一汽-大众全新捷达教练车产品推介会执行方案
汽车推介会策划方案
汽车推介会策划方案(总13页) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--汽车推介会策划方案【篇一：汽车试驾推介会方案】《首届体验式购车节》推介会方案【活动内容】：现场展示试驾器械，向媒体和4s店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。
邀请媒体和4s店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。
【活动时间】：2014年5月31日【活动地点】：哈尔滨国际汽车城【组织机构】：主办单位：哈尔滨国际汽车城位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和万平方米的试驾场地。
交通便利，是哈市4s店的聚集地，周围有四十多家4s店。
合作单位：媒体承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司，是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司，完美的赛道设计、专业的试驾设备，深度的体验模式、全面的服务体系，开创了崭新的试驾格局。
【活动规模】：30-50人【活动目的】：1、通过推介会将试驾器械高调亮相，吸引4s店的持续关注，为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。
2、通过媒体宣传及4s店的体验式互动，让试驾者了解试驾器械的特点，亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力，选择适合自己的汽车。
3、通过推介会使媒体良性传播，增加市场美誉度，扩大活动的影响力，获取更多的客户资源。
【邀请嘉宾】：1、哈尔滨市各4s店的市场部经理和店总。
2、哈尔滨的主流媒体。
【活动宣传】：龙广交通广播 4s店内宣传qq群微信公众平台【前期筹备】：1、推介会邀请函：邀请函的设计新颖，紧扣主题，带给客户良好的心理印象。
邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍，方便嘉宾顺利到达。
2、嘉宾礼品：为每一位持有“邀请函”的嘉宾，提供一份精美礼品。
新捷达营销策划方案
新捷达营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速以及人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们日常生活中必不可少的交通工具。
而在汽车市场中，新捷达作为一款以高性价比和稳定性能著称的车型，已经逐渐赢得了消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起以及市场的饱和，新捷达需要进一步提升其市场份额和品牌影响力。
本文将从产品定位、目标市场、竞争优势和市场营销策略等方面对新捷达进行全面分析，并提出相应的营销策划方案。
二、产品定位新捷达作为一款经济型轿车，其定位应明确为中低端市场。
该定位不仅符合新捷达的产品特点，也与目标市场的消费者需求相契合。
同时，新捷达在燃油经济性、空间实用性以及品质可靠性等方面都拥有较高的性价比优势，因此可向消费者传达出“经济实用”的品牌形象。
三、目标市场1. 白领阶层白领阶层是新捷达的主要目标市场之一。
这部分消费人群普遍收入稳定，对车辆的性能和品质要求较高，同时也更注重购车后的驾驶体验。
因此，通过提供舒适的驾乘环境、先进的科技配置和高品质的用车服务，可以吸引和留住这一目标市场。
2. 大城市年轻人大城市的年轻人具有较强的购买力和冲动消费的倾向，而且更加注重个性和时尚。
新捷达可以通过打造个性化的品牌形象，搭配丰富的配置选择和多样的外观颜色，吸引年轻人的眼球，并通过社交媒体和线上购车渠道进行精准推广，进一步增加市场份额。
四、竞争优势1. 优质品质作为大众汽车旗下的品牌，新捷达拥有大众汽车的技术支持和质量控制保证。
通过严格的质量把关和不断的技术革新，新捷达能够保持高品质的产品性能和可靠性，提升消费者对新捷达的信任度和认可度。
2. 稳定性能新捷达在车辆的操控性和驾驶稳定性方面，拥有较高的竞争优势。
通过合理的底盘调校和精确的悬挂系统设计，新捷达能够提供舒适平稳的驾驶感受，满足消费者对驾驶品质的追求。
3. 经济性能新捷达在燃油经济性方面具备明显的优势。
通过先进的发动机技术和轻量化设计，新捷达能够有效降低油耗，并减少对环境的影响。
捷达汽车促销活动方案设计（精选13篇）
捷达汽车促销活动方案设计（精选13篇）捷达汽车促销设计篇1一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。
