中国医疗器械人才市场调查报告

中国医疗器械人才市场调查报告

温雅歆喻瞳刘龙2013-01-28

自上个世纪90年代以来，中国的医疗器械工业总产值逐年走高，处于不断上升阶段。这让中国医疗器械行业面对前所未有机遇的同时，也使中国医疗器械人才市场面临巨大挑战。为了对中国医疗器械人才市场有一个更全面和深入的认识，由北京医捷通科技有限公司出资，对医疗器械的人才市场进行了调研并完成了中国医疗器械人才市场调查报告。希望这份报告能够为大家了解中国医疗器械人才市场情况提供一个窗口，并能为中国医疗器械的企业和员工提供一定的参考和帮助。

一、中国医疗器械行业概况

医疗器械行业作为医药工业的子行业，其在国际上的比重达到了50%。据统计，在200

8年时，中国医疗器械占医药行业比重不到10%（见图表1），而在2011年，该比重就增加到14%,其平均增幅超过了20%。对比发达国家医疗器械的占比，我国今后的医疗器械市场依然有巨大的增长空间。

中国目前处于老龄化日趋严重的情况下（见图表2），医疗机构的数量和规模不断扩大，对于医疗器械行业来讲，是市场扩大、需求增加的机遇。据《中国卫生统计年鉴》统计，截至2010年，中国目前共有卫生机构936,927个，其中医院有20,291家，基层医疗卫生机构为901,709家（见图表3）。随着国家对医改的深入，药品加成政策将逐渐取消，医院的盈

利模式将会由“卖药”向“服务+补贴”方式转移。此举一方面部分解决“看病贵”的问题，释放居民的医疗需求，医疗行业整体规模进一步扩大，另一方面也使得多元化的医院收入格局形成，医疗器械市场进一步打开。

此外，城镇居民和农村居民的医疗保健支出都逐年增加，城市居民的支出远高于农村居民，增加幅度也较大（见图表4）。这也是为何城市成为医疗器械厂家的必争之地，也是竞争最充分的地区。正是因为市场潜力巨大，不断有外国和国内的企业进入，使得中国医疗器械的市场规模逐年稳步增加，平均增幅超过20%。2011年, 中国医疗设备及器械制造业总销售收入达到1354.27亿元（见图表5）。据中国食品药品监督管理局的数据表明，2010年，中国医疗器械生产厂家达到14337家，医疗器械经营企业达到165205家，新注册的医疗器械产品数量达到14715件。（见图表6、7、8）

综上所述，我们可以看到，中国医疗器械行业展现了巨大的发展潜力。这使得中国医药器械人才市场不断繁荣，对医疗器械专业人才的需求巨大，人才的竞争也日益激烈。

二、中国医疗器械人才市场调查

1.调查基本情况

调查对象

本次调查人群主要面对在中国内陆地区的医疗器械公司，从事医疗器械相关工作的人员。

调查方法

本次调查采取“调查问卷”发放方式，在全国范围内通过电子邮件、邮寄等形式，共发送2 000份问卷，最终收集了1436份反馈。收集的反馈问卷中，企业问卷154份（外企104份，国内企业50份），候选人问卷1282份。

调查内容

本次调查主要对医疗器械相关的人才情况进行了调查，从公司和员工两个角度，对普遍关心的公司情况、薪资情况、培训情况、企业内部晋升政策、员工稳定情况等方面进行了调查。

2.调查结果分析

2.1 最具竞争力的医疗器械公司

2010年《 Medical Products Outsourcing Magazine 》评选出了世界最大的医疗器械企业前10名（见图表9）。而我们的调查则对医疗器械行业内各细分专业进行了调查了解，分别在骨科、介入(心外及心内）、影像（大型设备）、口腔以及检验领域内，让候选者评选出其最愿意加入的理想企业。结果显示，强生、美敦力、瓦里安、卡瓦盛邦以及罗氏企业出现在多个领域，表明求职人员更加倾向于选择国际化、实力雄厚的综合性跨国企业（见图表10）。

2.2 常见职位的薪水构成及薪水情况

本次调查的受访者均来自医疗器械行业的不同专业领域，但结果显示各细分领域的薪金构成基本相同。例如销售类职位薪金构成普遍为“底薪+提成+补助+奖金”；技术支持类职位为“底薪+补助+奖金（4-6个月工资不等）”；注册类职位为“13个月工资+奖金（2-4个月工资）”的形式。其中销售类职位的奖金部分，根据其销售特性也有不同的表现，如耗材类产品，其季度完成任务有奖金，奖金一般为固定金额（6-10个月工资），而设备类则是按其比例（千分之四到八）或完成任务有奖励。另外，在薪金构成中，销售的补助部分则较为统一，均对电话及交通方面进行补助，一般在2000-3000元之间。

同时，根据本次调查显示，医疗器械行业全国平均工资之中（包括2、3线城市），介入(心外及心内）和影像（大型设备）领域的基本工资相对较高（见图11）。

2.3 医疗器械公司激励政策

为了能够提高员工的工作积极性，保持企业平稳发展，企业对员工的激励政策的制定是维持企业活力不可或缺的部分。在本次调查中，我们对薪酬和奖金、职位晋升、增加带薪休假等9种员工激励方式进行了调查。通过企业问卷的调查反馈，我们发现其中企业最常见的激励政策为提高薪酬和奖金，其比例占到了30-35%左右，其次为职位晋升和提供培训机会，其比例均在20%左右浮动。有些公司也会提供特别的激励，如国外培训和旅游、内部员工奖等激励形式，但其总体所占比例较少（见图表12）。

在本次调查的154家企业中，90%以上的公司采取1年1次的加薪政策， 80%以上的外企调薪时间在上半年，其中大多数在3-4月份（见图表13）。 60%以上的国内公司调薪时间在年底，其次则多在年初。

基于公司的调薪周期、调薪制度及公司盈利等情况的不同，公司薪酬涨幅也出现差异。但总体而言，外资企业的调薪幅度和国内企业相比，其数值差距不大，调薪幅度基本上都在10-15%左右，该比例占总体调薪比例的60%左右（见图表14）。而从数据上我们也可以看出，国内企业调薪涨幅在15-20%的企业则明显多于外资企业，占到了总体调薪比例的24%。

2.4 公司的培训政策

在受访企业中，员工培训机会的提供同样被列重点。为了配合公司的发展目标，提升人力绩效，提升员工素质，大部分公司都将培训的重点放在产品培训、销售技巧等有针对性的培训上，其占到了整体培训比例的47-48%。其次为企业内部培训和外部培训。而对于出国培训机会的提供，外企则明显多于国内公司（见图表15）。