营业推广策略
营业活动方案
营业活动方案1. 活动背景随着市场竞争的加剧，营销活动成为吸引客户、提高销售额的重要手段。
本文档旨在提出一份营业活动方案，以帮助公司吸引更多客户、提升品牌知名度并增加销售额。
2. 活动目标本次营业活动的具体目标如下： - 提高品牌知名度 - 吸引新客户 - 促进现有客户消费 - 增加销售额3. 活动内容根据上述目标，我们拟定了以下活动方案：3.1 促销活动在指定时间段内，推出多种优惠和促销活动，吸引客户前来购买。
具体活动内容包括： - 打折促销：在指定商品上提供折扣优惠，吸引客户购买。
- 买一送一：购买指定商品，即可获得同类别商品赠送。
- 满减活动：满足一定金额条件后，享受相应的金额减免或赠品优惠。
3.2 新客户礼品针对新客户，推出一份特别礼品。
当新客户消费超过一定金额时，即可获得该礼品作为回馈。
3.3 回头客促销对于现有客户，推出一系列促销活动，鼓励客户再次消费。
具体的活动内容包括： - 优惠券：通过短信或电子邮件发送优惠券给现有客户，以便他们在下次购买中使用。
- 会员专属优惠：针对现有会员，提供独特的折扣和优惠。
3.4 社交媒体推广通过社交媒体平台扩大活动的传播范围，吸引更多潜在客户。
具体策略包括：- 发布活动信息：在公司的社交媒体账号上发布有关营业活动的信息，包括活动内容、优惠详情和时间地点等。
- 参与互动：积极回应用户的留言和评论，提供相关信息解答用户的疑问。
4. 活动推广为了确保活动能够顺利开展，我们将采取以下推广策略：4.1 线下宣传通过以下渠道进行线下宣传： - 海报和传单：制作和张贴宣传海报，发放传单在公共场所，如购物中心、超市、社区等。
- 合作伙伴宣传：与相关商家合作，互换宣传海报，增加宣传范围。
4.2 线上宣传通过以下渠道进行线上宣传： - 公司官网：在官网首页上设置活动横幅，让访问网站的用户第一时间了解到活动信息。
- 社交媒体平台：通过公司的社交媒体账号发布活动信息，包括活动内容、时间和地点等。
营业推广策略
1.免费试用
2.赠送样品
3.代金券
4.退款
5.特价包装
6.赠送礼品
7.有奖销售
8.交易印花
9.奖励
10.产品保证
11.陈列表演
12.产品展销、订货会
13.交易折扣
是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功
能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。折扣的大小随 行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较 大，给予零售商的折扣较小，对工业使用者可能另有一 种折扣。通常的做法：先定好零售价，然后再按相应的 折扣制定各环节的价格。
四、营业推广的实施
1.确定目标
营业推广目标应为达到一定的时间的目标服务，企 业的营销推广目标必须是与企业的营销组合方案相 匹配并为之服务的。
2.选择营业推广工具
主要考虑因素有市场的类型、企业希望得到的效果、 竞争者的策略，特别应对准备采纳的每一种营销推广 工具的成本效益进行深入地分析。
3.制定详细的实施方案
谢谢观赏
三、营销推广的方式
营销推广主要包括3种推广方式：鼓励推销员的营业推
广方式、鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、 零售商的营销推广方式。
（一）鼓励推销员营业推广的目标
1、鼓励销售新产品或新品种。 2、鼓励寻找更多的潜在顾客。 3、刺激淡季销售。
二、鼓励消费者的营业推广目标
1、鼓励现有消费者，以实以下目标：继续购买本品 牌产品；把延时购买变为即时购买；鼓励大批量购 买；接受由本品牌延伸的新产品。 2、争取潜在客户，培养新的客户群。 3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。
限性。
营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的
辅助手段
b端业务的营业推广策略
b端业务的营业推广策略B端业务的营销推广策略随着互联网的快速发展，B端业务的市场竞争越来越激烈。
为了提升企业的竞争力和市场份额，有效的营销推广策略变得至关重要。
本文将从多个方面介绍一些常见的B端业务营销推广策略，帮助企业更好地进行推广。
一、市场定位与目标客户在制定营销推广策略之前，企业首先需要明确自己的市场定位和目标客户。
市场定位是指企业在目标市场中所占据的位置，包括产品定位、定价策略、品牌形象等。
目标客户是指企业希望吸引的特定客户群体。
通过深入了解目标客户的需求、购买行为和消费习惯，企业能够更加精准地制定相应的推广策略。
二、网络营销推广互联网是B端企业进行营销推广的重要渠道之一。
企业可以通过建设企业官网、SEO优化、社交媒体推广、电子邮件营销等方式来提升在线曝光度和知名度。
