发盘的撤销和撤回
答案六 合同磋商与履行
练习六合同的磋商和履行一、名词解释1．Offer 2．Counter Offer 3．Acceptance二、是非判断1．发盘的撤回和撤销是同一回事。
×2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。
√3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。
√4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。
对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。
”这笔交易于是达成。
×5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。
×6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
×7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。
×8．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
×9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
×10．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
×11．根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
√12．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
×13．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。
×14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。
√15．无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。
×16．接受和发盘一样也是可以撤销的。
×17．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。
外贸业务操作复习大纲
外贸业务操作复习大纲1、发盘的生效、撤回与撤销发盘生效的时间主要表现在两个方面：（1）关系到受盘人能否表示接受（2）关系到发盘人何时可以撤回或修改其内容撤回（withdrawal）：发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为撤销（revocation）：发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为大陆法：主张发盘对发盘人具有约束力，不能撤销英美法：没有约束力，可以撤销2、公约：被受盘人收到的发盘，若撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达发盘人，可以撤销。
但是，（1）规定有效期或以其他方式明确表明不可撤销；（2）如果受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销，并已经采取行动的不能撤销（折衷）。
3、发盘的终止：发盘法律效力的消失（1）有效期内没接受；（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘的依法撤销；（4）发生了不可抗力事件；（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力4、什么是提单，其性质有哪些？提单是指承运人收取货物后,按照约定,向托运人出示的、表明已收取货物的单据,它是货物运输合同当事人在货物运输中的权利义务的书面凭证,是供将来提货用的凭证,具有以下法律特征：(一)提单是货物运输合同成立的证明,提单上填写的内容为合同的内容,它是当事人之间权利义务的凭证。
(二)提单具有收据性质,它的签发,说明承运人已经收到了托运人托运的货物。
(三)提单是物权凭证。
谁持有提单,谁就可提取提单项下的货物。
故提单是物权凭证。
只要不是记名提单,提单就可以转让。
5、什么是信用证，其特点有哪些？信用证(Letter of Credit,L/C)是进口方所在地银行,根据进口放的申请和担保,对出口方开出的一种信涵式的凭证.它通过出口方所在地银行,通知出口方,由开证行负责在出口方交付信用证规定的各种装运单据时,支付所有货款.信用证的特点:信用证的特点是"一个原则,两个凭证"."一个原则"就是严格相符的原则,"两个凭证"就是指银行只凭信用证.不问合同,只凭单据,不管货物.1:开证行负第一性的付款责任. 2:信用证是一项自足的文件3信用证是一项纯单据文件6、我国出口业务操作的主要流程有那些？答：出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
作业七答案
作业七合同磋商与签订一、翻译并解释以下名词〔每题4分共12 分〕1．Offer发盘。
又称发价或报价。
指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。
2．Counter Offer还盘。
也称拒绝要约。
指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意。
为了进一步洽商交易，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的行为。
3．Acceptance接受。
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
二、问答题〔每题9分共36分〕1．简述发盘应具备的条件。
答：发盘必须具备的条件为：(1)向一个或一个以上的特定人发出；(2)发盘的内容必须十分确定。
在发盘中至少应包括以下三个基本要素：(1)标明货物的名称；(2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；(3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。
(3)说明发盘人受该发盘的约束；(4) 发盘必须送达受盘人2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?答：根据《公约》规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。
而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。
《公约》规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。
但以下两种情况下的发盘不得撤销：(1)在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
3．简述构成有效接受必须具备的条件。
答：构成一项有效接受必须具备的条件是：(1)接受必须由合法的受盘人作出。
由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。
(2)接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，假设只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件地接受，均不能构成有效接受，而只能视作还盘。
国际贸易实务案例及答案
一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是（ D ）A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定，合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D ）A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。
对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。
根据《公约》（ B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ）。
A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD ）A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是（ABCD ）A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”，该电文是（ BCE ）。
发盘的撤回与撤销.