正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。
xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。
xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。
通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。
做微车，需要口碑。
湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。
(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
在线推广媒介方案
20.12.103:18:4003:1 803:1820.12.120.12. 103:18
谢谢
03:18 20.12 103:1
2020年12月1日星期二3时18分40秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1T uesday , December 01, 2020
目标受众分析
25-35岁，男性为主；
职业：白领职员
中小企业主/个体经商业主—；
生活特点：工作忙碌、时间紧张；
拥有笔记本电脑、经常出差；
关心股市、外语、出国、培训等信息。
目标受众分析
网络应用特点： 除公司白领外，其他目标受众上网时间不多； 对网络工具的使用以收发、浏览新闻、查询 信息为主；
上网浏览习惯： 在白天上网； 关注于新闻/体育/财经金融/企管信息/职业培训/ 车、房信息军事
目标受众分析
如何找到目标受众：
➢ 优化媒体：综合考虑网站类型、频道内容与目标受众兴趣的 相关性，通过网站定位、内容将网民进行一般的过滤，同时保 证一定的暴光度，有利于品牌形象的塑造；
➢ 优化形式：在优化的媒体上选择适当的广告形式，结合网站 页面布局的特点进行选择，要求醒目、表现力强，同时最好能 够进行分类、有针对性的投放，如下拉，画中画等超媒体广告， 以及分类投放的电子邮件；
一汽大众-捷达 在线推广媒介方案
目录
媒介目标 目标受众分析 广告媒介策略 投放策略、广告形式 媒介排期及费用预算 好耶投放服务
媒介目标
将捷达汽车最新改进内容、价格政策等产品信息传达 给目标受众；
加强品牌形象宣传，为下一阶段的新品推出做好市场 准备；
创造销售机会，促进线下产品销售。
捷达元旦汽车促销策划书3篇
捷达元旦汽车促销策划书3篇篇一捷达元旦汽车促销策划书一、活动背景元旦即将到来，为了抓住这个销售旺季，提高捷达汽车的销量，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高捷达汽车的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 促进捷达汽车的销售，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 优惠促销推出元旦特别优惠，购买捷达汽车可享受[具体优惠内容]。
提供贷款购车优惠，首付[具体首付金额]，月供[具体月供金额]。
赠送购车大礼包，包括[具体礼品内容]。
2. 试驾活动邀请消费者参加试驾活动，让消费者亲身体验捷达汽车的性能和舒适性。
试驾活动现场提供专业的试驾指导和讲解，让消费者更好地了解捷达汽车。
3. 互动游戏在活动现场设置互动游戏区，让消费者参与游戏，赢取精美礼品。
互动游戏包括[具体游戏内容]，让消费者在游戏中了解捷达汽车的特点和优势。
4. 售后服务为消费者提供优质的售后服务，包括[具体售后服务内容]。
设立售后服务咨询台，为消费者解答售后服务相关问题。
六、活动宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高活动曝光率。
2. 线下宣传在经销商门店张贴活动海报、悬挂横幅。
发放活动宣传单页，邀请消费者参加活动。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 试驾活动费用：[具体金额]3. 互动游戏费用：[具体金额]4. 售后服务费用：[具体金额]5. 宣传费用：[具体金额]八、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
2. 评估指标包括活动参与人数、销量、客户满意度等。
九、注意事项2. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大活动优惠力度。
4. 活动预算要合理、可控，避免超支。
篇二捷达元旦汽车促销策划书一、活动背景二、活动目的1. 提高捷达汽车的销量和市场份额。
车辆推广方案策划书范文3篇