通过精心设计的官网，展示企业的产品特点和优势，吸引潜在客户的关注。
同时，通过SEO优化，提升企业在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
社交媒体推广可以通过定期发布有价值的内容，与用户互动，提高用户参与度和品牌认知度。
电子邮件营销可以通过发送个性化的邮件，向潜在客户介绍企业产品和服务，提高转化率。
三、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的方式。
企业可以通过撰写专业的行业观点文章、发布研究报告、制作产品演示视频等方式，建立专业的品牌形象，吸引目标客户的关注。
此外，企业还可以通过与行业媒体、知名博主合作，进行品牌曝光和推广，提高品牌影响力。
四、口碑营销口碑营销是指通过用户的口口相传来推广企业的产品和服务。
良好的口碑能够有效地提高企业的信誉度和影响力。
企业可以通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求，积极回应用户的反馈和投诉，树立良好的企业形象。
同时，企业还可以主动邀请用户参与产品评测、撰写用户体验文章等，扩大口碑传播的范围。
五、线下推广尽管互联网的发展非常迅速，但线下推广仍然是B端企业重要的营销方式之一。
企业可以通过参加行业展会、举办研讨会、赞助行业活动等方式，与潜在客户进行面对面的交流和互动。
途牛旅游网旺季旅游产品营业推广策略研究
途牛旅游网旺季旅游产品营业推广策略研究1.定位明确：根据旺季旅游的特点和目标受众，明确产品的定位和目标群体。
可以针对家庭出游、情侣旅行、青年团队等不同类型的旅行者提供相应的产品，满足不同人群的需求。
2.打造特色产品：根据旺季旅游的地理环境、旅游资源和市场需求，开发独特的旅游产品，与其他竞争对手产生差异化。
可以开设一些特色的线路，如特色美食之旅、深度体验之旅等，吸引旅行者的注意。
3.合作共赢：与旅游目的地、景区、酒店等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广旺季旅游产品。
可以通过与景区签订合作协议、提供优惠价格、合理分配利益等方式，实现合作共赢。
4.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，提高旺季旅游产品的知名度和曝光率。
可以开展广告投放、搜索引擎优化、社交媒体宣传等活动，吸引用户关注和参与。
5.线下推广：在旅游目的地和用户集中的地方进行线下推广活动，增加产品的曝光度和用户体验。
可以参加旅游展览会、举办主题推广活动、与当地旅行社合作等方式，吸引旅行者了解和购买产品。
6.提供优质服务：旺季是旅行者出行的高峰期，提供优质的服务是吸引用户的关键。
途牛旅游网可以通过加强客服团队的培训和管理，提高售后服务水平，解决旅行中的问题和疑虑，提高用户的满意度和口碑。
7.促销活动：在旺季旅游产品营销中，可以设立一些促销活动，提供一些优惠和特价产品，吸引旅行者选择途牛旅游网。
可以设立特别的优惠券、积分奖励、赠送礼品等方式，增加用户的购买欲望。
针对途牛旅游网旺季旅游产品的营业推广，需要定位明确、打造特色产品、建立合作关系、线上线下推广、提供优质服务和开展促销活动等多方面的策略综合运用，提高产品的市场占有率和用户满意度，实现业务增长和品牌影响力的提升。
促销策略之公共关系和营业推广
学习目的与要求
了解营业推广的基本特征和主要手段 了解公共关系的基本概念和主要方法 了解赞助和口碑营销的方式
第一节 营业推广的基本特征
一、概念：
又称销售促进，是指企业在短期内为了刺激 需求而进行的各种促销活动。（广告－购买理由，销
售促进－购买刺激）
营销推广与其他促销策略的显著区别在于它以强 烈的呈现和特殊的优惠为特征，给消费者以不同 寻常的刺激，从而激发他们的购买欲望。 销售促进的发展
五、公共关系的实施步骤
1、确定营销目标 （知晓度、可信性、刺激
性、降低促销成本）
2、选择公关信息和载体（创造新闻、事件
创造）
3、实施营销公关计划 4、评价效果：
展露度 知名度、理解和态度方面的变化 销售额和利润贡献
第三节 赞助及口碑营销
一、赞 助
1、赞助的含义和作用 概念：指企业为了实现自己的目标而向某些活
（二）对中间商的推广：
1、批发回扣 2、推广津贴 3、销售竞赛 4、交易会或博览会
（三）对推销人员的推广
通过推销竞赛、红利、回扣等方式奖励推销人员
六、制定营业推广方案
在制定营业推广方案时，要注意以下几点： 1、比较和确定刺激程度 2、选择营业推广对象与目标 3、选择营业推广的途径及媒介 4、选择营业推广的时机、规模与时间 5、确定营业推广的预算
三、公共关系的作用
建立有利于表现产品特点的企业形象 建立和维持消费兴趣 危机处理（强生－泰列诺） 协助新产品的开发及市场开拓（忍者神龟） 协助成熟期产品的再定位（纽约） 影响特定的目标群体（麦当劳）
