果脱离了大多 羊群从众数，会让人 产生不安感，尤其是对自己缺乏自信的时候，这种心理效应会更加显著。 （也称为“同调行为”） 管理心理学认为，从众行为的产生受个体对事物的了解程度、情境因素、 个体特征多方面因素影响。人们的从众行为有表面与内心两个层面，表现为 表面从众、内心也接受；表面从众、内心却拒绝；表面不从众、内心却接受； 表面不从众、内心也拒绝四种情况。 比如，在风险资产市场上，从众行为（羊群行为）的心理偏差常常出现于 各类投资者中，它是投资者心态模型的重要形式，是“群体压力”或“社会 影响”等情绪下贯彻的非理性行为，投资者的从众行为对风险资产的价格具 有重要影响。
从众行为原因及分析
从众行为的原因以及如何避免从众行为，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向,是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象我觉得从众行为很有意思，讲到从众这一问题，看那些视频也是班里边笑声最大最欢乐的时候，气氛很好也记忆很清楚，那个有趣的电梯实验，在电梯中，几个提前串通好的人统一向一个方向转身，实验进行了很多次，每一次，电梯中不知情的人乘客无一例外地都选择了转向同一个方向。
这是从众效应极好的一个体现。
还有另外一个视频，那是五十年代社会心理学家阿希做过一个著名的实验。
他以大学生为实验对象，组成若干个实验组，每组成员为7至9人，其中只有一个是真正受试者，而其他都是事先安排好的陪衬者。
阿希让他们同时看如下图所示的两张卡片，右边的画三条长度不等的线段，左边的只画一条线段，右边卡片上线段中有一条与左边卡片上的线段相等，这样的卡片共有12对。
问两张卡片上哪两长条线段相等。
因事先有所交代，陪衬者回答时故意作出错误的判断，最后由真正的受试者回答。
实验结果表明，真正的受试者中竟有37%以上跟着多数人作出错误的判断。
陪衬者中只要有一个人和被试者意见相同，可以对抗遵从效应。
而在不设圈套的条件下进行单人一组的测试实验，判断错误的受试者则小于1。
由于现在还处在在校学习阶段，对社会上的从众现象不是很了解，就从学生角度分析一下我自己认为学生产生从众行为的原因吧（一）对信息的依赖，是学生产生从众行为的原因之一。
学生生活在这个世界，周围同学众多，总是以他人为参照系，并依赖于他人及团体提供的信息。
因而渐渐地养成了依赖他人提供信息办事的习惯。
新学期报到注册了，许多新生还不知道学校的地址，但他们往往会跟从人流多的方向去寻找自己的学校，而不跟人数少的方向，因为此时学生们的心理假设是大多数人群的走向目的也是学校。
当然这一事例也表明了从众也可能发生错误，如果大多数人流的方向不是学校，学生所依赖的信息就要变成了虚假信息。
从众现象的例子
从众现象的例子从众现象是指个体在面对不确定的情境时，为了获得认同感和安全感，而选择跟随大多数人的行为和观点。
这种现象在我们的日常生活中随处可见，下面列举了一些例子。
1. 穿搭风格：在某些场合，人们会选择穿着与大多数人相似的服装，以避免被视为异类。
比如在公司聚餐时，大多数人会选择穿着正装，而不是休闲装。
2. 社交媒体：在社交媒体上，人们会跟随热门话题和流行的观点，以获得更多的点赞和评论。
这种现象在推特、脸书等社交媒体上尤为明显。
3. 购物行为：在购物时，人们会选择购买热门商品，而不是冷门商品。
这是因为热门商品通常被认为是更好的选择，而且更容易获得他人的认同。
4. 政治观点：在政治问题上，人们会跟随自己所在的社会群体的观点，以获得认同感和安全感。
这种现象在选举期间尤为明显。
5. 饮食习惯：在饮食方面，人们会选择跟随大多数人的饮食习惯，以避免被视为异类。
比如在中国，大多数人喜欢吃米饭，而不是面食。
6. 旅游目的地：在旅游时，人们会选择前往热门旅游目的地，而不是冷门目的地。
这是因为热门目的地通常被认为是更好的选择，而且更容易获得他人的认同。
7. 学术观点：在学术领域，人们会跟随主流观点，以获得认同感和安全感。
这种现象在学术会议和期刊上尤为明显。
