用友CEO的故事
案例分析：五百万先生弃主
案例材料“500万先生”弃主王文京输了，一个温和重义、国际化意识超强的创业者，一个货真价实，高度职业化的海外经理人，为何仍打破不了中国式分手的宿命？中关村从不缺乏公司政治，但具有黑色幽默意味的故事并不太多，后者正是用友软件新近上演的。
被媒体重重包围的主角，用友软件的创始人王文京在这场宫廷政变中自始至终处于被动位置，而出局的职业经理人何经华已经成了实际利益的获得者——与常见的“棒打婚姻”不同，他们仍能共同出席媒体发布会，彼此恭维——但这并不妨碍向来低调、保守的用友软件向外界暴露其遭遇的困境。
在我们揭开这桩黑色喜剧的面纱之前，需要澄清的是，与中关村常见的空降兵水土不服，或职业经理人与创始人角力的故事有所不同，用友变局的两个主角均非弄权爱好者。
自2002年4月以500万年薪的身价空降至用友，何经华可谓鞠躬尽瘁：未带任何亲信，他只身进入公司，并在两年间使用友的收入翻了一倍。
“今天我70%的时间都在飞，周末回家只是换了个衣服就又要走”。
甚至其辞职的时机选择都经历过深思熟虑：用友即将制订明年的计划，若他参与目标制订却不能参与执行，对用友影响不好。
而他的搭档、公司董事长王文京，多年来以风格沉稳严谨和重感情著称。
其早期创业伙伴、用友独立董事苏启强告诉本刊：：“一般朋友和同学的聚会，不论他多忙都会去……他不是一个惟利是图的人。
”而何经华也在离职后如此评价对方：“王总是个非常好的人，他的善良，正直，言而有信，从一个人的品质来讲，是非常好的。
”11月2日下午的员工大会上，何经华向用友员工做了最后一次演讲，在这一20分钟的演说中，何经华反复强调着一个英文单词capability(能力)，但当看到“有的人眼眶红了，有的表情呆滞，有的惶恐”——事后他对外人如此回忆——他终于也流下眼泪，动情表示：“没有人永远可以牵着你的手，一直牵着你的手。
”见者无不动容。
就在员工大会当天，非常“国际化”的，何经华与王文京携手召开了新闻发布会，何向外界公布了其离开的标准答案：“我真的感到累了，需要好好休息休息”，并高调接受了王文京亲手颁发的顾问证书。
用友战略与人才管理之道
• 成立用友大学（2008）
关注用友全国1.3万员工的个人发展与能力提升，针对新员工、各级干部、专 家，组织专业、系统的培训和教育。
• 组建用友新道教育公司（2011）
整合“用友管理软件学院”、“用友大学”、“培训教育事业部”，成立了 用友新道公司，专业化经营教育培训事业。
用友战略与人才管理之道
用友软件股份有限公司 董事长兼CEO 王文京 2011.11.10
用友企业管理软件
一、用友发展理念与战略 二、用友的人才管理之道
1988年 2001年 1991年 2002年 2005年
在北京中国村创立 在上海证交所上市 中国最大财务软件公司 中国最大的ERP/管理软件公司 亚太最大ERP/管理软件公司
• 已经成为用友干部与专家文化建设的保留节目
实施骨干员工股权激励计划
用友软件+用友云服务
该计划是中国A股上市公司中的最早推行者。2007年第 一期股权激励计划设计激励对象人数达到1524人，2010 年第二期股权激励首次授予人数1906人，这意味着公司有 接近20%的员工成为公司的股东，骨干员工与公司发展更 加紧密结合在一起。
专家
P11 P10 P9
M1
高级
P8 97 P6
中级
P5 P4 P3
初级
P2 P1
内部人才培养体系的建立
用友软件+用友云服务
• 建立后备总经理制ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2000）
在公司中级经理和专业人员中，自愿报名/推荐+审核，建立后备总经理培训 机制，为公司区域扩张训练和储备总经理。现已扩展到其他序列。
用友培训心得（精选5篇）
用友培训心得（精选5篇）用友培训心得篇1单位组织相关人员分批进行用友软件培训，我本周参加了培训。
过去单位曾经用润嘉软件，目前用浪潮软件进行会计核算。
年轻时，曾经就职的单位财务部经理多次邀请我到财务部工作，可是自己当时因为不想被财务工作缠身没了自由而拒绝他。
后来为了生计，又干财务工作。
那时是手工制单、记账、汇总报表，每到月末、月初，总是忙于简单的、重复劳动，曾因为1分钱的不平衡关系而找错，找不到错时没有心情顾及其他。
来到这个集团公司后，下面公司很多，财务人员也多，年轻人占了多数。
相互交流、用软件进行会计核算让我从中学到了很多快捷的方法。
用浪潮软件时，本应该参加培训，可是因为工作脱不开身，都是在相互交流中初始化建帐，很多功能并没有开启使用，但是自己已经很满意了，彻底从繁琐的简单劳动中解脱已是质的飞跃。
这次用友软件培训，我了解了更多的便捷方法和功能使用，可以让软件更好地为自己服务。
虽然自己现在从事审计工作，但是学习这些知识，对自己很有益处。
很幸运生活在这样的科技发展时代，让我们在有限的时间里不费吹灰之力做更多的事情。
做财务工作本身并没有多少含金量，就像流水线的工人一样，天天重复着简单的劳动。
可是从简单的劳动中解放出来，有更多的精力和时间帮助企业理好财，管理好资金的使用效率、提示投资风险，考核下属公司的经营业绩，意义就很不同了。
所以花大钱让整个集团统一使用用友软件，代表着公司管理水平上了更高的台阶，很值!用友培训心得篇2ERP是企业资源计划(Enterprise Resource Planning)的英文缩写。
作为新一代的MRPⅡ，其概念有美国Gartner Group于二十世纪xx 年代初首先提出。
Gartner Group信息技术词汇表中关于ERP的定义表述为“一个由Gartner Group提出的概念，描述下一代制造经营系统和制造资源计划(MRPⅡ)软件。