四、公共关系的主要方法
公开出版物 利用新闻媒介 事件 演讲 公益服务活动 企业沟通活动 产品宣传报道 进行咨询和游说 为了树立良好的企业形象，许多企业导入 CIS战略，取得了巨大成功。
第八章 促销策略
课堂小练习：
企业的目标消费 者是青少年或儿童， 在实施广告策略时， 所运用媒体的形式 是（ ）。 A、少儿杂志 B、电视 C、广播
课堂小练习：
企业为迅速而 有效地打开和占领 新商品市场，往往 采用（ ）的基本形 式。A、上门推销
B、柜台推销 C、会议推销
第四节 营业推广策略
一、营业推广的基本 概念
的新改进、新特点）
配合人员推销
衰退期 建立商品的“偏爱度” 比较性广告，营业推 广
全周期 建立信任感，
改变广告内容，适当利
案例“动画片《变形金刚》的魔 力”导引
请同学们再次阅读全文并思考：
“孩之宝”公司这一系列活动中有哪些 促销组合的基本内容？
“孩之宝”公司开展促销组合有哪些影 响因素？
要点警句：
在推销人员与 顾客交流过程中， 顾客一般都会对商 品产生一定的异议， 这就要求推销人员 应具有与不同意见 者洽谈的技巧，随 机应变说服顾客。
6．达成交易
当顾客被推销 人员说服时并接受 了商品以后，推销 人员则可以与顾客 签订购销合同，形 成买卖，实现销售。
7．跟踪反馈
在商品销售实现以后，商品推销活 动的过程并未因此而结束，推销人员还 应及时了解顾客在使用商品以后是否满 意，是否有问题需要解决，如有各种商 品问题或顾客不满意等一系列问题发生 时，应积极、及时帮助做好售后服务， 同时还应做好全息跟踪记录，以此获得 顾客的信赖。
所谓促销组合就是指促销方式（包 括广告、营业推广、人员推销和公共关 系）的选择、组合搭配并不断运用。
促销组合的目的是促进商品或服务 的销售。
4．促销的作用
(１)提供商业信息 （2）提高竞争能力 （3）巩固市场地位 （4）开拓市场
营业推广策略范文
营业推广策略范文营业推广是企业获得更多客户和销售的重要手段之一、通过巧妙地运用各种推广策略，企业可以提升产品或服务的知名度，吸引更多的消费者，从而增加销售额。
以下是一些常见且有效的营业推广策略。
1.广告宣传广告宣传是营业推广的常用手段。
企业可以选择在电视、广播、报刊杂志等媒体上刊登广告，或是利用互联网进行线上宣传。
广告宣传要设计精美、内容简洁有力，能吸引目标群体的目光，同时突出产品或服务的独特卖点。
2.公关活动公关活动是通过组织各种媒体发布会、新闻发布会、产品展示会等，借助媒体与公众交流，提升企业形象和产品知名度的推广方式。
通过与媒体合作，企业将自己的新闻与产品信息传递给更多的人群，提升认知度。
3.社交媒体推广4.促销与优惠促销与优惠是吸引新客户并增加销售的有效手段。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买产品或服务。
同时，可以借助节日或特别活动，推出限时促销活动，增加消费者的购买欲望。
5.口碑营销口碑营销是通过顾客之间的分享和口口相传来传播消息，扩大品牌知名度和影响力的推广方式。
企业可以提供良好的客户服务，创造一流的用户体验，使顾客愿意分享自己的购买经历和评价，从而影响其他潜在客户的购买决策。
6.合作伙伴推广与有影响力的品牌或机构进行合作，可以借助其品牌影响力和渠道网络进行推广，扩大市场份额。
合作伙伴关系可以是各种形式，如合作营销、共同推出活动、品牌授权等。
7.客户关系管理建立良好的客户关系对于企业的长期发展至关重要。
通过针对不同客户需要的个性化服务，提供增值服务或优先权益，增强客户满意度和忠诚度，进而扩大客户群体。
8.互联网推广互联网是现代企业推广的重要渠道，可以通过建立企业网站、引擎优化、引擎营销、电子邮件营销等方式，提高企业在互联网上的曝光度，吸引潜在客户的注意力。
成功的营业推广策略需要根据企业的特点和目标群体的喜好和消费习惯进行精确的策划和执行。
同时，需要不断地进行市场调研和竞争分析，及时调整和优化推广策略，以取得最好的结果。
营业推广的概念
营业推广的概念营业推广是指将某一个企业或者品牌在市场上推广，以提高知名度、增加销售量、争取更多的顾客和用户。
营业推广的目的是要让消费者了解、喜欢并购买你的产品或服务。
在现代商业社会中，营销和推广是企业成长的关键和基础。
营业推广的核心是强化品牌，提高品牌意识和消费者忠诚度。
新兴商业模式、多样化的市场需求、多元化的消费行为和个性化的购买习惯，都使得营业推广必须适应时代和变化，抓住机会和趋势，不断创新。
借助高效的营销推广策略，企业可以满足各种需求和挑战，取得更多的市场份额和收益。
如何进行营业推广呢？首先需要确定目标受众，寻找你的目标顾客群体，并研究其需求和偏好，以确定推广的方向和策略。
接着，要建立自己的品牌形象和品牌声誉，通过网站、社交媒体、广告、促销等方式，提高知名度和品牌认可度。
