(营销策划)太阳雨太阳能广告策划案
太阳能促销活动方案
太阳能促销活动方案摘要：本文档旨在为太阳能产品的促销活动制定一个全面且有效的方案。
通过细致的市场分析、目标设定以及策略制定，我们可以最大限度地提高太阳能产品的销售量，并扩大市场份额。
本方案包括对目标客户、产品定位、促销策略和活动计划等方面的详细分析，旨在为太阳能产品的市场推广提供指导和支持。
一、市场分析1.1 目标客户：根据太阳能产品的特点和市场需求，我们的目标客户主要包括：- 环保意识较强的消费者，关注能源节约和减排的家庭和个人。
- 企事业单位，尤其是酒店、商场、学校等需要大量能源供应的机构。
- 政府和政府机构，关注环境保护和可持续发展的政府部门。
1.2 市场竞争分析：太阳能领域竞争激烈，我们的主要竞争对手包括传统能源供应商以及其他太阳能产品制造商和供应商。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定明晰的产品定位和差异化营销策略。
二、产品定位根据市场需求和竞争情况，我们的太阳能产品将定位于高品质、高性能和可靠性。
我们的产品将采用先进的技术，确保高效的能源转换和可持续的发电能力。
同时，我们将注重产品可靠性和售后服务，以满足客户对太阳能产品的可靠性和安全性的要求。
三、促销策略3.1 宣传推广策略- 制作宣传册和宣传视频，通过各种渠道传播太阳能产品的优势和特点。
- 在社交媒体上开展广告投放和营销活动，吸引目标客户的关注。
- 与相关行业媒体合作，发布新闻稿和产品报道，提高品牌知名度。
3.2 销售策略- 开展线下产品展示与演示活动，让客户亲身体验太阳能产品的性能和效益。
- 提供灵活的购买方式，包括现金购买和分期付款等，以满足不同客户的需求。
- 与经销商合作，在各级市场建立销售网络，实现线上线下同步销售。
四、活动计划4.1 产品发布活动在产品正式上市前，举办一场盛大的产品发布活动，邀请媒体、经销商和相关行业专家参与，展示产品的创新性和卓越性能。
4.2 展会参展活动参加行业内的太阳能展会，展示我们的产品并与潜在客户建立联系。
四季沐歌太阳雨太阳能央视策划案
四季沐歌太阳雨太阳能央视策划案媒介策略思考建立强势品牌需要持续投放的过程较高的知名度平台突破声音门槛稳定持续的维护若仅依靠短时间打造高知名度后期缺乏支持其品牌遗忘速度非常迅速知名度会相应减弱媒介策略思考正面进攻型的媒介策略太阳雨的品牌规划是对整个太阳能市场的宣战具有正面主动进攻的特征先期启动抢占媒介制高点全方面立体化CCTV攻势但同时应该是理性的兼顾有效性和节约性媒介策略的核心思路兼顾阶段性任务和远景规划兼顾有效性和节约性兼顾品牌知名度和品牌美誉度兼顾品牌建设层面竞争层面和产品销售层面太阳雨目标受众界定政府官员太阳能属于新能源在开发利用和普及上仍需要政府的支持而且政府集团采购也是太阳能产品的主要消费群因此对政府官员的宣传是非常重要的精准传播大众百姓大众百姓是太阳能产品的主要消费群尤其是随着能源紧缺问题的严重性越来越多的消费者在政府的倡导和市场的推广下开始选择太阳能产品频道的分布更接近目标群的大众频道资源CCTV138套更能够受到政府及意见领袖关注的频道CCTV24 大众化小众化娱乐化频道专业化频道 CCTV-3 CCTV-10 CCTV-2 CCTV-9 CCTV-8 CCTV-6 CCTV-4 CCTV-5 CCTV-音乐 CCTV-11 CCTV-新闻 CCTV-1 CCTV-7 频道传播作用基础频道 CCTV-24主打品牌形象政府意见领袖忠诚拥护优化频道 CCTV-38家庭观众忠诚伴随者 CCTV-1品牌传播旗舰频道主流频道强化频道主流频道央视各频道对太阳雨品牌宣传作用栏目的选择新闻娱乐电视剧财经类多栏目组合 CCTV-1 CCTV-4 朝闻天下-媒体广场经典综艺套 CCTV-3 CCTV-8 CCTV-2 晚间经典套装高频增值套中国财经报道栏目选择以套装为主增加暴露频次强化受众认知栏目组合策略新闻CCTV-1《朝闻天下-媒体广场》财经CCTV-24《中国财经报道》周播 CCTV-4《高频超值套》频次高性价比高电视剧CCTV-8《晚间经典套》综艺CCTV-3《经典综艺套》支撑型媒介强化型媒介巩固型媒介第四部分推荐栏目简介聚焦同一事件媒体不同观点读图图说天下解读封面故事话题独家关注主流社会新闻要览党报大报精彩头版荟萃快报权威信息服务百姓民生瞬间图片集锦新鲜视角展示提示贴近观众实用生活信息介绍报纸版面通常可达50块摘播报纸信息约70条力图在追求报纸有效信息传播的同时更加注重报纸精美版面的全面展示追求节目播报的节奏感栏目播出时间CCTV-1 0720-0745 CCTV-新闻 0620-06450720-0745 主要部分辅助内容 CCTV-1《朝闻天下-媒体广场》央视第一新闻读报抢占第一品牌记忆政府领导高度关注政府领导的高度关注实现太阳雨太阳能品牌面向政府受众的传播目的为获得更多政府关注和政策扶持奠定坚实的传播基础政府领导的高度评价提高政府领导对太阳雨太阳能品牌的好感度广告投放的同时实现政府公关的意外收获当地媒体加强与《媒体广场》的联系与合作推动媒体间的互动支持中央政治局委员天津市委书记张立昌希望《中国人事报》报社与节目组加强合作建立一种经常性的联络机制国家人事部部长张柏林副部长尹尉民《媒体广场》信息量较大总体上办得不错并建议扩大选用报纸范围并以主流报纸包括各省党委机关报为主中宣部新闻局导向正确信息量大内容丰富形式多样兼顾中央行业和地方媒体在频道中特点鲜明中宣部领导 CCTV-24《中国财经报道》领跑中国电视财经时事评论汇聚更多政府受众及意见领袖播出频道CCTV-2经济频道播出时间首播周六 2158-2258 重播周日0700-0800 重播周日2350-2450 首播周二 1600-1700 播出频道CCTV-4中文国际频道播出时间首播周日0610-0655亚洲版重播周日1410-1455亚洲版重播下周一0210-0255亚洲版《中国财经报道》作为中国开办最早的财经栏目之一秉承权威财经节目传统执创新求变之理念凭借清晰的解读与睿智的点评已成为国内独树一帜的财经媒体栏目着眼于关切国计民生的社会经济热点金融股市房产油价经济过热CPI增长等话题不断引爆国人关注热潮 CCTV-3《经典综艺套装广告》 CCTV-3《经典综艺套装广告》作为2008年频道主打套装整合每天晚间最强势资源全面覆盖晚间收视巅峰时段网罗主流黄金受众打造频道绝对黄金广告传播平台每周24次 CCTV-4《高频增值套》超高频次全天滚动播出每周播出74次左右平均每天10次超低成本每次广告费用最低仅1350元广告播出时间紧贴《中国新闻》《海峡两岸》《今日关注》《艺术人生》《曲苑杂坛》等经典优质栏目前三个栏目深受政府受众高度关注 CCTV-8《晚间经典套装》囊括晚间强势资源保证高性价比广告时间广告分布周广告频次一二三四五六日约1757 青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二7次约1900 影视同期声影视同期声影视同期声影视同期声影视同期声影视同期声影视俱乐部 7次约2016 黄金强档贴片二黄金强档贴片二黄金强档贴片二黄金强档贴片二黄金强档贴片二黄金强档贴片二黄金强档贴片二 7次约2155 黄金强档后时段黄金强档后时段黄金强档后时段黄金强档后时段黄金强档后时段黄金强档后时段黄金强档后时段 7次约2258 海外剧场贴片一海外剧场贴片一海外剧场贴片一海外剧场贴片一海外剧场贴片一海外剧场贴片一海外剧场贴片一 7次约2446都市剧场贴片一都市剧场贴片一都市剧场贴片一都市剧场贴片一都市剧场贴片一都市剧场贴片一都市剧场贴片一 7次合计周 42次每周42次高频播出第四部分具体投放排期及效果预估 09年重点宣传时机热点事件2009年3月两会和2009年10月六十大庆 2009年3月-4月全国两会召开两会的召开将引起全国各族人民的共同关注中央电视台凭借权威的媒体报道新闻专题类栏目将受到更多的关注收视率必将再攀高峰 2009年10月中华人民共和国成立60周年这个蓬勃发展的国家60大庆将再次吸引来自世界的目光在全球关注中国的特殊机遇里太阳雨要把握宣传机遇将品牌传播出去行业重点投放季节3-5月宣传大高峰9-11月投放行程安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月12月两会十一建国60周年 CCTV-1新闻 10秒《朝闻天下-媒体广场》隔日两会和十一前后每日投放 CCTV-4 《晚间黄金栏目合作》 CCTV-3 《经典综艺套》CCTV-8 《晚间经典套》 CCTV-2《中国财经报道》每周从战略角度诉求政府受众春节 CCTV-3 《经典综艺套》 CCTV-4 《晚间黄金栏目合作》说明年初和十一期间综艺栏目较好选择投放说明两会和十一期间四套国际频道受关注度高全年持续重点月份 CCTV-8 《晚间经典套》说明选择销售旺季3-5月和9-11月投放排期投放期间2009年1月5日-12月26日投放费用199612万元投放次数3061次投放分月行程把握旺季与热点事件 2009年太阳雨分月投放首播天数天销售旺季两会销售旺季十一中视金桥国际传媒有限公司地址北京市海淀区阜成路58号新洲商务大厦606室邮编100036 电话8610－88116820 传真8610－88130505 网址maxbook118comcn 借助央视打造行业强势品牌志高媒体推荐案目录第一部分太阳能行业央视投放分析第二部分太阳雨2009年媒介传播目标第三部分太阳雨2009年央视传播策略第四部分推荐栏目简介第五部分具体投放排期及效果预估第一部分太阳能行业央视投放分析相关数据说明数据来源 - 央视市场研究ADPower - 