刘克亚销售信写作的终极秘密
刘克亚反复研究的销售信全集
刘克亚反复研究的销售信全集目录一、经典销售信写作范例二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀四、刘克亚写的销售信之催眠用语五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！六、秘传催眠式销售信的写法七、刘克亚写的最好的一封销售信一、经典销售信写作范例一封神奇的赚钱密信一封神奇的赚钱密信特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。
本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想……………无论你现在是企业老板，创业者还是打工者……你都能从中获利！全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器…………成功一定有方法，失败一定有原因；看看他们怎么说：自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助——山西太原刘建国看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。
虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。
——————上海美嘉玩具厂冯磊看了此书，感到实用。
我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。
——深圳鸿发销售经理张晓军非常好的一本赚钱书籍，上面很多非常经典的赚钱理论和案例，尤其是对于做企业和创业的朋友们非常值得一看!————浙江温州韵雅服饰经理邓红翠这真是一本很好的书，非常实用。
刘克亚七大不为人知的营销机密
前话因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因此也就发布不准时了。
更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我的预先布局。
所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。
以后我一定严格要求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。
还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！1.生活方式轻松赚钱，潇洒生活市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。
很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。
为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。
而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动……他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。
2.商业模式博客营销、培训、咨询、企业执行客户有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。
相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。
而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。
赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人
赚钱的“寻宝图”——刘克亚营销精华2——抓潜、成交、追销、用人一、克亚营销导图克亚营销导图上有两条轴：一条是横轴，叫营销轴，一条是纵轴，叫策略轴。
导图的中心是“成交”，这是核心，因为所有活动都是围绕“成交”环节来进行的，没有“成交”，营销就完全失去了意义。
在横轴中，成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，我称之为“抓潜”。
让潜在的准用户逐渐向“成交”环节靠近的工作，我称之为“前端”。
成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值，这一部分我称之为“后端”。
二、抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”这是“鱼塘”理论的基础。
你想要的每一条“鱼”，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
1、通过一定的方式、方法，让所有和你直接接触的客户留下关键性资料。
2、通过展会、营销活动等收集资料。
3、通过优惠券、折扣券、抽奖活动等方法收集资料。
4、不同行业间进行名单交换。
5、客户推荐客户，建立更可信的数据库。
6、向专业的数据公司购买。
三、成交：营销的灵魂只有把你的公司打造成一个能自动成交的“赚钱机器”，当你不在公司的时候它都能赚钱，你才能成功地把它卖掉。
四、追销：轻松赚钱的玄机追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。
五、你需要拥有属于自己的“鱼塘”你要形成自己的“鱼塘”，就是要拥有一群反复购买你产品或服务的固定客户。
目标客户就这么多，不是你的就是别人的，反之也一样，不是别人的就是你的，所以，我们所要寻找的客户主要来自于别人的“鱼塘”。
你可以印制一批优惠券，根据自己销售所销售产品的特点，有针对性地送给化妆品店、鞋店、精品店。
顾客在这些店铺里只要消费满50元，就可以免费得到这些优惠券。
消费者拿着优惠券，可以来你的店里免费领取一个小礼品（对你来说成本不过几元钱），并且可以在你的店里享受九折优惠。
为什么这种方式会非常有效呢？第一，对于化妆品店、鞋店、精品店来说，他们不用多花一分钱，就获得了促销品，这样有助于提高他们的销售率，何乐而不为呢？第二，你能有效地用赠品把顾客吸引过来。
刘克亚销售信304个强力词
刘克亚销售信304个强力词魔术师、如此轻松、快速地赚钱、严重的失策、超级赠品、零投入、技术、秘诀、简单的、磁性标题、揭秘、得不偿失、狂笑不止、非同凡响、悲天怜人、炙手可热、世界级、觊觎、心甘情愿、垂涎、国际自由族、顶级人生、一切、高薪、股权、奇迹、赚钱、中央电视台、迷茫、失落、流浪者、羡慕、敬仰、追捧、精英、赚钱机器、不可思议、好莱坞、神奇、彻底突破、轻而易举、可观的、现金、钞票、财富、极短的、大把大把、30万、50万、100万、并非如此、令人振奋、大获成功、独特的、不仅如此、惊人的、毫不谦虚、难以置信、独家的、想都不敢想、无法相信、炫耀、毫无疑问、最智慧、忐忑不安、成就、闻所未闻、休眠的火山、喷发、壮观、心旷神怡、高达、无论如何都没有想到、天才人物、高手、无穷的魅力、改变我们的命运、战略联盟、天翻地覆、振奋人心、茅塞顿开、做梦也没有想到、如法炮制、匪夷所思、深信不疑、竟然、最有影响力、每战必胜、成交高手、影响力飙升、收入增加、完美、超级畅销书、转折点、机遇和财富、疯狂地创造、尽情享受、石破天惊、必然、优秀的、领导、创业者、欣喜、任何时候、年薪10万、惨淡经营、濒临破产、销售奇迹、最投入、最着迷、最执着、独特人生价值、自信和魅力、彻夜未眠、亿万富翁、密道口、无休止的争论、无地自容、举足轻重、营销专家、生平第一次、掌控自己命运、随时可能、自由、畅快、平庸的泥潭、挣扎、虚度自己的人生、尊重、认可、幸福、急不可耐、遗憾的、快速突破、没有任何可能、幸运的、传授、百万富翁、兴奋的、疯狂的奔涌、毫无保留、完整的、系统的、快速的、窥视、量身定做、最密集、最系统、100%专注、赚钱、快速赚钱、零投入赚钱、零风险赚钱、最顶尖、绝对不投入、没有任何风险、瞬间、几何倍增、最有力、一定、不为人知、任何人、苦恼、受制于、快速实现、提款机、迅雷不及掩耳、重磅核弹、俯首称臣、最理想、坚决避免、断送