同时，还要加强客户服务，提升满意度和口碑，让顾客对品牌信任。
在营业推广的实践中，以下策略是非常重要的：1.专注于消费者体验消费者是企业的财富和基础，因此，在营业推广中，消费者体验是非常重要的。
企业应该关注消费者需求，了解他们的想法和偏好，提供满足他们需求的产品和服务，让他们感到愉悦和满足。
2.借助社交媒体扩大品牌影响现代社会中，社交媒体已经成为重要的信息传播平台，通过社交媒体可以扩大品牌影响，吸引更多的目标受众。
企业可以在社交媒体上开展推广活动，发表有趣、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与。
3.开展线上和线下促销活动通过线上和线下促销活动可以吸引更多消费者，提高销售量和品牌认可度。
线上促销可以利用电商平台和社交媒体，开展优惠促销活动，吸引更多消费者。
线下促销可以通过在商场、超市等场所的展示和促销活动，提高品牌知名度和认可度。
4.参加各种展览会和活动参加各种展览会和活动可以让企业展示自己的产品和服务，吸引消费者关注和参与。
此外，参加展览会和活动还可以让企业了解市场需求和竞争情况。
总之，营业推广是企业成长和发展的重要手段，需要有相关专业人才和高效的营销策略。
海底捞 策略分析3篇
海底捞策略分析3篇(1)营业推广海底捞的竞争优势在于优质服务，有时员工会采用营业推广的方法促进消费者的购买行为，为消费者留下美好的用餐体验。
比如，当服务员发现顾客非常喜欢餐厅提供的爆米花时，就会免费为顾客打包几桶爆米花带走;当服务员发现当天是某位顾客的生日时，就会免费为顾客提供生日蛋糕和水果;当服务员发现顾客对这一餐不满意时，就可以利用自己的权利为顾客换菜、送菜、打折甚至免单诸如此类的营业推广手段不甚枚举。
需要注意的是，营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者，而对于海底捞而言，营业推广己经转化为优质服务的内容，提高了消费者在海底捞的用餐体验，增强了消费者对于海底捞的品牌忠诚度.(2)公共关系近年来，随着网络营销的兴起，微博营销逐渐成为企业在营销模式上的新尝试。
从xx年起，海底捞的优质服务在微博上掀起了一股"人类己经无法阻止海底捞了"的热烈讨论，各大新闻媒体争相报道海底捞的成功秘诀，各大企业和科研组织争相学习海底捞的成功模式，微博用户对于海底捞赞不绝口的口耳相传更是成为海底捞的制胜法宝。
6、服务营销策略：在产品同质化趋势越来越明显的今天，服务已经成为企业至关重要的竞争手段，尽管服务具有无形性，但是优质服务所具有的消费者凝聚力，不仅能够使海底捞与其他餐饮企业产生巨大的差异性，还能为海底捞提供形成巨大竞争优势的潜力。
火锅行业不同于其它餐饮行业，来这里用餐的顾客都是半个大厨，不仅要自己搭配酱料，还要根据自己的口味测煮各种菜品，因此来这里用餐的顾客需要更多的是服务.让顾客体会到差异，就要超出顾客的期望，让顾客在海底捞享受在其他火锅店享受不到的服务。
当顾客来到海底捞门前时，就有专门的泊车服务员代客泊车，而且无论什么车型都不会受到车型歧视，周一至周五的午市还能享受免费擦车服务。
海底捞的每家门店都设有摆放着舒适座椅的等位区，顾客除了可以免费享受擦鞋、美甲等服务和上网、报刊、棋牌等休闲活动，还可以享受免费的水果、瓜子、点心、茶水，专门为儿童设置的游乐区还有专人陪玩。
营业推广与公共关系策划
（二）企业针对中间商的营业推广目标
1、改善销售渠道，包括：维持和巩固现有的销售渠 道及货架陈列；争取让中间商存入额外的开架样品和不定 期的促销样品；鼓励中间商销售完整的产品系列。
2、维持较高的存货水平，包括：诱导其储存更多的 本品牌产品；鼓励储存由本品牌延伸的新产品和相关产品 。
费者购买其产品而向消费者免费送奖品或礼品。 赠品分送形式：包装赠送；零售店赠送；邮寄赠送。
（五）交易印花
零售店以积分交易印花的方式作为促销优待，积够一 定的印花可在零售店时时兑换自己喜欢的赠品，以刺激消 费者对本品牌的购买量。
（六）销售点陈列和商品示范表演
在商店里利用橱窗或货架等展示专门布置某种产品， 设计和制作节省占地面积的队列方法，力求利用陈列品、 广告牌和招贴画等取得促进销售的显著效果；或是在销售 现场表演产品的生产过程和使用方法，以增加顾客对产品 的了解，刺激购买。
（三）通过实验进行比较
确定在此同的情况下，营业推广的效果如何，根据实 验的结果确定各项推广活动的实施策略。
第二节 公共关系
一、营销公关的主要对象
（一）生存性公众 政府；社会公共事务机构；社区；股东。 （二）功能性公众 1、输入系统 供应商、金融业、员工。 2、输出系统 批发商、零售商、消费者。
（三）同业性公众 竞争对手；行业协会；同业组织。 （四）扩散性公众 新闻媒介；非营利性组织；一般公众。
