2020-2025年中国医疗器械行业新市场开拓策略制定与实施研究报告

2020-2025年中国医疗器械行业新市场开拓策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业新市场开拓策略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (12)一、重要性 (12)二、研究意义 (13)第二章市场调研：2019-2020年中国医疗器械行业市场深度调研 (14)第一节医疗器械概述 (14)第二节我国医疗器械行业监管体制与政策法规 (14)一、医疗器械所处行业分类及依据 (14)二、行业主管部门及职能 (15)三、行业监管体制 (15)（1）医疗器械实行分类管理，监管力度依次加强 (15)（2）医疗器械生产前需备案或获得产品注册证 (16)（3）医疗器械生产需取得生产备案或许可 (16)（4）第二、三类医疗器械销售需取得备案或许可 (17)（5）医疗器械产品不良事件的处理、再评价和召回制度 (17)（6）医疗器械出口需满足进口国的相关法律法规的要求 (17)四、行业主要法律法规 (17)五、行业主要产业政策 (22)（1）“十三五”规划纲要 (23)（2）医疗卫生体制改革 (23)（3）《村卫生室管理办法（试行）》 (23)（4）国家卫生计生委关于推进医疗机构远程医疗服务的意见 (23)（5）全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015—2020 年） (24)（6）关于推进分级诊疗制度建设的指导意见 (24)（7）中国制造2025 (25)（8）国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见 (25)（9）“健康中国2030”规划纲要 (25)（10）关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见 (25)（11）《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》 (26)（12）关于深化评审审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见 (26)（13）关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见 (26)六、新制定或修订、出台的法律法规、行业政策对行业的影响 (26)（1）《医疗器械网络销售监督管理办法》 (26)（2）《医疗器械召回管理办法》、《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法》 (27)（3）《中华人民共和国计量法》2017 年修正案 (27)七、主要进口国的进口政策、贸易摩擦情况 (27)（一）主要进口国的进口政策 (27)（1）北美地区 (27)（2）欧盟地区 (28)（3）其他地区 (28)（二）主要进口国的贸易摩擦情况 (28)第三节2019-2020年中国医疗器械行业发展情况分析 (28)一、全球医疗器械行业发展概况 (28)二、中国医疗器械行业发展概况 (29)三、行业技术水平及特点 (30)四、进入本行业的主要壁垒 (31)（1）技术壁垒 (31)（2）市场渠道壁垒 (31)（3）人力资源壁垒 (31)（4）资金壁垒 (31)（5）知识产权壁垒 (32)五、行业经营特点 (32)（2）周期性 (32)（3）区域性 (32)（4）季节性 (32)第四节2019-2020年我国医疗器械行业竞争格局分析 (33)一、行业内主要企业概况 (33)（1）血氧类 (33)（2）监护类 (34)（3）心电类 (35)（4）超声类 (36)（5）血压类 (37)二、同行业可比公司的基本情况 (38)（1）江苏鱼跃医疗设备股份有限公司 (38)（2）广东宝莱特医用股份科技有限公司 (39)（3）深圳市理邦精密仪器股份有限公司 (39)（4）天津九安医疗电子股份有限公司 (39)（5）三诺生物传感股份有限公司 (39)三、同行业可比公司的比较情况 (39)（1）经营情况对比 (39)（2）市场地位对比 (41)（3）技术实力对比 (42)第五节企业案例分析：康泰医学 (43)一、康泰医学市场地位 (43)二、竞争优势与劣势 (43)（1）竞争优势 (43)（2）竞争劣势 (45)三、康泰医学的创新、创造、创意特征 (45)四、康泰医学科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况 (47)第六节2020-2025年我国医疗器械行业发展前景及趋势预测 (51)一、行业面临的机遇 (51)（1）人民生活水平提高，医疗保健需求增大 (51)（2）政府大力支持 (51)（3）我国老龄化进程将加快医疗消费升级 (52)二、行业发展趋势 (53)（1）全球范围来看，医疗器械行业市场集中度较高 (53)（2）国内医疗器械市场竞争情况 (54)三、行业面临的挑战 (54)（1）国内资金、技术、人才与国际先进水平存在差距 (54)（2）国外非关税壁垒的限制 (54)第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (55)第一节开辟新市场的五种途径 (55)一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (55)二、超越战略集团的思维模式 (56)三、重新界定产业的目标顾客群 (56)四、发掘互补性产品或服务的需求 (57)五、重新思考产业的功能与情感导向 (57)第二节新市场开发与拓展战略的选择 (58)一、降价进入当前的市场 (59)二、通过改进产品和服务进入市场 (59)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (59)四、开拓新销售梁道 (59)五、新产品开发与教育 (59)第三节进军新市场的时机权衡 (60)一、杠杆作用VS.