第九章 进出口合同的商订和履行
9进出口合同的商订和履行
五、提单（Bill of Lading -- B/L ）
海运提单的名称
UCP600第20条规定，银行可接受海运提单，而不论其名称如何。
托运人（shipper)
即发货人，一般为信用证的受益人。除非信用证另有规定，银行 也接受以信用证受益人以外的一方为托运人的海运提单，此种提 单称之为第三者提单（third party B/L)。
对于经检验检疫不合格的货物，检验检疫机构签发《出 境货物不合格通知单》，不准出口。
（二）催证、审证和改证
1、催证
2、审证
审核信用证主要分为银行审核与出口企业审核 对信用证的审核（包括对修改通知书内容的审核）大体上可以分为 总的方面审核与专项审核两类
※总的方面的审核要点 （1）从政策上审核 （2）对开证行资信情况的审核 （3）对信用证的生效、有无保留或限制性条款的审核
（五）制单结汇
※ 信用证项下制单结汇
1、结汇方法
收妥结汇 议付结汇 定期结汇
2、制单 正确、完整、及时、简明、整洁
（六）外汇核销
出口核销制度是国家授权各级外汇管理部 门对境内出口企业的出口贸易项下的一切收汇 实行跟踪/真实性管理和监督的一项外汇管理 制度。出口收汇核销是指企业在货物出口后的 一定期限内向当地外汇管理部门办理收汇申报， 外汇管理部门采取货物流与资金流对应的审核 方式，证实该笔出口货物的价款已经收回或按 规定使用的一项外汇业务。
1、市场调研（目的是选择目标市场） 2、客户调研 3、制定经营方案和营销策略 （二）交易磋商
（三）书面合同的签订
（四）合同的履行
1、开立信用证 2、投保 3、审单付款 4、报关、纳税、接货 5、验收、拨交
第二节 进出口合同的履行
一、出口合同的履行
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行引言国际贸易是不同国家之间的经济联系和交流的重要方式之一。
在进行国际贸易时，合同的商定和履行至关重要。
本文将探讨国际贸易合同的商定和履行的关键要素和注意事项。
合同的商定1. 合同的订立合同是国际贸易的基础，是交易双方之间达成的一份具有法律约束力的协议。
为了确保合同的有效性和可执行性，以下是一些关键要素：协议双方的明确身份和商品或服务的明确描述价格、数量和付款条件的明确约定交货日期和方式的明确约定合同有效期和解约条款的明确约定2. 合同的语言和法律适用国际贸易涉及到不同国家之间的交流，在合同的商定阶段需要确定涉及的语言和法律适用。
常见的做法是选择一种通用的商业语言（如英语）并约定一个具体的法律适用（如国际商会的《国际货物销售合同》）。
3. 合同的谈判和确认在商定合同的过程中，双方需要进行详细的贸易谈判和沟通。
所有的合同条款都应该在谈判的过程中明确和确认，并且双方应该对所有条款都达成一致意见。
合同的商定应该是充分了解和同意的结果。
合同的履行1. 合同的履行义务一旦合同达成，双方应该履行合同中规定的义务。
这包括以下几个方面：商品或服务的及时交付商品或服务的质量和规格符合合同要求支付款项的及时支付履行其他合同约定的义务2. 合同的变更和解决争议在合同履行过程中，双方可能会遇到各种问题和挑战。
如果需要对合同进行变更，双方应该及时进行协商并达成一致意见。
如果双方发生争议，应该优先通过友好协商解决，如果无法解决，可以考虑通过仲裁或诉讼的方式解决。
3. 合同的结算和关闭合同履行完成后，双方应该进行最终结算，并确保所有的支付和交货事宜都已完成。
合同的关闭应该是双方共同确认的结果，并且应该确保所有的权益和义务都得到妥善处理。
国际贸易合同的商定和履行直接关系到交易双方的权益和利益。
只有在合同商定阶段充分明确和确认，以及在合同履行阶段严格执行和履行合同义务，才能确保国际贸易交易的顺利进行。
双方应该始终以诚信为基础，积极合作，以达到共同的商业目标。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行1. 引言国际贸易合同是国际贸易中非常重要的法律文件，它规定了各方之间在商业交易中的权利和义务。
合同的商定和履行对于保障交易双方的利益、确保交易顺利进行至关重要。
本文将对国际贸易合同的商定和履行进行详细阐述。
2. 国际贸易合同的商定2.1 合同的主要内容国际贸易合同的主要内容包括几个方面：•产品或服务的明确描述和规格；•交货方式、时间和地点；•价格和支付条件；•运输和保险责任的分配；•合同终止条件。
合同中对内容的明确规定可以确保双方在交易过程中有一个明确的框架，避免产生争议。
2.2 合同的语言和法律适用在国际贸易中，合同的语言和法律适用非常重要。
合同中应明确规定使用的语言和适用的法律，以避免因语言和法律差异而导致的纠纷。
常用的国际贸易合同语言包括英语、法语和汉语，而适用的法律可以是买卖双方共同认可的国际商事法规则或某个具体国家的法律。
2.3 合同的修订和补充在一些情况下，国际贸易合同可能需要进行修订和补充。
这可能是由于市场情况的变化、合同中的某些条款无法履行或者双方之间的协商达成的。
合同的修订和补充应该以书面形式进行，并由双方签署确认，确保双方的权益得到保障。
3. 国际贸易合同的履行3.1 交付和验收合同规定了货物的交付方式、时间和地点，卖方应按照约定将货物交付给买方，买方则应在规定的时间和地点对货物进行验收。
交付和验收过程中应注意确保货物的完好性和数量的准确性，避免发生因交付和验收问题而引起的争议。
3.2 付款和结算付款和结算是合同履行的重要环节。
合同应明确规定付款方式和时间，双方应按照约定的条件进行支付和结算。
常用的付款方式包括信用证、电汇和托收等。
在付款和结算过程中，双方应注意确保支付的准确性和及时性，以免影响合同的履行。
3.3 运输和保险合同中通常规定了货物的运输方式和保险责任的分配。
卖方应按照约定将货物按时运达指定地点，并负责购买适当的保险，以确保货物在运输过程中的安全。
通用范文(正式版)国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行摘要国际贸易合同是跨越国家边界的经济交往的重要组成部分。