它将包含客户服务架构，使用图形用户接口，采用开放式系统制作，他除了已有(MRPⅡ)的标准功能外还包括其他特性，如质量、过程运作管理以及管制报告等。
“连接”腾讯和用友后，EC的商业逻辑管理
“连接”腾讯和用友后，EC的商业逻辑管理如果不是最近移动CRM平台EC连续获得腾讯、用友战略投资的新闻，或许其CEO张星亮还会再低调一阵子。
他有多低调，多实在?创业7年，已在移动CRM 领域耕耘了3年多的他，首次接受记者采访，向创业邦记者讲述自己10多年经历只用了几句话：02年进入腾讯，08年出来创业，成立深圳市六度人和科技有限公司，做了一个电商网站客服的企业级应用产品，在全国已排到前三。
11年接受腾讯战略投资，2012年做了一年研发，2013年正式发布EC产品，2015年4月接受了用友战略投资。
再看EC这几年里张星亮交出的成绩单：目前，EC有2万家企业用户，企业使用EC每天产生新增的客户量大概是30万，每一天连接的客户有400多万，整个平台以亿级的方式在运行。
而他的团队目前研发团队已接近200人，全国线下渠道40多家，有接近1000个专职销售。
接受用友传统软件巨头公司的战略投资后，用友将向EC开放其B 端企业用户，包括大型企业用户。
而EC在不断开发新功能同时，还将向地产、证券等行业的大型企业用户提供解决方案。
salesforce模式：连接+数据张星亮说，他一直希望做一个让中小企业可以随需而起的平台，正如电商火的时候他去做电商的客服平台，随着移动互联网的崛起，移动CRM越来越火时，EC作为销售管理工具能够帮助中小企业提升效率，提升业绩。
2013年4 月，EC正式发布。
对于中小企业而言，客户加销售效率等于业绩，是最痛的刚需点：营销成本越来越高，人员越来越贵，联系方式越来越多，而销售是数字游戏，跟进得越多，效率越高。
张星亮发现，传统CRM最大的问题是需要员工不停输入数据，老板才能看到一张销售报表，这让员工非常不喜欢用，无法真实解决销售问题。
EC解决的正是这一问题，第一，员工不需要反复录入数据，qq、微信、手机通讯录、邮件里的销售数据可被直接导入的系统;第二，系统自动记录员工的销售和客户来往记录，并通过这些数据，分析出其跟进的客户中有多少是紧密联系的、已成交的、或流失的客户，直接给用户发消息，提醒销售员工跟进;第三，企业管理者可以时时看到客户成长图，活跃度，员工销售效率。
王文京 先生
o王文京先生用友软件股份有限公司董事长兼CEO、全国工商联副主席、中国软件行业协会副理事长，第九届、第十届和第十一届全国人大代表。
1983～1988年在国务院某直属机关工作。
1988年与苏启强先生合伙创办用友公司。
上世纪九十年代，用友公司推动了财务软件在中国的广泛应用。
进入二十一世纪，用友公司又积极推动ERP等企业管理软件在中国及亚洲企业的普及应用，并发展财政、医疗卫生等政府与公共领域的管理软件与服务。
2010年底，用友公司开始向“S+S”云战略转型，以推动云计算在中国及全球企业、政府组织中的应用。
在王文京先生领导下，公司坚持自主创新，以用信息技术推动商业和社会进步为使命，以先进产品和专业服务与客户长期合作，已发展成为中国和亚太本土最大的管理软件与服务提供商，并向世界级管理软件与云服务提供商迈进。
用友公司股票于2001年在上海证券交易所成功上市（股票简称：用友软件，股票代码：600588），2011年获得上海证券交易所颁发的“年度董事会奖”。
王文京先生曾先后荣获“中国优秀民营企业家”、“中国优秀民办科技实业家”、“全国劳动模范”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“求是杰出青年”、“中国年度经济人物”、“中国软件企业十大领军人物”、“十大华人经济领袖”、“中国自主创新领军人物”、“亚洲之星”、“爱心捐助奖”获得者等荣誉。
o郭新平先生用友软件股份有限公司副董事长，中国民主建国会会员，北京市海淀区第十四届人大代表，中国软件行业协会常务理事。
毕业于香港科技大学工商管理学院，硕士；曾就职于中华人民共和国财政部财税体制改革司。
1989年加入用友公司，历任用友财务软件服务社、用友电子财务技术公司部门经理、用友电子财务技术公司常务副总经理、总经理、用友软件集团公司副总裁、用友软件股份公司总经理，2002年4月至今任用友软件股份公司副董事长, 现在分管公司财务、基地建设和董事会薪酬委员会工作。
o吴政平先生用友软件股份有限公司董事，第六届、第七届北京市海淀区政协委员。
用友十宗罪
星期m用友十宗罪，按其罪状大小，依次排列如下2005-7-8 21:25:53 作者：本站编辑来源：浏览：328评论：0【字体：大中小】用友十宗罪，按其罪状大小，依次排列如下：1、引导了软件业的浮夸风如果有人说用友去年做到了5个亿的营业额，有人可能将信将疑问；如果说用友98年销售产值超过X个亿，而这X个亿，比她上市时公布的业绩还要高，你肯定不信。
但用友就这么说了，而且让很多人信了。
在用友还没有上市的时侯，向外界虚报经营数字，可能会让很多人淡忘了，但我却没忘！因为当时有人振振有词告诉我用友所放的“卫星”时，我没有信，可报纸上的白纸黑字让我无法说服这位老兄，用友的数字在浮夸！用友的浮夸风不仅体现在上市前的营业额上，而且在许多地方予以体现，篇幅有限，我只列举一二如下：何经华的就任，当年以年薪500万振惊业界，事后从包括股市年报等多方途径推测，这极有可能是为了引起媒体关注所放的又一个用友“卫星”；再例如，用友在互联网如火如荼的时候，做过一个被现在很多人都淡忘了的伟库。
就这个现在少有人提及的伟库网，当年竞然号称用户数超过XXXX，试想一下，假如这个数字属实，在上网人数翻了几翻，互联网越来越走向成熟应用的今天，伟库将是多少的客户量，这么大客户量的一个产品，为什么用友公司和客户都将它淡忘了呢。
