发盘的撤回与撤销
答案六 合同磋商与履行
练习六合同的磋商和履行一、名词解释1．Offer 2．Counter Offer 3．Acceptance二、是非判断1．发盘的撤回和撤销是同一回事。
×2．发盘可由买方或卖方发出，而其中的买方发盘也可称之为递盘。
√3．接受一旦送到发盘人，不得撤销。
√4．我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。
对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。
”这笔交易于是达成。
×5．凡对外签订的贸易合同都属于重要的涉外经济合同，因此，在发生争议时，都应按照我国有关法律处理。
×6．逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
×7．在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。
×8．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。
×9．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
×10．《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
×11．根据《公约》规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
√12．一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
×13．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。
×14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。
√15．无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。
×16．接受和发盘一样也是可以撤销的。
×17．从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。
作业七答案
作业七合同磋商与签订一、翻译并解释以下名词〔每题4分共12 分〕1．Offer发盘。
又称发价或报价。
指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。
2．Counter Offer还盘。
也称拒绝要约。
指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意。
为了进一步洽商交易，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的行为。
3．Acceptance接受。
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
二、问答题〔每题9分共36分〕1．简述发盘应具备的条件。
答：发盘必须具备的条件为：(1)向一个或一个以上的特定人发出；(2)发盘的内容必须十分确定。
在发盘中至少应包括以下三个基本要素：(1)标明货物的名称；(2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；(3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。
(3)说明发盘人受该发盘的约束；(4) 发盘必须送达受盘人2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?答：根据《公约》规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。
而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。
《公约》规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。
但以下两种情况下的发盘不得撤销：(1)在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
3．简述构成有效接受必须具备的条件。
答：构成一项有效接受必须具备的条件是：(1)接受必须由合法的受盘人作出。
由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。
(2)接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，假设只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件地接受，均不能构成有效接受，而只能视作还盘。
国际贸易单证实务试题(含答案)
1.发盘的撤回与撤销的区别在于（）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后2. 有一信用证规定货物从中国港口运至美国纽约港，不允许分期发运，提交海运提单。
第一套提单显示：Port of loading:Shanghai,China;Vessel&Voy.:SHANHEV.107;Port of Discharge:New York,USA on board date :AUG.07,2019第二套提单显示：Port of loading:Qingdao,China;Vessel&Voy.:SHANHEV.107;Port of Discharge:New York,USA on board date:AUG.08,2019如果受益人将两份提单一起提交给银行，以下关于提单的正确理解应是（）A 提单发生分期发运不予接受，因为装运港不同、装运时间不同B 提单未发生分期发运可接受，因为同一运输工具并经由同次航程运输至同一目的地C 提单发生分期发运不予接受，因为提交了两份提单D 提单未发生分期发运可接受，因为两套提单的目的地相同3 下列有关“仓至仓”条款的说法正确的是（）A 承运人负责运输责任起讫的条款B 出口人负责交货责任起讫的条款C 保险人负责保险责任起讫的条款D 进口人向保险公司索赔的起讫条款4 保险单中，保险赔偿赔付地点一般填写（）A 起运港B 目的港C 投保人所在地D 保险公司所在地5.金融单据又称为资金单据，是指（）A．汇票发票付款收据B 汇票、支票、本票C 发票、提单、保险单D 汇票、发票、提单6 根据《UCP600》将信用证项下的单据所作的分类，（）不包括在内。