时期 2006年1月-2008年8月 - 覆盖范围央视全频道中央1套中央2套中央3套中央4套中央5套中央6套中央7套中央8套中央9套中央10套中央11套中央12套少儿频道音乐频道新闻频道 - 重点分析品牌太阳雨皇明四季沐歌清华阳光力诺瑞特桑夏元升备注该数据的基础是各个媒体的刊例价格而不是净价它原理是基于完整的播出记录我们观测这样的数据首要的目的是比较相对的变化观测各个品类品牌在不同时间跨度上的变化观测每个品牌在不同媒体的不同比例和投放策略监视异动的品牌和媒体使用情况是我们的首要目的所以在这个基础上绝对的量不是最重要的 1太阳能行业央视投放分析太阳能市场趋向成熟品牌集中度逐渐提高 2006年至2008年8月太阳能行业央视投放基本稳定没有明显的起伏变化而品牌数量由06年的124个品牌减少到了07年的45个品牌广告投资逐渐集中在少数大品牌中08年1-8月前10名品牌集中度达到85 单位万元太阳能行业央视广告投放总量品牌数量集中度研究单位个百分比品类投资逐渐集中在少数大品牌中各品牌央视排位战竞争激烈排名品牌 2006年品牌 2007年品牌 2008年1-8月花费万元比例花费万元比例花费万元比例 1 皇明 1961 1784 四季沐歌 1423 1540 四季沐歌 1615 2458 2 清华阳光 1179 1073 太阳雨 977 1058 力诺 1032 1570 3 四季沐歌 951 865 天普 831 899 桑乐621 945 4 太阳雨 631 574 皇明 829 898 辉煌 494 751 5 力诺 600 546 桑乐 825 893 清大 443 674 6 桑夏 550 501 力诺 808 874 天普334 509 7 桑乐 547 498 美大 743 804 清大农研 326 495 8 亿家能 417 379 亿家能 426 462 元升 301 458 9 桑宝 415 377 华扬 315 341 鑫利247 376 10 天普 411 374 清华阳光 265 286 皇明 186 284 TOP4 4722 4296 TOP4 4060 4394 TOP4 3760 5724 TOP10 7662 6971 TOP10 7441 8053 TOP10 5598 8521 其他品牌 3329 3029 其他品牌 1799 1947 其他品牌 972 1479 总计 10991 100 总计 9240 100 总计 6570 100 太阳能行业广告投放集中在3月-5月太阳能行业电视广告投放全年有两个投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年单位万元太阳能行业央视广告投放季节中央1套2套7套是行业重点投放媒体从06年至08年投放媒体分析中央1套综合频道7套农业频道和新闻频道是投放量较大且投资稳定的频道中央2套在0607年投放量较大但08年投放大幅减少单位万元太阳能行业央视广告投放媒体 2主要竞争品牌央视投放分析四季沐歌皇明力诺桑乐是近三年投放量较大的品牌投资总量上四季沐歌力诺桑乐皇明太阳雨清华阳光近三年投放量都较大但08年1-8月太阳雨清华阳光没有在央视进行投放 08年1-8月在央视投放较大的品牌依然是四季沐歌力诺桑乐单位万元主要竞争品牌央视广告投放总量主要竞争品牌央视投放媒体及投放版本竞争品牌重点投放媒体是中央1套新闻频道和3套版本长度上四季沐歌以15秒为主搭配5秒投放力诺以10秒为主配合5秒和15秒桑乐和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒广告单位万元 08年主要竞争品牌央视广告投放媒体 08年主要竞争品牌央视广告投放版本主要竞争品牌央视投放栏目从08年主要竞争品牌央视投放栏目分析中央1套和新闻频道并机播出的《朝闻天下》是竞争品牌重点投放的栏目之一中央7套《致富经》也是竞争品牌投放较多的栏目品牌 08年1-8月重点投放栏目四季沐歌 CCTV-1新闻《朝闻天下-媒体广场》CCTV-2《非常61》力诺瑞特 CCTV-1新闻《朝闻天下》 CCTV-7《乡约》《致富经》等桑乐 CCTV-1新闻《朝闻天下》元升 CCTV-1新闻《朝闻天下》 CCTV-3《动物世界》《舞蹈世界》等皇明 CCTV-2《财富故事会》《对哈》 CCTV-7《乡约》《致富经》 CCTV-3《动物世界》等桑夏 CCTV-3《星光大道》 08年主要竞争品牌央视广告投放栏目类型小结太阳能市场趋向成熟品牌集中度逐渐提高品类投资逐渐集中在少数大品牌中各品牌央视排位战竞争激烈太阳能行业广告投放集中在3月-5月9月-11月太阳能行业电视广告投放全年有两个投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年中央1套7套新闻频道是行业重点投放媒体主要竞争品牌中四季沐歌皇明力诺桑乐近三年投放量较大竞争品牌重点投放媒体是中央1套新闻频道版本长度上四季沐歌以15秒为主搭配5秒投放力诺以10秒为主配合5秒和 15秒桑乐和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒广告从08年主要竞争品牌央视投放栏目分析中央1套和新闻频道并机播出的《朝闻天下》是竞争品牌重点投放的栏目之一中央7套《致富经》也是竞争品牌投放较多的栏目第二部分太阳雨2009年媒介传播目标太阳雨2009年市场目标太阳雨2009年市场目标打造强势品牌扩大市场区域提高市场份额忠诚度知名度认知度美誉度2008年 2009－2010 2009年的目标太阳雨2009年传播目标质与量同步提高量化目标 GRP总量＞900 1到达率＞60 20062007年太阳雨在央视进行了一定量的传播品牌有了一定的知名度 2009年要抢占传播制高点在量化目标下实现提高市场份额的质化目标质化目标提升太阳雨品牌的美誉度和忠诚度将企业打造成全国性品牌媒介传播量的设定根据DCCR的研究结果在2550岁较高收入人群中广告品牌认知超过60时对品牌的好感度以及对产品的购买意向都会大幅上升 60广告品牌认知度是我们所要达到的传播目标 Source Dentsu DCCR 根据DCCR的研究结果欲获得60的广告品牌认知需要完成900GRP的媒介积累900GRP是我们所要突破的声音门槛 Source Dentsu DCCR 媒介传播量的设定第三部分太阳雨2009年央视传播策略 Sheet3Sheet2Sheet1《经典综艺套》A星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日动物世界世界各地1630 次周700次周快乐驿站艺术人生流金岁月剧场1417 次周舞蹈世界文化访谈录1417次周幕后电视诗歌散文国际艺苑演艺竞技场同一首歌周末喜相逢神州大舞台新视听由北京启迪新业广告有限公司独家总代理★最小签约单位周总频次不少于24次★广告价格2008年1月1日起执行广告长度5秒周10秒周15秒周广告价格元7000062000 70000 70000 71000 85700 141000 163000 163000 91000 192500 163000 192500 192500 192500 221000 192500 192500 0000000 0000000 0000000改2改1Sheet3 Sheet2 Sheet1播出时点广告段位构成周一周三周四周五周六周日――大家中国财经报道同乐五洲天涯共此时艺术人生曲苑杂坛台商故事<a name=baidusnap0></a>缘分</B> 中国文艺艺术人生前曲苑杂坛前中华情前互动空间前晚间剧场前动画城中华情互动空间频道导视前中国新闻后新闻60分后海峡两岸前频道导视后奥运中国前台湾万象前环球时讯后奥运中国后台湾万象后今日关注后新闻联播后百家讲坛客户名称Client投放周期Period排期类型Type计划排期播出媒体ChannelCCTV4广告长度版本DurationVersion 15"制表时间Date频道节目时间秒数收视率刊例价月份首播次数重播次数总价值折扣净价毛评点收视点成本ChannelProgramTime slot DurationRatingUnit priceMonthNet priceDiscGRPsCPRP同乐五洲首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 15"9月天涯共此时首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 15"百家讲坛首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 15"晚间剧场1周二至六0210-0300 大家首播周六0610-0655 重播周六1410-1455 重播周日0210-0255 中国财经报道首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-0255 动画城首播周六1040-1130 重播周六1700-1750 首播周日1040-1130 重播周日1700-1750 台商故事首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 缘分</B>首播周日1300-1330 重播周日1820-1850 重播下周一0130-0200 互动空间首播周日2200-2300 重播下周一0255-0355 重播下周日1500-1600 曲苑杂坛首播周日0900-1000 重播周日2300-0000合计净价合计计划小组 PLANNING TEAM收视率取样期间 RATING