、免费宣传、商业自杀、巧妙设计、毫无阻力、最大限度、灾难性、创意巅峰、永远放弃、金山、非正常、毫无风险、铲除、确保、挫败、不知所措、挫折、磨难、成功、失败、利润的凯歌、新产品开发路线图、标准模板、必经之路、剔除、劳命伤财、拷贝、100%赚钱、回报、更重要、从来没有看到过、最严重的错误、纠正的方法、数百万的利润、仍在使用、半个世纪、市场检验、最有效的、可被反复模仿、最安全、最可靠、毫不夸张、不假思索、罗列更多、好消息、坏消息、不仅如此、代价、无法知晓、99.99%的可能性、肯定、比零还低、三重保护、立即、启动套装、套现版、高品质、从来没有、揭露、赚钱秘诀、高密度、史无前例、渗透、近千万、财富秘诀、秘密武器、营销武器、毫不犹豫、最佳手段、详细讲解、使用诀窍、设计技巧、操作秘诀、尽情地、无条件、全额返还、剖析、保留、现场、报销、慷慨、高价值、高收益、营销系统、逆转、无需承担、以前不可能看到、轻松赚钱、财富命运、人生境界、极大地提升、如此了得、自私的、无私的、一无所知、高投入，低收入、解救、困境、特快专递、多赚壹佰万元、激情和自信、告别一生、自由与富足、千万不要奢想、只能允许、立刻停止、绝无例外、最讨厌、今生唯一、威力巨大、核武器、瞬间摧毁、不言而喻、杀伤力、详尽、实施工具、制作要领、成功标志、注意事项、随时随地、复制成功、组装完毕、测试完美、秘密武器、免费拥有、极度疯狂、肯定喜欢、犹豫不决、显然、空想家、无法脱离平庸的人生、强烈要求、特别提醒。
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！
刘克亚｜学会这封销售信，年入百万不是问题！引言：很多学员的反应，不知道如何写销售信，虽然意识到销售信是一个强大的营销工具，不管是在网络上还是在线下了都有很大的发挥。
如何才能写好销售信，利用这个机会我想给大家解剖一封销售信。
这是我自己写的销售信，应该是2006年，我们使用了一封销售信，这封销售信，我们是在网上卖一套价格是1000元的一套dvd，这个销售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟踪看一下发展历史的应该知道，其实这封信奠定了克亚营销发展的一个起点，给我们做了一个好的铺垫，在这之后我们开始，推出了克亚营销类的一系列的策略工具和手段，任何时候你需要写消息的时候需要注意的，是五步方程式。
第一个步骤，叫抓住注意力，这一步是非常非常关键的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都没有抓住，那么再好的营销策略再好的主张都是没有用的。
第二个在抓住注意力的基础上，也要激发他的兴趣，要他对你所要销售的东西或者对你讲述的东西要有兴趣，然后一切才能够进行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他对你所说的东西，也颇感兴趣，你需要让她对你建立信任，将来如果你要需要销售任何东西，这个目标客户才会有购买的行动。
因为信任是非常关键的。
第四部激发他的欲望，就是激发他购买的欲望他必须对你想主要描述的东西有这种购买的欲望，最后一步，叫催促行动，我们向所有的销售信也好，不管是什么样的营销形式最后我们的目的就是希望我们的目标客户能够采取行动，在所有的营销促销活动中的都需要注意五步方程式。
那么尤其是像销售信，这种高度浓缩的这种促销，对五步方程式要求是非常严格的，我们一起来看五步方程式是怎么来实现，很多关键的点你就会很容易明白。
一般来说，如果你在网上买一个或者是通过只有先卖一个比较高价的东西以带有足够的长度来描绘你的产品，塑造你的价值，实际上是一样的如果你销售一个高价的东西，那么很显然你需要更长的时间来介绍你的产品来激发客户的欲望，那如果你卖的是一个比较便宜的产品价格比较低的产品，我想你需要的时间相对短一点所以，那些属性的长短没有绝对的，关键是根据你销售产品的需要。
经典销售信范文200字
经典销售信范文200字亲爱的朋友，你好！我是刘克亚，克亚营销的创始人。
正如你在上面的视频中所见，克亚营销的秘诀已经帮助了许许多多，像你一样的企业老板和创业者，在零成本、零风险的前提下，实现销售额和利润的快速倍增！他们有些是我的客户，需要支付数十万甚至数百万元的咨询费……有些是我的学员，需要支付3万、5万、10万甚至20万元的培训费……还有些人，花费了1000、3000、5000 甚至1 万元购买了我的教程或DVD录像！他们的共同点……“巨额”的投资换来了10倍，甚至百倍以上的回报！事实上，这是我一直以来的赚钱秘诀……创造并传播最实用、最简单、最快速的赚钱方法，确保客户和学员得到10 倍以上回报的前提下，收取最高的咨询费、最高的培训费和最高的产品价格！依靠这一秘诀，我本可以轻松地赚钱，直到退休。
但是最近……我做出了一个，让营销大腕们百思不得其解的决定……我决定将我最新、最实用、最常用、最简单、最能保证结果的赚钱策略和方法汇集在《营销军火库》里（目前已超过50段视频，并且日益壮大），然后限量发放特别准入证，允许持证者免费学习这些不为人知的赚钱秘诀！为什么我要这么做呢？理由很简单……因为这样我能够更轻松、更快速地赚钱！想像一下，当你免费获得《营销军火库》中的赚钱秘诀时，你将马上采取行动，快速赚得大笔的现金和钞票，那时我敢打赌，你一定认为，是我给了你这笔现金和钞票，你必定愿意花钱，从我这里得到更新、更高级的赚钱秘诀！免费策略……让我轻而易举地就能赢得你的信任。
不仅如此，我还能毫不费力地克服你对高价的抗拒……因为在你看来，如果培训前就能赚回学费，再高价的培训都是值得的！告诉你一个秘密……我的免费策略还有另外一个目的：彻底粉碎我的竞争对手！怎么会呢？试想一下，我把这么多珍贵的赚钱秘诀，拿出来免费与大家分享，势必提高学员对培训师的要求和期待，我的那些竞争对手就不得不把，自己仅有的几个绝活拿出来免费分享。
与我不同的是，市场上99%的培训师10年来重复着同样的课程，他们害怕创新，他们缺乏创新的能力，这样在后续的销售中，他们就自然失去了赚钱的可能。
刘克亚丨魔术的秘诀，一个大家都明白确又愿意上当的营销策略
刘克亚丨魔术的秘诀，一个大家都明白确又愿意上当的营销策略今天要讲的是：一切营销问题的答案，都在目标客户的大脑里。
给大家分享一个案例，20世纪最神奇的魔术师不是大卫科波菲尔，而是哈里胡迪尼，哈里胡迪尼做魔术的方式完全是一种享受，他的最厉害的技术就是如何在危险的情况下逃脱；他把自己捆着放在一个木箱子里，然后上面用铁索捆起来，从伦敦的大桥扔下去，然后他能够逃脱；他把自己关到墓地里，沙子土全部埋上，他也能够逃脱。
哈里胡迪尼最著名的就是开锁，哈里为了宣传这个东西，他在芝加哥做了一个魔术，所有的警察把你们的手铐拿过来，五秒钟就给你们打开，他做了一天的活动，没有一个警察的手铐是他没打开的。
从这之后，一个法国魔术师就开始模仿哈里，法国魔术师说你做的魔术我也会做，我可以挑战你，你在现场弄一个锁，我在现场就能打开，这个法国魔术师通过贿赂哈里身边的人了解到了这个锁的密码，他知道这个锁的密码之后，哈里就拿着这个锁上来了，哈里给他三把锁让他选择一把，法国魔术师指着其中一把说我就要这个锁，哈里说你确定要这个锁吗，他说我确定要这个锁，哈里说你肯定知道这个密码，不然你为什么选这个锁呢？他说我不知道密码，但是我必须要这个锁；然后法国魔术师就把自己锁起来，用毯子把自己蒙起来，然后在几百人面前折腾了两个小时也没出来。
实际上在哈里问他，你真的要这个锁的过程中，哈里已经把密码改了，法国魔术师通过贿赂哈里胡迪尼身边的人知道了密码，但是哈里猜出了他做了这件事情，就把密码改了；所以这个法国魔术师两个小时都折腾不出来，所有人都走了。
我给你们讲这个故事，神奇的魔术究竟在哪里，秘诀不在魔术师的手上，是在目标客户的大脑里，所有的魔术都是对大脑思维模式的一种巧妙的借力，通常你们看到的魔术中，在魔术准备的时候，来了一个美女穿的很少，然后跳舞，仔细想想是不是经常碰到这个，你们觉得这个是干嘛的呢？实际上就在这个过程中，魔术师要做另外的一项准备，但是美女一上来，大家都去看美女了，尤其是穿的那么少的，这个实际上利用了人们的大脑，即使你知道，你还是这么看，所以你就不知道魔术师做了什么准备。
最新刘克亚-怎样撰写销售信流程