车辆推广方案策划书范文3篇篇一车辆推广方案策划书范文一、活动主题“畅想绿色未来，驾驭时尚座驾”二、活动目的1. 提高[车辆名称]的市场知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 展示[车辆名称]的产品优势和特点，吸引目标客户的关注。
3. 促进[车辆名称]的销售，增加销售量和市场份额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 试乘试驾活动：邀请客户进行试乘试驾体验，让他们亲身感受[车辆名称]的性能和舒适度。
2. 产品展示：设置展示区域，展示[车辆名称]的最新款车型，包括外观、内饰、配置等方面的特点。
3. 优惠政策：推出购车优惠政策，如现金优惠、金融贷款优惠、置换补贴等，吸引客户购买。
4. 礼品赠送：活动期间购车的客户将获得一份精美的礼品，增加客户的购车积极性。
5. 互动游戏：设置互动游戏环节，如车辆知识问答、驾驶技巧比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 专业咨询：安排专业的销售顾问和售后服务人员，为客户提供购车咨询和售后服务。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、汽车网站、论坛等渠道进行宣传，发布活动信息和图片，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在车展现场、汽车 4S 店、人流量较大的商业区等地点张贴海报、发放传单，进行宣传推广。
3. 合作宣传：与当地电视台、报纸、电台等媒体合作，进行广告宣传和报道，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的满意度和需求。
2. 统计活动期间的销售量和潜在客户线索，评估活动的效果和成果。
3. 分析活动的成本和收益，评估活动的经济效益和投资回报率。
篇二车辆推广方案策划书范文一、活动主题“畅想绿色未来，驾驭时尚座驾”二、活动目的本次活动旨在推广我们的汽车产品，提高品牌知名度和市场占有率，增加销售量，同时向消费者展示我们的汽车产品的优势和特点。
一汽大众 活动方案
一汽大众活动方案1. 背景和目标一汽大众作为中国最大的汽车生产企业之一，一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
为了进一步增强公司品牌影响力和市场份额，提升客户满意度，我们计划举办一系列活动。
本文档将详细介绍这些活动的目标、范围和实施细节。
2. 活动名称：大众品牌之星2.1 目标•提高一汽大众品牌知名度和市场份额。
•加深消费者对一汽大众汽车产品的认知和好感度。
•吸引并留住潜在客户，促进销售增长。
•增强客户忠诚度，并拉近客户与一汽大众的距离。
2.2 活动范围•地点：全国范围内的一汽大众授权经销商展厅。
•时间：活动将在一年内进行，每月举办一次。
•参与人群：所有对一汽大众品牌感兴趣的消费者。
2.3 活动内容•展示和试驾新车：每次活动将展示一汽大众最新的汽车产品，并提供试驾体验，让消费者亲身体验车辆的性能和舒适度。
•互动游戏和竞赛：为了增加活动的趣味性和参与度，我们将设计一系列与汽车相关的互动游戏和竞赛，奖品包括一汽大众汽车配件、周边产品等。
•专业讲座和咨询：邀请汽车行业专家，进行有关汽车选购、保养和维修的讲座和咨询，提供消费者有价值的信息和建议。
•免费汽车检查和维护服务：为来访的消费者提供免费的汽车检查和维护服务，增加消费者对一汽大众品牌的信任和满意度。
2.4 活动宣传推广•在全国范围内进行线上和线下的宣传推广，包括社交媒体广告、电视广告、户外广告、平面广告等。
•与合作媒体建立合作关系，进行活动报道和推广。
•利用一汽大众已有的客户数据库，通过电子邮件和短信发送活动邀请和提醒。
3. 预期成果通过实施上述活动，我们预计能够达到以下成果：•提高一汽大众品牌知名度和美誉度。
•增加一汽大众汽车销售量，提升市场份额。
•提升客户满意度和忠诚度。
•扩大一汽大众客户群体，吸引新客户和潜在客户。
•加强与经销商的合作关系，促进双方共同发展。
总结一汽大众的活动方案旨在通过举办一系列活动，提高品牌知名度、市场份额和客户满意度。
汽车新品上市发布会执行方案PPT学习教案
场地布置
场地入口：采用气球拱门设计，并设置升空大气球，各色旗帜等布置会场，烘托现场 热烈气氛
舞台设计：搭建异型高层舞台，体现锐志汽车时尚动感特性，便于发布仪式的视觉效 果展现，以及演唱会表演
舞美效果：时尚动感的音乐，配合大型舞台表演，各色灯光以及激光灯的强烈视觉效 果，体现锐志汽车的动感特性和品牌定位
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锐志 05上市发布主要内容