8. 娱乐活动：在娱乐方面，人们会选择跟随大多数人的娱乐活动，以避免被视为异类。
比如在电影院，大多数人会选择看热门电影，而不是冷门电影。
9. 宗教信仰：在宗教方面，人们会跟随自己所在的宗教群体的信仰，以获得认同感和安全感。
这种现象在宗教仪式和活动中尤为明显。
10. 环保行动：在环保方面，人们会选择跟随大多数人的环保行动，以避免被视为不负责任的人。
比如在地球日，大多数人会选择参加环保活动，而不是不参加。
从众现象是人类社会中普遍存在的一种行为模式，它既有积极的一面，也有消极的一面。
在日常生活中，我们应该理性对待从众现象，不盲目跟随大众，而是根据自己的判断和价值观做出选择。
网络中的从众行为
网络中的从众行为潘因芝（经济法学院经济法1341班学号：1320274136）摘要：随着科学技术的不断发展，互联网思想逐渐深入人心，公交车上、饭桌上、晚上睡觉前，人们几乎做到了电子产品不离手，吸引人们的不仅是电子产品的智能化，更是互联网带来的快速的信息传播功能和便捷的生活方式。
然而人们在网络上确确实实存在着一些从众心理和行为，也是推动着互联网迅速发展的原因之一。
关键词：网络行为从众行为从众心理一、什么是从众行为以及生活中的从众行为从众行为是个人在与大众表意不同时，放弃自己原本的想法，改变为与大众相一致的思想的行为倾向。
从众行为是一种在社会生活中普遍存在的社会心理和行为现象。
社会学心理研究认为，个体在受到群体精神感染式的暗示或提示时，就会产生与他人行为相类似的模仿行为。
与此同时，各个个体之间有会相互刺激，相互作用，形成循环反应，从而使个体行为与大多数人的行为趋向一致。
多数社会心理学家认为：从众是指个人在团体中因受到团体的影响和压力，使其在知觉、判断和行为上倾向于与团体中多数人一致的现象；产生这种心理现象的外因是由于实际存在的或头脑中想象到的社会压力与团体压力，使人们产生符合社会要求与团体规范的行为与信念。
再具体的说，在经济学上从众心理也称为“羊群效应”，用于形象描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
科西尼在《心理学科学百科全书》上认为，产生从众行为的内部心理原因有以下五种可能：（1）表明自己与他人友好的愿望；（2）个体害怕自己不一致的发言会招来别人的指责；（3）出于归属群体的倾向；（4）图省事不费心：（5）认为多数人更正确。
从众心理的表现形式有三种：（1）从众心理到行为的完全从众；（2）内心接受，行为从众；（3）内心拒绝，但行为上从众。
名词解释从众
名词解释从众从众是指个体在群体中对于群体观点、行为或价值观的模仿和追随。
当个体面对不确定性或无法作出决策时，往往会依赖群体中的多数人，通过模仿他人的行为和选择，以此来减少自我风险和内心的不安。
从众行为在社会心理学中被认为是人类群体行为的普遍现象，对于个体和群体都具有重要的影响。
从众行为的形成主要有以下几个因素：1. 社会规范：社会规范是指由社会共同遵守的行为准则和价值观。
个体往往会受到社会规范的影响，在行为和观点上选择和遵循社会规范，以便获得群体接纳和认同。
2. 信息不确定性：当个体面对信息不完全或不确定的情况时，往往会通过观察群体中的多数人，以获取有关正确决策或行为的信息。
个体依赖群体来减少自身的不确定性，并通过模仿他人来作出决策。
3. 社会比较：个体与他人进行比较，以便了解自己在群体中的地位和评价。
如果个体发现自己与群体中的多数人观点或行为不一致，往往会选择调整自己的观点或行为，以便保持一致性和获得认同感。
4. 判别和认知省思：从众行为并不意味着个体完全没有自己的思考和判断能力。
个体在从众时仍然会思考和评估自己的决策，但倾向于选择与他人相似的观点和行为，以减少不确定性和认同感。
个体从众的行为对个体和群体有一定的影响：1. 个体效应：从众可以提供个体内心的安全感和认同感，减少个体的孤立感和不安全感。
个体往往会表现出与群体主流观点相似的行为和观点，以便获得社会的认同和支持。
2. 群体效应：从众行为可以加强群体凝聚力和一致性。