刘克亚-怎样撰写销售信流程怎样撰写销售信（流程）具体地来谈销售信要从三个方面来谈，可能会有很多人误解，以为写销售信最主要的是写，其实写是最不重要的。
写是最后的一个环节，在其他两个环节准备充分了之后，我想呢你的写才能更有效率，才能与你的目标客户产生共鸣，才能提高你的成交比率。
不管你的销售信是用来抓潜的，还是用来成交的。
你需要说服客户采取一个动作--你想要的动作，那个动作的成功比例完全取决于你销售信的力量。
但销售信的本身重点不是在于写而是在于前面的两个环节。
------------------------------------------------------------------------------------- 我们一起来看一下。
第一个环节是市场调研，就是对你的目标客户，不管是什么样的男人、女人、成人、孩子、老人还是职业人，各种各样的，或是企业也好，最终都是人在阅读你的销售。
这些人在阅读你的销售信之后呢，必须受到一些影响，一些触动才会采取行动，所以你必须对这些有有所了解，就像我们面对面说服一个人一样。
你要说服一个人，你必须要了解这个人的背景、梦想、困惑，然后你才可以有的放矢。
其次，你必须制定一个说服或者影响的策略，实际上无论销售信也好，网络抓潜网页也好，其实只是对你的策略的具体体现而已。
如果没有策略，你的销售信肯定是乱成一团，或者思路非常不清晰。
可想而知，他对成交率的影响非常有限。
最后，当我们有了对市场的了解，有了市场用户脉络的把握，有了必胜的策略之后呢，最后通过文字的方式体现出这些策略，体现出我们对市场的脉络的把握，通过销售信传达出来。
最后才是撰写、修改、然后才是测试阶段。
----------------------------------------------------------------------------- 由于不想将视频弄得很长，我们先来谈谈第一个环节：市场调研市场调研分成几个不同的方面：一、目标客户：我们必须要了解目标客户，了解他们的梦想，了解他们的困惑。
刘克亚销售信人性密码器(附带销售模板和案例)
目录序言发生在本书之前的奇迹第一章赚钱真的很简单关键句：我一直希望把营销变得很有趣，把赚钱变得很简单。
拜师“现代营销学之父”——菲利普•科特勒“鬼才”亥尔波特：350 字=1.78 亿美元一本畅销书引发的赚钱奇迹他们跟我学会了轻松赚钱第二章为什么 99%的营销人根本不懂营销关键句：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。
一个前提两项定律三大策略第三章克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”关键句：你需要的是一张营销“地图”，有了它，你可以看到别人看不到的财富。
从一万米高空鸟瞰克亚营销导图抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”成交：营销的灵魂追销：轻松赚钱的玄机你需要拥有属于自己的“鱼塘”人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱项庄舞剑，意在“后端”寻找撬动“财富地球”的那支杠杆“赚钱机器”的魔法魅力第四章销售流程：让销售变得不像“销售”关键句：世界上最高级的销售，是没有销售。
“免费”是最有力的营销信任可以移花接木让客户立即采取你想要的行动主动出击，效果为王巧妙设计你的最佳销售流程第五章成交：让对方无法说“不”关键句：零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。
无法拒绝的成交主张价值，价值，还是价值零风险承诺别把废品当赠品！彻底消除“谈价色变”第 6 页共 275 页让客户的购买无忧无虑打造稀缺性，让你的产品炙手可热第六章你应该这样引爆利润关键句：很多人问我：“提高利润的方法一定有无穷多种吧？”错，只有三种。
利润的“三大支点”魔术般扩大你的利润第七章并非神话：零成本倍增你的利润关键句：零成本倍增利润并不是神话，这里我向你透露 10 个不为人知的秘诀。
提高成交率的十大秘诀让交易更加“长寿”寻找更好的“鱼塘”第八章给你的赚钱机器添加“核燃料”关键词：三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术，因为它是一种杠杆组合。
稳定成交率：总有客户埋单前端让利：让客户主动上门前端借力：把别人的客户变成自己的客户后端加固：永不满足一次性销售后端借力：“共赢”才是真赢三点爆破：克亚营销的“核武器”第 7 页共 275 页第九章销售信：世界上最简单的“赚钱机器”关键句：销售信：世界上最简单的“赚钱机器”。
惊!刘克亚的老师亥尔波特350字的销售信赚到了1.78亿美元!!!
惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！刘克亚的老师亥尔波特曾经用一封350字的销售信赚到了1.78亿美元。
这简直是不可思议！你一定很好奇，究竟是怎样的一封信，竟然能产生这么巨大的威力？实际上，你必须记住一点：一封好的销售信，就是世界上最简单的“赚钱机器”。
历史上投递次数最多的销售信亥尔波特曾经写出了一封历史上投递次数最多的销售信，这封信累计投递超过6亿次，现在还在继续投递。
那么，这封信到底是什么样的呢？事实上，如果你看下去就会发现这是一个公开的秘密，相信聪明的你一定能从中悟出成功的秘诀。
这封信卖的是售价两美元的一幅画。
画的上半部分是有关姓氏的祖先家族徽章，下半部分是同姓的名人、家族箴言等。
信的内容如下：5687 Ira RoadBath,Ohio 44210Phone:1-216-666-9356Dear Mr. Macdonald:Did you know you’re your family name was recorded with a coat-of-arms in ancient heraldic archives more than seven centuries ago? My husband and I discovered this while doing some research for some friends of ours who have the same last name as you do.We've had an artist recreate the coat-of- arms exactly as described in the ancient records. This drawing ,along with other information about the name, has been printed up into anattractive one-page report. The bottom half of the report tells the story of the veryold and distinguished family name of Macdonald. It tells what the name means, its origin, the original family motto, its place in history and about famous people who share it. The top half has a large, beautiful reproduction of an artist's drawing of the earliest Known coat-of-arms for the name of Macdonald. This entire report is documented, authentic and printed on parchment-like paper suitable for framing.The report so delighted our friends that we have had a few extra copies made in order to share this information with other people of the same name. Framed,these