新知呈现
1、发盘的撤回：
英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 《公约》——到达主义——可以撤回
电话、传真、EMAIL等即时传达方 式进行的发盘是否存在撤回？
新知呈现
2、发盘的撤销 英美法系——受盘人表示接受之前，即使发盘中 规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销 大陆法系——发盘人原则上应受其发盘的约束， 不得随意将其发盘撤销 《公约》——折衷的办法——发盘已经生效，但 受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发 盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘 撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无 权撤销该发盘。
问：如果高远发盘后发现条款有问题
是否能撤回或撤销发盘？
答：若高远在发盘到达TemH Co.之前发出撤回 通知，则可以撤回。若高远在TemH Co.收到发 盘，并在发出接受通知之前，则可以撤销。
总结拓展
注意两点：
1.在目前以电子即时通讯工具为主要发盘通知工 具的情况下，发盘的撤回发生的概率已经较低。 除非是发盘至一些欠发达国家。 2.发盘的撤销必须在发盘送达受盘人，但受盘人 未对发盘进行回复的情况下，发盘的撤销才有效 。若受盘人已经回复表示接受或对发盘进行了实 质性变更，则合同缔结或形成新的发盘，则之前 的发盘撤销行为不能生效。
出口业务操作
-发盘的撤销与撤回
主讲人：吴远
教学目标
知识点：发盘的撤销与撤回 知识目标： 1. 能够理解发盘撤销与撤回的区别
2. 能够处理因发盘撤销与撤回引起的贸易争议
案例导入
2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了美 国 TemH Co.业务员Michael Smith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料 12000码。高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简称色织 一厂）询价，并根据供应商的报价进行了出口价格核算，最终决定按照 USD2.54美元/码的价格进行发盘。
有效发盘不能随意撤销
有效发盘不能随意撤销【概要】1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我国H电子集团公司接到发盘后，于2月7日发电还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降致20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，加拿大休顿电子有限公司电传告知H电子集团公司，同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降至22美元；同时规定：新发盘的有效期为10天。
H电子集团公司于2月15日向加拿大休顿电子有限公司发出电传，表示接受新的发盘。
但2月18日，加拿大休顿电子有限公司再次发来电传，告知H电子集团公司取消2月10日的发盘。
于是双方对合同是否成立发生纠纷。
后根据《联合国国际货物销售合同公约》关于有效发盘撤销的解释，加拿大休顿电子有限公司承认其违约行为，但因货物已出售给其他客户，只能以向H电子集团公司进行赔偿的办法解决了争议。
【案情】1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日发电还盘，请求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降致20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降至22美元；同时规定：新发盘的有效期为10天。
接到新发盘后，H公司经多次会议研究，决定同意休顿公司的新发盘，并于2月15日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。
2月18日，休顿公司再次发来电传，告知H公司，集成电路板出售事宜已于其它公司签约，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
国际贸易知识点
1、发盘的含义：发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。
2、发盘有效条件a. 发盘应向一个或一个以上特定的人提出b. 发盘内容必须十分确定c. 表明订约意旨d. 送达受盘人3、发盘终止的原因a. 发盘有效期届满，虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；b. 发盘人依法撤销发盘的效力；c. 受盘人拒绝了发盘；d. 受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；e. 发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；f. 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。
4、接受有效条件a. 接受必须由特定的受盘人作出b. 接受必须明确表示出来c. 接受必须与发盘条件相符d. 必须在发盘的有效期内接受5、FCA风险转移点——货交承运人CIF风险转移点——船上交货6、买卖双方责任最大的两种术语是什么？买方——EXW（办理出口清关手续）卖方——DDP（办理进口清关手续）7、FOB、CFR、CIF的异同相同点：a. 使用于内河及海洋运输；b. 交货在装运港船上；c. 风险转移都以货物是否（越过船舷）装上船来界定；d. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
8、中性包装的目的为了打破某些进口国家或地区的关税和非法关税壁垒等歧视性措施，以适应交易的特殊需要。
9、约量条款对应的数值约量条款，约数条款，是指在合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加上一个“约”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使装货数量可以有所机动。
10%的增减幅度10、溢短装条款的含义more or less clause，指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比。
只要在允许范围内就可视为按量交货。
贸易实务复习资料整理
重点名词1. 发盘(Offer)：又称发价、报价、报盘，是指交易一方（发盘人）向另一方（收盘人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的一种肯定的表示。
2.逾期接受：是指受盘人的接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘规定的有效期，或在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。
3. 公量（Conditioned Weight）：指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标准水分而求得的重量。
Δ4. 中性包装（Neutral Packing）：是指在商品或包装上不注明生产国别的包装。
Δ5.提单(B/L):是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物单据，以及承运人据以保证交付货物的单据。
6.过期提单（Stale B/L）：信用证项下，是指错过规定的交单日期或者晚于货物到达目的港的提单。
7.班轮运输(liner shipping): 又称定期船运输，他是在固定的航线上和港口间，按照事先公布的航期表航行，从事运输业务并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式。