商定和履行国际贸易合同的过程涉及到多个方面的考虑，如合同的主体要素、合同的签署和生效、履行合同的义务等。
本文将从几个方面探讨国际贸易合同的商定和履行。
一、合同的主体要素国际贸易合同的商定和履行首先需要明确合同的主体要素。
合同的主体要素包括合同的当事人、商品的数量与质量、价格、交货地点和交货时间等。
当事人的选择需要考虑到其信誉、经济实力和地理位置等因素。
同时，对于商品的数量和质量需要在合同中明确规定，以避免合同纠纷。
此外，合同中的价格、交货地点和交货时间等也需要明确规定，以确保双方的权益。
二、合同的签署和生效商定好合同的主体要素后，接下来需要进行合同的签署和生效。
合同的签署一般需要当事人的书面确认，并经过双方的协商和讨论。
在签署合同前，双方应对合同的内容进行详细的审查和确认，确保合同的条款得到充分理解和认可。
合同签署后，合同的生效需要按照当事人之间的约定进行，可以是签署日即生效，也可以是合同生效后的一定期限。
三、履行合同的义务国际贸易合同的履行涉及到对合同条款的遵守和履行合同义务的责任。
当事人在履行合同的过程中需要确保按照合同约定的交货时间和交货地点进行交货，并确保商品的质量符合合同要求。
同时，当事人还需要按照合同约定的方式和时间支付货款，并承担可能发生的违约责任。
在履行合同的过程中，可能会出现各种不可抗力因素，如自然灾害、政治动荡等，阻碍了合同的履行。
当不可抗力事件发生时，当事人可以根据合同中的不可抗力条款采取相应的措施，并及时通知对方。
在双方同意的情况下，可以暂时或永久解除合同的履行义务。
不可抗力事件解除后，当事人需要重新商定合同的履行细节。
四、合同履行后的纠纷解决即使在商定和履行合同时尽可能地明确各方的权益和义务，仍然可能发生合同纠纷。
合同纠纷的解决可以采用各种方式，如谈判、调解、仲裁或诉讼等。
在选择解决方式时，需要考虑双方的利益和成本等因素，以及国际贸易中的法律法规和国际条约等。
进出口合同的商订与履行
15.3.2合同的签订
签订合同是指买卖双方达成协议后，制作书面合同将各自 的权利和义务用书面方式加以明确。书面合同是履行合同的依 据，有时也是合同生效的条件。一般接受生效即为合同生效。 有时须经批准的合同，获得有关审批机构批准后，合同才能生 效。 15.3.2.1书面合同的形式 常见的书面合同形式有以下几种：合同(Contract)、确认 书(Confirmation)、协议(Agreement)等。 15.3.2.2书面合同的内容 书面合同一般包括三大部分，即约首、本文和约尾。
15.2.4交易磋商的程序
15.2.4.4接受（acceptance） 接受在法律上称为承诺，是指交易的一方接到另一方的发 盘或还盘后，在规定的时间内，以口头或书面的形式或行为向 对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并愿与之签订 合同。 接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。 接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立。 1．接受应具备的条件 根据《公约》的规定，构成一项有效的接受，必须具备下 述条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受必须是同意发盘所提出的全部交易条件 （3）接受必须在发盘规定的时限内作出
第十五章
进出口合同的商订与履行
本章要点
●掌握国际商务谈判的概念、特点和原 则 ●掌握交易磋商的程序 ●掌握发盘、接受的构成条件 ●掌握变更了发价的内容的接受的效力 ●掌握合同有效成立的条件 ●掌握进出口合同的履行程序
15.1
国际商务谈判
15.1.1国际商务谈判的概念
国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了 达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项 十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商 业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经 济活动的特殊性，表现在： 第一，政治性强。 第二，以国际商法为准则。 第三，要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚 持平等互利的原则，既不强加 第四，谈判的难度大。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易合同作为国际贸易活动的核心法律文件，其商定与履行直接关系到交易的成败和各方的利益。
国际贸易合同的商定是一个复杂且关键的过程。
首先，双方需要明确交易的目标和意愿。
这包括确定交易的商品或服务、数量、质量、价格、交货时间和地点等基本要素。
在这个阶段，双方通常会进行广泛的市场调研和商务洽谈。
对于商品的描述，必须清晰准确。
例如，如果是某种机械设备，需要详细说明型号、规格、技术参数等；若是农产品，要明确品种、等级、产地等信息。
数量方面，要精确到具体的单位和数值，同时考虑可能的溢短装条款。
价格条款更是关键，不仅要确定单价，还要明确计价货币、价格调整机制以及相关的费用承担方式。
交货时间和地点的确定需要综合考虑多种因素。
运输方式、运输时间、目的地的港口或仓库条件等都可能影响交货安排。
同时，还需要明确货物的交付方式，是采用 FOB、CIF 等常见的贸易术语，还是根据具体情况制定特殊的交付条款。
质量标准是合同商定中的另一个重要环节。
这可能涉及国际标准、行业标准、国家标准或者双方特别约定的标准。
为了避免日后的纠纷，对于质量检验的方法、机构和时间等也应当在合同中明确规定。
在商定合同条款时，法律适用和争议解决条款也不容忽视。
双方需要选择适用的法律体系，通常会选择交易双方所在国家都较为熟悉和认可的法律。
争议解决方式可以是仲裁或者诉讼，仲裁机构的选择、仲裁规则以及诉讼的管辖法院等都需要在合同中明确约定。