BASE PERIOD送审资料提交期限 MATERIAL DEADLINE排期确认期限 CONFIRMATION DEADLINE付款期限 PAYMENT DEADLINEClients 客户确认广告带送达期限 TAPE DEADLINE备注 REMARKS制表人Planner审核Auditing 客户代表AE中华情艺术人生中国文艺首播周六1500-1600重播周六2200-2300重播周日0255-0355首播周六0900-1000重播周六2300-0000首播周一至五1820-1850重播次日0130-020048000元天CCTV42008年9月8日-9月21日支付总价Total Cost客户总监AD 媒介总监MD月份播出次数Month9月合计刊例价总价值折扣净价毛评点收视点成本Unit priceNet priceDiscGRPsCPRP48000元天百家讲坛――――播出时间播出时间广告段位构成周一周二周三周四周六周日61000――中国新闻后百家讲坛00000090000新闻60分后――晚间剧场前000000113000 ――海峡两岸前同乐五洲000000130000 ――中国新闻后天涯共此时0000141000――中国新闻后中国文艺000000150000――频道导视后161500百家讲坛中国财经报道000000175000――奥运中国前台湾万象前182000环球时讯后台湾万象后缘分</B>000000220000今日关注后――今日关注后动画城00000001500百家讲坛13000新闻联播后――21000中国新闻后――中华情00000025500 ――中华情前互动空间前互动空间00000030000频道导视前――0030500频道导视后――000000 0000000035500频道导视前――000000000000 00000000播出时点广告段位构成周一周二周三周四周五周六周日61000――中国新闻后00百家讲坛00000090000新闻60分后――00晚间剧场前000000113000 ――海峡两岸前00同乐五洲000000130000 ――中国新闻后00天涯共此时000000141000――中国新闻后00中国文艺000000150000――频道导视后00161500百家讲坛00中国财经报道000000175000――奥运中国前台湾万象前00台商故事000000182000环球时讯后奥运中国后台湾万象后00缘分</B> 000000 220000今日关注后――今日关注后00动画城00000001500百家讲坛0013000新闻联播后0021000中国新闻后――0025500 ――中华情前――00互动空间00000030000频道导视前――000030500频道导视后――000000000000000035500频道导视前――0000000000000000000000客户名称Client投放周期Period2008年9月8日-9月21日排期类型Type计划排期播出媒体Channel广告长度版本DurationVersion 制表时间Date2008-8-14频道节目时间秒数收视率月份000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000播出次数刊例价总价值折扣净价毛评点收视点成本同乐五洲首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 009月000048000元天0000000000000000000000000000000000天涯共此时首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 009月000000中华情首播周六1500-1600 重播周六2200-2300 重播周日0255-0355 009月00000000艺术人生首播周六0900-1000 重播周六2300-0000 009月000000百家讲坛首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 009月0000000000000000000000000000000中国文艺首播周一至五1820-1850 重播次日0130-0200009月000000000000000000000000000晚间剧场1周二至六0210-0300009月00000000000000000000000大家首播周六0610-0655 重播周六1410-1455 重播周日0210-0255 009月0000000000中国财经报道首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-0255 009月0000000000动画城首播周六1040-1130 重播周六1700-1750首播周日1040-1130 重播周日1700-1750 009月0000000000台商故事首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 009月0000000000缘分</B>首播周日1300-1330 重播周日1820-1850 重播下周一0130-0200 009月00000000互动空间首播周日2200-2300 重播下周一0255-0355 重播下周日1500-1600 009月000000000000曲苑杂坛首播周日0900-1000 重播周日2300-0000 009月000000合计00000000000000000000000000000000000000000000净价合计0000000000000000支付总价Total Cost0000000计划小组 PLANNING TEAM收视率取样期间 RATING BASE PERIOD送审资料提交期限 MATERIAL DEADLINE排期确认期限 CONFIRMATION DEADLINE付款期限 PAYMENT DEADLINEClients 客户确认广告带送达期限 TAPE DEADLINE备注 REMARKS制表人Planner审核Auditing客户代表AE客户总监AD 媒介总监MD电视广告月份排期表 TV SPOT PLAN客户名称Client投放周期Period2008年9月8日-9月21日排期类型Type计划排期播出媒体Channel广告长度版本DurationVersion制表时间Date2008-8-14频道节目时间秒数收视率月份000000000000000000000000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 首播次数重播次数刊例价总价值折扣净价收视点成本同乐五洲首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 009月0000000048000元天000000000000000000000000000000000天涯共此时首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 009月0000000000首播周六1500-1600 重播周六2200-2300 重播周日0255-0355 009月000000000000艺术人生首播周六0900-1000 重播周六2300-0000 009月0000000000百家讲坛首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 009月0000000000000000000000000000000000中国文艺首播周一至五1820-1850 重播次日0130-0200009月00000000000000000000000000晚间剧场1周二至六0210-0300 009月0000000000000000000000000大家首播周六0610-0655 重播周六1410-1455 重播周日0210-0255 009月0000000000中国财经报道首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-0255 009月000000000000动画城首播周六1040-1130 重播周六1700-1750 首播周日1040-1130 重播周日1700-1750 009月00000000000000台商故事首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 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太阳雨营销策划方案
太阳雨营销策划方案一、市场分析太阳雨是一家专业从事户外太阳伞生产销售的企业，产品质量在行业中具有优势，市场占有率逐年增长。
然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的消费者需求，太阳雨需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升企业的品牌知名度和市场份额。
目标市场：1. 大城市的年轻白领群体，他们注重时尚和个性，对户外休闲活动有着很高的兴趣和参与度；2. 旅游城市的游客群体，他们经常外出旅游，需要一把轻便、防晒效果好的伞；3. 广告公司和活动策划公司，他们需要大量伞作为赠品或活动用品。
竞争环境分析：1. 传统伞企业产品同质化严重，体现不出太阳雨产品的独特之处；2. 互联网销售崛起，通过网络平台可以进一步了解和满足消费者需求；3. 品牌知名度不高，需要提高宣传推广力度。