8. 推定全损（Constructive Total Loss）：有残值，但修复费用加运至目的地，所支付费用之和等于或超过货物原值。
9. 共同海损（General Average , G.A.）:是指载货船舶在海运途中遭到自然灾害或意外事故，船长为解除船与货的共同危险或航程得以继续，有意而合理地做出的特殊牺牲；或采取合理救难措施而引起的特殊损失和合理的额外费用。
۞10. 仓至仓条款（Warehouse to warehouse）：是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地收货人仓库为止。
۞11. 贸易术语（trade terms）：是指由三个英文字母组成的，用以表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分。
12. 汇票（Bill of Exchange ,Draft, B/E）：一个向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。
发盘撤销的名词解释
发盘撤销的名词解释发盘撤销是股市交易中常用的术语之一，指的是股票市场中投资者主动撤回已经挂出的卖出订单。
在股票交易中，投资者通常会挂出买入或卖出订单，这些订单会根据市场行情自动匹配成交。
然而，有时投资者会根据市场走势或者个人考量，选择主动撤回卖出订单，这就是发盘撤销的含义。
发盘撤销背后的逻辑是投资者认为当前的股价不利于自己的投资策略或者预期收益，因此决定取消挂出的卖出订单。
撤销卖出订单的投资者可能认为股价在短期内有上升趋势或者市场出现了新的消息，这会对股价产生积极的影响，因此他们选择暂时保留股票。
另外，撤销卖出订单的投资者也有可能是因为市场中的其他原因，如调整个人资金配置或者改变投资策略等。
发盘撤销是一个灵活且普遍使用的策略，在股票交易中发挥着重要的作用。
首先，撤销卖出订单可以帮助投资者控制投资风险。
当投资者对当前市场行情持谨慎态度或者预期有不确定的因素时，及时撤销卖出订单可以减少不必要的损失和风险。
其次，撤销卖出订单还可以为投资者提供更多的选择空间。
有时候，投资者可能觉得更有利可图的交易机会出现，而撤销卖出订单可以确保他们能够及时把握这些机会并进行适时买卖或调整。
此外，撤销卖出订单还可以提供投资者更好的交易体验，他们可以更好地管理自己的仓位和投资组合，避免过度依赖市场波动。
当然，发盘撤销也存在一些潜在的风险和限制。
首先，撤销卖出订单可能使投资者错过股票上涨的机会。
如果撤销卖出订单的时机不当，股票价格突然上涨，投资者将会错失利润。
其次，频繁的发盘撤销可能会给投资者增加交易成本。
撤销卖出订单需要耗费时间和精力，而市场波动时反复撤销可能导致交易频繁，增加了投资者的交易成本。
另外，发盘撤销也存在心理上的压力。
撤销卖出订单需要投资者坚定的判断和决策，而这种决策可能会受到市场情绪和投资者个人信念的影响。
总的来说，发盘撤销是股市交易中的一种常用策略。
它能够帮助投资者控制风险、提供更多选择、避免过度依赖市场波动，并为投资者的交易体验提供便利。
国际贸易考试重点
国际贸易考试重点第一章：1.对外贸易量：对外贸易量是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
2.对外贸易依存度：对外贸易依存度是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。
它是指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。
3.国际贸易商品结构：国际贸易商品结构是指各种类别的商品在整个国际贸易额中所占的比重，通常以他们在世界出口总额或进口总额中的比重来表示。
4.转口贸易：转口贸易是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。
5.总贸易：总贸易是指以国境为标准划分的进出口贸易凡进入国境的商品一律列为进口，主要指劳务、技术、旅游、运输、金融、保险等。
6.专门贸易：专门贸易是指以关境作为划分进口和出口标准的统计方法。
当外国商品进入国境后，暂时存入保税仓库，不进入关境，一律不列入进口。
只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库提出进入关境的商品，才列为进口，称为专门进口。
国境贸易不属于专门贸易。
对于从国内运出关境的本国产品以及进口后未经加工又运出关境的商品，则列为出口，称为专门出口。
第二章：1.亚当·斯密的绝对利益学说；大卫·李嘉图的比较利益学说；李斯特的贸易保护学说（保护幼稚工业论）；凯恩斯的超保护贸易学说；赫-俄的生产要素禀赋理论。
2.李斯特的贸易保护的手段，目的和对象李斯特贸易保护的手段主要是禁止输入和保护关税。
保护的目的是发展本国生产力。
保护的对象是国内优质工业。
原因：①只有幼稚工业才需要保护，但并非保护所有幼稚工业，而是要保护有发展前途的幼稚工业。
②即使一国的工业幼稚，但在没有遇到强有力的国际竞争时也无需保护。
③被保护的工业生产的产品能与国外产品竞争时，就必须要继续保护。
被保护时的幼稚工业一段时间扶植不起来的，就放弃保护。
④农业不需要保护。
⑤时间为30年。
发盘的撤销和撤回
1．发盘的撤回发盘发出后，发盘人是否可以撤回发盘或变更其内容，在这个问题上，英美法与大陆法两大法系之间存在着尖锐的矛盾。
英美法认为，发盘原则上对发盘人没有约束力。
发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。
而大陆法则认为，发盘对发盘人有约束力。
如《德国民法典》规定，除非发盘人在发盘中订明发盘人不受发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
了解这一点，对我国从事进出口业务的工作人员具有实际意义。
假如想撤回或修改已经发出的发盘，就必须要有准确的时间概念，例如发盘是何时发出的，预计何时可送达对方，然后再考虑采取最快的通讯方法是否可以撤回或修改发盘。
2．发盘的撤销关于发盘能否撤销的问题，英美法与大陆法存在严重的分歧。
英美法认为，在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销，这显然对发盘人片面有利。
这种观点，在英美法国家中也不断受到责难。
有的国家在制定或修改法律时，实际上己在不同程度上放弃了这种观点。
大陆法系国家对此问题的看法相反，认为发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销。
例如，德国法律规定，发盘在有效期内，或没有规定有效期，则依通常情况在可望得到答复之前不得将其撤销。
法国的法律虽规定发盘在受盘人接受之前可以撤销，但若撤销不当，发盘人应承担损害赔偿的责任。
为了调和上述两大法系在发盘可否撤销问题上的分歧，《联合国国际货物销售合同公约》采取了折衷的办法，该公约第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
国际商务单证员习题答案
1.简述国际贸易单证的作用？国际贸易单证是合同履行的必要手段，国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具，国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证，国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。
2.国际贸易单证工作的基本环节。
国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。
信用证支付下，在制单环节前还有审证环节。
审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换灯措施；交单是指在合同、信用证规定时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确当事人。
通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻即归档或进入下一业务环节。