A 商业发票B 保险单据C 运输单据D 包装单据7 按照单证的形式，国际贸易单证分为（）A 金融单据和商业单据B 基本单据和附属单据C 纸面单证和电子单证D 保险单据和包装单据8 信用证支付方式下，国际贸易单证工作除基本环节之外还有的环节是（）B 审证C 交单D 审单9 L/C的商品描述中显示：25000pcs MensShirts,L/C amount and quantity 5% more or less is acceptable.15000pcs to be delivered before July.31,10000pcs to be delivered before Aug.20.下面做法不正确的是（）。
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
国际贸易实务案例及答案
一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是（ D ）A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定，合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定，一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D ）A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。
对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。
根据《公约》（ B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ）。
A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD ）A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是（ABCD ）A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”，该电文是（ BCE ）。
真题考试：2022 国际贸易理论与实务真题及答案(2)
真题考试：2022 国际贸易理论与实务真题及答案(2)共162道题1、下列关于比较优势理论的叙述，正确的是（单选题）A. 由亚当•斯密提出B. 属于新古典贸易理论C. 一国如果在某种产品生产上具有比别国更高的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有比较优势D. 只要各国存在劳动生产率的相对差异，就会出现产品生产成本的相对差异试题答案：D2、最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的是关税与贸易总协定的（单选题）A. 非歧视原则B. 关税减让原则C. 一般禁止数量限制原则D. 公平竞争原则试题答案：A3、销售代理协议最为重要的一项条款是 ( ) （单选题）A. 非竞争条款B. 佣金条款C. 售后服务条款D. 最低成交额条款试题答案：B4、采用国际铁路联运运送货物时，卖方凭以向买方结算货款的货运单据是 ( ) （单选题）A. 运单正本B. 运单副本C. 运行报单D. 货物交付单试题答案：B5、凭不附有单据的汇票付款的信用证是（单选题）A. 可撤销信用证B. 对开信用证C. 光票信用证D. 保兑信用证试题答案：C6、关于发盘的撤回与撤销，下列说法正确的是（单选题）A. 撤回发生在发盘生效后，撤销发生在发盘生效前B. 撤回发生在发盘生效前，撤销发生在发盘生效后C. 两者都发生在发盘生效前D. 两者都发生在发盘生效后试题答案：B7、税额与商品价格的涨落成正比关系的关税征收方式是( ) （单选题）A. 从量税B. 复合税C. 选择税D. 从价税试题答案：D8、下列属于商业信用的支付方式有 ( )（多选题）A. 即期信用证B. 远期信用证C. 电汇D. 信汇E. 付款交单试题答案：C,D,E9、《2010通则》中卖方承担责任最大的贸易术语是（单选题）A. EXWB. CIFC. DATD. DDP试题答案：D10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,下列属于交易磋商中必不可少的环节是（单选题）A. 询盘B. 还盘C. 发盘D. 签订书面合同试题答案：C11、下列术语中买方承担的风险、责任和费用最大的是( ) （单选题）A. CIFB. DDPC. EXWD. FOB试题答案：C12、下列结算方式中，对出口方而言风险最小的是 ( ) （单选题）A. 即期信用证B. 赊账交易C. 付款交单D. 承兑交单试题答案：A13、由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品，这种补偿贸易的做法称为（单选题）A. 间接产品补偿B. 直接产品补偿C. 劳务补偿D. 多边补偿试题答案：B14、下列支付方式中属于商业信用的是 ( ) （单选题）A. 电汇B. 假远期信用证C. 跟单信用证D. 光票信用证试题答案：A15、选择销售代理时,应注意的事项有（多选题）A. 选择国外代理的渠道和考查B. 选择国外代理商的标准C. 选择合适的寄售地点D. 选择合适的代销人E. 慎重选择经销商试题答案：A,B16、在总配额内按国别或地区分配给固定的配额，这种配额的分配方式是 ( ) （单选题）A. 全球配额B. 关税配额C. 国别配额D. 总配额试题答案：C17、成员方之间完全废除关税与数量限制，建立统一对外关税，允许生产要素跨国界自由流动的区域经济一体化形式是（单选题）A. 优惠贸易安排B. 自由贸易区C. 关税同盟D. 共同市场试题答案：D18、下列欧盟机构中代表成员国利益的是（单选题）A. 欧洲理事会B. 欧洲议会C. 欧洲法院D. 欧盟委员会试题答案：A19、目前我国的货物出口结构，按《联合国国际贸易标准分类》比重最高的是（单选题）A. 