一旦合同商定完成，进入履行阶段，各方就需要严格按照合同的约定履行各自的义务。
卖方的主要义务包括按时、按质、按量交付货物。
这就要求卖方做好生产安排、质量控制和运输组织等工作。
在货物交付前，卖方要进行必要的包装和标识，以确保货物在运输过程中的安全和可识别性。
同时，卖方还需要提供相关的商业发票、提单、质量检验证书等文件。
买方的主要义务是按时支付货款。
第九章进出口合同的商订与履行
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2020/12/8
第九章进出口合同的商订与履行
进出口交易磋商前的准备工作
o 交易磋商的概念
n 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成 交 易 的 过 程 ， 称 之 为 交 易 磋 商 （ Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。
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第九章进出口合同的商订与履行
发盘
o （二）构成发盘的条件
n 1.发盘要有特定的受盘人 n 2.发盘内容要十分确定 n 3.发盘人表明在发盘得到接受时承受约束
的意旨 n 4.发盘须送达受盘人
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第九章进出口合同的商订与履行
§9 进出口合同的商订与履行
o §9.1 进出口交易磋商前的准备工作 o §9.2 交易磋商的一般程序 o §9.3 进出口合同的签订 o §9.4 进出口合同的履行
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第九章进出口合同的商订与履行
发盘
o （一）发盘（Offer）的含义
n 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特 定的人提出的订立合同的建议，如果其内容 十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得 到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。
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第九章进出口合同的商订与履行
接受
o 【Case Study10-5】 某年9月12日，国内T公司向国外新客户K公司发盘，报
某商品300吨，每吨CIF伦敦850英镑。K公司3天后回电表 示接受，但要求按ICC(B)险投保。T公司的业务员觉得如 投保ICC(B)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费， 此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低20～30英镑， 故当即回电表示拒绝按ICC(B)险投保。此后，K公司再未 回电。后T公司得知，K公司以同样的价格与另一家公司成 交。而T公司这批货物在3个月后才觅得客户，但此时市价 已跌，成交价只有每吨838英镑。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行国际贸易合同的商定与履行概述商定国际贸易合同的要素合同主体合同主体包括买方和卖方。
买方是需要购买商品或服务的一方，卖方则是提供商品或服务的一方。
在商定合，双方需明确其身份、注册信息以及等。
商品或服务描述合同应明确描述买方所购买的商品或服务。
描述应包括商品或服务的名称、规格、数量、质量要求以及价格等重要信息。
这有助于双方在交易过程中保持一致，并避免可能的争议。
价格与支付方式合同中应明确商品或服务的价格以及支付方式。
价格可以是固定的或根据市场价格波动进行调整。
支付方式可以包括预付款、信用证、汇款等。
合同还应规定支付时间和方式，以确保双方在交易中得到合理保护。
交货方式与时间合同应规定商品或服务的交货方式和时间。
交货方式可以是货物运输或在线传输等。
交货时间可以是固定日期或在一定条件下触发。
还应规定交货地点和交付方式等详细信息。
合同履行合同执行合同执行涉及买方和卖方按照合同规定的条款履行各自的义务。
买方需按时支付款项，而卖方则需按时交付商品或服务。
双方应互相合作，确保合同的顺利执行。
争议解决在国际贸易中，争议是难以避免的。
当发生争议时，双方应优先通过友好协商解决。
如果协商无法解决争议，可以考虑寻求第三方仲裁或诉讼等方式来解决。
合同终止与违约合同可能因为特定条件的达成或双方协商而终止。
如果一方未能按照合同规定行事，就构成违约。
合同应规定违约责任和后果，并明确双方各自的权利和义务。
国际贸易合同的商定与履行是国际贸易中不可或缺的环节。
通过明确合同主体、商品或服务描述、价格与支付方式以及交货方式与时间等要素，双方能够建立起可靠的商业伙伴关系，并在合同履行过程中维护各自的权益。
合同的具体履行细节和争议解决机制等方面也需要双方共同协商并明确规定，以确保合同的顺利进行。