二、营销目标和策略1. 品牌定位太阳雨致力于打造高端户外太阳伞品牌，在消费者心目中建立起高质量和时尚的形象。
通过不断创新产品设计和质量提升，满足消费者对个性化、多样化产品的需求，提高品牌影响力和品牌忠诚度。
2. 目标市场和消费者需求分析年轻白领群体在工作之余喜欢参加户外活动，如郊游、野餐等，他们需要一把轻便、美观、耐用的太阳伞，并且对太阳伞的防晒效果和款式要求较高。
旅游城市的游客群体需要一把能够有效防晒并且轻便易携带的太阳伞，能够满足他们在旅途中的防晒需求。
广告公司和活动策划公司需要大量为客户定制的伞作为赠品或活动用品，要求伞的品质好、印刷效果好、款式多样。
3. 产品策略通过持续的品质提升，确保产品的高质量和关键技术的先进性。
开发创新型太阳伞，增加产品的时尚感，提高产品的竞争力。
同时，加强供应链管理，提高生产效率和成本优势。
4. 价格策略定价以市场导向为主，结合产品的独特性和竞争策略，将价格设定在中高档位，体现产品的价值和品质。
5. 渠道策略加强与商业渠道的合作，开拓线上销售渠道，建立自有电商平台，并通过与知名电商平台的合作拓展线上销售份额。
与线下代理商合作，开设专卖店、专柜等，提供产品展示和销售服务。
太阳雨太阳能广告策划案
太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：伟肖楠纯王静阳艳娇目录第一部分：前言 (3)一、企业简介 (3)二、产品简介 (3)三、策划目的 (3)第二部分：市场调研及分析 (3)一、同类产品分析 (3)二、竞争对手比较 (4)第三部分：消费者群体分析与定位 (5)一、问卷设计 (5)二、问卷结果分析 (8)1、问卷统计结果分析 (8)2、消费者群体特征分析 (8)（1）、人文特征 (8)（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)（3）、消费者意向购买特征 (10)（4）、消费者购买行为特征 (11)第四部分：品牌定位与规划 (12)第五部分：创意展开与升华 (12)一、功能的升华 (12)二、技术的升级 (13)三、人性化服务 (14)第六部分：市场推广方案 (14)一、营销策略 (14)二、广告宣传策略 (16)三、媒体投放策略 (16)第七部分：结束语 (17)第一部分：前言一、企业简介太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。
太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。
公司经营围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。
在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。
依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。
当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。
太阳雨空气能活动方案
太阳雨空气能活动方案一、活动主题。
“太阳雨空气能，节能超酷能”二、活动目的。
1. 提升太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。
2. 让更多消费者了解空气能的节能优势，促进产品销售。
3. 加强与客户的互动和沟通，收集客户反馈。
三、活动时间和地点。
1. 时间。
周末（例如周六和周日），共两天。
这样能保证大多数上班族和家庭主妇/夫有时间来参与活动。
上午10点下午6点，这个时间段人们比较活跃，也方便出行。
2. 地点。
选择在当地比较大型的家居建材城广场。
建材城人流量大，而且目标客户比较集中，都是对家居产品有需求的人群。
四、活动对象。
1. 新装修或计划装修房屋的业主。
2. 对节能环保产品感兴趣的消费者。
五、活动内容。
（一）活动前期宣传。
1. 线上宣传。
在本地生活论坛、家居论坛发布活动帖子，标题可以是“惊！太阳雨空气能带来超级节能体验，活动现场更有惊喜优惠！”内容详细介绍活动时间、地点、优惠内容以及空气能的优点，比如节能省钱、安全可靠、使用方便等，并且配上一些精美的产品图片。
利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。
发布一些有趣的短视频，比如一个卡通小人在寒冷的冬天因为使用了太阳雨空气能热水器，舒舒服服地洗热水澡的画面，然后配上文字“你也想拥有这样的舒适体验吗？快来太阳雨空气能活动现场吧！”同时开展集赞活动，集满[X]个赞就可以在活动现场领取精美小礼品一份。
在本地的房产网站投放广告，因为这些网站的用户大多是有购房或装修需求的人，很可能就是我们的潜在客户。
2. 线下宣传。
在建材城周边、新楼盘附近、社区公告栏张贴活动海报。
海报设计要醒目，色彩鲜艳，突出活动主题和优惠信息，例如“太阳雨空气能，活动期间全场八折！”安排销售人员在建材城、新楼盘以及周边社区发放传单。
传单设计要简洁明了，除了活动信息外，还可以印上一些空气能产品的使用场景图，让消费者更直观地了解产品的用途。
（二）活动现场布置。
1. 在活动现场搭建一个太阳雨空气能产品展示区。
(促销管理)太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板
太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板一：目的1.提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；2.提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处。
二：活动主题保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼三：活动时间2006年4月10日——5月10日四：活动形式规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传五：活动地点`当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其一）六：活动内容1.现场展示（时间为一个月）1）物料摆放2）样机陈列①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。
②样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一定要拧紧。
③样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。
④在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放。
3）环境布置①样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。
②样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片。
③咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前。
④展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。
⑤临近现场的街道悬挂过街横幅。
⑥有条件的市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店。
⑦在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向。
⑧工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带。
注：①小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好。
②广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出。
2、文艺演出活动1)有奖答题活动①活动目的：通过互动游戏，传递有价值的信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气。
太阳能产品营销策划方案两篇
太阳能产品营销策划方案两篇篇一：太阳能产品营销策划方案第一章市场综合分析1.市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。
今年两会期间，与“十一五”节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。
全国工商联提交的一份提案指出，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，但大多数产品都用来出口，国内市场规模相对有限，应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策，鼓励国内市场的应用，唤醒国内市场的巨大潜力。
太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。
正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。