食品B. 机械及运输设备C. 化工产品D. 劳动密集型产品试题答案：B20、下列支付方式中，属于商业信用的有（多选题）A. 信用证B. 跟单托收C. 信汇D. 票汇E. 电汇试题答案：B,C,D,E21、下列价格条款中,表述正确的有（多选题）A. 每公吨200美元FOB重庆B. 每箱50元CIF英国C. 每台300欧元CF伦敦D. 每辆40美元CFR纽约E. 2000日元CIF东京试题答案：A,C,D22、下列不属于非关税措施的是（单选题）A. 国内税B. 进口最低限价C. 差价税D. 协议配额试题答案：C23、在我国国际贸易业务中，最常用的、比较公平合理的商品检验办法是（单选题）A. 在进口国检验B. 在出口国检验C. 出口国检验、进口国复验D. 装运港检验重量、目的港检验品质试题答案：C24、在电子商务中，消费者利用互联网直接参与经济活动的形式是（单选题）A. B2BB. B2GC. B2CD. C2A试题答案：C25、根据《跟单信用证统一惯例600》的规定，如果合同和信用证的装运条款中没有明确规定是否允许分批和转船，则( ) （单选题）A. 不允许分批，不允许转船B. 不允许分批，允许转船C. 允许分批，允许转船D. 允许分批，不允许转船试题答案：C26、下列价格条款中,表述正确的有（多选题）A. 每公吨200美元FOB重庆B. 每箱50元CIF英国C. 每台300欧元CF伦敦D. 每辆40美元CFR纽约E. 2000日元CIF东京试题答案：A,C,D27、根据《跟单信用证统一惯例600》的规定，如果合同和信用证的装运条款中没有明确规定是否允许分批和转船，则( ) （单选题）A. 不允许分批，不允许转船B. 不允许分批，允许转船C. 允许分批，允许转船D. 允许分批，不允许转船试题答案：C28、在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为（单选题）A. 按货物毛重计收B. 按货物体积计收C. 按商品价格计收D. 按货物件数计收试题答案：B29、在信用证支付方式下，将信用证通知受益人的是（单选题）A. 开证行B. 通知行C. 保兑行D. 付款行试题答案：B30、缮制结汇单据时应做到 ( )（多选题）A. 正确B. 完整C. 及时D. 简明E. 整洁试题答案：A,B,C,D,E31、适用于生丝、羊毛和棉花等经济价值较高、含水量又极不稳定的商品的计重方法是 ( ) （单选题）A. 毛重B. 净重C. 公量D. 理论重量试题答案：C32、在我国国际贸易业务中，最常用的、比较公平合理的商品检验办法是（单选题）A. 在进口国检验B. 在出口国检验C. 出口国检验、进口国复验D. 装运港检验重量、目的港检验品质试题答案：C33、唯一可以享有利用信用证支取款项权利的人是( ) （单选题）A. 开证行B. 开证申请人C. 受益人D. 承兑人试题答案：C34、下列属于保护贸易理论的有（多选题）A. 重商主义B. 绝对优势理论C. 比较优势理论D. 中心一外围论E. 保护幼稚工业论试题答案：A,D,E35、根据联合国贸易与发展会议列举的非关税措施，下列属于技术性非关税措施的是（单选题）A. 反倾销B. 反补贴C. 专营D. 绿色壁垒试题答案：D36、下列结算方式中，对卖方而言风险最大的是（单选题）A. 预付货款B. 跟单信用证C. 付款交单D. 承兑交单试题答案：D37、为了便于运输、仓储和验关工作的进行,避免错发错运,在运输包装上印刷简单的图形、文字和数字,称为（单选题）A. 指示性标志B. 安全标志C. 警告性标志D. 运输标志试题答案：D38、根据汇出行向汇入行发出汇款委托的方式，汇付可以分为（多选题）A. 汇款B. 跟单托收C. 信汇D. 票汇E. 电汇试题答案：C,D,E39、《联合国国际货物销售合同公约》认为，构成根本性违约时，受害方（单选题）A. 可解除合同，并提出损害赔偿B. 只能提出损害赔偿C. 可解除合同，不能提出损害赔偿D. 不能解除合同，也不能提出损害赔偿试题答案：A40、在国际贸易中,最常见的重量计算方法是（单选题）A. 毛重B. 净重C. 公量D. 理论重量试题答案：B41、目前我国货物出口中，比重最大的是 ( ) （单选题）A. 初级产品B. 机械与运输设备C. 化工产品D. 劳动密集型产品试题答案：B42、既有自愿性，又有强制性的解决争议的方式是 ( ) （单选题）A. 协商B. 调解C. 仲裁D. 诉讼试题答案：C43、最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的是关税与贸易总协定的（单选题）A. 非歧视原则B. 关税减让原则C. 一般禁止数量限制原则D. 公平竞争原则试题答案：A44、我方8月19日发盘,限8月21日复到有效。
00149《国际贸易理论与实务》测试Day2
00149《国际贸易理论与实务》测试Day2基本信息：[矩阵文本题] *一、单项选择题（每题1分，共30题。
）1.以货物通过国境作为统计进出口货物标准的贸易体系是（）。
[单选题] *A.总贸易体系(正确答案)B.特殊贸易体系C.专门贸易体系D.个别贸易体系答案解析：总贸易体系是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准。
2.一定时期内某国的出口总额大于进口总额时，则该国贸易（）。
[单选题] *A.顺差(正确答案)B.逆差C.平衡D.入超答案解析：当出口总额超过进口总额时，称为贸易顺差或贸易出超。
3.国际贸易和世界市场的基础是（）。
[单选题] *A.社会生产力B.国际分工(正确答案)C.支付体系D.金本位制的确立答案解析：国际分工是国际贸易和世界市场的基础，因为在国际商品交换的背后隐藏着各国商品生产者之间的分工。
4.对于价值较低，外包装比较轻的商品，通常采用的计重方法是（）。
[单选题] *A.毛重(正确答案)B.公量C.净重D.法定重量答案解析：对于价值较低，外包装比较轻的商品，通常采用的计重方法是毛重。
毛重是指商品本身的重量加包装重量。
5.直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装是（）。
[单选题] *A.运输包装B.销售包装(正确答案)C.中性包装D.定牌生产答案解析：销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。