[English version]ConclusionThe negotiation and implementation of international trade contracts are essential in international trade. specifying the contracting parties, goods or services descriptions, pricing and payment methods, as well as delivery methods and timeframes, parties can establish reliable business partnerships and protect their respective interests throughout the contract execution process. Additionally, specific provisions regarding contract performance detls and dispute resolution mechanisms should be mutually agreed upon and clearly defined to ensure smooth contract operations.。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行在当今全球化的经济环境中，国际贸易活动日益频繁，国际贸易合同成为了保障各方权益、规范交易行为的重要法律文件。
国际贸易合同的商定与履行是一个复杂而关键的过程，涉及众多环节和因素，需要买卖双方的精心策划和密切合作。
国际贸易合同的商定是交易的起点，也是最为关键的环节之一。
在商定合同之前，买卖双方通常需要进行充分的市场调研和商务洽谈。
这包括了解市场需求、价格走势、竞争对手情况等，以便为合同的条款制定提供依据。
在合同条款的商讨中，商品的描述是至关重要的一部分。
商品的名称、规格、型号、质量标准等必须清晰明确，避免产生歧义。
例如，如果是出口服装，那么对于面料的成分、服装的尺寸、颜色等细节都需要详细规定，以确保双方对交易的商品有一致的理解。
价格条款也是合同中的核心内容之一。
价格的确定通常受到多种因素的影响，如市场供求关系、商品质量、运输成本等。
常见的价格术语如 FOB（离岸价）、CIF（到岸价）等，不仅规定了货物的价格，还明确了买卖双方在运输、保险等方面的责任和费用划分。
交货条款是合同中另一个需要重点关注的方面。
交货时间、地点、方式等都需要明确约定。
交货时间的延误可能导致买方无法按时投入生产或销售，从而造成经济损失；而交货地点的选择则会影响运输成本和风险的承担。
支付条款直接关系到买卖双方的资金安全和交易的顺利进行。
常见的支付方式有信用证、托收、汇付等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据自身的信用状况和交易需求进行选择，并在合同中详细规定支付的条件、时间和流程。
质量检验条款也是必不可少的。
明确检验的时间、地点、标准和方法，有助于在货物交付前发现质量问题，及时解决纠纷。
对于一些技术含量较高的商品，可能还需要指定专业的检验机构进行检验。
除了上述主要条款外，合同中还可能包括包装条款、保险条款、争议解决条款等。
包装条款要考虑到货物的运输安全和保护需求；保险条款则要根据货物的价值和运输风险来确定保险的范围和金额；争议解决条款通常约定仲裁或诉讼的方式和地点，为可能出现的纠纷提供解决途径。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行一、引言国际贸易合同是国际贸易中不可或缺的法律文书，它规定了合同双方的权利和义务，保障了贸易活动的顺利进行。
本文将详细介绍国际贸易合同的商定和履行过程。
二、商定合同条款1. 合同主体信息合同应包含双方当事人的名称、地址、法定代表人等基本信息，以确保合同的有效性。
2. 商品描述合同中应详细描述交易涉及的商品，包括商品名称、规格、数量、质量要求等，以避免产生误解或争议。
3. 价格和支付方式合同应明确约定货物的价格和支付方式，如预付款、信用证支付、托收等。
同时，还应包括货币种类、汇率变动风险等相关条款。
4. 交货方式和时间合同中应明确规定货物的交货方式和时间，如海运、空运、陆运等，并注明相关的装运文件要求。
5. 质量检验和索赔合同应规定质量检验的标准和程序，并明确双方在质量不符合合同要求时的索赔方式和责任承担。
6. 违约责任合同应明确规定违约责任，包括违约方应承担的赔偿金额和其他补救措施。
三、履行合同义务1. 履行交付义务卖方应按照合同约定的时间和方式交付货物，并提供符合合同要求的装运文件。
2. 履行付款义务买方应按照合同约定的时间和方式支付货款，并确保付款符合合同约定的条件。
3. 履行质量要求卖方应确保交付的货物符合合同约定的质量要求，并按照合同约定的标准进行质量检验。
4. 履行其他约定双方应按照合同约定履行其他相关义务，如提供技术支持、保密义务等。
四、履行合同的注意事项1. 风险管理双方应共同注意合同履行过程中的风险管理，如货物损坏、运输延误等情况的处理。
2. 合同变更如有必要修改合同条款，双方应及时协商并签订书面变更协议，确保合同的有效性和权益的保护。
3. 索赔和争议解决如发生质量问题或其他争议，双方应按照合同约定的索赔程序进行处理。
如果无法达成一致，可以通过友好协商、仲裁或诉讼等方式解决。
4. 合同履行记录双方应保留合同履行的相关记录，包括交货单据、付款凭证、质量检验报告等，以备日后需要。
出口合同和进口合同的履约流程
出口合同和进口合同的履约流程合同编号：__________第一章：合同主体1.1出口商与进口商卖方是指合法注册并有权出口商品的实体，买方是指合法注册并有权进口商品的实体。
1.2合同效力本合同自双方签字或盖章之日起生效，并对双方产生法律约束力。
第二章：商品描述与数量2.1商品描述商品的名称、规格、型号、质量标准等应在合同中详细描述。
2.2商品数量合同应明确约定商品的数量，并允许合理的数量波动。
第三章：价格与支付方式3.1价格合同应明确约定商品的成交价格，包括单价和总价。
3.2支付方式买方应根据合同约定的付款方式和期限向卖方支付货款。
第四章：交货与运输4.1交货地点卖方应在合同约定的交货地点将商品交付给买方。
4.2运输方式合同应明确约定商品的运输方式，包括运输责任和风险转移。
第五章：检验与索赔5.1检验权买方有权在收货后对商品进行检验，并应在合同约定的期限内提出索赔。
5.2索赔处理卖方应在合同约定的期限内对买方的索赔进行处理，并根据合同约定承担相应的责任。
第六章：保险6.1保险责任卖方应根据合同约定为商品投保相应的保险，并承担保险费用。
6.2保险范围保险范围应包括但不限于商品在运输过程中的损失、损坏、盗窃等风险。