竞赛是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内 完成规定的销售额而开展的销售促进活动。
三、制定方案
制定方案包括促销费用预算，制定参加条件，选择促 销措施分配途径，规定促销措施实施时间等。
（一）促销费用预算
营业推广方式
营业推广方式在当今竞争激烈的商业环境中，营业推广是一个关键的策略，它有助于吸引新客户、提高销售额并增强品牌形象。
然而，随着技术的不断创新和消费者行为的变化，营业推广方式也在不断演变。
本文将介绍一些常见且有效的营业推广方式，帮助企业找到适合自己的方式，实现可持续发展。
1. 广告营销广告营销是最常见且有效的营业推广方式之一。
企业可以通过传统媒体（如电视、广播、报纸等）或在线媒体（如社交媒体、网站等）来投放广告。
通过精心策划和定位，广告可以提高企业的知名度、吸引潜在客户并促进销售。
此外，利用数据分析和市场研究，企业可以更好地了解目标受众，并针对性地投放广告，提高广告效果。
2. 促销活动促销活动是吸引消费者购买产品或服务的一种常见方式。
例如，在特定时期或节日，企业可以举办折扣销售、赠品活动或促销优惠，吸引更多客户前来购买。
此外，可以利用会员制度、积分兑换等方式增加客户的粘性，促使他们多次消费。
促销活动不仅能够提高销售额，还可以增加客户忠诚度并增强品牌形象。
3. 口碑营销口碑营销是一种通过消费者口口相传传播企业信息和产品优势的营业推广方式。
在社交媒体的发展下，口碑营销变得更加重要。
消费者通常会通过在线评论、社交分享等方式向其他人推荐产品或服务。
因此，企业应注重提供优质的产品和服务，积极与消费者互动，通过积极的品牌管理和社交媒体营销来营造良好的口碑。
4. 合作推广合作推广是与其他企业或组织合作，共同推动销售和营业的一种方式。
例如，企业可以与相关行业的企业合作，进行跨界营销，互相推荐产品或服务。
另外，企业还可以与慈善机构、社区组织等合作，通过参与公益活动提升企业形象，并吸引更多潜在客户。
5. 网络营销随着互联网的不断普及，网络营销成为了一种高效并且经济的营销方式。
通过建立企业网站、电子商务平台、社交媒体账号等方式，企业可以直接与客户进行沟通和交流，提供产品信息、接受订单等。
另外，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以提高自己在搜索引擎结果中的排名，提高曝光度并吸引更多潜在客户。
国际市场营业推广策略
国际市场营业推广策略
国际市场营业推广的分类与特点
(2)营业推广的特点 营业推广见效快，可以在短期内刺激目标市场需求， 使之大幅度地增长。但是，在国际市场上开展营业 推广，必须在适宜的条件下，以适宜的方式进行。 在国际市场上开展营业推广，除了考虑市场供求和 产品性质以外，还应考虑消费者的购买动机和购买 习惯、产品在国际市场上的生命周期、竞争状况， 以及目标市场的政治、经济、法律、文化、人口和 科技发展等环境因素，进行适当的选择。
(2)经销商的合作态度 企业国际市场营业推广活动的成功，需要得到当地 经销商或者中间商的支持与协助。 (3)市场的竞争程度 目标市场的竞争程度，以及竞争对手在促销方面的 动向或措施，将会直接影响到企业的营业推广活动。
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
国际市场营业推广策略
思考力学院讲师：刘虹
版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。
国际市场营业推广策略
国际市场营业推广的分类与特点
(1)营业推广的涵义与作用 国际市场营业推广，就是除了人员推销、广告和公 共关系等手段以外，在一个比较大的国际目标市场 上，企业为了刺激需求，扩大销售，而采取的能迅 速产生激励作用的促销措施。营业推广的目的通常 有两个：诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤 其是刚进入国际市场的产品；刺激现有产品销量增 加或库存减少。
国际市场营业推广策略
影响国际市场营业推广的因素
企业在国际市场采用营业推广这一促销手段时，应 特别注意不同国家或地区对营业推广活动的限制、 经销商等的合作态度以及当地市场的竞争程度等因 素的影响。 (1)当地政府的限制 许多国家对营业推广方式在当地市场上的应用加以 限制。
市场营销理论与实务任务四 营业推广
确定推广目标。明 确推广的对象是谁， 要达到的目的是什 么。
选择推广工具。要 根据目标对象的接 受习惯、产品特点、 目标市场状况选择 推广工具。
推广的配合安排。 要与广告、人员销 售等整合起来，相 互配合，共同使用， 形成更大声势。
确定推广期限。确 定营业推广活动持 续时间的长短。推 广期限要恰当。
(5)派遣厂方信息员或代培销售人员。目的是提高中间 商推销本企业产品的积极性和能力。
（三）面向企业内部员工的推广方式