随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，20XX年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，MP4的市场保有量也近千万台，截止20XX年3月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。
因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。
如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。
1.2市场状况随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。
随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。
新能源应用产业符合这个市场的发展要求。
2．市场机会分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。
太阳能促销推广方案（3篇）
太阳能促销推广方案一、目的举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高___太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：1、提本高___太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；2、刺激老顾客唤起使用___带来的美好回忆，以便重复购买。
吸引新的目标顾客购买___系列产品，提升经销商的整体业绩；3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加___在顾客中的亲和力，使___的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。
二、活动形式及创意内容形式：表演+产品咨询+促销创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升___品牌___力；完善品牌形象。
1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以___员工以及员工亲属为主。
这样既可以展现___员工的多才多艺，又能提升___品牌的亲和力。
如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为___员工家属。
2、___相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。
3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到___令其开心难忘。
4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。
5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。
提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。
最终获胜者获得一台太阳能的大奖。
6、举行现场拍卖活动，主推“___”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词：举起幸运手，___就拥有！另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。
太阳雨太阳能营销策划
内容提要★营销策略提案在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。
★创意及设计提案为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。
★媒体策略本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。
同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。
一．市场环境分析◆宏观环境 4◆太阳能市场现状分析 4◆目标市场分析◆产品及竞争对手分析 6◆SWOT分析8◆策划目标8二、营销策略提案◆理念营销—“家人行动”9◆4P执行策略10◆AIDAS—执行方案17◆可持续发展—“强装令”带来市场新契机203第一部分市场环境分析一、宏观环境★能源危机→发展绿色能源→太阳能产业发展→为太阳能新品发展提供客观可能★政策环境发改委：我国今后将重点发展新能源和可再生能源，并予以资金和技术上的支持。
1. 2009年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》—“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”2.2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作, 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，其中太阳能补贴的价格最高限是5000元。
3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、科技部的“金太阳”计划也在酝酿之中，有望在近期出台。
太阳雨(宁波分公司)营销策划书
太阳雨（宁波分公司）营销策划书一、方案目的：♦根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。
♦通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。
完成销量快速提升。
二、市场分析：♦宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06 年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05 年都有较大幅度的增长，♦虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。
虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。
三、06 年推广方案：♦招商：06年10月1日-- 07 年5月1日合作联盟经营绝不把经销商当仓库！•招商卖点：品牌支撑点：中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。
政策吸引点：我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。
•代理授权相关条款：1、市场保证金：乡镇代理2000 元；2、窜货处罚：为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格；3、终端要求：乡镇及小区代理展示面积不小于20 平，并按公司统一要求布置。
三、市场支持政策：1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2 名，根据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的 6.5 折-7 折；辅机价格按照售价的6 折提供。
2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2 次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1% 为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。
太阳能工程营销方案
太阳能工程营销方案一、营销目标1.1 主要目标本次太阳能工程营销的主要目标是增加市场份额，提高品牌知名度，以及增加销售额。
通过市场营销活动，希望能够使更多的潜在客户了解太阳能工程的优势和价值，从而增加市场需求。
1.2 具体目标- 在当前市场中增加10%的份额- 提高品牌知名度，使得太阳能工程品牌的知名度达到80%- 增加销售额，使得年销售额达到5000万以上二、市场分析2.1 行业概况随着人们环保意识的增强和能源需求的增加，太阳能工程行业逐渐成为能源行业的新风口。
目前，国内太阳能工程行业呈现出持续增长的趋势，市场容量巨大。
而且政府在新能源领域的支持和政策扶持也为整个行业的发展提供了有利的环境。
2.2 市场现状当前太阳能工程市场的竞争主要集中在一些大型的太阳能工程公司之间，市场份额主要被少数几家龙头企业所垄断。
而对于中小型企业来说，由于品牌知名度不高，销售渠道不够畅通，市场份额相对较小，竞争压力较大。
2.3 潜在市场尽管太阳能工程行业目前市场份额被少数大型企业垄断，但是随着太阳能工程技术的不断成熟和发展，以及政府对新能源行业的支持力度加大，中小型太阳能工程企业也有机会在市场上获得更大的份额。
此外，随着人们环保意识的增强，对于太阳能工程产品的需求也会逐渐增加，这为太阳能工程行业的发展提供了更多的机会。
三、竞争分析3.1 竞争对手主要竞争对手包括一些大型的太阳能工程企业，以及其他中小型太阳能工程企业。