运输包装并不会直接与消费者见面，而是存在于商品的运输阶段。
中性包装是指商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装，所以也并不与消费者直接见面，而要经过加工。
定牌是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法就称为定牌生产。
6.根据《2010年通则》解释，下列贸易术语中适用于多种运输方式的是（）。
[单选题] *A.FCA术语(正确答案)B.FOB术语C.FAS术语D.CFR术语答案解析：FCA术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。
国际贸易实务第9章练习题
2.2006年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去一份关
于玩具的发盘， 6月20复到有效。该发盘于6月12日邮 至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。 A公司21日收到承诺通知后，认为该承诺已逾期，便未 予理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A 公司以B公司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司 有合同关系，双方为此发生争议。试问：（1）A公司 与B公司之间是否存在合同关系？为什么？ （2）如果 美国B公司13日就发出了接受通知，但由于邮递过程中 出现了差错，本应15日到的邮件于21日才到达A公司， A公司未予理会，此时A公司与B公司之间是否存在合 同关系，为什么？
7.一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（
A ）。 A.失效 B.仍然有效 C.对原发盘接受和发盘（ D ）。 A.属于商业行为
B.属于法律行为
C.属于交易行为 D.既属于商业行为也属于法律行为
9.下列哪一项内容的修改不属于实质性变更（
（2）《公约》第21条第（1）款规，如果载有逾期接
受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及 时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接 受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被 发价人：他认为他的发价已经失效。《中华人民共和国 合同法》29条也有类似规定，即受要约人在承诺期限内 发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其 他原因承诺到达要约人时超过承诺期限的，除要约人及 时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承所以，本案 中该邮件如在传递正常的情况下在有效期内是可以到达 的，但由于传递的事物造成了逾期接受。该逾期接受A 公司没有通知B公司不可以接受，所以该逾期接受是有 效的，合同成立。
11.根据我国《合同法》的规定，以下情况下
国际贸易知识点
1、发盘的含义：发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。
2、发盘有效条件a. 发盘应向一个或一个以上特定的人提出b. 发盘内容必须十分确定c. 表明订约意旨d. 送达受盘人3、发盘终止的原因a. 发盘有效期届满，虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受；b. 发盘人依法撤销发盘的效力；c. 受盘人拒绝了发盘；d. 受盘人还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；e. 发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；f. 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。
4、接受有效条件a. 接受必须由特定的受盘人作出b. 接受必须明确表示出来c. 接受必须与发盘条件相符d. 必须在发盘的有效期内接受5、FCA风险转移点——货交承运人CIF风险转移点——船上交货6、买卖双方责任最大的两种术语是什么？买方——EXW（办理出口清关手续）卖方——DDP（办理进口清关手续）7、FOB、CFR、CIF的异同相同点：a. 使用于内河及海洋运输；b. 交货在装运港船上；c. 风险转移都以货物是否（越过船舷）装上船来界定；d. 卖方办理出口手续，买方办理进口手续。
不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
8、中性包装的目的为了打破某些进口国家或地区的关税和非法关税壁垒等歧视性措施，以适应交易的特殊需要。
9、约量条款对应的数值约量条款，约数条款，是指在合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加上一个“约”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使装货数量可以有所机动。
10%的增减幅度10、溢短装条款的含义more or less clause，指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比。
只要在允许范围内就可视为按量交货。
贸易实务复习资料整理
重点名词1. 发盘(Offer)：又称发价、报价、报盘，是指交易一方（发盘人）向另一方（收盘人）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的一种肯定的表示。
2.逾期接受：是指受盘人的接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘规定的有效期，或在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。
3. 公量（Conditioned Weight）：指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标准水分而求得的重量。