reports make distinctive wall decorations and they are great gifts for relatives. It should be remembered that we have not traced anyone's individual family tree but have researched back through several centuries to find out about the earliest people named Macdonald.All we areasking for them is enough to cover the added expense of having the extra copies printed and mailed. (See below.) If you are interested, please let us know right away as our supply is pretty slim. Just verify that we you’re your correct name and address and send the correct amount in cash or check for the number of reports you want. We'll send them promptly by return mail.Sincerely,Nancy L.HalbertP.S. If you are ordering only one report, send twodollars ($2.00).Additional reports ordered at the same timeand sent to the same address are one dollar each. Pleasemake checks payable to me, Nancy L. Halbert.艾拉路5687号俄亥俄州巴斯市，邮编44210电话：1-216-666-9356亲爱的麦克多先生：你知道吗？远在700年前，你家族的姓氏就在黑落狄档案中，以盾形徽章的形式有过记载。
克亚老师6000元销售信写作密训班文字稿(精英群资料,严禁外传)
目录销售信写作密训4.28 (2)销售信写作密训4.29 (18)销售信写作密训4.30 (40)销售信写作密训4.28主持人：各位参加营销写作班密训营的学员们大家晚上好！欢迎大家进入今天的写作班密训营，今天我们的克亚老师以及韩宏术老师已经到临我们现场，请大家送上最好的鲜花和你们的热情。
好的，我相信大家已经非常期待这个时刻了，那么我们就马上有请我们的克亚老师开始。
刘克亚：能不能听见我的声音？能听见我的声音打个3，Hello,好象一定要按着F2才能说话是吧!我怎么能说话呢，不要按上哦。
主持人：点一下F2也可以。
刘克亚：然后就能够发言了，现在都能够听得见是吧。
OK？欢迎大家来参加这次的销售信写作秘训班，我觉得这是一个非常好的时间，销售信自从我在2008年引入中国，现在在这么几年已经发展迅猛，我看现在网上有很多很多的销售信，然后呢，很多人怀疑是不是大家都在用销售信，销售信的作用就降低了，就没有作用了呢？实际上销售信依然是非常神奇的，但是当然了像网上我们看到的很多剽窃的版本，肯定它的作用本身就是假的。
但是如果一封真实的销售信，并且融汇了我们写作功底的销售信，深刻地对人性有所感悟的销售信，它的威力仍然是巨大的。
你们可以看到在我做的这些营销当中，如果我有足够多的时间，譬如说有一个星期到两个星期或者更长的时间，我可能会采用视频的方式来做我的营销，然后视频接受之后，通常还会有一封销售信。
但是如果我的时间比较短，譬如说我要在很短的时间内需要销售一个产品，这时候我仍然会选择销售信，销售信也可以是e-mail，也可以是一个单页的销售文案。
所以销售信仍然是一个威力巨大的一个营销工具。
我们都知道，我的老师Gary.Halbert，一生实际上只专注在写信，其实他的赚钱方法非常简单，就有两种:一种是为自己写信，就自己的产品然后自己为它写信，然后去买名单，然后往外发，自己赚钱。
当然大部分的时间，他不喜欢处理自己的产品，他觉得发送产品这个对他来说是一件很费事的事情，所以他不愿意自己去处理这个产品的发送，所以大部分时间他是通过给别人写信而他的写信的基本情况是，他写一封销售信通常要收25000美金，然后再加上10%的提成，10%其实说就是所有进来的去掉任何成本之前，就是整个收入的10%的提成给他，所以他的一封销售信可以赚到几百万美金这是非常轻松的事情。
刘克亚_人性解码器无销售成交方程式
无销售成交方程式我认为所有的营销人员企业家，老板都认同成交是最重要的销售技术。
因为只有通过成交我们才能实现成交额或者利润，甚至可以说我们的个人的成功都与成交有着无法割舍的关系，成交的次数越多，成交的额度越大我们的人生就越成功。
遗憾的是很长时间以来很多人都对如何成交，怎样提高成交率有着严重的误导，正是因为这样的误导导致人们对营销人员的厌恶和憎恨，成交率的下滑，公司的倒闭，和梦想的破灭。
销售的最高境界就是没有销售痕迹大多数人都被误导认为只有销售才能成交，只有高压销售才能成交，我们在成交过程中不断的给客户施加压力甚至我们认为要与客户博一场心理战，有时候我们会隐藏或者隐瞒非常重要的信息，只有这样我们认为才会成交，其实这是多年来造成客户对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因。
同时这样的销售也让我们觉得没有底气，因为我们觉得我们没有给别人价值，我们不是在做社会有意义的事情。
那么我们设想一下如何才能把这个过程颠倒过来，让销售变得毫无痕迹，让成交变的非常自然呢！其实在两千年前在孙子提出“不战而屈人之兵”的时候，我相信在当时的军事界产生了非常大的反响，为什么呢？因为当时人民认为如果要战胜对手就一定要作战，怎么能够不作战就取得胜利呢？实际上孙子的思想是一种革命性的，从孙子之后有许多的军事家和将领都采取了不战而屈人之兵的战略思想，他们在战争中都把不战而屈人之兵作为最高军事目标。
成交的最高境界在于没有任何的销售客户想购买客户和你我一样都有没有实现目标没有实现的梦想，我们都渴望能实现自己的目标，自己的梦想自己的蓝图。
如果有人告诉我们如何一步一步的实现我们的目标，我们的梦想，我们的蓝图。
我们就会采取行动，一旦有人帮助我们采取最初的行动，我们就会坚持下去直到实现我们的梦想。
其实这就是人性。
人性解码器就是要帮助我们认识到人性的基本规律，帮助我们领悟得到人性的最深刻的道理，然后学会如何顺应人性，通过顺应人性去帮助别人成就目标成就梦想的同时，我们也就实现了我们所要实现的目标，那就是成交。
刘克亚 催眠写作
震惊历史的营销赌局！营销史上，有两大门派……首先投入资金，而后追求品牌效应和销售额，这是传统营销，为学院派。
投入资金的同时，追求销售额、利润、回报和结果，这是直复式营销，为实战派。
两大门派之间的明争暗斗，由来已久，但演化到以赌局的形式出现，首先是从上世纪80年代开始。
当时，我的导师盖瑞•亥尔波特（Gary Halbert），以其1.78亿美元的销售信奠定了他在直复式营销界的泰斗地位。
本来，他完全可以一边继续推动门派创新，一边尽情地享受在行业内的特权。
但聪明绝顶而又傲慢透顶的他，却对学院派发出了令人震惊的挑战……他声称：在未来的一年内，他将连续在《洛杉矶时报》刊登他的整版广告，任何学院派的“营销天才”，如果能够写出超越他的响应率和销售额的广告，他将心甘情愿地送给这位“天才”一百万美元（US$1,000,000）的现金，并自费将这位“天才”的广告登遍全世界所有的报纸！顿时，业内外一片哗然，专家和大腕们一致认为，盖瑞•亥尔波特将因此而激怒整个行业，并最终失去他在门派内的地位和影响力。
接下来的一年，虽然应战者无数，但始终没有一人能够将他击败。
最后，他不仅没有惨遭失败与尴尬，反而因此而巩固了他在门派内至高无上的泰斗地位。
了解盖瑞•亥尔波特的人都知道，这场赌局的胜利与他惊人的智慧和好斗的精神是分不开的。
说实话，我从来没有想到，自己会被卷入类似的赌局，不是因为我不敢，而是因为我认为这样的高调出击，得罪一大片，实在毫无必要。
