刘克亚塑造价值的终极策略
赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人
赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人一、克亚营销导图克亚营销导图上有两条轴：一条是横轴，叫营销轴，一条是纵轴，叫策略轴。
导图的中心是“成交”，这是核心，因为所有活动都是围绕“成交”环节来进行的，没有“成交”，营销就完全失去了意义。
在横轴中，成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，我称之为“抓潜”。
让潜在的准用户逐渐向“成交”环节靠近的工作，我称之为“前端”。
成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值，这一部分我称之为“后端”。
二、抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”这是“鱼塘”理论的基础。
你想要的每一条“鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
1、通过一定的方式、方法，让所有和你直接接触的客户留下关键性资料。
2、通过展会、营销活动等收集资料。
3、通过优惠券、折扣券、抽奖活动等方法收集资料。
4、不同行业间进行名单交换。
5、客户推荐客户，建立更可信的数据库。
6、向专业的数据公司购买。
三、成交：营销的灵魂只有把你的公司打造成一个能自动成交的“赚钱机器”，当你不在公司的时候它都能赚钱，你才能成功地把它卖掉。
四、追销：轻松赚钱的玄机追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。
五、你需要拥有属于自己的“鱼塘”你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户。
目标客户就这么多，不是你的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是你的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。
你可以印制一批优惠券，根据自己销售所销售产品的特点，有针对性地送给化妆品店、鞋店、精品店。
顾客在这些店铺里只要消费满50元，就可以免费得到这些优惠券。
消费者拿着优惠券，可以来你的店里免费领取一个小礼品（对你来说成本不过几元钱），并且可以在你的店里享受九折优惠。
为什么这种方式会非常有效呢？第一，对于化妆品店、鞋店、精品店来说，他们不用多花一分钱，就获得了促销品，这样有助于提高他们的销售率，何乐而不为呢？第二，你能有效地用赠品把顾客吸引过来。
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！引言：很多学员的反应，不知道如何写销售信，虽然意识到销售信是一个强大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的发挥。
如何才能写好销售信，利用这个机会我想给大家解剖一封销售信。
这是我自己写的销售信，应该是2006年，我们使用了一封销售信，这封销售信，我们是在网上卖一套价格是1000元的一套dvd，这个销售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟踪看一下发展历史的应该知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开始，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手段，任何时候你需要写消息的时候需要注意的，是五步方程式。
第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常关键的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主张都是没有用的。
第二个在抓住注意力的基础上，也要激发他的兴趣，要他对你所要销售的东西或者对你讲述的东西要有兴趣，然后一切才能够进行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴趣，你需要让她对你建立信任，将来如果你要需要销售任何东西，这个目标客户才会有购买的行动。
因为信任是非常关键的。
第四部激发他的欲望，就是激发他购买的欲望他必须对你想主要描述的东西有这种购买的欲望，最后一步，叫催促行动，我们向所有的销售信也好，不管是什么样的营销形式最后我们的目的就是希望我们的目标客户能够采取行动，在所有的营销促销活动中的都需要注意五步方程式。
那么尤其是像销售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式要求是非常严格的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多关键的点你就会很容易明白。
一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比较高价的东西以带有足够的长度来描绘你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你销售一个高价的东西，那么很显然你需要更长的时间来介绍你的产品来激发客户的欲望，那如果你卖的是一个比较便宜的产品价格比较低的产品，我想你需要的时间相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，关键是根据你销售产品的需要。
克亚营销全集笔记汇总
从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。