这种浮夸风，已经波及到中国的许多软件企业，特别是缺乏监管的企业，好像文化大革命时期，不放卫星就没有成绩。
孰不知，这些卫星都是人造的！2、给客户的产品价格性能比极低可能这个说法，业内人士都心知肚明，不过用户却未必知道。
用友的产品价格偏高，产品品质偏低，已经在许多正式非正式的言论中有所提及，但为什么用户偏偏会选择用友？原因是：绝大部分用户不是专家。
就像脑白金的主体成分“松果体素片”是类似于安眠药的一种催眠药品一样，这类拗口又难以理解的真理，很多普通人都不会去关注。
普通用户关注的是，我看谁的广告多，我就买谁的产品。
用友的广告投入历年来都是同类软件厂商最多的，而这么多的广告投入，羊毛还是出在羊身上。
用友软件：建立可持续的竞争优势
用友：建立可持续的竞争优势ＭＢ１００８４５７祖国强用友公司（用友软件股份有限公司，以下简称“用友”）成立于1988年，其后抓住中国企业会计电算化和全球企业管理信息化的时机快速成长。
1991年，用友仅用三年即成为中国最大的财务软件供应商，迄今连续保持中国财务软件市场份额第一的位置。
从1996年开始，用友的业务向整体企业管理软件延展。
2001年公司股票在上海证券交易所挂牌交易。
2002年，用友在中国ERP企业管理软件市场的份额第一次超过国际ERP厂商SAP。
2005年，用友成为亚太第一大企业管理软件供应商。
用友的核心竞争力是什么？王文京，用友创始人、董事长兼CEO，在2009年底一次接受经济日报记者采访时，他将用友的核心竞争力归纳为三个方面：第一个方面是持续的经营创新能力。
用产品和服务的创新，开辟新的市场；进行商业模式、业务模式的创新，改善客户满意度。
同时投资一些新兴的领域，抓住新的发展机遇。
第二个方面是全面提升管理水平。
信息化是帮助企业实现优化创新、提升管理和人力绩效的有效手段，是企业转型升级的加速器。
从信息化的角度看，可从3个层次支撑、加强和促进企业的核心竞争力建设。
信息化对于企业核心竞争力建设，最低层面就是支撑企业的运营。
信息化对于企业核心竞争能力的第二层面的作用，就是增强效应，即在支撑现有运营的基础上，还可以通过IT系统对于流程的优化和提升来提高效率，降低成本，进而提高企业的经营效益。
第三个层面的价值是促进创新，就是在产品和服务创新、业务模式的创新以及管理创新方面，信息化都能够发挥关键和积极的作用。
第三个方面是承担社会责任。
通过智能化设备，能有效地掌握企业的库存、无效订单等消耗，利于企业的节约、节能和环保。
另外，信息系统能使企业所有员工通过人力资源系统、知识管理系统，公平地享受很多原来在企业里面只有少部分人能够享受的大量信息和知识。
用友相对于竞争对手的竞争优势的持续性取决于什么呢？一、模仿壁垒：资源与能力的模仿。
程序员：用友ERP-U8开发纪实
程序员：用友ERP-U8开发纪实艰难重生“U8的8.50是彻头彻尾的新版本，无论是底层控件还是业务流程，全部都是重新开发的。
”坐在会议室里的用友U8程序员异口同声的谈到这点。
在这八个程序员中，有做了五年软件开发的老员工，也有之前在日资企业做进销存软件，新近加入的程序员。
在这些程序员看来，U8的8.50版本凝结了大量汗水，自然是个出色的产品。
然而就在一年前，这个版本很有可能无法诞生。
2001年底左右，整个软件市场的目光全都被炒得火热的ERP夺去，虽然当时用友已经推出了U8的8.20版本，但因为这个版本仍然沿用了以财务为主线的产品思路，反响并不是很好。
与此同时，用友公司已经开始启动大型ERP项目NC，很多骨干都被抽调至NC 项目组。
此外，用友已经用2000万收购了台湾的汉康ERP产品和在南京的开发团队用来充实自己的ERP产品线。
既然已经有了高端和中端的ERP产品，U8当时就处于上不能上，下不能下的位置，十分尴尬。
要不要继续U8的开发？这个讨论不仅在外部，而且在用友公司内部同样存在。
一批人建议停掉U8的开发，但另外一批坚持以原有U8的8.20版本向中端ERP 产品发展，因为用友原来30万财务软件用户不能放弃。
这些人中就包括现任U8产品事业部总经理的高少义。
高少义在北京分公司做过五年总经理，直接接触到众多客户的他深知企业的需求所在，在被调到用友公司总部之后，也希望选择U8作为事业的新起点。
经过总经理会的多次讨论，终于通过了延续U8产品开发的决议。
此U8非彼U8决议尽管通过，但U8仍然面临重重困难。
如何避免上一个版本的不足，创造出一个崭新的版本，这个任务就落在了研发中心副总经理杨祉雄的肩上。
杨祉雄，作为一个在用友工作了十多年的老员工，他曾设计了用友5.0到8.0版本的财务软件，现在要再次充当启航的舵手。
U8项目组当时只留下了50多人的产品维护队伍。
U8市场部的人员中也只剩下了三位女将，其中一位还身怀六甲。
(励志人物)雷军的宿命
雷军的宿命励志人物中国互联网业的活化石雷军说自己曾经是不怕苦，不怕累，人定胜天，但现在他决心要换一种活法，我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。
能引起这么大的关注，有这么多人知道，就是形势比人强。
再出发____年12月的一个深夜，北航北门的柏彦大厦。
金山软件的ceo雷军需要做一次告别，他也许想过，这是最后一次待在金山的办公室了。
有人记录了当时情形，掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。
包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓。
那时候的雷军，已成名多年，被称为中国互联网业的活化石。