但就在几周前，我却……被迫……接受一场，中国营销史上的第一个赌局！事情是这样的……几周前，我与国内传统营销界的一位大腕一起聊天（因为涉及输赢和声誉，我不便在此公开他的姓名，但以行业影响力而论，他绝对在前五名），不经意间，我对他说：“传统营销的软肋始终是不能对结果负责，而这恰恰正是直复式营销的优势！”万万没有想到，我的话音未落，他就勃然大怒，非常严肃地对我说：“克亚，我对你刚才所说的话非常反感，你敢打赌证明你的观点吗？”“我只是随便说说而已。
顶级销售信撰写秘诀
警示：在你看完这封信之前，请不要多花一分钱！学习任何培训课程……还有谁…渴望获得不可思议的销售信写作秘诀，用一台电脑，一根网线就可以为自己…打造一台最简单的赚钱机器”你将在3天之内，彻底掌握销售信写作秘诀……甚至，在1个月之内写出能给你带来1万……5万……甚至10万的收入（即使你现在对销售信一无所知）……亲爱的朋友：接下来的半小时内，你将彻底颠覆你的思维模式，轻而易举的地找出营销和个人发展的最佳途径……更重要的是……从今以后，你将永远告别自卑和郁闷的深渊，迅速成为你老乡、同事、朋友和家人骄傲的资本……和模仿的对象！建议你准备好纸和笔，把你读这封信时引发的灵感一一记录下来……我知道，这是一个注意力严重缺失的时代，只有不到10%的人能够做到在一篇500字的文章旁边停留1分钟，恰恰这个世界上能够获得成功的人远远不足10%，OK, 请给我一分钟，我将告诉你一个石破天惊的秘密，让你迅速成为这10%的一员……无论你是经验老道的销售信写作高手，还是初出茅庐的菜鸟，都应该认真读完这封销售信，这并不是一封普通的销售信，因为它将带给你前所未有的震撼……首先有几个问题要问你：1、当你选择职业发展方向的时候，你有100%的把握肯定你的选择是正确的吗？2、你能肯定你现在追求梦想的方法不是舍近求远吗？3、假如你能投入最少的钱，甚至一分钱都不投入，你有放飞梦想的绝招吗？4、如果你必须在短时间内开创你的事业，你有万无一失的秘诀吗？5、假如有一种更新你大脑工作模式的步骤，从此以后，不管遇到什么样的困难，你总能轻而易举地找出最简单、最省力、最智慧的解决方案，你知道怎么做吗？不管你的回答是yes还是no,从今以后你的答案都将永远是YES……事情是这样的……我叫王兴跃，网名“醉龙”,我从高中就认识互联网了，但是三个月前我才在互联网上发现这个惊人的秘密：“仅仅依靠销售信……就能够让你在一年之内多赚100 万至1000 万！”你相信吗？绝对不信！！刚开始我也和你一样不相信，不敢相信因为太不可思议了，不过现在我可以举出至少20个真实的例子向你证明……但是我不会啰啰嗦嗦向你介绍20个，这个营销界的传奇人物你一定会有兴趣：他是美国直复式营销泰斗——盖瑞亥尔波特。
课虫笔记2：刘克亚《打造赚钱机器》笔记分享版
课虫推荐刘克亚老师可以说是中国直复式营销的鼻祖级人物，我在N多年前，听得第一堂网络营销类的课程，就是刘克亚老师的！并且，今天在市面上很多讲营销，讲文案的“老师们”，不管他们承不承认，他们的内容都和刘克亚老师最早的营销内容相吻合！你看完全文笔记，你就知道了！所以，与其到处学习各种营销课，文案课，倒不如直接找到源头，和“师祖”级的人物学一下营销理论，可能对你来说更有用处！可能有人会认为，《打造你的赚钱机器》这套课程历史太久远了，但是你可能不知道的是，今天很多正风光的讲师们，他们的理论框架和基础，都是源自于这套课程，只是在这个接触上，结合了社群概念，私域流量概念，网络营销概念改良了一下而已！我之前反复的强调过，网络营销，核心是营销，网络只是一个工具！所以，这套课程可以说就是营销的精髓！因为网络研究的是技术，而营销研究的是人性！我个人感觉，这套课程已经把用户心理和行为研究很透彻了，即使到今天，也不会过时，所以特地整理笔记和课程，分享给你！以下为笔记正文：成交动力学：10大成交激素当客户有需求，同时正好找到你的时候，你的成交主张一定要做到让对方无懈可击，无法拒绝卖狗人的故事说明了，你的成交主张，一定要先打进对方的梦想，同时陪他们走上一段路程，客户将再也离不开你的产品！1、产品或者服务你需要告诉客户产品的背景和价值，告诉客户如何享受产品价值的技巧！比如你可以教客户怎么和狗互动，怎么让你的孩子和狗在草地上打滚，如何让狗和你女儿相处的最快乐！你需要强调的是结果，并且你需要给打具体的结果，他能得到什么，客户要的永远是结果！你能看到产品的价值，是一个丰富的世界，你看到的世界和客户不一样，所以你需要用语言把这种价值传递出去！你需要让客户通过语言看到他曾经看不到的世界！所以，你需要比客户认识的更深刻，更宏大，更生动！所以说细节描述非常的重要！2、独特首先一定认清楚自己能够创造的价值！想清楚如何在客户的梦想的里程碑中呈现价值的！然后通过语言描绘出来你是如何创造价值的！独特卖点，是别人没有，不敢有，也不会有的！第一要独特，第二要和客户想要得到的结果密切相关！三，如果你无法用语言描绘出来的优点不是优点！独特相关可表达性我教的英语是帮你赚钱的，而学好英语的人的梦想，就是用英语变现！我的教的不是英语，我教的是用如何学好英语赚钱！这是与客户相关的独特卖点！而不是说我们是在太空学英语，在独特也没有用！3、零风险承诺这是一种姿态！我愿意为你的结果完全负责任！我没有资格要你的钱，除非我可以确认，我已经帮你的结果创造了十倍的价值！当你交钱给我的时候不是买的我的价值，而是给我一个机会，让我把我能给你提供的价值展示给你看，如果你发现我做的和结果有任何出入，你有权利要回你给我的每一分钱！不代表你要承担全部风险，你只需要承担的比竞争对手多就可以了!你不能承担你无法承担的责任！比如你卖冰箱，但是对方从来不插电源！你卖成功学光盘，但是对方买回去放到家里就以为自己会成功，不成功来找你退款！所以这类情况，你至少要给他一个门槛，确定他至少按照你的方法行动了，如果没结果，我再退给你！通过这个起码的要求，就会把那些不诚信买你东西的客户挡在门外！当然，这些人也不是我们的客户！这是一个筛选，把不符合要求的人们统统剔除！你提供零风险承诺，同时有权利要求对方采取最起码的行动！站在客户的角度，他看到你的价值描述非常好，他自己也有很强烈的需求，就在要购买的一刻，他意识到，如果你说的做不到怎么办的时候，你告诉他零风险承诺，告诉他你交给我钱不是服务的结束，只是服务的开始，是你给我机会证明我说的和做的一样，不过不一样，你教的钱全拿回去！打个比方，如果不承诺成交十个，承诺了成交20个，退货5个，那么你还多了5个成交，同时成交的这15个更加牢固，而退款的5个人更加相信你，因为你至少说到做到了！不满意退款！什么叫做不满意？你和客户的对不满意的标准不一样！不满意不是一种结果，而是要描述出一种结果，结果一定要描绘的详细！邮费一定要我们承担，这样零风险承诺更彻底！无理由退款，你无须回答任何问题！达不到效果30天内无条件退款！立刻无条件100%退款，30天内，邮费我承担！同时我赠送你的超级赠品，即使你要求退款，赠品照样是你的！4、赠品赠品一定要强化主要产品赠品一定要塑造价值，如果没有价值，别人也不想要塑造价值的方式，是聚焦在对方的梦想上面的你不要只送一个赠品，因为你的某个赠品可能会有一部分人不喜欢而不购买，因为他觉得这个赠品对别人有用，对我没用，所以我亏了！三个赠品，最好有所差别！卖不掉的东西，一定不要当成赠品！赠品和零风险承诺结合起来，只要采取行动，至少有所得，所以没理由不采取行动零风险承诺是客户在买你产品最后的临门一脚，不要在描述产品价值之前就体现出零风险成交，没有用！他就像是射门，当球传到门口了，射门才有意义，从后场射门就是浪费机会！对于客户来说，如果没有充分的了解你产品的价值，即使零风险承诺，也不会购买！当对方想买你东西，但是还疑惑的时候，零风险承诺才是充分发挥自己最大的力量！销售信开始一定要塑造价值，描绘梦想，带他走过几个里程碑！开始的时候，既不要零风险承诺，也不要成交，关键是描绘价值，在零风险承诺之前，你的价值描述的对方已经想要了，这个时候再零风险承诺，会加速他购买的动力！你的产品无法为客户的梦想创造价值，零风险承诺无法帮助你！你的成交主张不够无法拒绝，零风险承诺也无法帮助你！5、价格在别人认识到你的价值之前，不应该提价格！对方买的是价值，价格只是对价值的一个衡量！一定要先让客户感觉到或体会到价值，价格才会显得值！如果你的价格很高，你一定要解释为什么价格高！