Δ4. 中性包装（Neutral Packing）：是指在商品或包装上不注明生产国别的包装。
Δ5.提单(B/L):是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物单据，以及承运人据以保证交付货物的单据。
6.过期提单（Stale B/L）：信用证项下，是指错过规定的交单日期或者晚于货物到达目的港的提单。
7.班轮运输(liner shipping): 又称定期船运输，他是在固定的航线上和港口间，按照事先公布的航期表航行，从事运输业务并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式。
8. 推定全损（Constructive Total Loss）：有残值，但修复费用加运至目的地，所支付费用之和等于或超过货物原值。
9. 共同海损（General Average , G.A.）:是指载货船舶在海运途中遭到自然灾害或意外事故，船长为解除船与货的共同危险或航程得以继续，有意而合理地做出的特殊牺牲；或采取合理救难措施而引起的特殊损失和合理的额外费用。
۞10. 仓至仓条款（Warehouse to warehouse）：是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地收货人仓库为止。
۞11. 贸易术语（trade terms）：是指由三个英文字母组成的，用以表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分。
12. 汇票（Bill of Exchange ,Draft, B/E）：一个向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。
国际商务单证员习题答案
1.简述国际贸易单证的作用？国际贸易单证是合同履行的必要手段，国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具，国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证，国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。
2.国际贸易单证工作的基本环节。
国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。
信用证支付下，在制单环节前还有审证环节。
审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换灯措施；交单是指在合同、信用证规定时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确当事人。
通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻即归档或进入下一业务环节。
3.简述制单基本要求。
缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。
单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进出口国有关法令和规定相符；单证的完整是指单证种类、份数、和内容的完整；单证的及时性是指及时出单和及时交单；简明是指单证间接、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免繁琐冗长；整洁是指单证表面是否清洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。
国际贸易实务案例及答案
一、单项选择题1、交易磋商的两个基本环节是( D )A 询盘、接受B 发盘、签合同C 接受、签合同D 发盘、接受2、根据《公约》规定,合同成立的时间是（A ）A 接受生效的时间B 交易双方订立书面合同的时间C 在合同获得国家批准时D 当发盘送达受盘人时3、发盘的撤回与撤销的区别在于（ B ）A 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B 前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C 两者均发生在发盘生效前D 两者均发生在发盘生效后4、根据《公约》规定,一项发盘在未送达受盘人之前，发盘人可以（ D )A 还盘B 接受C 撤销D 撤回5、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效.对方于7日以电报方式发出接受通知,由于电讯部门延误，我公司于9日才收到该通知，事后我公司未表态。
根据《公约》( B ）A 该逾期接受无效B 因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C 只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效,否则，合同不成立D 只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则,合同不成立6、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（ A ).A 投邮生效B 签署日生效C 到达生效D 双方协商7、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ D ）A 投邮生效原则B 签订书面合约原则C 口头协商原则D 到达生效原则8、下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（ D ）A 解决争端的办法B 数量、支付方式C 交货时间和地点D 要求分批装运9、我国A商人向B商人用口头发盘,若双方没有特别约定,则B商人（ B ）A 任何时间表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超过24小时接受合同即成立D 不超过48小时接受合同即成立二、多项选择题1、构成一项发盘应具备的条件有（ ABC ）A 向一个或一个以上的特定人发出B 表明发盘人受该发盘的约束C 发盘的内容必须十分确定D 发盘必须规定有效期2、《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ACE ）A 发盘规定了有效期B 发盘未规定有效期C 发盘中明确规定该发盘是不可撤销的D 发盘中未表明是否可撤销E 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动3、发盘效力终止的情况包括（ABCD )A 过了发盘规定的有效时间或合理时间B 被受盘人拒绝或还盘C 发盘人进行有效的撤销D 发盘人破产4、构成一项有效接受必须具备的条件是(ABCD )A 接受必须由合法的受盘人作出B 接受必须是无条件的接受C 接受必须在发盘的有效期内作出D 接受必须表示出来5、“你10日电我方接受,但支付条件由D/P改为L/C即期"，该电文是（ BCE )。