3.2 竞争优势- 大型太阳能工程企业：由于其雄厚的资金实力和较高的品牌知名度，拥有较大的市场份额和较强的竞争实力。
- 中小型太阳能工程企业：虽然市场份额较小，但由于定位清晰、灵活机动，有较大的发展空间。
3.3 竞争劣势- 大型太阳能工程企业：规模大、市场竞争力强- 中小型太阳能工程企业：规模小、品牌知名度不高四、营销策略4.1 定位策略由于市场竞争激烈，中小型太阳能工程企业需要找到自己的定位和特色。
通过市场调研分析，我们提出了以下定位策略：- 差异化定位：依据产品特性和服务优势，明确差异化定位，找到自己的发展定位- 细分市场定位：在绿色能源市场中，选择适合自己的市场细分，找到切入点4.2 品牌推广- 线上渠道：通过建设线上官网、微信公众号等平台，加强品牌宣传和推广- 线下渠道：加强与当地企业和社区的合作，提高品牌的知名度和美誉度4.3 销售渠道拓展- 多渠道销售：通过多种渠道进行销售，包括代理商、分销商等- 地区分布：根据不同地区客户需求的差异，进行销售渠道的分布4.4 市场营销活动- 举办太阳能工程产品展示会，吸引潜在客户了解公司产品- 参加行业展会和论坛，与行业领先企业进行交流和合作- 举办推广活动，针对不同人群进行推广，提高目标客户的了解和购买意愿五、营销实施计划5.1 日常营销活动- 建设公司官网和微信公众号，开展线上营销- 与本地企业、社区进行合作，推广太阳能工程产品- 参加太阳能行业展览活动，展示公司的产品和服务5.2 定期营销活动- 每季度举办太阳能工程产品展示会- 定期参加行业论坛和展会，与行业领先企业进行交流和合作5.3 半年以上营销活动- 举办太阳能工程推广活动，包括特价促销、产品赠送等，提高客户购买意愿- 举办太阳能工程技术研讨会，聚焦行业热点技术，吸引潜在客户参与六、预算6.1 营销费用- 市场营销活动：100万- 品牌推广费用：50万- 市场渠道开发费用：80万6.2 资金来源- 公司自有资金- 银行贷款七、营销效果评估7.1 定期统计销售数据，分析市场需求和销售趋势7.2 通过客户满意度调查，了解客户对公司产品和服务的满意程度7.3 定期调查市场反馈，收集市场情报，调整营销策略总结通过对太阳能工程营销方案的分析和制定，我们得出了如下结论：- 定位清晰：通过差异化定位和市场细分，找准公司的发展方向- 品牌推广：通过线上线下渠道的推广，提高公司品牌的知名度和美誉度- 销售渠道拓展：通过多渠道的销售，提高产品的销售额- 市场营销活动：通过市场营销活动，提高目标客户的了解和购买意愿- 营销实施计划：通过日常、定期、半年以上的营销活动，全面提升公司的市场竞争力通过上述营销方案的执行，相信公司太阳能工程产品的销售将得到提升，品牌知名度也会随之增加。
太阳能促销推广方案
太阳能促销推广方案一、方案背景和目标随着能源危机的加剧和环境保护意识的提高，太阳能作为一种清洁、可再生、无污染的能源，受到越来越多人的关注和追捧。
然而，目前太阳能发电系统的普及率仍然较低。
因此，我们制定了以下太阳能促销推广方案，旨在扩大太阳能市场的规模并提高太阳能产品的普及率。
二、目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 居住在阳光充足地区的家庭或个人。
2. 对环境保护有意识的消费者。
3. 对电费支出较为敏感的家庭或个人。
三、推广策略1. 传统广告通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道，发布太阳能产品的广告，增加太阳能产品的知名度和认知度。
这些广告可通过展示太阳能产品的优势，如节能、环保、长寿命等，吸引目标受众的注意力，并激发其购买欲望。
2. 场景化推广通过与家居装饰、建材市场合作，将太阳能产品与室内和室外场景相结合，展示其在不同环境下的实际应用效果。
例如，在家居装饰展览会上搭建太阳能发电系统，展示其供电家电和照明效果。
3. 价格优惠以促销活动的形式推出价格优惠政策，如打折、满减、组合购买等，吸引消费者购买太阳能产品。
同时，可以针对家庭或个人的实际用电需求，推出定制化的价格优惠政策，增加消费者的购买动力。
4. 产品展示和试用在商场、超市等人流量较大的地方设立太阳能产品展示区，并提供真实的产品展示和试用体验，让消费者亲身感受太阳能产品的优势和便利性。
同时，展示区可以配备专业人员，为消费者提供详细的产品介绍和解答疑问。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布太阳能产品的推广内容，与目标受众互动。
可以通过发布优惠信息、使用案例和用户心得等形式，增加太阳能产品的影响力和口碑。
6. 合作推广与当地的房地产开发商、物业管理公司、政府机构等合作，将太阳能产品作为一种可选配置或政策要求，并提供优惠价格和服务。
通过与主流行业的合作，将太阳能产品融入到主流市场中，提高其普及率和市场份额。
太阳能热水器营销策划方案
效果评估
销售量
市场占有率
通过对比营销活动前后的销售量变化，评 估营销活动的效果。
通过对比营销活动前后的市场占有率变化 ，评估营销活动的市场影响力。
品牌知名度
客户满意度
通过调查问卷、网络舆情等方式了解消费 者对品牌的认知程度，评估品牌知名度的 提升情况。
通过调查问卷、客户反馈等方式了解消费 者对产品和服务的满意度，评估客户满意 度的提升情况。
04
宣传推广
广告投放
电视广告
01
通过在热门电视节目的广告时段投放广告，吸引广泛的观众群
体。
户外广告
02
在城市繁华地段、交通要道等设置大型户外广告牌，提高品牌
知名度。
杂志广告
03
在各类家居、家电杂志上投放广告，针对目标客户进行精准宣
传。
网络营销
社交媒体营销
利用户互动。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
搜索引擎优化（SEO）
优化公司官网和产品页面，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
内容营销
通过撰写专业文章、发布教程和评测等，提供有价值的内容，吸引 潜在客户。
公关活动
新品发布会
举办大型新品发布会，邀请媒体和行业专家参加，提高产品曝光 度。
公益活动
参与或组织环保、节能等公益活动，提升企业形象和品牌美誉度。
品牌维护
持续优化产品和服务，加 强客户关系管理，提升客 户忠诚度。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略，分析 目标客户的购买力和需求。
定价策略
根据产品成本、市场需求和竞争 状况，制定合理的价格体系。
价格调整
根据市场变化和销售情况，灵活 调整价格，以保持竞争优势。
太阳雨太阳能活动方案(共7篇)
太阳雨太阳能活动方案（共7篇）【活动预备】1、画有太阳、小雨、太阳雨、彩虹、小花、小草的图片，旁边附有诗歌。
2、幼儿事先了解有关太阳雨及彩虹的学问，知道它们形成的缘由。
【活动过程】一、学习看图识字。
1、出示图片，认一认、读一读有关现象。
今日，老师给你们带来一幅美丽的图片，请你们看看图片上有些什么？幼儿边说出有关现象，老师边出示相应文字进行认读。
小结：原来又有太阳又有雨的这个现象叫做太阳雨。
（出示太阳雨文字）2、观看图中彩虹图片。
提问：这是什么？一般在什么时候消逝？分别有哪些颜色？幼儿边辨认颜色边指读相应的文字：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。
3、观看画面中的小花、小草图片，指读“小花、小草”文字。
二、学习边看图、边看字来念儿歌。
1、老师边指读图中的文字边有感情地完整地朗读诗歌。
提问：请你说一说自己听完诗歌后的感觉，宠爱这首诗歌吗？宠爱诗歌里的哪一句呢？2、师幼共读诗歌几遍。
请小伴侣和老师一起读读这首漂亮的诗歌。
3、配上音乐，幼儿有感情地进行朗诵。
让我们在好听的音乐下一起再来有感情朗诵一下这首诗歌。
三、创编诗歌。
1、幼儿自主创编。
提问：太阳雨落下来除了能够亲吻小花、小草，还会亲吻谁呢？请你和旁边的小伴侣一起来创编一下这首诗歌。
2、个别幼儿呈现创编诗歌。
第7篇：太阳雨十一国庆促销方案太阳雨十一促销活动方案一．活动背景大决战作为三季度的攻坚战役，是冲刺三季度任务及达成全年目标的全国大决战。
2.国家强制性规定20xx年9月1日起新上市的产品必需加施能效标识，节能惠民补贴产品上市，与家电下乡一样，我们需要利用好这个政策，以此为契机进行大规模促销活动。
3.家电下乡作为国家拉动内需最强有力的政策，行将结束。
我们需要抓住机会，通过最终的努力，充分利用好家电下乡的政策补贴，推动终端销售，利用政策进行大规模大力度的促销冲刺三季度任务。
4.金九银十的消费旺季，中秋、国庆双节接近。
二．活动目的1.2.3.充分利用两项政策，清理库存，冲刺三季度，为全年任务达成奠定基础。
太阳能促销推广方案
太阳能促销推广方案背景近年来，随着环保意识的逐步普及和能源危机的日益严重，太阳能产业得到了极大的发展。
太阳能产品也因其环保、节能、长寿命、低碳等特点，受到了越来越多消费者的认可。
然而，随着整个太阳能市场的竞争日趋激烈，各品牌之间的卖点差异越来越小，推广难度也日渐增大。
因此，制定一套太阳能促销推广方案成为了重中之重。
目标本次太阳能促销推广的目标是提高品牌知名度、销量和市场占有率。
具体来说，其次要目标包括提升用户购买意愿和忠诚度，预计在推广活动中实现销售额的增长。
方案营销策略1.提高品牌知名度。
通过社交媒体和电视等广告渠道进行线上线下宣传，提高品牌曝光率。
2.推出优惠活动。
例如组织抽奖活动、赠送周边小礼品和现金优惠券等，增加购买太阳能产品的用户购买意愿，并打造品牌口碑。