当成员之间有相似的观点和行为时，可以增强群体的合作和协作，减少冲突和分歧，有利于群体的稳定和发展。
然而，从众行为也存在一些负面的影响：1. 缺乏创新和独立思考：从众行为可能导致个体缺乏独立思考和创新能力，过分依赖他人的决策和行为，缺乏自己的主见。
2. 被动随从和群体压力：从众行为可能导致个体无意识地在群体中随波逐流，过度依赖他人的决策和行为，以至于失去自我主张和独立性。
3. 错误决策和误导：当个体盲目从众时，可能会导致错误的决策和误导。
社会从众行为名词解释
社会从众行为名词解释1.引言1.1 概述概述：社会从众行为是指个体在面对不确定性或不熟悉情境时，倾向于模仿他人的行为和态度。
在社会中，人们往往会受到周围人的言行影响，产生从众行为。
社会从众行为是人类社会中一种广泛存在的现象，无论是在日常生活中还是在群体行为中，都能看到它的存在。
人们倾向于与他人保持一致，以避免个体的不确定性和孤立感。
这种行为往往是无意识的，个体会在无意识中模仿和跟随他人，而不是经过深思熟虑的决策。
社会从众行为是由于人们对其他人群体的认同感和归属感所驱动的。
当个体感觉到自己与某一群体具有联系和认同感时，他们更可能会模仿该群体的行为和观点。
这种认同感和归属感可以帮助个体在社会中获得认可和支持。
社会从众行为的影响可见于各个领域，包括购物、时尚、投资、意见形成等。
许多商业活动都利用社会从众行为，通过塑造明星效应、社交媒体营销等手段来影响人们的购买行为。
同时，在舆论形成和意见影响方面，社会从众行为也发挥着重要作用。
人们常常会参考他人的观点和行为来形成自己的意见，并在集体中寻求认同。
然而，社会从众行为也存在一些潜在的问题和负面影响。
盲目从众会使人们失去独立思考和判断的能力，导致错误的决策和行为。
同时，过度的从众行为也可能导致社会的同质化和群体思维，限制个体发展和创新。
因此，理解社会从众行为的原因和机制，对于我们个人和社会的发展具有重要意义。
在接下来的文章中，我们将深入探讨社会从众行为的原因以及如何应对并引导从众行为，以达到个体和社会的最大利益。
1.2文章结构文章结构是指文章的组织框架和段落的排列顺序。
在本篇文章中，文章结构可以分为引言、正文和结论三个主要部分。
引言部分主要介绍了社会从众行为的概念，并提到了本篇文章的目的和结构。
通过引言，读者可以对社会从众行为有一个整体的了解，并预期后续内容。
正文部分是文章的核心内容，包括了两个主要的部分：众人效应和从众行为的原因。
其中，众人效应可以介绍影响人们从众的心理机制和行为模式，例如社会规范、群体压力等。
从众的名词解释
从众的名词解释从众是指个体在面对集体行为时，倾向于与大多数人保持一致、跟随主流的心理行为现象。
具体来说，个体在面对集体行为时，由于对他人的行为、态度、意见等表示出的信任，或者出于追求群体认可、避免孤立的动机，而选择模仿和跟随他人的行为，以与大多数人保持一致。
从众现象在社会心理学中被广泛研究和讨论，其原因包括认同感、情感共鸣、社会标准、信息不确定性等因素。
个体往往倾向于跟随他人的行为，是因为他们希望被接受、获得社会认可，或者减少反对、争议和孤立的可能性。
此外，个体可能也会依赖他人的意见和行为作为信息来源，因为他们对于特定情况的判断存在不确定性。
从众现象可以在各个场景中观察到，例如消费行为、时尚潮流、社交媒体、政治投票、组织活动等。
在一些情况下，从众行为可以为个体带来实际利益，例如通过模仿和跟随他人的行为来提高适应性和生存能力。
然而，在某些情况下，从众行为可能会导致错误和不良后果，例如集体崇拜、群体灾难、舆论导向等。
为了理解从众行为，研究者提出了各种理论和模型，例如信息传递模型、社会影响模型、群体心理模型等。
这些理论和模型试图解释不同因素对于个体从众行为的影响，同时也提供了指导个体如何减少不必要从众行为的方法。
在实际应用中，理解从众行为对于组织管理、广告营销、舆论引导等都具有重要意义。
对于组织管理来说，了解从众行为可以帮助领导者设计更有效的组织文化，激励员工的积极参与与贡献。