1赚钱是很容易的事2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。
5鱼塘理论1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。
6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想8要学会追销。
9给别人购买的机会10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11销售就是要给别人购买的机会12千万不要自私，要给与。
13要想怎么给与，不要想怎么说话14你说的再好，不如让别人体验结果15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果16要想成为营销高手必须首先建立信任17你的后端营销占总营销额的90%18成交动力学之【十大激素】1》产品或者服务:需要告诉客户怎样发挥最大的特点。
你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。
免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点3》零风险承诺4》赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。
赠品的选择:高价值，低成本。
5》价钱6》支付条款1)分期付款2)边受益，边付款3)先收益后付款7》送货条款1)现场提货2)分期付货8》稀缺性9》紧迫感19宁可别人负我，不可我负别人20要算大账不要算小账21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答23只有聚焦才能成为最大的赢家。
24零投入，零风险25我明年必须比今年给你创造更多的价值免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,26这个世界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。
刘克亚打造你的赚钱机器精华
刘克亚打造你的赚钱机器精华Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式一个前提你要思考的是“价值”。
怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。
聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。
前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。
如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲
多角度看刘克亚的世界上最神奇的成功模式一二三成功模式声明：本人认为其思想和技术创意很有价值。
但，本人对营销很外行、很茫然，所以，对其营销例子实际可行性不知，只照录。
仅供自己和感兴趣的朋友备忘、参考和探讨。
一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功三大策略：1、必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功二大定律：1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。
只能够从成功走向成功。
2、你已经成功了，每个人都有成功的经历寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分换一种思维模式，就能够找到自己的优点三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方3、必须学会杠杆借力；尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。
你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
4、成功的第一步是“测试”；不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。
找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？记笔记把自己的想法写下来1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量2、间接有用：3、一要要有用：思考应该怎么用。
刘克亚营销经典语录
第一个视频：我们希望通过营销，扔进去1块钱，能出来3块钱，5快，10快，，，如果有这么一个模式，那么营销就不是一个成本，也不是一个费用，它是一个成功的模式，你根本不需要钱，你找到任何一个有钱人，他们都愿意投入，投入1万，出来3万，多余2万一半给你，没有人不愿意这样投。
今天我希望带你们进入一个全新的营销世界，每个人对营销都有看法，可以指点，但是99%的人都是错误的，假如在营销的世界有一个巨大的宝藏，里面有森林，有海洋，有河流，有毒蛇，有猛兽，假如在这个世界里存在这个宝藏，你去寻找，你最需要的是什么，而不是如何战胜毒蛇，不是游泳，所有的营销都是教这些，但最缺乏的是这个地图，所以我们从2万米高空来看这个，究竟营销是一个什么样的世界，我们再探讨策略和技术，每个人听完之后，我希望你们快速找到一个引爆你收入和营销的计划，所以，我们不仅要在2万米高空看这个，还要真正落到地面上真正采取措施。
一二三成功模式：成功人他们有自己的一套成功法则，和一般人完全不一样，尽管他们没表达出来，但是他们一直遵循着这个法则。