____年岁末，在卷石天地大厦12层的办公室内，他似漫不经心地说：我是____年1月4号加入，____年12月24号辞职，总共差了十来天，正好整16年。
____年7月7日，金山软件宣布雷军接替求伯君担任董事长，求伯君因为健康原因将于半年后退休。
____年12月，刚刚上市两个月的金山发布声明，雷军因为健康原因辞去公司总裁兼ceo。
重回金山后不到一周，雷军作为创始人的小米科技就揭开了面纱。
如何分配精力，雷军说：实在没有办法拒绝张老板和求老板20年来的情谊。
对于金山，只有义不容辞。
这些都是看得见的、时空变化后的权力更迭，而关乎人心的，寥寥数语，被一带而过。
试想，一个劳模般的ceo，每天平均工作超过16个小时，这种工作习惯坚持了十多年，忽然他离开了，一下子成了退休老干部，离开了原来的舞台，生活变得万籁俱寂。
那半年，没有一家媒体想要采访我；没有一个行业会议邀请我参加。
我有的是时间，没人记得我。
我似乎被整个世界遗忘了，冷酷而现实。
人情冷暖忽然间也明澈如镜。
那个阶段，我变得一无所有，除了钱。
雷军说。
重回董事长，对____年的雷军来说，似乎只是一个预热。
一个多月后，雷军归来，他再次站到了舞台中央。
____年8月16日，798艺术中心北京会所的舞台中央，雷军身着黑色t恤和深蓝色牛仔裤，身份是小米科技ceo，他带着一款顶级智能手机，对台下八百多名听众讲述诞生历史。
三问王文京用友何处去
三问王文京用友何处去作者：暂无来源：《计算机世界》 2012年第26期在产业环境不断变化下，用友正在努力转型，跻身云计算浪潮中。
本报记者赵海军近日，在工业和信息化部举办的“信息化与工业化融合高层研讨会”上，用友软件股份有限公司董事长兼CEO 王文京就《企业云促进两化融合》的主题发表了演讲，其中介绍了南方水泥、联想移动等四个用友企业云的成功案例，吸引了众多与会者的目光。
在云计算浪潮中，用友自身是如何转型的？下一代企业计算，中国的机遇在哪里？垂直整合如何实现软硬一体化？带着这三个疑问，记者在论坛间隙采访了王文京。
用友自身如何转型？作为有着24 年历史的软件企业，用友针对产业环境不断变化局势，如何推进自身的转型升级？王文京表示，用友下一步转型发展的方向是行业化、服务化、平台化。
他给记者详解了“三化”：第一，行业化。
在王文京看来，企业应用是分层次的。
办公、协同、基础后台管理没有太多行业特性，可以做到标准、通用。
一旦涉及到业务管理，涉及到财务、人力资源和业务相关的问题，业务系统行业化特性就显现出来，所以用友的第一个方向就是行业化。
第二，服务化。
用友不光为客户提供解决方案，还为客户提供服务。
据悉，用友服务有两个，一是原有IT 系统相关的服务以及咨询服务，二是基于云平台的云服务。
第三，平台化。
特别是针对中小企业服务，将会是一个平台服务模式，一改原有的软件包安装方式，通过用友企业云平台等方式为客户提供服务。
在平台化模式下，行业问题将用两个办法来解决，一是提供一些行业的应用和服务，二是集成第三方专业服务商在同一平台上共同为客户服务。
下一代企业计算创新在中国？此前王文京曾在媒体上发表署名文章，提出下一代企业计算创新在中国的观点，这如何理解？王文京的解释是：第一，综合环境因素；第二，自身产业发展需要。
从综合条件因素来讲，做一代计算机创新需要很多中国的环境和条件，需根据中国经济规模、企业数量、信息终端产品装机量以及中国企业自身在经营管理实践上的创新发展做出相应的改变。
用友最具实力的服务团队_卢刚
用友公司副总裁 卢刚
最具实力的实施队伍 顾问编制800人
价格的计算
来自于实实在在的投入，没有投入就 等于是把用户的项目经费当成了自己 的研发费，让用户承担了所有风险！
项目的升级、服务、可持续 发展是最大、最可靠的实惠
真正的实惠来自供应商持续的积累
员工总编制：3918人，其中 开发人员：700人； 实施顾问：800人；
860分销 860
供应链,成本，财务，全面 预算，报表，BPM,项目管 理（建筑/房地产）
1.财务核算包标准方案 2.管理会计标准方案 3.企业资源管理标准方案 4.商业流通标准方案 5.工业制造标准方案 6.房地产建筑标准方案
分销+零售门店
FI，SCM，M,分销,CRM,BI, 零售门店,EP，PDM接口
中央 大客
户
金 融
烟 草
传 媒
建 筑
电 力
产品部
U8 NC/行业/制造
H R
O A
UAP
实实在在的投入充分体现了用友做用户可靠朋友的宗旨
主营业务收入 其中：软件收入
服务收入 主营业务利润 经营费用 其中：人员费用
专项费用 运营费用 经营利润 补贴收入
利润总额 净利润
股份公司本部 419,424 401,724 17,700 406,121 300,500 199,500 56,800 44,200 102,531 51,815
KPI
销售
渠道伙伴
服务 市场 产品管理
运营
售 销 产 HR 前售品 业 中管市 务 心理场 部
伙 伴 发 展
渠 道 发 展
商 务 管 理
财 务 通
名人故事：陈欧
名人故事：陈欧他学问渊博，贯通新旧中西。
他的文章极其动人。
严复称“任公妙才，下笔不能自休，其自甲午以后，于报章文字，成绩为多，一纸风行海内，观听为之一耸。
”梁启超评说自己的文章“平易畅达，时杂以俚语、韵语及外国语法，纵笔所至不检束，学者竞效之，号新文体;老辈则痛恨，诋为野狐。
然其文条理明晰，笔锋常带情感，对于读者，别有一种魔力焉。
”午后，毛泽东在门口迎接米高扬。
一见面，米高扬就表示：“我们是受斯大林同志委派，来听取毛泽东同志意见的，回去向斯大林汇报。
我们只是带着两个耳朵来听的，不参加讨论决定性意见，希望大家谅解。
”毛泽东握着米高扬的手说：“欢迎!欢迎!”陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。