整体活动将分为三个阶段进行： 前期造市（8月-10月）+ 新闻发布会（10月28）+ 明星部分（10月28）
企业专访:全国部分核心媒体专访
10月28日
前期宣传:深度文章造势
(丰田领导专访)
8月—10月
《锐志人物》晚会 10月28日
（明星晚会演出）
新闻发布会:视觉冲击的发布仪式 10月28日 (北京)
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中期—爆发新闻
明星试乘 （方案一） 时间：10月28日，新闻发布会后 地点：北京赛车场 内容：由专业的赛车手驾驶锐志 新车在赛车场赛道上进行体验试乘，试乘后 接受媒体采访，讲述自身试乘感受 人员斟选：音乐及体育明星12人左右
《锐志岁月》明星晚会： 时间：10月28日，明星试乘后，晚 19：30—21：30 地点：北京赛车场 内容：举行2小时左右的晚会， 人员斟选：音乐及体育明星12人左右
发布会开始：舒缓音乐渐停，上场音乐响起，主持人宣布锐志汽车上市发布会正式开 始，主持人介绍相关领导和嘉宾
领导发言：主持人邀请丰田相关领导上台发言
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仪式开启
突出高贵、动感、优越性能等特点
动感形体舞蹈 （高贵、动感、力量）
旁白+声、光、电效果 （暖场、视觉冲击）
大众捷达汽车的营销策划方案
大众捷达汽车的营销策划方案2010/11/11组员：xxx xxx xxxx目录：一．中国的汽车市场大背景二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景三．力帆汽车市场分析1．大众捷达汽车的市场优势2．大众捷达汽车的市场的劣势：3．客户群体分析四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五．后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
【世界.畅行无界】一汽大众新捷达汽车上市发布会活动策划方案
嘉宾触摸启动球，所有灯光渐暗，放冷烟花，配合激昂的背景音乐.LOGO灯
10分钟
光照射全场，同时LED缓慢打开，此时烟机配合渲染神秘效果，新车从LED后 面开出，舞台灯光集中LED， 新车停在圆形的转动舞台，新车上模特下车现
场POSE。
LED屏合上，播出新车的广告宣传片，配合现场气氛.
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新车亮相（亮点三）
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3.活动目的
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活动目的
突出新捷达的独有特点，提升品 牌形象
强化一汽大众在受众 心目中的知名度
活动目的
介绍一汽大众的品牌 及新捷达的特色
体现一汽大众的国际化风格， 营造现场气氛
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4.整体思路
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整体思路
• 视觉配合：将一汽大众LOGO通过电脑灯的操作形成图案， 在会议厅内旋转，以强调品牌效果。
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宣传片（亮点二）
内容
时间
描述
记录片
5分钟
车商准备一汽大众捷达的记录片，利用场景布置中的大型LED幕，向来宾展 现出一汽大众捷达的品牌及文化形象。 大型的LED屏幕给来宾以视觉冲击力。
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新车亮相（亮点三）
内容
时间
描述
新车亮相 音乐+模特
激光舞表演完毕，在来宾沉浸在视觉的冲击力后。领导上台后，礼仪引领领导
活动结束后，佛山电台、佛山日报、南方都市报、太平洋车网、汽车网、等各大媒 体推出活动报道。从预热、活动到后续报道，使整个上市宣传有序、有节奏。 [活动预算不包含此项]
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9.物料及预算
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活动预算
人民币：【已含税】
J.D.Power一汽大众汽车销售培训教练手册_2
• 引领顾客到离展厅 最近的顾客专用停 车位 • 若停车位不足，可 租用其他场地并配 备专用车辆接送客 户或提供代客泊车
接待员 • 搜索经销商数 据库，查找顾 客资料(如销售 顾问，顾客喜 好，购买历史， 上次来访 ...)