一个前提：你必须追求轻松，简单，快速和安全的成功；成功人士在判断做所有的事情先判断这个事情是不是很容易，是不是很轻松，如果是很困难，他认为这个方法有问题，我们99%的人理解成功是需要一个很漫长的过程，成功需要积累这个或那个，积累经验、智慧和技能，实际上错了，你已经拥有了很多的技能和资源，关键是你认为艰辛的困难的成功是很正常的时候，你就停止了思考，你就不会找到更简单的，当你认为必须找到简单的时候，你会不断地创新，不断地创新，你没必要冒不必要的风险，你之所以你下一步要赌是因为你的思考不到位，你没有很巧妙地借力别人的资源。
假如你写一个广告，你花1块钱产生2块钱的利润，假如也可以做，但是你艰辛有更成功有效安全的方法，你会不断地改进，也许一个标题的变化让它从2块钱变成10块钱。
如果你们因为赚钱而很辛苦，你们把关系搞反了，赚钱是为了生活服务的，而且赚钱应该很轻松，因为你想清楚了你怎么为别人的梦想奉献价值，你用自己的语言描绘出了这个价值是怎么实现的，让别人认可了你的价值，所以赚钱是一个很轻松的，不要把赚钱看出你说什么让对方觉得满意，错，你要很坚定地你拿对方1块钱，别人创造了十块钱，这样别人付钱给你心里应该是非常感激的，因为你让对方赚了更多的钱，你让对方实现了更大的梦想，比如你是教中学的，你知道一个孩子的一生中学对他的影响有多大，他的性格理想，能力，社交能力很多都是在中学这个阶段得到了奠定，你并不是说让他上三年学完三年的课，你要为他的一生打造一个性格，能力，社交能力和梦想的一个基础，所以为了实现这个梦想你需要做很多很多的事情，把这些做很多很多的事情化成产品和服务就是你实现价值的手段，不要把自己的工作看得那么轻，看得那么不重要，说我就是卖三年的时间，错，每个家长都希望孩子将来有这个能力，并且把这个能力变成一种梦想，你是实现这个梦想的一个关键环节。
刘克亚打造你的赚钱机器精华
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怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。
我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。
二项定律当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。
你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。
人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。
三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。
聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。
要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。
你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。
《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。
前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。
第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。
如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。
刘克亚教授给我的启发
刘克亚教授给我的启发刘克亚教授给我的启发一二三法则：一向前提：必须追求轻松、简单、安全的成功。
这是成功的必要前提，成功并不是一定要拼命，你做事做的很困难只是你的方法错了，你的方向上有问题，要学会用它们建造完的鱼塘去养鱼，关键是怎样让他们心甘情愿的把鱼塘借给你（你让他们感到你用他们一元钱的成本却能给他们创造十元钱的收益）。
这样你就能轻松、简单、安全的成功了。
这个前提是必须要坚信的，只有坚信时才会养成一个不断思考如何让事情变得轻松、简单、安全的习惯。
二项法则：1.成功一定是建立在成功的基础之上的。
每一个人的成功都是一点点累计在上一个成功的基础之上的，无论是在某一企业，某一领域，某一市场里都是一样，上一个成功的基础是你下一个成功的前提。
比如在营销方面任何人都是在从从事营销，懂得营销，感悟营销从而成为营销大师。
2.每一个人都已经成功了。
当亚克老师说这句话的时候我就在想我的成功在那里，很遗憾我还没有找到，我高中是喜欢数学并从中找到很多的窍门，但是当我上大学时我发现我并没有那种学习数学的***。
我喜欢感悟，但是我却感悟不出我的成功在那里，我在寻找希望在我寻找的过程中我能清晰的感受到他的存在。
我理解为亚克老师的意思是要学会我们都有自己的特长，取其长避其短，发挥自己的优势，这样才能让自己更加强大。
我们每一个人可能都在不足自己的弱点而努力，但是努力了很久就是没有值得变化，雅克老师说这种想法的认识是错误的，世界上总有那么一些人不需要很努力就比你努力一辈子要好。
我们每一个人都已经成功了，我们要做的很简单就是发挥自己的优点。
三项策略：1.聚焦：人们的时间和精力是非常有限的，我们想要变成通才，想要把自己看到的所有的事情都学会，想要让自己通古达今，每个人都想，我也想，亚克老师也想，可是那是不可能的；什么都会就等于什么都不会，一定要有所侧重。
使其点点阳光都能产生熊熊之火！2.杠杆借力：现在世界上很多的领域都已经有他们自己的鱼塘，学会杠杆借力可以让你更容易成功。
刘克亚七大不为人知的营销机密
1、生活方式轻松赚钱，潇洒生活市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。
很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。
为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。