下面是为大家整理的关于陈欧的故事，欢迎阅读。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。
26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，2009年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。
2012年、2013年，陈欧两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，并荣获“2014年中国互联网十大风云人物”称号。
大部分人知道陈鸥估计还是他为自己代言的广告词：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。
我是陈鸥，我为自己代言。
”不仅因为陈鸥的青春帅气，这则广告更吐露了年轻人的心声，展现了年轻人的梦想，“陈欧体”意外走红，引无数网友众效仿。
一时间，网络上出现了各种版本的陈欧体“我为自己代言”。
“我是**，我为自己代言”、“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”……2011年初，董事会要求陈欧出来为公司做代言的时候，他还是非常犹豫的。
精品课程是这样炼成的-用友大学校长田俊国
精品课程是这样炼成的口述：田俊国采访整理：徐志红我意识到，要改变企业大学在人们心目中的“养老”地位，改变自己在组织中的地位，就必须打破企业内部培训的这种恶习循环，重新构建良好循环。
这个良好循环的开始，有赖于我们打造上接战略、下接绩效的培训。
精品课程的根本——上接战略下接绩效提出这样的培训战略，与我做业务部门总经理的经历不无关系。
回想自己当年做业务时，对培训的重视也不够，究其原因，无非两条：一是培训的内容跟业务联系不紧密，二是培训跟绩效的相关性不明显。
为什么培训部门规划出的课程不是业务人员真正需要的？症结出在：培训需求调查原本是一个过程，而大多数公司的培训部却只看重调查的结果。
虽然培训课程往往是根据培训调查需求生成的，但业务人员在做需求调查问卷时本着敷衍的态度，这样调查出来的培训需求，无非是演讲技巧，沟通技巧等，和业务部门的能力欠缺没有什么关联。
业务部门嘴上说他们需要的，往往并不是他们真正需要的。
再加上最近几年培训部门跟风追赶管理时髦，经常是外面流行什么就买什么：今天流行平衡记分卡，就给大家培训平衡记分卡；明天流行五力模型，就给大家培训五力模型……培训规划虽然是根据培训需求调查制定出来的，但培训内容并不是业务人员真正所需。
更重要的是，不同的课程背后都有其管理哲学和基本假设，一旦企业自己的经营哲学和课程的主张不一致，培训反倒会起反作用。
同时，因为培训跟业绩关系不直接，业务人员面对培训自然是能溜则溜。
因为我有做业务的经历，我本能地站在业务人员的角度思考问题，这恰恰让我豁然开朗：培训课程只有紧贴业务，对业务有帮助，业务人员才会欢迎。
那么，如何了解业务部门的真正需求呢？要知道，很多时候，即使是业务部门，也说不清自己想要什么。
我们的做法是行动学习，用培训部门的专业逻辑来帮助业务部门翌年的业务计划，分析业务部门的战略、机遇、优势和劣势，重点分析团队的能力，根据团队的能力情况来分析培训目标，最后再来看培训资源。
揭秘SAP在华真相：天价收费与用户之灾
揭秘SAP在华真相：天价收费与用户之灾SAP一直在中国扮演“世界500强背后的管理大师”角色，它的内部管理却令人质疑。
这个悖论的背后，真相何在？撕下美丽的“画皮”，SAP中国到底是什么模样？画皮SAP-世界管理软件公司的中国真相你知道SAP吗？哦，知道，满大街都是嘛，S-P-A，SPA。
做出上述回答的是一个普通的消费者。
这就是SAP在中国的现状:它不像微软、IBM那样在大众中拥有“准确”的品牌认知度。
但在IT业内，它又拥有丝毫不逊于前者的广泛认可度，提起SAP，人们肃然起敬。
在CIO那里，你可以听到不同的人向你重复相同的话，“世界500强企业中80%都是SAP的客户”，“SAP的ERP是世界级的管理软件”。
异口同声的说辞，让你不得不佩服SAP宣传的力量。
光环如此耀眼，以至于很多花费了上千万元甚至数亿元来实施MySAP的中国用户都不愿意承认软件的实际应用并不成功，尽管私底下他们经常抱怨、后悔，甚至准备投诉。
在SAP中国，内部的剧烈调整从未停止过。
从2007年开始，在短短的两年时间里，SAP中国经历了西曼离职、李文俐离职、张烈生上任等数次重大的人事调整，发生过沸沸扬扬的张雪峰、蔡建明和王纹3位副总裁被迫“离职”的事件;神华、中煤、中冶等一批客户被抢走，业绩增长也达不到预期，“说人心涣散一点都不过分。
”一位不愿透露姓名的内部人士表示。
但这并未让SAP在用户心中走下神坛。
管理软件实施过程中的多方博弈，使得失败案例的影响降到最低。
即使在内部管理如此剧烈的调整下，SAP中国的业绩并没有出现大面积滑坡。
一方面，包括行业中最有影响力的标杆企业在内的用户从未停止过抱怨;另一方面，竞争对手、分析师、用户又纷纷坦承，SAP的产品确实非常好。
这个悖论的背后，真相何在？撕下美丽的“画皮”，SAP中国到底是什么模样？用户之灾SAP中国有一份长长的客户名单，经常有一些客户在媒体上大谈SAP的应用如何成功。
不为人知的是，用SAP用得很痛苦的企业名单也有很长，只是这些信息都没有被公开。
高派现的股利分配政策
高派现的股利分配政策用友软件董事会于２００２年５月１６日公告称，根据公司２００１年年度股东大会决议，以２００１年末总股本１亿股为基数，于２００２年５月２８日向全体股东每１０股派发现金红利６元（含税）。