6.3保险索赔如商品在保险期间发生损失或损坏，卖方应根据保险合同向保险公司提出索赔，并将索赔款项支付给买方。
第七章：知识产权7.1知识产权保证卖方保证其所提供的商品不侵犯第三方的知识产权，如发生侵权，卖方应承担全部责任。
7.2知识产权纠纷如因卖方提供的商品侵犯第三方的知识产权而引发纠纷，卖方应承担全部责任，并赔偿买方因此遭受的损失。
第八章：不可抗力8.1不可抗力事件如因不可抗力事件导致卖方无法履行合同，卖方应立即通知买方，并采取一切合理措施减轻损失。
8.2不可抗力后果因不可抗力事件导致合同无法履行时，双方应协商解决，并根据情况部分或全部免除责任。
第九章：违约责任9.1卖方违约如卖方违反合同的任何条款，买方有权要求卖方承担违约责任，并赔偿因此遭受的损失。
国际贸易合同的商定与履行
国际贸易合同的商定与履行1. 引言国际贸易合同是跨国贸易中的重要法律工具，用于规范国际经济交往中各方之间的权利和义务。
本文将探讨国际贸易合同的商定与履行的关键要点。
2. 商定合同内容国际贸易合同的商定是合同达成的第一个重要步骤。
在商定合同内容时，双方应明确关键要素：2.1 商品描述合同中应详细描述所涉及的商品或服务的名称、规格、数量、质量等关键信息，以避免产生误解或纠纷。
2.2 价格条款双方应就商品的价格及相关支付条款进行商定。
这包括货币种类、支付方式、款项支付的时间和方式等。
2.3 交货条件合同中应明确商品的交货地点、运输方式、运费负责方等关键细节。
这有助于确保货物按期交付，并明确各方的责任和义务。
2.4 运输和保险合同中应规定货物的运输安排，并明确货物在运输过程中的保险责任以及索赔条件和程序。
2.5 合同条款合同中应包括不可抗力条款、违约责任、仲裁方式等相关条款，以规范双方在合同履行过程中的权利和义务，并为纠纷解决提供指导。
3. 合同的履行合同的履行是双方按照合同约定执行各自的义务和责任。
合同履行的关键要点如下：3.1 履约义务双方应按照合同约定的方式和时间履行各自的义务。
这包括及时支付货款、按时交付货物、保证商品质量等。
3.2 质量检验履行合同过程中，买方有权对货物进行质量检验。
买方应按照合同约定的时间和方式对货物进行检验，以确保其符合合同规定的质量标准。
3.3 不可抗力若因不可抗力事件导致合同无法履行，双方应及时通知对方，并根据合同约定采取相应的应对措施，如暂停履行、修改合同条款等。
3.4 违约责任若一方违反合同条款导致合同履行受阻，对方有权要求违约方承担违约责任。
违约责任可以是支付违约金、赔偿损失等，具体条款应在合同中明确。
3.5 纠纷解决合同中应明确纠纷解决的方式，常见的方式包括仲裁和诉讼。
双方应在合同中约定仲裁机构或诉讼管辖法院，并明确仲裁或诉讼程序。
4. 结论国际贸易合同的商定与履行是确保跨国贸易安全和顺利进行的关键环节。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行国际贸易合同的商定和履行国际贸易合同是双方当事人就国际贸易交易的具体条件和规则达成的书面协议。
在国际贸易中，商定和履行合同是确保交易顺利进行的重要环节。
商定合同的要素商定国际贸易合，应包括以下要素：1. 合同主体：明确买卖双方的姓名或名称、地质等基本信息。
2. 商品描述：详细描述买卖双方涉及的商品或服务。
3. 价格和付款方式：商定商品的价格及支付方式，如货款的币种、支付期限等。
4. 交货和装运方式：确定商品交接和运输的方式，如装运港口、运输方式、保险等。
5. 质量标准和检验：明确商品的质量标准，并约定检验和验收的程序。
6. 违约责任和争议解决：规定违约方应承担的责任和解决争议的方式，如仲裁、法院管辖等。
7. 合同有效期和终止：商定合同的有效期和终止的条件。
履行合同的重要考虑履行国际贸易合需要考虑以下重要因素：1. 交货时间和地点：确保按合同约定的时间和地点交付商品。
2. 质量合规：确保出货的商品符合合同约定的质量标准和相关法规。
3. 付款和收款：按合同约定的方式和期限进行付款和收款。
4. 运输和保险：为商品的运输和保险事宜选择合适的方式，并购买适当的保险。
5. 文件和证明：准备和交付合同约定的文件和证明，如发票、装箱单、产地证明等。
6. 违约解决和索赔：在违约情况下，按合同约定的方式解决争议，并提出索赔要求。
7. 合同管理和记录：建立合同管理措施，记录和归档合同的相关文件和通信。
国际贸易合同的商定和履行需要买卖双方充分交流和理解，确保双方的权益和义务得到充分保护。
在商定和履行合同的过程中，应遵守国际贸易的相关法律法规，并谨慎处理各种风险和问题。
中文第9章出口贸易合同的商定和履行
（要求掌握信用证的相关知识以及出口商审核信 用证的要点）
工作任务三：拟写改证函
上海永胜进出口公司方达先生依据合同条款 对信用证进行认真的审核，结果发现信用证中有 几 处 不 符 点 ， 于 是 拟 写 改 证 函 寄 至 客 户 MANDARS IMPORTS CO.LTD.，要求进口商及时修改信用证， 以免延误装运。
工作任务一：办理委托订舱手续
上海永胜进出口公司获取出口货物许可证后， 及时向金友国际货运代理公司办理出口货物托运 订舱手续，为此，方达先生缮制装箱单，填写货 运委托书。金友国际货运代理公司填制集装箱货 物托运单向船公司中国对外贸易运输总公司订舱， 当获取船公司签发的配舱回单后，通知托运人在 规定的时间内向指定的仓库发货，等候检验检疫 和海关查验。
工作任务一：办理议付手续
上海永胜进出口公司在获取海运提单和发 出装运通知后，根据合同于信用证规定的交单 期限进行结汇或议付。为此，方达先生制作商 业汇票，并汇集有关议付单据及时向中国银行 上海分行办理议付手续。
（要求学会填写商业汇票及掌握办理议付的相 关手续）
工作任务二：办理出口收汇核销手续
上海永胜进出口公司方达先生填制核销单 进行议付，得知本批货款已到帐户上，及时到 银行领取“中国银行进帐单”的“收账通知” 联和出口收汇核销专用“回单联”，在规定的 时间内凭两票三单（外销发票、增值税发票、 报关单、核销单、收汇水单）办理出口收汇核 销。