接待员
接待员 • 把顾客介绍给 销售顾问 • 向销售顾问复 述顾客的意图
• 询问顾客称呼
• 指引到泊车员
• 依照顾客陈述 的来访意图， 有针对性地介 绍销售流程
• 照看好顾客的 衣物、行李， 主动为顾客存 放。 • 请顾客去销售 区域的顾客咖 啡吧做需求分 析，跟顾客建 立良好关系， 减慢销售流程
• 通过耳麦将顾 • 为顾客开门用姓氏 • 用姓氏尊称顾 尊称顾客,引导顾客 客姓氏告知泊 到经销商入口 客 车员及接待员 • 必要时为顾客打伞 • 询问来访经销 遮阳或挡雨，并为 商的目的
捷达营销策划方案
捷达营销策划方案一、背景分析随着汽车市场的竞争日益激烈，捷达汽车作为一款在中国市场销量稳定的车型，需要制定一套切实有效的营销策划方案，以保持并提升市场份额。
本文旨在针对捷达汽车的现状和市场竞争环境，通过定位、品牌建设、市场推广等方面的策略，制定一套全面可行的营销策划方案。
二、目标设定1. 市场份额目标：在中国市场中占据20%以上的市场份额。
2. 品牌知名度目标：提升捷达汽车的品牌知名度，成为中国市场的知名汽车品牌之一。
3. 销售目标：每年销售量增长10%，实现持续增长。
三、定位策略在明确目标受众的基础上，为了提升捷达汽车的竞争力，需要进一步明确品牌的定位策略。
1. 定位目标：针对中国市场的中产阶级消费者，捷达汽车定位为“高品质、中高端”的合资品牌。
2. 产品差异化：在产品设计和配置上注重个性化和多样化，提供多种车型和配置选择，满足消费者不同需求。
3. 价格策略：在保持合理定价的基础上，通过销售活动和促销手段，增加产品的性价比，提高消费者购买意愿。
四、品牌建设1. 品牌形象塑造：通过品牌logo设计、广告宣传、店面形象等多重手段，创造高品质、高档次的品牌形象。
2. 品牌定位明确：通过广告宣传和品牌推广，凸显捷达汽车的品牌定位，让消费者对捷达汽车有清晰的品牌认知。
3. 品牌口碑营造：通过提供优质的售后服务和保养质量，积极回应消费者的反馈，提高品牌的口碑和用户满意度。
五、市场推广1. 媒体宣传推广：通过电视、广播、网络等多个媒体渠道，进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和曝光度。
2. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推广品牌和产品，与用户进行互动，增加粉丝数量和用户参与度。
3. 线下促销活动：组织新车上市发布会、试驾体验会等线下促销活动，吸引消费者的关注和参与，提高购车转化率。
4. 合作营销：与其他汽车品牌或知名企业合作举办联合促销活动，通过资源共享和互补优势，增加品牌曝光度和销售额。
一汽大众推出驾驶版捷达教练专用车
新浪汽车讯 5⽉27⽇，⼀汽-⼤众在风景秀丽、环境幽雅的朝阳公园隆重推出了驾驶版捷达(参数配置图库)教练专⽤车及其操控装置。
来⾃北京、天津各知名驾校的负责⼈亲⾝体验了这⼀来⾃德国进⼝技术的教练专⽤车。
此次推出的驾校版捷达车，是⼀汽-⼤众从实际驾校教学需要出发，安装了副驾驶位置上的控制装置，不仅使副驾驶位置上的刹车装置更加灵敏可靠，同时具备了点刹、缓刹和急刹锁死功能，⽽且还增加了离合踏板和油门踏板功能，使副驾驶位置对车辆的操控功能与正驾驶位置基本相同。
该操控装置具有更加专业、稳定、可靠等特点。