而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动……他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。
2、商业模式博客营销、培训、咨询、企业执行客户有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。
相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。
而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。
而老刘的做法了，直接走高端，通过博客营销不断贡献价值，不断促使你自我销售，最终成交：参加培训，选择咨询，甚至大企业主直接找他策略与操刀……要赚就赚有钱人的钱，很显然这种商业模式，赚钱最轻松，生活最潇洒，风险最小，影响力足够大，利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。
3、成交主张描绘梦想蓝图，贡献价值。
——快速、轻松、简单成交很多人的成交主张，还是最古老的方式：买就买，不买拉倒，买了不退。
杠杆营销心得
杠杆营销心得听了刘克亚老师的杠杆借力营销后，结合自身工作和公司的业务得到以下感受:1、聚焦法则作为克亚营销致富的秘诀之一，我们首要学习的技术是学会聚焦。
这是任何成功者必须具备的能力。
只有一开始就清楚需求和供给，才能创造机会，制造双赢，打造成功。
2、只能从成功中寻找成功寻找到下一个成功和自己目前最大优点的结合点我们可以从过去的成功中打造你的下一个成功的支点，假想你已经成功，思考谁能从我们优势的地方获利,以自己的优势去满足别人的需求。
举例:譬如我们的团购网站产品提供商户的开发，我们可以借鉴别人的成功的经验和先例，站在巨人的肩膀上或者走别人铺好的路。
意思就是完全可以搜索其他知名团购网做的比较成功的单子，而为他们提供商品的商户证明有做团购的需求，那么我们可以再次为他们做营销，只是在上线时间上要与别的网站上一次上线有时间间隔。
3、必须学会杠杆借力首先，你所想要的一切一切，在这个世界上至少已经有一个人已经得到，你要做的就是怎么通过这些人得到你想要的，想方法建立杠杆其次，不管你想要的东西是什么，总有一些和你一样想要这些东西的人在这个世界上不管你要的是什么，当你成功之后，你不是唯一获利的人。
那时你需要思考别人如何从你的成功之后获利并思考自己的成功能够为别人的成功带来什么而杠杆借力的关键是让所有参与的各方都是赢家～每一个参与者都要获利。
就如同战船与战船之间的铁链相连，使得各个参与者都紧密相关，使营销中的环节更加稳定和有战斗力。
举例:我们之前做的茉莉餐厅的团购，就是一个基于杠杆原理延伸出的一单团购，他不同于其他团购网的形式在于他融入的追销在里面。
追销的形式一个可以无限扩张的课题，而我们目前只是开放出其中的冰山一隅，就已经尝到了甜头。
茉莉之前也做过团购并且不止一次，这说明它有做团购的需求，但是却并没有真正带动起来更多的客户和激发睡眠客户。
而我们可以通过他和他附近的优质商户进行一个“铁链相连”，在我们的会员购买了团单后去消费，即可获得茉莉的代金券，这是第一层追销。
刘克亚最喜欢的导师盖瑞亥尔波特推荐的7本经典营销书籍
刘克亚最喜欢的导师盖瑞亥尔波特推荐的7本经典营销书籍在我们国内著名的营销导师可能就是刘克亚了，他创造的一些概念和策略演绎的是如此精彩，搞的很多人都喜欢他的演讲，不过他也算打开中国营销的发起人吧。
他也曾经创办过超高价三天30万，三天180万的超高价课程，我想他的成功不是一朝一夕的，他说也是经过十年的历练。
不过，虽然我跟你一样，刚开始听他讲一些案例和策略的时候感觉很精彩，事实上能把策略用出来却很难，为什么会这样，我一直都在研究，我心里想，我自己不笨，悟性算比较好，怎么就用不出，但是经过我二年多的摸索和学习，终于领悟到，那是因为我们只看到他的表面，用起来只能生搬硬套，做不出来或者说做出来的效果很差。
那么他的真正心法是什么呢，我们都知道就像打太极，只要掌握他的心法，其他都好办，这也就是刘克亚和他的导师一致认为，首先要悟透人性，悟透了人性，可以说营销就手到禽来。
但是悟透人性不是说听几节课，听几个策略就学会了，如果说你没有消化，你会越学越没有动力，因为就像吃饭一样假如你没有消化，你听的在多，学的在多，也是等于零，重要的是你要你自己的角度去思考，举一反三，这样才能把知识变成自己的。
最好悟透人性的最好方法是什么？销售信是个很好悟透人性的方法，他要求功底深厚，功力不深是玩不转的，我们可以看到刘克亚的导师盖瑞亥尔波特他写的书和他推荐的书，他的风格就像他捂住你喉咙一样，让你不得不下去，让你爱不手，他推荐的有六本书，他是这样评价这七本书的，如果你想学习销售文案只要看我的和这六本就足够让你成为高手了，其他的书都不要看了，他说我们先要做好第一步，不要去学什么比要学什么更重要。
这七本书分别是：1.科学的广告2.罗伯特科利尔信书3.突破性广告4.测试广告的方法5.写好广告的方法6.懒人致富7.通往自由的七个步骤在这个移动互联网时代，我们都知道写文案的能力变的尤为重要。
没错你可能说真正学会这种能力，需要一个过程，但想想看一旦你学会这种能力，会让你终生受益。
刘克亚8天198万
克亚营销8天198万元咨询课程片段（刘克亚）克亚营销十大利润指点今天的模式呢我首先说一下，这两天我们的模式呢，这个模式我们做过很多次。
其实大家都知道，我在这个行业呢我们更多的是做咨询，咨询和集体式的咨询，额，培训我做的很少，非常少，像这样的活动我们做过很多，这样的活动跟培训有一个最大的区别，培训呢我觉得是老师站在讲台上给你扔很多策略，一个两个三个一直扔到二十个，然后你们就自己琢磨，恩，这个合适，然后就去用啊，然后这个不合适就扔掉，你可以去判断，然后找到自己有用的然后回去稍微改变改变，弄吧弄吧，然后在自己的企业去做，所以呢这是培训的方式，培训的老师给的秘诀越多越好，然后呢你们集中挑一个，然后去改编。