对于广告营销来说，了解从众行为可以帮助营销人员制定更具影响力和说服力的宣传策略，引导消费者选择其产品或服务。
对于舆论引导来说，了解从众行为可以帮助政府和媒体等机构更好地影响和引导公众舆论，促进社会和谐发展。
总之，从众是一个普遍存在于社会生活中的心理行为现象，个体在面对集体行为时，倾向于与大多数人保持一致。
了解从众行为对于理解和引导个体行为具有重要意义，同时也有助于个体提高自我决策和独立思考的能力。
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能发现买的东西并不是自己真横需要的，但是利益在前，又使自己控制不
住跟风随大流的心理。一旦这种利益减少，这种从众的行为也会减少，这 就是好处利益驱动下的从众行为。 电视剧鄙视链：英剧>美剧>日剧>韩剧>港剧>台剧>内地剧>泰剧 浏览器鄙视链：谷歌chrome、firefox>苹果safari、opera>遨游>IE系列>360 电影鄙视链：冷门国家文艺片>欧洲文艺片>日韩台小清新>老港片>好莱坞内地
出现于各类投资者中，它是投资者心态模型的重要形式，是“群体压力”
或“社会影响”等情绪下贯彻的非理性行为，投资者的从众行为对风险 资产的价格具有重要影响。
（1）学生现象：
学习从众
高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左
右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。优等生、 英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。宿舍成员集体出
就是大规模的从众心理显现，失去理智的人们陷入激情之中，从而酿成持
久的劫难。 第三，文艺上的从众心理降低了文艺的高雅品位。大量媚俗作态的文艺作 品充斥文艺园地。 第四，从众心理造成了经济生活中的“一哄而起”。“重复建设”屡禁不 止;假冒伪劣产品泛滥;公款吃喝玩乐猖撅;企业经营困难，大批职工下岗， 国有资产流失愈演愈烈。有人还归纳了这样一个句式:不……白不……，众 人都这么干，我不……白不……”，把这类从众者的形象刻画得入木三分。
从众行为？ (Conforming Behavior) 如何避免从众行为
-------- (cullen)
1
从众行为
1.1 从众行为定义、特点及表现形式
1.2 从众现象
1.3 产生的心理依据和原因
1.4 影响因素
2
从众行为的利弊
3
如何避免从众行为
Question:
下面有四根线条，一条是标准线条（左图），另外三条：A，B，C 是试 验线条（右图）。请问哪一条线条与标准线条是一样长？
恋爱从众 众目睽睽之下，情男靓女同读一本书、同吃一碗饭，在时下的大学校爱，没办法，只好也找 一个做做样子。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶 段则出现了一群谈恋爱的；有的寝室无人问“爱”，有的寝室全在“爱中”。 不谈恋爱者，众人拾柴，不消几日，就会被彻底“点化”。不要因为寂寞而谈 恋爱，对自己负责也对对方负责。
内化。内化是态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人 观点并使之纳入自己的态度体系。成为自己态度体系的有机组成部分， 这时为真从众。
（3）产生原因
具体来说，从众行为的产生是由于人们寻求社会认同感和安全感的结果： 在社会生活中，人们通常有一种共同的心理倾向，即希望自己归属于某一较 大的群体，被大多数人所接受，以便得到群体的保护、帮助和支持。 此外，对个人行为缺乏信心，认为多数人的意见值得信赖，也是从众行为产 生的另一重要原因。 有些消费者由于缺乏自主性和判断力，在复杂的消费活动中犹豫不定、无所 适从，因而，从众便成为他们最为便捷、安全的选择。
一致认识的行为倾向,是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象!