对象
主要是针对企业内部 的销售人员，鼓励他 们热情推销产品或处 理某些老产品，或促 使他们积极开拓新市 场。
方法
销售竞赛、免费提供人 员培训、技术指导等形 式。
三、营业推广方案的设计
(2)优惠券。在购买某种商品时持券可以免付一定金额的钱。优惠券可以 通过广告或直邮的方式发送。
(3) 特价包装。以较优惠的价格出售包装精美的产品。 (4)奖励。购买一定量后可获奖券，凭券可免费或低价购买某些产品或抵 用现金。各种摸奖抽奖都属此类。 (5)现场演示。派促销员在销售现场演示本企业产品，向消费者介绍产品。 (6)联合推广。将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展边销。 (7)消费者之窗。通过咨询、广告创意、知识比赛等活动，获取企业的奖 励。 (8)现场销售活动。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的现场销售活 动。
二、营业推广方式
根据目标市场的不同，企业推广可分为 面向消费者、面向中间商、面向企业内部员 工的推广，三种推广方式有着不同的促销方 式。 （一）面向消费者的推广方式 （二）面向中间商的推广方式 （三）面向企业内部员工的推广方式
（一）面向消费者的推广方式
(1)赠送。赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。“买 就送”是产品促销最有效的方法。
营业推广方案
营业推广方案
目录：
1. 营业推广方案
1.1 制定目标与策略
1.1.1 定义目标
1.2 制定计划
1.2.1 制定时间表
1.2.2 确定推广渠道
1.3 实施推广活动
1.3.1 制作宣传物料
1.3.2 开展线上线下活动
1.4 监测效果与调整策略
1.1 定义目标
在制定营业推广方案时，首先需要明确推广的目标是什么。
是提升品牌知名度，增加销售额，还是吸引更多顾客？只有明确了目标，才能有针对性地制定策略，确保推广活动的效果最大化。
1.2 制定时间表
制定一个详细的时间表对于营业推广方案至关重要。
确定推广活动开始和结束的时间，安排每个环节的工作内容和时间节点，确保推广计划的顺利实施。
1.3 制作宣传物料
在推广活动中，宣传物料是不可或缺的一部分。
制作符合品牌形象和推广目的的宣传单页、海报、视频等物料，能够吸引更多目标客户的注意，提升推广效果。
1.4 监测效果与调整策略
营业推广方案实施后，要及时监测推广效果，分析数据，了解推广活动的效果如何。
根据数据分析结果，及时调整策略，优化推广方案，确保最终实现推广目标。
营业推广促销活动策划书 (2)
营业推广促销活动策划书尊敬的领导：根据您的要求，我们为您提供一份关于营业推广促销活动的策划书，以帮助您更好地进行推广和促销活动。
一、活动目标：1. 增加品牌知名度：通过此次活动，让更多潜在客户了解我们的品牌，并对我们的产品或服务产生兴趣。
2. 提高销售量：通过促销活动吸引更多消费者进行购买，从而增加销售量。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优惠和奖励，吸引现有客户参与活动，并加深他们对品牌的忠诚度。
二、活动内容：1. 主题确定：根据品牌特点和目标人群的喜好，确定一个吸引人的主题，可以是节日、赛事或特别的日子。
2. 促销方式：结合主题，制定相应的促销方式，例如打折、满减、赠品等。
同时可以推出限时特惠、VIP专享等活动内容，以增加消费者的购买欲望。
3. 奖励机制：设立购物返券、积分兑换、抽奖等奖励机制，激励客户参与活动，并增加他们的购买次数。
4. 互动体验：结合线上和线下活动，提供消费者参与的机会，例如举办线下产品试用体验活动、线上抽奖活动等，增加消费者对品牌的体验感和参与度。
5. 宣传推广：通过各种媒体渠道宣传推广活动，例如社交媒体、电视广告、户外广告等，吸引更多目标客群的关注和参与。
三、活动执行计划：1. 活动时间：确定活动的开始和结束时间，提前做好准备工作。
2. 活动预算：根据活动内容制定预算，确保活动顺利进行。
3. 资源调配：确定活动执行团队，明确每个人的职责，确保活动的顺利执行。
4. 客户沟通：提前与现有客户进行沟通，让他们提前了解活动内容，并提醒他们参与活动的时间和注意事项。
5. 活动评估：活动结束后，及时对活动进行评估，总结经验教训，并根据评估结果进行改进。
四、预计效果：1. 品牌知名度：预计通过此次活动，能够让更多的潜在客户了解我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 销售量：通过优惠和奖励措施，预计能够吸引更多的消费者进行购买，并提高销售量。
3. 客户忠诚度：通过提供优惠和奖励，预计能够增加现有客户的购买次数和忠诚度。
营业推广策略
营业推广策略