出口实训一 出口交易磋商与成本核算
业务导入
国际贸易合同(模板)的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行引言国际贸易合同是指各国企业或个人之间在进行国际贸易活动时达成的书面协议。
这些合同对于确保双方权益、规范交易行为以及解决争议具有重要意义。
然而，由于各国法律制度和文化差异的存在，商定和履行国际贸易合同的过程并不总是顺利的。
本文将介绍国际贸易合同的商定和履行过程中需要注意的事项。
商定国际贸易合同商定国际贸易合同是确保双方在交易过程中达成共识的关键步骤。
是商定国际贸易合同时需要注意的几个方面：1.明确双方权责在商定国际贸易合同之前，双方应充分了解自己的权益和责任。
这包括产品和服务的具体要求、数量、质量标准、价格、交货期、支付方式等。
通过明确权责，可以避免后期的纠纷和争议。
2.遵守国际贸易法律规定国际贸易合同的商定应遵守国际贸易法律规定，例如《联合国国际货物买卖合同公约》（CISG）和《联合国国际货物运输合同公约》（COTIF）。
这些法律框架对各国之间的贸易提供了指导和保护，双方在商定合同时应确保符合相关法律要求。
3.清晰的合同条款合同条款的清晰性对于商定国际贸易合同至关重要。
合同条款应明确阐述双方的权益和责任，并对可能发生的风险和争议进行充分考虑。
双方应在商定合同前详细讨论和协商合同条款，确保双方对其含义和解释达成共识。
4.合理的争议解决机制在商定国际贸易合同时，双方应合理设定争议解决机制。
这可以包括仲裁、诉讼或其他争议解决途径。
合理设定争议解决机制可以预防因合同纠纷所产生的不必要的成本和耗时。
履行国际贸易合同商定国际贸易合同只是整个交易过程的开始，合同的履行是确保交易顺利进行的重要环节。
是履行国际贸易合同时需要注意的几个方面：1.按时交货按时交货是履行国际贸易合同的基本要求之一。
供应商应按照合同约定的交货日期和地点及时交付产品或提供服务。
如果无法按时交货，供应商应提前通知买方，并协商解决方案。
2.质量合格供应商交付的产品或提供的服务应符合合同中约定的质量标准。
买方有权对产品进行质量检验，并在发现问题时及时通知供应商。
进出口合同的商订与履行
上海政法学院经济管理系
徐华
分析：
日商的做法不合理。根据《联合国国际货物销售合 同公约》的规定，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如 何表态。只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人， 认为该逾期的接受有效，愿意受逾期接受的约束，合同仍 可于接受通知送达发盘人时订立。
本案例中，日商的接受虽属逾期接受，但我方立即通 知其接受有效，合同便于10月7 日接受通知送达我方时成 立，日商以逾期接受无效为由而不承认合同成立的做法是 完全不合理的。
进出口合同的商订与履行
第一节
交易前的准备工作
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徐华
第二节
交易磋商的形式与内容
交易磋商的速磋商的进程，节省磋商 的时间和费用，进出口商往往先与对方达成“一般交易 条件”(General Terms and Conditions），即对每笔交 易都适用的一套共性的交易条件。
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交易磋商的程度、性质及其构成条件
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徐华
第三节
交易磋商应注意的问题
一、对发盘有效期的规定
1.发盘人在发盘中明确规定受盘人表示接受的最迟期 限，超过发盘规定时限，发盘人即不受约束。 2.规定一段接受的时间。发盘人规定发盘在一段期间 内有效。正式假日或非营业日计算在内。但是，如果接受 通知在期间的最后一天未能送达受盘人地址，因发盘人的 营业所在地是正式假日或非营业日，则可顺延至下一个营 业日。
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徐华
二、发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawer）即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘 予以取消。 发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同 时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束， 并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
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3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
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一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
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二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
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1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
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第三节 买卖合同的订立