（2）从众行为的特点： 从众行为往往是被动接受的过程。 从众行为现象涉及的范围有限。 Asch经过大量实验结果表明约有四分之一到三分之一的被试者始终 保持独立性，无从众行为。
从众消费行为发生时的规模较大。
（3）从众行为的表现形式：
（2）社会现象：
中国式过马路就是一个典型的从众行为，在马路边，只要第一个人 坚持遵守交通规则，后面的人绝对会遵守规则，但只要第一个人闯 了红灯，后面的人也会跟着闯红灯。就连原本想等绿灯的人也会不 自觉的跟着人群闯红灯。原因就在于，在过马路的过程中，当群体 的一致性很强的时候，一两个人是没有办法提出异议的，提出异议 得不到大家的支持，同时显得自己比较另类，这是你就会被动的去
经过大量的重复实验表明：
有些人情愿追随群体的意见，即使这种意见与他们的 意见相互抵触（从自身感觉得来信息与群体得来的信息 有差异）。群体压力导致了明显的趋同行为，虽然他们 可能从未见过面，不认识。
1、从众行为
1.1 从众行为定义、特点及表现形式
（1）定义：
从众，是人类由于其社会性而存在一个非常普遍的现象。经常在一 起交流的人由于互相影响，因此他们往往具有类似或者相近的思想。 从众行为，是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得
（3）从众行为的表现形式：
从众心理到行为的完全从众。
内心接受，行为从众。 内心拒绝，但行为上从众。
（3）从众行为的表现形式：
从众心理到行为的完全从众。
内心接受，行为从众。 内心拒绝，但行为上从众。
动参加各种证书培训班，已是大学校园蔚然流行的风景。 消费从众
进入高等学府，可谓是“大开眼界”，校园里不乏“穿衣戴帽各有一套，抽烟 喝酒各有所好”、“吃的高档、穿戴时髦、玩的够派、抽烟名牌”之辈。有些 大学生下餐馆、赶舞场、览名胜、春游、秋游、过生日、会朋友、吃奖金、喝 补助，名目繁多，五花八门，大学生纷纷搭上宿舍、班级、朋友、老乡的班车， 无视自己的经济基础，钞票大把大把地花。有当局者一语道破天机：无可奈何， 为了面子，只好不顾底子喽。
1.3 产生的心理依据和原因
（1）心理依据
社会心理学研究认为，群体对个体的影响主要是由于“感染”的结果。个体 在受到群体精神感染式的暗示时，就会产生与他人行为相类似的模仿行为。 与此同时，各个个体之间又会相互刺激、相互作用，形成循环反应，从而使 个体行为与大多数人的行为趋向一致。 上述暗示-模仿-循环反应的过程，就是心理学研究证实的求同心理过程。正 是这种求同心理，构成了从众行为的心理基础。
（2） 从众亦有不利的一面，分析如下:
首先，从众心理混淆了人们的是非界限，搞乱了人们的思想。几乎在任何 群体中，人们都‘嗅怕孤立。为了保持与群体意见的一致，不致因坚持己 见而被众人讨厌、打击，只能从众。历史上的指鹿为马”和皇帝的新装” 的故事都可以说明从众心理所造成的后果。 其次，从众心理容易演变成政治方而的狂热冲动，或者相反。咬化大革命”
从众行为实验原理: 是人们在社会生活中，由于实际存在的或头脑中想象到的社会压力
与团体压力，常常会产生符合社会要求或团体要求的行为与信念，甚至
改变原来的观点或放弃原有的意见。
实验结果总结：