营业推广策略是一种通过促销和营销手段来吸引客户、提升销售额和扩大品牌影响力的策略。
以下是一些常见的营业推广策略：
1.优惠券：通过发放优惠券吸引客户，促进销售。
优惠券可以在店内或者线上发放，根据消费金额或者购买数量来设定使用条件。
2.赠品活动：通过赠送小礼品或者样品来吸引客户，增加购买欲望和忠诚度。
赠品可以是与产品相关的辅助用品或者生活用品，也可以是具有吸引力的礼品。
3.会员制度：通过建立会员制度，提供会员专享优惠和积分兑换等服务，增加客户忠诚度和回头率。
会员制度可以与积分商城、生日福利等结合起来，提高客户满意度和黏性。
4.限时折扣：通过在特定时间段内提供折扣来吸引客户，促进销售。
限时折扣可以是在节假日、周末或者特定时间段内提供，也可以是根据销售额或者购买数量来设定使用条件。
5.联合营销：通过与其他企业或者品牌进行合作，共同推广产品或者服务，扩大品牌影响力和销售额。
联合营销可以是不同行业之间的合作，也可以是同一行业之间的合作。
6.线上活动：通过在社交媒体、电商平台等线上渠道发布广告或者举办活动来吸引客户，增加关注度和购买率。
线上活动可以是抽奖、秒杀、优惠券领取等活动，也可以是线上直播、短视频等形式。
7.口碑营销：通过客户口碑和推荐来吸引新客户，增加品牌影响力和忠诚度。
口碑营销可以通过提供优质的产品和服务、鼓励客户分享体验、设立推荐奖励等方式来实现。
这些营业推广策略可以根据不同的产品类型、目标群体和市场环境进行选择和组合，以达到最佳的营销效果。
同时，需要注意策略的实施和监控，及时调整和优化策略，确保达到预期的推广效果。
种子营业推广策略
种子营业推广策略营业推广,也称销售促进,就是企业运用各种短期诱因,鼓励消费者和中间商购买、经销（代理）企业产品或服务的促销活动。
营业推广是除人员推销、广告宣传、公共关系以外的，能有效激发消费者购买和提高促销效率的一种促销活动。
营业推广有以下特点：1.营业推广促销效果显著。
营业推广只要能选择合适的方式，很快就会收到明显效果，不像广告和公共关系需要较长时间才能见效。
营业推广适合一定任务的短期促销活动。
2.营业推广是一种辅助性促销方式。
人员推销、广告和公共关系都是常规性的促销方式，而多数营业推广方式都是非规则性的补充促销方式。
3.多样性、灵活性。
营业推广的策略、手段及其繁多，可以因地制宜，适时调整，具有很强的灵活性。
4.适应性。
由于营业推广策略具有多样性和灵活性的特点，所以能适应竞争对手的攻击，采取与众不同的手法予以反击。
一、确定目标营业推广目标由基本市场营销目标衍生出来。
营业推广的特定目标根据目标市场的不同而有所差异。
针对消费者而言，目标包括鼓励消费者更多的使用产品和促进大量购买，争取未使用者使用，吸引竞争者品牌的使用者使用等。
针对零售商而言，目标包括吸引零售商经营新的品种和维持较高水平的存货，鼓励他们销售滞销品种，抵制各种竞争性的促销影响，建立零售商的品牌忠诚度，获得新的零售商的合作与支持。
针对推销人员而言，目标包括鼓励推销人员支持一种新品种，激励推销人员寻找更多的潜在顾客，刺激推销人员推销滞销品种。
二、选择方法有许多不同的营业推广方法可以用来实现不同的目标，选择营业推广方法必须充分考虑市场类型，营业推广目标等因素。
（一）种子企业针对消费者市场的营业推广向消费者推广目的在于各种方式的诱导，提高产品的知名度和鼓励消费者购买。
主要有以下几种方式。
1.赠送样品。
种子企业生产一定数量的小包装种子样品，作为赠品免费送给农民，样品可以在零售店领取，目的在于宣传新品种，刺激顾客购买。
另外，为鼓励顾客常来购买、多购买，赠品可以是宣传企业及产品的一些小物品。
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14.消费信贷
15.联合推广
16.竞赛游戏
17.优惠券
18.监督
19.免费旅游
20.俱乐部制和VIP卡制
案例：兑奖风波。某日，某商场推出一则促销广告：
“自即日起，在商场内举办摸球有奖销售活动，凡 每天购买50元商品者可免费摸奖一次，多买多摸， 当场兑现。”一位顾客得知这个宣传后，便专程到 商场买了一台价格2400元的空调，当晚到商场参加 摸奖，据商场促销广告规定：顾客如果摸到印有 “9.6.9”数字的乒乓球，就可以获得头等奖5000元。 然而当这位顾客拿着乒乓球来兑奖时，商场门市部 的负责人却以“6”和“9”形体相反为由，拒不承 认。后来该顾客跑到“消费者协会”去投诉，商场 最后给了这位顾客奖金5000元，但由此企业形象却 受到了很大影响，这位顾客从此再也不去那家商场 购物，同时一传十、十传百……
谢谢观赏
裁员，市场环境不容乐观，直接影响到国内IT业的发展 步伐。作为中国信息产业的领头人——联想集团，其 著名的联想家用电脑一直引领着中国PC市场的主旋律， 在亚太地区的市场占有率为第一位。面对低迷的市场， 2001年4月底，联想决定全面启动液晶电脑市场，寻求 新的增长点。蓝色光标公司执行了液晶电脑前后4个阶 段全部的公关策划及实施工作。 第一阶段：发布跌破万元的液晶电脑上市信息。第二 阶段：召开首次消费者IT发布会。