那今天我们这两天的模式呢，我们要解决每个企业的问题，不在乎多，关键是一定要解决，我觉得其实多的我不需要，关键是要解决这个问题，要解决每一个企业的问题，在这两天的时间内，每一个企业我们会一个一个的破，然后直到你们找到最好的策略，然后能够帮助你能够倍增你的业绩，刚才朱总说了，倍增业绩不靠照的计俩，什么增加一两个人啦，或者是做广告的时候少花点钱啊，我觉得那不重要。
其实我一直想，其实营销就像孙子打仗一样，能不能打胜仗，打多大的胜仗，或者能不能快速的取胜取决于我们如何用兵，怎么打仗，怎么打仗，就是先后的顺序，然后之间的配合，而不是说增加一个人，再增加一个团，一个师没有用，如果整个策略不对。
所以呢我们在这个两天的过程中我们主要找到对你们的资源最好的使用方式是什么，然后呢根据市场的情况找出最好的策略这是我们的目标，所以在这两天内呢我们一个一个的过。
但是我需要强调的是呢，这个不是我和朱总我们两个人的事情，是大家一起来做的事情。
我希望呢，是一个交响乐，我们两个呢只是指挥而已，但是你们最重要的你们是乐手，你们是音乐家，所以你们需要去：一，你们对音乐的基本判断，你们对音乐的感觉，这是非常重要的，刚才朱总说了你们是每一个行业的专家，你们是每一个行业的策略能不能做到，能不能快速做到你们需要快速判断。
刘克亚北大演讲
克亚老师开讲！克亚营销强调利润的最大化。
我们要做利润，而不是营业额！大家同意吗？如果销售额是10个亿。
利润却只有几百万。
你只创造了几百万的价值。
所以我们最大目标是利润。
有了强大的利润。
你才能不畏惧竞争，才能轻松赚钱，潇洒生活。
因此首先一方面我们要创造价值，创造巨大的价值。
同时又需要我们的每一次促销。
每一个产品，能够相互声援。
所以我们需要打造一个全自动的赚钱机器。
让我们赚钱变得非常简单，轻松的获得利润；我最近做了餐饮业公司，为餐饮业提供服务。
移动互联网时代来了，很多软件都是免费的。
有人问，克亚老师这样你怎么有竞争优势了。
我对餐饮业的老板说。
你交2000块钱服务，但保证每月赚2万。
否则退款，我们还提供克亚营销专业培训。
让餐馆老板有确定性的结果。
你觉得他们会不会付钱？你不付钱，我就让隔壁那家加入。
到时候，你后悔也来不及啦。
而移动互联网公司虽然免费，但是他们什么都不能保证。
他们只能对老板们说：因为我们的软件、服务是免费的，所以我们不能保证结果。
而这些免费移动互联网软件。
只能提供零散的系统，而我们能提供完整的系统。
如果你想打造赚钱机器系统。
你可以看我的书《赚钱就这么简单》。
如果你需要成为价格领袖，创造超高的利润，因此媒体报道你、粉丝会更加爱你、赚钱非常简单。
这些超高价的技巧，也在我的书《超高价营销》有记录。
很多老板的企业陷入价格竞争泥潭。
无法卖出超高价。
而超高价营销，就是教你如何成为行业价格领袖的营销技术。
通过一个简单的多米诺，就能获得源源不断的忠实客户。
我会分享给你4大策略。
在客户的心智中，彻底消灭竞争对手。
因为竞争开始于客户的头脑，也终结于客户的头脑。
这4大策略，能让你成为行业的价格领袖。
你让赚钱变得非常简单。
因此今天的演讲中。
分享的主题：第一个是赚钱机器，第二是价格领袖。
因为时间问题，我们今天只能分享其中一个。
我想问下，你最想听哪一个？下面我想跟大家分享一些具体的策略。
我现在就教你，如何快速的成为价格领袖，好不好？成为价格领袖的策略有很多种，我有总共49种。
销售教程==刘克亚-打造你的赚钱机器==笔记
《刘克亚-打造你的赚钱机器》➢一个前提：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功➢当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。
➢你必须有这样的信念：“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。
➢别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你就剥夺了自己赚更多钱的机会。
➢只要你买盗版或者你盗版别人的东西，你就永远做不大你的生意。
试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。
如果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提供零风险承诺的！➢当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖给他们。
➢二项定律：第一，你只能从成功走向成功；第二你已经成功➢你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。
➢你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现。
➢每个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。
➢从自己的成功中发现成功的途径。
➢三大策略：第一，你必须聚焦；第二，你必须使用杠杆借力；第三，你必须测试➢当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不到的东西。
➢零风险承诺的效果：1. 你的销售额提高，你的利润提高的更多。
2. 你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意，因为他们觉得不可思议；3. 你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你就可以统治你的市场，这是非常有可能的。
➢这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。
当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
精神：刘克亚终于发话了!