心理学家阿希在1951年开始用此法作实验，1965年、1958年又重复 实验,结果颇为一致，实验结果发现： 1、大约有1/4到1/3的被试者保持了独立性，每次的选择反应无一次从众 行为。 2、约有15/100的被试者平均作了总数的3/4次的从众反应，即从众行为。 3、所有被试者平均作了总数的1/3次的从众反应，即12次中有4次从众。
从众心理到行为的完全从众。
内心接受，行为从众。 内心拒绝，但行为上从众。
1.2 从众现象
社会心理学已经证实，人们具有从众心理(conformity)，当决策者 行动时，常常考虑他人的判断和行为，即使知道其他人是一种从众行为， 完全理性的人也会参与其中并采取类似的行为。 比如，在风险资产市场上，从众行为（羊群行为）的心理偏差常常
所罗门· 阿希（1940），在判断和态度原则研究学者
Asch “从众”心理试验：
阿施告诉前来参加试验的学生要做一个关于视觉测试的试验， 然后他让被试验的学生坐在一张有七到九个人的桌子旁，每次向他 们呈现一组卡片，每组卡片共两张，一张卡片有一条线条，称为标 准线条；另一张卡片上有三条不同长度的线条，其中有一条很明显 的是和标准线条的长度相同。所有正常的人都非常容易能够做出正 确的判断。 试验开始，呈现第一组卡片后，被试验的学生依次大声地回答 自己的判断，所有人的意见都一致，也都是正确，然后再呈现第二 组，亦是如此。正当这个无聊的测试使被试验的学生感到无聊乏味 时，情况发生了变化。 呈现第三组时，第一位被试验的学生仔细看了看两张卡片上的 线条后，郑重地做出了显然错误的答案，接着第二、三、四位等学 生也作了同样错误的判断。轮到最后一位被试验的学生做判断时， 他明显感到左右为难，但最终他还是小声地说出了和其他人一样的 错误答案。 其实，真正的被试验的学生只有一个，其他的几个人都是为配 合实验而故意安排的“助手”。但在某一些被操纵的试验中，阿希 的“助手”被指示要给予一个错误的答案，而阿希则在观察这样的 情况会引发受试者怎样的行为。
从众以显得自己并不是另类和获得他人的接受。
为什么中国会成为一些国际一线品牌公司的淘金胜地，除了中国经济的发 展，中国人的面子观外，从众心理也是一个不容忽视的原因。奢侈品这个 圈子的吸引力是极其强大的，是一个阶层的人群的象征。当你对这个阶层 极其的向往，想融入进去时，即使你本来对奢侈品不太感冒，但也会因为 这个圈子的习惯而向奢侈品行业进军。因为奢侈品是区分一个上流阶层与 普通阶层的区别的标志，你会时刻关注奢侈圈的动向，来符合上流阶层的 身份。 除此以外，中国人爱摊蝇头小利的性格，也易导致从众行为的产生。打折 出售，买一送一等促销手段，使大批的消费者随大潮去购买商品，事后可
第五，从众心理萎缩了人的思维品质，异化了人的心灵。由于从众心理的 去个性，使得人一事当前首先想到的是从众，于是一些本来是真知灼见的 思想就被室息，个性也被“众性”所淹没。 第六，从众心理对提高整个中华民族的综合素质将产生销蚀瓦解作用。它 的去个性，弱化了人的责任感、正义感，降低了人的精神境界，磨钝了人 追求真理和理想的锋芒，使人退化至动物世界，与人类日益文明进步的发 展趋势背道而驰。 第七，从众心理在科学技术方而抑制了人的发明创造。在从众心理者看来， 失怕出名猪怕壮”，‘出头的檐子先烂”，枪打出头鸟”等等，这些俗言 无疑就是真理。只有浑浑噩噩，庸庸碌碌，无所作为才是人生真谛。从某 种意义看，从众心理不仅抑制了人的创造发明，而且成为方兴未艾的素质 教育的一大隐患。