营业推广策略
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一、营业推广的概念及特点
概念：营业推广是指企业通过直接显示，利用产品、价
格、服务、购物方式与环境的优点、优惠或差别性，以及 通过推销、经销奖励来促销的一系列方式的总和。营业推 广色彩分层，给消费者留下深刻影响。
特点：刺激需求显著、经济效果显著、具有一定的 局
第三阶段，与全球六大液晶签约显示巨头进行联盟。
第四阶段：掀起全民液晶风暴。
思考：联想是如何利用广告、公关、营销等方式进行
其液晶电脑的市场推广的？
分析：为产品的推出造势，创造利于液晶电脑消费的
环境；利用发布会和促销刺激消费，促成消费；出新 招吸引媒体、消费者眼球，奠定联想在液晶电脑方面 的领军地位。
刺激的力度、刺激对象的范围、实施的途径、持续的时 间、制定预算。
4.预试营业推广方案
为保证大规模营业推广的安全性和有效性，对已经拟定 的方案进行测试。主要内容有，刺激力度对消费者的效 力、顾客的反应、所选用工具的适当预算能否满足需要 以及实施的途径等。
案例：从2000年底开始，全球经济不景气，IT行业全面
三、鼓励批发商、零售商的营销推
广的目标
1、改善销售渠道，包括：维持和巩固现有的销售渠道及货架 陈列；争取让中间商存入额外的开架样品和不定期的促销样 品；鼓励中间商销售完整的产品系列。 2、维持较高的存货水平，包括：诱导其储存更多的本品 牌产品；鼓励储存由本品牌延伸的新产品和相关产品。 3、建立品牌忠诚度，包括：排除竞争者促销措施的影响；吸 引新的中间商。 4、鼓励推销本品牌产品的积极性，包括：特别的展示和 陈列；布置有吸引力的卖场广告；对本品牌的产品进行不定 期的降价销售。
分析：信誉是现代商家的生存之本，既然承诺就要兑现，为
了眼前的蝇头小利而不惜牺牲自己承诺的行为，不仅会给自 身的品牌形象带来极坏的负面影响，也会在日益激烈的商业 竞争中只会使自己的路越走越窄；这一事件说明该商场推出 的这则促销方案内容不严密，随意性太大，须在今后的工作 中改进，杜绝这类事件的再次出现。
四、营业推广的实施
1.确定目标
营业推广目标应为达到一定的时间的目标服务，企 业的营销推广目标必须是与企业的营销组合方案相 匹配并为之服务的。
2.选择营业推广工具
主要考虑因素有市场的类型、企业希望得到的效果、 竞争者的策略，特别应对准备采纳的每一种营销推广 工具的成本效益进行深入地分析。
3.制定详细的实施方案
1.免费试用
2.赠送样品
3.代金券
4.退款
5.特价包装
6.赠送礼品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7.有奖销售
8.交易印花
9.奖励
10.产品保证
11.陈列表演
12.产品展销、订货会
13.交易折扣
是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功
能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。折扣的大小随 行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较 大，给予零售商的折扣较小，对工业使用者可能另有一 种折扣。通常的做法：先定好零售价，然后再按相应的 折扣制定各环节的价格。
三、营销推广的方式
营销推广主要包括3种推广方式：鼓励推销员的营业推
广方式、鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、 零售商的营销推广方式。
（一）鼓励推销员营业推广的目标
1、鼓励销售新产品或新品种。 2、鼓励寻找更多的潜在顾客。 3、刺激淡季销售。
二、鼓励消费者的营业推广目标
1、鼓励现有消费者，以实以下目标：继续购买本品 牌产品；把延时购买变为即时购买；鼓励大批量购 买；接受由本品牌延伸的新产品。 2、争取潜在客户，培养新的客户群。 3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。
限性。
营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的
辅助手段
二、营业推广的实用性
营业推广适用于对消费者和中间商开展促销工作。 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。 营业推广更多地为市场占有率较低、实力较低的中小企
业采用。
营业推广适用于产品生命周期处于导入阶段和成长阶段
时采用。 营业推广适用于打破顾客对竞争对手的长期偏好。