销售高手一定要在销售信里面回答客户脑中所有的疑问！如果你的价格在打折，同样也要作出解释，为什么！因为你不解释，对方也会问！6、支付条款是在提供服务之前全款，还是付定金，有效果付全款，还是让对方边赚钱，边付费？你的要求一定要和对方对你的信任成正比，才更容易让对方付款！你要让对方如何付款，取决于他对你的信任度有多大！所以说老客户后端利润，才是你的利润大头！因为老客户对你信任度高，付款速度快，下决定速度也快，成交难度很小！比如货到付款比如分期付款比如边受益边付款赚到钱再付我后续的钱还有先受益后付款先给对方免费的价值，让对方已经得到价值，剩下的付费产品对于他来说就成了赠品，因为之前免费的价值，已经赚回来多少倍的课程费了！所以，改变支付条款，可以改变客户对产品价格的认识十大激素就是叠加使用，这就是杠杆的力量！7、送货条款现场提货n天内送货上门顺丰包邮发货，离付款时间越近，就会降低客户的心理忧虑，越容易达成成交降低对方客户的忧虑，就会提高成交的销量！8、稀缺性每个产品都会找到自己的稀缺性，然后解释原因，为什么会有这个稀缺性！比如课程，因为场地有限，为了课程效果，我们限制100个名额！9、紧迫感同时要解释原因，时间的紧迫感！紧迫感和稀缺性相关！比如说限制一百个名额，还剩下69个名额！然后在公布还剩下40个名额！人性本身拖延，你要给客户立即行动的原因！不是让你编造稀缺性和紧迫感，而是每个产品都具备这两个因素，把他找出来，描述给客户知道就可以了！10、解释原因为什么紧缺，为什么紧迫，为什么零风险承诺，为什么有赠品，为什么价格高，为什么价格低！解释所有的原因！你必须有自私的原因，人们都相信人性自私！我这么做有两个原因，一个是自私的，一个是无私的！但是你的自私，要建立在别人实现梦想，得到价值的基础上，这个时候的自私显得真实！成交动力学，就是如何叠加这十个成交激素，打造自己的销售系统，设计自己的成交主张，让之前平淡的销售信，逐渐变得让人无法拒绝！三大利润支点三个影响你利润的支点，所谓支点，一定是有杠杆存在的!成交率客户终身价值抓潜数量成交率分时段计算成交率，你会知道哪个时间段成交率出了问题，知道有相应的做法错误分鱼塘计算成交率，看看那些鱼塘的鱼成交率会更高一些分手段计算成交率，看看是什么诱饵吸引上来的客户成交率高客户终身价值即使前面收支平衡或者略有亏损，依然要做，因为你要考虑客户的终身价值！当你客户终身价值非常大的时候，是你盈利的非常大的支点！在产品设计的时候，一定要考虑客户的终身价值，通过追销意识和情感营销让客户的大利润后置！后端利润要设计成90%，前段10%！每年购买多少次，购买多少年！所以一定要研究好如何打造你的后端利润，一旦后端打造好，你就可以拿出你所有的前端利润和竞争对手pk，和合作伙伴分享，给业务员激励，因为你的后端才是你的盈利大头！分时段分鱼塘分手段来计算不同的客户终身价值，测试哪个时段，哪个鱼塘，哪个手段上来的潜在客户，终身价值高，测试结果就是你的重点！抓潜手段一定要和成交率和客户终身价值有一个平衡！如果你免费送很多东西，上来的客户都是爱占便宜的，那么成交率低，更不用谈终身价值！那么有可能你只发了硬广告，客户就找你了，那么成交率和终身价值都会很高，因为他们的需求很强烈！所以要通过测试，找到一个适合自己产品的平衡点！抓潜的数量所谓抓潜，一定要抓住！所谓抓住，就是现状至少让他加你微信，让后通过不断的教育来影响自己的客户！至少加你微信了！看完销售信，立马成交的，寥寥可数，但是至少如果你加了他的微信，或者抓住他们的联系方式的时候，你有机会给他们推荐一下，影响一下，提醒一下，这样的成交才有可能！所以一般情况，销售信的终极目标是让对方加你微信，所以一切的语言，要重点引导别人加你微信！成交第一，客户终身价值第二，抓潜第三！如果没有成交量，你的营销就是在浪费，成交率，才是你的第一支点！有了成交率提高了，在这个基础上，在提高客户终身价值，就会有一个叠加，像是一个杠杆式的作用！那么这个基础上，你在开放前端，让更多人进来，成交更多人，才有价值！如果你首先抓了很多潜在客户，结果成交率很低，抓潜的成本和营销都将成为浪费！三大利润魔术三大支点，告诉你提升利润从哪里下手，那么我应该做什么呢？优化：优化你的抓潜的能力优化你的成交率优化你的客户服务，每个环节提高10%，都不得了！你可以优化你的标题，优化你的销售信，优化你的赠品，优化你的成交主张，优化你的零分享承诺，优化你的追销，优化你的情感营销……这个事情你已经做了，但是你需要更好的结果！你现在投入1块钱，收入两块钱，你需要做的是如何提升到3块，5块！倍增：比如你现在模式在新浪，你可以同样复制到搜狐！你现在在北京，你可以复制到上海！你有一个网站，你可以复制到另一个网站！优化好的销售流程，才值得被复制！续值：比如你的一封成功的销售信，可能就会三年五年都会有价值，因为每天看的用户不一样，每次看的感觉不一样！如果你针对高三学生，用的一个广告模式，照样可以用，因为今年的高三生和去年的高三生不是一批人！不是你认为看烦了一个销售信就无效了，因为这个东西对于不同的人，就是有更新的价值！让你优化倍增后的销售流程，持续为你产生价值比如说，你在北京发现一个成功的美容院营销方案，你就去到上海，你会发现很多美容院的营销根本就是浪费钱！所以这个时候你把北京的成功经验拿过来，直接用在上海就能成功！所以说，我们要关注成功的同行是怎么做的，把他们复制过来，你照样能够成功，因为你们面对的市场和客户未必都是一样的，不是你知道的，别人都知道，不是你不喜欢的，别人都不喜欢！人，总能营销到一批在某个领域不如你的人，再烂的产品也能卖出去，即使是复制过来的，也都无所谓，只要营销模式对！先优化，没有优化的模式，没有必要复制到别的地方去！只有某个地方成功的模式，复制才有价值，然后再续值，更是如何添翼！提高成交率1、塑造价值聚焦在对方想要的结果，这个结果，越具体越好，而不是一个概括！如果你的速度不快，你需要解释为什么慢速会让你获得更多价值！不要以为你司空见惯的事情，就不值得表达，不是你知道的大家都知道！（啤酒公司案例）你必须解释为什么他好，你的课程如何设计的，你的面为什么这么好吃，你的产品为什么这么有效！描述为什么，描述细节！你必须展示你是一个活生生的人，你要展示你的优点，你的缺点，你的工作，你的细节！为什么他要给你购买，从对方角度来说，你到底给他提供了什么独特的价值！客户的每一个决策，都是从他的生活环境造就的，和你无关！所以你必须学会生活在对方的环境里面，他是如何判断价值的，才会如何塑造出来的价值让客户认可！价值，是把你知道而别人不知道的，用语言描绘出来，另外就是把联系不起来的东西，联系起来！你的重要性是什么？塑造好你的价值，你不仅可以让客户感受到你的价值，你还能让自己对自己的重要性感觉更重要！每个人都有自身的价值和重要性，尊重自己的重要性，会更好的描绘出自己的价值！2、零风险承诺最重要的是让对方先体验结果！别人不是买你的产品和服务，买的是你的结果！所以说为什么塑造价值要详细的描绘你的产品和服务能带来什么样的结果!但是很多结果，对方再买你产品之前，是体验不到结果的，那么这个时候你是卖什么的呢？卖的是你的描绘，你需要把结果用语言描绘给他听!这个时候结合零风险承诺，告诉他，如果你拿到产品，和我描绘的结果不一样，你有权利要求我退还每一分钱！你卖的是描述，和零风险承诺！没有零风险承诺的时候，你的价值塑造无从谈起！客户购买永远就是两个问题，一是价值观，欲望，这个用价值塑造解决。
刘克亚销售信写作的终极秘密
刘克亚销售信写作的终极秘密——不可对外公开，请绝对保密很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。
讲这封信之前呢，有几点需要说明一下：1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。
如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。
销售信的撰写是营销最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。
这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。
但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。