截至２００２年１２月３１日公司实现净利润９１６0万元，在计提１０％法定盈余公积金９１６万元，５％法定公益金４5８万元，加年初未分配利润１3万元后，本次实际可供股东分配的利润约为7800万元。
根据用友软件公布的年度报告，公司分红方案是１０股派现６元（含税），将共计派发现金股利６０００万元，而大股东王文京拥有５５．２％的股份，可分得现金红利３３２１万元。
一石激起千层浪在我国上市公司中，发放现金股利的很少，发放数量也是少得可怜。
在这种环境下用友较为“反常”的高派现行为成为了一道独特的风景，引起了市场的关注。
众说纷纭的讨论赞成高派现的人认为，用友公司的分红，按理是一种常规做法。
所谓常规做法是指当公司没有更好的投资机会的时候，把钱分配给股东，让股东自己决定再投资。
这种常规做法是比较理性的。
如果用友不分红，势必驱使中小股东从股价波动中寻找投机差价，而这不利于市场的规范发展。
用友注重当期回报的做法，是符合国际惯例的。
为了减少市场股价的投机波动，应该提倡多分红。
也有些学者反对用友的高派现行为，并视之为大股东套现，侵害中小股东利益的行为，认为用友是以貌似合法的手段来攫取社会公众财富。
根据2001年４月用友公司招股说明书披露的情况显示，王文京直接间接持有上市公司股份５５．２％。
此次分红后，王文京将拿回自己投资用友公司的一半投资。
按照这种情况，王文京投资用友的全部股份在两年内就可以用现金的方式全部收回。
而流通股股东分得红利则需要１３３年才能收回投资。
高派现的政策分析用友软件的高派现股利政策之所以会有巨大的影响，无论是在股票市场还是在中国经济学理论界，都是和中国的具体国情分不开的。
中国资本市场的上市公司普遍业绩差，亏损多，因此公司客观上可用于分配的现金即使有也是很少。
用友软件高额现金股利的背景介绍以及理论依据
用友软件高额现金股利的背景介绍以及理论依据一．背景介绍用友公司成立于1988年，长期坚持自主创新，致力于用信息技术推动商业和社会进步，以先进的产品技术和专业的服务成为客户信赖的长期合作伙伴。
2001年5月18日，用友软件股份有限公司成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
用友公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。
中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用用友软件，中国500强企业超过60%使用用友软件。
用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证；2011年获“年度中国经济十大领军企业”、上交所“年度董事会奖”。
“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
用友公司拥有由总部研发中心（北京用友软件园）、南京制造业研发基地、重庆PLM研发中心、上海先进应用研究中心、上海汽车行业应用研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用软件和企业云服务研发体系和超过3500人的研发队伍。
用友公司的100多家分子公司、3000多名服务专家、3000多家合作伙伴组成了中国管理软件业最大的服务生态系统。
在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友建立了分公司或代表处；在法国，用友与源讯合资成立云安公司，为欧洲、中东和非洲（EMEA）的企业用户提供从ERP 管理软件、财务系统到IT咨询的一站式创新型产品、服务和云应用。
以用友软件股份有限公司为主体的用友集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，旗下还拥有北京用友政务软件有限公司、畅捷通信息技术股份有限公司、用友汽车信息科技（上海）有限公司、厦门用友烟草软件有限责任公司、用友医疗卫生信息系统有限公司、用友新道科技有限公司、北京用友华表软件技术有限公司、北京用友审计软件有限公司、用友长伴管理咨询（上海）有限公司、北京用友幸福投资管理有限公司、成都财智软件有限公司等在内的投资控股企业。
erp个人职责反思
erp个人职责反思ERP是企业资源计划的英文缩写，其中内容包括企业运营的全部过程。
从教学角度，ERP是经济管理专业学生的综合操作能力运用的教学课程体系。
ERP企业经营模拟沙盘分为手工沙盘（物理沙盘）和电子沙盘两种，手工沙盘是最原始的一种沙盘，可以让学生形象地掌握企业经营模拟的规则，在操作中有充分的时间去思考、变通，有利于提高学生的学习兴趣，增强学生参与感与团队合作意识，但手工沙盘主要是做生产企业经营的模拟，在比赛中也有作弊的可能；电子沙盘是手工沙盘的衍生产物，它将手工沙盘的操作程序制作成模拟软件，在模拟操作过程中只能按照软件程序顺序依次操作经营中的各项内容，电子沙盘比手工沙盘更为公平，形式更为灵活，可以制作成生产企业、商业流通企业等多种商业形式的经营模拟。
鞍山师范学院高等职业技术学院在20xx年时就已经派出学生参加了用友杯ERP企业经营沙盘模拟大赛，当时的环境很艰苦，学生还没有真正的实训室，但参与训练的学生已经对ERP沙盘产生的浓厚的兴趣。
我作为一名指导教师真正接触ERP实训项目是在20xx年4月，由于要派出学生参加由中教畅享科技有限公司和教育部高等学校高职高专工商管理类教学指导委员会联合举办的20xx全国大学生企业经营管理沙盘模拟比赛，学校任命我为指导教师指导学生参加此次比赛。