精神：刘克亚终于发话了！自从10月13日,刘克亚博客上发表了一篇《克亚营销的海陆空布局》博文，搞出了一个大动作——“战略围剿”之后，一直两个月了都没有在博客上发表过任何文章。
也许这两个月他很忙，不过我一直盼望着他又有好东西拿出来给我们分享。
终于在昨天，他终于开始发话了——《克亚弟子计划的玄机和悬念》应运而生。
《克亚弟子计划的玄机和悬念》主要是介绍了克亚老师在上一篇博客中提出“克亚弟子计划”之后，引起营销界的议论纷纷。
最后，他干脆抛出来一个让人们谈论得更为激烈的话题......“在你认为通过克亚弟子计划，我究竟想打造的是一家什么样的公司？培训公司？咨询公司？文化公司？传媒公司？还是别的暂时无法描述的公司呢？在下面的评论栏里写下你的见解，秀出你的慧眼（请尽情发挥你的想象力！）……”可见，克亚老师实在是太懂人性了，巧妙地利用人性来做营销策划，每一步仿佛都是经过精心筹备和策划的结果。
而且，仔细研究一下，你就会发现，前面的内容是后面的铺垫，后面的内容又是前面的继承，每一步都紧紧相扣，真正起到承上启下的作用。
这就是他最为擅长的多米诺营销策略，真的牛！针对他抛出的问题，我在他的博客的拼论栏里，写下了如下的评论：大家好，我是精神，欢迎跟大家交流！从克亚老师以前说过的话，说自己是一个想法多执行力差的人，不适合做企业，追求的是自由，进而分析.....克亚老师想“打造的是一家什么样的公司？培训公司？咨询公司？文化公司？传媒公司？还是别的暂时无法描述的公司呢？”的可能性并不大，除非他改变自己当初的想法。
但是，按照克亚老师目前的发展形势来看，可能性很小，概率为1%。
他最明智的选择和策略，就是要放大！这也是他经常强调的最为重要的策略。
克亚老师要做的事情就是——打造一个终极的被动赚钱系统，有点像陈安之的一样，呵呵！而更重要的是要把他的“克亚营销体系”在中国营销界树立品牌效应和领军地位，而这...还是其次，更更为重要的是打造中国和外国，直复式营销和品牌营销相统一的营销精髓，营销精神！这种营销精神广为流传，深入人心，流芳千古！！！不过，在这里，我有一个小小的疑问，“克亚营销”好像没有用到“多层式的营销模式”，我知道这种营销模式在国外很普遍，但是为什么在国内却不流行？如果随着中国的不断发展，“多层式营销模式”会不会更加流行，而且被普遍使用？希望得到克亚老师的答案，同时希望更多的朋友秀一下自己的营销绝技.....我的博客是精神博客：然而让我更为震撼的是，在短短的一天时间，在他博客评论的人数已经超过了60多人了，而且这些评论者，几乎都是克亚老师的忠实粉丝。
克亚营销体系
克亚营销体系：核心：克亚营销铁律。
一二三成功魔式：1.一个前提：成功的第一个前提是“你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。
”克亚的营销哲学和生活理念：轻松赚钱，潇洒生活。
一旦你想清楚了怎样去为别人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单很轻松。
一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差20倍！2.两项定律：定律一：你只能从成功走向成功。
决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。
生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才。
所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。
钱钟书定律二：你已经成功。
借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才能实现共赢局面。
ISO 9000认证女职员去加拿大。
3.三大策略：策略一：聚焦。
聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断发现秘诀，新的秘诀，新的突破。
联合所有可以被借力的人一起来把你最想要、最善于要的这一领域做大做深做广，成为这一领域当之无愧的第一。
只有聚焦才能成为最大的赢家！“二八”原则；比尔·盖茨策略二：杠杆借力。
创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。