反冲作用 (61)二、进入新市场的其他考虑因素 (63)第四节案例分析：新市场需要新思维 (64)一、新市场的新问题 (65)二、老模式的不适应 (66)三、需调整策略适应市场 (67)第四章企业新市场开拓策略规划制定原则及依据 (69)第一节企业新市场开拓策略规划的制定原则 (69)一、科学性 (69)二、实践性 (69)三、前瞻性 (69)四、创新性 (69)五、全面性 (70)六、动态性 (70)第二节企业新市场开拓策略规划的制定依据 (70)一、国家产业政策 (70)二、行业发展规律 (70)三、企业资源与能力 (71)四、可预期的战略目标 (71)第三节影响新市场开拓策略的主要因素 (71)一、影响新市场开拓策略的主要因素 (71)二、诱发企业新市场开拓策略失败的因素 (72)三、企业新市场开拓策略规划需规避的误区 (73)第四节企业市场发展战略规划主要的分析工具 (74)一、PEST分析 (74)二、SCP模型 (75)三、SWOT分析 (75)四、波特五力模型 (76)五、价值链分析 (76)六、7S分析 (77)七、波士顿矩阵分析 (78)八、战略群体分析法 (79)九、核心竞争力分析 (80)十、层面论分析 (80)十一、行业生命周期分析 (81)第五章企业制定新市场开拓策略的内容、方法步骤、流程 (84)第一节公司制定新市场开拓策略规划要点与准备工作 (84)一、公司制定新市场开拓策略规划要点 (84)二、规划企业新市场开拓策略前的准备工作 (84)第二节公司制定新市场开拓策略规划的主要内容 (85)一、公司制定新市场开拓策略规划的主要内容 (85)二、正确制定企业新市场开拓策略的步骤 (86)三、企业新市场开拓策略规划包含的不同内容 (87)第三节构建新市场开拓策略研究体系 (87)一、研究体系构建与实施的内涵 (88)二、整合内外部资源做好顶层设计 (88)三、构建闭环的战略研究体系 (89)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (89)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (89)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (90)第四节科学制定新市场开拓策略规划 (90)一、掌握科学的决策方法和程序 (90)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (91)三、提高决策者素质 (91)四、全面了解企业环境 (92)五、科学制定新市场开拓策略 (92)六、降低风险 (92)第五节制定新市场开拓策略需注意事项 (93)一、企业新市场开拓策略制定需注意的要点 (93)二、制定新市场开拓策略目标注意事项 (93)三、制定新市场开拓策略规划的注意点 (94)四、制定新市场开拓策略规划容易犯的错误 (95)五、不同阶段企业新市场开拓策略的规划 (96)六、制定企业新市场开拓策略要考虑的不同方面 (96)第六章2020-2025年中国医疗器械企业新市场开拓策略探讨与建议 (98)第一节医疗器械企业新市场开拓策略 (98)一、选择合适的时机 (98)二、选准合适的模式 (99)三、选择特定的产品 (99)四、产品定位与其选择渠道 (100)五、进入市场的销售策略 (101)六、结束语 (101)第二节开发新市场前你该做些什么 (102)一、渠道调研分析 (102)二、制订市场切入方案 (104)三、估算市场投资成本 (105)第三节新市场如何招商 (106)一、认识企业了解产品 (106)二、划定目标客户 (107)三、拜访客户最终确定经销商 (108)第四节新市场开拓七步曲 (109)一、出发前，做到五“个熟悉” (109)二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (109)三、拜访客户前的准备工作 (110)四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (110)五、签约前“邀请” (110)六、代理商的确立 (110)七、启动前的“细节” (110)第五节医疗器械企业进入新市场应注意的事项 (110)一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (111)二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (111)三、因地制宜，切忌刻意跟风 (111)四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (112)五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (113)六、给透利益，切忌放养只看结果 (114)七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (115)八、小区域大终端，切忌全面挑战 (115)第七章2020-2025年中国医疗器械企业全方位推进“新市场开拓策略”及实施路径探讨 (117)第一节构建新市场开拓策略推进体系：稳准推进公司新市场开拓策略实施 (117)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (117)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (117)三、营造全员全链条参与环境 (117)第二节产业结构层面 (118)一、认识规律特征指导产业发展 (118)二、夯实产业基础促进产业健康 (118)三、优化产业结构，加强技术创新 (118)四、完善企业供应价值链 (119)五、积极促进医疗器械企业的集约化建设 (119)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (119)七、提升产业战略竞争力 (119)第三节市场运营层面 (119)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (120)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (120)三、以客户为导向，满足客户需求 (120)四、创新经营模式 (121)五、价值创新开拓战略蓝海 (121)六、紧跟市场发展 (122)七、实施“走出去”战略 (122)八、坚持“五化”发展举措 (122)第四节技术创新层面 (123)一、实施技术创新战略 (123)二、大力增强科技创新能力 (123)三、明确技术创新工作目标 (124)四、构建高效的技术创新管理体系 (124)第五节产品开发与竞争层面 (125)一、积极进行产品开发 (125)二、产品式样竞争策略 (125)三、产品大类竞争策略 (126)四、产品使用价值竞争策略 (126)第六节营销推广层面 (127)一、坚持营销的正确定位策略 (127)二、注重实施营销中的品牌策略 (128)三、选择实施多元化营销手段的策略 (129)四、基于消费观念和文化导向的营销 (130)第七节客户服务层面 (130)一、服务将成为核心 (130)二、以顾客满意为核心 (131)三、提高企业服务水平 (131)四、与用户建立战略合作关系 (131)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (131)第八节企业管理层面 (132)一、建立完善的企业管理体系 (132)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (132)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (133)四、大力提高企业集团管控的能力 (133)五、提高人员素质，提高管理水平 (134)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (134)七、开放式创新与组织学习 (134)八、强化安全法制化建设 (135)九、大力提升国际化经营管理水平 (135)第九节企业文化建设层面 (136)一、企业文化的层次 (136)二、树立企业价值观 (136)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (136)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (137)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (137)第十节人力资源管理方面 (138)一、确立人才队伍建设目标 (138)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (139)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (139)三、企业可持续发展的人力资源管理 (139)第十一节供应链管理层面 (140)第十二节小结 (140)第八章构建医疗器械企业实施新市场开拓策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (142)第一节构建新市场开拓策略管理体系：增强公司战略管理能力 (142)一、有效的战略管理组织 (142)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (142)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (143)第二节构建新市场开拓策略保障体系：增强实施保障能力 (143)一、注重战略风险防控 (143)二、加大业绩考核力度 (144)三、优化战略研究组织架构 (144)四、构建开放式研究网络 (144)五、加快信息、成果共享与成果转化 (144)六、加强战略研究队伍建设 (144)第三节构建新市场开拓策略动态调整机制：完善新市场开拓策略的主要措施 (145)一、完善新市场开拓策略 (145)二、完善企业新市场开拓策略的有效措施 (145)三、企业新市场开拓策略创新调整的重要性 (146)第四节持续变革是新市场开拓策略的精髓 (147)第九章盛世华研总结 (148)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (148)一、企业失败的原因 (148)二、提高胜率的策略 (149)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (150)一、基于“产业”的研究与决策体系 (150)二、基于“周期”的研究与决策体系 (150)三、基于“人性”的研究与决策体系 (150)四、基于“变化”的研究与决策体系 (150)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (151)六、小结 (151)第三节致读者：商业自是有胜算 (151)第一章企业新市场开拓策略概述大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。