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实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
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（三） 网络洽商方式 即通过电子数据交换，在计算机互联网 络中磋商。随着现代通讯技术的发展，尤 其是计算机网络技术的发展和普及，这种 方式正逐渐被广泛采用。 （四）行为表示方式 如在拍卖场进行拍卖或购进等。
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二、交易磋商的内容
交易磋商的内容是围绕合同条款进行的。这些条款 包括： 1、带有变动性的主要交易条件 商品的品质、数量、包装、价格、装运期、支付 2、相对固定的一般交易条件 保险、商检、索赔与争议、仲裁与不可抗力等。 只有双方对所磋商的条款都无异议，销售合同 才能签订。在实际操作中，书面磋商方式使用得最 为广泛。 18
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证， 并请求用尽可能早的航班出运。此时因原 料价格上涨，公司已将价格调整至每打110 美元，故于7月8日回复称：我公司与你方 此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发 盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃 逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信 用证已请银行退回。如你方有意成交，我 方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份 交货，其他条件不变。
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（三）还盘 还盘（Counter-offer），又称还价，是受 盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或 变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受 盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一 方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除 非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘 后反悔，再接受原发盘。
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（四）接受 接受（Acceptance）是指交易的一方无条 件地同意对方在发盘（或还盘）中提出的 各项交易条件，并愿意按这些交易条件达 成交易订立合同的表示。法律上称之为承 诺。接受如同发盘一样，既属商业行为， 也属法律行为。发盘一经接受，合同即告 成立，对买卖双方都有法律上的约束力。
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发盘的生效、撤回、撤销和失效： 1、生效：按照《公约》的解释：“发盘于送达 （Reaches）受盘人时生效。”可见，发盘在到达受 盘人之前并不产生对发盘人的约束力。 2、撤回（Withdrawal）：《公约》规定：“一项发盘， 即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在 发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 3、撤销（Revocation）：发盘的撤销是指发盘送达受 盘人，即已生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效 力的行为。 《公约》规定：（1）在未订立合同之前，如果撤销 的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，发盘可 予撤销；（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：发 盘是以规定有效期或其它方式表明为不可撤销的；如 26 受盘人有理由依赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘 人已本着对该发盘的信赖采取行事。
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第一节 交易前的准备工作
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一、市场调研
对国际市场的调研，主要包括以下几个方面。 （一）国别（地区）调研 1. 政治情况。包括政治制度、对外政策、政党活 动、对我国的态度等。 2. 经济情况。包括财政政策、货币政策、失业情 况、自然资源等。 3. 文化情况。包括风俗习惯、商业习惯、消费习 惯等。 4. 对外贸易情况。包括进出口商品结构、数量、金额、 贸易对象、外汇管制、关税和商检情况以及与我国的贸 7 易关系等。
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（四）掌握竞争者的情况 1. 知道谁是竞争对手。 2. 掌握竞争者的产品特性（包括优势 和劣势） 3. 掌握竞争者的经营策略、经营方法、 促销手段、销售渠道及是否有不正当竞 争行为。 4. 掌握竞争者对自己产品的评价。
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（五）对销售渠道的调研 销售渠道是产品由生产者到消费者所必须 经历的通道。销售渠道具体表现为销售机 构和个人，它是架在生产者和消费者之间 的一座桥梁，统称为中间商（包括批发商 和零售商两类）。是否需要中间商，取决 于商品价格高低、商品消费面是否广泛、 商品自身特性以及生产者是否具有销售经 验等。