3.建立用户生命周期规划。
积极跟进用户使用情况并不定期提供售后服务，从而增强用户忠诚度。
4.推广太阳能的环保节能优点。
通过宣传太阳能产品与传统能源在节能方面的区别，并强调太阳能产品的长寿命和低碳环保优点，提高消费者对太阳能产品的认知度。
推广渠道1.多元化推广。
不仅通过电视、广播、互联网、社交媒体等渠道进行线上宣传，而且通过物料制作和派发，广告牌悬挂等线下广告来营造品牌形象。
2.合作推广。
与有关太阳能企业、商户合作进行联合活动，促销方案。
如太阳能材料的商家进行联合活动，使用所需材料的 user 享有优惠等。
3.营销创意。
精心设计创意，推出符合品牌需求和产品展示的营销活动。
如将所销售产品更多的放在户外以引起顾客的注意，进而销售。
消费者分析1.目标人群：中高收入，重视环保、节能、品质和科技的白领、公务员及家庭主妇。
2.地域分布：重点投放在城市和大都市圈，如北京、上海、广州等。
3.购买习惯：在太阳能诉求上，用户购买的侧重点比较关注环保，时间侧重点为春季和秋季，在此期间推出特别优惠，从而解决一部分用户对冬夏季购买考虑的困需求。
4.服务评价：用户对品牌的服务好坏印象非常重要，从而建立用户的忠诚度形成口碑推广。
太阳能淡季销售策划方案
太阳能淡季销售策划方案太阳能淡季销售策划方案一、背景介绍随着环保意识的提高和清洁能源的需求增加，太阳能市场逐渐发展壮大。
太阳能产品的销售在淡季时面临着一定的困难。
制定一份太阳能淡季销售策划方案是非常必要的。
二、目标与目的1. 提高太阳能产品在淡季的销售量；2. 提高品牌的知名度和美誉度；3. 增加市场份额；4. 提高销售团队的能力与销售技巧。
三、策略与措施1. 加强市场调研，了解淡季销售的市场状况和竞争对手的活动，为制定策略提供依据；2. 打造太阳能产品的特色，提高其在市场中的竞争力；3. 针对淡季推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买；4. 加强与合作伙伴的合作，共同推广太阳能产品，形成联合营销；5. 制定完善的售后服务，提高客户满意度和忠诚度；6. 培训销售团队，提升其产品知识和销售技巧，增强团队的凝聚力和执行力；7. 利用网络渠道进行推广，如社交媒体、网站广告等。
四、执行计划1. 第一周：进行市场调研，了解目标市场的状况和竞争对手的策略；2. 第二周：制定太阳能产品的特色，并进行内部推广和培训；3. 第三周：设计促销活动方案，并与合作伙伴进行沟通和合作；4. 第四周：推出促销活动，并加强售后服务；5. 第五周：开展销售团队培训，提升销售技巧和团队凝聚力；6. 第六周：利用网络渠道进行推广，并进行市场反馈分析；7. 第七周：根据市场反馈调整策略并完成评估报告。
五、预期效果1. 淡季销售量增加20%以上；2. 品牌知名度提升10%以上；3. 增加市场份额5%以上；4. 销售团队的销售能力和服务水平得到提升。
六、通过制定以上策略和措施，并进行有效的执行和评估，可以在太阳能淡季销售中取得较好的效果。
为了长远发展，还需不断完善产品和提升服务质量，以满足消费者的需求和提高客户忠诚度。
太阳能热水器营销策划方案
太阳能热水器营销策划方案一、项目背景随着人们对环保意识的逐渐提高和可再生能源的推广使用，太阳能热水器作为一种绿色、环保的技术逐渐受到大众的认可和使用。
本项目旨在通过设计一个完善的营销策划方案，提升公司太阳能热水器产品的市场竞争力，扩大市场份额，增加销售额。
二、目标群体分析1. 太阳能热水器的潜在用户：家庭用户、酒店、学校、医院等需要大量热水的机构和企业。
2. 年龄段：18岁-60岁3. 收入水平：中等及以上收入水平的群体。
4. 人口密集地区：重点覆盖城市和人口密集的地区。
三、市场调研分析1. 市场规模：通过深入分析市场调研数据，了解太阳能热水器市场的规模和现状。
2. 动态趋势：关注行业的发展趋势，包括技术创新、产品特点和市场需求等。
3. 竞争对手分析：调研竞争对手的产品特点、价格政策、渠道销售等信息。
四、产品定位和竞争优势1. 产品定位：注重绿色环保的产品形象，强调太阳能热水器的节能、环保、安全等优势。
2. 竞争优势：a. 技术优势：提供先进的太阳能热水器技术，提高产品性能和质量。
b. 价格优势：通过规模效应和优化供应链，降低产品成本，提供竞争力的价格。
c. 售后服务优势：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的服务支持。
五、营销目标和策略1. 营销目标：a. 提高市场知名度和影响力；b. 提升产品市场份额；c. 实现销售额的增长。
2. 营销策略：a. 品牌宣传：通过线上线下多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
b. 渠道拓展：与房地产开发商、酒店等合作，推广太阳能热水器的应用。
c. 产品创新：持续进行研发和改进，提高产品性能和安全性。
d. 客户关系管理：建立客户数据库，了解客户需求，通过高效的客户关系管理体系维护老客户，开发新客户。
e. 售后服务：建立售后服务团队，提供及时、高效的售后服务支持。
六、销售和推广策略1. 销售策略：a. 制定销售目标和销售计划，设定销售指标和奖励机制。
b. 培训销售团队，提高销售技巧和产品知识。
太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案
太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案小组成员：郭传波徐微微韩勇陈祥华名目前言 (1)第一部分市场调查一、企业简介 (1)二、产品介绍与分析 (1)1、天御系列 (1)2、喜跃系列 (2)3、保热墙〔Ⅱ〕系列 (2)三、宏观环境分析 (2)1、政治和政策环境 (2)2、经济环境 (2)3、社会环境 (3)四、微观环境分析 (3)1、太阳能现状行业分析 (3)2、产品自身状况分析 (3)五、阻碍消费者选择太阳能热水器的因素 (4)1、产品特性 (4)2、价格 (4)3、品牌阻碍力 (4)4、渠道的便利性和售后服务 (4)六、竞争环境分析 (4)七、SWOT分析 (5)第二部分广告策略’一、目标定位策略 (6)二、形象定位策略 (6)三、核心立足点 (7)四、广告目标 (7)五、4S广告策略 (7)六、广告表现策略 (8)1、平面形象广告创意 (8)2、电视形象广告创意脚本 (9)七、媒体选择策略 (9)第三部分广告打算一、广告目标 (9)二、广告投放时刻 (9)三、推广区域 (9)四、广告诉求对象及重点 (9)五、〝知温爱人〞公关活动 (9)1、活动一：百人当街浴 (9)2、活动二：知温爱人选拔赛 (10)六、广告费用预算 (11)前言现时期我国太阳能热水器市场明显出现大打品牌战的现象，各种似是而非的技术概念成为各家太阳能热水器诉求的重点，也成为迷糊消费者选择的有力武器。
消费者更是被各信息轰炸得采取一种怀疑甚至观望的态度。
如何在复杂的市场环境中找到一条让消费者长期信任的道路，是太阳雨太阳能热水器在市场上站稳脚步并不断前进第一必须考虑的问题。
第一部分市场调查一、企业简介太阳雨太阳能，中国太阳能光热产业领导者,全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商之一。
作为专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业,目前太阳雨已为全球千万家庭提供太阳能热水系统解决方案。
公司经营范畴涉及：全玻璃真空集热管及平板太阳能热水器、太阳能采暖。
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太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：刘伟肖楠刘纯王静阳艳娇目录第一部分：前言 (3)一、企业简介 (3)二、产品简介 (3)三、策划目的 (3)第二部分：市场调研及分析 (3)一、同类产品分析 (3)二、竞争对手比较 (4)第三部分：消费者群体分析与定位 (5)一、问卷设计 (5)二、问卷结果分析 (8)1、问卷统计结果分析 (8)2、消费者群体特征分析 (8)（1）、人文特征 (8)（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)（3）、消费者意向购买特征 (10)（4）、消费者购买行为特征 (11)第四部分：品牌定位与规划 (12)第五部分：创意展开与升华 (12)一、功能的升华 (12)二、技术的升级 (13)三、人性化服务 (14)第六部分：市场推广方案 (14)一、营销策略 (14)二、广告宣传策略 (16)三、媒体投放策略 (16)第七部分：结束语 (17)第一部分：前言一、企业简介江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。
太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。
公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。
在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。
二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。