这时，我们已经有了自己的沙盘室，但由于对ERP沙盘的接触还只是在金蝶、用友公司接受过相关的培训，没有进行过真正的实战模拟，因此，作为一名没有经验的指导教师要带领学生参加比赛还需要快速提升自己对ERP沙盘模拟的实质的认识和实战能力。
由于我修过财务管理的学士学位和企业管理的硕士学位，因此还是很有信心可以在短时间内领会企业经营沙盘模拟的精髓的，于是在20xx年4月领了指导学生参加比赛的任务，坚信只要指导得当，学生的能力一定可以得到快速提升。
中教畅享公司举办的沙盘比赛是电子沙盘比赛，而在此之前我们所选的学生对手工沙盘都还没有认识，所以当务之急是先教会学生使用手工沙盘。
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用友软件董事长王文京：最真实的人生相关专题：IT时间：2012-02-14 13:352001年5月18日。
星期四。
农历四月二十六。
黄历上说“煞东”，“诸事不宜”。
用友软件那天在上海证券交易所挂牌上市。
与黄历所说的正好相反，作为当时中国第一家核准制新要求下发行的新股，用友软件创造了包括发行价、开盘价和收盘价在内的一系列纪录。
它的控制者王文京因为间接持有用友软件5520万法人股，那天的身家超过了50亿元人民币。
他召开了一个新闻发布会，很多人向他表示祝贺，更多的人则是对他表示景仰、羡慕和妒忌。
他一下子变成了一个神话人物，也成为中关村新的精神诠释者。
王文京的故事是中关村最典型的成功故事之一；因为财富是最能打动人的东西。
作为用友软件的董事长和首席执行官，王文京和他的公司能够最贴切地体现中关村的精神，如果确实存在这样一种精神的话。
财富、声望、镁光灯、无线电波、印刷术和数字技术不可避免地改变了当日的那个年轻人。
它们使他陷入到了对未来一望无垠的期许当中。
在经历了一段熊市之后，他的财富开始缩水；然而大牛市还是像人们期待的那样到来了，财富，更多的财富又一次造访他。
对于财富，这个已经算不上年轻的年轻人已经没有多少感觉。
他最细腻的感触靠近内心。
在经历了种种并不腾挪跌宕的生活情节之后，他学会了如何感谢当下的这个时代，也明白了当下的生活是最真实和最幸福的生活。
他热爱他的村庄。
他热爱现在。
梦想家有时候王文京会在某家咖啡馆里对媒体访问者回忆往事，如果在夏天，他通常的装备据说是一件深蓝色的T恤和一个硕大的IBM电脑包。
他热爱这样的生活，面对软件、数据和程序的时候，他会比面对人群更放松。
王文京出生在江西上饶，那是1964年12月的事情。
他的父亲是一位煤矿工人，母亲则是一位耕耘农田的村妇。
南方有一家杂志形容说，王文京的家在一个不知名的山村里，四周是山，还有一条弯曲优美的河。
“那里有漂亮的白沙滩，小时候我就在河滩上放牛。
”事实上王文京的童年故事丝毫不值得炫耀，除了一点——他5岁半上学，15岁考入大学，当地人都叫他“神童”。
他因此成为了家族的荣誉。
那是1970年代末期的中国，可供农村孩子改变命运的道路只有三条：招工、当兵和考大学。
“招工，我没有背景；当兵，成分不好；只有一条路，那就是考大学。
”王文京有一次说。
中国恢复高考是1977年的事情，那时候王文京正在读初中三年级。
在他模糊的记忆里，他在那时候变成了一个梦想家。
“当时第一次听说，哎，中国恢复高考，可以考大学了，有的人可以成为大学生了，那个时候的梦想就是说以后做一个大学生最好。
大学生在自己心里边就特别神秘，特别向往。
”两年后的9月，王文京到了省城。
他投考西南政法学院未被录取，阴差阳错地进了江西财经大学。
据说“时隔多年，王文京常常暗自庆幸自己当年与法律的失之交臂”，因为中国由此少了一个法官或律师，却多了一个IT英雄。
但是在1979年，王文京却在自怨自艾，哀叹命运的多舛和苍天的不公。
在江西财经大学，王文京有机会接触各种各样的财富故事。
“那时候中国已经改革开放了，虽然传记还不多，但是很多报纸、杂志会经常介绍一些国外企业家尤其是欧美和日本的故事。
还有一些二三十年代中国实业家的一些故事。
那时候印象就挺深的。
”只有亲历过1978年12月的中国人才会明白改革和开放对于中国的意义。
王文京很幸运，他经历过一个大时代的开始。
当他回头评估往事的时候，他发现：“中国改革开放之后，一个根本性的差别是大家可以选择了，几乎每个人都可以按照自己想做的方向去做。
至少这个时代我觉得跟改革开放前不太一样。
至少大部分人可以按自己的兴趣去做事。
”一个全新的大时代使王文京拥有了自由意志，当他的法官梦破灭之后，他也因此拥有了全新的梦想。
在他大学毕业之后的多年里，他的这个梦想一直在持续地蛊惑着他，直到有一天他作出了人生中最重大的选择。
“到了大学毕业工作几年之后，我读了一套书。
这套书我还一直保存着。
我现在记得还很清晰，那是介绍美国的十个企业家和日本的十个企业家的传记故事，一套共有20本，什么铁路大王、金融大王，还有像杜邦化工，日本的像三菱等等。
现在有时候我也会想起里面介绍的很多故事。
实际上中国改革开放我觉得跟19、20世纪当时美国、日本的情形有很多很相近的地方。
”他说，“那时候我就梦想能够在某一个领域开创一个实业。
如果这个实业对社会有所价值，就能够在这个基础上发展出一个企业，而且这个企业要变得有生命力。
”王文京启动了自己的梦想脚步。
抉择王文京在19岁的时候到了北京。
大学毕业后他被分配到了国务院机关事务管理局财政司。
从一个小村庄到省城再到这个国家的首都，这巨大的人生裂变使王文京恍然若梦又兴奋不已。
“这对我来说又是一件不可思议的事。
”他说。
王文京在北京干得不赖。
作为一名“毛孩子”，他得到了很多老家伙们终生都不曾得到的机会和荣誉——他当过先进工作者和新长征突击手，也在全局干部大会上作过先进事迹报告，还从全局上千名干部中脱颖而出接受过特别嘉奖——晋升一级工资，虽然仅增加6块钱。