第九章 进出口合同的 商订和履行
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［开篇导读］
在国际贸易中，买卖合同的订立只表达了 当事人的经济目的，只有双方当事人严格 按照合同规定履行各自的义务，双方期望 达到的经济目的才能得以实现。履行合同 既是经济行为又是法律行为，如违约，违 约方应承担相应的经济责任和法律责任。 在进出口合同履行的具体过程中，究竟需 要经历哪些基本环节，各个环节需要注意 哪些问题，这是本章介绍的主要内容。
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［引导案例］
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童 装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡 100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复 到有效。3月22日收到G公司答复如下：你方15日 发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可 接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价， 降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一 份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函 告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回 函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。 经办人员视其为逾期接受，未作任何表示。 3
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一、国际货物买卖合同的特点
在国际贸易中，国际货物买卖合同的当事人处于 不同的国家，因此国际货物买卖合同与国内货物 买卖合同相比，具有不同的特点。 1. 国际性。 2. 合同的标的物是货物。 3. 国际货物买卖合同的货物必须由一国境内运 往他国境内。 4. 国际货物买卖合同具有涉外因素，调整国际 货物买卖合同的法律涉及不同国家的法律制 度、适用的国际贸易公约或国际贸易惯例。
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二、制定出口经营方案
（一）出口经营方案的概念、作用及制定原 则 出口经营方案是在广泛、深入的市场调研 基础上，对市场信息进行筛选、分析、归 纳，结合本企业的经营战略目标、企业本 身的特点，综合内外可控制与不可控制因 素制定的行动方案。
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（二）出口经营方案的内容 出口经营方案的内容主要包括计划概要、市场现 状分析、机会与问题分析、目标、市场营销策略、 行动方案、预计盈亏核算和控制措施等。 1. 计划概要。计划概要是在经营方案中扼要阐明预 期的目标和建议，它可使管理部门能迅速了解计 划的主要内容。 2. 市场现状分析。主要包括五种情况。 一是市场情况 二是产品情况 三是竞争情况 四是分销情况 13 五是宏观环境情况
三、国际货物买卖合同的形式
• 在国际贸易中，买卖双方既可采用正式的合同 (Contract)、确认书（Confirmation）、协议 （Agreement），也可采用备忘录 （Memorandum）等多种形式。 • 在我国进出口业务中，书面合同主要采用“合同” 和“确认书”两种形式。从法律效力来看，这两 种形式的书面合同没有区别，所不同的只是格式 内容的繁简差异。合同或确认书通常都制作一式 两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作 为合同订立的证据和履行合同的依据。
• 磋商程序主要包括四个环节： 询盘、 发盘、还盘和接受。 ①询盘 回复询盘 还盘
②发盘 ③接受 ④销售合同
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（一）询盘（邀请发盘Invitation to offer ） • 询盘（Inquiry），又称询价，是指买方为 了购买或卖方为了销售货物而向对方提出 有关交易条件的询问。 • 询盘中应注意以下事项。 首先，询盘对于询盘人和被询盘人来说， 都无法律上的约束力。 • 另外，不要滥发询盘，若让对方知道，会 引起不良后果。
• 4、失效：也称终止（Termination），是 指发盘法律效力的消失。 它含有两方面的意义：一是发盘人不再受 发盘的约束；二是受盘人失去了接受该发 盘的权利。 发盘遇到以下情况之一便告失效：（1）发 盘被受盘人拒绝；（2）发盘中规定的有效 期届满；（3）发盘人依法撤销发盘；（4） 不可抗力造成发盘失效；（5）在发盘被接 受前当事人丧失行为能力；（6）受盘人作 出还盘。
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7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受 你方发盘，虽然如你方所言，4月10日才送 达你方，但因你我两地之邮程需两三天时 间，尽管我方接受在传递过程中出现了失 误，你我两国均为《联合国国际货物销售 合同公约》的缔约国，按《公约》第21条 第（2）款规定，你方在收到我方逾期接受 后未作任何表示，这就意味着合同已经成 立，请确认你方将履行合同，否则，一切 后果将由你方承担。