3.简述制单基本要求。
缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。
单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进出口国有关法令和规定相符；单证的完整是指单证种类、份数、和内容的完整；单证的及时性是指及时出单和及时交单；简明是指单证间接、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免繁琐冗长；整洁是指单证表面是否清洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。
国际贸易实务案例及答案
一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是( D )A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定,合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定,一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D )A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效.对方于7日以电报方式发出接受通知,由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。
根据《公约》( B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效,否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则,合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ).A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘,若双方没有特别约定,则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD )A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是(ABCD )A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受,但支付条件由D/P改为L/C即期"，该电文是（ BCE )。
发盘的撤回与撤销
（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着
2021对/5/2该3 撤回与撤销不同点是什么？
1．撤回 2．撤销
2021/5/23
公约规定，未生效之前，可撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人；
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
2021/5/23
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部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
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2021/5/23
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• 于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31 日招标人开标，宏达中标，随即电传通知意供应商 宏达接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已 于5月20日撤销，合同不能成立。而宏达则认为合 同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲 裁。
• 试问，如你为仲裁员，将如何裁决?说明理由。
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案例分析
上海宏达对外工程承包公司于5月3日以电传请意 大利某供应商发盘出售一批钢材。宏达在电传中 声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大 楼的标价和确定是否参加投标之用；宏达必须于 5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5 月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材 向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向 招标人递交投标书。5月20日供应商因钢材市价 上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。宏 达当即复电表示不同意撤盘。
发盘的撤回与撤销
发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘 予以撤销的行为。
1、一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回。如果撤 回通知于发盘送达被发盘人之前或同时，送达被发 盘人，就可以撤回。
2、在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电 报向国外发盘时，方可适用。如果发盘系使用电传 或电子邮件等方式，则不存在撤回发盘的可能性。
发盘(Offer)(1)
例子
尊敬的威远公司 ： 3月19日函悉。按你方要求，我们做出如下发盘，以我方最后确认为准。
1.我们现向你方报100千克大蒜和50千克花生。大蒜两元一千克，花生十元 一千克。 2.付款方式以不可撤销即期信用证支付，并以我方位受益人。 3.我们将在受到你方信用证后30天内装运，但具体的时间要在收到你方的正 式订单后再定。 4.此报盘以你方3月31日前复到为有效。
（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、 保险等）。如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 preset FOB Tianjin
（3）声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…一、发盘的含义 Nhomakorabea
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。 法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的 要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向 对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由 买方发出，业务称其为“递盘”。
《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款 对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提 出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘 人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价 格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
案例分析1
合同并未成立。我方19日电并不是有效的接受，因为16 日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约 束。我方应接受的是法国公司17日复电。