外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第三章 国际货物买卖合同
外经贸考试-国际商务单证基础理论与知识-第三章国际货物买卖合同[单选题]1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合（江南博哥）同成立的必要程序是()。
A.询盘、发盘、还盘和接受B.询盘、发盘、还盘、接受和签约C.发盘、接受和签约D.发盘和接受参考答案：D参考解析：交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
其中，发盘和接受是合同成立必不可少的环节。
[单选题]2.交易磋商中的“买方发盘”习惯称()。
A.发价B.递盘C.报价D.报盘参考答案：B参考解析：发盘（offer）是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
实际业务中，发盘也称为报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。
发盘可以由卖方提出，习惯上称“卖方发盘”，也可以由买方提出，习惯上称“买方发盘”，或称递盘（bid）或订单（order）。
[单选题]3.按《公约》规定，构成发盘的基本要素是()。
A.各项交易条件B.主要交易条件C.货物名称、数量和单价D.品质、数量、价格参考答案：C参考解析：《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”也就是说，构成发盘有三个基本要素：货物名称、数量和价格。
其他所缺少的条件应理解为按惯例和“一般交易条件”协议来办。
[单选题]4.甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”，根据《公约》规定，这是()。
A.询盘B.递盘C.邀请发盘D.有效发盘参考答案：C参考解析：甲向乙的发盘是一项邀请发盘，仅表明甲的生产和供应能力。
[单选题]5.张先生在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为()。
A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘参考答案：C参考解析：发盘内容必须十分确定，即发盘所列条件是完整的、明确的和终局的。
加有“仅供参考”字样的订约建议应仅视为邀请发盘。
发盘的撤回与撤销.
新知呈现
1、发盘的撤回：
英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 《公约》——到达主义——可以撤回
电话、传真、EMAIL等即时传达方 式进行的发盘是否存在撤回？
新知呈现
2、发盘的撤销 英美法系——受盘人表示接受之前，即使发盘中 规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销 大陆法系——发盘人原则上应受其发盘的约束， 不得随意将其发盘撤销 《公约》——折衷的办法——发盘已经生效，但 受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发 盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘 撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无 权撤销该发盘。
问：如果高远发盘后发现条款有问题
是否能撤回或撤销发盘？
答：若高远在发盘到达TemH Co.之前发出撤回 通知，则可以撤回。若高远在TemH Co.收到发 盘，并在发出接受通知之前，则可以撤销。
总结拓展
注意两点：
1.在目前以电子即时通讯工具为主要发盘通知工 具的情况下，发盘的撤回发生的概率已经较低。 除非是发盘至一些欠发达国家。 2.发盘的撤销必须在发盘送达受盘人，但受盘人 未对发盘进行回复的情况下，发盘的撤销才有效 。若受盘人已经回复表示接受或对发盘进行了实 质性变更，则合同缔结或形成新的发盘，则之前 的发盘撤销行为不能生效。
出口业务操作
-发盘的撤销与撤回
主讲人：吴远
教学目标
知识点：发盘的撤销与撤回 知识目标： 1. 能够理解发盘撤销与撤回的区别
2. 能够处理因发盘撤销与撤回引起的贸易争议
案例导入
2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了美 国 TemH Co.业务员Michael Smith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料 12000码。高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简称色织 一厂）询价，并根据供应商的报价进行了出口价格核算，最终决定按照 USD2.54美元/码的价格进行发盘。
发盘的撤回与撤销
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
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案例分析