依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。
当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。
“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。
三、策划目的1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位；2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求；3、凸显“保热墙Ⅱ代”技术，“保热墙”技术的升级效能；4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。
5、凸显具有保热墙Ⅱ代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。
第二部分市场调研及分析一、同类产品分析目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。
其中，燃气式热水器因使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型；电热式热水器也有储水式和即热式之分；而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。
电热水器储水式电热水器的优点是干净、卫生、不必分室安装、不产生有害气体、调温方便。
多数产品由于采取了过压、过热、漏电三重保护装置，在使用中更为安全。
即热式电热水器则方便、省时、不占空间、安全、最大限度地减少了热损耗。
且现在很多大的家电厂家为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，非常注重营销网络、售后服务，在一定程度上消除了用户的后顾之忧。
此外，当前煤气价格逐年上升，城镇的电价普遍有所下调，即便电热水器的市场价格比燃气热水器要高，还是有许多城镇居民选购电热水器。
燃气热水器由于燃气热水器易受水压限制，每年使用燃气热水器造成的爆炸、中毒等事故也屡有所闻。
消费者对燃气热水器怀有一定的惧怕感，市场占有率逐年减少。
太阳能热水器近年来，太阳能热水器因其安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者接受。
从某种角度来看，购买太阳能热水器可能比较经济。
因为买了以后，基本上不需要再花费燃料动力费（电费或燃气费）了，而电热水器和燃气热水器每年都还需要花费1000元左右的燃料动力费。
如此算来，只要1—2年，最多3年，就可以把多出的投资收回来。
或许可以这么说，太阳能热水器是安全、节能、环保的，而且从长远来说还是经济的家用电器。
2009年，在由燃气、电、太阳能三种能源构成的中国热水器市场上，太阳能热水器的市场份额已经达到57.2%，超过燃气及电热水器的份额总和。
综上所诉，目前太阳能热水器的市场占有率处于领先地位，有利于太阳雨太阳能——保热墙Ⅱ代的推广。
二、竞争对手比较目前与太阳雨太阳能竞争的有桑乐，力诺瑞特，皇明，四季沐歌。
1、在以上的品牌当中，皇明属于老品牌，历史悠久，产品性能相当的稳定，世界太阳能光热行业排名第四。
其产品有“180”，“190”“210”系列，其中“210”的特点是冬天的话50度亦可以洗热水澡，有“UTLE”管的专利，在吸热方面有强大的功能，在市场上很有竞争力。
但是其价格很高，价格要比同类别产品价格高30%，太阳雨的“保热墙2代”在价格和保热方面有很大的竞争力。
2、力诺瑞特，全国最大的太阳能用玻璃生产商，但质量一般，价格一般。
3、桑乐，四季沐歌与太阳雨类似，但是太阳雨是合并模式发展，产品质量过关，有着“保热”的强大专利，价格不贵，很有竞争力。
4、在以上的品牌中，太阳雨太阳能的广告投放是最多的，近几年来，发展速度是最快的，有着很强的优势。
第三部分：消费者群体分析与定位根据本策划的定位,此次问卷调查的对象均选择太阳雨太阳能的主要目标群体——广大城镇、农村家庭、中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）。
调查的主要目的是了解太阳雨太阳能目标群体的生活习惯和品牌习惯，以了解他们的综合特征及共性，这对对太阳雨太阳能（保热墙Ⅱ代）吸引新的消费者、将现有消费者培养为忠诚用户并为其他消费者推荐太阳雨与太阳能有非常重要的意义。
此部分为针对太阳雨太阳能广告目标群体的调查分析，有非常重要的现实意义。
注:本次调查以问卷形式出现，在此部分中以目标群体品牌习惯为例。
一、问卷设计太阳雨太阳能消费者调查问卷亲爱朋友：您们好！首先感谢您抽出宝贵的时间帮助我们完成本次问卷调查。
我们诚邀您参与此次关于热水器的调查问卷。
您的意见对我们非常重要！我们郑重承诺，所得数据，只做为数据研究分析，不会泄露您的任何个人信息。
请您根据我们所提出的问题做出具体客观的回答。
谢谢！公开级别：统计信息公开，详细信息不公开。
（一）：基本信息1、您的性别是：（）A.男B.女2、您的年龄为：（）A.18岁以下B.18-25岁 C .26-30岁 D..31-35岁 E.36-40岁F．41岁及以上3、您的教育程度为：（）A.初中以下B.初中C.高中/中专/技校D.大专4、您的平均月收入为：（）A.1500元以下B.1500元—3000元C.3000元—4500元D.4500元—6000元 E.6000元—7500元 F.7500元—8000元G.8000元—10000元；H.10000元以上5、您所从事的行业：（）A.国家机关、政府、事业单位B.金融贸易C.商业、服务行业D.医疗教育工作者E.IT行业F.传媒机构G.保险类H.建筑/房地产/装饰装修/物业管理类I.酒店/餐饮/旅游/服务类J.财务/审计/统计类K.娱乐体育事业L.学生M.其他6、您现在所居住的城市属于：（）A.华东地区（北京天津大连沈阳长春哈尔滨）B.华中地区（上海南京苏州杭州宁波合肥济南青岛福州闽南C.华南地区（广州深圳东莞武汉长沙郑州）D.西北西南（西安成都重庆昆明）E.其他7、您目前居住的房子面积是多少？（）A.30㎡以下B.30-50㎡C.50-100㎡D.100-150㎡E.150㎡以上8、您目前居住的房子热水器有几个？（）A.没有热水器B.1个C.2个D.3个E.4个以上（二）：关于热水器调查9、您现在所使用的热水器是哪种类型的？（）A.太阳能热水器B、电热水器C、燃气热水器D、其他10、您现在所使用的热水器是多久以前装置的？（）A.最近半年内B.半年—1年C.1年—2年D.2年以上E.房屋原有配备11、您以前购买的热水器的平均价格是多少？（）A.1500以下B.1500-2499C.2500-3499D.3500-5499E.5500以上12、一般情况下，家庭购买电器产品由谁做决定？[多选题] （）A.我的父母B.我的妻子C.我的丈夫D.我自己E.亲朋好友F.共同商量G.其他13、您在选择热水器时最看重的因素是什么？[多选题] （）A.品牌信誉B.外观设计C.节能环保D.功能技术14、您在使用热水器过程中最不能忍受的问题是？* [多选题] （）A．水量不够大 B.水温不恒定 C.等待热水时间长 D.操作麻烦E.耗水耗电严重F.其他15、如果您需要更换热水器了，下一次会考虑哪类型的热水器？（）A．燃气热水器B.电热水器C.太阳能热水器D.空气能热水器16、你以前购买的热水器是通过什么渠道了解并作出决定的？[多选题]（）A.网络B.电视C.杂志/报纸D.朋友介绍E.户外广告F.卖场促销员G.其他途径17、您通常在哪里购买热水器？[多选题] （）A.家电卖场B.超市C.专卖店D.其他18、通常一个怎样的广告画面更容易吸引你并留下印象？（）A．高端品质感的B.幽默创意的C.理性直接的D.温馨感性的E.专业领先的F.其他19、您听说过太阳能热水器吗？（）A、听说过，了解B、听说过，不了解C、没有听说过20、您听说过以下哪些热水器品牌？[多选题] （）A.太阳雨B.桑乐C.力诺瑞特D.皇明E.世纪沐歌F.都没听说过G.其他21、您觉得妨碍您换购太阳能热水器的原因可能会是：[多选题] （）A.不熟悉此类产品B.价格太高，超出预算C.家里已经有热水器，没有更换的必要D.体积太大，没有位置安放E.尚未买房，没有购买的必要 F.其他二、问卷结果分析1、问卷统计结果分析调查时间：2010.04调查方式：外出调查，网络调查，外出调查X城市、Y城市、Z城市、A城镇/农村B城镇/农村、C城镇/农村各100份网络调查B论坛（62份）S论坛（74份）H论坛（64份）C论坛（70份）S论坛（76份）X论坛（70份）合计：1016份有效问卷：1000份（问卷数量有效）2、消费者群体特征分析本次调查有效问卷为1000份，男性514份，女性486份；为了统计方便，下面的分析中涉及到男女比例的均算作各占一半。
（1）、人文特征：图一图二图三根据图一、图二、图三得出结论如下：性别：热水器购买者以男性为主。
年龄：消费者广泛分布于25-64岁的各个年龄段，25-34岁年龄阶层比例最大。
收入：1500-2499元收入家庭占有的比例最大文化水平：初中、高中文化的消费群是最大的消费群，高中以上文凭者亦占有不小的比例（2）、热水器消费者总体的心理特征：图四（3）、消费者意向购买特征:安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好的五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。