其灵敏度和精准度与以往的简单改装相⽐有了⼤⼤的提⾼，为副驾驶教练员辅助驾驶提供了完善的技术保障，同时也保障了车辆和乘车⼈员的安全。
据⼀汽-⼤众售后技术⼈员介绍，驾校版捷达车实际上为驾校节省了车辆改装费⽤，同时⼜可避免⾃⾏改装不标准所带来的操控灵敏度低，维修频繁等⼀系列问题；并且⼤⼤提⾼了车辆的使⽤率，降低了驾校的经营成本、运营成本和风险成本。
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➢ 人员服装要求：统一着展厅标准秋季工装，佩戴标准工牌
➢ 车辆安排： • 试驾车：全新捷达4台 • 活动车：全新捷达20台
职责分工—经销商
责任部门
当前工作 流程
1
2
3
责任区域 签到区
人数 责任人员
责任分工
1人 大用户经理 提前确认领导、嘉宾名单交予接待台核对嘉宾、交予主持人致欢迎词 2人 销售顾问 查验驾照、签署试驾协议
➢车舞+车震
专业车手车技表演，充分展示产品性能 车震表演展示一汽-大众产品质量与先进技术， 增强用户对产品信心以及对品牌的忠诚度
南通驾校产品推介会
➢物料展示
通过历史形象墙、常用备件展示，多角 度增强品牌认知
➢精英化讲解
为展示车辆配备专业讲解人员，在嘉宾自由看车 时也能够得到专业的信息输入，加深产品印象
周边:南通大学、体育会展中心、市政府、中南城
场地介绍—试驾场地
➢ 国宾酒店环酒店试驾路线 总长4公里，全沥青路面。路况极佳
➢ 体育会展中心试驾场地 500米*300米，水泥路面，面积大可体验直线加速，
S弯等
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时间
14:00— 14:30 14:30— 14:35 14:35— 14:38 14:39— 14:42 14:43— 14:48 14:50— 15:10 15:11— 15:20
活动策略
➢通过展示、推介、体验多种形式组合沟通，深度传播产品利益点，增强采购信心
➢静态SHOW
在活动场地摆放展示车辆，配合物料，巩固 产品印象
➢产品推介
通过现场视频、演示、产品亮点讲解，巩固 产品认知
➢动态体验
通过场地科目试驾、道路试驾，让用户深切 感受产品性能
➢专业化术
设计专业应对化术，增强品牌专业性和信赖感
活 序号 动 流8 程
9
10
11
12
时间
15:21— 15:30 15:31— 15:50 15:50— 17:30 17:31— 17:50 18:00— 20:30
环节
责任人
环节说明
嘉宾合影 前往试驾场地 深度试驾 返回酒店
主持人、大用户经理、 邀请嘉宾合影留念 销售顾问
礼仪、销售顾问
带领嘉宾前往试驾场 地（捷达车）
周边风景：狼山、军山、滨江公园、园博园、民博园等风景旅游景点
场地介绍—推介会场地
南通金石国际大酒店坐落于南通新城区核心区域，酒店按国家白金五星 的标准设计建造，是集餐饮、客房、康体、娱乐、高级会所、酒店式公寓等 功能于一体的豪华大型酒店。创造让客人满意、让客人惊喜、让客人感动的 服务品牌三境界，让顾客感受到如同家人一般的温馨与温暖
场地介绍—推介会场地
南通鹏欣国宾花园酒店位于狼山旅游风景区，系上海鹏欣集团投资建造 的南通首家花园别墅式五星级酒店。由1栋豪华综合会所和27栋风格迥异的 别墅组成，欧式的建筑群落掩映于水景花园之中，几分情致，些许淡雅，每 栋别墅配之以极具特色的内饰装潢、精良完备的设施、温馨周到的服务，为 客人最大限度的提供私人空间，所有房间视野开阔，凭栏临风，尽情领略滨 江水景和狼山胜景。酒店由上海知名品牌酒店管理公司东湖集团特邀管理。