上海宏达对外工程承包公司于5月3日以电传请意 大利某供应商发盘出售一批钢材。宏达在电传中 声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大 楼的标价和确定是否参加投标之用；宏达必须于 5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5 月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材 向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向 招标人递交投标书。5月20日供应商因钢材市价 上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。宏 达当即复电表示不同意撤盘。
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• 于是，双方为能否撤销发盘发生争执。及至5月31 日招标人开标，宏达中标，随即电传通知意供应商 宏达接受该商5月5日的发盘。但意商坚持该发盘已 于5月20日撤销，合同不能成立。而宏达则认为合 同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲 裁。
• 试问，如你为撤回与撤销
发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘 予以撤销的行为。 1、一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回。如果撤 回通知于发盘送达被发盘人之前或同时，送达被发 盘人，就可以撤回。 2、在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电 报向国外发盘时，方可适用。如果发盘系使用电传 或电子邮件等方式，则不存在撤回发盘的可能性。
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发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以撤销 的行为。
各国法律对已送达受盘人的发盘是否可以撤销的规定：
1、大陆法：发盘原则上对发盘人有约束力。一项发盘一经送 达受盘人，即生效后，就不得撤销，除非发盘人在发盘中 注明不受约束。
2、英美法（传统观点）：发盘在被接受之前可以随时撤销。
发盘的撤销和撤回
1．发盘的撤回发盘发出后，发盘人是否可以撤回发盘或变更其内容，在这个问题上，英美法与大陆法两大法系之间存在着尖锐的矛盾。
英美法认为，发盘原则上对发盘人没有约束力。
发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。
而大陆法则认为，发盘对发盘人有约束力。
如《德国民法典》规定，除非发盘人在发盘中订明发盘人不受发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
了解这一点，对我国从事进出口业务的工作人员具有实际意义。
假如想撤回或修改已经发出的发盘，就必须要有准确的时间概念，例如发盘是何时发出的，预计何时可送达对方，然后再考虑采取最快的通讯方法是否可以撤回或修改发盘。
2．发盘的撤销关于发盘能否撤销的问题，英美法与大陆法存在严重的分歧。
英美法认为，在受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销，这显然对发盘人片面有利。
这种观点，在英美法国家中也不断受到责难。
有的国家在制定或修改法律时，实际上己在不同程度上放弃了这种观点。
大陆法系国家对此问题的看法相反，认为发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销。
例如，德国法律规定，发盘在有效期内，或没有规定有效期，则依通常情况在可望得到答复之前不得将其撤销。
法国的法律虽规定发盘在受盘人接受之前可以撤销，但若撤销不当，发盘人应承担损害赔偿的责任。
为了调和上述两大法系在发盘可否撤销问题上的分歧，《联合国国际货物销售合同公约》采取了折衷的办法，该公约第16条规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
发盘撤销的名词解释
发盘撤销的名词解释发盘撤销是股市交易中常用的术语之一，指的是股票市场中投资者主动撤回已经挂出的卖出订单。
在股票交易中，投资者通常会挂出买入或卖出订单，这些订单会根据市场行情自动匹配成交。
然而，有时投资者会根据市场走势或者个人考量，选择主动撤回卖出订单，这就是发盘撤销的含义。
发盘撤销背后的逻辑是投资者认为当前的股价不利于自己的投资策略或者预期收益，因此决定取消挂出的卖出订单。
撤销卖出订单的投资者可能认为股价在短期内有上升趋势或者市场出现了新的消息，这会对股价产生积极的影响，因此他们选择暂时保留股票。
另外，撤销卖出订单的投资者也有可能是因为市场中的其他原因，如调整个人资金配置或者改变投资策略等。
发盘撤销是一个灵活且普遍使用的策略，在股票交易中发挥着重要的作用。
首先，撤销卖出订单可以帮助投资者控制投资风险。
当投资者对当前市场行情持谨慎态度或者预期有不确定的因素时，及时撤销卖出订单可以减少不必要的损失和风险。
其次，撤销卖出订单还可以为投资者提供更多的选择空间。
有时候，投资者可能觉得更有利可图的交易机会出现，而撤销卖出订单可以确保他们能够及时把握这些机会并进行适时买卖或调整。
此外，撤销卖出订单还可以提供投资者更好的交易体验，他们可以更好地管理自己的仓位和投资组合，避免过度依赖市场波动。
当然，发盘撤销也存在一些潜在的风险和限制。
首先，撤销卖出订单可能使投资者错过股票上涨的机会。
如果撤销卖出订单的时机不当，股票价格突然上涨，投资者将会错失利润。
其次，频繁的发盘撤销可能会给投资者增加交易成本。
撤销卖出订单需要耗费时间和精力，而市场波动时反复撤销可能导致交易频繁，增加了投资者的交易成本。
另外，发盘撤销也存在心理上的压力。
撤销卖出订单需要投资者坚定的判断和决策，而这种决策可能会受到市场情绪和投资者个人信念的影响。
总的来说，发盘撤销是股市交易中的一种常用策略。
它能够帮助投资者控制风险、提供更多选择、避免过度依赖市场波动，并为投资者的交易体验提供便利。
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