市场推广战略

市场部网络推广战略规划

前言

在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。简单来说战略是指导全局的计划和策略。

战略的特征是发现智谋的纲领，而战术的特征是创造实在的行为。战术包括经常了解情况，定下决定和向部属下达任务；计划和准备行动；实施行动；指挥人员；保障战斗行动。

作为一个为一个网络推广的战略，它将告诉我们如何提高网络推广产量的一个方法。

一、企业发展与网络推广

1. 企业发展规划

a、企业的愿景：

成为世界性网络科技企业，成为网络行业的百年企业。

b、企业未来前景：

谷古科技谷姐搜索使用最新搜索技术--垂直搜索，以某一领域的专业搜索为主的垂直搜索，如视频搜索、知识搜索、生活搜索。垂直搜索凭借其搜索的精准性、适用性迎合了网民对信息检索的精准性、便利性的需求。

搜索引擎以较低的推广推广成本，推广推广目标用户的精准性、推广效果的可视性等优势日益获得广告主的认同和青睐。随着搜索引擎用户规模和渗透率的快速增长，搜索引擎推广推广的价值将进一步提升。

同时公司旗下挑挑网与谷姐红人馆独特的粘性，吸引住庞大的用户群。在互联网中，掌握住用户，就掌握住未来。谷姐红人馆开创了互联网红人馆的先河，自从有了谷姐红人馆，给广大的草根明星和娱乐明星提供了一个PK的平台，更贴近广大的网友需求。挑挑网是主要提供一个全新的概念“宝贝商城”，照片分享服务、在线聊天服务、音乐分享服务、视频分享服务、互动游戏等服务。作为国内首家融入电子商务的一个全新的娱乐休闲游戏交友平台满足社区游戏用户多样化需求，帮助广大的网友消除寂寞，给大家提供宽松、愉悦的交友与交流环境和平台。有这两个强大的网站为依托我们谷姐搜索必将变的更强大！。

2. 网络推广：

网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广，运用对读者、网民的了解和对网络需求的了解，把庞大的网络资源作为一种可统筹、可分类、可持续渗透的新媒体及群体互动平台。通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

3. 企业发展和网络推广的关系：

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来网站流量、访问量、注册量，同时也可以提高企业的知名度、影响力和塑造企业形象。

二、网络推广思维

1.目标：

提高网站流量、访问量、注册量，提高企业的知名度、影响力和塑造企业形象。

2.推广方法与结果：

以下介绍两种推广的思想，让我们明白如何将推广做好。

a)病毒式推广：

病毒式推广是指由某人率先发起，将最初的信息发送到用户，然后再依靠用户自发的口碑裂变式的宣传下去，由于他的原理跟病毒的裂变比较相似，经济学上称之为病毒式推广，它是网络推广中的一种常见而又非常有效的方法。

大家都知道，一般在QQ群里发广告，特别是带网址的，大家都会很慎重的去点，有点智商的也不会去转发，还有一种更恨的，就是在文字中加“诅咒”提醒不转发的朋友家里会发生什么什么灾难，这些方式所造成的效果是让人唾骂，只有极少部分胆小迷信人事才会去转，意义不大。

新手段就不一样了，类似与木马加壳，网站地址没了，内容变公益了，乍眼一看一点广告性质都没有，我这里给大家举个例子：

案例一：“希望大家不要再无谓地挂QQ，就算你升到 N个太阳等级又有何用呢？！”升级其实不用这么麻烦的，将本文每发给两个群，腾讯公司就送您一个月亮（增加四级）”

案例二：“联想、方正等我们中国人自己的企业捐款…，西门子、微软…他们又捐了多少呢，是中国人的就转发一次，让大家知道关键时刻还要国人自己…”

上面两个案例貌似一点广告的意图都没有，很容易通过个人心态和爱国心态让人转发，转发成功率能高达50%，那转发后又有什么意义呢，答案其实很简单，问问那些专门做SEO的人就知道了。

“挂QQ、QQ等级、企业捐款情况” 说到这里大家明白了吧，通过大家对这个事件的怀疑态度，包括各种心理，都会去问搜索引擎，50%的人转发15%的人会好奇的去搜索一下数据，看看某些事情的真伪，而出现在第一行的网站…，下面我就不用多说了吧。

这种模式的成功，可以在短短一周之内为一个网站带来几百万IP（保守估计），手段之隐蔽，头脑之精明，值得大家学习，但是不提倡案例二那种拿企业开玩笑，拿我们爱国的心情赚IP。

下面我们看一下一些常见内容的类型：

1.恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些QQ消息“….，把此消息传递给20个人，你会如何如何，否则，就会如何如何”。请注意，这里的载体是通讯工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。

2.触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，比如caoz在msn上的签名“请支持”，caoz和这个站一点关系都没有，只是看到了别人的msn签名后，上去看了一眼，发现这个公益组织很有意义，于是照样修改了自己的msn签名，也自愿的成了传递中的一环。

3.分享型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mop

有这个特征，一些超级BT贴的转载率非常高，还包括“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲。今年中国互联网在这个类型里有一个非常成功的商业应用，就是百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果，有片评论非常好，很抱歉不记得出处了，说这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。这里不得不提的是当年风靡的flash作品，小小系列和大话三国系列，原本是非常具有病毒式推广特征的好东西，但是他们商业化后，却偏偏失去这最有价值的东西，他们以为离商业近了，其实恰恰相反，那种传统思维的商业概念扼杀了他们真正的商业价值。

4.整蛊型的和祝愿型的，前段时间图老大说某个站蹿升很快，问caoz知道不知道，caoz查了一下，很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。

5.人际型的，Google真的是推广大师，“邀请制度”是一种非常的，很隐晦的，超级具有创造性的病毒式推广途径，表面看，他失去了那些主动注册人群，但是实际上，通过邀请的传播，他得到了数不清的，免费的市场推广人员。这其实也是分享性的一种变种，前段时间六度人际这种东西概念很火，其实骨子里，依然