2、陪驾、每车1人，共2车，车内讲解试驾科目所展示的车辆性能，并在实际操作科目
2人
陪驾
中提示嘉宾注意性能优势；提醒驾乘安全；答疑。
3、1人发车指挥并场地讲解试驾科目所展示的车辆性能
环节
责任人
嘉宾签到、赏 车
开场宣传片
销售顾问、礼仪 主持人
主持人开场致 辞
领导致辞
主持人 主持人
宣传片欣赏 主持人
捷达深度推荐 资深内训师
试驾注意项讲 试驾教练 解
环节说明
嘉宾到场签到、销售 顾问接待、赏车 22年历史回顾篇
主持人介绍到场一汽大众领导、重点嘉宾 一汽-大众与经销商领 导致辞 科技、创新、传承， 捷达的成长 产品讲解、宣传片欣 赏（四种极限环境） 试驾线路、安全问题
2人 大用户部人员 接待并引领至休息区
4
2人 资深技术顾问 赏车区车辆讲解
5
1人 资深销售顾问 历史形象墙讲解
6
1人 资深服务顾问 备件展示墙讲解、产品讲解环节补充并答疑
推介会现场
7
1人 资深内训讲师 讲解车辆重点功能，讲解用PPT需提前备案
8
1人 资深技术顾问 技术补充并答疑
经销商
9
10
试驾场
1、试驾场路况、试驾科目演示
国宾酒店试驾场/体育会展中心试驾场（根据酒店选择而定）
• 南通市行管领导 • 南通市主流驾校负责人 • 共计60人(南通大生、南通文峰各30)
车辆安排
• 场地试驾：4 • 静态展示：2
• 登门拜访，当面邀请 • 提前一周电话确认嘉宾行程 • 提前三天再次确认行程 • 提前一天短信提醒活动时间、地点、联系人
➢晚宴
符合中国人的社交习惯，快速拉近感情
活动概述
活动主题 活动时间
活动地点
酒店 试驾
邀请人群
邀约方式
全新捷达南通教练车产品推介会
2013/10/27 14:00-15:35 酒店签到、推介会
2013/10/27 15:35-17:40 场地试驾
2013/10/27 18:00-20:30 晚宴
南通鹏欣国宾花园酒店/南通金石大酒店（二选一） 会议厅 场地试驾
一汽-大众全新捷达南通教练车产品推介会
活动背景&目的
一汽-大众全新捷达车型驾 校所拥有数量100多台
主力车型为上海大众普桑
目前约有1000多台驾 培车需逐步更新
南通目前有驾培学校96家， 驾培车辆约5600多台
目的
2013年洋口港考试基地已 推出捷达考试用车
➢实现一汽-大众在南通市驾校市场的突破，增大导入一汽-大众品牌，开拓南 通市驾考用车的新格局 ➢对市公安厅车管处配备考试车辆时选择全新捷达产生影响 ➢搭建公关平台，增进一汽-大众华东区事业部、经销商、南通驾校负责人的了解 ➢最终达成更新并取得更多的市场份额
试驾教练、礼仪
车舞表演、车震、全 新捷达深度试乘试驾
礼仪、销售顾问
返回酒店
用餐
主持人
客户用餐、节目表演、 就餐结束发放礼品
职责分工—经销商
➢ 人员安排：14人（现场具体职责见后表）
• 大用户部：2人 • 销售顾问：6人
• 技术顾问：2人 • 服务顾问：2人
• 内训讲师：1人 • 陪 驾：2人
➢ 场地协调：经销商市场经理 ➢ 活动现场与广告公司对接：经销商大用户经理 ➢ 经销商工作人员组织：经销商大用户经理 ➢ 内训讲师职责：制作全新捷达车辆性能讲解PPT、产品话术，材料内容请区域经理审核