这样的人生曾经让王文京感到满足和惬意，也曾让他对自己的未来产生过宏大的设想，但是他很快就感到了困惑和厌倦。
展望未来，他的人生不是一望无际，而是一眼便看到了头儿。
也许有一天他会成为一名政府高官，但最可能的未来是，他只是作为一名资深的财务工作者陷落在各种各样的数字当中。
“走出校门做公务员一直到老，黑发到白发，将是人生经历的缺憾。
”他说。
虽然套在国家脖子上的枷锁已经被打碎，整个国家的创造性已经被激发了出来，但是人们的视野依旧逼仄狭窄，除了几个老专家外，几乎所有人对财务的理解都是会计，几乎所有人对会计的理解都是核算。
算账的，那离王文京的梦想有着那么遥远的距离，它们中间隔着一道深不可测的鸿沟，鸿沟的一边是拘囿，另一边叫做创造。
王文京决定叛离那种碌碌无为的庸常生活，他希望自己能够找到一个实现自己宏大梦想的机会，而不是整日被围困于琐碎零乱的数字当中。
1986年的时候他决意投考社科院世界经济研究所硕士研究生，立志于发展中国家经济。
然而命运似乎又与他开了个玩笑，他又一次失败了，他又跌落回了现实当中。
这一次他没有自怨自艾。
他安静了下来，试图从庸常的生活当中寻找幸福。
那时候他已经当了财政司的机关团委书记，有机会把年轻人们聚集在一起谈论理想。
那时候，中关村已经发生了翻天覆地的变化，陈春先已经成为第一个吃螃蟹的人，万润南已经声名鹊起，柳传志和他那有着19个字的招牌的“未来联想”已经攫取了“第一桶金”，开始有了造电脑的野心。
他们谈论着这一切，一边心潮澎湃，一边内心轻轻慨叹壮志未酬。
他们在集体的温暖当中享受幸福，在幸福当中慨叹未来。
王文京在慨叹中依旧得到了很多，这是时代人物通常具有的特质。
他们从来不会浪费自己的任何一段经历。
他们都试图把往事变成未来的某种动力。
“5年机关工作，尽管思想有这样那样的起伏，但我很庆幸自己没有一天是瞎混的。
”王文京在国务院机关事务管理局干了两件大事，一件是起草了中央国家机关行政会计制度，这个制度一直沿用到1990年代，另一件是负责实施了中央国家机关行政会计电算化工作。
还在1985年的时候，王文京和同年分配来的同事苏启强主动找领导建议在整个中央国家机关财务部门进行会计电算化工作。
他们花了两年多时间来推广这个项目，所涉内容包括项目规划、硬件选型、软件合作、单位选择以及组织研发和鉴定。
最终他们将项目推广到了100多个单位，从中他们得到了自己创业最重要的阅历以及人脉。
多年后王文京谈起自己的这段阅历时说：“从机关走出来创业有两个优势，第一是眼界高一些，能够站得高看得远一些，因为在政府机关工作可以对整个国家的政策、趋势了解得更多，理解得更透彻。
第二个优势是那种严谨的训练，我自己的体会是，大学毕业到机关工作了5年，觉得那种机关工作很严谨，做什么事儿都讲究规范和流程；发任何一个文件，部门之间都要很好地协同。
这对我运作企业是很好的一个训练。
如果我大学一毕业就创业，如果没有在那里工作五年，效果是绝对不一样的。
”到了1988年的时候，王文京终于按捺不住了。
那时候的中关村已经风起云涌。
柳传志已经遇到了吕谭平，他们一起在香港组建了“香港联想电脑有限公司”。
在北京，四通和联想的争斗达到了白热化，他们甚至为一个牌子而需要科学院领导对他们进行仲裁。
作为一个标志性事件，联想开始面向社会招聘，郭为来了，杨元庆来了，孙宏斌来了……一切中关村的IT英雄和无限的落寞者都在那时候聚集到了一起。
中关村有些风云际会的味道了。
“那是一个气氛太好的年份，”王文京有一次激动地回忆，“各个方面都在考虑如何变革，大家思想很活跃。
”改革开放已经到了第十个年头，王文京在国务院机关事务管理局也已经算了5年的账。
就像是被春雷惊醒的蛰伏小虫一般，他开始蠢蠢欲动了。
“在机关呆了几年之后，大家对整个国家改革开放这样一个趋势看得越来越清楚了。
当你在政府机关工作的时候，你发现其实经济建设是整个社会发展的焦点，而且整个时代、整个社会都在呼唤一批企业和企业家的出现。
”王文京整日阅读的企业家传记终于彻底摧毁了他的忧虑，它们使他倾听到了自己内心的召唤——辞职、创业去。
他找了苏启强谈他的想法。
苏启强说他愿意跟他搭伙一起干。
他们就干了。
那一年王文京24岁。
他既没有接受领导的诚恳挽留，也没有办理当时流行的停薪留职。
他和苏启强决绝地走出了国务院机关事务局的大院，甚至没有丝毫的留恋。
“终于有机会可能实现自己的想法，我急不可待。
”王文京后来说。
王文京的父亲不久之后出现在了北京。
他觉得自己的儿子如果不是疯掉了，就是在单位里犯了什么错误。
他不放心。
他要来北京告诉自己的儿子，要珍惜干部身份和机关的“铁饭碗”。
“他不太赞同我离开机关，因为机关工作不错，他说从机关下海，从零开始，做一个个体户，变成一个待业青年，这个风险太大。
他觉得机关很好。
我很能理解，因为我父亲经历过他们那个时代，他这样的想法是最正常的，也是完全可以理解的。
”父亲所进行的判断，依据的是他的阅历和经验，然而他所经历的这个变革时代比儿子所经历的一点都不多，甚至更少。
他所能做的只是依据自己的故事来告诉儿子，要谨慎，要更谨慎。
如果你创业失败了呢？父亲问他。
“我觉得没什么呀，那时候我觉得自己出去肯定行。
即使创业失败了，我可以去做职业会计师，怕什么？”多年之后，王文京依旧清晰地记得父亲在中关村的那张面庞。
那是父亲第一次来到北京。
王文京带着父亲在中关村四处转悠，告诉他这里正在发生的深刻转变。
父亲其实什么都听不明白，对于一个中年煤矿工人来说，电脑、打印机和IBM都是新鲜的、不可思议的玩意儿。
但是他被儿子的热情打动了，他看到儿子描绘自己未来人生的时候，也许想起了自己激情四射的年轻时光。
他最终什么都没有说，他离开北京的时候只是留下了一个父亲对儿子的关切。
“虽然他什么都没有说，但我感觉到了他的信任和期待。