我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。
后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。
2、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。
这是写销售信非常基本，重要的公式，所有人在写之前必须要遵守这个公式。
刘克亚博客精彩文章
第一篇：深度揭秘：从发不出工资到全自动赚钱提起丁一帆，大家都很熟悉，她是郑州水妈妈集团公司的总裁，也是众多克亚营销学员中比较著名的一位。
然而她的著名并不仅仅因为她经常在我的博客上分享自己的感悟和进步，更重要的，因为她是一个营销奇迹，一个在一年内，从发不出工资到全自动赚钱的奇迹。
一年多以前，当她第一次了解到我的《闪电百万富翁》课程时，非常渴望报名，但当时她公司的经营状况已经糟糕到连工资都发不出来。
我在电话上为她指点了30分钟，之后她在一周内多赚了4万元，于是才得以成行。
课程结束后，她反复感悟克亚营销的奥妙，并对自己的成交主张、零风险承诺、销售流程、营销策略，以及营销理念进行了颠覆式的改革。
现在，她的员工总数只有认识我之前的四分之一，但销售额却比那时高出几十倍。
不仅如此，她现在不再是别人的代理公司，而是拥有自己的独立品牌。
更令人羡慕的是，即使她的业务比以前大多了，但她本人却不需要天天上班，甚至连续几周不出现，公司的业务却丝毫不受影响。
为什么？原因是，她彻底领悟了杠杆借力和后端营销的奥妙，通过打造环环相扣的销售流程，让公司变成了全自动的赚钱机器！毫不夸张地说，只是她这套完整的营销系统，其价值就足以超过数千万元！但就在她参加我3天10万元的课程之前，专程来北京和我分享了她的全部秘诀。
包括借用什么样的鱼塘，通过什么样的成交主张，追销的产品选择，追销的主张设计，追销的次序，追销的工具，追销的话术，等等等等。
下面是我们谈话的录像，相信你定能从中得到无数的感悟……刘克亚视频地址：/thread-104-1-1.html特别提醒#1：看完视频后，请务必留下你自己的感悟，更重要的是，留下你对丁总的感谢，因为如此宝贵的营销秘诀，如果没有她的无私与奉献的精神，我们是不可能得到的。
谢谢你，丁总！第二篇：零投入+30天=30万！上海的一位年轻人，因为和老板不和，愤然离去，执意创立自己的公司！但是，他没有投入的资本……路……在何方？北京星巴克咖啡馆的3个小时，我为他指明了方向……30天后，他没有办公室，更没有投入一分钱，但却多出了30万元的利润？！是什么造就了他的奇迹？……是杠杆借力！！！但这仅仅只是开头，接下去的故事更精彩。
销售信以及五步方程式
销售信以及五步方程式很多人知道销售信，并有不少人模仿销售信，但他们不知道销售信到底是什么东西，为什么销售信能实现销售，写作有什么秘诀……今天，我们来聊聊……销售信的发明人是广告文案大师罗伯特·科利尔，但把销售新发挥得淋漓尽致的人，是盖瑞·亥尔波特。
中国销售信第一人刘克亚，师从盖瑞·亥尔波特，尽得销售信真传。
2005年，他将销售信引进中国，出自于他手下的销售信，每封创造了至少数百万的销售奇迹，甚至，他的弟子用销售信3年内，为自己公司创造了2000万的销售奇迹！何谓销售信？听名字就知道，两重意思：销售和信。
一、销售信的目的，是直接实现销售，产生现金，不同于传统营销的新闻稿（只为做品牌，以品牌知名度带动产品销售）。
二、销售信它是一封信。
没有谁乐意被别人销售，普通销售文案会让人反感；而如果是一封信，往往让人难以拒绝。
当一个销售信号，以不同的形式呈现在客户面前，就会产生完全不同的结果。
销售信与普通文案的区别在于，一个像老朋友，而另一个一看上去就是推销员。
销售信之所以能实现销售，是因为一封销售信涵盖了一系列营销流程，完全按照顺应人性的规律来布局。
销售信成功的根本就在于对人性的准确把握。
克亚老师在离开他师父盖瑞亥·尔波特的时候，盖瑞说：“克亚，忘掉所有的营销技巧，记住人性！” 顺应人性，你可以理解为充分了解你的消费人群，针对他们的情况设计你的营销。
一切营销，都离不开对消费者的了解和准确把握。
写销售信就是做营销，对消费者的了解和把握是基本功，除此，它还有重要的操作要领——“五步方程式（AITDA）”：1、抓住注意力；2、引发兴趣； 3、建立信任； 4、刺激欲望； 5、催促行动。
销售信的成功，离不开“五步方程式”。
不仅如此，很多营销离不开这“五步方程式”，比如文案写作、广告制作、销售话术、产品说明、演讲等等。
1、抓住注意力这是一个注意力贫乏的时代，因为人们有了很大的选择空间和自由，以前的硬性销售越来越行不通。
为什么写一封信就能赚100万元？
为什么写一封信就能赚100万元？销售信的秘密 刚开始我也不相信，但后来我信了，只因为它的确能赚，并且已经为许多人赚了100万元，甚至更多只是我们不知道罢了，那什么样的一封信能赚数百万元——销售信，就是将优秀的销售人员在销售过程中所讲的话以及这一过程总结而成的文章，然后发送给目标客户，从而完成成交（赚钱）。
刘克亚老师将销售信带到中国，通过一封简单的网络销售信，在一个月内轻松实现100万元的销售额。
下面两位是美国众多销售信撰写人员之一：简恩卖一本定价 25 元的书，他就写了一封信，卖了两百万册。
赚了 5 千万！另外一位叫杰夫-波尔，登了一个小广告，他向询问的人写了一封信，第一个月就收入 2 万元。
很不错，是吗？接着下来，他每个月的销售额直线上升。
第18 个月后，他已经是月入 15 万元了！如果这些例子不足以让你相信的话，只有一种方法让你相信，那就是——拿起笔和纸，你自己写一封信看看效果是不是惊人 ，没有什么比你自己写一封信收入千百万元更能说服你了。
不要用我的言语。
用你自己的言语，然后证明给你自己看。
写销售信要哪7大步骤 见《一封信就能赚到1亿元》中第152页想了解世界上为何只有6种类型的人 见《一封信就能赚到1亿元》中第137页我为什么要买东西 见《一封信就能赚到1亿元》中第131页成功并不是偶然，也不是家庭背景，人际关系，更不是技术知识，成功只是一刹那的选择，看你是否选择成功，看你是否选择成为百万富翁。
马上选择，占有它《一封信就能赚到1亿元》，然后加QQ：798719552发“索要《失落的致富经典》”。
这是一个被 林肯、牛顿、福特等，历史上最著名的人物，所有掌握并验证过的成功的秘密。
将免费赠送给你。
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刘克亚销售信写作的终极秘密——不可对外公开，请绝对保密很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。
讲这封信之前呢，有几点需要说明一下：1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。
如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。
销售信的撰写是营销最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。
这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。
但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。
我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。
后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。
2、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。
这是写销售信非常基本，重要的公式，所有人在写之前必须要遵守这个公式。
3、 但在此之前有两个问题必须要清楚： 其一就是：在克亚营销导图里，你这封信是处在哪一个位置，也就是说你这封信是抓潜的还是成交的。
如果你是抓潜的，也就是说你必须给别人一个免费的东西，别人只 需要给他的姓名或 E-mail 地址就可以了。
销售信也就是成交的信的，就是说，我这里有一个 1000 块的DVD 套装，我希望你看完这封信之后就要购买。