作为创业者，最大的能力是组织能力。
要通过某种巧妙的借力机制，把各种资源团结起来，一起实现彼此共同的梦想。
一个人的奋斗是一种艰难、痛苦的挣扎。
这个世界上有很多人都愿意帮你，但是他们不知道怎样帮你，为什么要帮你。
你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助自己”，你成功了，他也成功了。
作为创业者，第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功赚钱模式。
东莞咖啡厅女孩；搜集名片在这个世界上，不管你的梦想是什么，一旦你实现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。
刘克亚演讲稿
刘克亚演讲稿尊敬的评委会和各位观众，大家好！今天我很荣幸能在这里和大家分享我的经验和观点。
我叫刘克亚，是一位来自中国的年轻企业家。
我曾经在北京的一家互联网公司工作，但是我很快就发现，我并不适合做这份工作。
我对自己的职业规划和发展方向感到迷茫，甚至不知道该做什么才能让自己的生命更有意义。
在这样的迷茫中，我选择了离开现有的工作，去探索自己的人生和发现新的机会。
在这个过程中，我发现了一种新的商业模式，那就是“直播带货”。
这个商业模式在中国早已经很流行了，但是在国外还比较新颖。
在我开始尝试这个新的领域之前，我和我的朋友们做了很多市场调研和分析，发现这样一个机会可能具有非常大的潜力。
最终，我和我的合作伙伴们决定创办一个叫做“Global Live”的公司，专门做直播带货的业务。
在我们创业的过程中，我们遇到了很多挑战和困难。
比如，我们需要建立一个全球性的直播平台，需要考虑到在不同国家的文化和习惯差异，需要培训专业的直播销售员和客服，需要开发起一个安全可靠的支付和物流系统等等。
然而，我们一直坚信直播带货这个商业模式是有巨大潜力的。
在我们努力开拓市场的过程中，我们得到了很多用户的认可和支持。
我们的销售额和用户数不断增长，这也让我们更加坚定了自己的信心。
通过这个创业的经历，我深刻地认识到了几个方面的重要性。
首先，要有勇气和决心。
创业是需要付出很多努力和投入的，需要面对很多压力和不确定性。
要想在这个过程中坚持下去，我们需要有足够的勇气和决心，坚定地走自己的路。
其次，要有创新和创造力。
创业的本质就是要创造新的价值和机会。
我们需要不断地寻找新的商业模式、商品或服务，以满足市场和用户的需求。
这就需要我们有创新和创造力，能够看到未来的趋势和机会。
最后，要有团队合作和领导力。
创业不是个人的事情，需要有一个强大的团队来实现共同的目标。
在这个团队中，需要有领导者来发挥他的领导力，协调各方资源和指导团队成员。
同时，每个团队成员也需要有高度的团队合作精神，一起努力、共同进步。
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刘克亚塑造价值的终极策略
首先，你不要去操作思想很简单，操作很复杂的生意；你要去操作思想很复杂，操作很简单的生意。
这听起来好像有点抽象，就是说你操作的这个项目、无论是产品还是服务，你的想法很简单，操作起来又很复杂，你的创业基本上就是夭折、流产的。
但是你要是把思想这种附加值，就是说思想很复杂、它的价值才大，但是操作起来又非常非常简单，因为操作简单才可以复制，才可以放大，才可以延伸。
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你可以用这两个原则、规则去检视一下自己的生意模式。
其实这个都不用举例子，任何的行业都是这样。
这种思想指的是哪一块儿呢？就是在塑造价值这一块儿，就是你在塑造价值上有更多角度的价值体验，这样的话，你才能有利润的实现。
网址：
如果你要想赚钱的话，你做的东西技术含量要高，最高的境界就是你思维本身的技术含量就很高，然后你做出来的
东西技术含量才可能高，这样的话你的利润才可能达到一个高度，而且还比较轻松。
轻松是指操作起来比较简单就是轻松。
我说呢把赚钱当做一种享受，享受是什么呢？复杂的思想就是一种营销的享受，那么操作的简单呢？就是一种轻松的赚钱模式。
这就是一个营销人或者是一个成功的老板、企业家、操盘手所追求的一种高度、一种境界。
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