很显然抓潜的销售信，比成交的销售信要容易得多。
如果你成交 1000 块钱的东西与成10000 块钱的东西难度是非常不一样的。
其二：任何的营销一定要说清楚两件事：1、你要说清楚要给对方是什么，有什么样具体的价值；2、为了得到这个价值，你希望对方采取什么样具体的行动（打电 话，到你办公室来，写下姓名，电话、去银行汇款等，越清楚越 好），那么任何时候如果你的营销没有实现这两个目的，那么你的 营销肯定是失败的，肯定是效果很差的。
你要求别人做的动作越复杂，要求别人的信任越多，那么你所给 予的价值就要越大，这两个之间必须要成比例。
在我们动手写销售信之前，要对你的营销做这方面的审核。
如果我 给对方什么，我要对方什么，如果这里的比例失调，如果你没有很 好的塑造价值，你给别人的价值没有很好的说清楚，对方就不知道 他能得到什么价值，就不认为他得到的价值有你想像得那么大，那 么你让他做的动作，他采取行动的机率就会降低。
所以呢，如果你是一封抓潜的信，你只要别人的姓名和 E-mail，就不要给过多的价值，别人不会相信的，因为不成比例。
不要以为你给得越多，别人会容易接受，其实别人是容易产生怀疑。
还有成交1000 块钱，与成交100 块是不同的难度，从销售信的角 度呢，你的销售力度，你给予的价值，你的超级赠品，你的零风险 承诺就要更有吸引力，你的零风险承诺就要承担更多的风险，因为 别人需要承担的风险更大，你必须要将这风险很好地承担过来才 行。
我们呆会儿讲难以拒绝的成交主张就是在这里。
希望大家很好地思考这些问题，抓潜、成交、价值、匹配。
在写信 之前一定要想清楚这些问题，否则，可能信没法写，就算写得再好 也是没有用，因为你最基本的营销因素没有考虑周到。
4、 在这个因素解决了以后，还要回答一个问题：你的难以拒绝的成交主张是什么？难以拒绝的成交主张包括两个部分，1），巨大 的价值；2），零风险承诺。
销售信只是营销的一种形式，就算是面对面的销售、电话里的销 售、或者通过传真的销售，E-mail 销售，你在营销里考虑的基本 因素是一样的：第一个就是刚才讲的抓潜、成交、价值、匹配的问题；第二个就是你究竟给予对方什么难以拒绝的成交主张，就相当于 你派销售人员到客户之前，必须考虑到你给客户的成交主张是什 么，如果你的成交主张是可以拒绝的，那么你的销售人员再好的 口才，他的成功也是有限的。
你记住，你的销售信只不过代替你 的销售人员的作用。
难以拒绝的成交主张包括两个部分：1），巨大的价值；你给予别人的是什么样的价值，如果你给别人 是 5 张DVD，这5 张DVD 里包括什么样的信息，为什么它们有价值。
2），零风险承诺，如果你给予别人的零风险承诺没有吸引力，那 么，你的成交主张也没有吸引力了。
你看，一我给你巨大的价值，而 且是你想要的价值，而且还不够，我还要把所有的风险都承担下来。
所以当你写销售信第一个字之前，你首先要解决的是这个问题： 你给别人什么样的巨大的价值，还有怎么样的零风险承诺。
有了这些基础之后呢，我们再看这封信，看看这封信能不能忠实地贯彻我们刚才所涉及的营销的基本因素。
就是说清楚：我给予对方 什么样的巨大的价值，然后我承担对方怎么样巨大的风险，然后我希 望对方采取什么样的具体行动去得到这样巨大的价值，我的目的就是 这么几个，实现了这些目的，我的销售信自然而然就成功了。
A.I.T.D.A 其实就是五步方程式，实际上就是通过销售信的方式， 实现刚才我说的营销基本关键给施展出来，销售信其实只是你的展示 核心营销的精粹而已，不管我是用销售信还是视频、博客的方式来展 现，其基本精粹是一样的，你给对方提供什么样的价值，为什么这个 价值这么巨大，为什么这个价值这么独特；二、对方为了获得这个价值面临怎么样的风险，你是怎么一个个 地替对方承担这些风险，让他认识到，他是没有风险的；三、你要说 清楚，你要对方做的动作是什么，是打电话，拜访你的办公室，什么 时间，什么地址，打什么电话，甚至打电话要怎么说，你都要教给他。
你说得越清楚，说得越明确，他采取行动的可能性越来越大。
他采取 行动的可能性越大，你成功的可能性越高。
虽然今天我们讲的是销售 信，其实很多的营销基本理念在里面，很多人拷贝只是把表面拷贝， 他不知道成功的内核是什么，成功最重要的因素是什么。
不是美丽的词藻，如果基本的营销柜架或者核心因素有矛盾或者太弱的时候，再好的语言也不能弥补。
A.I.T.D.A 第一步需要解决的是一个注意力，我们每个人每天接受 很多广告信息，电视广告，网站链接广告、还有很多其他广告，为什 么别人会注意你而不会注意别人？你首先要解决一个问题，就是注意 力的问题。
我们在销售信是怎么解诀这个问题呢？就是标题，你可以回想一 下，当你在网站上点击进一个链接，在最初的五秒内其实你在做一个 很简单的决定，是去还是留。
所以到你网站上的网友也是做同样的判 断。
所以你的标题必须在 5 秒钟内告诉他这是你想要的，这是很有价 值的，你应该留下来。
所以你的标题必须立刻抓住别人的注意力，而 且在 5 秒内。
我的导师认为标题有三大成功因素：1、你的标题必须抓住那个人最重要的，最关键的需求。
好，我们来看学英语的人最重要的需求是什么呢？“变成一名炙手可热的世界级经理人，令人垂涎的国际自由族的顶级人生”你的标题必须抓住他的需求，这是自私的，每个人都 是自私的。
每个人都在想：对我有什么好处，读你这玩意对我有什么 好处？第二个因素呢，就是激发他的好奇，如果你大白话说下面这封信会给你高薪，股权……就没有好奇心了。
你看我的标题是怎么抓住好 奇心的。
首先是，这是一个放之四海而皆准的模式， 意味 着已经有人成功了，已经有人得到了，只是你没有得到而已，这是个 很重要的模式，前三个字我就抓住了你的好奇心，里面很多语言的精粹是将人们的欲望、需求、和好奇心揉合在一 起，包括语言的应用，将人们的欲望和好奇心很好地强化。
比如我用的：悲天怜人、炙手可热、觊觎、心甘情愿地献出我想要的一切 、令人垂涎，这一切 都在激发大家的好奇心。
英语失败者这是拉近我与读者的距 离和为下面作好铺垫，世界级经理人、英汉双语人才、高薪……股权……、国际自由族的顶级人生，是激发大家的欲望和需求。
但是核心的关键是好奇心和欲望，你有了这两个因素，其他就在语言上强化，这个非常重要。
我老师认为还有一个非常重要的因素，我认为不一定有，如果有 了就更好，那就是新闻性。
新闻性通常是通过上面的引导标题来体现 新闻性。
引导标题的作用通常是为了强化你的好奇心和欲望。
成功与失败……,不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的 过程中你能否尽早得到高手的指点，占有精准的，不为人知的成功秘 诀……..但是在作用上是主标题第一，大家读的时候是先读主标题，再看引导标题，这两个的作用是互相强化的。
为什么要在主标题上再加一个引导标题呢？其实这里面有拷贝报 纸文章的作用，其实你看任何报纸，往往在主标题上有一个引导标题，广告呢很少这么做，这里呢这么做其实是让人潜意识里觉得这不是广告。
这个非常重要，我一直在课堂上、演讲里强调，最好的营销，是看起来根本不像营销。
最好的营销不是去销售，而是去赠送。
所以当你把你的营销看起来根本不像营销，你的威力才更大。
所以同样登广告，别人的广告看起来像广告，而你的广告却像是 他们报纸内部人员写的一篇报导。
很显然，第一感觉你的成功就比他 们的机会大多了，这就是为什么要在前面做一个引导语的关键。
这个是在引导标题上面的横幅。
我在国外的师兄们在美国做了一些测试，结果是没有这个横幅可能效果会更好，因为人家一上来就把注意力放在标题上，这个横幅呢， 就有点分散注意力的嫌疑，而我也相信。
在当时我考虑到如果仅仅有信而没有横幅呢，会让人觉得这个网站很不正规，缺乏一种可信度，我觉得增加横幅，并把我的照片同时 放上去，至少让人家觉得可信一点。
当时也没时间进行测试，我相信如果学员都已经了解你了，那你 就开门见山直接进入标题，可能效果会更好，如果人们不了解你，第 一次听说你，他需要感觉到你是一个真实的人，而不是躲在背后的一 个骗子，这时候我想如果我把照片放上去，可能会增加一个可信度。
一个好的标题占一封信成功的80%的因素，因为一个人在网上最 初的 5 秒钟决定是去是留，如果标题写得不好，他已经走了，你的信 写得再好没有用。